Borrador comunicado al sector joyería - Joyex

El mercado de joyería en Alemania
Volumen de negocios y gastos de los consumidores en 2011
- Los consumidores alemanes invirtieron en 2011 casi 5 MM € en relojes y joyería. A pesar de la crisis de Euro y las
incertidumbres económicos en otras países, el volumen de negocios en 2011 creció en más de 4 %
- Las compras en joyería crecieron un 5% a 3,55 MM €. Esto equivale a un gasto de 88 € por hogar/ año. El gasto
en relojes creció un 2% a 1,39 MM €.
Precios
- El aumento del precio del oro no ha afectado de forma importante al sector de la joyería en Alemania. Según la
opinión de expertos, al contrario, ha suscitado avidez en el nicho de consumidores de alto poder adquisitivo.
- Al mismo tiempo, el aumento del precio de oro ha mejorado la posición competitiva de la joyería de plata por
parte de otro sector de consumidores, su demanda es creciente y calificada por algunos expertos incluso ya como
“boom”.
- Además, algunos joyeros buscan productos alternativos para, en parte, reemplazar la joyería de oro. Los expertos
recomiendan para este sector colecciones atractivas con PVP de entre 100,00 / 200,00 € (mínimo) y 500,00 /
hasta 600,00 € (máximo) por pieza.
- A los precios del proveedor (fábrica) para joyas de plata ensambladas con piedras preciosas se estipula un margen
de entre 200 € y 400 €
- Especial importancia tiene la perfección en el acabado, que en Alemania ha mejorado mucho en los últimos años,
siendo comparable al de la joyería de oro.
Canales de distribución
- La venta de joyas y de relojes se determina básicamente en joyerías. Esta vía de distribución acumula más de la
mitad de las ventas del sector.
- Durante los últimos años se ha registrado una mejora de la posición competitiva por parte de las joyerías
medianas, en el centro de las ciudades, en detrimento de las más pequeñas y/ o localizadas en las afueras.
- En total, el comercio especializado en 2011 consiguió una cuota de más del 70% del mercado de joyería y relojes
en Alemania.
- La distribución no especializada es liderada por los grandes almacenes, que cubren cerca de 15% del mercado
global.
- Las ventas directas (comercio electrónico, catálogo, televisión) representan 10% de las ventas, con una tendencia
de crecimiento, básicamente en las gamas de precios medianos a bajos.
Economía exterior
- Alemania importa principalmente de China (447 Mio €), Tailandia (353 Mio. €), Suiza (163 Mio €, ( en la mayor
parte relojes), Francia ( 121 Mio €) e Italia (95 Mio €). España se encuentra en la posición 20 (5 Mio €,
principalmente joyería de plata).
- El tipo de joyería más importado es el metal noble, seguido por la bisutería. Predomina la tendencia de una
demanda creciente de joyería de alta calidad y de valor sostenible.
Tendencia
- A medio y corto plazo, se espera un desarrollo positivo del mercado alemán de joyería, siempre y cuando no haya
cambios bruscos en el mercado laboral, el poder adquisitivo y el clima general del consumo.
- A pesar de la fortaleza de los grupos de compra, la importancia de las joyerías (individuales y cadenas) continúa.
Además, se observa un crecimiento de la gama de tiendas no especializadas, que también venden joyería
- Fuente
Asociación Federal de Joyeros (BVJ), Febrero de 2012