Incubadores de Negocios

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Incubadores de Negocios

Incubadora/Aceleradora de Negocios

¿Cómo pueden facilitar su acceso a los EE.UU.?

Evento SelectUSA

Presentado por

Rogelio Garcia, Vice Presidente


Free Trade Alliance

¿Quiénes somos?

• Una Asociación Empresarial dedicada a facilitar el

comercio internacional.

• Brindamos contactos y apoyo para comercializar

productos/servicios en los Estados Unidos.


Introducción a una nueva cultura

• Uno de los principales retos de la mayoría de las

empresas mexicanas en Estados Unidos es la falta

del estudio de mercado y el entendimiento de la

cultura empresarial.

• Es como aprender un nuevo idioma.

• Se tienen que conocer las reglas de cómo hacer

negocios para aplicar las formas de vender los

productos o servicios.

• Minimizar riesgos al momento de expandir su

empresa hacia Estados Unidos.


¿Están Listos para exportar?

Factores críticos para el éxito de su proyecto:

– Aplicar el sentido común para entender a la

gente

• Hacemos negocios con gente no con

empresas

• Si conoces y sabes lo que la gente quiere,

tendrás éxito.

– Compromiso

– Mente abierta

– Adaptación

– Expectativas


¿Están Listos para exportar?

Hay que evaluar:

• Conocimiento del mercado

• Existen objetivos claros

• Cuales son los recursos disponibles

• Fuerzas y debilidades de la empresa

• Grado de control deseado


Ventajas de nuestra

Incubadora/Aceleradora

• Facilita la expansión hacia el mercado norteamericano,

ofreciendo en muchas instancias servicios de oficinas,

asesoría empresarial y una serie de servicios de valor

agregado diseñados para ayudar a los empresarios en el

desarrollo de la infraestructura para distribuir sus

productos o servicios.

• Los programas utilizan un enfoque de negocio a largo

plazo y por lo tanto proporciona gestión con las

herramientas para ayudar a tomar decisiones

estratégicas.

• El objetivo principal de los programas es proporcionar

al empresario los conocimientos para desarrollar y

poner en práctica su plan de negocios y operar con

éxito una empresa en Estados Unidos.


El IBDC y su historia

• El Centro International de Desarrollo de Negocios

o IBDC por sus siglas en ingles en una

incubadora/aceleradora de negocios en San

Antonio, Texas que ofrece apoyo exclusivamente

a empresarios mexicanos interesados en

comercializar sus productos o servicios en

Estados Unidos.

• El IBDC ha facilitado oportunidades de negocio

para las empresas mexicanas desde 1999

apoyando a mas de 180 empresas ingresar al

mercado Estadounidense.


Ventajas del Programa IBDC

• Los programas del IBDC maximizan las oportunidades

de éxito de los empresarios mexicanos en el mercado

estadounidense.

• Les enseñan las bases de las reglas de cómo hacer

negocios en el mercado más competido del mundo.

• La curva de aprendizaje se disminuye con la

experiencia acumulada en los 13 años de experiencia

del programa

• La red de contactos empieza con empresas dentro del

programa que apoyan a nuevas empresas con consejos

y/o experiencias que ya han tenido como nuevas

empresas Después la red de contactos se extiende a

los miembros del FTA y las Cámaras de Comercio en

San Antonio


Diferencias al hacer

Negocios entre ambos Países

• En México es muy común que se venda a

través de contactos y de quien se conoce en el

mismo.

• En Estados Unidos esto es totalmente

opuesto, ya que la presentación del producto,

página de internet, las ventajas o ganancias

que le atraerán al comprador, tocan el papel

principal y no necesariamente se tiene que

conocer a esta persona para poder venderle.


Diferencias al hacer

Negocios entre ambos Países

• En los Estados Unidos es muy conocido

demandar por cualquier práctica o falla en el

producto o servicio y hay que estar preparados

con una empresa y pólizas de seguro

• Todo esto se puede aprender al momento de

formar parte en nuestra aceleradora de negocios


CASOS DE EMPRESAS QUE USARON NUESTRA

INCUBADORA/ACELERADOR PARA EXPANDIR HACIA EE.UU.


Situación

EMPRESA COMERCIALIZADORA

• La normatividad Americana y regulaciones gubernamentales

pusieron varias trabas al producto de origen Mexicano para

ingresarlo al mercado Estadounidense.

• El crecimiento en consumo orgánico y originario del bajío causo

incremento en la demanda de consumo Americana gracias a

nuevos hallazgos sobre los beneficios de salud de los productos

a base de agave.

• Sheil Foods se detuvo para reorganizar su estrategia de

exportación antes de perder la oportunidad de entrar al

mercado Americano.


Solución

• Sheil Foods, llego a San Antonio, Estados Unidos e investigó sobre el

comportamiento del consumidor Americano.

• Después de evaluar sus alternativas corporativas y legales, los ejecutivos

constituyeron su empresa como “Corporation” subsidiaria de una empresa

Mexicana S.A. de C.V. Esta etápa de planeación fue crítica, es necesario poder

aprovechar al máximo beneficios fiscales como migratorios.

• La empresa Sheil Foods tuvo que cambiar su empaque y su maniobra para

penetrar el mercado Americano. Sheil Foods también tuvo que forjar y establecer

una excelente relación comercial con su proveedor mexicano para evitar

problemas de abastecimiento.

• Dentro de la consultoría contratada en el IBDC, Sheil Foods lanzó su nuevo

producto “Vivente” para el mercado del autoservicio y también para el mercado

de mayoreo. Sheil Foods también tuvo que organizar una campaña de

seguimiento y degustación para su producto.


Resultados

• Con la consultoría y apoyo de los ejecutivos en el IBDC, Sheil Foods logró

identificar la demanda y el canal de distribución más adecuado para

“Vivente”.

• Una vez identificado el potencial y la viabilidad, el grupo lanzó su producto

“Vivente” al mercado. Actualmente ellos están presentes en 2 canales de

autoservicio y un canal de mayoreo.

• En este mes tambien entraron a vender en Amazon.com.


Situación

EMPRESA INVERSIONISTA

• Carranza y Carranza se encuentran con una tarea muy grande para establecer su

primer sucursal internacional.

• El primer paso fue comprender las diferencias de cómo hacer negocios,

diferencias en permisos que otorga la ciudad y como adaptar el mensaje y la

marca a un mercado anglosajón.

• Carranza y Carranza requiere empezar una investigación de mercados para saber a

qué mercado deberá dirigirse. La misma empresa también requiere de personal

confiable y con alto desempeño dada la naturaleza del negocio.


Solución

• Carranza y Carranza empezó a analizar la competencia con un análisis FODA y

estudiar a su clientela potencial.

• Después de identificar el perfil de este consumidor, la empresa tuvo que cambiar

el nombre y el logotipo para atraer a su mercado meta.

• Una vez identificada el área comercial, con la ayuda del IBDC, la empresa tuvo que

empezar a buscar espacios en donde pudiera encontrar a su nuevo consumidor

meta. Investigando también con ayuda de un corredor de bienes raíces, la

empresa ubico un lugar céntrico y lleno de oportunidades para que el negocio

tuviera éxito.

• Dentro del esquema legal Carranza y Carranza solicito pólizas de seguro las cuales

cubrían la mayor parte de responsabilidad sobre la operación como también

constituyeron una sociedad mercantil como filial Americana.

• Después de esta eventualidad Carranza y Carranza contrató a personal con la

asesoría del IBDC y evitó tropiezos en los pasos de recursos humanos como la

entrevista y otros protocolos por considerar con empleados locales.


Resultados

• Con la consultoría y apoyo de los ejecutivos del IBDC Carranza y Carranza

logró identificar su marca y tienda como una tienda local dirigida hacia el

mercado anglosajón.

• Una vez establecida esta imagen, el grupo se encargo de hacer campañas

publicitarias para mantener el negocio rentable.

• Carranza Jewelers abrio el 2 de mayo 2013.


Situación

EMPRESA FABRICANTE – MARCA PROPIA

• La normatividad Americana y regulaciones de gobierno pusieron varias trabas al

producto de origen Mexicano para ingresarlo al mercado Estadounidense.

• Nuevos hallazgos sobre adaptaciones al empaque y a la mercadotecnia fueron

de suma importancia para el crecimiento y sustentabilidad de la empresa en los

Estados Unidos.

• Continental Green Produce tuvo que enfocarse en cuatro puntos elementales:

Legal, operativo, comercial y administrativo.


Solución

• Continental Green Produce llego a San Antonio y comenzo a investigar

sobre el comportamiento del consumidor Americano.

• Después de evaluar sus alternativas corporativas y legales, los ejecutivos

constituyeron una empresa “Corporation” subsidiaria de una empresa

mexicana S.A. de C.V. Esta planeación fue crítica para poder aprovechar

beneficios fiscales como migratorios.

• La empresa Continental Green Produce tuvo que adaptar su empaque y

su estrategia de mercadotecnia al mercado Americano.

• Dentro de la consultoría contratada en el IBDC, Continental Green Produce

lanzo su nueva marca Ole Avocado para el mercado del autoservicio y

también para el mercado de mayoreo. Esta adaptación de cambiar y

tropicalizar el proyecto hacia los Estados Unidos fue una de las estrategias

criticas para el éxito del proyecto.


Resultados

• Siguiendo los pasos indicados y un proceso con tiempos definidos y bien

estudiados, Continental Green Produce pudo ingresar al mercado

Americano por medio de varios puntos de venta.

• Continental Green Produce pudo enfocarse más a la adaptación y

comercialización de sus productos que a los pasos que pudieran haber

hecho tropezar y entorpecer el proceso. Con los servicios consolidados

del IBDC empresas como Continental Green Produce logran sus metas en

el menor tiempo posible.

• Actualmente, ellos están presentes en 5 diferentes canales de distribución

y estan por introducir un producto nuevo, el GUACA-POD, que es su

presentacion en medida individual.


Contacto: Rogelio Garcia

E-mail: rgarcia@freetradealliance.org

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