benita cutipa de lopez

Desafíos y Oportunidades para las
mujeres exportadoras en el mercado
de APEC
Benita Cutipa de López
Empresaria en el Rubro Artesanías Tejidos de
Punto en Alpaca-Algodón Orgánico y Pima

BENITA CUTIPA DE LOPEZ
• Mujer con gran
capacidad creativa
en las confecciones
y en el desarrollo
de trabajos
sociales.

Educación e Inicios
Docente de formación, egresada de “La Escuela Normal
Superior Maria Auxiliadora” De Puno
Voluntaria del Programa Artesanal Caritas organizando
curso de capacitación a grupos campesinos del altiplano
Empresaria del rubro textil y confecciones de Alpaca y
Algodón Pima.
Directora de Programas Sociales de chompas escolares
ejecutados por FONCODES.
Dirigió el CENTRO EDUCATIVO OCUPACIONAL “Juan
Tomas Tuiro Tupac Inca” del Cusco, por medio del cual ha
beneficiado en 14 especialidades del campo de confecciones
textiles y artesanías a 15000 microempresarios.

Participación en Eventos
Participación en innumerables Ferias.
Ganadora del Premio de “Hatun Raymi”, organizado
por PROMPYME Y PROMPEX.
Internacionalmente ha sido expositora y ganadora del
Premio Nacional y Mundial de Confecciones de
Alpaca, organizado por FILATURA DI CROSA DE
ITALIA Y LA ASOCIACION INTERNACIONAL
DE LA ALPACA.

Participación en Eventos
Forum TISSAGES ET MESTISSAGES- Tejedoras
Indígenas y Rurales de América Latina, Micro
financiamiento y Desarrollo de la Microempresa,
evento promovido por la UNESCO.
Invitada por la Presidenta de “TOGETHER IN THE
WORLD”, Joana Caparrós Masij, programa
patrocinado por la UNESCO, realizado en Palma de
Mallorca (España)

Primeros Pasos en los Negocios...
1976, se crea la expectativa de dar ocupación a grupos humanos de
barrios marginales y así mismo el deseo de plasmar en la practica la
capacitación recibida en las zonas de Juliaca, por lo que con ayuda
de mi esposo iniciamos la comercialización de prendas de Alpaca
orientadas hacia el mercado turístico del Cusco.
1983, Nace la necesidad de formalizar el negocio y abrir mercado al
exterior con la creación de nuevos diseños, mejora de sistemas
productivos y el interés de fortalecer la empresa.
Es decir: que cuando se hace empresa se crea la necesidad de
ORGANIZARSE MEJOR, DE PLANIFICAR, DE
PROYECTARSE AL EXTERIOR, Y LA NECESIDAD DE UN
CAMBIO CONTINUO DE ACUERDO AL MERCADO.

Desarrollo Empresarial e Incursión en las
Exportaciones...
La labor empresarial ha puesto ventajas como el desarrollo
profesional y familiar porque además de crear y generar
riqueza y fuente de Trabajo en las zonas de Cusco y Puno
durante 27 años, ha permitido asegurar el futuro de
nuestros hijos
Teniendo en cuenta la Calidad y diseños propios y
diferenciados de nuestros productos se toma contacto con
clientes de Estados Unidos, en un inicio con Servicios de
Mano de Obra para luego ofrecer en venta productos
terminados.
Participación en ferias en Japón, Alemania, Francia y
Estados Unidos creando imagen de calidad y buscando
actualización de tendencias del mercado.

Incursión en las Exportaciones...

Lecciones Aprendidas...
Que el intercambio de tecnología con diferentes empresas del ramo o
competencia es sumamente importante.
Que no debemos dejar de participar en eventos empresariales, comerciales y
otros que conciernan a nuestra empresa, porque siempre se aprende algo.
Es importante pertenecer a gremios como ADEX, SNI, CAMARA DE
COMERCIO y otros para estar actualizados de los nuevos contenidos
referentes a empresas exportadoras.
Es fundamental la formación profesional en la rama económica ya que muchos
de nuestros proyectos se frustraron y tuvieron errores en la parte
administrativa tributaria, pero sin embargo no han sido obstáculos ni lo serán,
porque obligatoriamente recurrimos a la capacitación.
Es muy importante la participación en los programas de apoyo que organizan
instituciones del estado que promocionan las exportaciones y la industria.

¿Quienes somos?
• Royal Knit representa a un grupo empresarial textil peruano, que cuenta
con 25 años de experiencia en la producción y comercialización de
tejidos de punto de prendas de vestir para mujeres, hombres y niños.
• En los años 70, cuando Benita y Sebastián eran capacitadores
voluntarios del Programa Caritas del Perú, luego vieron la posibilidad
de poder generar un valor agregado a las prendas de vestir que los
artesanos de esta región elaboraban.
• En 1983 esta joven pareja decide trasladarse a Cusco y conformar una
empresa en la búsqueda de prendas tejidas de vestir con calidad y diseño
innovador. Siendo desde entonces la innovación y la tendencia de la
moda su principal herramienta de trabajo, la cual es provista a través de
la suscripción a revistas, viajes a ferias de tendencia de moda en New
York y Europa, desarrollo de técnicas de tejido, mucha creatividad y
pasión por nuestro tejido que hemos heredado de nuestros milenarios
ancestros, los inkas.

¿Qué hacemos?
• Producimos prendas de vestir en tejido de Punto para damas,
caballeros, niños y textiles para el hogar.
• Las galgas que ofrecemos son 3, 5, 7, 10 y 12; contamos con
grupos familiares de tejidos calificados en maquinaria de tejido de
punto artesanal, telar a mano, bordados y crochet.
• En el área industrial contamos con maquinarias rectilíneas
electrónicas para la implementación de productos de galga 10 y
12, permitiéndonos abastecer en mayor volumen y en tiempos más
cortos los requerimientos del mercado.
• Nuestra línea de productos es elaborada con fibras naturales
cotizadas en el mercado mundial por la calidad de su micronaje
como son la Alpaca y el algodón Pima; además del uso de otras
fibras y mezclas con oveja, seda, mohair, modal, tencel,
poliamida; en resumen producimos con fibras que el cliente y el
mercado demandan.

COMO PRODUCIMOS,
• Con la tecnología y recursos humanos que contamos, estamos en la capacidad de poder
ofrecer prendas de vestir versátiles, modernas y de diseño muy elaborado; en diferentes
estilos y variedad de colores, los cuales son desarrollados de acuerdo a los requerimientos
de los clientes.
Un equipo de directivos trabaja en la ciudad de Lima, desde donde administra la cartera
de clientes del exterior, coordina la Logística; así mismo crea y desarrolla nuevas prendas
de vestir que vayan acorde a la ultimas tendencias y de acuerdo al tipo del segmento de
mercado que nuestros clientes nos solicitan.
• Nuestra producción se realiza en distintas áreas geográficas del Perú, básicamente en
zonas marginales de Lima, Cusco, Puno y Huancavelica donde hemos organizado
alrededor de mas de 300 grupos de familias, con quienes tenemos una sociedad
estratégica en sus microempresas.
• Para optimizar la calidad de trabajo de dichos grupos contamos con asistencia técnica
permanente en sus talleres y así garantizar calidad y tiempos.
• Royal Knit así mismo impulsa a que todos sus colaboradores sean innovadores y creativos
bajo un constante entrenamiento y asistencias técnicas que se les brinda.
• Somos una empresa que esta en la búsqueda de la modernización, la tecnología constante
y la respectiva responsabilidad social, lo cual somos conscientes que nos llevaran hacia la
competitividad y a ser los próximos lideres en nuestro sector.

Lineas de Producto
• Artesanal:
– Productos tejidos a mano, tejido maquina artesanal, tejidos
a maquina telar artesanal.
• Industrial:
– Productos tejidos industrial, tejido telar industrial.
• Géneros:
– Mujeres, hombres y niños.
• Tipos de productos:
– Chompas (pullovers), cardigan (jackets), vestidos, faldas,
chalecos, sacos, capas, shawls, estolas, chalinas, gorros,
guantes, mantas, cojines. Prendas tejidas y corte y
confección.

Fibras y materiales
• Alpaca:
– 10 colores naturales.
– Contiene bolsas de aire microscopica lo que hace posible producir
prendas ligeras y termicas.
– Es 3 veces mas fuerte que pelo de oveja y 7 veces mas caliente.
– Debido a su estructura celular, la fibra es suave y delicada.
– Posee un brillo natural apreciado en las prendas elaboradas al 100%
con la fibra.
– Proceso de hilatura mas ecologico que el cashmere.
– Variedad de calidades de fibra de acuerdo a la agrupacion de
micronaje: Royal Alpaca (19 micrones), baby alpaca (22 micrones),
alpaca 100% (25 micrones).

Fibras y materiales:
• Algodon:
– Pima: muy resistente, reconocido
mundialmente por su suavidad y brillo
natural.
– Organico: ofrece hasta 5 colores naturales,
posee certificacion mundial.

Canales de distribución
Productor
Precio
FCA
Exportado
r/
Productor
B to
B
E COMMERCE
B to B
B to C (Pagina web)
Mayorista/
Distribuidor
Mayorista/
Distribuidor
B to C
Catalog
Boutiques
CONSUMIDOR
FINAL
(3.5 Veces
Precio FOB
FCA)

MERCADO
• Contribución de las exportaciones de Royal Knit al
mercado común APEC, durante los últimos tres anos:
2005
united kingdom
20%
Germany
3%
Spain
2%
united kingdom
Ger many
Spain
APEC
APEC
75%
Fuente: Sunat

APEC, 68.31%
Spain, 1.96%
Netherlands, 0.50%
APEC
Spain
United Kigndom
Norway
Spain
APEC
APEC 75%
United Kigndom
16%
Norway 3%
Spain 6%
United Kingdom, 18.50%
France, 7.58%
Sweden, 1.50%
Italy, 0.56%
Germany, 1.08%
Ger many
Netherlands
Italy
Sweden
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2006
Fuente: Sunat
2007
United Kingdom
Fr ance
Fuente: Sunat

• Royal knit concentra sus exportaciones a países
miembros del APEC como Estados Unidos,
Japón y Australia.
• Durante los últimos 3 años APEC representa
mas del 60% de nuestras exportaciones.

Recomendaciones a los nuevos
Empresarios....
Cada ciudadano y ciudadana tenemos la posibilidad
de emprender empresa más aún en estos tiempos en
que el Perú necesita salir del subdesarrollo, si
pudiéramos instruir e incentivar a nuestros
estudiantes desde los primeros grados de estudio con
cursos de formación empresarial y técnicos y si
pudiéramos multiplicar experiencias de Empresas
exitosas peruanas podríamos dar empleo a mucha
gente desempleada y hacer más competitivas a las
pequeñas y micro empresas

MUCHAS GRACIAS