4. Cultura emprendedora y creación de empresas - Fundación ...

4. Cultura emprendedora
y creación de empresas
4.1 Programa de apoyo a las empresas incubadas.
Acompañamiento de la evolución de las empresas nacientes
4.2 Experiencias de relación universidad-empresa en
el programa fomento al emprendimiento de la Pontificia
Universidad Católica del Perú
4.3 Programa INNOVA de la universidad politécnica de Cataluña
4.4 Academia de emprendedores – concurso de ideas / joven
emprendedor
4.5 Generación de spin-offs desde la investigación
4.6 Campusemprende. sistema telemático de apoyo y fomento
del espíritu emprendedor en el entorno universitario
4.7 Promoción de la innovación a través de concursos
tecnológicos de alumnos PUCC

4. Cultura Cultura emprendedora y creación de empresas
La sociedad actual, ha ido concretando a lo largo
de los últimos años de la historia económica
moderna que el objetivo global de la misma es el
desarrollo global equilibrado y sostenido, y cuyo
cumplimiento pasa por la aceptación de que ciertos
factores intrínsecos que la sociedad ha de tener son
imprescindibles para garantizar este desarrollo.
Factores tales como una cultura social enfocada a la
emprenderización entendida como actitud de la
sociedad en sentido amplio, mecanismos adecua -
dos para que esta actitud se aproveche y canalice
de forma adecuada, infraestructuras (hoy día tanto
físicas como virtuales) que sirvan para generar un
entorno favorable para la materialización de todo
tipo de proyectos, y por último, y esto cada vez más
fundamental, una adecuada gestión de la capaci -
dad intelectual y del conocimiento adquirido (también
entendido en sentido amplio) y generado dentro
de la sociedad como principal activo intangible
que la misma posee y sobre el que se apoyará el
crecimiento futuro de la misma.
Intentar concretar de forma rigurosa el significado
que cada uno de estos factores tiene en un texto
breve excede de los objetivos de la presente introducción.
Sin embargo, sí se puede afirmar que la
falta de cualquiera de ellos, puede establecer un
gran obstáculo para impulsar la principal meta que
sin duda establece el objetivo global antes definido,
la creación de estructuras empresariales modernas,
rentables y estables, que generen empleo y
riqueza y contribuyan de forma efectiva al desarrollo
del nivel de bienestar de la sociedad
El debate, sin embargo puede centrarse en definir
cual de estos factores es más o menos indispensable.
Esto último puede igualmente desencadenar
todo tipo de discusiones y controversias y no es el
objeto del presente epígrafe, si bien me posiciono
en la dirección de asumir que la actitud social y el
conocimiento adquirido que subyace en la sociedad
y una adecuada gestión del mismo, son a largo
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plazo los principales pilares sobre los que se puede
asentar un desarrollo social de alto valor añadido y
por tanto de riqueza.
En esta línea, las administracioneses han de impulsar
la participación de instituciones de todo tipo en
este proyecto colectivo de cambio de actitud social
y por tanto la Universidad ha de ser consciente del
papel absolutamente primordial que tiene en este
sentido como responsable de la formación de un
sector muy importante de la juventud que además
ocupará los puestos más sensibles de la sociedad
futura.
La Universidad ha de ser consciente del nuevo
papel que entre otros ha de ir teniendo en la sociedad
que actualmente se está configurando. Fuera
de su rol en la docencia y en la investigación, hoy
día es imprescindible que adopte un compromiso
real y efectivo en el campo de la gestión de la innovación
a partir de su labor investigadora y en el
campo del fomento del espíritu emprendedor en
cuanto a la forja de actitudes hoy día necesarias
para el avance de la sociedad. Esto, supone superar
los antiguos clichés utilizados en el entorno universitario
en lo referente al papel de la comunidad universitaria
y crear conciencia en la misma de las nuevas
responsabilidades que la sociedad la demanda.
Los equipos rectorales han de percibir que este
nuevo papel que se le está demandando a la
Universidad es igualmente una nueva oportunidad
que se le ofrece a la misma para aumentar su
importancia y protagonismo en la sociedad y como
una posible vía futura de financiación. Esta oportunidad
ha de ser entendida como una solución,
entre otras, al modelo en el que se mueve el entorno
universitario actual que sin duda muestra un
estado evidente de agotamiento.
Este camino es beneficioso para todas las partes y en
todo caso imprescindible si la sociedad quiere mantener
un estado de bienestar sostenible.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.1 Programa de apoyo a las empresas
incubadas. Acompañamiento
de la evolución de las empre s a s
nacientes
4.1.1 Contexto en el que se lleva
a cabo
E m p resas de base tecnológica seleccionadas por
la INCAMP – Incubadora de Empresas de Base
Tecnológica de la UNICAMP, durante el período
de incubación. La definición y la aplicación del
método de acompañamiento, tal como está descrito
en este documento, se inició en 2005, con el
apoyo del CNPq – Consejo Nacional de Desarro l l o
Científico y Tecnológico, a través de un pro g r a m a
de mejora de la gestión de las incubadoras. La ejecución
de ese programa en la INCAMP fue re a l i z ada
en cuatro etapas:
A. Definición del modelo de negocio.
B. Definición de la dinámica de
los procesos clave.
C. Definición del modelo de acompanãmiento
(panel de control).
D. Definición del modelo de evaluación
de desvios
La etapa 3 incluyó la definición de los procesos de
pre-incubación, incubación y post-incubación, y la
metodología de acompañamiento y evaluación de
la ejecución de esos procesos, descritos en este
documento.
4.1.2. Objetivos planteados
Los objetivos deseados por la INCAMP con la
implantación del acompanãmiento de las empresas
incubadas fueron:
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116
• Evaluar el grado de evolución de la empresa
durante el proceso de incubación a través de la
observación de sus fundamentos organizacionales
y de negocio.
• Diagnosticar deficiencias en los procesos de
gestión de la empresa y proponer acciones
correctivas.
• Identificar los nuevos servicios para futuras
implantaciones; con base a las necesidades
detectadas en la empresa.
Esos objetivos atienden las necesidades fundamentales
siguientes: La primera, relativa a la incubadora,
de mejorar continuamente el proceso de incubación
con el monitoramiento y evaluación de las actividades
ejecutadas por los consultores y especialistas
contratados para apoyar a las empresas. La
segunda necesidad atendida, relativa a la empresa
incubada, es la de orientar y apoyar a la empresa en
la planificación, ejecución y evaluación de las actividades
de gestión empresarial.
4.1.3. Descripción de la actuación
Antecedentes
El método de acompanãmiento de empresas incubadas
definido por la INCAMP parte del presupuesto
de que los emprendimientos nacientes, en
general, son liderados por emprendedores con
excelente formación en áreas de tecnología pero
con poca experiencia en gestión empresarial y net -
working limitado en el área de negocios. Cuando
no son asistidos, esos empre n d e d o res muchas
veces emplean todos los recursos disponibles para
desarrollar y aprimorar prototipos de sus inventos y
patentes, sin considerar aspectos relativos al proceso
productivo, a las necesidades de los potenciales
clientes y al modelo de negocios.

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Comparados con los productos industriales tradicionales,
los productos de base tecnológica generalmente
son más complejos, exigen largo plazo
de desarrollo y testeos, demandan grandes volúmenes
de recursos (humanos, materiales y financ
i e ros), y poseen ciclos de vida más cortos. Esta
situación, que por sí misma hace que los empre ndimientos
de base tecnológica sean arriesgados,
se torna más grave cuando el emprendedor no
posee experiencia en gestión de negocios, y contribuye
al hecho de que gran porcentaje de
e m p resas de base tecnológica mueran durante los
p r i m e ros años de vida.
En base a esas consideraciones, la INCAMP desa
r rolló un método para acompañar empre s a s
nacientes, que posibilita la identificación y el diagnóstico
de las deficiencias de las empresas en el
á rea de gestión, para proponer acciones corre c t ivas
antes que los efectos de esas deficiencias
c o m p rometan el desarrollo de la empre s a .
Por otro lado, para que el método pudiera ser aplicado
de forma eficaz era necesario contar con la
ayuda de especialistas, con experiencia en gestión
de empresas de base tecnológica, actuando en
m e rcados dinámicos e innovadores, y cuyo contacto
permanente con el mercado, permitiese identificar
nuevas oportunidades y articular asociaciones
tecnológicas y comerciales. Eso llevó a la INCAMP
a decidir que la mejor forma de atender a las
e m p resas incubadas seria a través de una empresa
externa de consultoría, con experiencia en el
d e s a r rol lo de nuevos negocios de base tecnológica
y cuyos especialistas fueran capaces de actuar
en el contexto típico de las empresas nacientes.
El processo de selección realizado por la INCAMP
fué concluido con el contrato de una pequeña
e m p resa local de consultoría, cuya actuación sucedía
junto con las empresas provedoras de pro d u ctos
y servicios innovadores en la área de tecnología
de la información, y con experiencia en el
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d e s a r rol lo de nuevos negocios y en la evaluación
de mercados para productos de tecnología.
El método
El acompañamiento de la situación de la empresa
incubada es realizado por consultores seleccionados
por la INCAMP, a través de reuniones periódicas
con los emprendedores de cada empresa. En
esas reuniones son ejecutadas las siguientes actividades:
• Análisis de las actividades ejecutadas por la
empresa en el periodo analizado.
• Evaluación de los resultados obtenidos por la
empresa en el periodo.
• Diagnóstico de eventuales deficiencias y recomendaciones
de acciones correctivas.
• Análisis del plan de acción para el próximo
periodo.
El acompañamiento es realizado mensualmente, a
partir del primer mes de incubación, a través de
reuniones presenciales o via conference call entre
los consultores y los emprendedores, con tres objetivos
específicos:
A. Registro de las alteraciones en los fundamentos
de negocio del emprendimiento.
B. Evaluación de los resultados de las acciones
ejecutadas, dificultades encontradas y soluciones
propuestas.
C. Discusión del plan de acción para el próximo
periodo.
Dentro del objetivo específico, son analizados los
cambios ocurridos en el periodo, relativos a los
siguientes aspectos:
• Capital intelectual (colaboradores internos y
externos, alocación por área de actuación de la

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empresa, competencias dominadas por los colaboradores).
• Estructura organizacional (departamentos,
áreas, funciones, comités, grupos de trabajo).
• Proveedores, socios e inversores (proveedores
y socios tecnológicos, recursos financieros captados
para proyectos)
• Productos (funcionalidades y versiones, formas
de provisionamiento y comercialización)
• Mercado (clientes y segmentos de mercado,
c o m p e t i d o res, canales de comerc i a l i z a c i ó n ,
estratégias)
• Ingresos (ingresos en el periodo, ingresos por
línea de negocio, ingresos por segmento de mercado,
porcentaje de ingresos por cliente)
• Modelo de negocios (cómo los fundamentos
de negocio se combinan para tornar viable al
emprendimiento)
Ese análisis genera informaciones que son registradas
en un informe de formato predefinido, denominado
RAE (Informe de Acompañamiento de
Empresas), en la forma de cuadros y tablas, conteniendo
indicadores de desempeño que pueden ser
de naturaleza cuantitativa o cualitativa. Al término
del primer año de aplicación del método, la
Incubadora planea realizar una evaluación general
de los resultados de la utilización de esos indicadores
y proponer su apadrinamiento.
En el ámbito del objetivo específico B, son fundamentales
los resultados de las acciones de negocio
planeados en el periodo anterior; diagnóstico de
las causas de los resultados esperados y análisis de
las posibles acciones correctivas.
En los casos en que las acciones correctivas dependen
de servicios disponibles en la incubadora, una
solicitud es hecha al gestor, que evalúa el mérito
del pedido, verifica la disponibilidad de recursos y
acciona el servicio solicitado.
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118
En caso de que las acciones dependan de servicios
no disponibles en la incubadora, los consultores
identifican el perfil profesional más adecuado
para prestar los servicios y encargar la re c o m e n d ación
para la empresa incubada y para el gestor
de la Incubadora, quien evalúa la forma de atender
la solicitud e inicia el proceso de contrato. En
caso de que la solicitud sea re c u r ren te, el nuevo
servicio es incluido en la planificación anual de la
i n c u b a d o r a .
Para atender el objetivo específico C, son analizadas
las actividades de negocio planeadas para el
periodo siguiente en las áreas de desarrollo, m a r -
k e t i n g, comercialización y finanzas, reunidas en un
documento denominado Plano de Acciones
Tácticas.
Los resultados de las reuniones de acompañamiento
son registrados en el Sistema de Acompañamiento
de Empresas, un sistema de w o r k - f l o w p ro y e c t a d o
según especificaciones de la INCAMP para posibilitar
al gestor, el control de la ejecución de las actividades
de acompañamiento. Un flujograma general de los
eventos acompañados por el sistema es mostrado en
el Anexo 1.
El acompañamiento de la evolución de las empresas
es realizado, periódicamente, a partir de las
informaciones registradas en el SAEE. Con base a
esa evaluación, el gestor de la incubadora toma
decisiones sobre el curso de la incubación, incluyendo
la progresión para la fase siguiente de incubación,
el de la discontinuidad del proceso.
El sistema de Gestión de Incubadoras está basado en
un Ingenio de BPM – Business Process Management
y construido en módulos difere n t e s .
Toda la infraestructura requerida puede tener como
base una plataforma open source teniendo como
resultado una gran reducción de costes para la
solución integral.

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La infraestructura requerida es:
Microcomputador Pentium IV 2GHz con 512MB
de RAM
Sistema Operacional Windows el Linux
Apache TomCat
PostGRESQL
Los servicios de consultoría para la aplicación del
método de acompañamiento son realizados, básicamente,
por dos consultores de la empresa seleccionada,
con experiencia en las áreas de tecnología,
productos y estrategias de mercado.
EL COSTE TOTAL DEL SISTEMA ESTÁ EN TORNO DE Ä15.000
Coste total del sistema
TOTAL(Ä)
Gastos de personal (*) 6.900
Equipamento informático 3.000
Software
15.000
Colaboraciones externas
(consultoría, formación, informes) (**) 1.800
Materiales fungibles (***) 500
TOTAL 27.200
(*) valores anuales (20h becario + 10h
experto en informática) por mes
(**) valores por empresa por año
(***) valores anuales
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4.1.4. Resultados obtenidos
El proceso de acompañamiento de empresas incubadas
se encuentra en implantación; teniendo
recién completados los primeros doce meses de
funcionamiento. A pesar del poco tiempo de funcionamiento,
al compararse con la situación anterior
a su implantación, es posible notar los beneficios
de la utilización de la nueva metodología de
acompañamiento, como muestra el resumen a
seguir.
1. Informaciones más completas sobre la situación
de la empresa.
El proceso anterior registraba, de forma sistemática,
apenas tres indicadores de desempeño: la evolución
de la receta financiera de la empresa, la evolución
de los recursos humanos y la adaptación de
recursos de proyectos de fomento P&D. El nuevo
sistema permite recopilar informaciones sobre
cerca de 22 indicadores de desempeño, aparte de
registrar los resultados de las reuniones de acompañamiento,
con evaluaciones qualitativas de los
consultores y del gestor, sobre la evolución de la
empresa.
2. Definición clara de productos y líneas de negocios.
Es muy común la situación en la que el emprendedor,
principalmente cuando está recién salido de la
academia, distinga claramente los conceptos de
aplicación y de producto y los conceptos de familia
de productos y de líneas de negocio. En la situación
anterior a la implantación del sistema, esa dificultad
era percibida solamente cuando las empresas estaban
iniciando el abordaje del mercado.
Con el nuevo sistema, el emprendedor es confrontado
con esos conceptos en el inicio del acompañamiento,
evitando que eventuales equívocos perjudiquen
la evolución de la empresa.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
3. Identificación anticipada de deficiencias en el
modelo de negocios.
En el proceso anterior, las eventuales deficiencias
del modelo de negocios del emprendimiento eran
notadas solamente cuando el emprendedor iniciaba
el proceso de abordaje del mercado, en los contactos
con los primeros clientes potenciales.
Con el sistema de acompañamiento, la discusión
de los fundamentos de negocio, en los primeros
meses de incubación, aumenta la oportunidad de
descubrir las deficiencias, en caso de que existan.
La INCAMP espera obtener resultados cuantitativos
que confirmen el impacto positivo de la nueva
metodología al final del primer año de aplicación
del sistema (septiembre de 2006), cuando el proceso
de evaluación de las empresas será realizado por
la primera vez en base a los nuevos indicadores.
4.1.5. Claves del éxito
Aunque el programa de acompañamiento todavía
está en implantación, ya fue posible observar que
las condiciones enumeradas van contibuyendo a su
éxito inmediato.
1. Definición de los procesos de gestión de la
i n c u b a d o r a .
Sin una visión clara de los procesos internos de gestión
de la incubadora, principalmente los primarios,
que contribuyen directamente para el negocio de la
incubadora, es posible definir una sistemática de
acompañamiento que resulte en acciones efectivas
para las empresas incubadas. De nada sirve diagnosticar
las deficiencias de las empresas si la incubadora
no fuera capaz de apoyar la ejecución de las
acciones correctivas, cuando eso fuese necesario.
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120
2. Framework adequado para empresas nacientes.
El análisis de emprendimentos nacientes de base
tecnológica requiere una visión diferenciada de los
emprendimientos tradicionales maduros. Aspectos
tales como: ciclos de desarrollo más prolongados,
inversiones tecnológicas de mayor envergadura, y
necesidad de estrategias de mercado específicas
para productos innovadores, hacen de la empresa
naciente de base tecnológica una entidad con
características propias y distintas de aquellas de los
emprendimientos tradicionales. Como consecuencia,
los indicadores y medidas de acompañamiento
también deben ser distintos y adecuados al estado
evolutivo de la empresa naciente.
3. Selección adecuada del perfil de los acompañantes.
El emprendedor típico de las empresas nacientes
de base tecnológica aceptado en la INCAMP, es un
profesional con buena formación académica (mínimo
del nível de grado), buena experiencia en el
desarrollo de proyectos de investigación aplicada,
poca o ninguna experiencia de relación con clientes
comerciales, ninguna experiencia de gestión de
negocios.
Para que el emprendimiento se transforme en un
buen negocio, el emprendedor tendrá que asimilar
conocimientos organizacionales y comerciales que
hacen parte de su acervo inicial de competencias.
Convencerlo de eso es una tarea que requiere que
el participante tenga la capacidad de valorar los
aspectos de negocio del emprendimiento, sin,
entretanto, infravalorar los aspectos de la tecnología
einnovación.
4. Feedback del emprendedor
Por considerar que, eventualmente, las opiniones
del acompañante y del emprendedor pueden ser
convergentes, el sistema de acompañamiento de
empresas de la INCAMP requiere que los informes

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.2 Experiencias de relación univ
e r s i d a d - e m p resa en el pro g r a m a
fomento al emprendimiento de la
Pontificia Universidad Católica del
P e r ú
4.2.1. Contexto en el que se lleva
a cabo
Desde su creación el 21 de julio de 1995, el Centro de
Innovación y Desarrollo de la Pontificia U n i v e r s i d a d
Católica del Perú (CIDE-PUCP), ha venido desarrollando
diversos programas y actividades orientadas
al cumplimiento de su misión, consistente en pro m over
el desarrollo de una cultura emprendedora en la
Universidad, apoyando el lanzamiento de nuevas
e m p resas con características innovadoras y que presenten
contenido tecnológico. Asimismo, ha establecido
vínculos con organismos similares, instituciones
y empresas orientadas a los mismos objetivos
que los suyos.
Las variables que han incidido en el desarrollo de
sus actividades y del Programa Fomento al
E m p rendimiento pueden ser mostradas citando lo
señalado en el documento Plan Nacional Estratégico
de Ciencia, Tecnología e Innovación para la
Competitividad y el Desarrollo Humano (PNCTI) 2006-
2021 cuando se indica que al iniciarse el siglo XXI,
existe consenso general sobre la importancia decisiva
de la ciencia, la tecnología y la innovación en el
d e s a r rollo humano integral tomando en cuenta que
a nivel mundial las economías nacionales vienen
ganando dinamismo en la medida en que consolidan
sus sistemas nacionales de innovación. En el
mencionado Plan Estratégico se reconoce asimismo,
que en la mayoría de países de América Latina y, en
particular en el Perú, este proceso es todavía inconvenientemente
lento.
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122
Otra variable a tomar en cuenta es la situación de
la ciencia, tecnología e innovación en el Perú por
lo que hay que señalar que en el año 2005 el país
ocupó la posición 75 en la medición internacional
del Índice Tecnológico, descendiendo cuatro posiciones
respecto al año anterior, lo que evidencia
su retraso en la incorporación de los aportes de la
ciencia, la tecnología y la innovación a la economía.
Esta medición es realizada por el Foro
Económico Mundial con datos de 117 países y se
basa en tres subíndices: de innovación, de TICs y
de transferencia tecnológica. La balanza internacional
del conocimiento en el 2004, resultó deficitaria
para el país en 427 millones de dólares por
concepto de intercambio de bienes con mediano
y alto contenido tecnológico, y en 539 millones de
d ó l a res por concepto de servicios intensivos en
tecnología, lo que indica que una parte significativa
de la demanda nacional está incentivando y
financiando el desarrollo del conocimiento de
o t ros países.
La actual inversión en I+D en el Perú es muy escasa,
alcanzando solo el 0.1% del PBI lo que significa
un notable re t roceso respecto a lo que fue la situación
diez años atrás. El Estado financia apro x i m adamente
el 55% de dicha inversión cuyas tre s
quintas partes se concentran en la capital y la provincia
constitucional del Callao. Pese a lo dicho
hay que acotar que se ha estimado que en el año
2005 la inversión nacional en I+D se habría elevado
a US$ 64.6 millones pero también debe subrayarse
que mientras que la participación de las universidades
se habría incrementado a 48.5% la de
las instituciones públicas no universitarias se
habría reducido a 28%; mientras que las empre s a s ,
ONGs y centros privados no habrían tenido variación
porcentual significativa. Otra cuestión que
tiene que considerarse es que en algunas universidades
e institutos en el Perú, la cooperación internacional
contribuye significativamente al financiamiento
de sus actividades de I+D.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Este panorama no debe impedir observar que existen
iniciativas diversas provenientes del gobierno,
instituciones privadas, instituciones financieras,
ONGs, universidades, etc. destinadas a la promoción
de las pequeñas empresas, reconociendo su
potencial en materia de generación de empleo,
combate contra la pobreza y el desarrollo nacional
y orientadas principalmente a la promoción de actividades
económicas tradicionales o aquellas que
permitan combatir la pobreza en sectores más
necesitados.
Variable en contra de la transferencia de tecnología
es que una parte del empresariado peruano la
entiende como limitada a la adquisición de equipamiento
y procesos desarrollados en otros países,
con poca valoración del esfuerzo innovador
nacional. Se estima que sólo un 10% de las empresas
invierte en servicios técnicos, licencias tecnológicas,
marcas de comercio, metrología, normalización
y control de calidad. Además, hay escasa
interacción entre las empresas y los pro v e e d o re s
nacionales de servicios de ciencia, tecnología e
innovación, por lo que la demanda viene siendo
satisfecha por empresas proveedoras extranjeras.
4.2.2. Objetivos planteados
En las condiciones indicadas el sistema universitario,
dado su potencial de generación y aplicación
de conocimientos y tecnologías, debe cumplir
un papel dinamizador del desarrollo económico
en el apoyo a la generación de empre s a s
que presenten un valor agregado importante.
S o b re todo si se toma en cuenta que, el conjunto
de recursos humanos en ciencia y tecnología,
integrado por la totalidad de profesionales y técnicos
de las ramas de ciencias naturales y exactas
e ingeniería y tecnología, independientemente
de la actividad que realizan, asciende actualmente
a 119,407 profesionales universitarios titulados
y a 117,003 técnicos de formación superior no
universitaria que, en conjunto, corresponden al
ALFA II
123
24% del total de los recursos humanos nacionales
con formación superior.
A nivel de la Pontificia Universidad Católica
del Perú el Centro de Innovación y Desarro l l o
E m p resarial y sus actividades cuenta con el apoyo
d i recto del Rectorado de la universidad y está bien
posicionado en relación al ámbito empre s a r i a l ,
contando con efectivas relaciones internacionales
lo que determina la sostenibilidad de sus pro g r amas
como este, de Fomento al Empre n d i m i e n t o ,
que estamos analizando.
Los objetivos planteados inicialmente se resumen
en dos:
1. Estructurar un proceso continuo en el tiempo
para generar una cultura emprendedora e innovadora
en la universidad; y
2. Desarrollar una masa crítica de empresas relacionadas
con la universidad, particularmente de
base tecnológica.
4.2.3. Descripción de la actuación
El Programa Fomento al Emprendimiento de la
Pontificia Universidad Católica del Perú, cuyos principales
participantes o destinatarios son los miembros
de la comunidad universitaria, forma parte de
las actividades llevadas a cabo por el Centro de
Innovación y Desarrollo Empresarial (CIDE-PUCP).
El foco del proceso es la comunidad universitaria,
principalmente los estudiantes de últimos ciclos y
egresados de pre-grado y post-grado. Sin embargo,
en algunas fases del proceso se ha observado
que la conformación de grupos mixtos con estudiantes
de otras universidades ha resultado en el
desarrollo de proyectos interesantes. Además, cabe
observar que el Centro de Innovación y Desarrollo
Empresarial también realiza permanentemente actividades
de extensión, tales como conferencias,
seminarios y cursos que son abiertas al público
en general.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
El programa analizado se enfoca en la etapa de
desarrollo empresarial previa a la consolidación de
la empresa. Durante este periodo los potenciales
empresarios desarrollan habilidades emprendedoras
específicas orientadas a metas concretas en función
a ideas de negocios, atravesando las etapas de
investigación de mercados, análisis estratégico,
procesos de producción, manejo de tecnologías,
marketing y evaluaciones económicas y financieras.
Para estimular y desarrollar las destrezas empresariales
se desarrollan concursos, charlas y talleres. Es
concebido como un proceso cuyo foco es la comunidad
universitaria siguiendo los siguientes pasos:
1) Promoción de una actitud positiva frente al
e m p rendimiento buscando canalizar las ideas
innovadoras de los participantes a través de
seminarios, conferencias a cargo de representantes
de empresas e instituciones de gobierno.
Asimismo, el CIDE establece con los participantes
los contactos iniciales.
2) Se procura que los participantes adquieran el
conocimiento adecuado de la tecnología brindada
en las unidades académicas correspondientes
para hacer posible el desarrollo de las ideas innovadoras
de los participantes. Por ejemplo a través
de Lucent Technologies se ha ofrecido el “Premio
Lucent a la Innovación” facilitando recursos a los
equipos ganadores para el desarrollo de prototipos
vinculados a las ideas de negocios.
3) Potenciamiento de las habilidades empre n d edoras
de los participantes a la vez que se da forma
a sus ideas de negocios. Desde 1997 se lleva a
cabo anualmente el concurso “Beca Motorola al
E m p rendimiento” gracias al aporte de Motoro l a
Foundation. De esta forma se premian perfiles de
plan de negocios para que puedan ser desarro l l ados
de forma amplia y detallada.
El proceso considera cinco pasos en evolución
ascendente: promoción de la cultura empre n d edora,
fomento a la innovación, fomento al empre n-
ALFA II
124
dimiento, formación empresarial e incubación de
e m p resas. Pese a la relación que guardan entre sí
los diversos pasos, el fomento al empre n d i m i e n t o
puede estudiarse de manera individual. En efecto,
con el Fomento al Emprendimiento, se busca
avanzar en el proceso, potenciando las habilidades
emprendedoras de los participantes y dándole
forma a sus ideas de negocios. Posteriormente,
el Centro ha promovido la participación de
e m p re n d e d o res de la Universidad en concursos
nacionales de proyectos empresariales que
c o m e n z a ron a realizarse de manera regular en el
país. También, en asociación con otras instituciones
ha organizado en los últimos años concursos
nacionales de prototipos y planes de negocio
El presupuesto para la operación del CIDE-PUCP
ha variado a lo largo de los últimos cinco años, en
función del crecimiento en el volumen de las actividades
realizadas. La Universidad es el soporte
principal que mantiene la operatividad del Centro
principalmente destinado para el pago de salarios
de un reducido equipo de especialistas. Las diversas
actividades y proyectos que se realizan contribuyen
para ampliar el presupuesto y financiar las
actividades del Centro. El año 2005 el pre s u p u e sto
total ascendió aproximadamente a US $ 80,000,
incluyendo aportes de la universidad, ingre s o s
p rovenientes de proyectos diversos y actividades
de capacitación.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
F A S E S D E L P R O C E S O
A C T I V I D A D E S
Incubación de
Empresas
Formación
Empresarial
Fomento al
E m p re n d i m i e n t o
Fomento a la
Innovación
Promoción de la
Cultura
Emprendedora
Participantes
Premio a la
Innovación
Identificación de
emprendedores
e Ideas
Innovadoras
Comunidad
universitaria
INSTRUMENTOS
Beca al
Emprendimiento
Prototipos
Idea de Negocio
Habilidades
emprendedoras
FASES DEL PROCESO
ALFA II
125
Capacitación
en Gestión
Empresarial
Perfiles de
Negocios
Habilidades
emprendedoras
RESULTADOS
Sistema de
Incubación de
Empresas
Planes de
Negocios
Habilidades
emprendedoras
Empresas de
base
tecnológica

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.2.4. Resultados obtenidos
De 1997 al 2001 en el concurso anual han participado
227 estudiantes y egresados de la universidad,
p resentándose 85 ideas y perfiles de negocios, principalmente
vinculados a las tecnologías de información.
En este periodo se pre m i a ron 13 perfiles y, además,
30 de las ideas presentadas fueron finalistas en
los concursos.
De las 43 ideas de negocios de los ganadores o
finalistas del concurso en todas sus ediciones 8 de
ellas (19% del total), se encuentran en operación
actual en la forma original o vinculada al proyecto
presentado al concurso. Cabe destacar que, además,
se encuentran en operación 10 proyectos adicionales
(23% del total) basados en ideas de negocio
diferentes a las presentadas al concurso, los
cuales son conducidos por algunos de los integrantes
del equipo participante. En este sentido, en
total 42% de los equipos finalistas o ganadores del
concurso han dado lugar a negocios que operan
actualmente. Los logros alcanzados por el programa
han sido fundamentales para que la Fundación
Motorota otorgue una nueva subvención para realizar
nuevas ediciones de los concursos en los años
2005 y 2006.
En relación a los objetivos planteados inicialmente
los resultados obtenidos pueden ser enumerados
de la manera siguiente:
a. Conformación de grupos emprendedores en
ALFA II
126
la universidad y mixtos, con estudiantes de otras
universidades.
b. Algunos de los equipos apoyados a través de
las becas y los concursos de emprendimiento ya
están operando como empresas.
c. Relación efectiva con el sector empresarial
tanto nacional como internacional.
d. Formación de redes al nivel nacional e internacional.
e. El CIDE representa a la universidad en la Mesa
de Emprendimiento del Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo.
4.2.5. Claves del éxito
1 . Ubicar el programa “Fomento al Empre n d i m i e n t o ”
d e n t ro de un proceso más amplio de manera
que se constituye en un paso o escalón para la
c o n c reción de empresas de base tecnológica.
2. Empleo de diversos tipos de mecanismos para
efectuar la relación universidad-empresa los cuales
se han desarrollado de manera dinámica, a lo
largo del tiempo.
3. Conformación de redes con otras organizaciones
y empresas las cuales ofrecen soportes diversos.
Todas las actividades del CIDE se hacen en
coordinación con una o varias instituciones.
4. Contar con el apoyo de diversas unidades de
la universidad generando una red interna de
soporte.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.3. Programa I N N O VA de la
Universidad Politécnica de Cataluña
4.3.1. Contexto en el que se ha llevado
a cabo el caso
El Libro Verde sobre la Innovación en Europa, publicado
por la Comisión Europea en 1996, recogió la
estadística que situaba a los países europeos en
posiciones desfavorables con respecto a otros países
como los EEUU o Japón. Dicho informe atribuyó
a la inexistencia de la cultura de la innovación las
causas del déficit.
Asimismo, experiencias de universidades mundialmente
reconocidas estaban probando su capacidad
para crear y explotar oportunidades tecnológicas vía
spin off. Las nuevas empresas creadas, además de
generar riqueza y empleo habían consolidado sólidas
redes de transferencia de tecnología entre las
universidades y las propias empresas, hecho que
contribuyó a la dinamización del sistema de innovación
y al consecuente desarrollo territorial.
La Universidad Politécnica de Cataluña (UPC), por
su oferta y especialización en titulaciones de carácter
técnico, se consideró especialmente adecuada
para la investigación y creación de oportunidades
tecnológicas.
Desde 1994, cada cuatro años, la UPC viene elaborando
un programa de actuaciones para “promover
el sentido emprendedor de las unidades docentes
y la investigación para fomentar la excelencia técnica,
científica y artística”. En el programa de 1998-
2002, la UPC se impuso el reto de contribuir a la creación
de empleo y a la dinamización de la sociedad
a través del fomento de la innovación y el espíritu
emprendedor. Es el 25 de noviembre de 1998 cuando
la Junta de Gobierno de la UPC aprobó por consenso
apoyar al Programa Innova, con el propósito
ALFA II
127
de dar valor al conocimiento producido en la
Universidad y contribuir al cambio cultural, en la
dirección del compromiso, del rigor y del cambio,
de la cultura emprendedora y de la innovación.
4.3.2. Objetivos planteados
El objetivo general del Programa Innova es contribuir
a la valorización de la investigación desarrollada
en la UPC, impulsar la cultura de la innovación y
el espíritu emprendedor en toda la comunidad universitaria,
investigadores, estudiantes, profesores,
personal administrativo y de servicios y titulados, y
contribuir al aumento del potencial innovador de
sus colectivos y de sus unidades, favoreciendo la
creación de nuevas empresas y los instrumentos de
valorización fruto del conocimiento.
Más concretamente, se pretende:
• Fomentar y transmitir los valores de innovar y
e m p re n d e r
• Formar para aprender a generar valor con
más capacidad de iniciativa y de empre n d u r i smo,
apostando más por la innovación.
• Convertir a la UPC en una universidad
e m p rendedora haciéndola más flexible y re c e ptiva
en todas las iniciativas emprendedoras surgidas
de la universidad,
• Dar una posición a la UPC con el fin de que
sea reconocida internacionalmente como universidad
empre n d e d o r a .
• A p render y construir sobre experiencias re a l izadas
en otras universidades y centros de investigación,
nacionales e internacionales.
• Mejorar la conexión de la UPC con empre s a s ,
en particular con las empresas creadas por los
estudiantes, pro f e s o res, investigadores o titulados
de la UPC.
• Dar soporte a la creación de empresas desde
la universidad poniendo a disposición de
los empre n d e d o res de la UPC los recursos y

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
el asesoramiento necesario para poner en marcha
su empresa.
• Mantener un seguimiento de los creadores de
empresas y las líneas informativas para las empresas
creadas.
Así como:
• D i s e ñ a r, proponer y tratar de intro d u c i r, paulatinamente,
metodologías docentes basadas
en proyectos reales y prácticos que desarro l l e n
competencias y actitudes creativas y pro a c t i v a s .
• Detectar oportunidades tecnológicas para
transformarlas en patentes y comerc i a l i z a r l a s
• O f recer cursos de formación, tanto re g l a d a
como no, sobre temas relacionados con la cre ación
de empresas que faciliten el proceso de
c o m e rcialización y crecimiento de las ideas de
negocio puestas en marc h a .
• Establecer relaciones con programas similares
de carácter nacional e internacional de forma
para crear sinergias y avanzar en la mejora de las
acciones emprendidas.
4.3.3. Descripción de la acción
Durante el año 1999, se sentaron las bases del proyecto
del Programa Innova, elaborando su plan
estratégico, a la vez que se apoyó la puesta en marcha
de los primeros proyectos empresariales y de 6
nuevas empresas de base tecnológica.
En febrero de 2000 se firmó un convenio de colaboración
con la Oficina de Ciencia y Tecnología de la
Presidencia del Gobierno (OCT) y la UPC que reforzó
el apoyo a la innovación y al espíritu emprendedor
definido en los objetivos del Programa Innova.
Asimismo, se desarrollaró un abanico de acciones
destinadas no soólo al público universitario de la
UPC, sino de una extensa red de universidades
españolas.
ALFA II
128
Entre el año 2000 y el año 2002 se diseñaron las líneas
estratégicas que dan sentido al Programa: la
Innosemilla que se ocupa de las acciones de difusión
y formación, la Innocreación para atender a los
emprendedores y la Innored de redes nacionales e
internacionales.
Hasta el año 2004 las líneas estratégicas no se
m o d i f i c a ron significativamente. Sin embargo, a
finales del 2004, el Programa Innova cambió su
orientación con el fin de ampliar su campo de
acción pasando del apoyo a los spin-off a la valorización
de la investigación. Consecuentemente el
P rograma Innova ha entrado en el campo de las
patentes y en la animación de laboratorios y grupos
de investigación.
El Programa Innova se estructura en una dirección
técnica y una dirección académica, que desarrollan
sus objetivos en las siguientes áreas:
• Difusión y sensibilización de la cultura de la
innovación. Esta área trabaja en la creación de
herramientas para la comunicación, la redacción
de mensajes claves para difundir y la dinamización
de actividades innovadoras y emprendedoras.
Algunas de las herramientas utilizadas son:
o La participación en ferias, foros, jornadas y
congresos
o Publicaciones periódicas y puntuales
o La web (http://pinnova.upc.es)
o El Concurso de Ideas de Negocio
o Presencia en Redes y grupos de trabajo
o R e p e rcusión en los medios de comunicación
o Cena de Inversores/ empresarios/
Emprendedores
Todas estas actividades se centran en difundir las
acciones realizadas, los resultados obtenidos y
los proyectos futuros, así como la creación de

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
• Formación reglada y no reglada dirigida a la
comunidad universitaria en general: estudiantes
de primero, segundo y tercer ciclo, profesores,
doctores, investigadores, PAS e inversores. La
oferta formativa del Programa Innova parte de la
clasificación de las Ciencias de la Gestión, e incluye
las disciplinas estratégicas, tanto las relativas al
á rea funcional, como las relacionadas con el
núcleo duro de la actividad propia de la empresa,
y las transversales y complementarias.
Durante el periodo 2003-2005 se han consolidado
grupos de profesores que trabajan en la implantación
de la formación propuesta por el Programa
Estrategia y diseños organizativos
Sistema de información y control Habilidad directiva
Áreas funcionales
Secuencia de Innovación
Disciplina complementaria y tr ansversal
Formación reglada y no reglada
ALFA II
130
Innova dentro de las escuelas, así como un
grupo de expertos que trabajan velando por la
actualización de los contenidos y la cohere n c i a
e n t re las cinco líneas. Este grupo de pro f e s o re s
expertos ha elaborado un Plan Docente completo
y los materiales didácticos necesarios para
impartir las asignaturas vinculantes, que posteriormente
se han puesto a disposición de todos
los pro f e s o res de la UPC que imparten asignaturas
relacionadas con las cinco líneas descritas.
En el curso 2004/2005, han sido alrededor de
700 los alumnos que han cursado las 30 asignaturas
planificadas, coordinadas y contro l a d a s
desde el Programa Innova.
Además de los 16 seminarios
focalizados a
completar la formación
en creación de empresas,
el Programa Innova
ha diseñado y puesto en
marcha una metodología
docente para la
asignatura de Creación
de Empresas, impartida
en las diferentes escuelas
y facultades de la
UPC. Esta nueva metodología,
tiene como elemento
central la vinculación
de la investigación
con la docencia. Se trata
de que los investigadores
aporten ideas/oportunidades
para que los
alumnos de la asignatura
las evalúen mientras
a p renden a desarro l l a r
planes de empresa.
Por último, la formación
on-line, que completa la
oferta formativa.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
• Atención a personas emprendedoras Uno de
los objetivos finales del Programa Innova es la
creación de valor a partir de la investigación. Este
objetivo se cumple con la creación de una empresa,
principalmente de base tecnológica. Desde
esta área, se define y estudia la viabilidad técnica
y económica de las ideas de negocio, se apoya el
proyecto mediante la realización del plan de
empresa y, en caso de necesidad, se le ayuda en
la búsqueda de financiación. El Programa Innova
ofrece a los emprendedores sus servicios de
apoyo y asesoramiento, mediante una amplia red
de expertos y asesores, que los acompañan en el
análisis de la viabilidad de la idea y en la puesta
en marcha de la empresa.
• Redes nacionales e internacionales. El objetivo
de esta área es fomentar y fortalecer los vínculos
de unión y experiencias de todas aquellas personas
interesadas en el mundo de la emprendeduria,
la formación y la gestión de empresas. En las
redes nacionales se está trabajando en la línea
del refuerzo con el tejido empresarial, ya sea de
empresarios como de inversores privados, que
puedan ayudar a los proyectos y al pro p i o
Programa Innova. En la línea internacional, se
desarrollan programas europeos que sirvan para
financiar el Programa Innova así como para dar a
conocer sus actividades y la UPC en general.
Actualmente, ya se cuenta con una red de más
de un centenar de universidades, incubadoras,
c e n t ros de formación y otros organismos implicados
por todas partes de Europa. En el último
año (2005), se han contactado nuevos socios,
s o b re todo de los países que se han adherido
recientemente a la Unión Europea así como
o t ros países de América Latina, EEUU, Asia y el
M a g reb, entre otro s .
ALFA II
131
• Soporte al crecimiento de empresas de alto
contenido tecnológico en general y universitarias
en particular. El proyecto ACCEL es una iniciativa
conjunta del CIDEM, la Cámara de Comerçio de
Barcelona, la UPC y La Salle para contribuir a la
aceleración del crecimiento de las empresas y
enfatizar en la importancia que tiene la innovación
para su futuro estratégico y económico.
Para conseguirlo, entre otras acciones, el
Programa Innova dota a las empresas de asesores
y coachers especializados, forma al equipo de
e m p re n d e d o res en competencias necesarias
para crecer y fomenta el network de las empresas
participantes.
• Atracción de compañías innovadoras tecnoló -
gicas en Barc e l o n a e internacionalización de
empresas catalanas y españolas a través del programa
LANDING, impulsado en colaboración
con el Parc d’Innovació La Salle y la sociedad
municipal 22@Barcelona. Se trata de crear conexiones
con los sistemas de innovación de países
remotos como México, China, EEUU, Chile,
Finlandia, Nueva Zelanda, Corea y Bulgaria.
El Programa Innova cuenta con un equipo multidisciplinario
formado por el Director Pro m o t o r, la
D i rectora Técnica, 5 técnicos responsables de áre a s ,
2 técnicos de soporte, 2 auxiliares administrativas y
6 becarios.
Desde su puesta en marcha, el Programa Innova se
ha autofinanciado a través de la realización de proyectos
específicos del MCYT, del soporte proveniente
de la Red de Trampolines Tecnológicos del
CIDEM y de convenios específicos con programas
europeos, con empresas (Solvay Ibérica, Rosaud
Costas Duran, BJC, etc) y con otras instituciones
(Diputación de Barcelona, COAC,...). El presupuesto
aproximado anual de unos 600.000 ?.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.3.4. Resultados obtenidos
Sin lugar a dudas, el Programa Innova ha conseguido
consolidarse como referente universitario, español,
y en algunos aspectos también europeo, en el
fomento de la actividad emprendedora de empresas
de base tecnológica. Entre sus resultados cuantitativos
destacan:
1 . Desde su creación, el programa Innova ha asesorado
a 450 proyectos y a un total de 765 empre nd
e d o re s .
2 . Desde el año 1999, el Programa Innova de la
UPC, ha dado soporte a la creación de 164 empresas
de base tecnológica, de las cuales 152 continúan
activas. Se han generado más de 900 puestos
de trabajo, 96% de ellos de alta cualificación:
5
4,6
4,2
3,8
3,4
Interés por el
tema apriori
Exposición Material Contenido
Valoración global de los 16 seminarios
ALFA II
132
el 80% de los empre n d e d o res son titulados, el 10%
son doctores y el 6% son pro f e s o res de universidad.
3 . El volumen medio de facturación anual de las
e m p resas constituidas hasta el momento va desde
los 100.000 ?/año hasta los 4 millones de ?/año. La
inversión en I+D de estas empresas es de más del
70% en un 54% de los casos y de entre 35 y 70%
en un 23%.
4 . Desde 2002 el Programa Innova ha formado a
más de 5000 personas.
5 . Sólo en los dos últimos años, el Pro g r a m a
Innova ha desarrollado 27 talleres y seminarios en
los que han participado 520 personas que han
valorado positivamente la globalidad del curso
(ver gráfico de barras).
Calidad
Formador
Aplicación
práctica
Valoración
Global

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
6. Con respecto a las charlas y conferencias, el
Programa Innova ha participado en más de 50
eventos de distinta naturaleza, pero que tienen
en común el fomento del espíritu emprendedor.
7. Ha participado como experto en jornadas del
Ministerio de Ciencia y Tecnología sobre temas
de transferencia de tecnología.
8. Ha formado parte del jurado en siete concursos
de ideas o proyectos empresariales organizados
por diferentes entidades, como expertos en
empresas de base tecnológica.
Por parte de la administración y otras instituciones
se ha reconocido el trabajo realizado por el
Programa Innova, lo que se refleja en un número
elevado de premios recibidos durante su trayectoria.
A modo de ejemplo se pueden resaltar los
siguientes premios obtenidos:
• Distinción Jaume Vicens Vives por la Calidad
Docente Universitaria de la Generalitat. Año 2005.
• P remio a la Excelencia Universitaria. Pre m i o
Calidad en la Docencia Universitaria UPC, año
2005. Universidad Politécnica de Cataluña
• Reconocimiento al Programa Innova como
mejor trampolín tecnológico, años 2003 y 2004.
CIDEM
• P remio Experiencia de Mejora del Plan de
Calidad de las Universidades, año 2002. Consejo
de Universidades.
• P remio a la Mejora de la Calidad Docente,
año 2002. Dirección General de Universidades,
Investigación y Sociedad de la Información de la
Generalidad de Cataluña.
• Mención de Honor en la 4ª edición del Premio a
la Gestión de Calidad, año 2001. Club de Gestión
de la Calidad.
• P remio Acciones de Mejora para la Calidad
en las Universidades, año 2001. Ministerio de
Educación, Cultura y Deporte.
ALFA II
133
• P rograma Piloto para la Promoción de la Cultura
de la Innovación y del Espíritu Empre n d e d o r, año
2000. Ministerio de Ciencia y Te c n o l o g í a .
• Mención de honor en el Premio a las Mejore s
Prácticas del Club de Gestión de Calidad, por considerar
a la UPC pionera en poner en marcha un
p rograma piloto estatal del Ministerio de Ciencia y
Tecnología de fomento del espíritu empre n d e d o r
y empresarial, y de colaboración con otros centro s
docentes e investigadores.
4.3.4. Claves del éxito
Las claves del éxito son la combinación entre reflexión
y acción, la voluntad de profesionalidad en la
gestión y la atención a sus recursos humanos. La
reflexión ha permitido al Programa innovar constantemente
en estrategias, objetivos y herramientas.
De ahí su nueva orientación hacia acciones vinculadas
a la valorización de la investigación, ámbito más
amplio al planteado inicialmente focalizado en asesorar
a emprendedores durante la explotación de
sus ideas de negocio.
En segundo lugar, destaca el esfuerzo que está realizando
el Programa Innova en materia de formación.
Además del diseño y seguimiento de asignaturas
de formación reglada impartidas en la UPC, el
Programa Innova también ofrece formación específica
a empre n d e d o res (estudiantes, pro f e s o re s ,
investigadores, etc.). Las características y temas
principales de estos cursos se definen en función
de las necesidades planteadas por los propios
emprendedores.
El programa ACCEL soporta el crecimiento de las
empresas lo que implica al Programa Innova a trabajar
en la totalidad de la cadena de valor de la creación
de valor de la investigación de la universidad.
Asimismo, destacan sus valores, equipo humano,
forma de trabajo creativa y dinámica, así como sus

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
objetivos que han conseguido atraer al colectivo
universitario y convencerlo de la necesidad de
aprovechar el conocimiento creado en la UPC.
En términos de resultados una de las claves de
éxito del Programa Innova radica en su vinculación
a una universidad tecnológica, un entorno propicio
para la creación de numerosas oportunidades tecnológicas.
4.4 Academia de Empre n d e d o re s
– Concurso de Ideas / Joven
E m p re n d e d o r
4.4.1 Contexto en el se lleva a cabo
Este concurso de ideas es promovido por la
Asociación Nacional de los Jóvenes Empre s a r i o s
–ANJE– y es cofinanciada por el Instituto del Empleo
y de la Formación Profesional –IEFP– y cuenta aún
con el apoyo de la Ideiateca Consultores. Se dirige a
todos lo jóvenes portugueses con menos de 35 años,
que encuentren y desarrollen una idea de negocio.
La misión de esta iniciativa es incrementar la capacidad,
la calidad y el espíritu emprendedor entre
los jóvenes y apoyarlos en la concretización de sus
ideas en un plan de negocios.
Este concurso se divide en dos componentes:
• Uno, destinada a estudiantes, se desarrolla en
colaboración con universidades y escuelas previamente
seleccionadas. Los alumnos de estos establecimientos
de enseñanza pueden presentar sus
ideas de negocio y hasta contar con el apoyo de
los profesores para mejorar sus detalles.
• O t ro, abierta a todos los jóvenes portugueses
con menos de 35 años, que pretendan pre s e n t a r
sus ideas y testarlas en cuanto oportunidades de
negocio, obteniendo una pre-validación que
ALFA II
134
puede ser decisiva, sea en su concretización, sea
en su re f e c c i ó n .
De hecho, se trata de un concurso de ideas pero
no se trata de un concurso de ideas más. Partiendo
de esta asociación y reuniendo universidades,
e m p resas especializadas y las entidades pro p onentes,
este proyecto parte de un concurso de
ideas innovadoras pero que solo se termina con la
c o n c reción de los proyectos ganadores y con la
elección del joven empre n d e d o r.
4.4.2. Objetivos planteados
Los objetivos planteados con esta iniciativa pretenden
contribuir al desarrollo de un espíritu
e m p ren dedor entre los jóvenes, dando un especial
destaque a los jóvenes estudiantes y a la vida
y currículos universitarios. Se pretende estimular a
los jóvenes portugueses a concebir nuevas ideas y
a desarrollar la capacidad de concretarlas.
Los jóvenes, previamente seleccionados por la
ANJE y por las escuelas que integran el pro g r a m a ,
son invitados a presentar sus ideas de negocio
innovadoras. En cada escuela y región, un pro y e cto
será premiado y apoyado en su concre t i z a c i ó n ,
con un programa de formación que permite dar
todos los pasos desde la concepción de la idea
hasta la preparación del plan de negocios y la creación
de la empresa. La parte monetaria del premio
solo es atribuida a las ideas que llegan a conc
retarse y se transforman en empresas viables.
Análogamente, también las escuelas y los pro f e s ores
con una mayor contribución de proyectos y de
apoyos son premiados por su participación en el
concurso y por su espíritu empre n d e d o r.
Así, la transformación objetiva de ideas en pro y e ctos,
y de estos en nuevos negocios y en nuevas
e m p resas, son el resultado final más ambicionado.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.4.3. Descripción de la acción
El programa empieza con la selección de un conjunto
de entidades, normalmente universidades,
que aseguran la divulgación, la cosecha y una primera
selección de las ideas más innovadoras. Se
constituye, para cada establecimiento, una comisión
de selección que va a elegir la mejor idea de
negocio de la entidad y que queda re s p o n s a b l e
por el envío de la candidatura.
En los casos de candidaturas de pro m o t o res fuera de
los establecimientos de enseñanza, la selección es
responsabilidad de una comisión definida por la propia
ANJE, que selecciona una idea por cada re g i ó n .
Esta comisión es la responsable de la elección de
la mejor idea seleccionada de entre todas las
ideas presentadas a nivel nacional.
Los criterios adoptados por esta comisión y
que orientan la selección son los que enseguida se
p re s e n t a n :
• Realismo de la idea de negocio
• Envolvimiento de los promotores – creación
del propio empleo
• Innovación
• Referencias profesionales o académicas
• Capacidad emprendedora del promotor
El premio tiene varios componentes y varios niveles:
• Los ganadores de las mejores ideas innovadoras
reciben el certificado de joven emprendedor
del año y un programa de formación para ayudarles
a concretar su idea en un plan de negocios.
• Los profesores y otros responsables que en
cada institución están involucrados en este proceso,
a saber: en la selección y en el interface con
la ANJE son distinguidos con el diploma de
ALFA II
135
profesor emprendedor del año.
• Los establecimientos involucrados que hayan
desarrollado el programa con éxito, son igualmente
distinguidos con el diploma de establecimiento
emprendedor.
Finalmente, estas ideas innovadoras elegidas por
la comisión, dan lugar a la selección del joven
e m p ren dedor del año. El joven emprendedor del
año debe presentar su idea materializada en un
plan de negocios, para lo cual cuenta con el apoyo
del establecimiento y de sus pro f e s o res. Así, finalmente,
solo la posibilidad de transformar la idea
en un plan y este en una empresa puede garantizar
la elección como joven emprendedor del año y
el acceso al premio pecuniario.
Es decir, este concurso de ideas tiene pre c i s a m e nte
esta particularidad, la de buscar por todos
medios la transformación de ideas en negocios
c o n c re t o s .
La puesta en marcha de este proyecto depende,
ante todo, de la voluntad de los pro m o t o res y participantes.
Es decir, el presupuesto necesario para
su funcionamiento es relativamente reducido y
depende, esencialmente, del montante del premio
que se decide atribuir. Los restantes gastos
son suportados por cada institución que forma
parte del proyecto y corresponden, esencialmente,
a gastos administrativos y a la participación en
el apoyo a los participantes en el concurso, que
depende del carácter voluntario de los pro f e s o re s
envueltos en la iniciativa.
4.4.4. Resultados obtenidos
El resultado más evidente es la posibilidad de transformar
ideas de negocio, más o menos realistas, en
negocios concretos. Y al final, se tienen negocios
concretos. Sin embargo, los resultados son mucho
más amplios y se pueden identificar a varios niveles.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
De inmediato, el concurso es una forma de avivar
las preocupaciones por el desarrollo de un espíritu
y de una capacidad emprendedora. Durante un
cierto periodo de tiempo, se involucra a mucha
gente en el proceso de generar ideas. Esta es una
fuerte contribución para el refuerzo de este espíritu
y para el incremento del potencial innovador.
Paralelamente, en las instituciones de enseñanza,
particularmente para la universidad, este es un estímulo
para abandonar el plan de la abstracción que
muchas veces la caracteriza, buscando acercarla al
mundo real. La diseminación del espíritu emprendedor
entre la comunidad científica y universitaria
es hoy, reconocidamente, una prioridad y este concurso
le da una fuerte contribución.
Finalmente, la naturaleza de los premios atribuidos,
que no está basada en dinero, por lo menos de
inmediato, pero si en ayuda a la concreción del proyecto,
hace que la generalidad de los proyectos y el
espíritu de los participantes se orienten prioritariamente
hacia ideas con posibilidades reales de ser
transformadas en negocios.
ALFA II
136
4.4.5. Claves del Éxito
A lo largo de este proyecto, que está ya en su décima
edición, se han podido identificar algunos factore s
críticos que pueden ser responsables por los re s u l t ados
que se vienen alcanzando. En seguida pre s e n t amos
los que nos parecen ser la clave del éxito:
• Una buena selección de los socios
• Buena promoción del programa
• Envolvimiento de los socios
• La calidad de los miembros de las comisiones
de selección, sea de los socios sea de la pro
pia ANJE
• Buena relación entre la entidad organizadora y
los profesores de las comisiones de selección
• Nivel de exigencia en la selección de las ideas
• Apuesta en el realismo de las ideas
• Calidad de los formadores y de los programas
de formación
• Apuesta en la concretización de los proyectos
• Buena promoción de las ideas ganadoras
Más allá se puede presentar una especie de análisis
SWOT que permite una mejor comprensión del
cuadro en que se desarrolla el programa:

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Puntos fuertes:
• Notoriedad – La iniciativa presenta en 2006 su
décima edición y es ya parte del calendario de
iniciativas en el dominio del “emprendedurismo”
• Capacidad de articulación con otras iniciativas
que hace que no sea una acción aislada
• Buenos contactos y excelente relación con las
universidades
• Equipo joven, con experiencia, flexible y con
conocimiento real de las expectativas de sus
objetivos
• Iniciativa de ámbito nacional, con reconocimiento
público y mediático, bien adaptada al
terreno
Puntos Débiles
• Dependencia de la aceptación y de la iniciativa
de los alumnos
• Dificultades en cumplir plazos en los establecimientos
de enseñanza
Amenazas/Retos
• Multiplicidad de iniciativas semejantes por
parte de otras entidades nacionales públicas y
privadas
Oportunidades
• Espíritu emprendedor de los portugueses
• Entrada en un territorio casi virgen: el
“ e m p re n d e d u r i s m o ”
ALFA II
137
4.5 Generación de spin-offs desde la
investigación
4.5.1. Contexto en el que se lleva
a cabo
Una de las necesidades de crecimiento de los países
en vías de desarrollo es generar capacidades
internas para llevar a cabo proyectos de investigación
y desarrollo (I+D) que tengan como fin la generación
de Spin-Offs. Este es el caso de Chile, que
pretende insertarse en un mundo cada vez más globalizado
y exigente.
En este contesto, la Escuela de Ingeniería de la
Pontificia Universidad Católica de Chile crea en 1938
el Instituto de Investigaciones de Materiales con el
fin de lograr la transferencia tecnológica hacia los
s e c t o res productivos y de servicios del país. Fruto de
nuevos requisitos y mayores exigencias del merc a d o ,
en 1947, llevan a la creación de la Dirección de
Investigaciones Científicas y Tecnológicas de la
Pontificia Universidad Católica de Chile, D.I.C.T. U . C .
y finalmente en 1994, dan lugar a DICTUC S.A., filial
de la Pontificia Universidad Católica de Chile,
e m p resa abocada a dos grandes tareas: el desarro l l o
de tecnologías, tanto con medios propios como a
través de terc e ros e incubación de empre s a s .
Sin embargo, las exigencias cada vez mayore s
hacen necesario abocarse de manera más focalizada
en la incubación de empresas. Es así como en el
año 2002 se crea la Unidad de Desarrollo y la
Incubadora GeneraUC, las que en definitiva se
unen y forman el Área de Gestión de Innovación y
Emprendimiento, el cual tiene como misión fundamental
la generación de Spin-Offs a partir de proyectos
de I+D. DICTUC y GeneraUC siguen ligadas
a la Escuela de Ingeniería, entidad de muy alta productividad
científica y académica en Latinoamérica.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Los proyectos de I+D son financiados por empresas
y por subvenciones del estado. GeneraUC se propuso
como objetivo que dichos proyectos terminaran
en desarrollos tecnológicos comercializables,
que apoyaran la solución de los problemas reales y
el desarrollo del país. Estos Spin-Offs se materializan
en emprendimientos en formas de empresas
que comercializan los productos o servicios desarrollados.
Otra forma es la venta de los derechos
de las patentes desarrolladas.
4.5.2. Objetivos planteados
Como objetivo general se ha planteado para esta
buena práctica el fomento, desarrollo e impulso
de la capacidad emprendedora de la comunidad
universitaria, mediante la gestión del conocimiento
especializado, para la creación y participación
de negocios innovadores con algún componente
de desarrollo tecnológico, especialmente de
aquellos con ventajas competitivas sustentables,
apoyando en la comercialización de tecnologías,
en el financiamiento de emprendimientos y pre stando
asesorías a nuevas empresas. De esta forma,
se pretende respaldar el desarrollo tecnológico
sustentable del país.
ALFA II
138
Por otro lado, lo anterior se puede traducir en los
siguientes objetivos específicos:
• Crear y participar de la creación de empresas
innovadoras a partir de diferentes entradas (concursos,
resultados de proyectos de I+D, ideas
presentadas directamente a través de ventanilla
abierta). Lograr estándar ISO 9000 para las
empresas incubadas.
• Ofrecer oportunidades formativas que complementen
las actividades académicas de alumnos,
profesores, exalumnos y profesionales en
innovación y emprendimiento.
• Lograr un impacto positivo a través de la vinculación
con la comunidad (nexo con empresas y
emprendedores e investigadores) y posicionarse
como una Universidad que se vincula con la
comunidad.
• Conseguir apoyo de inversionistas ángeles, a
través de la realización de foros de inversión.
• P roteger las tecnologías involucradas de manera
de capturarlas y darles valor comerc i a l .

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.5.3. Descripción de la actuación
En los últimos años, DICTUC ha desarrollado importantes
proyectos de transferencia e innovación tecnológica,
todos ellos gestionados en un principio
por DICTUC y desde el 2002 por GeneraUC. Para
ello, GeneraUC cuenta con personal especializado
que trabaja en apoyar las distintas etapas que
re q u i e re el desarrollo de S p i n - O ff s. Los equipos de
apoyo son los siguientes:
• Apoyo a la formulación de proyectos. Existen
en el país numerosos fondos públicos y privados
de apoyo a I+D, cada uno con sus propias características
que es necesario conocer. El disponer
de profesionales de apoyo ayuda a aumentar las
probabilidades de éxito en la adjudicación de
fondos. Estos fondos van desde ? 200.000 hasta
? 5.000.000 por proyecto, y su duración es entre
dos y cinco años.
• Incubación. Para esto, GeneraUC secunda a
los proyectos con espacio físico, apoyo en la creación
de sus planes de negocio, apoyo en marke -
ting, apoyo legal y apoyo en aspectos de calidad.
• Red de inversionistas ángeles. En caso de
requerir financiamiento adicional, GeneraUC
administra una red de inversionistas ángeles y
otra de inversionistas privados que apoyan el
financiamiento temprano de proyectos tecnológicos
con alto riesgo.
• C o r retaje tecnológico y patentamiento. En
muchos casos resulta necesario proteger los desarrollos
tecnológicos si se desea comercializarlos
a través de patentes. Adicionalmente, hay que
asegurarse que los desarrollos tecnológicos no
han sido copiados en otros lados y que se están
pagando los derechos correctamente.
ALFA II
139
GeneraUC ha operado con subsidios del estado y
con apoyo de DICTUC, y cuenta con un financiamiento
de operación de ? 2.000.000 para el período
2002 al 2008 (6 años).
El proceso de generación de Spin-Offs se puede
resumir como sigue:
• Identificar la necesidad de la empresa. Esto
se re f i e re a encontrar problemas tecnológicos
reales que tenga la empresa chilena que re q u i eran
ser resueltos realizando I+D, y que puedan
conducir a un S p i n - O ff. Trabajar con un grupo
de investigación de la Universidad que esté interesado
en trabajar en dicho pro b l e m a .
• Búsqueda de socios empresarios en las áre a s
industriales de interés, quienes aportan su experiencia,
conocimientos y/o capital.
• Elaborar un proyecto para ser presentado a
concursos de financiamiento público o privado
de I+D.
• Ejecutar el proyecto. Esto lo realiza el grupo
de investigación, en conjunto con las empresas
participantes y con DICTUC.
• A partir de los resultados, crear una empresa
productora y/o comercializadora de los frutos
obtenidos. En esta nueva empresa, participan de
la propiedad el grupo de investigadores, las
empresas y DICTUC.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
MedUC
Lab
SERVICIOS DE
INGENIERÍA Metrolog
Sirve S.A.
Médicos
Biodiesel
Sinergia UC
Sismo
Ingenium
Adelacu
PayMob
Notariza
APLICACIONES TI
Lemontech
SALUD
eFusión
ENTRETENCIÓN
4.5.4. Resultados obtenidos
Resonanc.
Magnética
Buggies
ChileExp
En la figura se muestra el proceso de generación
de S p i n - O ffs realizado desde el año 2003 al 2005.
En el centro se encuentran las iniciativas que están
en estado de formulación de proyecto, y en las
afueras las empresas egresadas. Estas últimas son
quince, las que en el año 2005 facturaron en total
? 2.000.000 y emplearon a 120 personas. Las
e m p resas en etapa de incubación también son
quince, y los proyectos en etapa de formulación
son hoy en día del orden de 40.
Es claro que este proceso está en etapa de creci-
Karpedia
P roceso de generación de Spin-Offs (2003-2005)
ALFA II
140
Mallas
Napsis
Lucien
Aislaforte
EDUCACIÓN
Edunova
Centro ALIMENTOS
de Aromas
Bebida
Energ Tradesur
ProIntech
Riego
Carros
Dreamline
Audox
MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN
miento explosivo. Hoy se cuenta con el áre a
GeneraUC, que cuenta con procedimientos establecidos
para llevar a cabo el proceso de transferencia
tecnológica, desde la idea y o necesidad
hasta el Spin-off respectivo, lo que a nuestro entender,
ha sido responsable de dicha explosión.
4.5.5. Claves del éxito
PRODUCTOS DE
USO INDUSTRIAL

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Se estima que existen varios factores que explican
las claves de éxito en esta práctica:
• Disponer en el país con fondos públicos y privados
para financiar este tipo de iniciativas.
• La experiencia de DICTUC para identificar
potenciales y atractivos negocios por la vía de la
detección de necesidades de la industria y la
comunidad. A partir de ellas identificar soluciones
por la vía de la investigación y desarrollo, llevarlas
a cabo y, a partir de los resultados obtenidos,
crear empresas.
• El hecho que DICTUC por si solo, a través de su
relación con la Escuela de Ingeniería y la UC o a través
de sus contactos nacionales e Internacionales,
cuente con los recursos necesarios (Investigadore s ,
p rofesionales de las más variadas especialidades,
mano de obra calificada, infraestructura, servicios,
etc.) para apoyar en forma efectiva una amplia
gama de empre n d i m i e n t o s .
• Contar con procedimientos establecidos para
apoyar dichas iniciativas.
• Modificar la cultura organizacional de los académicos
de Ingeniería para aceptar realizar investigación
en torno a problemas reales de la industria
nacional y no en torno a problemas teóricos
imaginarios. Este es un punto no trivial de lograr,
ya que en Chile, y probablemente por su formación
más científica, muchos académicos no están
acostumbrados a trabajar junto con la empresa.
ALFA II
141
4.6. CAMPUSEMPRENDE. Sistema
telemático de apoyo y fomento del
espíritu emprendedor en el entorno
universitario
4.6.1. Contexto en la que se lleva
a cabo.
La ADE, como organismo dependiente de la Junta
de Castilla y León, a través de Ceeicalsa, junto a las
Universidades de Castilla y León, conscientes de la
importancia de la figura del empresario en la sociedad,
participan en la iniciativa Campus Emprende
con el objetivo de fomentar el espíritu emprendedor
de todo su capital humano, esto es, alumnos,
titulados, personal de administración y servicios y
personal docente e investigador, facilitando y estimulando
la creación de empresas en su entorno,
desde el año 2002.
A lo largo de los años 2002, 2003, 2004 y 2005 las
actividades que hace campusemprende.com dentro
del marco de los programas institucionales de
creación de empresas de las Universidades, ha ido
aumentando de forma clara y significativa.
El primer paso para dar forma al pro y e c t o
Campusemprende, fue la creación de un sistema
telemático con soporte en Internet, que sea punto
de encuentro de toda la comunidad universitaria
que tenga participación en el proyecto bien como
agente o como beneficiario.
Se plantea la creación de una Web específica para
el entorno universitario que suponga una especificación
de la existente de carácter general para el
emprendedor en Castilla y León. Así mismo se desarrollan
contenidos específicos de interés para el
emprendedor universitario.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Universidad de
Leon
Por último se establece un sistema de coparticipación
en la alimentación de estos contenidos entre
Universidades y CEEI, promoviendo de esta manera,
que el portal no sea si no una herramienta de
gestión telemática en la que todos deben participar
y de la que toda la comunidad universitaria se
pueda beneficiar.
ALFA II
142
Universidad de
Leon
S I S T E M A I N T E G R A D O E S P E C Í F I C O
S i s t e m a t e l e m á t i c o i n t e g r a d o g e n e r a l
E S P A C I O V I R T U A L P A R A L A C R E A C I Ó N D E E M P R E S A S
w w w . c a m p u s e m p r e n d e . c o m
COMUNIDAD U NIVE RSITARIA
P royecto Campusemprende: creación de un sistema telemático con soporte en intern e t
4.6.2. Objetivos planteados
El objetivo global del proyecto Campusemprende
es la creación de un sistema de trabajo coordinado
con la Universidades de la Comunidad Autónoma
para fomentar el espíritu emprendedor en la
Universidad y estimular y apoyar la creación de
empresas con base en una infraestructura telemática
realizada para este fin.
Para cumplir con este objetivo se han diseñado dos
estrategias bien diferenciadas que tratan de dar
respuesta a los objetivos específicos del proyecto:

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
OBJETIVOS DEL PROYECTO:
➤ Creación de un sistema
telemático con soporte
en Internet
➤ Creación y puesta en marcha
de un sistema de trabajo
en grupo con soporte en Intranet
4.6.3. Descripción de la actuación
www.campusemprende.com
ACCIONES:
El sistema Campus Emprende se puede dividir en
dos sistemas diferenciados.
Sistema público
Este sistema se aloja en la dirección:
http://www.campusemprende.com y pretende ser
un punto de encuentro común entre emprendedores
universitarios con iniciativas empre s a r i a l e s ,
i n v e r s o res acreditados y las universidades de
Castilla y León.
Creación de una Web específica para el entorno universitario
que suponga una especificación de la existente de carácter
general para el emprendedor en Castilla y León.
Desarrollo de contenidos específicos de interés para el emprendedor
universitario.
Establecimiento de un sistema de coparticipación en la alimentación
de estos contenidos entre Universidades y CEEI.
Creación dentro del sistema telemático de un sistema interno
para gestionar e impulsar el sistema.
Creación de un sistema de seguimiento interno de los posibles
interesados en crear empresas en el entorno universitarios.
ALFA II
143
h t t p : / / w w w. c a m p u s e m p re n d e . c o m

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Sistema de administración
A este sistema únicamente tendrán acceso un
grupo de usuarios administradores. Desde este sistema
se podrán configurar y administrar parte de la
información mostrada en el sistema público.
I n t r a n e t
Cualquier usuario de la web puede navegar de
forma anónima por el portal y utilizar los distintos
recursos que se han diseñado para ofrecer toda la
información que un miembro de la comunidad universitaria
puede necesitar, o puede ser de su interés
para la puesta en marcha de su empresa.
Estos recursos son los siguientes:
Noticias Artículos Entrevistas
Ideas y Negocios Ayudas Trámites
Foros Agenda Enlaces
Encuesta de
la semana Novedades
Juego de Empresa Campus Emprende
Esta actividad esta destinada a estudiantes de las
4 Universidades Públicas de Castilla y León que
ALFA II
144
quieran tener la experiencia de simular la dire cción
de una empresa y tomar las decisiones del día
a día con las que un negocio en funcionamiento se
tiene que enfrentar para competir en el merc a d o .
El juego ofrece a los participantes una formación
práctica y real donde, a través de la gestión de una
e m p resa en un entorno virtual, se adquieren los
conocimientos en las áreas de Marketing, Comerc i a l ,
Finanzas, Recursos Humanos y Producción desarrollando
una visión global de la realidad empre s a r i a l ,
así como el espíritu empre n d e d o r.
El portal es un entorno de trabajo que une virtualmente
a todos los perfiles o agentes de la comunidad
universitaria que participen en el proyecto. Por
esta razón, el sistema dispone de 3 zonas de trabajo
con recursos privados para cada uno:
Zonas de trabajo
El entorno público del sistema tiene tres zonas de
trabajo diferenciadas accesibles en todo momento
desde la cabecera de todas las páginas:
➤ Zona de emprendedores.: Desde esta zona los
usuarios emprendedores podrán comunicarse y
dar a conocer su proyecto a los inversores con el
fin de buscar la financiación o apoyo estratégico
que necesiten.
➤ Zona de inversores. La funcionalidad principal
de esta zona es la consulta de proyectos de
negocio introducidos en el portal por emprendedores
de la comunidad universitaria de Castilla
y León.
➤ Zona de la universidad: Esta zona proporciona
a cada una de las cuatro universidades públicas
de Castilla y León, participantes en el Proyecto las
herramientas precisas para la difusión y comunicación
a través del portal de las actividades relacionadas
con la formación y estimulo del espíritu
emprendedor en su e n t o r n o .

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Actuaciones de difusión del espíritu emprendedor
en el entorno universitario
En torno a este sistema telemático que pro p o rc i o n a
la posibilidad de trabajar todas las entidades involucradas
en el proyecto, se ha puesto en marcha un
convenio de colaboración en los programas institucionales
de creación de empresas de las difere n t e s
Universidades Públicas de la comunidad, cumpliendo
así con el objetivo de crear un seguimiento interno
de los posibles interesados en crear empresas en
el entorno universitario.
C a m p u s e m p rende.com participa activamente en conf
e rencias, ferias, presentaciones, jornadas, seminarios,
t a l l e res, cursos e incluso asignaturas de creación de
e m p resas en las 4 Universidades Públicas de distinta
forma en función de la estrategia de cada una.
Se puede ver en el apartado Resultados, los datos en
cuanto a formación que ha impartido, empre n d e d ores
asesorados y empresas creadas a partir de estudiantes
que han participado en alguna actividad.
C a m p u s e m p rende.com a lo largo de los años 2002,
2003, 2004 y 2005 ha participado en más de 80 acciones
formativas, a parte de asistencia en confere n c i a s ,
ferias y distintos foro s :
AÑO 2002 2003 2004 2005
Jornadas 4 6 21 22
Seminarios 2 1 7 6
Talleres 2 2 7 1
Cursos modulares 8 8 7 1
Asignaturas 1 3 3 1
Participación 490 612 1030 1532
(personas)
ALFA II
145
Tanto las jornadas como los seminarios son acciones
de difusión y divulgación de los programas en los
que Campusemprende participa.
Los s e m i n a r i o s de sensibilización, tienen el objetivo
de impulsar la creación de empresas en todo el
colectivo universitario exponiendo los servicios, ayudas
y actividades que campusemprende.com, prop
o rciona a los empre n d e d o res en el marco de los
p rogramas de creación de las Universidades y dentro
de los Centros de Creación e Innovación de
E m p resas.
Los t a l l e re s de Generación, Maduración y Evaluación
de Ideas, son pequeños cursos modulares de hasta
20 horas muy dinámicos en los que se enseña a los
alumnos donde encontrar fuentes de generación de
ideas, madurarlas y finalmente como hacer una evaluación
cuantitativa de la calidad de esta idea con
juegos, ejemplos y actividades, de modo que todo el
taller resulta muy participativo, y entre t e n i d o .
Los cursos m o d u l a res, son adaptaciones de la metodología
de enseñanza de Ceei de Castilla y León
para que los empre n d e d o res puedan tener la formación
básica para poder enfrentarse a la realización de
su plan de negocio.
Estos cursos, pueden
tener una temática
c o n c reta como, los
cursos de Marketing,
Recursos Humanos, o
Económico Financiero,
pero también se presentan
en cursos completos
de Creación de
empresas pasando por
todos los aspectos que
hay que considerar
para realizar el plan de
empresa con la herramienta
informática que

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
el Ceei facilita de forma gratuita a todos los universitarios
que lo deseen.
Por último en la Universidad de Salamanca,
C a m p u s e m p rend e imparte 3 asignaturas de libre
elección que tienen el valor de 6 créditos.
Tutorización de Plan de empresa y puesta en marcha
Pese a toda esta labor de formación, difusión y concienciación
del espíritu emprendedor entre la
comunidad universitaria, no son muchos los miembros
que quieren recibir un asesoramiento tutorizado
en la elaboración de su plan de negocio, aunque
de los que lo realizan el porcentaje que crea la
empresa finalmente si es alto.
La siguiente tabla muestra los proyectos asesorados
una vez realizada la formación adecuada y el
nivel de éxito medido en función de la puesta en
marcha de empresas:
2003 2004 2005
Galileo Asesoramiento empresarial 2 5
Tutorización empresarial 2 3
Legio Asesoramiento empresarial 7 5 5
Tutorización empresarial 2 3 2
ALFA II
146
PRESUPUESTO:
TOTAL
Gastos de personal 36.000
Equipamiento informático Colaboraciones
externas, (consultoría, formación, informes) 296.800
Viajes y dietas (Entrevistas) 9.000
Materiales fungibles 5.000
Promoción y difusión 50.000
TOTAL 396.800
El proyecto campusemprende.com nace en el año
2001. En este año, el Ceei invierte aproximadamente
29.200 euros en el diseño y conceptualización del
proyecto; reuniones de trabajo con las fundaciones
generales de las Universidades participantes para la
definición de contenidos del proyecto, así como la
realización de estudio sobre la actitud emprendedora
en la comunidad de Castilla y León en general
y en el entorno de la Universidad en particular.
También se encarga a una empresa el diseño de la
imagen corporativa para sus diferentes soportes:
web, herramientas en CD Rom.
Otras acciones que se acometen en este año son la
difusión del proyecto en feria FIBEST dirigido a universitarios,
y la producción de material pro m o c i o n a l .
A lo largo del año 2002, el proyecto va tomando
forma y el CEEI centra sus esfuerzos en la re a l i z ación
de documento de análisis de requisitos funcionales
del sistema realizado con el apoyo de
consultoría tecnológica externa, y el desarro l l o ,
p rogramación del sistema de información vía web
w w w. c a m p u s e m p re n d e . c o m .

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
Así mismo campusemprende.com adquiere de una
consultora “El juego de gestión empresarial” para
incorporarlo como un contenido complementario a
los universitarios de las 4 universidades
La inversión en este año asciende a 153.800 euros.
Una vez que el proyecto esta en marcha la inversión
en los años 2003 y 2004 se ha centrado en gestión
de contenidos, contratando a empresas de periodismo
y colaborando con profesores y titulados de
las universidades, así como en promoción y publicidad
del proyecto.
En el año 2003 el presupuesto fue de 16.500 euros
y en el año siguiente de 27.200. En este año 2004 es
el primero que se entra el premio del juego campusemprende,
( cuyo presupuesto es de 4.200 euros)
4.6.4. Resultados obtenidos
www.campusemprende.com
El aumento de las visitas que ha recibido campusemprende
a lo largo de sus 3 años de vida, es significativo
y responde a la promoción que ha supuesto
las acciones de divulgación en foros, seminarios
y conferencias impartidas en toda la Comunidad,
así como las actividades del Area dentro de los programas
institucionales de creación de empresas de
las distintas Universidades.
Hemos pasado de 9.689 visitas en el año 2003 a mas
de 27.500 en el año 2004. y 56.400 en 2005.
Uno de los contenidos más populares de CAMPUS
EMPRENDE es el Juego de Empresa.
El objetivo de este juego es que los alumnos de las
4 universidades tengan la oportunidad de simular
on line la dirección de una empresa y tengan que
tomar las decisiones típicas del día a día de cualquier
negocio.
ALFA II
147
En el gráfico se muestra el aumento de la participación
de alumnos desde que se inició.
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Formación:
2 0 0 2 - 2 0 0 3 2 0 0 3 - 2 0 0 4 2 0 0 4 - 2 0 0 5
Particiación de alumnos
En 2002 se realizan un total de 12 acciones formativas
en el marco del programa Galileo de la
Universidad de Salamanca:
Así mismo, en el marco del programa Legio de la
Universidad de León, se realizaron 5 acciones formativas
a lo largo de todo el año:
3 jornadas de motivación y sensibilización con la
participación de 180 estudiantes en total.
1 seminario de sensibilización para docentes e
investigadores que contó con la participación de
25 personas
1 taller de generación y maduración de ideas, en
el que se realizaron 25 evaluaciones de ideas de
negocio.
El año siguiente, el 2003, para el programa Galileo
se llevaron a cabo 13 acciones formativas:

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
De forma similar las actuaciones en el plan Legio
también cre c i e ron, y en este sentido se re a l i z a ron 7
acciones de sensibilización y formación:
• 4 jornadas de motivación y sensibilización con
la participación de 255 estudiantes en total.
• 2 seminario de sensibilización para docentes e
i n v e s t i g a d o res que contó con la participación de
32 personas
• 1 taller de generación y maduración de ideas,
en el que se re a l i z a ron 25 evaluaciones de ideas de
n e g o c i o .
En el año 2004 se re a l i z a ron en la universidad de
Valladolid, dentro del programa UVA e m p rende, 8
acciones formativas:
En el año 2004, en el programa Galileo de la
Universidad de Salamanca, se re a l i z a ron las siguientes
15 acciones de formación:
En el marco del plan Legio se re a l i z a ro n :
• 5 jornadas de motivación y sensibilización con
la participación de 309 estudiantes en total.
• 1 seminario de sensibilización para docentes e
i n v e s t i g a d o res que contó con la participación de
40 docentes
• 1 taller de generación y maduración de ideas,
en el que se re a l i z a ron 25 evaluaciones de ideas de
n e g o c i o
• Un curso de introducción a la gestión empre s arial,
de 75 horas que re c i b i e ron 20 estudiantes
• 14 puntos de información en las distintas facultades
de la Universidad a lo largo de todo el año,
por los que pasaron mas de 100 estudiantes.
En el año 2005, en el programa Galileo de la
Universidad de Salamanca, se re a l i z a ron las siguientes
4 acciones de formación; 3 en la Universidad de
Valladolid, 2 en la Universidad de Burgos y 9 en el
m a rco del plan Legio de la Universidad de León.
ALFA II
148
A s e s o r a m i e n t o
Aquellos miembros de la Universidad que después
de alguna de las acciones formativas que se han
diseñado para fomentar y difundir la cultura empre ndedora,
generación, maduración y evaluación de
ideas de negocio, etc, que tengan interés en hacer la
reflexión mas profunda que supone la elaboración
de un plan de empresa, tienen un tutor del Ceei que
les dirige en la elaboración de dicho documento.
Así mismo, si las conclusiones que se rescaten de
esta reflexión llevan al emprendedor a la puesta en
m a rcha de la empresa, Campus emprende hace una
labor de tutorización y seguimiento de los primero s
pasos de vida de la empresa ofreciendo al empre ndedor
toda la información y servicios de los que dispone
el Ceei de Castilla y León.
En el año 2003, En el programa de Galileo de la
Universidad de Salamanca se re a l i z a ron 2 planes de
negocio que llegaron a constituirse como empresa
En el programa Legio, se elaboraron 7 planes de
negocio y 2 son empresa en funcionamiento.
En el año 2004, En el programa de Galileo de la
Universidad de Salamanca se re a l i z a ron 5 planes de
negocio, de los cuales 3 llegaron a constituirse como
e m p resa
En el programa Legio, se elaboraron 5 planes de
e m p re s a .
4.6.5. Claves del éxito
➥ P ropiedad de una plataforma tecnológica desa
r rollada internamente específica para acciones de
este tipo.
➥ Experiencia de varios años en la administración
de sistemas telemáticos especializados en el
campo de la creación de empresas y en entornos
e s p e c í f i c o s .

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.7. Promoción de la innovación a
través de concursos tecnológicos de
alumnos PUCC
4.7.1. Contexto en el que se lleva
a cabo
La Escuela de Ingeniería de la Pontificia Universidad
Católica de Chile definió como estratégico entregarle
a su comunidad académica, comprendida por
alumnos, académicos, profesionales que trabajan
ligados a dicha Escuela, y exalumnos, herramientas
para generar sus propios emprendimientos. De
esta forma, y basados en los conocimientos obtenidos
tanto en sus estudios de pregrado como de
postgrado, la comunidad quedaría dispuesta a
generar sus propias innovaciones tecnológicas y
con las capacidades para emprender su comercialización
en forma rentable. Esto significa por ejemplo,
que nuestros alumnos, una vez que terminan
sus estudios, salgan a contratar profesionales y no a
buscar empleo. De esta manera crearán valor y
aportarán al desarrollo tecnológico del país.
La innovación y emprendimiento de académicos,
profesionales y exalumnos se aborda en forma individual,
apoyada por GeneraUC, la Gerencia de
Innovación y Emprendimiento de la empresa de
administración y transferencia de tecnologías asociada
a la Escuela de Ingeniería, llamada DICTUC.
Por otro lado, el entusiasmo de los alumnos de pregrado
hace que éstos quieran participar en desarrollar
emprendimientos en grandes números. Aunque
esto puede ser deseable, el mayor porcentaje de
dichas propuestas tiene un alto grado de inmadurez,
tanto a nivel de desarrollo tecnológico como a
nivel del negocio. Por ello, pretender atender
dichas propuestas en forma individual tiene un altísimo
costo, y un rendimiento muy bajo puesto que
de cada 100 proyectos presentados, hay alrededor
ALFA II
149
de 6 que cumplen con ciertos requisitos mínimos
como para ser desarrollados.
En el contexto anterior, resulta atractiva la idea de
realizar concursos anuales, segmentados en difere ntes
etapas, donde los alumnos puedan ir re f i n a n d o
sus ideas de innovación y emprendimiento a medida
que avanza el concurso. Cada etapa va incluyendo
nuevas metas que cada grupo emprendedor debe
c u m p l i r. A medida que van avanzando, un jurado va
seleccionando a los más refinados para la siguiente
etapa. Al final, existen ganadores, los que re c i b e n
p remios en dinero, apoyo de GeneraUC para terminar
su emprendimiento, y gran exposición en los
m e d i o s .
Las Incubadoras de Negocios tienen como misión
el apoyo a la innovación y el emprendimiento
mediante asesorías de investigadores, profesionales
de las más variadas especialidades y mano de
obra calificada, uso de infraestructura ad-hoc, y
apoyo administrativo.
E n t re los concursos que se han llevado a cabo destacan
“EmprendeUC”, “ChileInventa” y el pro g r a m a
“ C reación de Nuevos Negocios”, los cuales ya cuentan
con versiones 2004, 2005 y 2006 y han sido difundidos
a los alumnos y ex alumnos de la UC además
de participantes externos.
4.7.2. Objetivos planteados
Los objetivos asociados a esta nueva práctica radican
básicamente en lo siguiente:
• Dar a conocer y difundir los tópicos asociados
a la innovación y el emprendimiento, entregando
los conocimientos y herramientas necesarios para
llevar a cabo un proyecto de emprendimiento.
• Promover el emprendimiento a través de la
creación de nuevas empresas por parte de los
alumnos y exalumnos de la Pontificia Universidad
Católica de Chile, y en particular, de la Escuela
de Ingeniería.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
• Incentivar la participación masiva de muchos
nuevos emprendedores y en el proceso, apoyarlos
en el proceso formativo, poniendo los incentivos
adecuados.
Hay que destacar que los objetivos se cumplen muy
bien con los concursos creados. Inicialmente se instauró
sólo el concurso EmprendeUC, pero debido a
su éxito, se decidió crear nuevos concursos con
diferentes énfasis.
4.7.3. Descripción de la actuación
Los concursos se llevan a cabo una vez al año,
comenzando con la definición de los cronogramas y
las bases de postulación de cada concurso (re q u i s itos
de postulación, formulario de postulación, actividades
a re a l i z a r, premios, auspiciadotes, etc.).
El cronograma de cada concurso puede variar un
poco de acuerdo a los matices que se le quiera dar,
p e ro más o menos estipula las siguientes actividades:
• La promoción de cada concurso, a través de la
cual se invita a participar a alumnos, a exalumnos
de la UC y a todas aquellas personas externas interesadas
en innovar y empre n d e r, que cumplan con
las bases de postulación del concurso. Dichas
bases deben ser muy claras y precisas para evitar
cualquier tipo de ambigüedades.
• Inscribir una idea de negocio, para lo cual
deben llenar el formulario correspondiente. Este
punto es muy importante ya que diagnostica prematuramente
el nivel de madurez con que los proponentes
manejan la idea de negocios. En ese
sentido, el formulario debe orientar sus preguntas a
determinar exactamente lo anterior. Ideas demasiado
inmaduras debieran ser rechazadas a este nivel.
• D e s a r rollo y perfeccionamiento de su idea de
negocio. Esto se realiza con la ayuda de tallere s
prácticos y con apoyo de expertos de la Escuela
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de Ingeniería y de DICTUC, quienes asesoran y
participan en paneles de discusión de ideas que
orientan a los participantes.
• Realización de talleres y charlas de empre n d ed
o res que ayudan a mejorar y/o realizar un plan de
negocios. Es muy frecuente que los participantes
no tengan experiencia en producir un plan de
negocios. Por ello, se realizan talleres prácticos
para que los participantes puedan pro d u c i r, en un
periodo razonable de tiempo, su plan de trabajo.
• P resentación al comité de evaluadores del concurso.
Dicho comité se encuentra estructurado en
forma de “cedazo”, de forma de que no vayan
pasando los proyectos menos maduros. Al final,
solo quedarán unos pocos proyectos, los pro y e ctos
finalistas, típicamente cinco o seis. Si al principio
se inscribieron entre 120 a 150 proyectos, y se
s e l e c c i o n a ron cinco o seis, la taza de eliminación
es bastante alta, lo que augura que los pro y e c t o s
resultantes pueden ser muy buenos pro y e c t o s .
• Selección de finalistas. Los proyectos seleccionados
anteriormente son evaluados por el panel
de finalistas, típicamente durante una cere m o n i a
en vivo, seleccionando el proyecto ganador, así
como el segundo y tercer puesto.
• P remiación de los ganadores. Por último, los
p royectos ganadores son premiados. El primer
p remio es del orden de ? 50.000, principalmente
en dinero, pero también incluye servicios valorados
de empresas participantes. Los pro y e c t o s
g a n a d o res tienen mucho acceso a los medios de
p rensa, así como a financiación por parte de inversionistas
privados, capitales de riesgo e inversionistas
ángeles.
Los concursos son enteramente financiados por subvenciones
de instituciones de gobierno como por
capitales privados.

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
4.7.4. Resultados obtenidos
Los concursos han permitido incentivar a un gran
n ú m e ro de alumnos y ex alumnos en su acerc a m i e nto
por la innovación y el emprendimiento. En cada
concurso aparecen muchos grupos de empre n d e d ores
que siguen adelante con sus actividades de
e m p re n d e d o res hasta que logran salir adelante con
sus empresas. Aunque a la fecha no se cuenta con
estadísticas significativas, se estima que en un futuro
c e rcano, este tipo de concursos logrará impactar
fuertemente la cultura de emprendimiento de nuestra
comunidad universitaria.
A la fecha se han llevado a cabo los siguientes
c o n c u r s o s :
• E m p rendeUC, versiones 2004, 2005 y 2006.
E m p rendeUC es un concurso de Planes de
Negocios asociado a la UC, cuya misión es cre a r
valor en nuestro país apoyando e incentivando
la gestación de proyectos innovadores y de alto
impacto en nuestra economía. Su objetivo es
aumentar las probabilidades de éxito y acelerar
el proceso de crecimiento de cada uno de los
negocios. El primer premio es del orden de los
? 5 0 . 0 0 0 .
• Chileinventa, versiones 2004, 2005 y 2006. El
Á rea de Innovación y Emprendimiento de DIC-
TUC, GeneraUC, organiza este concurso nacional
de innovaciones patentables que invita a
p rofesionales de empresas tecnológicas, investig
a d o res, académicos, empre n d e d o res e invent
o res a que presenten sus innovaciones tecnológicas
con el fin de potenciar su desarro l l o
c o m e rcial futuro. En este concurso se pre t e n d e
c rear conciencia sobre la importancia del patentamiento
de las innovaciones. El primer pre m i o
también es del orden de los ? 50.000, destinado
principalmente a apoyar el proceso de patentamiento
del grupo ganador.
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• P rograma “Creación de Nuevos Negocios”
para alumnos UC, versiones 2003, 2004, 2005 y
2006. Este concurso convoca a estudiantes de la
UC a desarrollar durante un semestre los planes
de negocio de sus propias ideas de empre s a .
Durante este periodo pueden participar en
todas las actividades del Programa de Pre -
Incubación, entre las cuales se incluyen charlas
de emprendimiento, talleres relativos a aspectos
relevantes en la formulación de un plan de
negocios y actividades para potenciar la cre ación
de redes de contacto entre empre n d e d o re s
y posibles inversionistas. El primer premio es del
o rden de los ? 5 0 . 0 0 0 .
• Programa “Creación de Nuevos Negocios”
abierto a la comunidad, versiones 2004, 2005 y
2006. Este concurso tiene el mismo formato que
el concurso descrito en el punto anterior, pero es
abierto a toda la comunidad nacional.
Los concursos recién descritos han permitido generar,
desarrollar y consolidar nuevos negocios, a partir
de la incubación de los proyectos ganadores, lo
cual se llevó a cabo a través de la disposición de
servicios de asesoría, perfeccionamiento, infraestructura
y capacidad de gestión en un ambiente
empresarial estimulante.
Otro objetivo logrado es la generación de ventaja
competitiva en detectar y capturar jóvenes con
inquietudes empresariales para potenciarlos, desarrollarlos
y hacerlos exitosos, a través de asesoría
especializada, redes de contactos, acceso a financiamiento
e infraestructura de apoyo.
4.7.5. Claves del éxito
Una de las claves de éxito ha sido la creación por
parte de la Pontificia Universidad Católica de Chile
de la Dirección General de Desarrollo Institucional y
su programa UC – empresa, el cual se crea en el año
2002 con el objetivo de promocionar la experiencia

4. Cultura emprendedora y creación de empresas
tecnológica, la innovación y el emprendimiento,
logrando que la investigación aplicada y el desarrollo
procuren mejor rentabilidad a las empresas.
El Programa permite vincular a la Universidad con
los distintos sectores de la economía a través de
proyectos multidisciplinarios, de mediano y largo
plazo, donde los empresarios participan activamente
en su gestión, generando impacto en el crecimiento,
aumento en la competitividad, un mayor
valor agregado y creando nuevos productos.
Entre las labores de dicho programa está la coordinación
de incubadoras de la UC (GeneraUC y
VentanaUC), las cuales tienen como parte de su
misión fomentar, incentivar y capacitar a los alumnos,
exalumnos y profesionales en general en
emprendimiento e innovación.
Es claro que otra clave de éxito es poder disponer
de fuentes de financiación para estos concursos,
provenientes del gobierno y de la empresa privada.
De no existir dichas fuentes, no habría sido posible
haber creado estos concursos. Lo anterior habla de
la credibilidad que tanto el gobierno como la
empresa privada tienen en actividades de emprendimiento
hoy en día en Chile.
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