TU GUÍA AL ÉXITO CON 4LIFE - 4Life Research
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www.4life.com<br />
<strong>4Life</strong> <strong>Research</strong> • 9850 South 300 West • Sandy, UT 84070<br />
Phone: 866-315-2701 or 801-256-3102
<strong>TU</strong> <strong>GUÍA</strong> <strong>AL</strong> <strong>ÉXITO</strong> <strong>CON</strong> <strong>4LIFE</strong> 2
“Sigue tus sueños…ellos saben el camino.”<br />
—Kobi Yamada<br />
EmprEndEr:<br />
El EmpEzar tu<br />
nEgocio dE 4lifE<br />
Te encuentras aquí.<br />
Todos nosotros hemos visto esta frase antes,<br />
generalmente al acercarnos para leer un directorio<br />
cuando queremos orientarnos en un lugar nuevo.<br />
El saber dónde estás es algo bueno…pero no<br />
porque tus planes son para quedarte en ese lugar.<br />
“te encuentras aquí” está bien porque significa<br />
“ahora sé en qué dirección tengo que ir para llegar<br />
allá.”<br />
Entonces aquí estás, tomando el próximo paso<br />
en tu camino hacia la vida óptima… Y con 4life,<br />
seguramente llegarás.
Aquí estás, empezando tu propio negocio, ¡lo<br />
cual puede ser la primera vez que has intentado<br />
hacer algo así! Si eres nuevo para ser dueño de<br />
un negocio, vamos a examinar lo que típicamente<br />
necesitas para tener éxito:<br />
Empleados<br />
Nómina<br />
Sitio web<br />
Inventario<br />
Manufactura<br />
Mercadotecnia<br />
Envío<br />
Contabilidad<br />
Servicio al cliente<br />
Espacio para oficinas<br />
Servicio técnico<br />
Sin <strong>4Life</strong> Con <strong>4Life</strong><br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
SI<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
NO<br />
Es una lista bastante grande ¿verdad? Pero te vamos<br />
a decir una cosa. Debido a que estás empezando<br />
un negocio de <strong>4Life</strong>, no tienes que preocuparte<br />
de ninguna de estas cosas, porque <strong>4Life</strong> ya se ha<br />
encargado de todas ellas. ¿Qué te parece el tener<br />
todo esto preparado para comenzar tu negocio con<br />
el pie derecho?<br />
Esto es lo que SÍ necesitas hacer para comenzar tu<br />
nuevo negocio de <strong>4Life</strong>.<br />
1. la filosofía de 4life<br />
2. la importancia de la “oportunidad de la<br />
inmunidad”<br />
3. cómo los productos de 4life se comparan a otros<br />
4. los puntos clave del plan de compensación<br />
de 4life<br />
5. El programa de capacitación del sistema<br />
El Líder en Ti<br />
Vamos a revisar los cinco puntos clave ¡para que<br />
tengas el conocimiento que necesitas en cuanto a tu<br />
nuevo negocio de <strong>4Life</strong>!<br />
www.4life.com • 2
La filosofía de <strong>4Life</strong> ®<br />
Hay tres palabras sencillas que rodean todo lo que<br />
<strong>4Life</strong> representa, y lo que queremos que el resto del<br />
mundo sepa. Lo llamamos Juntos, Edificando Vidas.<br />
Juntos—Nuestro éxito como distribuidores depende<br />
del éxito de nuestros compañeros distribuidores.<br />
Existe una camaradería entre los distribuidores y los<br />
ejecutivos en <strong>4Life</strong> que captura la verdadera razón<br />
por la cual el trabajo en equipo es tan poderoso.<br />
En fin, tú perteneces con alguien. Perteneces con<br />
nosotros en <strong>4Life</strong>.<br />
Edificando—El mejorar vidas empieza contigo.<br />
A medida que empieces a llevar los productos y<br />
entiendas el plan de Life Rewards, te darás cuenta<br />
que no existe otra compañía mejor para ayudarte a<br />
descubrir una salud, riqueza y poder personal.<br />
Y depende de ti compartir esa nueva sabiduría con<br />
otros, así haciendo sus vidas más ricas de lo que<br />
eran antes de descubrir <strong>4Life</strong>.<br />
Vidas—Como distribuidor de <strong>4Life</strong>, tú abrazarás<br />
una filosofía que cada persona del mundo es un<br />
individuo y distinto. Y estamos cien por ciento de<br />
acuerdo. En <strong>4Life</strong>, queremos aprovechar de la<br />
motivación de cada individuo y ayudar a que cada<br />
persona realice sus sueños.<br />
Estas tres palabras forman la filosofía de <strong>4Life</strong>,<br />
entonces prepárate. Vas a oír hablar mucho de<br />
Juntos, Edificando Vidas porque eso es precisamente<br />
lo que somos.
La oportunidad<br />
de la inmunidad<br />
Las personas hoy en día están haciendo un enfoque<br />
proactivo en cuanto a su salud…en los últimos años,<br />
ha habido un alzamiento dramático en el deseo<br />
de mantener el bienestar en vez de reaccionar a<br />
la enfermedad. Como resultado, la industria del<br />
bienestar está en la posición de sobrepasar $1 trillón<br />
en ingresos para el final del año 2010. (Paul Zane<br />
Pilzer, 2006).<br />
<strong>4Life</strong> es LA compañía del sistema inmunitario.<br />
Nuestras investigaciones y tecnología han<br />
demostrado repetidas veces que un sistema<br />
inmunitario saludable es la clave para mantener un<br />
bienestar óptimo. ¿Y por qué?<br />
Cada día el cuerpo humano gasta mucha energía<br />
tratando con toxinas y haciendo reparaciones.<br />
Imagínate que pasas el día entero limpiando<br />
tu casa…después de barrer y limpiar todo,<br />
probablemente estarás demasiado cansado para<br />
realmente disfrutar de tu casa que tanto te costo<br />
limpiar, ¿verdad que sí?<br />
Así es con el cuerpo. mientras menos tiempo pasa<br />
reparando células y eliminando toxinas, más energía<br />
tienes para otras cosas…como jugar tenis con tus<br />
amigos o correr con tu hijo de tres años. En resumen,<br />
un sistema que responde rápidamente hace que<br />
todos los otros sistemas del cuerpo funcionen en<br />
una manera óptima…lo cual significa que puedes<br />
mantenerte ocupado viviendo tu vida óptima.<br />
No se requiere que uno sea un genio para reconocer<br />
una verdadera oportunidad cuando se te enfrenta…<br />
pero sí se requiere una persona inteligente como tú,<br />
una compañía como <strong>4Life</strong>, y un producto maravilloso<br />
como <strong>4Life</strong> Transfer Factor para capitalizar una gran<br />
oportunidad al cambiar vidas para mejor.<br />
www.4life.com • 4
Cómo se comparan<br />
los productos de <strong>4Life</strong> ®<br />
A diferencia de que otros suplementos para la<br />
salud, los factores de transferencia no son hierbas,<br />
minerales o vitaminas…son moléculas mensajeras<br />
encontradas en tu cuerpo y enseñan a tu sistema<br />
inmunitario cómo mantenerse saludable. Los factores<br />
de transferencia son claves para mantener un sistema<br />
inmunitario que responde rápidamente, lo cual<br />
mantiene a tus reservas de energía preparadas, tu<br />
bienestar estable y tu desempeño personal en su<br />
mejor estado.<br />
La línea de <strong>4Life</strong> Transfer Factor se extrae del calostro<br />
bovino y de yema de huevo de gallina, lo cual<br />
resulta en una combinación patentada, exclusiva, y<br />
más potente que cualquier otro producto de factores<br />
de transferencia disponible en el mercado hoy en<br />
día. (Véase el gráfico a la derecha)<br />
De hecho, desde que <strong>4Life</strong> abrió sus puertas en<br />
1998, ha tomado un descubrimiento y lo ha hecho<br />
cada vez mejor.
Todo esto se reduce a dos palabras: potencial<br />
ilimitado. 4life transfer factor es la tecnología<br />
del bienestar sin límites. Y desde un respaldo de<br />
espectro amplio hasta un aumento específicamente<br />
dirigido, la línea de <strong>4Life</strong> Transfer Factor tiene algo<br />
para cada persona.<br />
“Nuestras vidas cambiaron cuando<br />
empezamos a dar <strong>4Life</strong> Transfer Factor<br />
Kids ® a nuestro hijo para ayudar a brindar<br />
equilibrio a su sistema inmunitario. Es un niño<br />
muy feliz. Corre, salta y disfruta de buena<br />
salud. Recomendamos este producto a todos<br />
los padres. ¡Nos estamos dedicando a<br />
nuestra familia y a <strong>4Life</strong>!”<br />
Salmarie & Victor Soelo<br />
Líderes de <strong>4Life</strong><br />
Puerto Rico<br />
<strong>4Life</strong> Transfer Factor ®<br />
Aumenta la Eficacia de las Células Inmunitarias<br />
<strong>4Life</strong> ® Transfer Factor Plus ® Fórmula Tri-Factor<br />
<strong>4Life</strong> ® Transfer Factor Fórmula Tri-Factor <br />
Hongo Shiitake<br />
Jugo de Frutas Especializado<br />
Calostro Bovino<br />
Hongo Maitake<br />
2%<br />
26%<br />
76%<br />
81%<br />
283%<br />
437%<br />
Otros productos para el sistema inmunitario<br />
Factores de transferencia de calostro bovino y yema de huevo con NanoFactor (fórmula Tri-Factor)<br />
Los resultados fueron obtenidos por los estudios independientes a las células NK hechos por el Dr. Anatoli Vorobiev, director del departamento Inmunológico de<br />
la Academia Rusa de Ciencias Medicas. Las estadísticas examinaron <strong>4Life</strong> Transfer Factor E-XF (el ingrediente principal en la formula TRI-FACTOR) y a otros<br />
productos para el sistema inmunitario.<br />
Aumento en la Actividad de Células NK Sobre los Valores Basales<br />
Valor basal: Nivel de Actividad de Células NK Ingenuas (incultas)<br />
www.4life.com • 6
Cómo recompensa nuestro<br />
Plan de Incentivos, Life Rewards Plan <br />
Ya sea que la senda que emprendas con <strong>4Life</strong> sea<br />
de medio tiempo o tiempo completo, Life Rewards te<br />
da recompensas en cada paso de ella.<br />
Comencemos con la pregunta más importante:<br />
¿Cómo se les paga a los distribuidores de <strong>4Life</strong>?<br />
Hay cuatro maneras: Pagos de LP Personal, bonos de<br />
Distribuidor, Rapid Rewards, y el Power Pool.<br />
pago de lp personal: Un pago del 25 por ciento<br />
sobre el volumen personal de 100 LP generados en<br />
un mes.<br />
Bonos de distribuidor: Son las ganancias que haces<br />
sobre el volumén de ventas de tu organizacion.<br />
a continuación se presenta cómo funcionan los<br />
Bonos de distribuidor para alguien del nivel de líder<br />
de 4life, el cual paga hasta el tercer nivel:<br />
25%<br />
5%<br />
<strong>4Life</strong> Leader<br />
<strong>TU</strong><br />
1<br />
2% $ 2.00<br />
2<br />
3<br />
$ 25.00<br />
$ 5.00
Los círculos uno, dos y tres representan tres personas<br />
en una línea de tu línea descendente. Cada persona<br />
es un nivel (es decir, el primer nivel, segundo nivel,<br />
tercer nivel).<br />
Recibirás un pago del 2% en tu primer nivel. Esto<br />
significa que si tu primer nivel compra 100 LP, tú<br />
recibirás $2.<br />
Recibirás un pago del 25% en tu segundo nivel. Esto<br />
significa que si tu segundo nivel compra 100 LP,<br />
recibirás $25.<br />
Recibirás un pago del 5% en tu tercer nivel. Esto<br />
significa que si tu tercer nivel compra 100 LP,<br />
recibirás $5.<br />
Los círculos grises que se desvían del Círculo tu son<br />
dos personas más que has inscrito. Juntos, estas tres<br />
personas constituyen tu línea frontal. Para simplificar<br />
la explicación de los pagos, solo mostramos una de<br />
tus líneas, pero queremos que sepas que ¡tu dinero<br />
se triplica cuando combinas todos los pagos de tu<br />
línea frontal entera!<br />
En otras palabras, para alguien con el rango de<br />
Líder<strong>4Life</strong>:<br />
Ganarás $6 en los tres pedidos de 100 LP del<br />
primer nivel.<br />
Ganarás $75 en los tres pedidos de 100 LP del<br />
segundo nivel.<br />
Ganarás $15 en los tres pedidos de 100 LP del<br />
tercer nivel.<br />
Para obtener una descripción de ejemplos de bonos, vea el<br />
gráfico del plan de compensación en la página 12.<br />
www.4life.com • 8
lo siguiente es cómo funciona el bono para un<br />
diamante de 4life hasta el cuarto nivel.<br />
<strong>4Life</strong> Diamond<br />
2%<br />
25%<br />
5%<br />
6%<br />
<strong>TU</strong><br />
1<br />
2<br />
3<br />
¡Pago Infinito!<br />
$ 2.00<br />
$ 25.00<br />
$ 5.00<br />
4 $ 6.00<br />
6%<br />
El círculo uno, dos, tres y cuatro representan cuatro<br />
personas en una línea de tu línea descendente.<br />
Cada persona es un nivel (es decir, el primer nivel,<br />
segundo nivel, tercer nivel, cuarto nivel).<br />
Recibirás un pago del 2% en tu primer nivel. Esto<br />
significa que si tu primer nivel compra 100 LP, tú<br />
recibirás $2.<br />
Recibirás un pago del 25% en tu segundo nivel. Esto<br />
significa que si tu segundo nivel compra 100 LP,<br />
recibirás $25.<br />
Recibirás un pago del 5% en tu tercer nivel. Esto<br />
significa que si tu tercer nivel compra 100 LP,<br />
recibirás $5.<br />
Recibirás un pago del 6% en tu cuarto nivel.* Esto<br />
significa que si tu cuarto nivel compra 100 LP,<br />
recibirás $6.<br />
Pero aquí está la parte fantástica: Como alguien<br />
del rango de Diamante, recibirás un pago del<br />
6 porciento en cada nivel a partir de ahí, ¡Pago<br />
Infinito! A menos que seas bloqueado por otro<br />
distribuidor de mayor rango.<br />
Para una descripción más detallada de estos pagos, favor de ver<br />
la grafica del plan de compensación en la pagina 12.
Tal como en el ejemplo del nivel Líder, los círculos<br />
grises que se desvían del Círculo tu son dos<br />
personas más que has inscrito, así constituyendo tu<br />
línea frontal. De nuevo, solo ilustramos los pagos de<br />
una de tus líneas, pero otra vez, mira como ¡tu dinero<br />
se triplica cuando combinas todos los pagos de tu<br />
línea frontal entera!<br />
En otras palabras, para alguien con el rango de<br />
Diamante:<br />
Ganarás $6 por esas tres compras de 100 LP del<br />
primer nivel.<br />
Ganarás $75 por esas tres compras de 100 LP del<br />
segundo nivel.<br />
Ganarás $15 por esas tres compras de 100 LP del<br />
tercer nivel.<br />
Ganarás $18 por esas tres compras de 100 LP del<br />
cuarto nivel.<br />
*En efecto, se refiere al cuarto nivel como una generación porque<br />
el cuarto nivel puede ser interrumpido bajo ciertas circunstancias.<br />
Habla con tu línea ascendente para obtener mayor información.<br />
rapid rewards: Dos veces al mes <strong>4Life</strong> paga el 25%<br />
de la primera compra de LP de cualquier persona<br />
que hayas personalmente inscrito a <strong>4Life</strong>. Este bono<br />
se llama Rapid Rewards.<br />
Por ejemplo, si inscribiste personalmente a toda tu<br />
línea frontal (ve la grafica de abajo), recibirías un<br />
solo bono de Rapid Rewards de $25 por cada uno<br />
de sus pedidos de 100 LP.<br />
$ 25.00<br />
Rapid Rewards<br />
1b<br />
<strong>TU</strong><br />
$ 25.00<br />
Rapid Rewards<br />
1a<br />
2<br />
$ 25.00<br />
Rapid Rewards<br />
1c<br />
www.4life.com • 10
¡da un clavado al power pool, donde<br />
puedes encontrar no solo recompensas<br />
sino también el paraíso!<br />
El power pool<br />
Una de las mejores ventajas de ser un distribuidor de<br />
<strong>4Life</strong> es el Power Pool—un camino que te lleva hacia<br />
las recompensas ¡y el paraíso!<br />
El Power Pool facilita reclamar tu porción de la<br />
buena fortuna de <strong>4Life</strong>. <strong>4Life</strong> reserve el dos por<br />
ciento del LP global de la compañía entera cada<br />
mes y lo distribuye entre todos los ganadores del<br />
Power Pool. ¡Y esto es además de tu bono personal<br />
de LP! El calificar para el Power Pool también te da<br />
la oportunidad de ganar unas vacaciones para dos<br />
personas con todos los gastos pagados a un lugar<br />
exótico.<br />
Para calificar para el Power Pool, solamente tienes<br />
que inscribir personalmente a tres personas en un<br />
mes, quienes compren un mínimo de 100 lp por lo<br />
menos durante dos meses consecutivos. ¡Y no olvides<br />
de tu también comprar un mínimo de 100 lp!<br />
El power pool es tu herramienta de diamante.<br />
El Power Pool es la manera para construir tu<br />
organización de distribuidor y calificar para los<br />
rangos que pagan aún más. De hecho en tan solo<br />
tres meses de participar en el Power Pool, tú puedes<br />
alcanzar un marcador crucial e importante—el nivel<br />
de Diamante.
plan de incentivos, life rewards de 4life ®<br />
www.4life.com • 12
El rango de diamante es el<br />
primer gran paso hacia la<br />
realización de tus sueños.<br />
El rango de diamante<br />
El rango de Diamante de <strong>4Life</strong> es uno de nuestros<br />
secretos de éxito. Cuando calificas como<br />
Diamante y luego ayudas a que cada miembro<br />
de tu organización llegue a Diamante, ascenderás<br />
rápidamente por los niveles de rango de <strong>4Life</strong>.<br />
Y francamente, el nivel de Diamante es donde<br />
el dinero verdaderamente se vuelve bueno. Los<br />
Diamantes ganan un promedio de más de $400 al<br />
mes comparado a los pagos de rango menor.<br />
Entonces, ¿cómo llegas a Diamante? Bueno, tienes<br />
que hacer dos cosas<br />
• Primero, tienes que inscribir personalmente a<br />
seis nuevos distribuidores quienes compren 100<br />
lp en su primer y segundo mes.<br />
• Segundo, los distribuidores que has inscrito tu<br />
personalmente también necesitarán inscribir a<br />
seis distribuidores que ordenen 100 LP al mes.
Estos dos pasos te darán un equipo al nivel numero<br />
tres, el cual generará 3000 LP. Tal vez esto no se<br />
entiende por el momento, pero por ahora, esto es<br />
todo lo que necesitas saber para calificar: Tú y tus<br />
distribuidores nuevos tienen que comprar 100 LP<br />
cada mes, y de ahí las personas nuevas que tus<br />
distribuidores inscriban también tienen que comprar<br />
100 LP cada mes. Hazlo una vez mas y tendrás tres<br />
niveles con un volumen de equipo de 3000 LP.<br />
Una vez que llegues al nivel de Diamante, ¿cómo<br />
llevas a tu equipo a Diamante? Presta cuidadosa<br />
atención al siguiente programa, llamado El Líder en<br />
Ti. Te llevará por medio de los pasos necesarios para<br />
formular tu plan de “Llegar a Diamante” y explicar<br />
lo que tiene que suceder en cada paso para que el<br />
nivel de Diamante sea tu realidad.<br />
El Líder en Ti puede impulsarte a que<br />
logres el rango de diamante, y también las<br />
recompensas que esperan en el camino.<br />
www.4life.com • 14
El otorgamiento de poder es el punto<br />
sobre el cual buenos líderes pueden<br />
convertirse en unos grandes líderes.<br />
EL LíDEr En TI<br />
Un filósofo chino alguna vez observó que:<br />
• Un mal líder es alguien que no le gusta<br />
relacionarse con la gente…<br />
• Un buen líder es alguien que la gente admira…<br />
pero<br />
• Un gran líder es alguien que la gente puede<br />
observar y decir “nosotros también lo podemos<br />
hacer…”<br />
En <strong>4Life</strong>, estamos comprometidos al gran liderazgo,<br />
entonces otorgamos el poder a nuestros distribuidores<br />
con un programa de capacitación. Es un programa<br />
comprobado. Es un programa fácil de duplicar. Y el<br />
programa se llama El Líder en Ti.<br />
En este momento te vamos a presentar los primeros<br />
cinco pasos del programa El Líder en Ti. Toma algo<br />
con que escribir porque tendrás que hacer unas notas<br />
mientras hablamos, e idealmente, tu patrocinador<br />
debería estar a tu lado para ayudarte con esta<br />
introducción.<br />
La primera cosa que vamos a hacer es “identificar<br />
tu propósito.”
El Líder en Ti Parte I:<br />
Identificar tu propósito<br />
Los dos sabemos que deseas comenzar un negocio<br />
de <strong>4Life</strong>, y por este motivo estás aquí. pero la<br />
pregunta es: ¿por qué razón quieres eso?<br />
¿Deseas llevar a tu amada en las vacaciones de tus<br />
sueños?<br />
¿Deseas empezar a juntar dinero para los gastos<br />
universitarios de tus hijos?<br />
¿O tal vez tu “por qué” es algo menos tangible, pero<br />
al mismo tiempo, igual de valioso?<br />
Tal vez tu “por qué” es un pensamiento de alivio—el<br />
que tienes cuando tienes un poco de dinero extra<br />
ahorrado para los momentos difíciles…o también<br />
para los momentos buenos.<br />
Tal vez tu “por qué” se trata de tener más horas<br />
durante el día para leer o para tomar clases de<br />
baile, para rendir servicio…pues más horas para<br />
hacer lo que tú quieras.<br />
¿Cuál es tu sueño?<br />
¿Por qué?<br />
¿Cuál es mi sueño?<br />
Llegar a ser independiente financieramente.<br />
¿Qué es lo que me motiva de ser<br />
independiente financieramente?<br />
Podría ir en viajes largos a lugares hermosos.<br />
¿Qué es lo que me motiva acerca<br />
de viajar?<br />
Podría pasar más tiempo con mi esposa y mejorar<br />
nuestra relación.<br />
La última oración es un verdadero motivador o la razón<br />
fundamental por la cual se hace este negocio. Esto es lo<br />
que te traerá éxito.<br />
www.4life.com • 16
La primera parte del Líder en Ti es crucial, porque<br />
te ayuda a pensar cuáles de tus sueños son más<br />
importantes…porque mientras más claros se vuelven<br />
tus sueños, más probable es que los puedas realizar.<br />
Las personas que escriben sus sueños en un papel<br />
son más propensas a lograrlos. Entonces, en este<br />
mismo momento queremos que tomes el tiempo<br />
que necesitas para escribir todos los sueños que<br />
quieras…y recuerda este importante concepto:<br />
piensa en las recompensas, no en los premios.<br />
Por ejemplo, en vez de decir “quiero ganar $10,000<br />
en un mes,” piensa en lo que ese dinero significa:<br />
Pagar tus deudas, retirarte de tu trabajo, pasar más<br />
tiempo con tu familia…el premio monetario simboliza<br />
la recompensa, la cual es una nueva manera de vivir<br />
que disfrutarás cuando alcances tu meta.<br />
El definir tus sueños atrae las cosas que verdaderamente<br />
motivan en la vida y son esas cosas que te motivan a<br />
lograr el éxito.
El Líder en Ti Parte 2:<br />
Comprométete con tu propósito<br />
Cuando se trata de las aspiraciones una ley universal<br />
generalmente se manifiesta:<br />
los resultados grandes requieren cambios grandes.<br />
Esta es una oportunidad para que produzcas<br />
resultados dramáticos en tu vida…pero esos<br />
resultados requieren cambio y esfuerzo. Requieren<br />
que mantengas tus sueños siempre en tu mente y que<br />
te comprometas a lograrlos.<br />
El éxito que buscas requiere que te comprometas.<br />
Y para convertirte en un líder de éxito en <strong>4Life</strong>,<br />
necesitarás comprometerte con cuatro cosas:<br />
1. tus sueños. Recuerda, tus sueños son la<br />
fuente de tus deseos…y luego, para el éxito.<br />
Comprométete con tus sueños al compartirlos<br />
con otros y revisitarlos a menudo. De hecho,<br />
en <strong>4Life</strong> utilizamos el lema “guarda tu ‘por qué’<br />
cercano.” Esto significa que debes rodearte con<br />
recuerdos tangibles de las recompensas que<br />
buscas. Por ejemplo, si el pasar más tiempo con<br />
tu familia es tu “por qué”, lleva una foto de tu<br />
familia contigo a todas partes para que te brinde<br />
inspiración.<br />
2. tu línea ascendente. Busca dirección y consejos<br />
de los líderes de tu línea ascendente. Ellos serán<br />
un gran recurso para ti a medida que empieces<br />
tu negocio y les mostrarás que estás dedicado y<br />
motivado.<br />
3. tu gente. ¡Aquí es donde quieres que brille la<br />
luz de tu liderazgo! Expresa el mismo respeto y<br />
lealtad a tu línea descendente que mostrarías a<br />
los líderes de tu línea ascendente. Comprométete<br />
con su éxito. Recuerda que su éxito es tu éxito.<br />
4. tu sistema. ¿Por qué debes comprometerte<br />
al sistema del Líder en Ti? Porque es un plan<br />
comprobado para el éxito, porque realmente<br />
funciona. Sigue el programa para que tú y tus<br />
distribuidores que has inscrito personalmente<br />
lleguen a Diamante.<br />
Cuando identificaste tu “por qué,” descubriste<br />
el secreto para el éxito. El compromiso es el<br />
combustible que te lanzará al éxito.<br />
www.4life.com • 18
cuando creas tu plan de negocio<br />
de 4life sé realista y consistente.<br />
El Líder en Ti Parte 3:<br />
¡Si lo PLANEAS, lo PUEDES HACER!<br />
Tu “por qué” ha sido identificado y está cercano.<br />
Estás comprometido y dispuesto… ¿Ahora qué?<br />
Es hora para un plan.<br />
Aquí se presentan algunas preguntas que debes<br />
hacerte a medida que formes la estrategia de<br />
tu plan:<br />
•¿Cuántas personas contactarás<br />
cada día?<br />
• ¿Cuántas personas invitarás a las<br />
reuniones semanales?<br />
• ¿A cuántas reuniones locales<br />
asistirás cada mes?<br />
• ¿Cuán rápido llegarás al nivel de<br />
Diamante?<br />
• ¿Cuál es el rango que quieres lograr<br />
últimamente y cuándo lo lograrás?
Es importante sentirte bien acerca de las respuestas<br />
que has identificado porque con ellas estás poniendo<br />
los cimientos de tu negocio—y de tu éxito.<br />
Hay dos cosas todavía que queremos que<br />
mantengas en mente cuando planeas:<br />
• Sé realista—No te pongas en una situación de<br />
fracaso al hacer un plan que no podrás seguir.<br />
Si sabes que solo puedes dedicar cuatro horas<br />
de la semana a tu negocio de <strong>4Life</strong> para<br />
comenzar, está perfectamente bien. Es mejor<br />
aprovechar de las cuatro horas que tienes que<br />
hacer planes por 15 horas que ya sabes que no<br />
tienes. Sé realista cuando fijas tus metas.<br />
• Sé consistente—Hay un cuento de un cantero<br />
que golpeaba una piedra cien veces sin<br />
poder fracturarla… pero cuando le dio el<br />
golpe ciento uno, la piedra se quebró en dos.<br />
Todos sabemos que no fue ese golpe solo que<br />
quebró la piedra, sino los cien golpes que lo<br />
antecedieron.<br />
Si quieres tomar control de tu negocio—y de tu<br />
vida—haz que tus acciones sean consistentes con<br />
tus deseos. No es lo que hacemos de vez en<br />
cuando que nos trae al éxito, sino lo que hacemos<br />
consistentemente.<br />
www.4life.com • 20
El73%de todos los<br />
distribuidores que alcanzan<br />
el rango de Diamante siguen<br />
activos después de dos años.<br />
Los cheques de bono aumentan<br />
con un promedio del 400% el<br />
mes en el cual calificas como<br />
Diamante.<br />
¡El power pool es tu herramienta de<br />
diamantes!<br />
Cuando pones el Power Pool como una prioridad,<br />
estás tomando un paso importante para llegar al<br />
rango de Diamante. Recuerda, para calificar para el<br />
Power Pool necesitas hacer lo siguiente:<br />
• Inscribir a tres distribuidores cada mes quienes<br />
compren personalmente un mínimo de 100 LP<br />
por dos meses consecutivos, y no olvides de tu<br />
también comprar 100 LP.<br />
• Haz esto una vez más y luego una vez más.<br />
• ¡Habrás calificado como Diamante!<br />
¡Solo tienes que seguir calificando para el Power<br />
Pool y todo el dinero extra y los bonos son tuyos!<br />
Una vez que llegues a Diamante, sigue participando<br />
en el Power Pool y alienta a tu organización entera<br />
a participar. Dentro de poco serás Diamante<br />
Presidencial, y luego Diamante Internacional,<br />
Diamante Internacional Oro y finalmente Diamante<br />
Internacional Platino.
El lograr sueños grandes comienza al tomar pasos<br />
pequeños.<br />
Cada distribuidor de <strong>4Life</strong> quién antes que tú,<br />
llegó al nivel de Diamante, Diamante Presidencial y<br />
Diamante Internacional lo hizo hora por hora, día<br />
por día y semana por semana. Y tú lo harás de la<br />
misma manera.<br />
“Cuando me siento desalentado,<br />
recuerdo que Roma no se edificó en<br />
un solo día. Nada de valor viene<br />
fácilmente. Tienes que hacer un esfuerzo<br />
consistente para lograr tus sueños y<br />
siempre sé que hay luz al final del túnel.”<br />
Rodrigo Fontanez<br />
Diamante <strong>4Life</strong><br />
Pennsylvania<br />
El power pool es un paso<br />
importante para alcanzar<br />
el rango de diamante.<br />
www.4life.com • 22
El Líder en Ti Parte 4: Creación de<br />
listas. ¡Qué empiecen los nombres!<br />
Nuestra filosofía no es Juntos, Edificando Fortunas<br />
o Juntos, Edificando Imperios Corporativos, sino<br />
es Juntos, Edificando Vidas por una buena razón:<br />
Porque cuando se trata de lograr el éxito, sea como<br />
sea, nuestra gente hace la diferencia.<br />
El mercadeo en red se trata totalmente de relaciones<br />
y por eso tu lista de distribuidores potenciales, la cual<br />
vas a empezar a formar, es tu recurso más valioso.<br />
Esta es una lista de personas quienes formarán<br />
tu organización de distribuidores, así que piensa<br />
seriamente cuando incluyas los nombres a tu lista.<br />
Siempre debes tratar de tener 100 nombres en la<br />
lista, y debes actualizarla constantemente a medida<br />
que cambien las circunstancias.<br />
Toma un poco de tiempo para crear tu lista, pero<br />
primero, te daré otro consejo: Sea tu hermano o el<br />
conductor de tu bus, nunca hagas juicios prematuros<br />
acerca de nadie.<br />
¿Cómo te sentirías si de aquí a cinco años un amigo<br />
te pregunta por qué no le compartiste la oportunidad<br />
que te llevó de donde estabas a la GRANDEZA?<br />
Nunca sabes cuáles son los eventos que transpirarán<br />
en la vida de alguien que puede atraerlo a esta<br />
oportunidad, entonces, asegúrate de brindar a la<br />
gente alrededor tuyo la oportunidad de decidir por<br />
si mismos.<br />
además, ¿a quién no le gustaría tener más dinero,<br />
mejor salud y la oportunidad de lograr sus sueños?
cuando haces tu lista de prospectos, no olvides de incluir a estas personas:<br />
Padres _________________________________<br />
Abuelos ________________________________<br />
Hermanos/Hermanas _____________________<br />
Hijos mayores de edad ___________________<br />
Tías/Tíos _______________________________<br />
Primos _________________________________<br />
Suegros ________________________________<br />
Contador _______________________________<br />
Abogado_______________________________<br />
Arquitecto ______________________________<br />
Servicio de atención de llamadas ___________<br />
Valuador _______________________________<br />
Niñera _________________________________<br />
Panadero ______________________________<br />
Banquero _______________________________<br />
Peluquero _______________________________<br />
Peluquera _______________________________<br />
Contable _______________________________<br />
Conductor de bus ________________________<br />
Carpintero ______________________________<br />
Limpiador de alfombra ____________________<br />
Hostelero _______________________________<br />
Quiropráctico ___________________________<br />
Dentista ________________________________<br />
Electricista ______________________________<br />
Exterminador ____________________________<br />
Financiero ______________________________<br />
Limpiador de casas_______________________<br />
Empleado de mudanzas __________________<br />
Notario ________________________________<br />
Enfermera ______________________________<br />
Optómtera ______________________________<br />
Farmacéutico ____________________________<br />
Médico ________________________________<br />
Fontanero_______________________________<br />
Terapista física___________________________<br />
Entrenador personal ______________________<br />
Maestro ________________________________<br />
Veterinario ______________________________<br />
www.4life.com • 24
Ya que tienes todos esos nombres en tu lista, vamos<br />
a clasificarlos en dos categorías:<br />
• Lista caliente: Estas son las personas que te son<br />
más cercanas, como miembros de tu familia,<br />
amigos, y compañeros de trabajo. Ellos confían<br />
en tus decisiones y han tomado tus consejos<br />
en el pasado. Primeramente debes contactar a<br />
estas personas.<br />
• Lista tibia: Ellos son las personas que conoces<br />
pero con las cuales todavía no tienes una<br />
relación personal. Cuando haces el esfuerzo<br />
para fortalecer esa relación, los transferirás a tu<br />
lista caliente.<br />
Es importante clasificar tu lista porque te ayuda a ti<br />
tanto como al líder de tu línea ascendente a formar<br />
una estrategia para cada persona que contactes.
El Líder en Ti Parte 5: ¡Salir<br />
adelante a prospectar!<br />
¡Mira hasta que punto has llegado!<br />
Has identificado tus sueños<br />
te has comprometido con el éxito<br />
Has desarrollado un plan<br />
Has creado y has clasificado una lista<br />
de prospectos<br />
Solamente te falta hacer una cosa más. ¡Salir a<br />
prospectar!<br />
Hay cosas importantes que debes recordar cuando<br />
presentes la oportunidad de <strong>4Life</strong> ® :<br />
• Las amistades son primero. Desarrolla una<br />
amistad antes de proseguir a una relación de<br />
negocios.<br />
• Todo está en los ojos. Establece contacto visual<br />
con la persona o con el grupo al cual estás<br />
presentando.<br />
• Haz preguntas… y luego escucha<br />
cuidadosamente. Habilidades excelentes de<br />
audición te permiten enfocar en los deseos y<br />
necesidades de la gente, entonces cuando<br />
comienzas una conversación con alguien, haz<br />
una pregunta y luego escucha cuidadosamente<br />
a la respuesta. Esto te ayudará a saber qué es<br />
lo que deberías preguntar en seguida.<br />
• Sé honesto. Es muy probable que te enfrentes<br />
con resistencia cuando presentes la oportunidad<br />
de <strong>4Life</strong>. Esto es una parte perfectamente natural<br />
del proceso—pero no hay por qué preocuparte.<br />
Mas bien, habla abiertamente con tu prospecto<br />
acerca de sus preocupaciones y también como<br />
tú también venciste tus dudas y miedos. El ser<br />
abierto, comprensivo y fiable se convertirá en tu<br />
herramienta de negocio más poderosa.<br />
www.4life.com • 26
¡Es hora de crear un plan de acción!<br />
plan de acción<br />
Ya que tu plan a largo plazo se está formando en<br />
una manera buena, vamos a tomar unos minutos<br />
para hacer un plan de comienzo rápido para que<br />
puedas empezar a moverte ahora mismo.<br />
Escribe las siguientes frases en tu cuaderno:<br />
durante las próximas 24 horas haré lo siguiente:<br />
antes del fin de semana habré hecho lo siguiente:<br />
antes del fin de semana, haré<br />
dentro de 10 días habré hecho lo siguiente:<br />
dentro de 30 días habré hecho lo siguiente:
ahora, a continuación se presentan algunas cosas que podrías hacer<br />
para completar esas frases y como resultado, arrancar tu negocio de 4life.<br />
Haz un pedido para tarjetas de presentación<br />
¡Éstas son indispensables para todas<br />
las reuniones y las introducciones que tendrás!<br />
Recomendamos que pidas tus tarjetas de<br />
presentación de nuestro sitio web dentro de 24 horas<br />
después de inscribirte.<br />
Haz tu segundo pedido Para aprovecharte<br />
de los beneficios y ganancias del Power Pool,<br />
tienes que hacer tu segundo pedido de<br />
100 LP dentro del primer mes. El nuevo distribuidor<br />
no tiene que pedir 200 LP dentro del primer mes,<br />
sino dentro del próximo.<br />
añade a tres nuevas personas Utiliza tus<br />
tarjetas y las herramientas de presentación<br />
incluidas en el kit de distribuidores del Compass para<br />
animar a nuevos prospectos a que empiecen sus<br />
negocios de <strong>4Life</strong>.<br />
califica para el power pool El inscribir<br />
personalmente a tres distribuidores es el<br />
primer requisito para calificar para el Power Pool.<br />
¡Asegúrate de que tus distribuidores hagan dos<br />
pedidos mensuales consecutivos por un mínimo<br />
de 100 LP, y que realices tus propios pedidos<br />
mensuales de 100 LP para poder calificar!<br />
participa en las llamadas de conferencia<br />
Nuestras llamadas de conferencia son<br />
informativas, divertidas y una manera fantástica para<br />
orientarte a <strong>4Life</strong>. Entonces, visita www.4life.com,<br />
revisa el calendario de llamadas y haz tus planes<br />
para participar cada semana.<br />
asiste a una reunión local. Descubre cuándo<br />
se realizará la próxima reunión en tu área y<br />
haz planes para asistir.<br />
Haz Seguimiento Haz planes para reconectar<br />
con distribuidores potenciales quienes ya han<br />
oído hablar de la oportunidad de <strong>4Life</strong>. Hazles<br />
entender que te importan y que estás dispuesto a<br />
ayudarles y respaldarlos durante este tiempo de<br />
transición al empezar un nuevo negocio.<br />
www.4life.com • 28
¡aprovéchate del poder<br />
del sitio web de 4life!<br />
ingresa en www.4life.com<br />
Una de las mejores cosas que en este momento<br />
puedes hacer es ingresar en el sitio web de <strong>4Life</strong> ® y<br />
descubrir todos tus recursos en línea.<br />
• Puedes aprender todo sobre cómo hacer<br />
compras e inscripciones en línea<br />
• Puedes identificar tu propósito en el Internet<br />
cuando creas tu declaración interactiva de<br />
sueños<br />
• Puedes dejar tu huella y crear tu propia página<br />
adaptable de my4life<br />
Tu plan de <strong>4Life</strong>, tanto el plan a corto plazo como a<br />
largo plazo está definido y ahora solo falta una cosa<br />
por hacer: ¡Tomar acción!
Llamadas telefónicas<br />
Planificación<br />
Desarrollo de presentación<br />
Presentaciones hechas<br />
Personas nuevas inscritas personalmente<br />
Personas inscritas en línea descendente<br />
Reuniones realizadas (de toda clase)<br />
Asistencia a las reuniones<br />
Nuevos prospectos añadidos a la lista<br />
Referencias obtenidas<br />
Personas nuevas llevadas a reuniones<br />
Desarrollo personal<br />
Nuevos distribuidores<br />
Nuevos clientes<br />
Seguimiento<br />
Totals<br />
Meta Lun Mar Mie Jue Vie Sab Dom Total<br />
www.4life.com • 30
actiVidadES dE proSpEctar En laS cualES<br />
SE dESEmpEñan papElES difErEntES<br />
La invitación<br />
Hay tres maneras en las que puedes introducir a<br />
personas a la oportunidad de <strong>4Life</strong> ® :<br />
1. Puedes invitarles a mirar el DVD Descubre (en<br />
tu kit)<br />
2. Puedes invitarles a revisar el folleto introductorio<br />
(en tu kit)<br />
3. Puedes brindar una invitación formal para<br />
asistir a una reunión de <strong>4Life</strong> programada con<br />
la presentación Descubre <strong>4Life</strong> en formato<br />
PowerPoint (las invitaciones y la presentación se<br />
encuentran en tu kit)<br />
No obstante la manera en que elijas introducir<br />
la oportunidad, recuerda:<br />
• Hazlo personal. Crea una amistad con tu<br />
prospecto antes de presentarle la oportunidad.<br />
• Hazlo pequeño y sustancioso. Respeta el tiempo<br />
de las personas al decirles el propósito de tu<br />
visita inmediatamente, pero en una manera<br />
que les llame su atención. Al mismo tiempo, sé<br />
conciente de que la capacidad de la gente<br />
para fijar la atención. Generalmente tienes<br />
alrededor de 45 segundos para presentar tu<br />
idea antes que la gente empiece a perder el<br />
interés…aún menos si tu presentación no es<br />
impresionante.<br />
• Déjalos queriendo más ¿Qué pasa cuando le<br />
das de comer a un pájaro hasta que se harta?<br />
Se va. ¿Pero qué pasa cuando solo de das de<br />
comer un poquito? Te sigue, hasta que quiera
comer de tu mano. Contesta las preguntas de tu<br />
prospecto pero no les des la historia entera en<br />
tu primer encuentro. Dale una razón para volver<br />
y querer más información.<br />
• Haz una segunda cita. Establece una hora<br />
para hablar acerca de lo que habrá visto o<br />
escuchado de <strong>4Life</strong> – preferiblemente dentro de<br />
48 horas.<br />
Si tu prospecto ha asistido a una reunión de <strong>4Life</strong><br />
contigo, toma unos minutos después de la junta<br />
para reforzar la presentación, contestar preguntas<br />
y fortalecer el vínculo entre ustedes. Limita tu<br />
conversación después de la reunión a 15 minutos<br />
a menos que tu prospecto exprese su deseo de<br />
continuar hablando. En fin, él ya habrá invertido su<br />
tiempo para asistir a la reunión, y en vista de que<br />
estarás platicando con él otra vez dentro de 48<br />
horas, entonces puedes hablar más.<br />
al introducir 4life a alguien, sé<br />
respetuoso de su tiempo y haz una<br />
presentación rápida pero impresionante.<br />
www.4life.com • 32
Establece amistades antes de<br />
presentar la oportunidad de 4life.<br />
A continuación se presenta un ejemplo de una<br />
invitación eficaz.<br />
Distribuidor: Juana, ha sido un placer platicar<br />
contigo. Parece que las cosas andan bastante bien,<br />
pero escúchame una cosa. Cuando tengas un<br />
poquito de tiempo me encantaría compartir contigo<br />
una oportunidad que ha cambiado mi vida y creo<br />
que sería perfecto para alguien como tú. ¿Hay un<br />
día de la semana en que nos podamos reunir?<br />
Prospecto: Claro que sí. Suena interesante. Creo que<br />
estaré libre el miércoles en la noche.<br />
Distribuidor: El miércoles será perfecto para mí<br />
también…¿Qué tal a las 7 p.m. en tu casa?<br />
Prospecto: Eso sería perfecto.<br />
Distribuidor: Bueno, ¡entonces nos vemos!
¿Qué pasa cuando no es<br />
una experiencia positiva?<br />
Puede haber ocasiones cuando te encuentras con<br />
alguien que tiene preguntas o preocupaciones<br />
acerca de la oportunidad de <strong>4Life</strong> ® . Y es una<br />
reacción perfectamente natural de algunas personas.<br />
En fin, para muchas personas el mercadeo en red es<br />
territorio desconocido. Es posible que al principio no<br />
entiendan el concepto y por consiguiente, pueden<br />
tener un poco de miedo para comprometerse.<br />
No te preocupes y no seas defensivo. En cambio,<br />
sé honesto. Hazles saber que entiendes, porque<br />
tú también tenías las mismas preocupaciones.<br />
Comparte tus experiencias personales sobre cómo<br />
venciste esas preocupaciones.<br />
Al mismo tiempo es importante alentar a tu prospecto<br />
a revisar toda la información antes de hacer una<br />
decisión. En fin, esto solo es una introducción a <strong>4Life</strong>.<br />
A este punto, no tienen nada que perder.<br />
Refuerza cómo <strong>4Life</strong> ha impactado tu vida en una<br />
manera positiva, y a las vidas de muchas otras<br />
personas, y luego sugiere que ellos inviertan un poco<br />
de tiempo examinando la oportunidad para ver lo<br />
que puede hacer para ellos, en vez de pasarlo por<br />
alto prematuramente.<br />
En la próxima página te hemos dado unos ejemplos<br />
de cómo estos diálogos pueden suceder.<br />
www.4life.com • 34
Scenario #1<br />
Distribuidor: Jane, ¡que gusto verte! Ya casi no<br />
tenemos tiempo de platicar.<br />
Prospecto: Lo se, mi vida ha estado muy ocupada…<br />
largas horas en el trabajo, llevando a los niños de<br />
aquí a allá después de la escuela, una lista larga de<br />
cosas que hacer cuando llego a casa…y realmente<br />
no he tenido tiempo para mi en estos días.<br />
Distribuidor: Bueno, todo esto suena que necesitas<br />
escuchar acerca del negocio en el que estoy<br />
involucrada en estos momentos…solo han sido tres<br />
meses y te puede decir que todo ha salido muy bien.<br />
Me encantaría compartir esta oportunidad contigo.<br />
Prospecto: ¿Estas bromeando verdad? Te acabo<br />
de decir como están mis días...estoy muy ocupada<br />
y no tengo tiempo de estar escuchando de nuevos<br />
negocios, y mucho menos empezar uno.<br />
Distribuidor: Créeme, se como te sientes porque solía<br />
sentirme como tu. Pero encontré esta oportunidad<br />
y la verdad es que le ha dado más tiempo a mi<br />
tiempo. He notado que cuando te dedicas a este<br />
negocio exitosamente, puedes tener la libertad de<br />
hacer lo que quieras hacer. ¿Crees que valga la<br />
pena invertir unos minutos a una oportunidad como<br />
esta?<br />
Prospecto: Suena interesante, pero no veo como<br />
pueda tener tiempo para esto en estos momentos de<br />
mi vida.<br />
Distribuidor: Te entiendo perfectamente. Permíteme<br />
dejarte este folleto/DVD para que lo veas cuando<br />
tengas tiempo libre. Te llamaré en un par de días<br />
para ver si tienes algunas preguntas.<br />
Prospecto: Esta bien. Gracias.
Ejemplo #2<br />
Distribuidor: Juan, ¡qué gusto verte! Parece que las<br />
cosas van bastante bien, pero oye, si tienes un<br />
poquito de tiempo esta semana, quiero contarte<br />
acerca de una compañía fantástica con la cual estoy<br />
trabajando. Las ganancias potenciales son increíbles<br />
y soy mi propio jefe. Puedo ir y venir cuando quiera,<br />
pero tomo mi negocio en serio, y gano dinero serio.<br />
¿Qué crees?<br />
Prospecto: Hombre, yo creo que te ha tomado el<br />
pelo una de esas compañías de multinivel. He oído<br />
de esas compañías y para decirte la verdad, las<br />
cosas que he oído no me dan mucha confianza.<br />
Distribuidor: Tienes razón. Sé que hay algunas ideas<br />
equivocadas acerca de las compañías de mercadeo<br />
en red. ¿Qué es lo que más te molesta de ellas?<br />
El ser comprensible y digno de<br />
confianza será una de tus herramientas<br />
de negocio más poderosas.<br />
www.4life.com • 36
Expresa como 4life ® ha impactado<br />
positivamente tu vida, y la vida de<br />
muchas otras personas.<br />
Prospecto: Bueno, varias cosas. Primero, parece que<br />
solo puedes ganar el gran dinero si eres una de las<br />
primeras personas para entrar en la compañía, y<br />
todavía el dinero se te puede desaparecer porque<br />
no es una compañía estable. Se me hace que las<br />
personas en esas compañías solo se interesan en<br />
ganar dinero inmediatamente y no les importan los<br />
productos que venden, ni las personas a quienes los<br />
venden.<br />
Distribuidor: Te entiendo perfectamente—Yo tenía las<br />
mismas preocupaciones y a lo mejor hay algunas<br />
compañías que funcionan de esa manera. Pero<br />
<strong>4Life</strong> no es así. De hecho, lo que he aprendido de<br />
<strong>4Life</strong> ha cambiado totalmente mi opinión acerca del<br />
mercadeo en red. ¿Me darías unos minutos para<br />
mostrarte que esto es diferente?<br />
Prospecto: Pues, realmente no sé. No creo que<br />
puedas cambiar mi opinión. He escuchado<br />
demasiadas cosas negativas acerca del mercadeo<br />
en red.
Distribuidor: Pues, quiero que puedas hacer una<br />
decisión informada en vez de depender en lo que<br />
has escuchado. Tengo un folleto/DVD muy bueno<br />
que quiero dejarte. Realmente me ayudó a ver que<br />
<strong>4Life</strong> es una compañía confiable, estable, y exitosa.<br />
Me dio una perspectiva totalmente nueva sobre el<br />
mercadeo en red y creo que puede hacer lo mismo<br />
por ti. ¿No estarás dispuesto a echarle un vistazo?<br />
Prospecto: Bueno, lo haré pero sin compromiso.<br />
Distribuidor: Oye no te preocupes. No necesitas<br />
hacer ningún compromiso, dale un vistazo al folleto/<br />
DVD y te hablo en un par de días para que me<br />
digas lo que piensas, ¿Esta bien?<br />
Prospecto: Bueno. Está bien.<br />
Tal como demuestran estos ejemplos, es importante<br />
alentar a tu prospecto a revisar toda la información<br />
antes de hacer una decisión. En fin, esto solo es una<br />
introducción a <strong>4Life</strong>. A este punto, no tienen nada<br />
que perder.<br />
Refuerza cómo <strong>4Life</strong> ha impactado tu vida en una<br />
manera positiva, y a las vidas de muchas otras<br />
personas, y luego sugiere que ellos inviertan un poco<br />
de tiempo examinando la oportunidad para ver lo<br />
que puede hacer para ellos, en vez de pasarlo por<br />
alto prematuramente.<br />
www.4life.com • 38
El Prospectar: El seguimiento<br />
Ya han pasado 48 horas desde que se le<br />
presentaste la oportunidad de <strong>4Life</strong> a tu prospecto,<br />
sea por medio de una reunión, por una presentación<br />
de DVD o por medio de literatura. Ahora es tiempo<br />
para reconectar y obtener su reacción.<br />
A veces las conversaciones de seguimiento dejan<br />
al prospecto sintiéndose confiado, emocionado y<br />
listo para inscribirse como distribuidor. Sin embargo,<br />
como hablamos antes de las invitaciones, tu<br />
conversación de seguimiento no siempre va sin<br />
problemas. Tu prospecto todavía puede demorarse<br />
debido a una variedad de razones, por ejemplo, no<br />
se sienten adaptados para esta clase de negocio,<br />
tienen dudas sobre su habilidad para tener éxito, no<br />
creen que puedan hacer el compromiso del tiempo,<br />
o tal vez hay otras preocupaciones que todavía no<br />
han compartido contigo.<br />
Una vez más, esta es una reacción natural para<br />
algunas personas…y una vez más, no hay necesidad<br />
de preocuparte. Tú recuerdas como era estar en<br />
su posición…entonces esta puede ser una buena<br />
oportunidad para recordarles de eso, y decirles otra<br />
vez cómo venciste tus miedos y dudas.<br />
A continuación se presentan algunas pautas para el<br />
seguimiento::<br />
• Haz las preguntas correctas. No comiences<br />
preguntando “¿Bueno, qué piensas?” La mayoría<br />
de las personas tendrán la inclinación de<br />
expresar primero sus preocupaciones y quieres<br />
que esta plática sea positiva desde el comienzo.<br />
En cambio, haz preguntas que dirigen la<br />
conversación en una dirección positiva, o sea<br />
una que permite que tu prospecto recuerde lo<br />
que le emocionó acerca de la oportunidad.<br />
“¿Qué parte de la presentación (o la literatura) te<br />
interesó más?”<br />
“¿Cómo crees que esta oportunidad puede<br />
mejorar tu vida?”<br />
“¿Cuáles son los sueños que te ves logrando en<br />
el futuro por medio de la oportunidad de <strong>4Life</strong>?”<br />
• Ofrece las respuestas correctas. Ya que tu<br />
prospecto ha tenido un poco de tiempo para<br />
reflexionar sobre la información, a lo mejor<br />
tendrá unas cuantas preguntas. Contéstalas<br />
todas claramente y felizmente porque en fin,<br />
cuando y muchas preguntas, eso es una seña<br />
de que hay interés, y ¡eso es una cosa buena!
• Menos resulta en más. Durante esta etapa del<br />
proceso, es fácil de cometer el error de abrumar<br />
el prospecto con demasiada información<br />
complicada. ¡Resiste la tentación de hablar<br />
demasiado! Mantén tus explicaciones sencillas<br />
y directas.<br />
• Reforzar la atracción. Personas diferentes<br />
serán atraídos a aspectos diferentes de la<br />
oportunidad, y debes reforzar lo que más le<br />
atrae al individuo. Por ejemplo, tu prospecto<br />
se interesa en el aspecto del negocio, pero si<br />
lo abrumas con información sobre la salud y<br />
ciencia, terminas diluyendo la visión de éxito<br />
que tu prospecto puede estar visualizando.<br />
Escucha cuidadosamente y enfócate en lo que<br />
les llama la atención, y ¡echa combustible en<br />
esa chispa!<br />
En la próxima página, veremos un ejemplo de una<br />
conversación positiva de seguimiento:<br />
www.4life.com • 40
El seguimiento es tu oportunidad<br />
para reconectar y reforzar<br />
el mensaje de 4life ®<br />
Ejemplo #1<br />
Prospecto: ¿Hola?<br />
Distribuidor: Hola Juana, soy Diana, ¿Cómo estás?<br />
Prospecto: Estoy bien Diana, ¿qué tal?<br />
Distribuidor: Pues todo bien, gracias. Mira solo<br />
quería saber si has tenido tiempo para ver el DVD<br />
(leer el folleto) que te di el otro día.<br />
Prospecto: La verdad es que lo miré (lo leí) anoche<br />
antes de acostarme.<br />
Distribuidor: ¡Fantástico! Déjame preguntarte, ¿qué<br />
parte de la presentación (folleto) te interesó más?<br />
Prospecto: Bueno, tengo que admitir que me atrae<br />
la idea de tener éxito en este negocio y al mismo<br />
tiempo tener más tiempo libre, pero todavía no estoy<br />
segura si soy la clase de persona para este tipo de<br />
negocio.
Distribuidor: Sé exactamente cómo te sientes. Eso<br />
también fue uno de mis primeros miedos, pero<br />
en lugar de abandonar la idea completamente,<br />
decidí asistir a una reunión, la cual resultó una<br />
buena decisión porque me contestaron muchas de<br />
mis preguntas, y conocí a muchas personas que<br />
vencieron las mismas dudas que tenía. ¿Por qué no<br />
me acompañas a una junta este jueves?<br />
Prospecto: Bueno, realmente no sé...<br />
Distribuidor: Juana, dijiste que la idea de tener más<br />
tiempo libre te atraía. Antes de decidir en contra de<br />
una compañía que realmente ofrece la libertad que<br />
quieres, acompáñame a la junta y veremos cómo te<br />
sientes después de eso.<br />
Prospecto: Pues, estoy interesada en aprender un<br />
poquito más…bueno, me convenciste. ¿A qué hora<br />
el jueves?<br />
Distribuidor: Te recojo a las 7 p.m.—¡Juana, no te vas<br />
a arrepentir!<br />
Prospecto: Gracias Diana, nos vemos el jueves<br />
a las 7.<br />
Ejemplo #2<br />
Distribuidor: Hola Juan, soy David, ¿cómo estás?<br />
Prospecto: Oye Dave, todo bien, ¿qué hay de<br />
nuevo?<br />
Distribuidor: Pues no mucho. Solo quería saber si has<br />
podido mirar el DVD (leer el folleto) que te di hace un<br />
par de días.<br />
Prospecto: Sí, lo miré (lo leí).<br />
Distribuidor: Qué bueno. ¿Qué te impresionó más de<br />
la presentación (el folleto)?<br />
Prospecto: Pues, los productos parecen buenos. Me<br />
parece que ustedes han hecho un buen trabajo con<br />
esos factores de transferencia y eso me impresiona,<br />
pero todavía tengo mis dudas acerca de esto como<br />
un negocio.<br />
Distribuidor: ¿Cuáles son tus preocupaciones?<br />
www.4life.com • 42
Prospecto: Pues, como te decía antes, creo que el<br />
gran dinero viene solo si eres uno de los primeros<br />
para entrar en una compañía de mercadeo en red.<br />
Ustedes han estado en el negocio por varios años<br />
y no veo cómo podría unirme tan tarde y todavía<br />
ganar bastante dinero.<br />
Distribuidor: Esta es una de las ideas equivocadas<br />
del mercadeo en red—¡y definitivamente no es así<br />
en <strong>4Life</strong>! Uno de los mayores beneficios de empezar<br />
tu negocio de <strong>4Life</strong> es que tienes un montón de<br />
recursos ahora que no estaban disponibles cuando<br />
<strong>4Life</strong> comenzó. Hemos tenido ocho años para refinar<br />
nuestros programas de capacitación y desarrollar las<br />
mejores herramientas de negocio. Y tenemos miles<br />
de personas exitosas para inspirarte—¡muchas de las<br />
cuales empezaron con <strong>4Life</strong> apenas hace un año!<br />
Puedes conocer a algunas de estas personas en<br />
nuestra próxima reunión el martes en la noche. ¿Por<br />
qué no me acompañas?<br />
Prospecto: Pues, realmente no sé…<br />
Distribuidor: Juan, dijiste que estabas impresionado<br />
con lo que has visto de <strong>4Life</strong> hasta ahora.<br />
Acompáñame a la reunión. Creo que te quedarás<br />
impresionado con lo que ves y escuchas. ¿Qué<br />
dices?<br />
Prospecto: Bueno, te acompaño. No tengo nada que<br />
perder.<br />
Distribuidor: Verdad. No tienes nada que perder,<br />
¡con la excepción de una gran oportunidad de<br />
cambiar tu vida! Te recogeré a las 7 p.m. el martes,<br />
¿está bien?<br />
Prospecto: Bueno. Entonces nos veremos
más importante que nada: respeta tu<br />
prospecto<br />
No obstante el camino que escoja tu prospecto,<br />
recuerda: Siempre debes respetar sus sentimientos<br />
y ser sensible a su situación. Tienen que sentirse<br />
bien acerca de su decisión, y tienen que sentir que<br />
hicieron su decisión por su propia voluntad, en vez<br />
de sentir que fueron presionados a hacer algo en lo<br />
cual realmente no creen. No operamos de ese modo<br />
en <strong>4Life</strong>.<br />
Cuando se da la ocasión -– la oportunidad de <strong>4Life</strong><br />
y todo el éxito que tiene para brindar—habla por<br />
si mismo. Y pronto tendrás muchas personas en tu<br />
organización que también lo sabrán. Recuerda:<br />
¡la paciencia, el profesionalismo y el empeño dan<br />
resultados!<br />
¡la paciencia, el profesionalismo<br />
y el empeño dan resultados!<br />
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