SILABO DE CRÉDITOS Y COBRANZAS ... - IST Buen Pastor
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INSTITUTO <strong>DE</strong> EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO<br />
“EL BUEN PASTOR”<br />
<strong>SILABO</strong> <strong>DE</strong> <strong>CRÉDITOS</strong> Y <strong>COBRANZAS</strong><br />
CARRERA PROFESIONAL <strong>DE</strong> ADMIN<strong>IST</strong>RACIÓN <strong>DE</strong> EMPRESAS<br />
I. DATOS GENERALES:<br />
1.1. CARRERA PROFESIONAL : ADMIN<strong>IST</strong>RACIÓN <strong>DE</strong> EMPRESAS<br />
1.2. NOMBRE <strong>DE</strong>L CURSO : <strong>CRÉDITOS</strong> Y <strong>COBRANZAS</strong><br />
1.3. CICLO : VI<br />
1.4. Nº <strong>DE</strong> HORAS SEMANALES : 03 Horas<br />
1.5. PRE REQUISITO : Finanzas Empresariales<br />
1.6. PROFESOR :<br />
II. SUMILLA:<br />
La asignatura trata de una manera general de los fundamentos del crédito y cobranzas,<br />
límite de riesgo, seguimiento y control del crédito, política de cobros y ejecución de<br />
garantías, así como de la gestión de estás a través de la toma de decisiones que<br />
minimicen al máximo el riesgo del ambiente que rodea a las empresas.<br />
III. PERFIL <strong>DE</strong> LA CARRERA<br />
Crear, organizar y dirigir empresas<br />
Elaborar, evaluar y dirigir proyectos de inversión y de carácter social<br />
Llevar a cabo actividades de Comercio Exterior<br />
Capacidad de socializarse en la organización, practicando justicia y solidaridad,<br />
fomentando la disciplina laboral y creando un clima organización favorable en la<br />
empresa<br />
Ser Líder de su organización, practicando la democracia y respeto a los demás<br />
Compromiso en el lograr de objetivos y resultados<br />
Dedicación y apoyo a la empresa para resolver diversos problemas con honestidad<br />
y ética profesional<br />
Capacidad de generar nuevos puestos de trabajo<br />
IV. COMPETENCIA GENERAL <strong>DE</strong> LA CARRERA<br />
Al finalizar la carrera de Administración de Empresas el egresado estará en la<br />
capacidad de crear, planear, dirigir y controlar las actividades empresariales propias y<br />
de terceros.<br />
IV.1 COMPETENCIA <strong>DE</strong>L CURSO<br />
Introducir al participante a los conceptos básicos sobre el otorgamiento y<br />
ejecución de crédito y cobranzas a fin de evaluar, controlar y reducir la inversión<br />
en clientes y así evitar el excesivo costo financiero y riesgo que conlleva este<br />
tipo de inversiones.
V. CAPACIDA<strong>DE</strong>S A <strong>DE</strong>SARROLLAR<br />
Identifica y analiza el proceso de evaluación de créditos bajo riesgo<br />
Identifica y analiza el proceso de cobranza bajo riesgo<br />
VI. EJE TRANSVERSAL<br />
Valores, Tecnología, Innovación e Identidad.<br />
VII. PROGRAMACIÓN <strong>DE</strong> CONTENIDOS<br />
UNIDAD <strong>DE</strong> COMPETENCIA I: GESTIÓN <strong>DE</strong> <strong>CRÉDITOS</strong><br />
Primera Semana<br />
- Introducción,<br />
- Conceptos básicos de créditos y cobranzas.<br />
- Importancia del otorgamiento de créditos.<br />
Segunda Semana<br />
- Definición de crédito<br />
- Elementos del crédito<br />
- Proceso de evaluación del crédito<br />
Tercera Semana<br />
- Análisis cualitativo<br />
- Definición<br />
- Las 5 C del crédito.<br />
Cuarta Semana<br />
- Análisis cuantitativo<br />
- Etapas del proceso crediticio<br />
- Análisis de estados financieros, ratios, flujo de caja.<br />
Quinta Semana<br />
- El credit scoring<br />
- Definición<br />
- Ejercicios<br />
Sexta Semana<br />
- Políticas de crédito<br />
- Definición<br />
- Importancia<br />
- Contenidos mínimos de políticas de crédito.<br />
- Análisis de políticas<br />
Séptima Semana<br />
- Consideraciones generales sobre límite de riesgos<br />
- Segmentación de clientes, análisis ABC<br />
- Ejercicios.<br />
Octava Semana<br />
- Concesión de créditos y control de riesgos<br />
- Límite de riesgo<br />
- Parámetros para controlar.<br />
Novena Semana<br />
- EXAMEN PARCIAL.
Décima Semana<br />
- Operaciones de crédito<br />
- Definición.<br />
- Clasificación - directos<br />
- Sobregiro<br />
- Avance en cuenta corriente<br />
- Préstamos<br />
- Crédito hipotecario<br />
- Descuentos de pagares<br />
- Factoring<br />
- Leasing<br />
UNIDAD <strong>DE</strong> COMPETENCIA II: GENERACIÓN <strong>DE</strong> ESTRATEGIAS<br />
Décima primera Semana<br />
- Operaciones de crédito<br />
- Clasificación-indirectos<br />
- El aval<br />
- La carta fianza<br />
- La carta de crédito<br />
Decimosegunda Semana<br />
- Garantías<br />
- Definición<br />
- Tipos de garantías<br />
Preferidas, de muy rápida realización y no preferidas<br />
Decimatercera Semana<br />
- Política de cobros<br />
- Fichero de clientes<br />
- Circuitos de cobros<br />
- Efecto económico de un circuito de cobro.<br />
Decimacuarta Semana<br />
- Medios de cobro<br />
- Diferencias entre los medios de cobro.<br />
- Otros medios de cobro<br />
Décima quinta Semana<br />
- Control de cobros<br />
- Aviso de giro<br />
- Aviso de reposición<br />
Décima sexta Semana<br />
- Gestión de cobros<br />
- Plazo medio concedido.<br />
- % de créditos/venta<br />
- Rotación de clientes<br />
- Control del seguimiento de cobro<br />
Décima séptima Semana<br />
- Recuperación de crédito<br />
- Documentación<br />
- Seguro de crédito<br />
- Asesoría jurídica<br />
- Comité de créditos o riesgos<br />
- Objetivos del comité<br />
- Composición del comité
Décima octava Semana<br />
- EXAMEN FINAL<br />
VIII. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS<br />
El desarrollo del curso será a través del apoyo virtual, es decir que el docente cada<br />
sesión tiene que subir a la web el material respectivo, además coordinar con los<br />
alumnos para conectarse en línea a través del chat que ofrece nuestro campus virtual,<br />
si hay la necesidad de plantear algún foro, también se tendrá que utilizar la plataforma<br />
virtual,<br />
IX. EQUIPOS Y MATERIALES<br />
Separatas<br />
Libros<br />
Campus virtual – Material de apoyo<br />
Computadoras<br />
Retroproyector<br />
Esquemas elaborados para las explicaciones de clase<br />
X. S<strong>IST</strong>EMA <strong>DE</strong> EVALUACIÓN<br />
Indicadores de Evaluación: La evaluación de la asignatura responderá a los siguientes<br />
indicadores:<br />
Identifica y analiza el proceso de evaluación de créditos bajo riesgo<br />
Identifica y analiza el proceso de cobranza bajo riesgo<br />
Procedimientos de Evaluación: Controles de lectura, intervenciones oralesparticipación<br />
en debates, trabajos grupales de investigación y las pruebas de<br />
desempeño o ejecución con notas de 0 a 20.<br />
Proceso de evaluación: Será integral y permanente, estará en función de la asistencia<br />
y las capacidades de área, se desarrollará en la siguiente forma:<br />
Instrumentos de Evaluación Semana de Promedio Parcial Promedio<br />
Evaluación<br />
Final<br />
Prueba de desempeño<br />
Controles de Lectura<br />
01 – 03 Evaluación 01<br />
Participación en debates<br />
Intervenciones Orales<br />
04 – 07 Evaluación 02 PE1<br />
Evaluación de Desempeño o<br />
Ejecución<br />
Prueba de desempeño<br />
09 Examen Parcial EP<br />
Caso prácticos<br />
11 - 13 Evaluación 03<br />
Controles de Lectura<br />
PE2<br />
Casos prácticos<br />
Prueba de desempeño<br />
14 - 17 Evaluación 04<br />
Evaluación de Desempeño o<br />
Ejecución<br />
18 Examen Final EF<br />
El Curso debe respetar el promedio final que resulta de la aplicación del<br />
siguiente procedimiento:
XI. FUENTES <strong>DE</strong> INFORMACIÓN<br />
EP1 + EP + EP2 + EF<br />
SANTANDREU Eliseo Gestión de Créditos, Cobros e Impagos<br />
Editorial Gestión – 1ra edición –-<br />
Barcelona - España – 2004.<br />
Separatas de clase Gestión de Créditos y Riesgos<br />
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