Negocio

ccreativa.com.pe

Negocio

LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Nº 69 Setiembre 2010

DISTRIBUCIÓN GRATUITA

www.channelnewsperu.com

Seguridad:

Soluciones

es el

Negocio

Channel News 68.indd 2 8/27/10 3:14:08 PM

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

2010

revista e d i ta d a p o r:

1


2

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

3


EDITORIAL

EDITORIAL

4

e s u n a r e v i s ta

e d i ta d a p o r:

Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.

Dirección: Lord Cochrane 451 Nº 6 – Miraflores

Central Telefónica: (51-1) 222-1212

Telefax: (51-1) 222-1212 anexo 12

Hecho el depósito legal Nº 2004-1490

Web empresarial: www.ccreativa.com.pe

www.channelnewsperu.com

e-mail: editor@channelnewsperu.com

publicidad@channelnewsperu.com

director : Alfredo Caballero

coordinador de prensa : Giovanni La Rosa

diseño y diagramación : Esteban Herbias

fotografía : Yuvens Ramírez

corrección : Lucía Caballero

coord. comercial : Lilian Romero

asesoría legal : Miguel Ángel Vásquez

Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o

parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa.

Los artículos firmados son responsabilidad del autor.

CONTENIDO

2010

EmpRESAS pág. 6

Nombramientos y Liderazgos

EVENTOS pág. 16

Tour Deltron 2010 en Lima

pUNTO DE VISTA pág. 19

Sexto desayuno empresarial 2010.

Seguridad Informática:

Clave que el Canal debe explotar

COmUNICACIONES pág. 26

Entrevista a Luis Castro,

Gerente Comercial de ADVANCE

Garantizar la seguridad de un negocio, cualquiera sea su rubro o tamaño, será

siempre imprescindible. Hoy en este mundo global, donde gran parte del valor

de las empresas se ha trasladado a la data (bases de datos, registro de operaciones,

propuestas comerciales, órdenes de compra, órdenes de servicios, contactos para

procesos de ventas y cobranzas, estadística e inteligencia de negocios en general)

que manejan para hacer posible sus negocios, no entendemos por qué, si esta es de

utilidad decisiva para la vida de la empresa, no recibe el respaldo indispensable.

Es de suponer que a nadie se le podría ocurrir poner en riesgo esos valores, sin

embargo la mayoría del empresariado no es parte de la generación digital y no termina

de entender la capacidad y funcionamiento de la tecnología de la información,

menos aún cuando su dinámica económica y científica implica cambios constantes

que se explican con una lógica diferente a la factual o aritmética.

En consecuencia, no es extraño que quienes deciden los presupuestos de las

empresas no entiendan la importancia de destinar indispensablemente una parte de

ese presupuesto a reducir drásticamente el riesgo de perder su capital más preciado

o por lo menos poner en riesgo parte de él o sacrificar su crecimiento, o perder una

o varias oportunidades de negocio porque no aseguró su información.

Entonces ahí está el detalle, para las Marcas y todo el Canal el desafió está en

entender que su público requiere una explicación que, además de “tocarle el bolsillo”

hablándole de cuánto podría ganar invirtiendo en seguridad, actúe desde su

lógica, pero con una visión integral de mediano y largo plazo que, simultáneamente,

le permita a ese Canal (profesional e informado) desarrollar un modelo de negocios

que proponga soluciones y no parches mágicos ni cajas de sorpresas.

El negocio esta ahí, esperándolos.

El Director

SUSCRíBASE A CHANNEL NEwS PERú

www.channelnewsperu.com

Edición Octubre 2010

Publicación: 22 de Octubre

SOLUCIONES

ES EL NEGOCIO, PERO…

AUDIO & VIDEO pág. 28

SAMSUNG lanza monitores serie

90 y serie 30 de alta definición

SOFTWARE pág. 30

ADOBE presenta HTML5 PACK

para Illustrator CS5

HARDWARE pág. 31

TOSHIBA presenta en Perú la

primera laptop 3D

TELECOmUNICACIONES pág. 34

Llega a Perú el ES400 de

MOTOROLA

Cierre de prensa: 15 de Octubre

Cierre de publicidad: 18 de Octubre

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

5


EMPRESAS

EMPRESAS

G&S se consolida como líder en el mercado TI

La empresa Gestión y Sistemas acaba de

cumplir su primer aniversario consolidándose

como líder en crecimiento en el mercado

local de soluciones tecnológicas para la gestión

del conocimiento y procesos de negocios.

Siendo un socio estratégico de Microsoft,

sus soluciones se basan en consultoría de

procesos, innovación tecnológica y desarrollo

de software. Actualmente la empresa opera

en cuatro líneas: Soluciones de Colaboración

INTEL compra McAfee

Intel Corporation llegó a un acuerdo para adquirir

McAfee, Inc., a través de la compra de todas las

acciones de la compañía a US$ 48 por acción, por un

total aproximado de US$7,68 billones. Las juntas

directivas de ambas empresas aprobaron unánimemente

el acuerdo que se espera concluir después

del consentimiento de los accionistas de McAfee,

la autorización de las agencias regulatorias, y otras

condiciones habituales especificadas en el acuerdo.

El actual enfoque de seguridad no tiene una

visión estratégica que considere los miles de millones

de aparatos que están listos para conectarse a

Internet, incluyendo los equipos móviles e inalámbricos,

televisiones, autos, aparatos médicos, y cajeros

automáticos además de la oleada de amenazas cibernéticas

que los acompañan. Proporcionar seguridad

al diverso mundo en línea requiere de un enfoque

6

y Productividad integrando tecnología Web

2.0, Inteligencia de Negocios (Business

Intelligence), ERP/CRM y Cloud Computing.

En su primer año, G&S ya desarrolla soluciones

para clientes en Chile y España. Todo

ello ha contribuido a que en este año de operaciones

haya multiplicado por 4 su número de

colaboradores, proyectando ventas de más de un

millón de dólares para el 2010, con miras de un

crecimiento del 30% para el 2011.

fundamentalmente

nuevo que involucra

software, equipos

y servicios.

“Con el rápido crecimiento de los

dispositivos conectados a Internet, cada

vez son más los elementos de nuestras

vidas que están en línea” dijo

Paul Otellini, presidente y CEO

de Intel. “En el pasado, el desempeño

eficiente en términos

de energía y la conectividad

han definido los requisitos de

la computación. Hacia el futuro, la

seguridad se suma a estos requisitos como

un tercer pilar que las personas demandan de toda

experiencia computacional.

Cabe resaltar además, que en el mes de mayo

fue organizadora de la Primera Conferencia

Internacional de SharePoint en Perú que conto

con la participación de más de 200 empresarios

de pequeñas y medianas empresas.

G&S continuará con su compromiso de

brindar soluciones tecnológicas integrales a las

empresas y organizaciones del sector publico

y privado para que logren aumentar su productividad.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

7


EMPRESAS

EMPRESAS

NEOSECURE recibe premio de mejores

prácticas de FROST & SULLIVAN

Los Servicios Gestionados de Seguridad

es uno de los rubros de mercado más

fuertes dentro del panorama de seguridad

de TI en América Latina. Esperando que

presente altas tasas de crecimiento en

el corto y mediano plazo, la región ha

observado una abrumante participación

de nuevos jugadores locales e internacionales

en los últimos tres años.

“Recibir este reconocimiento por parte

de Frost & Sullivan es un orgullo para nosotros

y es una recompensa al esfuerzo y los

riesgos que hemos tomado como compañía.

Nuestra base es el equipo humano que

forma NeoSecure y el expertise de cada uno

de sus profesionales, lo que demuestra que

somos una empresa que sabe de seguridad.

8

Entre nuestra cartera de clientes se encuentran

entidades bancarias, de finanzas, del

retail y telecomunicaciones, quienes confian

en nosotros y donde hemos logrado

implementar un modelo de seguridad integral,

a través de servicios especializados,

tecnología de punta y buenas prácticas

que ayudan a la protección del negocio y

generan gran valor”, declaró Eduardo Díaz,

Gerente General de NeoSecure.

Por su parte, el analista de investigación

de mercado de Frost & Sullivan,

Fernando Bellfort sostuvo que “Debido a

la exitosa implementación de estrategias

de crecimiento, NeoSecure espera lograr

tasas de crecimiento significativo en el

corto plazo” dijo.

BITDEFENDER lanza su gama

de soluciones 2011

BitDefender, reconocido proveedor de

soluciones innovadoras de seguridad

en Internet, anunció el lanzamiento mundial

de su nueva gama de soluciones de

seguridad 2011. Esta gama está formada

por: BitDefender Antivirus Pro 2011,

BitDefender Internet Security 2011 y

BitDefender Total Security 2011.

Las tres soluciones incluyen el

módulo BitDefender QuickScan, que

permite un análisis rápido del equipo

en la nube, de manera que en pocos

minutos un usuario conectado a Intemet

puede saber si hay malware activo en su

equipo o no.

Las soluciones de BitDefender per-

miten a los usuarios personalizar el

producto para que coincida con sus necesidades

específicas, así como crear accesos

directos a juegos o seleccionar un

“modo portátil”, optimizando aún más la

forma en que BitDefender interactúa con

el sistema y la red. De esta manera se

logra una protección más personal.

Todos los clientes de BitDefender

con versiones anteriores (2008, 2009,

2010) pueden descargar y usar las nuevas

versiones 2011 sin costo alguno.

En Perú: BitDefender esta disponible

en los principales mayoristas del

país, distribuidores de tecnología y tiendas

por departamento.

IPSwITCH

presentó un

estudio sobre las

mejores prácticas

en la gestión de

logs

Ipswitch, Inc., desarrolladora de la suite de

soluciones para la administración IT, WhatsUp

Gold, presentó un estudio sobre las mejores

prácticas para la gestión de logs Windows con

el fin de disminuir las potenciales fallas de seguridad

y permitir el compliance.

“La gestión de logs de eventos es especialmente

importante en las empresas que tienen

que cumplir con una determinada regulación,

sea interna o gubernamental. Tal información

es de gran ayuda para las empresas a la hora de

localizar, identificar y tomar acciones relativas

a eventos, de forma que el control de seguridad

no sea comprometido”, dijo Alessandro Porro,

Director Internacional de Ventas, División de

Network Management de Ipswitch.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

9


EMPRESAS

EMPRESAS

MICROSOFT inauguró

el Foro Latinoamericano de

Educación Innovadora

Microsoft Corporation inauguró el Foro

Latinoamericano de Educación Innovadora,

donde Microsoft, la Organización de las

Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia

y la Cultura (UNESCO) y 65 líderes educativos

de toda la región se reúnen para debatir sobre

las habilidades en tecnologías de la información

y la comunicación (TICs) que se requieren para

impulsar la competitividad de Latinoamérica y

el Caribe (LAC).

Como parte del Foro, Microsoft y la

UNESCO han identificado tres áreas de colaboración

para promover la educación innovadora

en Latinoamérica y el Caribe. Sus esfuerzos

E-COMMERCE

DAY Lima 2010

Más de 40 expertos en negocios por Internet

y ebusiness se dieron cita para participar

del e-Commerce Day, el evento más importante

sobre comercio electrónico de América

Latina que por primera vez se llevó a cabo en

la ciudad de Lima.

El evento, organizado por el Instituto

Latinoamericano de Comercio Electrónico

(ILCE), destacó enorme potencial de crecimiento

para las empresas o personas que quieran

vender online a clientes situados en mercados

internacionales como: Estados Unidos,

China, India, Europa, Asia o América Latina.

“Latinoamérica es uno de los continentes

que lidera las tasas de crecimiento de Internet

como Canal de negocios y se ha transformado

en una herramienta estratégica para el crecimiento

económico y el aumento de la competitividad

de las empresas, principalmente

pymes y emprendedores”, comentó Marcos

Pueyrredon, Presidente del ILCE.

10

conjuntos se enfocarán en los

objetivos 2015 de la Educación

para todos con el fin de mejorar

la calidad de la educación en

tres áreas estratégicas: estándares

de competencia basados en

las TICs para maestros, liderazgo

y administración escolar, y nuevos modelos

pedagógicos para maestros.

“La educación de calidad en el siglo XXI

comienza por formar una visión sobre lo que

un país define como el crecimiento del capital

humano para sus jóvenes y por preparar a la

siguiente generación de docentes para enfren-

De izquierda a derecha:

Ubaldo Lescano, Fundador y CEO

Blodzone; Óscar Balbuena, Asesor de

la Casa de Apuestas de Online Betsson,

y Federico Lozano, Gerente de Medios

Digitales Verticales de El Comercio.

Durante el evento se premió a varias

empresas que han aplicado con éxito el

comercio electrónico, entre las empresas

premiadas figuran: CrazyCombi, Banco

de Crédito del Perú, Bembos, entre otras.

Estas empresas competirán el 17 de

noviembre del 2010, en el e-Commerce

Latam 2010, que se llevará a cabo en la

ciudad de Bogotá – Colombia.

Jhon Jaico Medina,

Gerente General de

PATFOR.

James Lleverino,

Marketing Director

Latin America Region.

T eradata

tar nuevos retos. Juntos podemos encontrar

la forma de apoyar los programas necesarios

para capacitar a la próxima generación de la

fuerza laboral mediante herramientas que les

permitan vislumbrar e implementar los cambios”,

señaló Anthony Salcito, vicepresidente

de Educación Mundial para el Sector Público

en Microsoft Corp.

TERADATA

nombra Sales

Executive para

Chile y Perú.

Corporation, la empresa más grande

del mundo enfocada exclusivamente en data

warehousing y enterprise analytics, anunció el

nombramiento de Manfred Loebel como Sales

Executive para Chile y Perú para las industrias de

Telecomunicaciones, Medios y Entretenimiento.

Desde este nuevo cargo, Loebel liderará la

estrategia para el desarrollo de nuevos negocios

en las industrias mencionadas de ambos países, y

para acrecentar la presencia de Teradata entre los

actuales clientes.

“Este nombramiento obedece a la línea que

ha trazado Teradata estos últimos años tendiente

a seguir optimizando nuestra presencia en Chile y

Perú y fortalecer nuestro posicionamiento a través

de un servicio de excelencia”, destacó Leonardo

González Barceló, Director General de Teradata

Chile y Perú.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


XEROX

anuncia primeras ventas de su ColorQube 9200

Xerox anuncia las primeras ventas de la impresora

multifuncional: ColorQube 9200 luego

de su reciente lanzamiento. A menos de un mes

de lanzamiento, la gran tecnología de Xerox

fue adquirida por la empresa CVD Document

Processing S.A.C. y de acuerdo con lo manifestado

por el cliente ya están percibiendo los beneficios

de utilizar tinta sólida.

Gracias a Global Solutions y su incansable

trabajo, se pudo efectuar la primera venta

de ColorQube 9200 en tiempo récord. “Global

Solutions ha hecho un trabajo extraordinario y se

encargaron de cerrar la primera venta en menos

de una semana de haberse lanzado el producto al

mercado”, declaró Miguel Medina, Gerente de

Marketing de Xerox del Perú.

Además, Elena Carrasco, ejecutiva de ventas

de canales de Xerox, señaló que: “En la medida

que el cliente utilice más el equipo va a poder

comprobar las ventajas que éste ofrece; tales

como: facilidad de uso, ahorro, calidad de impresión

y colores brillantes.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

Angolina Ramos – Gerente General de CVD Document Processing S.A.C.

Fernando Espinoza – Consultor Corporativo TI – Global Solutions.

EMPRESAS

EMPRESAS

11


EMPRESAS

EMPRESAS

JUNIPER

NETwORKS

entrega nuevos

equipos Vxa

Media Flow

Juniper Networks anunció la disponibilidad

de Equipos Media Flow Serie VXA de

Juniper Networks, una línea de dispositivos

de entrega de contenido de alto-desempeño

diseñada para maximizar la escala y confiabilidad

de la Solución Media Flow de Juniper.

Media Flow es una solución convergente de

entrega y caching de contenido, que permite

que los proveedores de servicio, editores y

redes de entrega (CDN) provean contenido

multimedia de forma más eficiente, efectiva

en costos, y rentable.

“El Mercado ha experimentado crecimiento

exponencial en tráfico de video online durante

los últimos años, frecuentemente duplicándose

cada seis meses de acuerdo a los analistas

líderes,” dijo Manoj Leelanivas, vicepresidente

ejecutivo y gerente general de Junos Ready

Software en Juniper Networks. “Nuestros clientes

están buscando formas de mejorar su escala,

disminuir costos y al mismo tiempo hacer

crecer sus utilidades, y la Solución Media Flow

les permite lograr esas tres cosas. Mejora la

eficiencia de entrega de contenido, mientras

se abre el potencial para nuevos servicios de

generación de utilidades”, señaló.

12

Gustavo Calderale es

el nuevo gerente general de

Oki Printing Solutions para

Argentina, Uruguay y Paraguay.

Alianza Lima inaugura su

nueva sala de prensa con

tecnología de AOC

AOC Perú y el equipo de fútbol Alianza

Lima inauguraron nueva Sala de

Prensa con tecnología de alta definición

de la marca AOC, en el estadio de

Matute.

Se trata de la implementación de

ambientes para conferencias de prensa,

áreas de trabajo y entrevistas en un espacio

de 200mtrs2, con lo más innovador en

televisores LCDs de AOC: convirtiéndolos

en unos de los estadios más modernos

del Perú.

La nueva Sala de Prensa que tiene

capacidad de atender un promedio de 50

periodistas, cuenta con 6 LCD de 42”

Full HD L42H931, 6 LCD de 20” 2036Sa

y 2 LCD de 16” 1619 de la marca AOC,

asimismo se han implementado 5 estaciones

de Internet para facilitar el trabajo de

comunicaciones de los periodistas cuando

se encuentren cubriendo comisiones

en el estadio, para ello se han instalado

equipos All in One M92.

Todos los equipos Display de AOC

están conectados por HDMI, poseen un

servidor de video para que la imagen

se mantenga en High Definition (HD)

asimismo todos los equipos de cómputo

son Wi Fi.

Esta alianza conjunta se realiza en un

convenio subscrito entre AOC y Alianza

Lima el pasado junio por espacio de 3

años, para la incorporación de productos

de la más alta calidad de AOC.

“Hoy día inauguramos la Sala de

Conferencias de Prensa del querido

Alianza Lima con equipos de alta definición

de AOC, pensando en brindarle la

Oki Printing Solutions, empresa líder en

soluciones integrales de impresión, anunció

la designación de Gustavo Calderale como

gerente general para la Argentina, Paraguay y

Uruguay.

El ejecutivo, que cuenta con más de 15

años de trayectoria en empresas de tecnología,

estará a cargo del desarrollo e implementación

de la estrategia regional. Antes de formar

Guillermo Alarcón, Presidente del Club Alianza Lima y

Roberto de la Cruz, Gerente General de AOC Perú.

Nueva Sala de Prensa, espacio exclusivo para los medios

con lo último en tecnología de alta definición de AOC.

última tecnología en beneficio de los periodistas”,

dijo Roberto De la Cruz, Gerente

General de AOC Perú.

OKI designa gerente general

para Cono Sur

parte de Oki, se desempeño durante 14 años

en diferentes posiciones en Lexmark, donde

fue gerente general durante un año.

Gustavo Calderale es graduado de

la Universidad Católica Argentina en

Administración de Empresas. Cuenta con un

Máster en Marketing de la Universidad de San

Andrés y un Master en Manejo Estratégico de

la Universidad Iberoamericana de México.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

13


EMPRESAS

EMPRESAS

GLOBAL CROSSING

incorpora web Meeting

SYMANTEC

ingresa al portafolio

de Licencias Online

LicenciasOnline amplia su oferta de productos

de seguridad con el objetivo que

sus Partners puedan acercar a sus clientes,

las más avanzadas tecnologías de software

para la administración y protección del activo

de toda empresa: la información.

“Nuestro objetivo con Symantec, es repetir

el éxito que ya hemos obtenido en otros

países de Latinoamérica distribuyendo sus

productos de seguridad, líderes en el mercado

afirma Stalin Ulloa, Product Manager de

Symantec en LicenciasOnline.

Stalin Ulloa (centro), Product Manager de Symantec

en LicenciasOnline; y Erika Granizo, Gerente de

Canales para Ecuador - Software Partner

“Como lo hacemos habitualmente, trabajaremos

junto al Canal para capacitarlo

en forma continua para que ellos puedan

comenzar a ofrecer estas soluciones a sus

clientes y que se posicionen como canales

expertos en aplicaciones de seguridad”,

agrega el ejecutivo.

D-LINK

lanza

router con

tecnología

3G

D-Link, proveedor de soluciones networking

end-to-end para

consumidores y empresas,

lanzó al mercado

peruano su dispositivo

D-Link Dir 412, que

corresponde a un router

inalámbrico que permite

además de conexión a

Internet a través de datos

de tecnología 3G, compartir

la conexión con tres usuarios

más.

El DIR-412 es un compacto Router

3G, que ofrece al usuario una solución de

Acceso a Internet Banda

Ancha portátil; por

medio de compartir

una conexión ina-

Global Crossing, un

proveedor líder global

de soluciones IP, anunció

el lanzamiento de Global

Crossing Web Meeting

11 , que se traduce en la

incorporación de interfaces

exclusivas con los medios

de comunicación social,

así como también en otras

mejoras dentro de su oferta

de servicios de reuniones y

conferencias vía Web.

“Los medios de comunicación

social ofrecen toda una

nueva red de comunicacio-

Nuevo Router D-Link Dir 412.

nes para la promoción de

webinarios. Al integrar Web

Meeting 11 con los sitios de

comunicación social más

populares, le brindamos al

usuario la posibilidad de

dar a conocer sus próximos

eventos en vivo, sus

presentaciones de ventas,

sesiones de capacitación

u otro tipo de reuniones,

en un modo más sencillo,

señaló Debra Swann, vicepresidente

de marketing de

Global Crossing.

Luis Mira, Business Development Manager

División Telco.

lámbrica (WI-FI) o acceso

vía LAN (Cableado). El

router se basa en la

tecnología inalámbrica

802.11n para

ofrecer mayor velocidad

y alcance.

Luis Mira,

Business Development

Manager División Telco, destacó

que “el nuevo router es de bajo costo

y está dirigido para el sector de telecomunicaciones

y retail permitiendo

la conexión simultánea de hasta 4

usuarios a la red, haciéndola

más eficiente con mayor

velocidad y alcance”.

14

CHANNEL News Perú Setiembre 2010 2009


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

15


EVENTO

EVENTO

TOUR DELTRON 2010 EN LIMA

Deltron, empresa peruana líder del mercado

en la comercialización y servicio postventa

de equipos de cómputo organizó en

Lima el evento informático más importante

del país, y contó con la participación de los

representantes de 37 marcas del sector TI.

Las marcas que asistieron en número

récord al Tour Deltron de Lima 2010 fueron:

3Com, Advance, AMD, APC, Canon,

CDP, ECS-Elite Group, Elise, Epson,

ESET, Genius, Gigabyte, HP, Intel, Lenovo,

16

LG, Panasonic, Samsung, Toshiba, Tripp

Lite, Xerox y Zotac. Además, participaron

Microsoft, MSI, Verbatim, Logitech,

KWorld, Kingston, Thermaltake, Targus,

Kaspersky, Corsair, IBM, Iomega, Encore

Electronics y Adata.

Durante la Expo-informática se dieron

cita los socios y clientes comerciales del

Canal de distribución en Lima, los cuales

recibieron por parte del mayorista el renovado

compromiso para que de manera conjunta

Showroom.

Fabián Vladimir

Bueno Méndez,

Territory Manager

Perú, Ecuador &

Bolivia de MSI.

logren un mayor desarrollo comercial.

Los asistentes recibieron charlas de capacitación

y participaron de sorteos y regalos

ofrecidos por las marcas.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


Carlos Motta

de GYC SYSTEMSAC

¿Qué cargo desempeña?

Me encargo de brindar soporte técnico a

todo tipo de computadoras.

¿Qué le pareció el evento?

Estuvo bien organizado, pues los temas se

han tratado conforme lo distribuye cada

marca.

¿Cuál es el producto que más llamó

su atención durante la

Expo-informática?

La placa giga bite y las memorias

A-DATA.

¿Alguna recomendación para el

mayorista?

Que sigan innovando con nuevos productos

por lo menos dos veces al año y pues

que más marcas expongan su producto

en este tipo de eventos tan interesantes y

atractivos.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

Salón de conferencias

Jesús Gonzáles Torres

de CYBERMAX

¿Qué cargo desempeña?

Me encargo del área de ventas de equipos

de oficina.

¿Qué le pareció el evento?

Resultó ser muy bueno, se ha notado

exposiciones de productos innovadores

en la tecnología informática.

¿Cuál es el producto que más

llamo su atención durante la Expoinformática?

Los monitores de HP y los nuevos dispositivos

USB de Kingston.

¿Alguna recomendación para el

mayorista?

Que continúen organizando estos eventos

que resultan ser muy útiles para los

usuarios.

EVENTO

EVENTO

Osvaldo Caviedes, Gerente de Territorio ECS

ELITE GROUP; James Lleverino, Marketing

Director Latin America Region ELITE GROUP;

Roxana Rengifo, Gerente Comercial de

DELTRON; Carmen Venegas, Gerente de

Cuenta – División Informática de SAMSUNG

ELECTRONICS PERÚ; Ronald Espinoza, Gerente

Senior de Ventas – División Informática de

SAMSUNG ELECTRONIC PERÚ.

Leandro Martín

Murillo Lago

del Grupo Gimaja S.R.L.

¿Qué cargo desempeña?

Servicio de informática.

¿Qué le pareció el evento?

Veo algunas nuevas marcas que han ingresado

al mercado y ha sido interesante entablar un

contacto directo con algunos representantes de

las marcas expuestas en el evento sobretodo

para ser atendido en los temas de stock y de

soporte técnico.

¿Cuál es el producto que más llamo su

atención durante la Expo-informática?

Me atrajo mucho el disco SSD de la marca

Kingston y la placa giga bite, además me

hubiera agradado que toquen más a fondo el

tema de servidores y de redes.

¿Alguna recomendación para el mayorista?

Que continué informado sobre las novedades

de tecnologías de la información y que no

deje de organizar estos eventos que son muy

importantes.

17


EVENTO

EVENTO

De izquierda a derecha: Carlos Villa,

gerente de Canal de Distribución para el

Territorio Andino en Motorola Solutions,

y Félix Angulo, Business Development

Manager de Enterprise Mobility Solutions

de Motorola para Perú & Bolivia.

MOTOROLA

anuncia

programa de

canales

El negocio Motorola Solutions de Motorola

Inc. anunció el lanzamiento en Perú del

nuevo programa de canales PartnerEmpower

que integra a todos los socios del negocio de

Movilidad Empresarial bajo el marco de un

programa único de canales. Enfocado principalmente

en colaborar en el crecimiento

de los socios de Canal, el programa representa

nuevas oportunidades para crecer,

incorporar nuevos productos al portafolio

de ventas e incrementar los ingresos.

Este nuevo programa, Partner-Empower,

simplificará la relación de la compañía con

los canales, a la vez que les otorgará mejores

herramientas para su crecimiento y nuevas

oportunidades de negocios.

“Como parte de la iniciativa brindaremos

una completa capacitación para que

nuestros socios puedan asesorar mejor a sus

clientes, y que de esa forma el crecimiento

sea compartido”, señaló Carlos Villa,

gerente de Canal de Distribución para el

Territorio Andino en Motorola Solutions.

18

TOSHIBA

presentó las próximas

novedades que ingresan al

mercado peruano

En el marco de una reunión de integración

entre su equipo y sus socios mayoristas,

Toshiba local presentó su nuevo portafolio

de cómputo, en exitoso Kick Off.

Los nuevos equipos son la laptop 3D:

con un estilo elegante, rendimiento y comodidad,

cuenta con una pantalla 3D de 15.6

pulgadas de alta definición TruBrite® de

120Hz, que con la tecnología de sus lentes

3D Vision transforma de manera automática

la diversión en un festival inmersivo

para los ojos; la Libretto W100: primera

netbook con doble pantalla táctil LCD de 7

pulgadas que ofrece una vista equivalente

a 10 pulgadas en pantalla ancha, se abre

como un libro o una laptop, cuenta con un

procesador Intel® Pentium® U5400, disco

duro de 62GB de estado sólido y 2GB de

memoria, además, tiene batería de, aproximadamente,

dos horas de duración.

Dos novedades adicionales fueron la

videocámara Toshiba Camileo HD, que captura

video de pantalla ancha con reproductor

digital, cuenta con grabadora de voz, capacidad

para webcams, memoria integrada de

64 MB, tiene modo de fotografía digital,

lente 7.2mm- f/3.2, flash incorporado y una

batería recargable de ion-litio; finalmente,

algunos accesorios como minipuertos externos

USB, mouse, bases para laptops y grabadoras

de DVD externa, entre otros.

“En este Kick Off se revisó el negocio

y los resultados que son más que elocuentes.

Sin duda, la estadística de crecimiento

logrado a nivel local que nos ha llevado a

co-liderar el mercado de notebooks, ha ofre-

Equipo de Toshiba Perú y Mayoristas.

cido una coyuntura especial con nuestros

socios mayoristas que nos impulsa a reforzar

el compromiso de brindar al mercado

equipos acordes a sus necesidades, y dar

cobertura a aquellos nichos en los que aún

no estamos”, comentó el gerente de territorio

de Toshiba para Perú, Oscar Mendoza.

Asimismo, el ejecutivo resaltó la

importancia de sus mayoristas y canales

de distribución para el desarrollo sostenible

del fabricante. “Seguiremos buscando

integrarnos con el mayorista y su fuerza

laboral con el grupo Toshiba”, acotó.

Los socios participantes del evento

fueron los gerentes comerciales, gerentes

de ventas, gerentes de producto, ejecutivos

de venta del retail y de canal tecnológico.

Veintiséis ejecutivos en conjunto, representantes

de Deltron, Intcomex, TechData,

entre otros principales mayoristas locales.

Óscar Mendoza, Gerente de

Territorio de Toshiba para Perú.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


INFORME CHANNEL NEwS PERú

SEXTO DESAYUNO CHANNEL 2010

PUNTO DE VISTA

PUNTO DE VISTA

SEGURIDAD INFORMÁTICA:

Clave que el Canal debe

explotar

Con el propósito de brindar información a todo el Canal sobre la evolución de las soluciones de seguridad

frente a los ataques informáticos y las nuevas propuestas de las marcas con sistemas y soluciones integrales

para garantizar la seguridad de los usuarios, presentamos el Sexto Desayuno Empresarial bajo el título:

Seguridad Informática: “Clave que el Canal debe explotar”. Participaron Fernando Grados, gerente general

fundador de Dominio Consultores y socio estratégico de Comunicación Creativa; Francisco Márquez, Gerente

General de BitDefender; Carlos Muro Mesones, Gerente de Negocios de Panda; José Lee, Testing Enginer

de D-Link LatinAmerica Hispanic Region; José Enrique Velarde Z., Territory Sales Manager Perú & Bolivia de

D – Link LatinAmerica Hispanic Region; Enrique Bustos, Ingeniero Pre-venta de Symantec; Cecilia Manchego

Valencia, Gerente de Producto McAfee para Nexsys; Mariana Mendoza, Gerente de Producto de Symantec para

Nexsys; Emilio Ronald Rojas, Gerente de Ingeniería de Cisco; Willmer Tasayco, Consultor de Seguridad TI -

Avant Secured para Sistec Sac y Distribuidor exclusivo de productos para el Retail de ESET; Gerardo Sarmiento,

Representante de marca; Pedro Ccorimaya Terán, Gerente Comercial de PC - Okey; Neil Escobar, Director TI de

Softland Perú para Kaspersky; y Miguel Wong, Director TI de Softland Perú para Kaspersky; Elba Salas Arrieta,

Gerente Comercial de Kaspersky.

Como moderador estuvo Alfredo Caballero, director de la revista. A continuación los pasajes más importantes

de las exposiciones y apreciaciones de los invitados.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010 19


PUNTO DE VISTA

PUNTO DE VISTA

Estadística de

Mercado: Resultados

de años anteriores

por ausencia de datos

estadísticos recientes

por falta de inversión.

Aspecto estratégico

a cargo de nuestro

socio Fernando

Grados de Dominio

Consultores.

Nuestro primer estudio de seguridad

informática es bastante amplio, pues contiene

aproximadamente 150 páginas el cual

se elaboró en el año 2003, y el segundo se

elaboró en el 2006. En el primero vendimos

cuatro ejemplares, mientras que en el segundo

vendimos tres, y concluimos de que esto

no era una venta, por lo que nunca más se

volvió a hacer un estudio ya que analizaba

desde la existencia de líneas de base de seguridad

hasta el tema de ISAST Recovery que

probablemente es el asunto más complejo de

implantar en el tema de seguridad dentro de

una organización.

Teniendo similares bases de muestra,

en el año 2003 habían adoptado ISAST

Recovery en un 18% de la muestra que

habíamos investigado, mientras que en el

año 2006 se hizo un análisis similar de data

center e hicimos la misma investigación

al segmento del mercado, como resultado

fue que el 38% de las empresas tenían una

adopción de ISAST Recovery; sin embargo,

si ustedes hacen la diferencia de porcentajes

entre los tres años se darán cuenta que hay

una desaceleración.

Otra experiencia interesante entre el

estudio de los años 2006 y 2003, era la

adopción de soluciones de seguridad, donde

nos percatamos que la principal barrera de

adopción en temas de seguridad, no era la

gente perteneciente a la tecnología de la

información sino las gerencias es decir la

dirección de la empresa porque la dirección

no veía necesario tomar un tema de seguridad

en tanto no tuviera que enfrentar un

problema de seguridad y es así que por lo

general incluso con antivirus que es el tema

más corriente en tanto no tuvieras un problema

de virus no adoptabas una solución.

20

Carlos Muro Mesones

Las empresas de seguridad tienen que

apostar a una nueva tecnología desde la

nube, pues esto hace que las empresas reduzcan

sus costos dando soluciones desde ese

punto. Creo que la tarea de sensibilizar pasa

por dar a conocer las diversas tecnologías

que están emergiendo en el mercado. Acá

existe una pelea de precios, minimizar los

costos es lo que nosotros apostamos para

brindarles a nuestros clientes seguridad.

José Lee

Es indudable que el mercado esté atendiendo

todo lo que es la seguridad en la nube,

pero lo que no se ha contemplado es que hoy

en día, más del 70% de ataques de seguridad

a nivel empresarial, no se dan solamente por

Internet, sino muchas veces se dan dentro de

la misma empresa. Ante ello, D-Link hizo un

estudio corporativo en el año 2008 y dimos

con la conclusión que el 65% de ataques

eran causados dentro de la propia empresa.

Además, muchas veces nosotros mismos

como usuarios móviles, causamos los daños

a la red de una empresa debido a que usamos

un dispositivo USB infectado. Al llevar el

USB a otra sucursal empresarial, se origina

pues la propagación de virus informáticos.

Es por ello que D - Link como marca y fabricante

de hardware y conectividad, ha unido

dos puntos: el tema de seguridad dentro de la

red y el tema de costos.

Actualmente, D–Link se está enfocado en la

seguridad denominada “End to End” en el

usuario final, brindando tecnología que va

integrada dentro del mismo hardware que

vendemos, para que así nosotros otorguemos

dispositivos de seguridad dentro de la red.

De esta manera un administrador de red o

persona que ve todo el tema de conectividad

le será más fácil detectar ataques desde el

interior de la empresa.

José Velarde

Como decía el señor Grados: muchas

veces las gerencias no tienen conocimiento

sobre la seguridad informática en la empresa.

Hoy en día muchos clientes cometen

el grave error de enfocar la seguridad en

productos, pues no cuentan con las políticas

definidas ni han elaborado un planeamiento

dentro de ellas.

Otro punto importante es la capacitación

del personal que usa este tipo de productos,

se sabe que hay muchas empresas que han

gastado miles de dólares en comprar y colocar

el mejor plan de seguridad olvidándose

del personal que es el tema más crítico. No

obstante, tenemos la tarea de brindar una

constante capacitación al Canal explicando

las diversas formas de enfrentar y dar soluciones

a los clientes.

Cecilia Manchego

Así como hay que capacitar al Canal,

también la marca tiene que ir de la mano con

el mayorista para tener el abanico de soluciones

en este caso es pues el de seguridad

con el Canal. Se debe tener una oferta en la

que el Canal esté totalmente entrenado de

todas las soluciones que tiene la marca. En

Nesxys nosotros manejamos dos líneas de

seguridad y tenemos el apoyo continuo en

las capacitaciones y precios para que a su

vez se pueda llegar a los clientes finales con

toda la solución.

Enrique Bustos

Es muy importante el tema de la seguridad

no sólo en las empresas sino también

en los usuarios. Hay que concienciar sobre

la ventaja de la originalidad del producto con

las capacitaciones constantes, si es que ocurre

alguna falla, la empresa el cual le brindaste

la confianza de tu organización está en la

obligación de dar la ayuda necesaria, algo que

muchas veces no puede brindar el software

“libre”, por lo que resulta ser mucho mejor

que el nuevo producto que se ha comprado.

Ronald Rojas

No todas las empresas son concientes

del impacto de la inseguridad y precisamente

no solo los profesionales de IT son

los responsables de entender y atender esta

problemática.

Hay otros sectores de la empresa que si

toman este tema de manera integral con una

forma más eficiente, como por ejemplo en

las áreas de ventas o de finanzas, eso es con

relación a la parte de la empresa.

Para nosotros es importante contar con

canales especializados que permitan llevar

este mensaje de protección y seguridad informática

a las empresas. Es cierto que en el Perú

no existe mucha información sobre ataques

y daños a la red; sin embargo, es importante

manejar y dar solución a este tema.

Gerardo Sarmiento

Nosotros nos encargamos de brindar

un servicio post venta garantizado a todos

nuestros retails y en general a todos los

canales que son de ESET. En nuestro caso,

la garantía en el servicio post-venta es un

punto muy importante que no podemos

descuidar, tanto para lo que son las futuras

capacitaciones que se le van a dar al usuario

para saber lo que está utilizando y que es lo

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


que ha adquirido, con el objetivo de poder

cerrar la brecha de pérdida de información y

activos de la empresa.

Pedro Ccorimanya

Desde el mes de agosto hemos sido

nombrados como representantes exclusivos

de ESET para Perú, anteriormente ESET

estaba representado solamente por partners

autorizados.

Acerca de la concientización de la inseguridad

informática, es importante brindar

educación y capacitación para que la empresa

no sienta las pérdidas y daños que causan

los virus informáticos tales como los gusanos,

troyanos, malwares, etc, en toda la red

de una organización.

Nosotros en ESET tenemos una academia

de seguridad antivirus, donde las personas

pueden inscribirse gratuitamente, leer

información, asistir a seminarios y obtener

certificación sin necesidad de ser usuario,

esto es con el objetivo de que la persona

tenga conocimiento sobre la seguridad informática

y si es que más adelante se le presenta

algún tipo de problemas pues pueda solucionarlos

con esa información que recibió.

En este año hemos brindando capacitaciones

en diversas universidades para que los

estudiantes estén adecuadamente informados

sobre lo último de la seguridad informática.

Pienso que las capacitaciones no solo deben

ser dirigidas a nuestros clientes sino también

al público en general con fin de que puedan

elegir nuestros productos de calidad.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

wilmer Tasayco

Nosotros queremos concientizar a los

usuarios y a los canales, como también dar

educación a los usuarios frente a las diversas

amenazas de virus informáticos. Hay que

capacitar además a los canales de venta y

manejar el tema de precios para que los

usuarios puedan obtener un producto original

y eficiente.

Neil Escobar

Nosotros en Softland hemos podido ver

ciertas estadísticas sobre el comportamiento

de los clientes para adquirir una solución de

seguridad.

Hasta el día de hoy, el 60% de clientes

indican que al momento de cambiar de soluciones

en este caso de antivirus, lo hacen

básicamente porque tienen problemas con

una marca en particular. Durante el proceso

de cambio de marca se ha detectado que

muchas de las fallas no precisamente vienen

del antivirus, eso significa que lamentablemente

se existen “huecos” de seguridad en

la propia compañía en donde el cliente llega

a tener un mal concepto de las soluciones

que ha adquirido.

Kasperski ha dividido el mercado en dos

canales muy importantes que se encargan

básicamente en atender las necesidades del

mercado. Uno es el segmento corporativo

que lo ve con Softland Perú y el de la parte

de retail lo ve con KPS que son canales enfocados

directamente tanto en ventas como en

servicios para la actividad del cliente.

PUNTO DE VISTA

PUNTO DE VISTA

Miguel wong

En el Perú nos toca el rol de generar

demanda y poder ofrecer lo que necesitan los

usuarios finales así como los integradores

de soluciones. Tenemos que dividir bien el

sector de las pequeñas y medianas empresas

como también las de comercio exterior.

Entendiendo bien estos tres niveles podemos

ver que estrategias vamos a utilizar para

saber con quienes estamos tratando.

Lo que yo recomiendo para tener las

computadoras bien protegidas es contar con

un software y antivirus original.

Elba Salas

El nivel de inseguridad informática

cada vez va aumentando, pues a diario

escuchamos el robo de identidad, dinero

o daños personales. Kasperski viene como

compañía global trabajando arduamente

en uniformizar el precio en todo punto de

venta. Muchas personas afirman que los

virus informáticos son fabricados por los

propios fabricantes de antivirus, pues hay

que educar a las personas y actualizarlas

sobre la verdadera situación de la seguridad

informática. La gente debe tener en claro

que lo que vendemos es un servicio útil que

va dirigido al usuario de la mejor manera.

La idea es que el usuario no se sienta

defraudado por lo que está comprando y lo

que se les ofrece sea realmente lo que ellos

necesitan.

21


PUNTO DE VISTA

PUNTO DE VISTA

Nuevas soluciones

y desarrollos

tecnológicos: Niveles

de avance de la

inseguridad en nuestro

mercado que revela

capacidad tecnológica

de los intrusos

y delincuentes

informáticos; frente

a esto las nuevas

propuestas de las

marcas y empresas

con sistemas y

soluciones integrales

que garantizan la

seguridad a sus

usuarios.

Francisco Márquez

BitDefender se posiciona en el mercado

mundial con una nueva generación de

soluciones de seguridad. ¿Y cómo establece

BitDefender su estrategia de seguridad?,

pues con los últimos avances de antimalware,

es decir con lo último en sistema de

bloqueos y aplicaciones contra amenazas.

¿Y cómo puedo saber si están utilizando el

software que no es el adecuado?, pues con gestión

de red que es una serie que hace posible gestionar

todo ese mecanismo. Nosotros brindamos un nuevo

concepto de seguridad interna el cual va de la mano

con una capacitación adecuada con metodologías

propias. Lo más importante es la capacitación y

certificación al usuario final, al Canal de distribución

y a los mayoristas, para así generar éxito.

Carlos Muro

Nosotros nos encargamos de evaluar al

cliente de forma constante según sus necesidades

respecto a la seguridad, pues una de las

demandas del usuario final es que tiene diversos

tipos de aplicaciones, por lo tanto Panda

lanza una solución de retail muy ligera y rápida

dirigida al usuario final para que obtenga seguridad

sin estar pensando en como adquirirla.

En la parte corporativa, la tendencia

del mercado esta dirigida hacia la pyme

teniendo también soluciones para las grandes

empresas y oficinas. Contamos además con

soluciones Panda Cloud Internet solution y

Panda Cloud Made proteccion.

José Lee

En el tema de seguridad de redes, D-Link

se está orientando en todo el tema de seguridad

interna y externa de la red y eso está

planteado por firewall UTM de última

tecnología, con el propósito de poder controlar

el tema de los accesos indebidos o no

autorizados así como la integración de toda

una solución.

Nosotros como marca tratamos de vender

solamente soluciones (integración de

varias cosas en un mismo producto). Tanto

es así que toda la línea de firewall UTM

que trae D-Link actualmente tiene todo el

filtro de contenido, el tema de antivirus lo

trabajamos como socios de servicio con la

marca Kasperski.

Tenemos también el filtro IPS IDS que

es muy conocido en el mercado para el

manejo de información de intrusos y robo

de información, además nosotros integramos

toda la plataforma de productos D-Link a la

solución completa.

José Velarde

Son varios los productos que estamos

lanzando al mercado tanto en el área corporativa

como en el de consumer. Cuando

hablamos de seguridad no solo nos referimos

a los productos sino a la integración de

varios productos dentro de lo que los clientes

necesitan usar.

Cecilia Manchego

McAfee tiene dos grandes rubros que

son el corporativo y el de retail. En el tema

retail, nosotros como mayoristas junto con la

marca estamos otorgándole al Canal varias

ventajas como por ejemplo la devolución de

mercadería y esto hace que el mercado nos

vea de forma optimista.

Otra novedad que tiene McAffe es el de

servicios hosteados, es decir la pyme, clientes

finales, medianos y pequeños pueden ya

comprar unas soluciones de servicios, es

decir ellos ya no tienen que contar en sus

servidores con la consola de administración,

ni toda la suite ya que esto está en los propios

servidores de McAffe.

Enrique Bustos

Symantec en realidad no es una marca que

contenga una sola línea o un sólo producto.

Pues maneja tres líneas de trabajo: Seguridad,

disponibilidad y manejo de equipos de tecnologías

de la información. Nosotros tenemos un

producto base que es el software de antivirus

o el producto base para productos finales en

los cuales engloba varias formas de trabajo. Y

esto va desde la detección de antivirus, antispywares,

o una alternativa de poder controlar y

administrar los dispositivos hasta el de control

y seguridad en la mensajería. La particularidad

de este producto es que podemos proteger

software y hardware y así recuperar la infraestructura

en poco tiempo.

Mariana Mendoza

Nosotros como mayoristas nos encargamos

de ofrecer valor agregado a nuestros

partners, como también ayudarlos en sus

certificaciones y capacitaciones para que así

se logre brindar un mejor servicio pre-venta

a los clientes.

Ronald Rojas

En Cisco, existen tres elementos que

están haciendo que la tecnología y diferentes

empresas se aceleren o se modifiquen: la

22

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


primera es el uso de dispositivos móviles

en donde hay cada vez más usuarios de

diferentes tipos de dispositivos integrándose

y conectándose a los recursos de su organización,

el segundo elemento es el lugar de

trabajo dado como consecuencia de la movilidad,

y el tercer elemento es el uso de video,

el cual nos indica la utilidad de diferentes

dispositivos que los usuarios cada vez usan

más para comunicarse. La visión de Cisco es

integral, basada en una arquitectura que al

final conlleva a construir una red inteligente

en el que existen múltiples dispositivos

incluyendo los que transportan información

que son los routers y los suiches que también

deberían tener capacidades de seguridad e

inteligencia para bloquear este tipo de circunstancias

nocivas en la organización.

Pedro Ccorimanya

Viendo las nuevas soluciones de desarrollo

tecnológico, la visión que tiene ESET del

mercado peruano en esta parte es que los productos

que se comercian sean garantizados;

sin embargo ha habido ciertos problemas en

la parte técnica ante la vulnerabilidad de los

antivirus. Ante esta situación, ESET busca

personal adecuado que haya desarrollado

un antivirus para poder eliminar un gusano,

troyano o virus de forma manual.

Esta innovación se está dando aquí en el

Perú, pues la solución que ofrecemos es apoyar

a todos los canales ante la eventualidad

de un problema en donde ellos no puedan

solucionarla, pues el personal técnico que

representa a ESET en Perú se va a encargar

de solucionarlo a mano.

Neil Escobar

Básicamente uno de los diferenciadores

de Kasperski labs, es que es una empresa

focalizada en desarrollar tecnologías antimalware.

Desde el año 2006, Kasperski ingresó al

mercado de Latinoamérica para elaborar laboratorios

de tecnología antimalware. Además,

nuestra compañía ha logrado en su nueva versión

“Kaspersky Open Space Security Release

2” de poder entregarle al mercado peruano una

solución adaptable a todos los entornos, pues

podemos cubrir compañías muy pequeñas con

necesidades tan grandes de seguridad como las

Enterprise. También nuestra solución permite

cubrir un equipo móvil, una estación, un servidor

de correo y los gamers de entrada en una

sola suite.

Elba Salas

Respecto a la división de Retail, estamos

recomendando a los clientes de que actualicen

su versión antivirus 2010 a la versión 2011,

pues aquella versión está por salir en el mes

de octubre. Ambos productos están orientados

a las necesidades del usuario ya sea

para transacciones bancarias y comerciales

como también para la navegación en Internet.

Contamos también con el control parental que

consta de tres perfiles, el del niño, adolescente

y adulto que tienen la misión de evitar las

páginas dañinas o maliciosas.

Segmentación del

mercado de productos

y soluciones de

seguridad según

equipamiento,

características y

público objetivo según

su actividad.

Francisco Márquez

BitDefender tiene muy clara la definición

de todo el tema de introducción de marca, nosotros

efectuamos la segmentación de usuario de

consumo y usuario corporativo; no obstante

surge que un Canal muy pequeño puede tener

el contacto adecuado para una cuenta muy

grande y al final llega a concretar esa cuenta

no como debería ser, con un conocimiento adecuado,

certificación y eficiente soporte técnico

sino con un argumento de precios en donde la

marca cae de forma terrible. Pues se sabe que

el responsable no es el Canal sino la marca,

para ese tipo de caso definimos un orden donde

los integradores que tienen un nivel de certificación

sean los que ingresen a determinadas

cuentas. Tratamos de que el cliente adquiera un

producto a un Canal certificado con el conocimiento

amplio del producto con la solución y

perspectiva de negocio adecuada.

PUNTO DE VISTA

PUNTO DE VISTA

Carlos Muro Mesones

Muchas empresas pequeñas no tienen

o no cuentan con la capacitación o no han

recibido la información para saber diferenciar

que un producto retail no funciona para

dar soluciones corporativas. La solución que

nosotros brindamos son los valores agregados

que van a elevar el valor de cada uno de

nuestros clientes como foco de negocios.

En la parte de retail nosotros estamos trabajando

muy de la mano con los pequeños en

donde estamos desarrollando el aspecto de la

información, el cual para ellos les sirve para

poder decidir entre una diferencia entre los

productos que existen en el mercado.

José Velarde

En segmentación tenemos la parte de

consumer y la parte corporativa, en la

parte corporativa contamos con tres divisiones:

Gold, Silver y Elite con su respectiva

sub-segmentación yendo por el área de

especialización que va de la mano con la

capacitación tanto técnica como comercial,

pues el partner va generando una especialización

mayor y va recibiendo a los diferentes

canales para brindar diversos tipos

de soluciones. No solamente es un tema de

capacitación sino también es un tema de

estructura organizativa.

Cecilia Manchego

McAfee tiene la segmentación en dos

grandes rubros, que son los canales Elite y

Associates para el área corporativa.

Los canales Elite tienen certificaciones

técnicas y comerciales; en el caso de lo

channels associated son canales pequeños

que no tienen la capacidad de tomar una gran

cuenta; sin embargo si tienen el beneficio de

precios que les da la página Web para que

se certifiquen, por lo que sus capacitaciones

son gratuitas.

Para el nivel de retail, tenemos canales

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

23


PUNTO DE VISTA

PUNTO DE VISTA

de mayor volumen, y ellos cuentan con

precios protegidos, están incluso capacitados

para realizar el soporte.

Enrique Bustos

La segmentación en Symantec se da

en las partes de retail y corporativo, cada

uno de estos segmentos tienen necesidades

particulares, partiendo del retail tenemos las

necesidades compartidas en tres productos

por lo que no se ve mucha segmentación

en esa área, sin embargo en la parte corporativa

está segmentado dentro de las opciones

de smallbusiness, esto significa que las

empresas que tengan menos de 400 computadoras

son segmentados como pequeños

negocios. Segmentamos en small Business y

en Enterprise.

Ronald Rojas

La segmentación de Cisco hoy en día

llega a todos los segmentos del mercado

pasando por diversas empresas. Cisco segmenta

a sus canales dependiendo del tamaño

de las empresas y también dependemos de

las soluciones que vendemos. Tratamos que

las soluciones las vendan y las distribuyan

los canales con cierto conocimiento y especialización.

En los últimos años realizamos

unas estadísticas para ver como nuestras

soluciones de seguridad han crecido, pues

en los últimos tres años la demanda en el

tema de seguridad ha crecido en un 60%, sin

embargo este crecimiento fuerte se segmenta

en diferentes tipos de empresa en donde

hemos visto una mayor adopción o una

aceleración en eso años de empresas en el

segmento mediano que están cada vez más

preocupadas en implementar sus funciones

de seguridad.

Pedro Ccorimanya

Nosotros hemos hecho la segmentación

en dos grandes sectores: la parte de retail que

lo vemos desde Systec, quienes en este mes

han tenido un gran crecimiento en su nivel

de ventas en la parte mayorista en cajas de

antivirus.

En la parte corporativa, el apoyo se da

directamente a nuestros partners autorizados,

pues ellos cuentan con un equipo técnico, el

cual da solución a los problemas que pueden

presentar sus clientes, a su vez ellos tienen

reseller o canales de ventas adicionales.

Neil Escobar

Nosotros con los canales estamos trabajando

fuertemente con las capacitaciones y

certificaciones tanto en las tiendas de Lima

(Wilson) o a nivel nacional. Tenemos un

portal de ESET en donde cualquier usuario

o persona puede ingresar y obtener una

gran capacitación. Queremos también darle

fidelidad al Canal y unificar los precios

tanto en tiendas por canales y en tiendas por

departamento.

Miguel wong

Tenemos el mercado segmentado ya

sea en la parte corporativa como también

en la parte de retail. Hay que resaltar que

el fabricante tiene que poner bien las reglas

desde el inicio, podemos tomar ejemplos

de empresas como McAffe y Symantec

que tienen más de diez años de experiencia

manejando segmentación de mercado en

forma eficiente. Hay que atacar cada nicho

de mercado para lograr los objetivos de la

empresa, y hay que saber cuales son esos

objetivos en los cuales queremos trazar y

aprender a como identificar los negocios y

aprender a distribuirlos.

Elba Salas

Aunque Kaspersky fue creado como una

marca Premium orientada a los conocedores

de tecnología informática, hoy en día gracias

a su tecnología y eficiencia de producto,

nos permite estar en los primeros lugares

de las tiendas por departamento, también

el producto es adquirido no solo en tiendas

especializadas o por departamento sino en

galerías como Wilson y Miraflores, pues

parte de ese incremento que hemos tenido

en ventas también llega de la mano con las

capacitaciones.

24

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

25


ENTREVISTA

ENTREVISTA

NUEVAS mETAS, mAYORES RANgOS

INICIATIVAS DE ADVANCE

POTENCIAN SU VISIONE EN EL

MERCADO Y EL CANAL

Luis Castro, Gerente Comercial de ADVANCE, nos comenta sobre el crecimiento y evolución de la empresa mediante

la introducción de nuevos productos, exploración de diversos segmentos del mercado y la fluida comunicación con

sus socios estratégicos, con el objetivo de generar grandes oportunidades de negocio para el Canal.

¿Cuál es el nuevo portafolio que tiene

Advance para el mercado peruano para

esta segunda parte del año 2010?

Para el segundo semestre del año 2010, hemos

creído por conveniente incorporar productos innovadores,

principalmente con procesadores Intel de

reciente generación, pensados en las tendencias y

requerimientos de los clientes peruanos para hacer

más fluida su comercialización y distribución.

En ese sentido, con nuestra ADVANCE Nano

PC tenemos un producto pensado en el ahorro

de espacio y energía (solo consume 29 watts por

hora), la única computadora en el mercado local

en su categoría, cuenta con un procesador de

doble núcleo, una tarjeta NVIDIA para un excelente

desempeño gráfico y Wi-Fi 802.11b/g/N

incorporado de fábrica. Este producto es tan

flexible, que se adapta a las necesidades de usuarios

corporativos y también a los de hogar, en el

caso de éstos últimos podrán disfrutar de la Alta

Definición, ya que el producto cuenta con un

puerto de conexión HDMI.

Hemos incorporado también un producto

ADVANCE “All in One” a nuestro portafolio, de

elegante diseño es práctico y funcional, por ser

un todo en uno su principal virtud es el ahorro

de espacio, el teclado y mouse son inalámbricos.

Cuenta asimismo con sintonizador de TV, control

remoto, cámara Web incorporada y pantalla LED

de 18.5” del tipo “touch screen”. Para el usuario

de casa, será un placer contar con nuestro producto

Advance All in One.

Otro producto novedoso es nuestra

ADVANCE Tablet PC de 10.1”, es liviana y muy

portátil, tiene suficiente autonomía en horas para

trabajar de manera prolongada. La pantalla multi

touch screen gira sobre su base y descansa en la

base de la portátil convirtiéndose en un producto

Tablet. Cuenta con un lápiz óptico y con el sistema

operativo adecuado, el usuario puede explotar al

máximo las virtudes de esta portátil, entre otras

cosas permite escribir directamente sobre su pantalla,

guardar el documento y si uno quiere exportarlo

a un procesador de texto como el Word.

“Advance tiene en su portafolio

productos de última tecnología

y al mejor precio, para que el

distribuidor pueda ofrecer a más

segmentos del mercado equipos

novedosos y con el respaldo

de una marca sólida, haciendo

una apuesta importante por las

Regiones del Perú”.

¿Qué ventajas le ofrece Advance al

Canal en su política comercial?

Advance tiene en su portafolio productos de

última tecnología y al mejor precio para que el

distribuidor pueda ofrecer a más segmentos del

mercado, equipos novedosos y con el respaldo

de una marca sólida. Se suma a todo ello, la asistencia

personalizada a través de nuestros distintos

ejecutivos en la Marca y en el Canal mayorista,

la capacitación constante a nuestros asociados en

sus distintos niveles y el apoyo publicitario que

venimos sosteniendo. También nuestro soporte

técnico con cobertura nacional, ágil y oportuna,

para atender las necesidades de nuestra cadena

de distribución y los usuarios finales.

A mi juicio, resulta apropiado trabajar mercados

verticales y dentro de ello buscar personalizar

el producto, adicionándole porque no, elementos

complementarios que le den un mayor valor agregado

al producto.

¿Cómo se está llevando a cabo el

sistema de las capacitaciones?

Las capacitaciones son continuas, se programan

periódicamente durante el año y son

presenciales.

Capacitamos al Canal en sus diferentes niveles,

incluyendo al retail y a nuestra fuerza de

promotores. Asimismo, cuando participamos con

nuestro socio estratégico Grupo Deltron en las

Tours Deltron aprovechamos para capacitar al

Canal de provincias.

A esto le puedo agregar, que hoy existe una

herramienta importante desarrollada por nuestro

mayorista principal Grupo Deltron: Deltron

University, que hace de nuestros vendedores de

canales verdaderos conocedores y profesionales

en la venta de nuestros productos.

¿Cuál es hoy la visión estratégica

que tiene Advance y comó esta

nueva visión puede generar oportunidades

de negocios?

Acorde al crecimiento sostenido que nuestro

país viene mostrando, como marca venimos

explorando y atendiendo a segmentos de mercado

emergentes de diversos sectores de la economía y

sobre todo haciendo una apuesta importante por

las Regiones del Perú, con productos que se ajusten

a las necesidades propias de esos sectores.

Mencioné anteriormente y describí productos

innovadores, pensados en usuarios de

empresas y hogares, le toca a nuestra cadena

de distribución con nuestra asesoría ubicar las

oportunidades de negocio.

¿De que forma recomienda segmen-

¿Cuál es la situación actual de las

alianzas estratégicas de Advance

con las empresas del sector que les

proveen de insumos?

Nuestra relación es muy buena, de estrecha

colaboración, compartimos información

de manera constante, nos alimentamos de sus

tar el mercado para que el Canal recomendaciones y recurrimos a ellos cuando

tenga mayor acierto en la comercia- las circunstancias lo ameritan para que nos

lización de sus productos?

brinden su soporte técnico.

La cadena de distribución está bastante El resultado habla por sí solo, contamos

madura y sabe identificar a donde va orientado con productos de excelente calidad y soporte

cada uno de nuestros productos (retail, corpo- oportuno, gracias también a que los comporativo,

pyme, etc.). En muchos casos el sistema nentes utilizados son productos de calidad y

operativo ayuda a su definición.

vanguardia tecnológica.

26

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

27


AUDIO & VIDEO

AUDIO & VIDEO

Nuevos

monitores

SAMSUNG de

alta definición

Samsung Electronics lanzó al mercado sus

nuevos monitores de la serie 90 y la serie

30, las cuales pueden funcionar como televisores

de alta definición. A tal efecto llevan

unos sintonizadores de televisión digital

(TDT), de modo que pueden alternar entre

la actividad con el PC y la programación

habitual. O visualizar el canal seleccionado

en una pequeña ventana del escritorio, aplicando

la utilidad Picture in Picture (PiP),

mientras realizamos otras tareas en el ordenador

al mismo tiempo.

El modelo LED de la serie 90 se denomina

FX2490HD, y presenta una resolución

completa Full HD (1920 x 1080 píxeles).

Le avalan un tiempo de respuesta de cinco

segundos, contraste dinámico de 5.000.000:1

y altavoces Dolby Digital Plus integrados de

cinco vatios de potencia.

Cada uno dispone de dos entradas HDMI

para conectar dispositivos de alta definición,

como una videoconsola o un reproductor

Blu-ray. También encontramos un puerto

USB para conectar otros accesorios de almacenamiento

externo. La serie 30 ya está

disponible, con precios que oscilan entre 270

y 330 dólares.

28

LG FULL HD

y 3D para

videojuegos

El nuevo monitor LG W63D ha sido diseñado

especialmente para los videojuegos.

Tiene una pantalla de 23 pulgadas y ofrece

una resolución Full HD, con un ratio de

contraste de 70.000:1 y una frecuencia de

imagen de 120 Hz, lo que le permite mostrar

imágenes Full HD en tres dimensiones.

Además, en el monitor W63D también

se ha cuidado el sonido equipándolo con

SRS Tru-surround HD optimizado para 3D,

Televisores

ACER

AT58

Los televisores Acer serie AT58 están

totalmente preparados para el presente y

el futuro inminente de la televisión digital.

Cualquiera de sus ocho modelos dispone de

sintonizador TDT integrado, compatibles

con las emisiones en alta definición y con

que hace que parezca que el sonido sale de

las imágenes y no de los altavoces.

Según comenta Francisco Ramírez,

Director de la División de Business Solutions

de LG, “el 3D se ha convertido en una de

las principales demandas del consumo de

entretenimiento multimedia. Por esta razón,

hemos querido dar un paso más diseñando

una nueva plataforma que permita experimentar

un nuevo nivel de realismo en los

juegos y películas en 3D. Desde LG, estamos

seguros de que el monitor W63D va a

marcar tendencia en el mercado gracias a la

innovadora tecnología de su pantalla y a su

alta calidad de imagen y sonido”. El monitor

W63D estará disponible desde 379 EUR,

IVA incluido.

ranura para las tarjetas CAM, necesarias

para descodificar ciertos canales (por ejemplo,

partidos de fútbol).

Sus diagonales son de 20, 23, 27, 32 y 42

pulgadas. Con sistema de retroiluminación

mediante LED, las pantallas ofrecen resolución

Full HD de 1080 líneas, a excepción

de la más pequeña, que se queda en 1600 x

900 píxeles.

Llevan implementada la utilidad para

grabación de vídeo, que registra las imágenes

en un disco duro o un pendrive, colocados en

su correspondiente puerto USB. Cuentan

asimismo con varias entradas HDMI de alta

definición, para conectar dispositivos como

videoconsolas o reproductores Blu-ray. La

serie de televisores Acer AT58 estará a la

venta antes de que finalice setiembre.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


Nuevas

HANDYCAM

de SONY

Sony presenta su gama de videocámaras

Handycam con la aparición de los nuevos

modelos DCR-SX15E y DCR-SR15E. Se trata

de dos cámaras muy similares cuya principal

diferencia es la forma y cantidad de almacenamiento

que ofrecen.

La primera (SX15E) viene con ranura para

tarjetas Memory Stick o SD, mientras que la

segunda (SR15E) incluye un disco duro interno

de 80GB para guardar hasta 61 horas de vídeo.

En cuanto al resto de características, ambos

La Nikon Coolpix

S1100pj es una cámara digital

compacta que integra un

picoproyector. Las imágenes

se muestran al mismo tiempo

en la pantalla-monitor de la

cámara y a través del picoproyector.

La pantalla LCD-TFT

tiene una diagonal de 3 pulgadas,

es táctil y ofrece una

resolución de 460.000 píxeles.

Tocando con un dedo sobre la

pantalla es posible escribir o

dibujar notas e ilustraciones

sobre las imágenes que están

siendo proyectadas.

El zoom óptico es 5x, y

el objetivo es un Nikkor con

una distancia focal equivalente

en fotografía tradicional de

28-140mm. El sensor de imagen

es un CCD de 1/2,3 pulgadas,

que es capaz de capturar

14,1 megapíxeles efectivos.

Aparte de fotografías, también

graba vídeo de alta definición

a 720p y 30 fps. Esta cámara tiene un puerto

USB 2.0, y viene acompañada de un mando a

distancia inalámbrico.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

modelos disponen de zoom óptico de 50x con

estabilizador de imagen Steady Shot y detección

de caras. La grabación la podrás ver a través de

su pantalla LCD de 2,7 pulgadas.

Además, son compatibles con otros dispositivos

de Sony como Direct Copy, para transferir

los vídeos a un disco duro sin necesidad de disponer

de un ordenador. Se espera que se pongan

a la venta a comienzos del mes de Octubre,

aunque no se han revelado los precios con los

que llegarán al mercado.

NIKON COOLPIX S1100PJ,

cámara de fotos digital con

picoproyector y pantalla táctil

Nikon ha conseguido

aumentar el brillo del

picoproyector la Coolpix

S1100pj un 40%, con respecto

al modelo anterior,

la Coolpix S1000PJ. En el

caso de la Nikon Coolpix

S1100pj, el picoproyector

alcanza los 14 lúmenes;

además, puede funcionar a

una distancia de entre 26 centímetros

y 2,4 metros, con

diagonales de pantalla que

van desde 5 a 47 pulgadas.

Esta máquina pesa 180

gramos, incluyendo la batería

y una tarjeta de memoria.

Estas tarjetas pueden

ser de tipo SD, SDHC y

SDXC. Sus dimensiones son

de 100,8 por 62,87 y por

24,1 milímetros. La Nikon

Coolpix S1100PJ ya está a la

venta en diversas tiendas en

Internet a unos precios que

rondan los 300 dólares (unos 240 euros). Está

disponible en cuatro colores distintos: negro,

azul, rosa y púrpura.

AUDIO & VIDEO

AUDIO & VIDEO

29


SOFTwARE

SOFTwARE

ADOBE

HTML5 PACK para

Illustrator CS5

Adobe Systems anunció la disponibilidad

inmediata del Adobe HTML5 Pack para

Adobe Illustrator CS5, el software de gráficos

de vector líder de la industria, usado masivamente

por diseñadores de contenido Web y

para dispositivos móviles. Este paquete ofrece

soporte inicial para HTML5 y CSS3 y amplía

la capacidad escalable de gráficos de vector

(SVG) en Illustrator, para facilitar el diseño,

la entrega y mejorar el contenido integral para

dispositivos móviles y la Web.

Adobe otorga poder a desarrolladores, editores

de contenido y diseñadores para escoger

por ellos mismos cómo crear, distribuir y

tener acceso a los contenidos. El HTML5

Pack permite a los desarrolladores y diseñadores

Web aprovechar los más recientes

avances en HTML5 por medio de si integración

con los software Illustrator CS5 y Adobe

Dreamweaver CS5. El SVG generado con

Illustrator puede desplegarse directamente en

exploradores compatibles y es posible usar

Illustrator para generar código CSS para dar

estilo al contenido HTML.

El HTML5 Pack ofrece funciones que

permiten a los usuarios aprovechar los más

recientes desarrollos en HTML5, CSS3, SVG

y Canvas para creación fácil en pantallas

múltiples. Las mejoras de SVG y Canvas

también simplifican el desarrollo de contenido

Web interactivo. Diseñado para complementar

la tecnología HTML5 recientemente lanzada

para Dreamweaver, el paquete mejora la integración

entre Illustrator y Dreamweaver, lo que

facilita diseñar y desarrollar usando los estándares

Web más recientes. Los usuarios pueden

crear widgets Web con Illustrator mediante la

generación de artes de vectores dinámicos para

flujos de trabajo Web activados por datos, y

mapear los atributos de apariencias de los artes

desde las herramientas de diseñadores con solo

exportar desde el Illustrator Appearance Panel

a CSS3 para páginas Web de estilo fluido.

30

CREANTIS OFRECE CRM PARA PYME

Creantis, la primera empresa en el Perú

enfocada exclusivamente en la implementación

de CRM basado en software libre,

presenta CREANTIS CRM para PYMES,

una solución rápida y económica que permite

a la empresa recopilar permanentemente

información de las necesidades y hábitos de

compra de sus clientes para lanzar campañas,

productos y servicios que logren su fidelidad

e incremento de los negocios con ellos.

Esta solución, basada en el software gratuito

Vtiger CRM, automatiza los procesos

de marketing, ventas y servicio al consumidor.

El software, permite segmentar a los

clientes para lanzar campañas enfocadas,

según sus perfiles o necesidades, maximizando

la inversión en marketing.

De igual manera, el software provee

visibilidad de las oportunidades de venta,

ESET MOLILE SECURITY

para smartphones

El proveedor global de soluciones antimalware,

ESET, lanzó el ESET Mobile Security

para smartphones y pocket PCs con sistemas

operativos Windows Mobile y Symbian. La

nueva solución de seguridad de ESET protege

la información contenida en los dispositivos

móviles en caso de pérdida o robo y brinda

protección contra las más avanzadas amenazas

informáticas.

ESET Mobile Security, además de mejorar

ampliamente la protección antispam incluida en

ESET Mobile Antivirus, incluye un completo

firewall integrado y novedosas funcionalidades

Anti-Robo que permiten proteger la información

sensible del dispositivo en caso de pérdida

o hurto y evitar la inserción de tarjetas SIM no

autorizadas.

Además, el ESET Mobile Security cuenta

con las funciones: Remote Wipe para una limpieza

remota del equipo, SIM Matching para

definir un listado de tarjetas SIM confiables,

protección de contraseñas, programación de

diagnósticos y SMS y MMS Antispam.

priorizándolas y concretándolas, aumentando

así la efectividad de su fuerza de ventas.

Además, registra los requerimientos de

servicio del cliente, que luego se pueden

analizar para mejorar permanentemente el

servicio. El software brinda información en

tiempo real, tanto en forma de gráficos o

listados, que facilita la toma de decisiones

comerciales.

CREANTIS CRM para PYMES, es de

fácil uso, amplia funcionalidad y versatilidad.

Su implementación estándar toma solo

dos semanas por proceso (marketing, ventas,

servicio) y la licencia de uso es gratuita. Con

estas características, CREANTIS CRM para

PYMES se convierte en la solución CRM

más económica del mercado peruano y realmente

accesible para las empresas medianas

y pequeñas.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


Impresora láser

CLP-325 de SAMSUNG

Samsung Electronics, líder en innovación

tecnológica presenta su nueva impresora

láser a color modelo CLP-325 dando al

usuario final una alternativa clara y concisa

sobre un nuevo horizonte que revoluciona la

forma como se presentan las imágenes y

los colores en un documento.

La CLP-325 de Samsung

trae consigo las siguientes

características: Es

perfecta para lugares

pequeños elegantes y

ocupados, con sus dimensiones

de 388x313x243

mm, encaja fácilmente en

tu escritorio. El novedoso

sistema de impresión de

pantalla con un solo botón para

simplificar la tarea de presionar el

típico “Ctrl+P” y tener tus documentos

Netbooks con

procesadores

Intel Atom TM

Intel Corporation anunció que están disponibles

en las tiendas a partir de hoy y hasta

fin de año una docena de nuevos netbooks

basados en los nuevos procesadores móviles

Intel ® Atom TM dual-core. Estos netbooks

producidos por fabricantes como Acer, ASUS,

Fujitsu, Lenovo, LG, Samsung, MSI y Toshiba

permiten nuevos niveles de soporte para aplicaciones

como juegos, así como la tecnología

Adobe Flash * para acceder a diversas páginas

Web, incluyendo los

sistemas de reservas

de hoteles en línea

y sitios multimedia,

como YouTube* y

Hulu*.

“Acer se esfuerza

por mejorar continuamente

la experiencia

móvil total

de nuestros clientes,

ya se trate de aumentos

de la capacidad de respuesta

o de la extensión de

la interactividad en Internet

por medio de una duración de la

batería más prolongada”, dijo David Lee, vicepresidente

asociado de la Mobile Computing

Business Unit de Acer. Nos complace seleccionar

los procesadores Intel Atom dual-core para

los netbooks de Acer. Gracias a ellos ayudamos

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

al instante. La resolución que acompaña

a esta magnífica impresora láser que es

de 2400x600 dpi te darán los colores más

exactos. Imprimir será también cosa de tranquilidad

total ya que los 45dB

que emite lograrán imprimir

documentos o

gráficos con la

mayor precisión.

Algo también

muy bueno es su

velocidad, ya que

con sus 4ppm en

color y 16ppm en

blanco y negro te

dará la rapidez

necesaria para

entregar tu información.

a empoderar a los usuarios de netbooks para

que lleguen aún más lejos, tanto en el trabajo

como en el tiempo libre”.

Con el procesador Intel ® Atom TM N550

dual-core, los consumidores pueden disfrutar

de acceso a Internet sin ataduras y experimentar

una mayor capacidad de respuesta en el mismo

formato compacto, con soporte para memoria

DDR3 y una duración de la batería

prolongada, semejante a la del

procesador Intel ® Atom TM

N450 single-core.

“En su corta historia, la categoría

de netbooks ha experimentado

un crecimiento impresionante”,

dijo Erik Reid, director

de Marketing para Plataformas

Móviles de Intel. “Después de

haber distribuido unos

70 millones de

chips Intel Atom

para netbooks

desde el lanzamiento

de la categoría en 2008, es

evidente que existe un gran mercado

para estos dispositivos en todo el

mundo.” Los nuevos netbooks basados en los

procesadores Intel Atom dual-core llegarán a

las tiendas hoy y estarán a la venta al público a

diversos precios económicos.

HARDwARE

HARDwARE

31


HARDwARE

HARDwARE

Nuevas desktop

LENOVO

Dirigido especialmente a las pymes, el nuevo

Lenovo A70 cuenta con la última tecnología

de procesamiento, memoria y rendimiento

gráfico. El M70e ha sido diseñado a partir

de la plataforma del A70 e incluye funciones

avanzadas para ofrecer una mayor capacidad de

ampliación, estabilidad y facilidad de uso a las

grandes corporaciones.

Ambos modelos

están disponibles en

dos tamaños diferentes:

small form-factor y torre.

Además, ofrecen un moderno

y funcional diseño minimalista negro exterior.

El botón de encendido, las diferentes ranuras

y los puertos USB están en la parte frontal del

ordenador, por lo que son de fácil acceso; y

una nueva asa superior permite trasladar el

PC fácilmente.

Estos equipos superan los requerimientos

de las tareas básicas de los ordenadores

actuales, ya que cuentan con una

capacidad de procesamiento que

permite ejecutar varias aplicaciones

simultáneamente, y

los usuarios pueden crear

presentaciones, editar

imágenes, realizar

búsquedas en Internet

o enviar e- mails con

múltiples ventanas de

Windows abiertas.

NANO PC de ADVANCE

Advance lanzó al mercado peruano

un nuevo concepto en computador

de escritorio de reducidas dimensiones

y colosal performance, el cual permite

ahorrar espacio y energía.

Este novedoso computador tiene un

desempeño superior en las aplicaciones

habituales como MS Office debido a su

procesador Intel de doble núcleo. Además,

le permite mantenerse conectado a Internet

mediante su antena inalámbrica al Wi-Fi

del hogar u oficina.

La NanoPC permite ver contenido

multimedia en alta definición 1080p Full

HD gracias a su chip gráfico Nvidia ION

y su salida HDMI. Además viene con

un soporte estándar que facilita la

conexión a su TV plasma, LCD o

LED. Estas características hacen

de esta pequeña, pero completa PC

una gran opción para renovar su antiguo

equipo o para adquirir uno nuevo.

GENIUS

lanza el mouse

inalámbrico

Navigator 905BT

Genius, propiedad de KYE Systems, ha

lanzado oficialmente su nuevo ratón

inalámbrico, el Navigator 905BT, que hace

uso de Bluetooth 2.0 para conectarse al

PC o Mac y cuenta con la tecnología de

desplazamiento Flying Scroll para desplazarse

páginas Web o documentos en ocho

direcciones.

El nuevo ratón tiene un radio de acción

de 10 metros, el sistema de montaje Stick-

N-Go que le permite ser conectado a un portátil

para facilitar su transporte, un sensor de

1600 dpi, cuatro botones y dos versiones de

color – royal ruby y cold silver. El 905BT

Navigator requiere dos baterías AA para

funcionar y cuesta 32,99 dólares.

32 CHANNEL News Perú Setiembre 2010 2009


Nettop Aspire

Revo 3700 de

ACER

A cer,

el segundo mayor

fabricante de computadoras

del mundo, anuncia

nuevo nettop que suma

a un tamaño compacto, el

bajo consumo energético

y emisión de ruido reducida

que caracteriza a estos

ordenadores, potencia gracias

a un chip ION 2 de NVIDIA

que complementa al Atom de doble núcleo y versatilidad

ya que puede colocarse en cualquier parte

del escritorio o incluso en la parte posterior de un

monitor gracias a un soporte VESA.

También, mejora en memoria duplicando

la de anteriores modelos con 4 Gbytes DDR3.

Lo mismo para su capacidad de almacenamiento

con disco duro de 500 Gbytes aunque

la estrella del hardware es un chip ION 2 de

NVIDIA con gráfica GeForce con 512 Mbytes

de memoria dedicada, soporte DX10, reproducción

1080p y capacidad para jugar con

relativa resolución y calidad de imagen.

El Revo 3700 tiene una conectividad destacada

para su tamaño con Gigabit Ethernet,

802.11n Wi-Fi, HDMI, S/PDIF audio y puertos

USB. Dispone de lector de memoria multitarjeta

y un slot mini PCI Express para expansión.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010 2009

Nuevo disco

externo Rikiki Go

Lacie, empresa informática de hardware especializada

en discos duros externos lanza su

nuevo modelo de disco duro portátil LaCie

Rikiki Go. Con él llegan unas capacidades

importantes, 500 Gbytes y 1 Tbyte más 10

Gbytes on-line, unidas a un diseño portátil,

resistente y elegante con acabado en aluminio.

Se trata de un disco duro externo con una caja

de aluminio de pequeñas dimensiones que

integra un cable USB en el lateral que evita

tener que ir cargando con el típico cable para

conectarlo a los equipos.

Rikiki Go llega junto con una suite de

software que se puede configurar rápidamente

tanto para hacer copias de seguridad como para

mejorar las transferencias en Windows, hasta

un 33%. Llega en capacidades de 500 Gbytes

y 1 Tbyte además de 10 Gbytes de almacenamiento

on-line Wuala Secure Online Storage.

Las unidades ya están disponibles en el

mercado a unos precios que comienzan en

89,99 dólares para la unidad de 500 Gbytes.

HARDwARE

HARDwARE

workcentre 3550

de

XEROX

Xerox Corp.,

presenta la

WorkCentre® 3550,

una impresora multifunción

blanco y

negro de poderosas

características. Diseñada

para pequeñas y medianas empresas,

la WorkCentre 3550 copia, escanea, faxea

e imprime a velocidades de hasta 33 páginas

A4 por minuto. Además, incluye muchas características

de avanzada, como impresión doble

faz automática y la herramienta de gestión de

dispositivo CentreWare® Internet Services para

ayudar a los usuarios a ser más productivos.

“La WorkCentre 3550 es un dispositivo

para grupos de oficina actuales que necesitan

gestionar sus documentos rápida y fácilmente”,

dijo Pilar Ibarra, Gerente de Producto.”Esta

nueva incorporación a la familia de productos

de oficina de Xerox combina una sólida performance

con funciones de avanzada para mejorar

la productividad en los lugares de trabajo.”

Otras características que permiten reducir

costos son los modos de ahorro de tóner y

energía, como la impresión de cantidades controladas,

ID Card Copy, entre otras.

33


TELECOMUNICACIONES

TELECOMUNICACIONES

Llega al

Perú el

LG GS155

LG Perú, líder mundial en tecnología y

diseño de comunicaciones móviles, lanza

al mercado peruano su nuevo celular musical

LG GS155.

El celular GS155 de LG cuenta con una

memoria externa expandible de hasta 2GB

para almacenar toda la música y fotografías

que se desee. Su innovadora tecnología

incluye reproductor MP3 y un revolucionario

sistema musical de radio inalámbrica,

además cuenta con una linterna incorporada

y cámara de fotos.

El nuevo GS155 de LG llega a nuestro

país en dos coloridas y modernas presentaciones:

gris con negro o negro con rojo.

NOKIA presenta

su smartphone

N8

Nokia acaba de presentar el

smartphone N8, que la compañía

finlandesa describe como

el más avanzado hasta la fecha.

Destaca sobre todo por su pantalla

y por la integración con los

servicios Ovi.

La pantalla emplea tecnología AMOLED

(Active Matrix Organic Light Emitting

Diode), que ahorra más energía que otras

pantallas basadas en tecnología LCD y

LED, y que es más ligera y resistente que las

desarrolladas en silicona.

Además, se trata de una pantalla táctil

capacitiva de 3,5 pulgadas, con resolu-

34

ción de 640 x 360 píxeles y 16 millones

de colores. La sensibilidad de este tipo de

pantallas es más elevada, con respuestas a

un ligero toque y función de zoom con los

dedos en ciertas aplicaciones, como el visionado

de fotografías y la navegación.

El teléfono funciona sobre el sistema

operativo Symbian 3 de la propia Nokia,

por lo que no ha dado el salto a Maemo,

teóricamente llamado a ser el futuro SO de

los smartphones de la compañía finlandesa.

La memoria interna es de gran capacidad

(16 GB) y el procesador quizá un tanto más

flojo, de 680Mhz.

Otro de los aspectos donde destaca

el N8 es en la cámara de

fotos, un apartado que Nokia

siempre cuida especialmente,

Capta fotografías de hasta 12

MP, con óptica Carl Zeiss y

flash Xenon. También graba

vídeo de Alta Definición.

MOTOROLA

ES400 ingresa

al Perú

El negocio Motorola

Solutions presentó

en Perú su más reciente

innovación en el portafolio

de dispositivos

para comunicaciones

móviles empresarias,

el ES400. Este

equipo transforma

la manera en

que trabajan y se

comunican los trabajadores

móviles,

incrementando al

máximo la productividad

al ofrecer en un único

dispositivo un amplio abanico de

herramientas tecnológicas.

Orientado fuertemente a trabajadores

móviles, gerentes y ejecutivos, el ES400

es un equipo resistente con un diseño de

avanzada. Posee una resistencia y durabilidad

inéditas para un dispositivo de su clase,

cumpliendo con las especificaciones MIL-

STD 810G e IP42 para exposición a golpes

y el efecto del polvo y la humedad, lo que

garantiza una vida útil superior a pesar de los

trabajos más duros. Así, contribuye a mejorar

el costo total de propiedad (TCO, por sus

siglas en inglés), una de las principales preocupaciones

de los departamentos de IT de

las empresas. Motorola garantiza un ciclo de

vida de tres años para el ES400, y un soporte

técnico de hasta tres años posterior al cumplimiento

del ciclo. Asimismo, la compatibilidad

con Mobility Services Platform (MSP)

permite administrar la flota de equipos en

forma remota, flexible y centralizada, desde

una única consola.

“Motorola pone a disposición del mercado

Perú un equipo versátil y resistente

que potenciará el trabajo de los empleados

móviles de las empresas”, dijo Enrique

Blanch, Gerente de Desarrollo de Canales de

Motorola Solutions para la Región Andina.

“Motorola se enorgullece de entregar un

asistente digital empresarial que promete

marcar una nueva era en la

comunicación de las

organizaciones”.

CHANNEL News Perú Setiembre 2010


CHANNEL News Perú Setiembre 2010

35


36

CHANNEL News Perú Setiembre 2010

More magazines by this user
Similar magazines