Negocio

ENTREVISTA
ENTREVISTA
NUEVAS mETAS, mAYORES RANgOS
INICIATIVAS DE ADVANCE
POTENCIAN SU VISIONE EN EL
MERCADO Y EL CANAL
Luis Castro, Gerente Comercial de ADVANCE, nos comenta sobre el crecimiento y evolución de la empresa mediante
la introducción de nuevos productos, exploración de diversos segmentos del mercado y la fluida comunicación con
sus socios estratégicos, con el objetivo de generar grandes oportunidades de negocio para el Canal.
¿Cuál es el nuevo portafolio que tiene
Advance para el mercado peruano para
esta segunda parte del año 2010?
Para el segundo semestre del año 2010, hemos
creído por conveniente incorporar productos innovadores,
principalmente con procesadores Intel de
reciente generación, pensados en las tendencias y
requerimientos de los clientes peruanos para hacer
más fluida su comercialización y distribución.
En ese sentido, con nuestra ADVANCE Nano
PC tenemos un producto pensado en el ahorro
de espacio y energía (solo consume 29 watts por
hora), la única computadora en el mercado local
en su categoría, cuenta con un procesador de
doble núcleo, una tarjeta NVIDIA para un excelente
desempeño gráfico y Wi-Fi 802.11b/g/N
incorporado de fábrica. Este producto es tan
flexible, que se adapta a las necesidades de usuarios
corporativos y también a los de hogar, en el
caso de éstos últimos podrán disfrutar de la Alta
Definición, ya que el producto cuenta con un
puerto de conexión HDMI.
Hemos incorporado también un producto
ADVANCE “All in One” a nuestro portafolio, de
elegante diseño es práctico y funcional, por ser
un todo en uno su principal virtud es el ahorro
de espacio, el teclado y mouse son inalámbricos.
Cuenta asimismo con sintonizador de TV, control
remoto, cámara Web incorporada y pantalla LED
de 18.5” del tipo “touch screen”. Para el usuario
de casa, será un placer contar con nuestro producto
Advance All in One.
Otro producto novedoso es nuestra
ADVANCE Tablet PC de 10.1”, es liviana y muy
portátil, tiene suficiente autonomía en horas para
trabajar de manera prolongada. La pantalla multi
touch screen gira sobre su base y descansa en la
base de la portátil convirtiéndose en un producto
Tablet. Cuenta con un lápiz óptico y con el sistema
operativo adecuado, el usuario puede explotar al
máximo las virtudes de esta portátil, entre otras
cosas permite escribir directamente sobre su pantalla,
guardar el documento y si uno quiere exportarlo
a un procesador de texto como el Word.
“Advance tiene en su portafolio
productos de última tecnología
y al mejor precio, para que el
distribuidor pueda ofrecer a más
segmentos del mercado equipos
novedosos y con el respaldo
de una marca sólida, haciendo
una apuesta importante por las
Regiones del Perú”.
¿Qué ventajas le ofrece Advance al
Canal en su política comercial?
Advance tiene en su portafolio productos de
última tecnología y al mejor precio para que el
distribuidor pueda ofrecer a más segmentos del
mercado, equipos novedosos y con el respaldo
de una marca sólida. Se suma a todo ello, la asistencia
personalizada a través de nuestros distintos
ejecutivos en la Marca y en el Canal mayorista,
la capacitación constante a nuestros asociados en
sus distintos niveles y el apoyo publicitario que
venimos sosteniendo. También nuestro soporte
técnico con cobertura nacional, ágil y oportuna,
para atender las necesidades de nuestra cadena
de distribución y los usuarios finales.
A mi juicio, resulta apropiado trabajar mercados
verticales y dentro de ello buscar personalizar
el producto, adicionándole porque no, elementos
complementarios que le den un mayor valor agregado
al producto.
¿Cómo se está llevando a cabo el
sistema de las capacitaciones?
Las capacitaciones son continuas, se programan
periódicamente durante el año y son
presenciales.
Capacitamos al Canal en sus diferentes niveles,
incluyendo al retail y a nuestra fuerza de
promotores. Asimismo, cuando participamos con
nuestro socio estratégico Grupo Deltron en las
Tours Deltron aprovechamos para capacitar al
Canal de provincias.
A esto le puedo agregar, que hoy existe una
herramienta importante desarrollada por nuestro
mayorista principal Grupo Deltron: Deltron
University, que hace de nuestros vendedores de
canales verdaderos conocedores y profesionales
en la venta de nuestros productos.
¿Cuál es hoy la visión estratégica
que tiene Advance y comó esta
nueva visión puede generar oportunidades
de negocios?
Acorde al crecimiento sostenido que nuestro
país viene mostrando, como marca venimos
explorando y atendiendo a segmentos de mercado
emergentes de diversos sectores de la economía y
sobre todo haciendo una apuesta importante por
las Regiones del Perú, con productos que se ajusten
a las necesidades propias de esos sectores.
Mencioné anteriormente y describí productos
innovadores, pensados en usuarios de
empresas y hogares, le toca a nuestra cadena
de distribución con nuestra asesoría ubicar las
oportunidades de negocio.
¿De que forma recomienda segmen-
¿Cuál es la situación actual de las
alianzas estratégicas de Advance
con las empresas del sector que les
proveen de insumos?
Nuestra relación es muy buena, de estrecha
colaboración, compartimos información
de manera constante, nos alimentamos de sus
tar el mercado para que el Canal recomendaciones y recurrimos a ellos cuando
tenga mayor acierto en la comercia- las circunstancias lo ameritan para que nos
lización de sus productos?
brinden su soporte técnico.
La cadena de distribución está bastante El resultado habla por sí solo, contamos
madura y sabe identificar a donde va orientado con productos de excelente calidad y soporte
cada uno de nuestros productos (retail, corpo- oportuno, gracias también a que los comporativo,
pyme, etc.). En muchos casos el sistema nentes utilizados son productos de calidad y
operativo ayuda a su definición.
vanguardia tecnológica.
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CHANNEL News Perú Setiembre 2010