Las Lecciones de La crisis y La defensa deL modeLo cooperatiVista
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management<br />
bases para una sólida recuperación económica, a la vez que mantuviera<br />
una <strong>de</strong> las reglas estructurales que ha dado sentido a la cooperativa<br />
a los largo <strong>de</strong> su historia: el pago mensual a cada cooperado por su<br />
uva, monto que se calcula <strong>de</strong> acuerdo al valor total <strong>de</strong> la fruta aportada,<br />
dividida en los 12 meses siguientes.<br />
<strong>La</strong> incorporación <strong>de</strong> nuevos productos –como el ron Mad<strong>de</strong>ro,<br />
bebidas energéticas Play, jugos a base <strong>de</strong> mostos <strong>de</strong> uva, cocteles<br />
CapelDrinks, nuevos piscos <strong>de</strong> doble y triple <strong>de</strong>stilación, y vinos<br />
espumantes <strong>de</strong> la viña Francisco <strong>de</strong> Aguirre, entre otros–, sumado a<br />
una brillante negociación <strong>de</strong>l crédito sindicado por parte <strong>de</strong> Salinas<br />
y el manejo pru<strong>de</strong>nte y realista que impusieron sucesivamente los<br />
Consejos <strong>de</strong> Administración, ha permitido el cumplimiento <strong>de</strong> los<br />
plazos y montos establecidos, y recuperar paulatinamente los porcentajes<br />
en la repartición <strong>de</strong> las utilida<strong>de</strong>s, los que hoy se ubican en<br />
el 50% anual.<br />
Asimismo, gracias a un manejo eficiente <strong>de</strong> las finanzas y un or<strong>de</strong>namiento<br />
en el control <strong>de</strong> gestión y sistemas <strong>de</strong> información, se han<br />
podido mantener los beneficios sociales que reciben los cooperados,<br />
tales como el fondo solidario <strong>de</strong> salud, los convenios y seguros médicos<br />
y <strong>de</strong>ntales, las becas <strong>de</strong> estudio, y el acceso a créditos blandos<br />
a muy bajo interés, a través <strong>de</strong> Chilecoop, la cooperativa <strong>de</strong> ahorro y<br />
préstamo que mantienen los socios.<br />
<strong>La</strong> re<strong>de</strong>finición <strong>de</strong> la empresa ha contribuido al equilibrio entre los<br />
dos focos <strong>de</strong> la cooperativa, el comercial y el social, a la vez que ha<br />
ayudado a promover un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> asociatividad con los <strong>de</strong>más actores<br />
<strong>de</strong> la industria, mediante la creación <strong>de</strong> Pisco Spirit, la Asociación<br />
<strong>de</strong> Empresas Pisqueras <strong>de</strong> Chile, formada para enfrentar <strong>de</strong> manera<br />
conjunta varios <strong>de</strong> los problemas que hoy aquejan a los industriales<br />
<strong>de</strong>l pisco y promover nacional e internacionalmente este <strong>de</strong>stilado.<br />
<strong>de</strong>safÍos actuaLes<br />
Hoy Capel cuenta con más <strong>de</strong> 1.300 viticultores pisqueros proce<strong>de</strong>ntes<br />
<strong>de</strong> los valles <strong>de</strong> Copiapó, Huasco, Elqui, Limarí y Choapa, 9<br />
mo<strong>de</strong>rnas plantas <strong>de</strong> vinificación y <strong>de</strong>stilación, y una capacidad <strong>de</strong><br />
molienda que bor<strong>de</strong>a los 240 millones <strong>de</strong> kilos <strong>de</strong> uva.<br />
<strong>La</strong> empresa está implementando un agresivo plan <strong>de</strong> internacionalización,<br />
al tiempo que crecen sostenidamente los negocios que no<br />
provienen <strong>de</strong> la uva, como la representación <strong>de</strong> marcas cerveceras y<br />
otros <strong>de</strong>stilados a<strong>de</strong>más <strong>de</strong>l ron, como el whisky y el vodka. Asimismo,<br />
se ha fijado como meta incrementar la producción en el futuro<br />
cercano sin en<strong>de</strong>udarse.<br />
A estos <strong>de</strong>safíos se suma la necesidad <strong>de</strong> consolidar un conjunto<br />
<strong>de</strong> políticas amigables con el medioambiente y <strong>de</strong> RSE tanto hacia los<br />
cooperados como hacia el entorno productivo. Absorber el envejecimiento<br />
sostenido <strong>de</strong> los cooperados y promover la incorporación <strong>de</strong><br />
nuevos miembros son elementos cruciales que se <strong>de</strong>ben resolver para<br />
que la cooperativa siga existiendo.<br />
En <strong>de</strong>finitiva, se observa un contexto complejo, pero lleno <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>s.<br />
El mo<strong>de</strong>lo cooperativista –que en varios países <strong>de</strong> Europa<br />
se mantiene en crecimiento y goza <strong>de</strong> buena salud– ha <strong>de</strong>mostrado<br />
estar vigente y ser competitivo, entregando buenos retornos y, quizás<br />
lo más importante, promoviendo la equidad, mejorando la distribución<br />
<strong>de</strong> la riqueza y premiando el mérito <strong>de</strong>l trabajo mancomunado<br />
por encima <strong>de</strong> la posición social. ▼<br />
40 ▼ Vitis Magazine l Mayo/junio 2012<br />
one of the pillars of the cooperative business mo<strong>de</strong>l all<br />
along its history: Monthly payments to each member for<br />
their grapes; i.e., an amount calculated according to the<br />
total value of the fruit contributed, divi<strong>de</strong>d into the 12<br />
following months.<br />
The new products ad<strong>de</strong>d –like Mad<strong>de</strong>ro rum, Play<br />
energy drinks, grape must-based fruit juice, CapelDrinks<br />
cocktails, new double or triple distillation piscos,<br />
and sparklers ma<strong>de</strong> by Viña Francisco <strong>de</strong> aguirre,<br />
among other products–, Salinas’ brilliant negotiation<br />
of the syndicated loan and the cautious and realistic<br />
management imposed by the administration boards<br />
have allowed the company to honor its obligations<br />
and <strong>de</strong>adlines, and to gradually recover profit sharing<br />
percentages, which presently amount to an annual 50%.<br />
Moreover, an efficient management of finances<br />
and accurate information systems and management<br />
control have allowed social benefits to members to be<br />
maintained, including the health solidarity fund, health<br />
care and <strong>de</strong>ntal agreements and insurance, scholarships,<br />
and access to soft loans subject to very low interest<br />
through Chilecoop, the savings and credit cooperative<br />
owned by the members.<br />
Capel’s re<strong>de</strong>finition has successfully balanced the<br />
cooperative’s social and commercial focus and at the<br />
same time has helped foster an associativity mo<strong>de</strong>l with<br />
the other industry actors by means of the establishment<br />
of Pisco Spirit, asociación <strong>de</strong> Empresas Pisqueras <strong>de</strong><br />
Chile, an association inten<strong>de</strong>d to help pisco producers<br />
join efforts in <strong>de</strong>aling with common issues and<br />
promoting pisco in local and foreign markets.<br />
PRESENT CHALLENGES<br />
Capel currently consists of over 1,300 pisco producing<br />
members from the Copiapó, Huasco, Elqui, Limarí, and<br />
Choapa Valleys, owns 9 state-of-the-art vinification and<br />
distillation plants, and has a crushing capacity of some<br />
240 million kilos of grapes.<br />
as grape-related businesses grow steadily,<br />
the company is implementing an aggressive<br />
internationalization plan that inclu<strong>de</strong>s representation of<br />
brands of beer and other distillates like rum, Scotch, and<br />
vodka. Future goals inclu<strong>de</strong> increasing production in the<br />
near future, but without growing in<strong>de</strong>bted.<br />
The need to consolidate a set of environmentallyfriendly<br />
and CSR policies towards the members and the<br />
production environment adds to those challenges. To<br />
absorb the sustained aging of members and to promote<br />
the incorporation of new ones are two critical elements<br />
that need to be addressed for the cooperative to remain<br />
in business.<br />
in conclusion, the context is complex, yet full of<br />
opportunities. The cooperative business mo<strong>de</strong>l –<br />
which in many European countries is in good health<br />
and continues to grow– has proven both active and<br />
competitive, with a good level of return and perhaps<br />
most importantly, it continues to foster equality, to<br />
improve the distribution of wealth, and to reward joint<br />
work above social status. ▼