Folleto - Universidad Adolfo Ibáñez

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Folleto - Universidad Adolfo Ibáñez

curso

NEGOCIACIÓN

AVANZADA

2012

CENTRO DE NEGOCIACIÓN · UAI

Nov. 2012


curso

NEGOCIACIÓN

AVANZADA

2012

Este curso busca profundizar sobre lo

aprendido en el curso de iniciación,

así como también, reflexionar sobre

nuevas distinciones que le permitirán

al participante ir “incorporando”

nuevas posibilidades de acción en su

diario vivir.

Nuestra experiencia nos dice que el

modelo propuesto, como una nueva

manera de vivir y convivir en todos los

espacios relacionales donde debemos

negociar, nos permite reconocer que

existen espacios donde se hace más

natural su aplicación.

Podremos explorar, en consecuencia,

otros espacios de aplicación donde

iremos reconociendo como las nuevas

distinciones nos ayudan a nuevas

visiones y nuevas posibilidades.

¿Cómo pasar de negociador principiante a

negociador avanzado?

¿Cómo ampliar el campo de posibilidades en una

negociación?

¿Cómo aplicar el modelo de negociación basado

en relaciones, en los distintos ámbitos de acción?

PROPÓSITO

El curso entregará una profundización de las distinciones conocidas

por el alumno poniendo énfasis en los siguientes aspectos:

Reconocer las distinciones en la práctica, en la relación con otras

personas (ver y verse).

Reflexionar cómo estas distinciones permiten diseñar una nueva

vida relacional (escuchar y escucharse).

Comprobar cómo las emociones modelan el actuar de las

personas (preguntar y preguntarse).

Disfrutar el bienestar que trae el desapego

(respetar y respetarse).

DIRIGIDO A

Todas aquellas personas que en sus organizaciones son

responsables de las instancias de negociación y/o tienen que

construir relaciones al interior de la empresa, que quieran tener

más capacidades para llegar a acuerdos conservando la relación.


PROGRAMA PROFESORES

MÓDULO 1:

EXPERIENCIAS NEGOCIADORAS

» Compartiendo experiencias negociadoras.

» La explicación es una interpretación de la experiencia.

» La reflexión nos permite aprender de nuestras experiencias.

» Las explicaciones se transforman en argumentos para negociar.

MÓDULO 2:

EMOCIÓN Y ACCIÓN

» Fundamentos de la negociación relacional.

» Conocimiento, experiencia y cultura.

» La emoción y la posición negociadora.

» Qué queremos conservar.

MÓDULO 3:

AVANZAR CON TRANSAR

» Creando las condiciones para lograr acuerdos.

» Descubriendo nuevas posibilidades.

» Consolidando la relación.

» La confianza, remedio infalible.

MÓDULO 4:

NE-GOZAR

» Negociaciones e innovación relacional.

» La anticipación genera confianza.

» Construyendo nuevas identidades.

» Aumentando nuestro capital social relacional.

CENTRO DE NEGOCIACIÓN · UAI

Jaime García A.

Empresario, director y consultor de empresas. Socio Principal

de la Consultora Americaventas, Socio de Tomate Consultora

en Gobiernos Corporativos. Director del Centro de Negociación,

Universidad Adolfo Ibáñez. Ha escrito los libros “Inteligencia

Relacional” y “Experiencias Negociadoras de Negociadores con

Experiencia” en conjunto con Carlos Sanhueza.

Profesor de negociación y prácticas relacionales, Universidad

Adolfo Ibáñez. Profesor invitado de las Universidades Sergio

Arboleda, Bogotá y de la Universidad del Pacífico, Lima.

Diplomado en Biología del Conocimiento Instituto Matríztico

del Doctor Humberto Maturana.

Carlos Sanhueza M.

Empresario director y consultor de empresas. Socio y Director

Ejecutivo de Conosur Seguros y Reaseguros. Socio de Tomate

Consultora en Gobiernos Corporativos. Director del Centro

de Negociación, Universidad Adolfo Ibáñez. Ha escrito el libro

“Experiencias Negociadoras de Negociadores con Experiencia”

en conjunto con Jaime García. Profesor de negociación y

prácticas relacionales, Universidad Adolfo Ibáñez. Profesor

invitado de las Universidades Sergio Arboleda, Bogotá y de la

Universidad del Pacífico, Lima.

MBA y DPA, Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomado en Biología

del Conocimiento Instituto Matríztico del Doctor Humberto

Maturana. Diplomado en Finanzas Facultad Administración

y Economía, Universidad de Chile. Diplomado en Análisis de

Sistemas CIISA. Postgraduado en Evaluación de Proyectos

de la Facultad de Ingeniería Industrial, Universidad de Chile.

Administrador Público Facultad Administración y Economía,

Universidad de Chile.


Información General

Lugar de realización

Universidad Adolfo Ibáñez.

Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.

Fechas y horarios

• Jueves 29 de noviembre de 18:00 a 22:00 horas.

• Viernes 30 de noviembre de 18:00 a 22:00 horas.

• Jueves 6 de diciembre de 18:00 a 22:00 horas.

• Viernes 7 de diciembre de 18:00 a 22:00 horas.

Total horas: 16.

Precio

Precio: $400.000

Consultar por Código Sence.

Descuentos

• 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.

• 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa.

* Los descuentos no son acumulables

Información e inscripción

Nicolás Rodríguez U.

(56-2) 331 1141

nicolas.rodriguez@uai.cl

www.uai.cl

Notas:

· Los programas y normas que regulan el presente plan de estudios podrán experimentar variaciones menores las que, en concordancia con la

legislación vigente, serán previamente comunicadas a los interesados.

· La realización del presente plan exige un número mínimo de alumnos matriculados. Lo anterior se entiende conocido y aceptado por los

postulantes. Los matriculados tendrán derecho a reembolso en caso que el programa no se realice.

NEGOCIACIÓN AVANZADA

ESCUELA DE NEGOCIOS · UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

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