Партнерская программа Sun для независимы - OCS

Почему надо
сотрудничать с Sun?
Партнерская программа Sun
для независимых
разработчиков
программного обеспечения
(ISV)
Дмитрий Ретюнский
Менеджер по работе с разработчиками
программного обеспечения
SUN Microsystems CIS
e-mail: dmitry.retunsky@Sun.com
mob.: +7 (919) 991-7598

Основные задачи стоящие перед
разработчиками програмного обеспечения:
• Расширить бизнес путем партнерства с другими компаниями
(оценивая их потенциал достижения синергетического эффекта)
• Найти новые возможности для получения доступа к новым
заказчикам и рынкам путем вступления в различные бизнес
альянсы
• Поиск партнера имеющего сходные задачи и подходы к их
реализации для продвижения инноваций
• Ускорение срока вывода новых продуктов/технологий/услуг на
рынок; сокращение цикла разработки; Усиление
вовлечения/повышение экспертизы каналов продаж;
расширение каналов сбыта; наличие возможности
демонстрации/предоставления отзывов о решениях

Преимущества участия в партнерской
программе Sun Microsystems
Инновации
Заказчики
Сотрудничество
Результаты

Инновации Sun создают дополнительную
прибыль для Ваших проектов
Инновации
Solaris:
Самая
функциональная и
масштабируемая
ОС в мире
Вычислительные
системы:
Наращивание емкости
и производительности
приложений с
одновременной
экономией на
эффективности
использовании
ресурсов и
энергопотребления
Возможность
выбора:
открытая
платформа – от
Solaris до
архитектуры
UltraSPARC
Opportunity
Through
Новая
бизнес
модель

Сотрудничество открывает новые рынки
•
Открытые
стандарты
•
Активная работа
сообществ
разработчиков
> Экономический
эффект
составляет
$100000000 в
год
•
Коллективные
разработки
>
950 активных
участников
сообщества
разработчиков
(Java Community
Process
members)
OpenSolaris TM
Project
Java SM
•
Использование
“открытого” ПО
снижает
барьеры для
входа на новые
рынки
•
Растущее
количество
разработчиков
Продано более
4 миллионов
лицензий
Solaris только в
2007 году
•
Совместимость
с тысячами
приложений

Сообщества разработчиков создают новые рынки для
компаний использующих Open Source технологии
Спонсируемые Sun проекты Open Source
NFS
Jini.org
Open Source
WBEM Services
Стандартизационные и индустриальные
группы
* Not a complete listing

Sun дает Вам возможность сфокусироваться на
разработке – не бегайте по магазинам мы все
принесем сами
• Увеличивать продажи путем использования ISV программ
дающих возможность продвижения совместных решений
• Sun открыто делится своими разработками и
интеллектуальной собственностью с партнерами для
увеличения бизнеса
• Участие в сообществе партнеров разработчиков дает
уникальные возможности для создания новых бизнес
проектов
• ISV партнеры получают в свое распоряжение
“строительный материал” дающий возможность
сфокусироваться непосредственно на разработке решений

Глобальные ISV партнеры Sun
Партнерское сообщество Sun насчитывает более 20000 разработчиков
и их количество растет
Оптимальные решения для бизнеса – больше выбора

Sun и Oracle: более 20 лет
вместе+ Years Together
• Вместе с Oracle, Sun является:
> #1 платформой для баз данных Oracle
> #1 платформой для работы с Oracle
applications
> #1 UNIX платформой для Oracle
> #1 базовой платформой: Solaris/SPARC/
x86
> #1 партнер в разработке Java/J2EE
> #1 глобальный партнер Oracle
• Обладатель мирового рекорда
производительности с использованием
платформ Sun+Oracle

Sun and SAP Ecosystem
StarOffice
groupware
SAP All in One
Sun Java
System Secure
Remote Access
Sun Java
Portal Server
Mobile Access
Mobile Workforce
Sun Java
System RFID
Knowledge Worker
Manufacturing
Enterprise
Services
Sun StorageTek
storage
Sun N1
Service Provisioning
System
Subsidiary
Users
High Performance
Analytics
Business Analyst
Solaris Operating
System
built-in-security
IT Management
& Administration
Sun Java
Availability Suite
Sun StorageTek Data Mirror
software — testing

Российские ISV партнеры Sun
1. Центр Финансовых технологий
1.
2. Банковский производственный центр2. 3. R-Style
3.
4. Петерсервис
4.
5. Беркут
5.
Yandex
Sputnik labs
Infopulse
Intellect technologies
OpenWay
6. 1C
6.
Партнерское сообщество Sun насчитывает более
Smart
20000
Card
разработчиков
Service
7. Лаборатория Касперского и их количество 7. растет Numen technologies
8. DrWeb Оптимальные решения для бизнеса 8. IRP – больше Technologies выбора
9. CBOSS
9. Rt-Soft
10. Bifit
……
11. Золотая корона
……
12.

Партнерская программа - Sun Partner Advantage
•
Единые правила и политика в
отношении всех партнеров
•
Многоуровневая структура
позволяет выбрать уровень
партнерства соответствующий
Вашим требованиям
•
Двух сторонний диалог с
партнерами (обратная связь)
•
Система защиты/поощрения
инвестиций партнера

Программа Sun Partner Advantage
Реализация для
ISV партнеров
Programmatic access to:
•
Expanded offerings
•
Simple, flexible framework
• More cross-partner opportunities
• Dynamic program
Sun Partner Advantage Program – Independent Software Vendors (ISVs)
Обучение Технологии Маркетинг Поддержка продаж
Member
Associate
Principal
Executive
Области сотрудничества

Зависимость уровня совместных
инвестиций от типа партнерства
Получи доступ
к возможности
продуктивного
партнерства с Sun.
Возможность
использования
внутренней
информации, ресурсам
и базам знаний Sun.
Подписание
формального
партнерского контракта
не обязательно.
Получи инструментарий и
знания необходимые для
успешного использования
технологий Sun. Четкие
обязательства на данном
уровне партнерства ведут
к существенному
улучшению уровня
технической экспертизы и
возможностей
продвижения решений.
Member
Инвестируете немного
больше – получите намного
больше. Расширьте Ваши
горизонты с
использованием
маркетингового
инструментария и модели
совместных продаж. Более
эффективное и
экономически выгодное
продвижение решение.
Associate
Partner
Principal
Partner
Opt-In Offerings
Предложения начального уровня
Существенные инвестиции в
технологии Sun и совместные
программы продаж для
получения наивысшего уровня
поддержки от Sun.
Executive
Partner
Nominations
Additional Technology Initiatives

Программа Sun Partner Advantage
Образование и
информация
Technology Технологии & и
Products продукты
Маркетинговые
инструменты
Совместная
программа продаж
• Share Space*
• Sun Learning
Platform
• Partner Newsletter
• Developer Course
Recommendations
• Sun Microsystems
Press Books
•
ISV Technical Services
•
Early Access Hardware
•
Solaris 10 Adoption Offering
•
Development HW and SW
•
Developer Support
•
Technology Readiness
Assessments
•
Online Forums
•
Engineering Library
•
Engineering Webcast Series
•
Migration to Sun Platforms
•
Sun RFID Technology Offering
•
Sun Java Business Integration
•
Business and Marketing
Services Vendors
•
Marketing and Sales
Webcasts
•
Market Visibility Pack
•
Partner PR Support
•
Partner Ready Sales
Materials
•
Marketing Resource Guides
•
Harvard Business Review
Articles
•
Event Participation*
•
Sun Partner Directories
•
Java Powered Logo
•
Solaris Ready Logo
•
Partner Program Name and
Logo
•
Media Advertising Packages
•
Sun Solutions CD
•
Sun Solution Centers
--Executive Access
•
Partner Solutions Lab
and Kiosk
•
Sun Partner Connect
•
Sun Channel Connect
*Participation is by invitation only.

Получите преимущества от участия в
совместных партнерских программах Sun
Инновации
Сотрудничество
Результаты
•
“Десять шагов вперед”
>
Содействие в оперативной
разработке высоколиквидных
решений на базе ОС Solaris 10.
•
Sun Grid инициатива
>
Продвижение новых проектов и
оценка новых бизнес моделей
использующих концепцию Sun
Grid Compute Utility.

Взаимодействие ISV и традиционных
каналов продаж
Построение совместной модели бизнеса
Совместная программа
продаж с Sun
Sun SM
Partner
Connect
Program
ISV
партнер
Продажа через
партнерский канал Sun
Sun SM
Channel
Connect
Program

Продвижение совместных решений для индустриально
специфических заказчиков
С использованием возможностей Sun Partner Advantage Program, для ISV партнеров
Решения для вертикальных
рынков
•
Sun Partner Connect
•
Sun Channel Connect
•
Media Advertising Packages
•
Market Visibility Packs
Industry Advantage Track
•
Provides Principal-level benefits to
selected industry ISVs
•
Aligns Sun resources around
specific industry ISV solutions
•
Participation is by nomination only
•
Marketing & Sales Webcasts
•
Harvard Business Review articles
Медицина
Финансовый сектор
Государственные
учреждения
Энергетика
Телекоммуникационный
сектор

Основные иннициативы Sun
• Продвижение платформы Solaris 10 как
наиболее гибкой и масштабируемой платформы
для Ваших заказчиков
• Сертификация Ваших решений на базе Linux и
Windows на платформе Sun x64
• Разработка совместных программ продвижения
решений с использованием технологий и
решений Sun Microsystems
• Что мы можем делать лучше для успешного
развития нашего совестного бизнеса

От теории к практике:
Чем SUN может помочь партнерам
- Центры экспертизы Sun Microsystems
- Демо программа для ISV партнеров
- Port NOW – программа миграции програмных
продуктов на платформу Sun Solaris 10
- Маркетинговая и PR поддержка
- Совместные акции (промо программы)

Учиться, общаться - выигрывать
• Ajax и Java Server Faces – новые уровни технологий Java
24 Апреля 2008
• ERP training on SAP products, 07 Апреля 2008
• Technical Training M8000, 24-25 Апреля 2008
• ISV conference, TBD

Как стать ISV партнером Sun Microsystems
• Зарегистрируйся на партнерском портале Sun Microsystems и получи
статус независимого разработчика ПО:
http://partneradvantage.sun.com
http://www.sun.ru
• Узнай о специальных условиях получения демо оборудования для ISV
партнеров
• Прими участие в программе портации решений на платформу Sun Solaris
10 – получи сервер для портации бесплатно
• Размести информацию о своих решениях в каталоге ISV партнеров Sun
Microsystems
• Расскажи заказчикам о своих решениях на конференции независимых
разработчиков ПО

СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ !
Дмитрий Ретюнский
Менеджер по работе с разработчиками
программного обеспечения
SUN Microsystems CIS
e-mail: dmitry.retunsky@Sun.com
mob.: +7 (919) 991-7598