Gabriel Hidalgo, Gerente General de OCTANTIS, incubadora ... - Sela

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Gabriel Hidalgo, Gerente General de OCTANTIS, incubadora ... - Sela

OCTANTIS

EXPERIENCIA REGIONAL

DE APOYO AL

EMPRENDIMIENTO

DINAMICO

ANTIGUA GUATEMALA 2009


Temas

• Socios

• Contexto

• Resultados

• Cartera

• Casos

• Iniciativas y un poco más..

• El emprendimiento dinámico

• Enfoque de redes

• Y ecosistemas de negocios pertinentes..


La experiencia OCTANTIS

socios y resultados


SOCIOS DE OCTANTIS


CONTEXTO DE OCTANTIS

SOUTHER ANGEL

OCTANTIS

CHILE

EMPRESARIO

ESCUELA DE NEGOCIOS

UNIVERSIDAD ADOLFO

IBAÑEZ

VENTURE LABS

CLUB DE

INNOVACION


Resultados emprendedores

• Poco más de 5 años de vida operativa

• Sobre 4500 prospectos de negocios

recibidos

• 234 diseños de negocios

• 108 empresas creadas (25+ en

proceso)

• 75 proyectos vivos en cartera

• + de 30 millones de facturación final de

año pasado en la cartera

• 14 patentes internacionales en

tramitación (10 más en VENTURE LABS)

• 5 millones de USD en capital semilla,

riesgo apoyo publico

• Socios en toda la región y en puntos

clave de mundo


Octantis Long Tail

Ventas (MUS$)

3.000

2.500

2.000

1.500

1.000

US$200

millones

en

empresas

el 2011

500

0

US$100K

Recycla

Recycla

Movix

Label Chile

Multicanal

B2print

Altalena

Alta Dental

Wiseconn

Biomec

Chileansky

Mago de Oz

File TV

Superficies Iluminadas

Masas de Chile

Visualización Interact.

Oncobiomed

Aquafood

Rethink

Defensa Judicial

Anoranet

Confianzé

General Redering

Topping n' Filling

Bleu Organique

Movix

Label Chile

Multicanal

B2print

Altalena

Alta Dental

Wiseconn

Biomec

Chileansky

Mago de Oz

File TV

Superficies Iluminadas

Masas de Chile

Visualización Interact.

Oncobiomed

Aquafood

Rethink

Defensa Judicial

Anoranet

Confianzé

General Redering

Topping n' Filling

Bleu Organique

FIEL

FIEL

La cartera cuenta con un gran grupo de empresas con facturaciones levemente superiores o en

torno de los US$100.000 y que son importantes pues serán el capital futuro de OCTANTIS.


Cartera amplia de cluster / sectores

25

20

15

10

5

0

Turismo

Reciclaje y

Energia

Educacion

Diseño,

Publicidad &

Marketing

Alimentos

Innovaciones

de servicios

Salud y Cs.

Vida

TICS

Una agrupación de proyectos según sector muestra que al interior de Octantis existen el equivalente a cuatro

incubadoras: 1) TICs, 2) Salud y Ciencias de la vida, 3) Innovaciones de Servicios y 4) una incubadora

miscelánea


Casos…


Dispositivo protector de Uva

CL 1651/2006

US 2008/0014306

WO 2008/00741


Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta,

investigando y desarrollando, una tecnología propia,

patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros

clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a

nivel mundial de manera exitosa.

• Inversión de socios

estratégicos por

MMUS$1,5.

• Ventas esperadas de

MMUS$35 al cabo de 4

años.

• Nuevos rubros y nuevos

desarrollos para

(Espárragos, Banano,

Flores).


Desarrollo Corporativo

Junio 05. equipo

científico gana

concurso de

Patentamiento

realizado junto a

NEOS

Entra a

Octantis

a fase de

Diseño

de

Negocios

Primera

prueba

industrial

en

campos

de Dole,

validación

del

producto

Consigue

primeros

clientes

Primer envío

llega a

Europa, gran

interés de

compradores

en Europa

Joint Venture

Decofrut con Rethink

da vida a Savia

Grapes

2005

Inicio de

compañía

2006 2007

Sept 05. gana

concurso de

emprendimien

to organizado

por Octantis

K semilla

CORFO

aprobado

US$10K para

desarrollo BP

Desarrollan

trabajo con

tutor

experto en

la industrias

(gerente

calidad

Dole)

Solicitud de

Patente

nacional e

internacional

K semilla

CORFO

aprobado

US$68K

(entregado

desde mayo

2007)

Cierre con

inversionista

corporativo por

$1.5 millones de

dólares

Aprobación de

FDA para

comercializar en

EEUU.

Inversión: n: US$ 200k

US$ 1.5 Millones


wiseconn

• La solución agrícola ….

:LVH

&RQQ

Principal área de interés de

WiseConn mediante el

desarrollo de proyectos y

productos basados en esta

tecnología

$JULFXOWRU

3UHGLR$JUtFROD


Hacia la mineria..

• Implementación Piloto:

• Instalado en Marzo del 2007

• Duración: 6 meses

• SPL (Sociedad Punta Lobos) facilitó

sus instalaciones para el pilotaje

• Punta Patillos, 60 km Sur de IQQ

• Muelle granelero de Sal

Este muelle tiene una extensión de 260 mts. y se compone de 4 correas transportadoras, un

harnero y un molino chancador


Pilas de Lixiviación - WiseField

• El siguiente esquema

presenta el funcionamiento

de la solución:

Válvulas comandadas Inalámbricamente:

Activan y regulan el suministro de agua, variando la

presión en caso de requerirse para mantener un

riego parejo en la pila

Sensores de Humedad de Suelo:

Realizan un monitoreo en tiempo real del

estado de cada una de las líneas de

riego de la Pila


SCV - Sistema de Control de

Vehículos

• El sistema permite hacer un seguimiento de la

velocidad de vehículos en una ruta específica

• Utiliza la tecnología RIS para la detección de

velocidad en subtramos del trayecto bajo supervisión

• El sistema permite controlar en línea los vehículos y

pasajeros que se dirigen a la faena


• Surikat Group S.A. es una empresa

enfocada al desarrollo y comercialización

de productos para la medicina y los

servicios de salud a través de productos con

un importante grado de innovación y alto

impacto. Tiene como objetivo comercial

llegar a ser una empresa rentable con un

mínimo de diez productos en venta en el

mercado internacional para el año 2012

con presencia en Latinoamérica,

Norteamérica y Europa, alcanzando una

facturación anual de US$ 11MM para ese

mismo año.

Surikat


Botrystop

Botrytis Cinerea

100 MUSD en Chile

350 MUSD en el mundo

Infecta varios órganos

de la planta

Rápido ciclo de

infección

+

Lobesia botrana

No existe control químico

ni biológico eficiente

Resistencia

Impacto ambiental

Impacto salud pública

En uvas

3 – 4

[aplic/temporada]

60-80 USD/há


DENTOXOL es la primera formulación destinada

a combatir problemas de los pacientes que

padecen de enfermedades crónicas

sistémicas. Además se presenta como un

alternativa efectiva para la profilaxis bucal

pre y post cirugías. Si bien cierto, existen

laboratorios dedicados a producir

enjuagues bucales (0,12% clorhexidna) y

cepillos dentales especiales, Dentoxol se

presenta como un producto único en su clase.

Dentoxol


• Recycla Chile S.A es un

Emprendimiento Social de

innovación medioambiental

que desarrolla una gestión

basada en la sustentabilidad

social, económica y medio

ambiental para la creación

de valor e innovación.

• Ventas de MMUS$3,5.

• Internacionalización de la

compañía.

• Reconocimiento del

emprendedor social global

por WEF.


• La primera gaseosa con jugo de fruta natural

• Crear nueva categoría en Chile

• La primera gaseosa saludable

• La primera gaseosa con calidad Premium, diseño, sabores, y colores para

adulto

• Producto innovador y sabor más sofisticado

• Packaging diferenciado

• Nicho específico (Segmento ABC1C2)

• Precio 40% sobre las bebidas tradicionales

• Gran variedad de sabores


Iniciativas estratégicas y

un poco más


EXPERIMENTOS ESTRATEGICOS EN MARCHA

INTERNACIONAL

BIOTECNOLOGIA

ERNC

PLATAFORMA

INCUBADORA

DINAMICO FEMENINO

REEMPRENDIMIENTO

WEB 2.0


Emprendimiento Corporativo

Fuente de la idea de negocios

Interna

Externa

Incubadora de Spin Off

puros: Desinversiones o

tecnología punta y

negocios futuros que

pueden ser un nuevo core

business

Incubadora de red de

Valor: Oferta

complementaria a los

productos y servicios de la

firma madre

Incubadora de

Adyacencias de

Negocios: Nuevos

negocios alrededor del

Core Business

Incubadora de

Adquisiciones de

negocios: Fortalecimiento

de la oferta de la firma

madre

Adaptado de Becker y Gassman 2006


Situación del E.C. en Latinoamérica

Propósito, Metodología y Marco Muestral:

• Propósito: Identificar el estado del arte de las practicas de E.C.

dentro de las principales corporaciones de Latam.

LISTA

Entrevista a 61 ejecutivos; Chile (16), Brasil (16)

y Argentina (15), Uruguay (14).

FINAL

SEGUNDA LISTA DE PAISES

FILTRADOS

Encuesta a 383 ejecutivos de Corporaciones;

Chile (65), Brasil (82), Mexico (24), Argentina (52),

Uruguay (´59), Costa Rica (40) y Colombia (62).

PRIMER FILTRO DE PAISES

Graphic


Situación del E.C. en Latinoamérica

Problemas y Oportunidades

Argentina

Brasil

Chile

Colombia

Costa Rica

México

Uruguay

Promedio AL

NIVEL DE E.C.

("Medio", "Pobre" y “Muy Pobre")

0% 20% 40% 60% 80% 100%

CE Level

70%

73%

73%

82%

79%

83%

81%

97%

Los países con menor

auto percepción de

capacidades de E.C. son

Uruguay y México.

Los países con mayor

percepción de E.C. son

Brasil, Costa Rica y

Argentina.

2 de 3 encuestas dijeron conocer al menos 4 casos de E.C. en los

últimos 3 años. De los cuales, 41% implicaron la creación de una

nueva empresa. De estas el 55% fueron de propiedad exclusiva de la

corporación, 26% joint ventures y 24% de propiedad exclusiva de los

empleados. El caso de SPIN OFF con apoyo de la compañía

corresponden al 22%.


DE LA IDEA DE NEGOCIO A LA

RENTABILIDAD (GOVINDARAJAN Y

TRIMBLE) reglas básicas para que un nuevo

negocio spin off funcione…

•TOMAR

PRESTADO

•OLVIDAR

•Y APRENDER


http://www.octantis.cl/

En este link http://sites.google.com/a/octantis.cl/buenas-practicas/Home

encontrará las guias de aprendizaje

http://www.facebook.com/pages/Santiago-Chile/Octantis-Potenciadora-de-Negocios/13403639394


Enfoque en emprendimiento

Dinámico


Some reflections

30

.

GEM-EA(% adult population 18-64 years old)

25

20

15

10

5

JM

VE

CN

BR

TH

Middle

income

countries

MX

CL

HR

AR

LV

2 nd stage

Growth

ZA

Eastern Europe

HU

1 st stage

Trend

GR

SI

NZ

ES

SG

AU

CA

SW

EU

JP

DK

IS

IE

US

NO

0

0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000

GDP per Capita 2005, (PPP)


Empresas Gacela (

Gacela (Benavente FUNDES)

Tipo de Gacela

Número

Multiplicador

de Gacelas (1999) de Ventas el 2006

Micro a Pequeña 26.514 3,2

Micro a Mediana 788 7,5

Micro a Grande 283 21,4

Se mantuvo como Micro 340.741

Pequeña a Mediana 3.801 2,1

Pequeña a Grande 433 2,9

Se mantuvo como Pequeña 31.648

Mediana a Grande 1.374 1,5

Se mantuvo como Mediana 3.291

Total Gacelas 33.193

Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas

1,5 veces para alcanzar el estatus de gacela, mientras que las

microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos

por 3 para alcanzar el estrato de pequeña.


EMPRENDIMIENTO DINÁMICOS..

• Inician con ventas de 100 mil USD o

más.

• Tasas de crecimiento de 35% a lo

menos.

• Clara voluntad de acumulación.

• Se apoyan en alto grado de

diferenciación cuando no de

innovación.

• Potencial de ser al menos mediana

empresa

• Equipos emprendedores y cultivo de

redes de contacto

• Experiencia previa (el fallo no es malo)


Se requiere dos pilares

redes y ecosistema

apropiado


Redes y seis grados de

separación…


Las Redes como elemento central

• Amplias investigaciones con y sin

Internet muestran que las personas

estamos a seis grados de separación

(D. Watts)

• Capital social es clave para

emprender. Asiáticos comienzan a

los 28 años y latinos a los 32 años

(BID Emprendimiento).

• Emprendedores prefieren

acceso a redes comerciales

en etapa de desarrollo inicial

en vez de asistencia técnica

(P. Angelelli).

• Redes de capital son redes de

contacto y redes de experiencia

además del dinero (smart money).


Una Red de Invención

comunidad de inventores


Open Model


ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN

ABISMO, TIENE QUE VER CON

AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES

MAS QUE CAPITAL


Se escala en financiamiento

mediante lazos débiles

Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento

Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación

Alto

Nivel de

Riesgo

asumido

por el

inversor

Bajo

Fundador, Familia

y Amigos

Ángeles

Venture Capital

Corporaciones nofinancieras

Mercados de

Equity

Bancos Comerciales

Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge- Robinson. 2000


42+1

... Cuando llega la inversión…


Habilidades, Roles, Papeles…

Malcom Gladwell

Tipping Point

CONECTORES

Personas hábiles para unir mundos.

Conoce mucha gente que cree en él.

Conoce gente influyente de

diferentes grupos. Tiene mucha

imaginación. Es gregario o muy

sociable.

ENTERADOS (Mavens)

Son especialistas de información.

Recurrimos a ellos cuando tenemos

problemas en las áreas en las que se

destacan. Leen mucho, les encanta

dar consejos, se sienten motivados

por ayudar.

VENDEDORES

Convencedores del mundo. La gente

les encuentra divertidos y les

escucha. Son encantadores y

carismáticos. Apasionados, saben

aprovechar todas las posibilidades de

persuasión

Rob Cross y

Laurence Prusak

CONECTORES CENTRALES

Son las personas que formalmente

están designadas como personas a las

que hay que acudir en la unidad

AMPLIADORES DE FRONTERA

(embajadores)

Desempeñan un papel importante en

aquellas situaciones en las que las

personas necesitan compartir distintos

tipos de conocimientos prácticos,

como, por ejemplo, en el

establecimiento de alianzas

estratégicas o en el desarrollo de

nuevos productos

INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN

personas que conectan las diversas

sub-redes de la empresa. Sin estos

intermediarios de información no

existiría la red en su conjunto

Karen Stephenson

DISTRIBUIDOR

Da y recibe información, a todos y

de todos; conoce a la mayoría de

la gente; y todos lo buscan por su

carisma y su habilidad para el

multitasking. Si se quiere guardar

un secreto no hay que contárselo

nunca

ARQUERO

Ataja, sirve de enlace, ordena y

redirige flujos de información, y

aprovecha su poder para

convertirse en facilitador o cuello

de botella.

DIAGNOSTICADOR

El más sutil, le toma el pulso a las

redes, bien conectado como el

distribuidor, buen observador de

las personas, excelente mentor,

trabaja la información antes de

transmitirla

ESPECIALISTA PERIFÉRICO

Las redes tienen sus excéntricos.

Aunque actúan en la periferia, estas

personas desempeñan un papel

esencial en la red, prestando el servicio

de expertos


cultivar redes para crear y desarrollar

emprendimientos dinámicos

Diseño de Negocios

Desarrollo Empresarial + Aceleración

Identificación de la

oportunidad de

negocio

Elaboración del

proyecto

Decisión de iniciar la

actividad empresarial.

Búsqueda de recursos

para comenzar y

movilizarse

Introducción al

mercado

Dar forma a la

compañía

Crecer sin morir

en el intento

Socios para prototipos

o diseños de pruebas

Clientes de

prueba

Emprendedores que

conozcan industria y

mercado

Apoyos

significativos

• Familia

•Amigos

•Consejeros personales

Tutores(as)

Servicios para poner en marcha

la empresa sobre todo

abogados

Socios estratégicos

Clientes

Aterrizaje de planes (BSC)

Inversionistas

Personal clave

Más clientes (P2P de

ventas)

Directores(as)

- 3R

Experiencia práctica para

el diario vivir ( ejecución)

Más equipo y personas

clave

Contratos

Socios estratégicos

Capital de riesgo

Estándares

Conocimiento de nuevos

mercados

Redes de contacto

en nuevos

mercados

Banca


Y ecosistemas …


En un ecosistema que favorece el capital de

riesgo, vale decir la valoración y

crecimiento acelerado de empresas como el

Silicon Valley (Sankaran Venkataraman)

• se puede encontrar un campo fértil para las ideas

novedosas,

• modelos de empresarios a imitar,

• foros informales (donde los emprendedores se

pueden encontrar),

• iniciativa que pueden calar en la realidad loca para

comenzar, con puertas a mercados más grandes,

• redes de seguridad para apoyar los experimentos

fallidos sin generar estigma social,

• y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores

público y privado para abrir espacios a los

emprendedores nuevos e irreverentes.


EN LIBRO LECCIONES DE LA

BIOTECNOLOGIA DE GARY P PISANO SE

PREGUNTA: ¿PUEDE LA CIENCIA SER UN

NEGOCIO? Y CONCLUYE:

• La biotecnología no ha cumplido su

promesa por que la estructura del

sector – tomada en gran parte del

Silicon Valley- presenta fallas. Las

empresas involucradas en hacer

avanzar las ciencias básicas como

actividad principal requieren un

diseño nuevo.


ECOSISTEMAS FRÁGILES COLAPSAN!!!!

• …Noruegos en Groenlandia (por el 1500 del

siglo XVI)

• … Colonos ingleses que llegaron a Australia

• …Antes los habitantes de Isla de Pascua, … los

Mayas u otras sociedades !!!

• En “Colapso: Por qué unas sociedades

perduran y otras desaparecen” de JARED

DIAMOND se presentan diferentes casos de

sociedades con medio ambientes y

ecosistemas de apariencia fuertes, pero muy

frágiles que en los hechos impidieron operar a

los colonos y sus paradigmas los llevaron al

fracaso.


CHRIS ANDERSEN SOBRE ECOSISTEMA EN

FREE….

• Craigslist desplazo a los avisos clasificados tradicionales,

percibiendo 40 millones de USD el 2006 cuando los ingresos de

las firmas de clasificados cayeron en 326 millones de USD

• “Sin embargo lo gratuito no es tan simple

como suena. Que los productos sean gratuitos

no significa que no se está ganando dinero,

como bien lo demuestra Google. Los beneficios

monetarios de Craigslist también son

enormes, pero se distribuyen entre decenas de

miles de usuarios. Para seguir la ruta del

dinero, hay que salir de la visión básica de un

mercado como correspondencia entre dos

partes (compradores y vendedores) , y

adoptar una perspectiva más amplia: un

ecosistema con muchas partes algunas de las

cuales intercambian dinero.”…


Microcrédito,

Banca Local

Microc., Fundasol, VC

Bca. Local, FE, Ángeles

CREA, GADE

ANII, Fomypes, ANII,

Empretec, Pacpymes

BROU, UEU,

Uruguay XXI

ANII, PE, MIEM, MEC,

LATU

FZA, UCU, PE,

FE, U. de las ideas

DESEM, Endeavor

Universidades, UTU,

FJR, PTP

Empretec, FZA,

Emprecrea

Fundasol, Empretec,

Emprecrea, FCE, ORT

Isede, Unit, Univ., Ciu,

Empretec, Pacpymes

Plan Ceibal

Parques, Polos y

Clusters

MEF

DNPI

DGI, BPS

Zonamerica, etc

Dinapyme

MIEM

Políticas educativas

Políticas productivas

Sensibilización

Educación técnica y

de grado

Planes de Negocio

Gestión de negocios

Aspectos avanzados

de negocios

Políticas e incentivos

económicos

Propiedad Intelectual

No reembolsable

Administración

Tributaria

Zonas francas

No reembolsable/

Reembolso Parcial

Apoyo a PYMES

Reembolso Parcial

Capacitación

Políticas

Gubernamentales

Parques Industriales

Reembolsable con

garantía

mercado

Investigación de

RR

financieros

Emprendimiento

dinámico

Servicios

Espacio físico

Reembolsable a

riesgo

Genéricos (contable,

Legal, fiscal, etc)

Cultura y

sociedad

Propiedad

Intelectual

Grupos

Networking/

Redes de

contacto

Difusión/

Comunicación

Validación

Tecnológica

Reconocedores del

éxito

Asesoramiento

estratégico

Sector privado/

Gremiales sectoriales

Internet/ Web

Modelos de

referencia

Medios tradicionales

Stakeholders

Inversores

Programas

Vinculadores

Proveedores

Clientes

Clusters

Premio arroba a la

Innovación

Endeavor

Uruguay de las ideas

Pacpymes

Pacc

Programa Emprender

CEGETEC, Urunova,

Cámaras

AJE, OpenCoffee,

Entrepreneurship

Involucrados

Diarios, TV, radios

Ingenio, consultores Ingenio, PTP Estudios DNPI

Univ., FJR, PTP,

INIA, LATU

PCP, Cámaras,

Consultores

Webs Inst., base

De datos


Chile: Ecosistema visualizado por Octantis

ECOSISTEMA DE

NEGOCIOS EN

GENERAL

ECOSISTEMA DE

NEGOCIOS EN

GENERAL


Silicon Valley, USA: Ecosistema


Potenciar y/o acelerar ….


¿Cómo se pueden acelerar empresas?

• Se trata de armar el rompecabezas

Clientes

Proveedores

estratégicos

Distribuidores

Estratégicos

Financiamiento

Aliados

Estratégicos

Gobierno

Corporativo

Co- Emprendedores


Process draft

Pre-Acceleration

a) Business Plan

b) Savvy Story

Novices

Established

Companies

Acceleration

VC/Angels

Partners

Partners

Merge/

Acquisition

Joint Venture

Scientific Adv Board

Workshops

Angeles Biotech

(Prieto,Ergas, Rutman)

Inteligencia

competitiva

Sponsors tipo Pfizer-Big

Pharma

Emprendedores

Próceres Biotech

Tutorías

Arte Previo

17-20 Junio ´08

San Diego,CA

Goal:1 Successfull Case!!


NO TODOS LOS EMPRENDEDORES SON

IGUALES

Segmento Gestación Puesta en Marcha Desarrollo Inicial Escalamiento y

Consolidación

Novato diseñar el negocio Constituir la empresa respaldo para ser

creíbles

Ejecutivos

Científicos &

Creativos

Emergentes

Interactuar

con otros que

no están en sus

redes

Encontrar mercados

para su idea +

diseñar el prototipo

Quiere crecer, tiene

ideas pero no sabe

como

Acelerar los trámites redes comerciales +

alianzas

Obtener nuevos

socios que sepan

de negocios

Mix financiamiento:

factoring, garantías,

leasing, leasback u

otros

Emprendedora mentoring Asociarse o vincularse

a sistemas formales

Reemprendedor

Spin Off

recuperar

confianza

Un método que

permita recoger las

oportunidades de

negocios

Recuperar, reutilizar

y crear nuevas redes

Apoyo corporativo

para pilotear la idea

modelo de negocios

(licenciamiento, venta

de servicios u otros)

P2P con experiencia de

diversificación

semejante

Redes

institucionales y

p2p

redes con reputación

para credibilidad

Tener cultura

propia distinta a

la de la empresa

madre

rumbo

$$ ángel para

salto

Acercamiento

"big player" o

vender la

tecnología

Socios

estratégicos,

ruta para dar

salto

camino correcto -

rumbo

Capital con

Networking

Conseguir

nuevos partner y

posicionarse en

nuevas industrias

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