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Vida<br />

EMPRESARIO<br />

sin FRONTERAS<br />

Por: Priscila Rivere<br />

Privere@tucontacto-atl.com<br />

En menos de tres años NewAvenues ha<br />

abierto más de trece tiendas en dos estados<br />

incluyendo un local en la ciudad de Decatur,<br />

de 35 mil pies cuadrados, que se cataloga<br />

como el “más grande de la nación”.<br />

Tras un escritorio lleno de papeles, frente<br />

a un ventanal donde se vislumbra la ciudad<br />

de Alpharetta se encuentra Mike Moore,<br />

presidente de NewAvenues. Un empresario<br />

cordial que no titubea al hablar en español,<br />

que posee una mirada clara y directa la cual<br />

nunca deja de acompañarla con una sonrisa<br />

en su rostro.<br />

Su español fluido fue herencia de su matrimonio<br />

con una cubana, y que practica diariamente<br />

con su hijo de 15 años y con todos<br />

sus empleados de origen hispano.<br />

Moore nació hace 55 años en Sylva, una<br />

pequeña población de Carolina del Norte y<br />

llegó para establecerse en Georgia cuando<br />

cursaba el séptimo año escolar. Terminó por<br />

graduarse de bachiller en la secundaria de<br />

Gainesville y en Georgia State University, su<br />

alma mater, estudió administración de negocios;<br />

carrera que le brilla en el devenir de sus<br />

compañías de préstamos.<br />

LM: ¿Cómo hace NewAvenues para mantener<br />

un buen ritmo de negocios en una economía<br />

tambaleante?<br />

MM: A nuestra industria le esta yendo<br />

bien… Siempre se ha ofrecido nuevas alternativas<br />

y NewAvenues ha hecho un grandioso<br />

trabajo brindándole una alternativa a la gente,<br />

que puede estar pasando por dificultades<br />

económicas y, no tiene la posibilidad de adquirir<br />

nuevos muebles o equipos electrónicos.<br />

0 | LATINOS octubre<br />

LM: ¿Es verdad que no les exigen a sus clientes un historial de crédito?<br />

MM: Parte de nuestro éxito es que hacemos las cosas fáciles para que la gente pueda adquirir lo<br />

que verdaderamente necesita.<br />

Todo lo que la gente tiene que tener es una dirección y un trabajo demostrable… Nosotros le podemos<br />

ofrecer una línea de crédito sin revisar el crédito personal. Claro, al principio será una cantidad<br />

limitada, pero a medida que vaya efectuando sin problema sus pagos, podemos incrementar el monto<br />

de su línea de crédito en nuestros almacenes.<br />

LM: ¿Qué tipo de artículos se ofrecen en sus almacenes?<br />

MM: Nosotros ofrecemos una gran línea de muebles, artículos electrónicos, electrodomésticos.<br />

Gran parte de nuestro inventario, que es más requerido por nuestros clientes, son los muebles de<br />

comedor, computadores y televisiones de alta definición.<br />

Es más o menos en un porcentaje de 40, 40, donde son estas categorías y lo restante son electrodomésticos.<br />

LM: ¿Las nuevas leyes de inmigración han afectado de alguna forma su negocio?<br />

MM: Los hispanos son una gran parte de mi portafolio de clientes hasta que las leyes de migración<br />

pasaron. Lo cual hizo más difícil la situación para mucha gente, pero al mismo tiempo la finca<br />

raíz empezó a decaer, muchos hispanos, como todos saben, trabajan, de una forma u otra, ligados a<br />

este tipo de negocio.<br />

Gran parte de esta población se ha ido. No se con exactitud los números, pero los hemos sentido<br />

en nuestro negocio. Sobretodo en puntos donde hay gran concentración de hispanos y hay algunos<br />

de nuestros negocios como en el corredor de la Buford Highway, por poner un ejemplo.<br />

Si mis clientes tienen lo que necesitan y mi negocio sigue produciendo ingresos, seguimos ofreciendo<br />

empleos y apoyando la economía.<br />

LM: ¿Cuánto porcentaje destina su compañía en publicidad?<br />

MM: Yo diría que más o menos un 20 por ciento de nuestras ganancias van destinadas a la publicidad<br />

de NewAvenues en Atlanta. La gran mayoría está destinada a comerciales de televisión e Internet<br />

porque vemos una gran respuesta por parte de nuestros clientes.<br />

En un futuro será mucho más importante la publicidad para nosotros, pero quiero que la gente se<br />

identifique con nosotros, con nuestro negocio, que nos conozca. Que pueda obtener buenas cosas y<br />

se convierta en un cliente nuestro por siempre.<br />

Nosotros tratamos muy bien a nuestros clientes, sabemos lo difícil de la situación, por eso ofrecemos<br />

productos de excelente calidad y quiero que la gente se sienta a gusto haciendo negocios con<br />

nosotros.<br />

LM: ¿Cuál es su comida latina predilecta?<br />

MM: Mi comida Latina favorita es el arroz con pollo. Obviamente me encanta la cocina cubana.<br />

He estado también en Ecuador y en Colombia. Me encanta todo lo que tenga que ver con arroz y<br />

frijoles.<br />

Pero en cuanto a la comida cubana, me encanta el picadillo y el cerdo asado, pero francamente el<br />

arroz con pollo es mi favorito. Mi ex suegra, Ofelia Herrera, ella hace el mejor arroz con pollo del<br />

planeta.

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