• Su propia marca de receptor INPAX • Receptores de todas las ...

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Informe de Compañía

Fabricante de Receptores y Multi conmutadores INPA, Turquía

INPA en el


El edificio de

administración de INPA

se localiza en la Calle de

Kemeralti Taksim Place cerca

en el barrio de Karaköy.

La producción de la marca

de fábrica de INPAX de

productos se localiza fuera

de Estambul

Camino a la

Globalización

Su propia marca de receptor INPAX

Receptores de todas las normas de la

recepción críticas

• Producción propia de receptores y

multi conmutadores

• Presencia Fuerte en el Medio Este y

África

• Enfocados en el mercado de productos

con características especiales

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www.TELE-satellite.com — 12-01/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 173


Informe de Compañía

Fabricante de Receptores y Multi conmutadores INPA, Turquía

De los Multi Conmutadores

a los Receptores Digitales

INPA Conquista el

Mercado Global con

Su Propia Marca de

Fábrica

ë

Istanbul

Dos hermanos fundaron INPA en el

2001. Ugur Kaki es el hermano más

mayor y vigila la expansión mundial de

la oficina de INPA en Shenzhen, China.

Su hermano pequeño Nurullah Kaki se

mantiene alejado de la huella del negocio

enfocado en el mercado turco local

de la oficina principal de la compañía

en Estambul. Allí, en el barrio Karaköy

de Estambul, conocido a lo largo del

país como la situación central dónde las

compañías fabrican sus productos técnicos,

nosotros nos encontramos a con

Nurullah Kaki.

En la una oficina súper moderna de

INPA, él nos explica el origen del nombre

INPA: “ Es una forma de una abreviación

del término turco ‘ International Pazarlama’

que esencialmente quiere decir

el negocios internacionales “. Cuando le

preguntamos marca de fábrica debía

usarse para el mercado internacional,

los dos hermanos agregaron una “ X “

simplemente al final del nombre de la

compañía; y simplemente así, nació la

marca de fábrica que INPAX.

“ Atrás en 2001 nosotros empezamos

importando el multi conmutadores desde

China “, recuerda Nurullah Kaki de

los días que comenzó la compañía en la

que él y su hermano con tres empleados

más pusieron mucho trabajo. “ Nosotros

éramos unos comerciantes al por mayor

de estos multi conmutadores y vendíamos

estos productos a distribuidores en

Turquía “. Las Ventas en su primer año

no eran de despreciar para una compañía

recientemente fundada: “ Estaba alrededor

de $500,000 USA”.

Los LNBs y los distribuidores vinieron

después y en 2006 la joven compañía

intentó la expansión en el extranjero.

Al principio fue hacia los países vecinos

como Grecia pero Francia y Alemania

también fueron mercados de exportación

iniciales para INPA. Todo se hizo

muy interesante en el 2007 cuando fue

introducido el primer receptor del satélite

“ casero “. “ Era el X-2007 FTA

que nosotros llegamos a vender hasta

40,000 unidades en el primer año “.

Esta caja encontró una gran aceptación

en los Medio países Orientales.

Mientras tanto, INPA desarrolló 14 receptores

de diferentes diseños para la

recepción del satélite y otro ocho modelos

para la recepción terrestre. “ En

el 2011 producción ha aumentado hasta

400,000 unidades y para el 2012 nosotros

estamos esperando un aumento

extenso a aproximadamente 550,000

unidades “, predice Nurullah Kaki.

Simplemente como con cada otro fa-


Nurullah Kaki es el hermano más joven de

Ugur Kaki. Ellos son dueños y directores

de INPA Electronik con su propia marca de

fábrica INPAX. Nurullah Kaki aparece aquí

en su moderna oficina que nos muestra el

informe de la prueba de receptor INPAX

X-9100 que apareció en la pasada edición

06-07/2011 de TELE-satélite

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icante de receptores, hay también un

movimiento notable en INPA en la dirección

de HD: “ En el 2011 sólo el 30%

de nuestros receptores eran para DVB-

S2 pero para el 2012 esta proporción

aumentará al 50%”, nos asegura. Este

aumento de proporción ya ha encontrado

sus resultados en sus receptores

terrestres: “ Para la mitad del 2011 la

mitad de nuestra producción se engrana

ya hacia DVB-T2 para la recepción de

HD mientras que la otra mitad todavía

es para DVB-T (recepción de SD terrestre).”

Otra tendencia es fácilmente reconocible:

“ En el 2011 nuestros receptores

terrestres constituyeron sólo aproximadamente

el 15% de nuestra producción

total, pero para el 2012 esto aumentará

a aproximadamente el 25%”. Una razón

de esto es que recientemente INPA empezó

la producción de receptores terrestres

de ISDB-T para el mercado latinoa-


Una pequeña selección de la amplia

variedad de los productos de fábrica

marca INPAX: la compañía empezó con

multi conmutadores pero hoy en día los

receptores digitales de TV son el producto

principal. Incluso los platos del satélite

están disponibles pero sólo como un

producto auxiliar. La compañía también

tiene una gran acción en LNBs " En el 2011

nosotros vendimos aproximadamente

hasta 600,000 LNBs, principalmente la

versión de LNB simple ".

mericano. Esto nos lleva a la pregunta,

¿cuál es la distribución geográfica de

sus clientes “ Aproximadamente se

entrega el 25% de nuestra producción

al mercado doméstico aquí en Turquía;

el 75% restante se exporta “. Una gran

porción de sus embarques va a Irán e

Irak seguido por países como Grecia,

pero a una proporción decreciente debido

a la crisis financiera. Otra porción va

a los países europeos restantes. Aproximadamente

15% de nuestro objetivo de

ventas está destinado a países en África

como Marruecos y Argelia en África Norte

así como a Ghana, Gabón y Mauricio

“.

El éxito no se ha limitado a los receptores

digitales; también se ha encontrado

un nicho en el nuevo sector de multi

conmutadores de INPA. “ En 2011 nosotros

vendimos 40,000 multi conmutadores

aproximadamente “, explica Nurullah

Kaki mientras mira las estadísticas

de las ventas de INPA. “ El 30% de ellos

se quedan aquí en Turquía mientras

que otro 30% van a Siria y otro tanto a

los países de Oriente como Irán e Irak

y también Túnez “. El hecho que INPA

tenga presencia real en un país como

Siria tiene que ver con el gobierno local

que quiere acabar allí con el crecimiento

prolífico de platos del satélite y presionando

a los dueños de los pisos a instalar

sistemas de recepción de comunitarios.

También es una razón excelente

para los instaladores locales instalar el

multi conmutadores de INPA.

En relación con esto, nosotros averiguamos

otro hecho interesante: “ Nosotros

también ofrecemos los componentes

de Cabecera “. INPA puede alardear

de varias instalaciones prestigiosas: “

Nuestros sistemas de Cabecera se usan

en el Hotel de Hilton de Estambul, los

Hoteles Crown Plaza en Estambul y

Ankara, en los hoteles Radisson y Holiday

Inn en Estambul así como el Hospital

Medicana en Estambul “. Pero eso

no es todo: “ Nosotros tenemos una cabecera

de INPAX incluso instalada en la

casa privada del Presidente de Azerbaiyán!

“. INPA ya ha vendido 70 de estos

costosos sistemas de Cabecera.

La compañía empezó con tres empleados

en su el año 2001 de fundación;

INPA tiene ahora 25 empleados:

“ Nuestro equipo de ventas consiste en

cuatro empleados, nuestra sección técnica

tiene tres ingenieros, más dos empleados

más que están en el almacén y

en la logística, otros dos en la administración

así como 15 en nuestra fábrica

de producción fuera de Estambul “. En

el 2009 INPA pasó a las oficinas en la

Calle de Kemeralti pero el movimiento

fue corto: “ Antes de eso nosotros teníamos

nuestras oficinas justamente aquí

directamente en la misma calle “, sonríe

abiertamente Nurullah Kaki.


Los componentes de Cabecera son un

producto del alto gama de INPA

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Las ventas de la compañía han crecido

enormemente: “ En el 2011 nosotros

llegamos a 10 millones $US en

ventas y para el 2012 nosotros esperamos

un aumento hasta 12 millones $US

“. Él puede explicar este optimismo con

los nuevos productos: “ Además del receptor

de ISDB-T que estará disponible

en el mercado, nosotros estaremos

empezando pronto con otro diseño de

DVB-T2 con características adicionales.

Nosotros estamos planeando en receptores

3D en el 2012 así como la salida

de un buscador de satélite “. Incluso

la línea de producto de multi conmutadores

se reforzará con una versión

económica.

Con todas estas medidas y los productos

nuevos, INPA está intentando

aumentar las ventas de forma consistente

así como el llegar bien al mercado

internacional. “ Nosotros queremos ser

una marca de fábrica globalmente reconocida

“, dice Nurullah Kaki.

INPA ya es internacional y tiene disponibles

los productos necesarios. De aquí

ellos pueden subir solos.


Este receptor de DVB-S fue la salida de éxito para la compañía como un

fabricante de receptores en el 2007 para la marca de fábrica INPAX. La

caja se vendió muy rápidamente y encontró muchos compradores sobre

todo en el Oriente Medio.


Una marca de fábrica internacional

como INPAX necesita protección de

patente. Todos sus propios productos

están patentados. Aquí nosotros

podemos ver los documentos de

algunos de sus productos.

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1

1. La recepcionista

de INPA, Eda Eso

que saluda a los

visitantes y responde

al teléfono.

2. De las

reparaciones se

ocupa el empleado

de Soporte Técnico al

Cliente, Serdar Isk.

3. Una mirada al

almacén. El director

de logística Ferdi

Sen mantienen todo

bien organizado y

se asegura que el

cliente consigue el

receptor correcto.

2

INPA

Receiver and Multiswitch Manufacturer, Turkey

www.inpax.com.tr

Company Details

Engineers in Research & Development | Total Number of Employees



0................................ 25 .................................. 50

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)


0................................ 10 ...................20 Mio €uro

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1201/eng/inpa.pdf

Production Certificates

DVB

Production Categories

own brand INPAX

Main Products

Manufacture ofSatellite Receiver, Multiswitch, Headend,

Wholesale of LNB, Dishes, Cable

3

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www.TELE-satellite.com — 12-01/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 181



Una vista del Bosporus desde el tejado

del edificio de INPA. Esta viva ciudad es

un gran destino de vacaciones. Pero por

supuesto, también se podría construir a

una gran compañía global como INPA.

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