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2012
icaragua

MUKUL,
PRIMER RESORT Y SPA
DE LUJO EN NICARAGUA
Mukul, un lujoso resort y spa en Guacalito de
la Isla, una nueva comunidad de playa privada
de baja densidad, con un costo de US$250 millones
y una extensión de 1,670 hectáreas en
la costa de Esmeralda de Nicaragua, iniciará
operaciones en enero de 2013. Mukul – que
en lengua maya significa “secreto” – ofrecerá
39 espaciosos alojamientos con vista al mar,
piscina y personal privado. Otras amenidades
incluyen Spa Mukul, con seis casitas privadas
para tratamientos exclusivos de spa; un club de
playa con restaurantes, salas de estar y piscina;
y el campo de Golf de Guacalito de 18 hoyos.
Los huéspedes podrán disfrutar las cuatro millas
de playas de arena blanca de la propiedad y su
escarpada línea costera, así como 12 kilómetros
de senderos naturales en los que podrán observar
diferentes especies de monos y animales
salvajes que residen en el exuberante bosque.
La visión de Don Carlos Pellas
Mukul y Guacalito de la Isla son la visión del
prominente empresario nicaragüense Carlos
Pellas, cuya familia tiene raíces en el país que
datan del siglo XIX.
Con este resort, Pellas está estableciendo un
legado familiar – un santuario natural inmaculado,
donde los huéspedes recibirán lujosas
atenciones mientras se conectan de manera
auténtica con la tierra, la cultura y la gente de
Nicaragua, a la vez que las comunidades del
entorno se benefician de los resultantes puestos
de trabajo, escuelas y mejoras a la infraestructura
local. “Estamos creando un catalizador
que pondrá a nuestro país en el mapa del
turismo mundial”, dijo Pellas. “Mukul será un
factor de cambio para Nicaragua”.
Pellas conformó un equipo de líderes de la
industria para posicionar a Mukul entre los
más exclusivos hoteles boutique de lujo del
mundo. Los diseñadores incluyen a Jeff Jensen
de HKS Hill Glazier Architects, Frank Butler y
Song Chia de FAB Studio; SWA Landscape Architects
y Paul Duesing Partners. El campo de
golf de Guacalito fue diseñado por el reconocido
arquitecto escocés David McLay Kidd. El
concepto y los tratamientos en el Spa Mukul
fueron creados por Angel Vezina Stewart, Director
fundador del Spa en Las Ventanas al
Paraiso, en Cabo San Lucas.
“Todo lo que estamos haciendo en Mukul
cuenta con los más altos estándares de calidad,
para que podamos atraer a los viajeros
más sofisticados del mundo”, dijo Pellas.
“Quiero que se sientan como invitados a mi
casa familiar, mientras descubren la Nicaragua
que tanto amo”.
Sostenibilidad en Mukul
En Mukul, el compromiso con la sostenibilidad
es profundo. El hotel es construido haciendo
uso de cuencas de captación de agua de lluvia,
materiales regionales, madera de bosques
sostenibles, pinturas no tóxicas y ventanas para
ahorro de electricidad. La implementación de
un programa de aguas negras está en curso. El
impacto medioambiental ha sido mínimo; se
replantaron más de 1,500 árboles – incluyendo
un Guanacaste de un millón de libras y 150
años de edad, en lugar de cortarlos para hacer
espacio para la construcción.
Mukul es miembro de Small Luxury Hotels of
the World.
www.mukulresort.com

nicaragua
sumario
2012
Nicaragua en el último año
EN BREVE
¿Cómo encontramos a Nicaragua?.............................................. 7
REPORTAJE DE FONDO
Crece, pero no basta.................................................................. 8
POLÍTICA
Ortega, amado y odiado........................................................... 10
LOS SECTORES EN 2011
Agro, cambio climático, finanzas
y telecomunicaciones............................................................... 12
LO QUE NOS HACE GRANDES
Empresas que impulsan Nicaragua............................................ 16
CRÉDITOS:
Publisher: Paulina Martínez
Director Editorial: Juan Manuel Fernández
Gerencia Ventas Nicaragua: Karen Torres
Editora General: Velia Agurcia Rivas
Diseño Gráfico: Patricia Pinto
Fotografías: Servicio gráfico EFE; StockSensation;
y fuentes varias
GRUPO CERCA, 2012
4
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012

2. Relaciones y Lobby con Instituciones del
Sector Público, Regiones Autónomas de la
Costa Caribe, Organizaciones Formales
de la Sociedad, Grupos de Población
Involucrados.

nicaragua
introducción
Más luces que sombras
Nicaragua crece poco a poco, el turismo, la construcción
y las exportaciones son los sectores que más han
aportado a la economía nacional.
Editora Nicaragua: Velia Agurcia Rivas
6
El año 2011 dejó en la economía nicaragüense
más luces que sombras. El
clima de estabilidad obedece a que
fue el país centroamericano con mayor
crecimiento económico, y fue además un centro
de atracción para inversionistas y turistas.
La inversión extranjera directa (IED) aumentó
en un 90,5% frente a 2010, traducido en
US$968 millones. También el ingreso devengado
por las exportaciones cerró con números
positivos con US$4293 millones recaudados,
principalmente ligados a los precios internacionales
de productos como la carne de bovino,
el café y el oro que se situaron entre los
más demandados en el año.
Pero no son los únicos indicadores con muy
buen rendimiento. También se pueden señalar
los altos niveles de reservas internacionales y
una alta recaudación tributaria que sorprendieron
a todos, incluso al Fondo Monetario Internacional.
El Índice Mensual de la Actividad
Económica (IMAE), que mide mes a mes el
desempeño de 11 de los principales sectores
de la economía nacional, también acabó en
números azules y registró un crecimiento del
7%, frente al 4,7% del 2010.
Además, la presencia de una moneda estable
con relación al dólar -se ha mantenido por
años alrededor de los 22 y 23 córdobas- crea
un clima de estabilidad para los inversionistas,
aunque no tanto para los trabajadores que siguen
cobrando su salario en córdobas. El PIB
nacional se incrementó en un 4,7% al llegar a
la cifra de US$7297 millones.
Muchos sectores además del agropecuario,
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012
tuvieron buenas cifras. La construcción y la
minería han repuntado y empujado la economía
nacional durante 2011, y lo que va de
2012 gracias a proyectos de vivienda social
principalmente y a las exportaciones de oro.
Además, otra buena noticia es el número de
visitantes que recibió Nicaragua el año pasado;
más de un millón de turistas pisaron suelo
nacional y además incrementaron el gasto
promedio diario en los negocios locales, que
también se han duplicado en los últimos cinco
años.
Sin embargo, la tarea aún no está terminada.
A pesar de que los índices macroeconómicos
son positivos, existe una enorme dependencia
con la cooperación venezolana y a los precios
internacionales según los especialistas,
ya que Nicaragua es un país principalmente
agrícola y todavía no se ha mejorado la productividad
para aumentar los volúmenes para
exportación.
Otro de los flancos débiles, si no el más débil
es la falta de calidad y estabilidad en el
empleo en un país donde tres de cada cuatro
habitantes son menores de 39 años. Según
las cifras oficiales, el 70% de los trabajadores
pertenece al sector informal. La población
incluida en este porcentaje se mantiene bajo
el “umbral de la pobreza”, sin acceso a la seguridad
social y vive con menos de US$1,88
al día.
Aunque se sabe que queda por recorrer y que
la crisis económica mundial podría frenar un
crecimiento sostenido, los expertos confían en
que se seguirá creciendo en 2012.

nicaragua
EN BREVE
¿Cómo encontramos
a Nicaragua?
El clima de estabilidad y el potencial de Nicaragua permiten que
el crecimiento a corto plazo de su economía continúe al alza.
Hay desaceleración, pero
manejable: FMI
Según el informe Perspectivas Económicas de
Las Américas, la economía nicaragüense crecerá
3,7% en el 2012. Si bien es una desaceleración
con respecto al 4,7% logrado el año
pasado, aún sería positivo, pues superaría a
Honduras, Guatemala y El Salvador, pronostica
el FMI. Los países de Centroamérica, “están
operando cerca de su potencial” debido
a que la relación deuda pública con el PIB se
mantiene por encima de los niveles previos a
la crisis.
Amplia cartera financiera:
Banco Mundial
El buen desempeño del gobierno nicaragüense
con el manejo de la cartera financiera, fue
catalogado en ese rubro como uno de “los
mejores de Centroamérica” por parte de la representante
del Banco Mundial en Nicaragua,
Camilla Naumah. Por ello, el país registra un
incremento de unos US$15 millones más del
promedio en préstamos multilaterales provenientes
del BM para atender una mayor cantidad
de necesidades, pese a la advertencia de
una reducción de fondos para 2013.
Se cumplieron metas: CEPAL
Nicaragua se incluyó entre los países de América
Latina que lograron sus metas de crecimiento
económico en 2011, y conserva las
perspectivas favorables de consolidar la buena
andanza de su economía en el corto plazo.
Incluso en 2011 el país fue líder a nivel de
Centroamérica —excepto Panamá— al conseguir
un 4,5% de crecimiento en su PIB.
Vienen inversiones: BCIE
Con las operaciones aprobadas durante 2011
para Nicaragua, se esperan impactos significativos
en el desarrollo entre ellos US$7,2 millones
en promedio anual de ingresos para el
Estado por concepto de ahorros y pagos tributarios,
y US$1.1 millones en promedio anual
de ingresos a la economía nacional.
Situación estable: BID
La representante del Banco Interamericano de
Desarrollo en Managua, Mirna Liévano, dijo
que la situación económica de Nicaragua “es
estable”. En 2011, los préstamos aprobados
incluyeron un financiamiento para un programa
nacional de electricidad enfocado en
incrementar el servicio de energía sostenible
para áreas rurales.
El país
Población: 5,8 millones
PIB (2011): US$7297,5 millones
PIB per cápita: US$1239
Crecimiento PIB: 4,7%
Inflación (2011): 8%
Exportaciones: 4057 millones
Importaciones: 6125 millones
Déficit comercial: 13.5%
Tasa de desempleo: 6.3%
FUENTE: Banco Central de Nicaragua
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012
7

nicaragua
reportaje
Crece, pero no basta
Para que Nicaragua pueda reducir sus niveles de pobreza,
el país necesitaría sostener un crecimiento mínimo del 6%.
Tres jóvenes opositores realizan una huelga de hambre pidiendo la renovación del poder electoral en
Nicaragua para “garantizar elecciones justas” en Managua. Uno de los huelguistas suspendió el pasado
29 de junio su protesta tras nueve días de ayuno, por problemas de salud. EFE/Mario López
8
Nicaragua quiere seguir creciendo. En
2011 el país logró gracias a su buen
dinamismo convertirse en la segunda
economía de mayor crecimiento
del istmo, y al mismo tiempo, se posicionó
como una opción para inversores extranjeros.
Sin embargo, la tasa de empleo formal sigue
estando lejos de ser la deseada, por lo que el
gran reto del país para 2012 es estabilizar y
aprovechar el bono demográfico del país.
Según el Banco Central de Nicaragua (BCN)
de los 2,8 millones de ocupados, sólo el 22%
corresponde a empleados del sector formal.
Al economista Adolfo Acevedo, no sólo le
preocupa la tasa de desempleo del país,
sino también la calidad, ya que asegura, tres
de cada 100 trabajadores labora en zonas
francas. “Lejos de regocijarse, deberían de
preocuparse por lo que está pasando. Se está
desaprovechando el bono demográfico y apenas
el 20% de los empleados tiene cobertura
de seguridad social”, agrega Acevedo.
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012
El economista reconoce que el salario mínimo
real ha mejorado, pero no considera que
sea suficiente, porque el promedio está en el
mismo rango de hace diez años.”No es que la
inflación sea tan alta sino que los productos
están tan encarecidos que la gente siente que
no llega”.
También para el presidente del Consejo Superior
de la Empresa Privada (Cosep), José
Adán Aguerri, “la equidad sigue siendo una
asignatura pendiente” y asegura que el sector
está buscando la manera de reducir la
informalidad.
Néstor Avendaño, economista y Director
Ejecutivo de Consultores Para el Desarrollo
Empresarial (COPADES), coincide en que el
crecimiento económico del país sigue siendo
insuficiente para reducir el desempleo y
la pobreza y agrega que este desarrollo está
basado sobre el desempeño exportador que
retomará su papel dejado al consumo y la inversión
el año pasado.

nicaragua
reportaje
Esperanza
en las exportaciones
El desempeño económico de Nicaragua
está favorecido a raíz de
la crisis económica internacional
del 2001, gracias al incremento
de los precios internacionales
del café, la carne, el oro, azúcar,
camarones que son los productos
que el país ha colocado en el
mercado internacional durante
los últimos 50 años. Sin embargo,
es importante destacar que el
país ha logrado posicionar grandes
cantidades de productos
lácteos en el exterior y las actividades
de las zonas francas han
aumentado también.
“Nicaragua es el país que menos
ha diversificado sus exportaciones
y que más depende de estos productos, lo
que ha beneficiado al país porque son precisamente
los precios del café los que han subido”
aduce Acevedo.
El pronóstico del crecimiento del PIB Real
de Nicaragua indicado por el COPADES es
4.1%, al tomar en cuenta que el volumen de
los productos exportables de origen agropecuario
aumentará 11% y se prevé la ganadería
vacuna seguirá expandiéndose a un ritmo
cercano al 10%.
No obstante, Nicaragua históricamente ha
experimentado ciclos de auge y caídas en el
sector agrícola, por lo que Acevedo recuerda
que “la producción de origen agropecuario es
una producción de muy bajo rendimiento, y
el rubro más dinámico de las exportaciones lo
ha representado la ganadería” hasta convertirse
en el principal exportador de carne del
istmo.
Algunos expertos creen que la única manera
de expandir este rubro -que a pesar de ser el
más dinámico es altamente deficiente- es a
través del avance de la frontera agrícola que
en el Caribe nicaragüense ya está avanzando
sobre la biosfera de Bosawas.
“No puedes esperar
que un país
crezca, si alrededor
de la mitad de
la población no
tiene acceso a
electricidad, al
agua potable, ni
a los servicios
básicos”. Florencia
Castro-Leal,
FUNIDES.
El gran reto
Para que Nicaragua pueda reducir
sus niveles de pobreza, el
país necesitaría sostener un crecimiento
mínimo del 6%, según
el estudio Crecimiento Inclusivo,
que realizó la Fundación Nicaragüense
para el Desarrollo Económico
y Social (Funides).
Para ello, el informe destaca que
“Nicaragua se tiene que convertir
en un destino de inversión
privada, no solo extranjera
sino también nacional”, además
de mejorar su imagen a nivel
internacional.
Otra gran tarea pendiente es la de
mejorar la infraestructura, principalmente
la productiva, apunta
la doctora en economía y autora
del estudio de Funides, Florencia Castro-Leal.
“No puedes esperar que un país pueda crecer
de manera importante si alrededor de la mitad
de la población no tiene acceso a electricidad,
al agua potable, acceso a los servicios básicos”,
añade.
Un factor a considerar es la crisis económica
mundial, que implica una contracción de la
actividad y que podría traducirse en un obstáculo
para el continuo crecimiento de Nicaragua
que los expertos estiman será ligeramente
menor que en 2011. También se prevé que la
tasa de inflación se ubique aproximadamente
entre el 8 y el 9% debido al aumento de los
precios de la energía”.
No obstante, el crecimiento parece ser la norma
también para este año. Ya Manuel Álvarez,
presidente de la Unión de Productores Agropecuarios
de Nicaragua, Upanic anunció que
se prevé un crecimiento del 12% en el ciclo
agrícola 2012-2013. El directivo de asegura
este incremento será impulsado por todos
los productos del sector. Mientras tanto, sigue
pendiente el trabajo por industrializarse y mejorar
la productividad del país, así como no
exportar únicamente las materias primas.
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012
9

nicaragua
política
Amado y odiado
La relación con Hugo Chávez, las denuncias de
inconstitucionalidad y autoritarismo de su gobierno son quejas
recurrentes contra Daniel Ortega, mientras sus simpatizantes lo
defienden por su labor “a favor de los pobres”.
EFE/Mario López
10
10 de enero de 2012. Plaza de la Revolución
en Managua. José Daniel
Ortega Saavedra se juramentaba por
tercera vez como Presidente de Nicaragua.
Pese a que la Constitución Política del
país centroamericano prohíbe la reelección
continua, el líder del Frente Sandinista de Liberación
Nacional inició su segundo período
consecutivo como jefe de Gobierno bajo las
críticas de una oposición que entonces se negaba
a reconocer el triunfo electoral de Ortega.
Fue precisamente el líder del Partido Liberal
Independiente quien ese mismo día recibió la
banda azul y blanca muy parecida a la presidencial
que usaría el jefe de Estado, en un
gesto del rechazo con el que quiso desconocer
la investidura -que se realizaba ese mismo
día- del que llaman los medios de oposición el
presidente inconstitucional.
La denuncias de inconstitucionalidad en los
medios y entre la oposición nicaragüense
han sido una constante desde los comicios de
2008, donde el ex boxeador Alexis Argüello
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012
fue electo alcalde de Managua y la adjudicación
de 106 de 145 alcaldías al FSLN, pese a
las acusaciones de fraude por parte del candidato
a alcalde de Managua, Eduardo Montealegre.
Más tarde, en 2009 los decretos que
permitieron la reelección de Ortega causaron
mayor polémica, y la continuidad de varios
funcionarios en su cargo, a pesar de que la
Constitución Política de Nicaragua determina
las funciones y períodos de cada uno de los
puestos públicos, arreciaron las críticas al presidente
en Nicaragua y el mundo.
Así inició el segundo mandato consecutivo
del FSLN, que según los informes del Consejo
Supremo Electoral, CSE, obtuvo un arrollador
62,4%, frente a los 31 puntos porcentuales del
PLI. El resultado de estos comicios también
cambió el esquema del Parlamento Legislativo,
que dejó al partido de gobierno con 63 de
las 92 plazas para diputados con lo que facilita
la aprobación o rechazo de proyectos de ley a
conveniencia o decisión única de la bancada
sandinista.

nicaragua
política
Este panorama ha originado
grandes críticas en las que se
califica al gobierno de Ortega
como uno autoritario ya “que
no respeta las leyes ni la Constitución
Política y a toda costa
quiere mantenerse en el poder”,
asegura Adolfo Martínez Cole,
diputado de la Bancada Democrática
Nicaragüense, BDN.
Martínez Cole se refiere a los
decretos que han permitido
que distintos funcionarios se
mantengan en su puesto, pese
a que su período en el cargo
ya ha vencido. Una situación
que para el conservador y
también miembro de la BDN,
Javier Vallejo perjudica la imagen
del país en el extranjero y
considera que este tipo de acciones
pueden hacer que “toda
la ayuda internacional se pierda, porque no
cumple con los términos de gobernabilidad y
transparencia”.
El presidente de los pobres
Pero estos comentarios nada tienen que ver
con la imagen y campaña que hace el FSLN
en la cual se presenta a Ortega como el presidente
de los pobres. “El único que está trabajando
por sacar de la pobreza a Nicaragua y el
proyecto socialista, solidario y revolucionario
que está impulsando es por y para los pobres
de este país es el comandante Ortega”, asegura
el oficialista Gustavo Porras.
Este discurso está respaldado por programas
de asistencia social como el del bono solidario
y el plan techo, que son la bandera que
presenta este gobierno bajo el lema “Arriba
los pobres del mundo” y con el cual se ganó
el voto de muchos nicaragüenses y gracias al
cual las calles se llenan apenas se hace el llamado
sandinista.
Pero el opositor Eliseo Núñez de la BDN cree
que el sistema y la matriz económica de este
Las denuncias
por fraude
electoral y
la sentencia
de que la
cooperación
venezolana se
convierta en
deuda siguen
inquietando a
los críticos de
Ortega.
Gobierno “crea gente muy pobre
y gente muy rica” que obliga
a la economía a depender de
los precios en el extranjero y a
la ayuda internacional. Por esta
razón, Nicaragua está pendiente
y preocupada por la salud de
Hugo Chávez, ya que el país
podría verse afectado si el mandatario
venezolano le obligara a
cesar en su cargo.
Para Núñez, “este gobierno depende
de lo que Venezuela pueda
estar cooperando, aunque en
realidad no es cooperación, eso
es deuda para Nicaragua que
además se manejan esos fondos
de forma privada”, algo que
considera “un descaro total”
por la forma en que se maneja
la cooperación venezolana.
También Enrique Sáenz, miembro
del Movimiento Renovador Sandinista
(MRS) cree que esa relación de dependencia
podría afectar mucho a Nicaragua, no sólo
económicamente sino también en lo político,
ya que la gran mayoría de los proyectos del
Gobierno y administrados por Alba-Caruna
vienen de los fondos de la cooperación del
país sudamericano. Entonces programas
como el plan techo y el subsidio energético,
perderían protagonismo por falta de activos
para continuar.
Otro tema que está en la mesa en los últimos
meses es la creación de la Unidad de Análisis
Financiero (UAF) que ha recibido fuertes críticas
por parte de la oposición. Y no es que se
esté en contra de la existencia de esta entidad
asegura Sáenz, sino que tal cual está pensada
-y aprobada por los 63 diputados sandinistas
a mediados de junio- se podría convertir en
una herramienta de represión al depender directamente
de la Presidencia, ya que podría
ser utilizada para “perseguir” y “meter en problemas”
a cualquier persona que consideren
enemigo del partido de gobierno.
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012 11

nicaragua
LOS SECTORES EN 2011
AGRO
Récord histórico
La carne de bovino superó en cantidad de ingresos generados
por exportaciones al café oro, líder histórico del sector,
al registrar más de 432 millones en 2011.
El dato lo confirma
el Centro de
Trámites de las
Exportaciones. La
salida tardía de la producción
cafetalera a los
mercados fue una de las
principales causas para
que la carne tuviera una
mejor posición de este
producto.
Venezuela es el principal mercado de carne
bovina, al superar a los Estados Unidos que
pagó US$165 millones por este producto
contra US$125,9 millones que exportó el país
norteamericano, seguido de El Salvador, que
facturó US$47,3 millones, Jorge Molina, director
del Centro de Exportaciones de Nicaragua,
Cetrex.
No obstante, el café sigue siendo el principal
producto de exportación a Estados Unidos,
que en 2011 registró US$175,2 millones y
US$39,1 millones en los mercados venezolanos,
de acuerdo con el Cetrex. Y en lo que
va de 2012, se han incrementado la producción
cafetalera en un 33%. Para Juan Ramón
Obregón, presidente del Consejo Nacional
de Café, CONACAFE, tanto 2011 como 2012
han sido “muy buenos años”.
El café que se mantuvo en la lucha por el primer
puesto en la lista de productos más exportados,
cerró la cuenta anual con U$426
millones en 2011, a pesar de ser el “año bajo”
del ciclo bianual en que se maneja este cultivo,
superando los U$342 millones de la cosecha
anterior. Una cifra
que se espera se mantenga
este año, ya que pese
a que se había proyectado
una producción de 2
100 000 quintales, se ha
cosechado 2 300 000, de
los cuales la gran mayoría
se vendió entre U$220 y
U$240 cada uno.
Además de tener mayor volumen, este año
hubo también una mejoría en la calidad del
grano que ha convertido a Nicaragua en un
mercado más atractivo, prueba de ello es la
presencia de una selección de café limitada
para la cadena estadounidense Starbucks bajo
el nombre de ‘Nicaragua Diamond’.
No obstante desde hace unas semanas se
vende cada 100 libras de café por US$110 y
aún hay una pequeña parte de la producción
sin vender. Esto, explica Obregón, se debe al
lleno del mercado que producen Indonesia,
Brasil y Colombia.
Para Horacio Rapacciolli, directivo de la empresa
CISA Exportadora, es necesario que los
productores comiencen a tecnificar sus cultivos,
y de esa manera poder tener mayores
rendimientos en la producción ya que en el
país se producen menos de 10 quintales por
manzana en promedio, “aunque hay grandes
productores de 40 quintales por manzana,
pero el promedio de los países vecinos es de
más de 20 quintales por manzana, es decir,
que sin incrementar las áreas de siembra podemos
aumentar la producción del país”.
12 mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012

nicaragua
LOS SECTORES EN 2011
CAMBIO CLIMATICO
Cada vez más caliente
Ante el alto grado de vulnerabilidad, el gobierno busca
la fórmula para paliar y prevenir los estragos que deja cada
fenómeno climático en el país.
Por lo general la
época de Semana
Santa en
Nicaragua está
marcada por las altas
temperaturas, una sensación
térmica muy alta y
el sol casi incandescente.
Por eso sorprendió
tanto que en abril de
este año, ciudades como
Estelí, Somoto, Ocotal e incluso Managua
fueran sorprendidas por una fuerte granizada
que combinada con los fuertes vientos
levantó más de un techo en el norte del país.
Según expertos la respuesta a este fenómeno
está en el cambio climático. Para el geógrafo
y astrónomo Jaime Incer Barquero, esto “se
debe a un rápido calentamiento de las nubes
que van ascendiendo. En la medida en
que ascienden se van enfriando, y el vapor
de agua se solidifica en hielo y cae en forma
de granizo”.
Para la ONG europea Germanwatch, Nicaragua
es el cuarto país del mundo más vulnerable
al cambio climático, y el segundo
de la región centroamericana, superado solo
por Honduras en este ranking que mide el
riesgo climático. Un factor importante en las
amenazas climáticas es la temperatura. Sólo
en los últimos 20 años el promedio del planeta
se ha elevado en casi un grado Celsius,
y podría subir a tres grados en las próximas
dos décadas.
Más caliente
El Centro Humboldt estima
que la variación de
temperatura de Nicaragua
simulada al año
2050 tendrá un incremento
a nivel nacional
de 1,6º C, además de una
reducción de las precipitaciones
del 16,8%. Esto
significa que al estar más
caliente, el régimen de lluvias y huracanes
será más fuerte, explica el informe.
Entonces, si actualmente las zonas más vulnerables
ante el cambio climático involucran
a 94 municipios y a 2,3 millones de personas,
en cuatro décadas la cifra aumentará a 139
municipios y afectaría al 87% de la población
nacional.
Sin embargo, José Antonio Milán, director
del Centro de Investigación y Transferencia
de Cambio Climático, de la Universidad de
Ciencias Comerciales (UCC),considera que
en el caso de Nicaragua, la vulnerabilidad es
muy preocupante, ya que no es necesario un
evento extremadamente fuerte, para tener severos
daños, debido a los problemas de crecimiento,
infraestructura y pobreza del país.
Prueba de ello son es el valor de los daños
causados por las tormentas tropicales de
2007 que ascienden a 39 millones según informe
de la CEPAL, y que destaca también la
valoración de los ocasionados por el huracán
Félix en 401 millones.
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012 13

nicaragua
LOS SECTORES EN 2011
FINANZAS
Crecimiento volátil
Aunque la inversión extranjera ha crecido 35% en ocho años,
la inversión pública y el crecimiento de la economía
han sido volátiles e insuficientes.
En 2011, la inversión
extranjera
directa (IED) alcanzó
US$968
millones, lo que representa
un incremento del
90% comparado con el
año anterior. Según Marcela
Castillo, Directora
de Promoción de Inversiones
de ProNicaragua los flujos de inversión
extranjera hacia Nicaragua registraron
una tasa de crecimiento promedio anual de
35 puntos porcentuales entre 2003 y 2011,
un índice que a su juicio, refleja la existencia
de un clima de estabilidad y seguridad, respaldado
por un marco jurídico sólido.
Aunque estos datos son positivos, Adelmo
Sandino, investigador de Presupuestos Públicos
del Instituto de Estudios Estratégicos y Políticas
Públicas, IEEPP, considera que el crecimiento
económico de Nicaragua es bastante
volátil, especialmente en cuanto a la inversión
pública ya que “todavía tiene un amplio
margen para promover un mayor crecimiento
económico”.
Por ejemplo, cifras oficiales del Banco Central
de Nicaragua indican que, a pesar de los
esfuerzos de los últimos años, el país todavía
posee la red vial de menor densidad en
Centroamérica y hay grandes necesidades
en infraestructura social específicamente en
materia de educación, salud y vivienda. “La
inversión pública se enfrenta principalmente
a un marco fiscal poco favorable que priori-
14 mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012
za el gasto en consumo,
además de dificultades
para ejecutar de manera
eficiente el programa
de inversiones pública y
la alta dependencia de
recursos externos”, dice
Sandino.
En materia fiscal, el Gobierno
continuará ejerciendo
una política fiscal “prudente” que
mantendrá su agenda de reformas estructurales
para lograr un nuevo acuerdo con el
Fondo Monetario Internacional en 2012 o en
2013 dirigidas al sistema tributario, al sector
energético, al sistema de pensiones, entre
otras.
Hace pocas semanas, Irán anunció la condonación
de la deuda externa de Nicaragua,
algo que se suma a las mejoras de la economía
nacional.
De acuerdo con las proyecciones de mediano
plazo del Ministerio de Hacienda y Crédito
Público, el saldo de la deuda total podría
alcanzar en el año 2015 un 58% del PIB,
siempre y cuando se cumplan una serie de
supuestos macroeconómicos, entre ellos el
más importante: un crecimiento promedio
anual de la economía de 3,9% para el periodo
2012-2015.
Asimismo, se espera que las inversiones mantengan
su crecimiento, por lo que Nicaragua
pronostica superar los mil millones de dólares
si se invierte principalmente en telecomunicaciones,
zonas francas y el sector energético.

nicaragua
LOS SECTORES EN 2011
TELECOMUNICACIONES
Asignatura pendiente
Mientras el uso de celulares se expande, las líneas fijas se
reducen y los pocos avances en acceso a Internet posicionan
al país como el más rezagado del istmo.
En los últimos cinco
años las compañías
de telecomunicaciones
han invertido US$500
millones en el país, una
cifra que para el presidente
ejecutivo del Instituto
Nicaragüense de
Telecomunicaciones y
Correos (Telcor), Orlando
Castillo, supera con creces la inversión
de US$700 millones entre 1990-2006. Por
ende, es lógico que el sector ha mostrado un
pujante crecimiento desde 2007 pasando de
US$145,1 millones a US$160,2 millones el
año pasado.
Y aunque ese crecimiento en telecomunicaciones
ha venido a aliviar la brecha de acceso
a la tecnología, de acuerdo al estudio
del Foro Económico Mundial 2010-2011,
Nicaragua sigue siendo el país más rezagado
en el uso de tecnología en Centroamérica. La
poca eficiencia del sistema legal para resolver
disputas y la calidad de las instituciones
de investigación científica son algunas de las
razones de este lento desarrollo.
De 138 naciones que involucra el estudio,
Nicaragua se ubica en el escaño 128, lejos
de los puestos que alcanzaron el resto de
países centroamericanos. No obstante, según
la agencia Pro Nicaragua, este sector es
el segundo más atractivo para los inversores
extranjeros, a pesar de que en la actualidad,
sólo existen dos compañías de telefonía móvil
en el país y cuatro
proveedores de Internet,
lo que además convierte
al país en poseedor
del último puesto a nivel
centroamericano en
cuanto a acceso a Internet
con apenas un 11,7%
de la población según el
Internet World Stats.
Giancarlo Peñalba subdirector
de Mercadeo de la española Telefónica
Movistar, asegura que la empresa posee
una cartera que asciende a más de dos millones
de clientes principalmente en telefonía
prepago y contratos móviles. Por su parte,
América Móvil, de capital mexicano, y bajo
la marca Claro, cuenta con una cifra mucho
mayor, ya que tiene el servicio de telefonía
fija. Sin embargo, según datos de Telcor, el
número de clientes de telefonía convencional
disminuyó de 300 000 en el año 2006 a
270 000 en 2011.
La rusa Rostejnologuii, que opera bajo la
firma Yota en el país inició un proyecto que
convertirá a Masaya en la primera ciudad virtual
del país. Esto significa que los principales
puntos públicos como el parque central,
el tiangue, y el malecón, contarán con tecnología
4G inalámbrica con lo cual habrá acceso
a internet gratis en estos lugares. Otro proveedor
en el Pacífico es IBW Holding S.A.,
también ofrece el servicio de Internet pero se
sitúa lejos de las grandes transnacionales que
lideran el sector.
mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012 15

Comprometidos
con el desarrollo
socio-mercantil de Nicaragua
Grupo Zablah se ha caracterizado en los últimos años por promover el
desarrollo de la sociedad nicaragüense en diversas áreas, desde
actividades medio ambientales hasta la promoción de valores.
Empresas nicaragüenses cada vez más emprenden
proyectos con impactos sociales, en
su mayoría orientados a educación y cultura,
seguido por actividades medioambientales y
de salud. Grupo Zablah, ha enfocado sus esfuerzos
a cada una de estos sectores.
Este grupo de empresas comerciales, con
presencia en las áreas de: comercialización
y distribución de muebles de oficina y hogar,
proyectos inmobiliarios y de la construcción,
comercialización de café, publicidad, asesoría
y diseño gráfico. Desde hace 10 años
realizan esfuerzo por invertir en el desarrollo
social y comercial nicaragüense, como parte
de su estrategia de Responsabilidad Social
Empresarial (RSE).
“Estamos invirtiendo de forma positiva en
proyectos que colaboren en el desarrollo de
los sectores vulnerables del país, tomando
como punto de partida aspectos claves para
el progreso como educación, rescate de la
cultura, deportes y respeto por el medio ambiente”,
afirma Darling Molina, Responsable
de Comunicación de Grupo Zablah.
Proyectos para el cambio social
Estos proyectos van desde la creación de
parques verdes hasta la promoción de los valores
sociales através de la escritura creativa.
El proyecto de parques verdes consiste en la
creación de centros recreativos comunitarios,
utilizando materiales reciclados, donde
se promueve la participación de la comunidad,
el cuido de áreas verdes y la convivencia
comunal.
¿Te atrevés a escribir? es el nombre de uno
de los concursos de cuentos cortos más innovadores
implementados en Nicaragua. La
particularidad del proyecto es que todos los
escritos son enviados en línea, con el fin de
promover el uso de Internet como herramienta
educativa.
“La idea es incentivar la escritura creativa de
forma innovadora, que llame la atención de
los jóvenes, para ello utilizamos una de las
herramientas de estudio más consultada en
la actualidad como es el Internet”, dice Molina,
“entonces las bases del concurso y el
envío de los cuentos es a través de esta vía”,
asegura la fuente.
El concurso es anual y está dirigido a jóvenes
entre 15 a 25 años de edad, que deseen escribir
sobre los valores sociales. Para este 2012
esperan ampliar las bases del concurso y dar
oportunidad a más jóvenes nicaragüenses
apasionados por la escritura.
Todos a trabajar por la RSE
Molina afirma que uno de los objetivos del
grupo, es servir de ejemplo a otras instituciones
del país, “mostrarles cómo hacer
proyectos sociales, con acciones auténticas y
desinteresadas para atender las necesidades
de la población menos favorecida”, enfatiza.
Para el Grupo Zablah, es importante que los
colaboradores sean parte de este proceso de
cambio y brinden su aporte social, para que
se conviertan en organizadores y coordinadores.
“La idea es que nuestro personal se
integre y vea de primera mano el importante
aporte que las empresas hacen a través de su
RSE”, expresa Molina.
Otro de los grandes aportes, son las actividades
realizadas con niños en condiciones
desfavorables, donde comparten momentos
de alegría y llevan regalos a los pequeños,
como es el caso de los 60 niños de la Casa
Hogar Remar. “Cada año vamos con más
fuerza y más actividades” puntualiza Molina.

nicaragua
LO QUE NOS HACE
GRANDES
BAC CREDOMATIC:
Líder financiero en
Nicaragua
BAC Credomatic se afianza como el banco con mayor patrimonio
dentro del Sistema Financiero Nacional, además de
ser líder en cartera de préstamos y número uno en utilidades.
Con una tasa de
crecimiento
del 19% en
el año 2011
y alcanzando las utilidades
más altas en
su historia, BAC Credomatic
se posiciona,
nuevamente, como el
banco líder en el mercado
nicaragüense.
Ser la entidad financiera
con la cartera más grande del sistema
bancario en este país ha significado un esfuerzo
constante. Mantener la innovación
en productos, ofrecer servicios de calidad,
capacitar continuamente a su personal y
abrir nuevas sucursales han sido pilares fundamentales
del desarrollo de esta entidad.
BAC Credomatic reconoce la importancia
de cada sector dentro de la economía por
eso su cartera de préstamos es muy diversificada.
Cuenta con financiamientos para
la agricultura, la industria, el comercio, la
ganadería y la infraestructura; a la vez que
ofrece préstamos hipotecarios acorde a las
necesidades de cada uno de sus clientes.
“Somos un banco que busca estrechar lazos
a largo plazo con nuestros clientes. Valoramos
el desarrollo de nuestro país; por eso
somos el banco que más reinvierte los depósitos
del público en los sectores reales de la
economía nicaragüense”,
afirma Juan Carlos
Sansón, Gerente General
de BAC Credomatic
– Nicaragua.
Fomentar iniciativas
que beneficien a las
pequeñas y medianas
empresas ha sido uno
de los objetivos estratégicos
de BAC Credomatic,
pionero en el
lanzamiento de programas con enfoque hacia
la inclusión social y financiera. “Nuestra
sucursal en la Isla de Ometepe, significó un
impacto positivo para la comunidad. Fuimos
los primeros en abrir una sucursal bancaria
en la isla, y los beneficios que esto trajo a
los negocios turísticos nos comprometen a
seguir creciendo con nuestros clientes”, reflexionó
Sansón.
Para las Pymes
BAC Credomatic lanzó en Nicaragua
recientemente, PyMercado, una moderna
herramienta que permitirá a las
Pequeñas y Medianas Empresas promover
sus productos y servicios en los
países de la Región Centroamericana y
Panamá.
18 mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012

nicaragua
LO QUE NOS HACE
GRANDES
OUTSOURCING CONSULTING GROUP:
Servicio
“fuera de molde”
La empresa Outsourcing Consulting Group asegura a sus clientes
en Latinoamérica un esquema innovador en recursos humanos.
Las organizaciones que confíen sus ramas
de Desarrollo Organizacional y
gestión de talento humano a la empresa
Outsourcing Consulting Group, tienen
la garantía de que serán asesoras con lo
último en tendencias de recursos humanos.
El negocio de Outsourcing Consulting Group
es cambiar la estructura de pensamiento de
las empresas a las que proveen estos servicios.
“Le convencemos que si pensamos de
otra manera, actuamos de otra manera y
obtenemos resultados diferentes a los que
hasta ahora han obtenido”, dice Adfell Vega,
representante de la empresa.
Construir organizaciones inteligentes, consientes
de que el aprendizaje es la única
ventaja competitiva que tienen las organizaciones,
es la premisa de trabajo de Outsourcing
Consulting Group, una empresa que
está consciente de que “o se aprende a hacer
las cosas de otra manera o simplemente
se muere”.
Por esa razón, es que para ellos es importante
mantenerse al pie de las tendencias,
como lo es la selección de talento por competencia,
mediante la identificación de
competencias polivalentes.
Además, la empresa está consciente de lo
exigentes que pueden ser hoy los profesionales,
sobre todo jóvenes, y de la necesidad
de compensarles su trabajo: “El principal
reto es que la empresas deben estar conscientes
que la realidad ha cambiado hoy
los ejecutivos no permanecerán por muchos
años como se acostumbraba debido a que
estamos ante el fenómeno de la “Generación
Nintendo”, los profesionales jóvenes
quieren saber que hay en el siguiente nivel
y tratan de negociar buenos planes de compensación
para quedarse unos 3 años y luego
saltar a otra empresa”, asegura Vega.
Pero Vega reconoce que ese talento hay
que retenerlo, pues es escaso y hay que
aprovecharlo.
La selección de talento se ha vuelto un desafío
para las empresas y hasta para las empresas
como Outsourcing Consulting Group,
esto se debe a la crisis de profesionales que
se caractericen por ser emprendedores y
competitivos, un mal que han venido generando
las universidades, según Vega, pues
los actuales programas de estudios no se han
adaptado a las exigencias y la complejidad
de los trabajos de que el mercado exige hoy.
Outsourcing Consulting Group brinda servicios
de consultoría y acompañamiento gerencial
para mejorar de forma sostenible los
procesos organizacionales y el desempeño
estratégico de los Recursos Humanos sus
empresas clientes.
Estos servicios se dan bajo las unidades
estratégicas de: desarrollo de organizaciones
de alto rendimiento, gestión estratégica
del talento humano, formación del
talento humano y organización de eventos
empresariales.
20 mercados & tendencias Informe país Nicaragua 2012