17.07.2013 Views

NUEVO Conferencia Retail - España - Kantar Retail iQ

NUEVO Conferencia Retail - España - Kantar Retail iQ

NUEVO Conferencia Retail - España - Kantar Retail iQ

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

<strong>NUEVO</strong> <strong>Conferencia</strong> <strong>Retail</strong> - <strong>España</strong><br />

30 de Septiembre 2010 / Madrid, <strong>España</strong><br />

Encontrar crecimiento en un mercado perturbado<br />

Reflejando la economía en su conjunto, el mercado retail español ha<br />

experimentado un crecimiento menor en los mercados de gran consumo<br />

y una contracción en las categorías no-alimentarias. Aunque la primera<br />

percepción remita a la crisis económica que empezó en 2008 con un<br />

efecto inmediato sobre los consumidores, la realidad es mucho más<br />

complicada. Mientras que los consumidores redujeron bruscamente<br />

sus gastos en las categorías no-alimentarias en el fin del año 2008<br />

y principio del 2009, estas categorías se recuperaron en los últimos<br />

meses. En los mercados alimentarios, a pesar de fuertes acciones sobre<br />

los precios y de condiciones desfavorables, el crecimiento siguió en la<br />

mayoría de los meses. Al acercarnos de la segunda mitad del 2010 y del<br />

año 2011, sigue siendo inconsistencias entre la crisis macroeconómica y<br />

sus efectos sobre ciertas categorías.<br />

Esta conferencia está enfocada en como las cadenas están enfrentando<br />

esta situación, con respeto a sus modelos económicos, marketing<br />

y comercialización. Cada minorista en <strong>España</strong>, aún Mercadona,<br />

está tratando de adecuar sus estrategias. Visto que los planes<br />

de implementación de 2011 se están acercando y que los planes<br />

plurianuales están ya elaborados, este día permitirá a los fabricantes<br />

de las marcas nacionales en este mercado estar mejor preparados<br />

para evaluar las tendencias y las perspectivas claves del mercado, y las<br />

estrategias que pueden incluir a sus negocios.<br />

Tópicos claves serán:<br />

9Desempeños y previsiones de los canales y minoristas<br />

9Impacto de los proyectos pan-europeos sobre las negociaciones<br />

nacionales (Carrefour, Alcampo)<br />

9Mercadona como la actual y futura referencia en el mercado<br />

9Evaluar las oportunidades para el crecimiento del valor y del<br />

volumen<br />

© 2010 <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> / 10 de Sept<br />

Programa:<br />

08:30 – 09:00 Café & Inscripciones<br />

09:00 – 17:00 <strong>Conferencia</strong><br />

Por qué atender:<br />

99Entender como la economía tiene un impacto<br />

sobre el entorno de las ventas al detalle<br />

99Analizar como los modelos financieros de los<br />

minoristas están afectados por las difíciles<br />

condiciones comerciales<br />

99Entender y evaluar las oportunidades para sus<br />

marcas en este contexto<br />

Quienes deberían atender:<br />

99Gerente de cuentas<br />

99Gerente Nacional de Cuentas/Director comercial<br />

99Jefe del Marketing Comercial<br />

Precio para el día:<br />

EUR1.450 (neto de cualquier IGV aplicable)<br />

Tarifas para los multi-delegados son disponibles.<br />

Por favor póngase en contacto con <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

para obtener detalles. <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> acepta: Visa,<br />

MasterCard y American Express<br />

Logísticas:<br />

Hotel AC Cuzco<br />

Pº de la Castellana, 133<br />

28046 Madrid, <strong>España</strong><br />

Tel. +34 915 560 600<br />

Precio para la habitación EUR 185<br />

Por favor póngase en contacto con <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> para<br />

hacer una reserva.<br />

Para más información e Inscripciones<br />

Correo electrónico<br />

CustomerService@mvi-insights.com<br />

Web http://www.mvi-worldwide.com/<br />

Events/EmeaCalendar.aspx<br />

Teléfono +44 (0)207 031 0251 ó<br />

+44 (0)207 031 0259


<strong>NUEVO</strong> <strong>Conferencia</strong> <strong>Retail</strong> - <strong>España</strong><br />

30 de Septiembre 2010 / Madrid, <strong>España</strong><br />

Programa:<br />

08:30 Café e inscripciones<br />

09:00 Introducción y presentación del día<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9Análisis de los factores socio y macroeconómicos claves del 2010<br />

impactando el mercado retail y las previsiones en <strong>España</strong><br />

9Impacto de las medidas de austeridad sobre el crecimiento retail<br />

9Socio-demografía en <strong>España</strong> y sus vínculos con las estrategias de<br />

los minoristas<br />

9Previsiones sobre el crecimiento de las cadenas y las cuentas del<br />

cliente entre 2010 y 2013<br />

10:45 Fidelidad como el foco número 1 para los minoristas españoles<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9El modelo Mercadona: Crecer y sostener la fidelidad del cliente<br />

10:45 Pausa<br />

9Otros conceptos Siempre Precios Bajos (SPB): una estrategia<br />

promocional más equilibrada (Simply Market, Lidl)<br />

9La necesidad de una redefinición del hipermercado: las estrategias<br />

basadas en la cesta ya no son suficientes<br />

9Implicaciones de una actividad promocional más amplia en el<br />

mercado<br />

11:00 Presión sobre los modelos financieros de los minoristas<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9Ganar la fidelidad del cliente afecta los modelos de negocios<br />

12:15 Almuerzo<br />

9La importancia creciente de los conceptos “cash-margin”<br />

9Mercadona no es inmune a la disminución de los márgenes<br />

9Reducción del inventario y gestión del costo<br />

9Las expectativas de los proveedores de marca<br />

9Presiones sobre los márgenes en las categorías: una oportunidad<br />

para las marcas nacionales<br />

13:30 Tendencias Claves del <strong>Retail</strong><br />

Susana Magdaleno, <strong>Kantar</strong> Worldpanel <strong>España</strong><br />

9Actualización de los retos y tendencias más recientes<br />

9Implicaciones para los proveedores de las marcas nacionales<br />

14:30 Impacto de las últimas tendencias sobre las organizaciones<br />

comerciales<br />

Carlos Estaban, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> <strong>España</strong><br />

9Enfoque comercial sobre el cliente<br />

15:30 Pausa<br />

9Dinámica organizacional dentro de los negocios<br />

15:45 Gestionar su contrato del 2011 y planear para el futuro<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9Ir más allá de las negociaciones puramente tácticas<br />

9Fidelidad del cliente como un nuevo indicador clave dentro de su plan de<br />

negocios<br />

9El impacto de las negociaciones europeas sobre su plan de negocios<br />

español<br />

9Realizar un modelo de Retorno Sobre la Inversión basado en los clientes<br />

9Estrategias de comercialización y de marketing en el mercado español<br />

16:45 Conclusiones de la conferencia<br />

17:00 Fin del evento<br />

© 2010 <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> / 10 de Sept<br />

Nombre y Apellidos<br />

Título<br />

Empresa<br />

Dirección<br />

Ciudad<br />

Acerca de <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

<strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> es una idea de negocio y consultoría<br />

que ofrece una ventaja competitiva a los clientes<br />

gracias a su visión de futuro, asesoramiento<br />

demostrado y educación transformadora. El<br />

objetivo final es aumentar la rentabilidad y los<br />

ingresos de nuestros clientes. Con la combinación<br />

de los recursos MVI, Glendinning, Cannondale<br />

y <strong>Retail</strong> Forward, podemos generar soluciones<br />

estratégicas y tácticas a los clientes y brindar a las<br />

empresas las competencias y capacidades para<br />

operar. Ofrecemos a los clientes una coordinación<br />

interna y un mejor rendimiento de sus proyectos,<br />

comenzando con el diseño de estrategias hasta<br />

su implementación e incluyendo mercadeo hasta<br />

categorías de productos y ventas.<br />

Para registrarse<br />

Provincia/País/Código Postal<br />

Teléfono<br />

Correo Electrónico<br />

Carta de Crédito AmEx MasterCard Visa<br />

Número de Carta Fecha de Expiración<br />

Firma (requerido)<br />

Las tarifas de las sesiones incluyen el desayuno continental<br />

y el almuerzo para cada día, además de las copias impresas<br />

de los esquemas de capacitación relevantes de <strong>Kantar</strong><br />

<strong>Retail</strong>. Las cancelaciones recibidas por escrito 10 días<br />

antes de la sesión estarán calificadas como crédito para<br />

un programa futuro de <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong>. Las substituciones<br />

deben estar comunicadas y están permitidas a cualquier<br />

momento. <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> no puede admitir devoluciones para<br />

cancelaciones. Si, debido a restricciones de viaje, o por<br />

motivos de seguridad o de negocios, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> considera<br />

que no es preferible ofrecer sus programas en un aula (tales<br />

como talleres o foros), <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> reserva el derecho de<br />

reemplazarlos por sistemas de aprendizaje alternativos<br />

(como webcasts interactivos). Los interlocutores y temas<br />

están sujetos a posibles cambios. <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> renuncia<br />

específicamente en cualquier responsabilidad legal sobre<br />

el contenido editorial de las presentaciones hechas por<br />

interlocutores que no trabajan para <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong>, y que<br />

son originadas exclusivamente por ellos, El análisis y las<br />

conclusiones presentadas por <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> representan las<br />

opiniones de <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong>. Los puntos de vista expresados<br />

no reflejan necesariamente los de los minoristas evocados<br />

en la sesión, ni están aprobados o respaldados de cualquier<br />

manera por la gerencia de esos minoristas. Las sesiones<br />

pueden estar registradas por <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> con fines<br />

internos de capacitación.


NEW <strong>Retail</strong> Forum—Spain<br />

September 30, 2010 / Madrid, Spain / Conducted in Spanish<br />

Finding growth in a difficult marketplace<br />

The Spanish retail market, reflecting the economy as a whole, has<br />

experienced slower growth in the grocery markets and a contraction<br />

in non-food categories. Whilst the perception is of an economic crisis<br />

which began in 2008 with an immediate effect on consumption, the<br />

reality has been more complicated. While consumers did sharply reduce<br />

spending in non-grocery categories in late 2008 and early 2009, those<br />

markets have recovered in the past few months. In grocery markets,<br />

despite strong pricing actions and a weak environment, growth continued<br />

in most months. As we approach the second half of 2010 and 2011, there<br />

are again inconsistencies between the shape of the macro-economic<br />

crisis and its effect on certain categories.<br />

This forum will investigate how retailers are coping with this<br />

extraordinary situation, in regards to their financial, marketing and<br />

merchandising strategies. Every retailer in Spain, even Mercadona, is<br />

continuing to adapt their strategies. As 2011 implementation plans get<br />

closer and multi-year plans are finalised this day will allow branded<br />

manufacturers in the market to be better prepared to understand key<br />

market trends, insights and ways that they can adapt their businesses.<br />

Key focus areas will be:<br />

9Channels and retailers performances and forecasts<br />

9Impact of pan-European projects over national negotiations<br />

(Carrefour, AlCampo)<br />

9Mercadona as the current and future benchmark in the market<br />

9Assessing opportunities for value and volume growth<br />

© 2010 <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> / Sep 10<br />

Schedule at a Glance:<br />

08:30 – 09:00 Coffee & Registration<br />

09:00 – 05:00 Forum<br />

Why should you attend:<br />

99Understand how the economy is impacting the retail<br />

scene<br />

99Analyze how retailers’ financial models are being<br />

impacted by difficult trading conditions<br />

99Understand and assess the role and opportunities<br />

for your brands in this context<br />

Who should attend:<br />

99Key Account Manager<br />

99National Key Account Manager / Commercial<br />

Director<br />

99Trade Marketing<br />

For Delegate Rates:<br />

Day delegate rate: EUR1, 450<br />

(net of any applicable VAT)<br />

Multi-delegate rates are available. Please contact<br />

<strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> for details. <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> accepts: Visa,<br />

MasterCard and American Express<br />

Logistics:<br />

Hotel AC Cuzco<br />

Pº de la Castellana, 133<br />

28046 Madrid, <strong>España</strong><br />

Tel. +34 915 560 600<br />

Room Rate EUR 185<br />

Please contact <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> to make a booking.<br />

For More Information & Registration<br />

Email CustomerService@mvi-insights.com<br />

Web http://www.mvi-worldwide.com/Events/<br />

EmeaCalendar.aspx<br />

Call +44 (0)207 031 0251 or +44 (0)207 031 0259


NEW <strong>Retail</strong> Forum—Spain<br />

September 30, 2010 / Madrid, Spain / Conducted in Spanish<br />

Programme<br />

08:30 Coffee and registration<br />

09:00 Introduction & overview of the day<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9Analysis of key socio & macro-economic factors for 2010<br />

impacting retail growth and forecasts in Spain<br />

9Impact of austerity measures over retail growth<br />

9Spanish socio-demographics and links with retailers’ strategies<br />

9Customer account and channel growth forecasts - 2010 to 2013<br />

09:45 Loyalty as the #1 focus for Spanish retailers<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9The Mercadona model: Growing and sustaining shopper loyalty<br />

10:45 Break<br />

9Other EDLP concepts: a more balanced promotional strategy<br />

(Simply Market, Lidl)<br />

9The need for hypermarket redefinition: basket-driven strategies<br />

are no longer enough<br />

9Implications of greater promotional activity in the market<br />

11:00 Pressure on retailers’ financial models<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9Gaining shopper loyalty impacts business models<br />

12:15 Lunch<br />

9The growing importance of cash-margin concepts<br />

9Mercadona is not immune to profit decline<br />

9Stock reduction and cost-management<br />

9Branded supplier expectations<br />

9Category margin pressures: an opportunity for brands<br />

13:30 Key <strong>Retail</strong> Trends<br />

Susana Magdaleno, <strong>Kantar</strong> Worldpanel Spain<br />

9Update on the latest challenges and trends<br />

9Implications for branded suppliers<br />

14:30 Impact of current trends on commercial organisations<br />

Carlos Esteban, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> Spain<br />

9Company approach to customers<br />

15:30 Break<br />

9Organisational dynamics within your businesses<br />

15:45 Managing your 2011 contracts and planning for the future<br />

Vincent Verdier, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

9Getting beyond purely tactical negotiations<br />

9Loyalty as a new KPI in your business plan<br />

9The impact of European negotiations in your Spanish business plan<br />

9Creating an ROI framework based on your customers<br />

9Successful marketing and merchandising strategies in the Spanish<br />

market<br />

16:45 Conclusions for the day<br />

17:00 Event end<br />

© 2010 <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> / Sep 10<br />

About <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

<strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> is an insight and consulting business<br />

that delivers a competitive advantage to clients<br />

through forward-looking insight, proven advisory<br />

and transformative education. The end result is<br />

enhanced revenue and profitability for our clients.<br />

By combining the resources of MVI, Glendinning,<br />

Cannondale, and <strong>Retail</strong> Forward, we can solve<br />

client issues from strategic to tactical and provide<br />

organizations with the skills and capabilities to<br />

act. We offer clients better internal alignment and<br />

project efficiency, from insight through strategy to<br />

activation, and across marketing through category<br />

to sales.<br />

To Register<br />

Name<br />

Title<br />

Company<br />

Address<br />

City<br />

State/Country Postal Code<br />

Telephone<br />

Email<br />

Credit Card AmEx MasterCard Visa<br />

Card Number Exp. Date<br />

Signature (Required)<br />

Session fee includes continental breakfast and lunch<br />

each day and hard copies of relevant <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

training outlines. Cancellations received in writing 10<br />

days before the program will qualify for a credit on a<br />

future <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> program. Substitutions must be<br />

communicated and are allowed at any time. <strong>Kantar</strong><br />

<strong>Retail</strong> is unable to issue refunds for cancellations.<br />

If, due to travel restrictions, security issues or other<br />

business reasons, <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> determines that it is not<br />

preferable to deliver its traditional classroom programs<br />

(such as Workshops and Forums), <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> reserves<br />

the right to substitute comparable, alternative learning<br />

systems (such as interactive Webcasts) in their place.<br />

Content Speakers and topics subject to change. <strong>Kantar</strong><br />

<strong>Retail</strong> specifically disclaims any liability for the editorial<br />

content of the presentations made by non-<strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong><br />

speakers, which wholly originates with the speakers.<br />

The analysis and conclusions presented by <strong>Kantar</strong><br />

<strong>Retail</strong> represent the opinions of the company. The<br />

views expressed do not necessarily reflect those of<br />

the retailers under discussion, nor are they endorsed<br />

or otherwise supported by the management of those<br />

retailers. Sessions may be taped by <strong>Kantar</strong> <strong>Retail</strong> for<br />

internal training purposes.

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!