5.4 Las empresas de alto rendimiento - Ardan

5.4 las empresas de alto rendimiento (AR)
167
5.4.1 significado de empresa de alto rendimiento
Uno de los aspectos más relevantes de la gestión de las empresas está en detectar el nivel de
eficiencia con el que operan. Por ello, se ha intentado conocer cuáles son aquellas empresas que
alcanzan altas rentabilidades en su negocio, añadiendo dos restricciones. La primera consiste en
establecer un umbral mínimo a partir del cual se puede considerar que la empresa alcanza el “alto
rendimiento”. La segunda restricción parte de la consideración de que, para alcanzar el galardón de
“alto rendimiento”, las empresas deberían obtener dicha rentabilidad al menos durante un determinado
período de años.
Sobre la base de la anterior reflexión, se define la empresa de “alto rendimiento” como aquella empresa
que consigue una rentabilidad económica 1 media de al menos el 25%, en un período mínimo de tres
años, siempre y cuando en ningún año haya obtenido una rentabilidad económica por debajo del 15%.
La definición anterior es bastante restrictiva, ya que se están seleccionando aquellas empresas que han
conseguido un alto nivel de rentabilidad económica media -más del 25%- durante un período
consecutivo de al menos tres años. La aceptación de que algún año pueda obtener un 15% de
rentabilidad no le exime de alcanzar la media del 25% antes comentada. La razón de esta precisión está
en reconocer que en determinados momentos pueden darse variaciones cíclicas. Por ello, admitimos a
la hora de calificar a una empresa como “de alto rendimiento” una leve caída en el nivel de eficiencia,
siempre y cuando en alguno de los tres años del período analizado se compense suficientemente.
Una virtud de las empresas de alto rendimiento está en su capacidad para recuperar, a través de los
beneficios económicos generados 2 , la totalidad de los activos invertidos en un período
extraordinariamente corto. Esta característica es singular, en el sentido de que tienen períodos de
maduración excepcionalmente reducidos en la recuperación de las inversiones totales necesarias para
su funcionamiento. Es decir, que una empresa con un 25% de rentabilidad económica alcanza tantos
beneficios como la totalidad de los activos que necesita para su funcionamiento en un período
aproximado de cuatro años.
Características
Según las investigaciones realizadas por ARDÁN 3 , ser empresa de alto rendimiento implica haber
creado ventajas competitivas consistentes. Estas empresas gozan de posiciones relevantes dentro de
su campo de actividad.
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008
También, suele implicar importantes cualidades del núcleo humano que opera en ese proyecto
empresarial y cualidades directivas que posibilitan el diseño de estrategias generadoras de valor,
destacando por el desarrollo del liderazgo y su mentalidad ganadora. Es decir, el alto rendimiento está
ligado a las competencias internas de la firma.
Otra peculiar característica de las empresas de alto rendimiento es su capacidad para crear capital
relacional y, más específicamente, capital clientes de forma diferencial, elaboran una fórmula propia de
hacer negocios. Por tanto, ese valor diferencial con respecto al que pueden proponer otros agentes que
operen en el mismo ámbito de negocio es otra de las claves de la alta rentabilidad.
1
2
3
La rentabilidad económica es equivalente a la relación entre resultado económico y los activos medios empleados en la consecución del mismo.
Mide la rentabilidad de la empresa “como negocio”.
No se incluyen los resultados financieros.
ARDÁN (2007), Estrategias para alcanzar y mantener la alta rentabilidad. La experiencia de las empresas de alto rendimiento. Consorcio de la
Zona Franca de Vigo.

168
5.4.2 las empresas de alto rendimiento en Extremadura
En la muestra total de empresas utilizadas para este estudio, tan sólo 65 pueden considerarse de alto
rendimiento, es decir, aproximadamente el 0,82% 4 del conjunto merecen dicho calificador.
La rentabilidad económica media alcanzada por este conjunto de empresas superó el 25%, previamente
fijado como cota mínima, alcanzando sucesivamente en 2004, 2005 y 2006 un 38,50%, un 35,51% y un
33,41%.
En las siguientes páginas se recoge la lista de empresas de alto rendimiento, ordenadas
alfabéticamente, indicándose el sector en el que desarrollan su actividad 5 y los ingresos de explotación
obtenidos en 2006.
Ingresos
(unidades de euro)
Empresa Gran sector Sector 2006
1 AGRIFUSA, S.A. Mayoristas MAQUINARIA PARA AGRICULTURA Y JARDINERIA 5.467.852
2 AGROPECUARIA LAS NATERAS, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca AGRICULTURA EN GENERAL 670.537
3 ARQUITEX LUIS PAREDES, S.L. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 422.217
4 ARRAM CONSULTORES, S.A. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 3.479.355
5 ASESORES GESTORES NEGOCIOS JURIDICOS, SL Servicios SERVICIOS LEGALES 320.394
6 ASESORIA FRANCISCO LAVADO, S.L. Servicios ASESORIA Y RELACIONES PUBLICAS DE EMPRESAS 394.078
7 CABANIFRUT, S.L. Mayoristas FRUTAS FRESCAS Y VERDURAS 4.402.468
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008
8 CANTERA ANTONIO FRADE, S.L. Mineria PIEDRAS SC 2.168.596
GEVORA CONSTRUCCIONES, S.A. (GRUPO)
9 CASARES-DAZA, S.L. Detallistas ESTACIONES DE SERVICIO Y GASOLINERAS 910.401
10 CIAL. RECAMBIOS SECTOR DE LA CONSTR., SL Servicios TALLERES DE REPARACIONES SC 504.345
11 CLINICA OFTALMOLOGIA SANCHEZ TRANCON, SL Servicios MEDICINA GENERAL Y CIRUGIA Y OFTALMOLOGIA 2.358.462
12 CLINICAS EXTREMEÑAS ASOCIADAS, S.L. Servicios SERVICIOS MEDICOS SC 1.234.659
13 COMERCIAL CRISTIAN LAY, S.A. Detallistas VENDEDORES POR CORRESPONDENCIA 64.518.403
CRISTIAN LAY, S.A. (GRUPO)
14 COMESA ESTRUCTURAS MET. Y CALDERERIA, SL Fabricantes ESTRUCTURAS DE METAL 4.974.824
15 CONANISA, S.L. Construccion CONTRATISTAS GENERALES 1.759.186
16 DECOYES, S.L. Construccion CONTRATISTAS ESPECIALIZADOS SC 8.699.290
17 DISTRIB. PADILLA RUIZ EXTREMADURA, S.L. Mayoristas COMESTIBLES Y PRODUCTOS RELACIONADOS SC 830.136
18 DON MUEBLE EXTREMADURA, S.L. Detallistas MUEBLES 1.543.189
19 EL BERCIAL GRANDE, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca AGRICULTURA EN GENERAL 216.208
20 EL RINCON DE ZAFRA, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca AGRICULTURA EN GENERAL 1.541.223
21 ENRIQUE CALDERA ALVAREZ, S.L. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 853.161
22 EOSA ENERGIA, S.L. Transportes, Comun. y Serv. Publicos PRODUCCION Y SERVICIOS ELECTRICOS 2.434.995
23 ESTACION DE SERVICIO ALMARAZ KM. 200, SL Detallistas ESTACIONES DE SERVICIO Y GASOLINERAS 891.145
24 ESTUDIO LUCIO FERNANDEZ, S.L. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 901.326
25 ESTUDIOS TECNICOS Y MEDIOS INGENIERIA,SL Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 440.289
26 EUROSOF 2000, S.L. Detallistas MUEBLES 656.594
27 EXJUCO 2000, S.A. Servicios SERVICIOS DE DIVERSION Y RECREATIVOS SC 637.391
4
5
Se parte de una muestra homogénea constituida por 7.926 empresas. Se han excluido las empresas financieras por su peculiaridad.
Para más detalle sobre la clasificación SIC ver anexos de esta publicación.

Ingresos
(unidades de euro)
Empresa Gran sector Sector 2006
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28 FELIX GONZALEZ, S.A. Transportes, Comun. y Serv. Publicos ELECTRICIDAD Y OTROS SERVICIOS COMBINADOS 6.555.365
29 FERNANDEZ MORILLO Y ASOCIADOS, S.L. Servicios SERVICIOS COMERCIALES SC 724.256
30 FORJADOS EXTREMEÑOS, S.A. Construccion REVESTIMIENTO DE SUELOS Y SIMILARES SC 42.443.258
31 FORTCASA Y PROHERGON, S.L. Construccion PROMOTORES DE OBRAS 2.477.919
32 GAE INFORMATICA, S.A. Servicios SERVICIOS RELACIONADOS CON COMPUTACION SC 1.586.762
33 HIERROS DIAZ BADAJOZ, S.L. Mayoristas FERRETERIA 9.626.838
34 INGENIEROS PROYECTISTAS EXTREMEÑOS, S.A. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 1.917.932
35 INSTALACIONES INTERIORES, S.L. Construccion REVESTIMIENTO DE SUELOS Y SIMILARES SC 1.639.771
36 JUSTO GALLARDO ASESORES, S.L. Servicios ASESORIA Y RELACIONES PUBLICAS DE EMPRESAS 1.432.332
37 LACTOCAR, S.L. Detallistas LECHERIAS Y MANTEQUERIAS 1.060.426
38 LOGISTICA BADAJOZ, S.L. Transportes, Comun. y Serv. Publicos OTROS SERVICIOS ANEXOS PARA EL TRANSPORTE SC 2.839.512
39 MARMOLES J. RUBIO MORALES, S.L. Fabricantes PIEDRA TRABAJADA, MARMOL 1.882.051
40 MBA EXTREMADURA, S.A. Mayoristas EQUIPOS Y SUMINISTROS PARA PROFESIONALES 2.625.984
MBA INCORPORADO, S.A. (GRUPO)
41 MERXECOM, S.L. Construccion ALQUILER DE MAQUINARIA PARA LA CONSTRUCCION 608.789
42 MIGUEL J. RUIZ VELARDE, S.L. Detallistas DETALLISTAS DIVERSOS SC 779.104
43 OPEROESTE, S.A. Servicios MAQUINAS TRAGAPERRAS PARA RECREO 2.122.306
44 ORAMBA EXTREMADURA CONSTRUCTORA, S.L. Construccion CONTRATISTAS GENERALES 11.231.083
GRUPO PEDRO ORTIZ RAMOS
45 PLATERO DAZA CONSTRUCCIONES, S.L. Construccion CONTRATISTAS GENERALES 7.687.341
46 PROCESOS TECNICOS SIRUELA, S.L. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 169.804
47 PROEXTREMEÑA, S.L. Construccion PROMOTORES DE OBRAS 2.510.049
48 QUINTO CECILIO, S.L. Detallistas RESTAURANTES 1.134.663
49 RECIO PAJARES MONTAJES DEPURACION, S.L.L Fabricantes FABRICADOS DE PLANCHAS METAL (CALDERERIA) 582.285
50 RENTA DE EQUIPOS Y MAQUINARIA, S.A. Servicios ALQUILER Y LEASING 5.622.631
51 RESTAURANTE DE CALIDAD, S.L. Detallistas RESTAURANTES 1.609.030
52 SIGA ARQUITECTOS, S.L. Servicios OFICINAS TECNICAS DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA 422.848
53 SOLUCIONES EXTREMEÑAS RECUPERACION, S.L. Mayoristas DESPERDICIOS Y CHATARRAS 2.402.035
54 SUBCONSER OBRAS Y SERVICIOS, S.L. Construccion CONTRATISTAS GENERALES 3.766.777
55 TABACOS DEL OESTE, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca TABACO 258.952
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008
56 TABALMORAL, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca AGRICULTURA EN GENERAL 216.767
57 TABAMONTE, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca SERVICIOS PARA CULTIVO 221.130
58 TABANORCA, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca TABACO 244.564
59 TABAPINO, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca TABACO 273.076
60 TABARQUILLA, S.L. Agricultura, Silvic., Ganaderia y Pesca SERVICIOS PARA CULTIVO 205.288
61 TALLERES MECANICOS EDIPA, S.L. Servicios TALLERES DE REPARACION DE AUTOMOCION SC 615.424
62 TAPIZADOS JUAN DIAZ, S.L. Fabricantes MUEBLES DE MADERA TAPIZADOS 1.030.225
63 VELASCO Y SOLANO, S.L. Mayoristas DESPERDICIOS Y CHATARRAS 475.960
64 VIAJES CAJA EXTREMADURA, S.A. Transportes, Comun. y Serv. Publicos AGENCIAS DE VIAJES 2.467.870
65 VR VEHICULOS DE OCASION, S.L. Detallistas CONCESIONARIOS DE AUTOMOV. NUEVOS Y USADOS 2.435.475
Ilustración 5.19. Relación de empresas de alto rendimiento en Extremadura (período 2004-2006).

170
La menor de las diez primeras empresas -sobre la base de los ingresos- que pueden considerarse de
alto rendimiento en Extremadura facturó casi 5 millones de euros. Las diez primeras empresas de alto
rendimiento por ingresos en 2006 son las siguientes:
Las principales empresas de alto rendimiento por ingresos obtenidos en 2006
COMERCIAL CRISTIAN LAY, S.A. 64.518.403 Vendedores por correspondencia
CRISTIAN LAY, S.A. (GRUPO)
FORJADOS EXTREMEÑOS, S.A. 42.443.258 Revestimiento de suelos y similares
ORAMBA EXTREMADURA CONSTRUCTORA, S.L. 11.231.083 Contratistas generales
GRUPO PEDRO ORTIZ RAMOS (GRUPO)
HIERROS DIAZ BADAJOZ, S.L. 9.626.838 Mayoristas de ferretería
DECOYES, S.L. 8.699.290 Contratistas especializados
PLATERO DAZA CONSTRUCCIONES, S.L. 7.687.341 Contratistas generales
FELIX GONZALEZ, S.A. 6.555.365 Electricidad y otros servicios combinados
RENTA DE EQUIPOS Y MAQUINARIA, S.A. 5.622.631 Servicios de alquiler y leasing
AGRIFUSA, S.A. 5.467.852 Mayoristas de maquinaria para agricultura y jardinería
COMESA ESTRUCTURAS MET. Y CALDERERIA, SL 4.974.824 Fabricantes de estructuras de metal
ingresos 2006 (euros)
Ilustración 5.20. Las diez primeras empresas de alto rendimiento en función del volumen de ingresos en 2006.
5.4.3 las empresas de alto rendimiento por sector
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008
En el siguiente gráfico se presenta la distribución de empresas de alto rendimiento en función de los
distintos sectores empresariales de Extremadura. Se observa que el 30,8% de esta tipología de
empresas se encuentra en actividades de servicios, entre las que cabe destacar las oficinas técnicas de
ingeniería y arquitectura y la actividad de asesoría y relaciones públicas de empresas.
Las empresas de alto rendimiento por sector
empresas
nº %
Servicios 20 30,8%
Construcción 10 15,4%
Detallistas 10 15,4%
Agricultura, silvicultura, ganadería y pesca 9 13,8%
Mayoristas 7 10,8%
Fabricantes 4 6,2%
Fabricantes
6,2%
Mayoristas
10,8%
Transportes,
comunicaciones
y servicios
públicos
6,2%
Minería
1,5%
Servicios
30,8%
Transportes, comunicaciones y servicios públicos 4 6,2%
Minería 1 1,5%
Totales 65 100%
Agricultura,
silvicultura,
ganadería y
pesca
13,8%
Detallistas
15,4%
Construcción
15,4%
Ilustración 5.21. Distribución por sectores de las empresas de alto rendimiento en 2006.
Un 15,4% de las empresas de alto rendimiento de la muestra se sitúan en actividades de construcción y
de distribución detallista. En la construcción es interesante destacar los contratistas generales,
promotores de obras y revestimiento de suelos y similares. Por otro lado, dentro de la distribución
detallista reseñar actividades tales como: estaciones de servicio y gasolineras, restaurantes y
detallistas de muebles.

También encontramos empresas de alto rendimiento en las actividades de agricultura, silvicultura,
ganadería y pesca (concretamente 9 empresas), tales como: agricultura, tabaco y servicios para
cultivo.
171
El 10,8% de las empresas realiza actividades de distribución mayorista. En particular, cabe reseñar los
distribuidores de desperdicios y chatarra.
Un 6,2% de las empresas de alto rendimiento se encuentra en actividades de fabricación y de
transportes, comunicaciones y servicios públicos.
Por último, el 1,5% restante de las empresas de alto rendimiento se sitúa en actividades de minería,
siendo la extracción de piedra el sector más relevante.
5.4.4 distribución territorial de las empresas de alto rendimiento
A nivel provincial detectamos una mayor presencia de empresas de alto rendimiento en la provincia de
Badajoz, 44 empresas, que representan un 67,7% del total de empresas de alto rendimiento localizadas
en la muestra de Extremadura. Cáceres registra el 32,3% de esta tipología de empresas.
Las empresas de alto rendimiento por provincia
empresas
nº %
Badajoz 44 67,7%
Cáceres 21 32,3%
Totales 65 100%
Cáceres
32,3%
Ilustración 5.22. Distribución por provincias de las empresas de alto rendimiento en 2006.
Badajoz
67,7%
A través del análisis de la distribución territorial de las empresas de alto rendimiento por
mancomunidades, se constata que se ubican principalmente en la mancomunidad de Badajoz, con un
27,7% de las empresas, así como en la mancomunidad de Vegas Altas, que registra un 13,8% de este
tipo de empresas. A continuación, la mancomunidad de Campo Arañuelo agrupa un 12,3%, Cáceres un
9,2%, Mérida registra un 7,7% de empresas de alto rendimiento y Monfrague y Entorno presenta el
mismo porcentaje. El resto de mancomunidades poseen valores inferiores al 5%.
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008
Analizando con detalle la distribución sectorial de las empresas de alto rendimiento en las dos
principales mancomunidades, se observa que en la mancomunidad de Badajoz los sectores con mayor
número de empresas son: oficinas técnicas de ingeniería y arquitectura y contratistas generales. Estos
dos sectores concentran el 28% de las empresas de alto rendimiento de esta mancomunidad.
En la mancomunidad de Vegas Altas la presencia de empresas de alto rendimiento está más
diversificada sectorialmente como se evidencia en la siguiente ilustración, si bien la mayor parte de
estas actividades son de servicios.

172
Las empresas de alto rendimiento por mancomunidad
empresas
nº %
Badajoz 18 27,7%
Vegas Altas 9 13,8%
Campo Arañuelo 8 12,3%
Oficinas técnicas de
ingeniería y
arquitectura
Contratistas
generales
Sectores con empresas de alto rendimiento en la
mancomunidad de Badajoz
11,1%
16,7%
Cáceres 6 9,2%
Mérida 5 7,7%
Monfrague y Entorno 5 7,7%
Tierra de Barros 3 4,6%
Zafra-Rio Bodión 3 4,6%
La Serena 2 3,1%
Sectores con valores
del 5,5%
72,2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
% sobre el total de empresas de alto rendimiento de la mancomunidad
Sectores con empresas de alto rendimiento en la
mancomunidad de Vegas Altas
Tentudía 2 3,1%
Jerez-Sierra Suroeste 1 1,5%
Lácara 1 1,5%
Montanchez-Tamuja 1 1,5%
Sierra de S. Pedro-Baldíos 1 1,5%
Totales 65 100%
Electricidad y otros servicios combinados
Talleres de reparación de automoción
Servicios de diversión y recreativos
Oficinas técnicas de ingeniería y arquitectura
Máquinas tragaperras para recreo
11,1%
11,1%
11,1%
11,1%
11,1%
Restaurantes
11,1%
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008
Detallistas diversos
Concesionarios de automóviles nuevos y
usados
Promotores de obras
11,1%
11,1%
11,1%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
% sobre el total de empresas de alto rendimiento de la mancomunidad
Ilustración 5.23. Distribución por mancomunidades de las empresas de alto rendimiento en 2006.
Las empresas de alto rendimiento por mancomunidad
Cáceres
9,2%
Badajoz
27,7%
Monfrague
y Entorno
7,7%
Mérida
7,7%
Campo
Arañuelo
12,3%
Vegas Altas
13,8%
Los valores representan el % de empresas de alto rendimiento que registra cada
mancomunidad respecto al total de empresas de alto rendimiento de
Extremadura
Ilustración 5.24. Análisis gráfico de la distribución por mancomunidades
de las empresas de alto rendimiento de Extremadura.

5.4.5 la importancia de las empresas de alto rendimiento
Todos somos conscientes de que los beneficios que obtienen las empresas son el factor que posibilita
que la empresa se desarrolle. Es decir, la empresa desde un punto de vista competitivo es un negocio, y
la base de un negocio está en ganar dinero de acuerdo con unas reglas socialmente admitidas.
173
Desde luego, desde una óptica competitiva es así, de lo contrario ninguna firma podría mantenerse. Sin
embargo, la empresa no sólo se mueve en un plano competitivo, desde el punto de vista del papel que
la empresa desempeña con respecto a la sociedad, su objetivo está en responder adecuadamente a lo
que la sociedad espera de ella, lo que se sintetiza básicamente en su colaboración al incremento del
bienestar social. En el plano corporativo, el objetivo principal de la empresa está en responder a los
intereses de los grupos que la sostienen, fundamentalmente accionistas, directivos, trabajadores,
proveedores y clientes. En el nivel competitivo, el factor esencial está en la constitución de productos y
servicios que otorguen valor a los consumidores o usuarios.
En definitiva, la empresa debe ser una organización creadora de riqueza y el alto rendimiento es una
muestra de ello.
El beneficio no puede considerarse, por sí mismo, como una medida correcta de la eficiencia, hay que
enfrentarlo al sacrificio que implica obtener dicha ganancia. De ahí la necesidad de conocer el beneficio
relativo. De la relación entre beneficio y sacrificio (inversión) se puede deducir la eficiencia y, más
concretamente, la rentabilidad económica. Si dicha rentabilidad se mantiene durante tres años
consecutivos por encima de la media del 25%, se obtiene el galardón del alto rendimiento. De ahí, que
se haya perfilado este calificador de "alto rendimiento" al alcance de empresas que han demostrado
claras capacidades en la difícil tarea de ser cada día mejores. Las empresas de alto rendimiento no son
así sólo por naturaleza, sino que es una meta que se puede alcanzar.
Nos gustaría cerrar este apartado de la publicación insistiendo en la importancia que tiene, no sólo para
la empresa, sino también para la sociedad, la consecución de la alta rentabilidad. La existencia de más y
mayores empresas que alcancen la alta rentabilidad implica para todos una mayor fuente de
oportunidades y una mayor riqueza colectiva.
RASGOS DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Análisis estratégico de la empresa extremeña, 2008