PROGRAMA INTERNACIONAL DE FORMACIóN GERENCIAL

Programa Internacional de Formación Gerencial
2012
XX Edición
22 al 27 de julio de 2012
Viña del Mar, Chile

0.1
BIENVENIDA DEL
DIRECTOR ACADÉMICO
El Programa Internacional de Formación Gerencial (PIFG)
se realiza una vez al año en el mes de julio (invierno) junto
con el Programa Internacional de Alta Dirección (PIAD),
que también se dicta una vez al año en verano (enero).
Ambos forman parte de los programas de actualización y
desarrollo directivo que el Centro de Educación Ejecutiva de
la Universidad Adolfo Ibáñez (CEE) dicta en instalaciones del
Conference Town en Reñaca - Viña del Mar.
Mientras que el PIFG entrega una visión integral de cada una
de las áreas del management y su interdependencia desde el
punto de vista de la gerencia funcional, el enfoque del PIAD
es el del Directivo como gran “orquestador” de los recursos
de la organización a lo largo del ciclo de los negocios.
El PIFG está dirigido a ejecutivos de alto potencial que
desean gestionar proactivamente su plan de carrera, y
los invita a reflexionar sobre el proceso de cambio que
ocurre cuando aumentan las responsabilidades, ya sea por
un avance vertical, horizontal o diagonal dentro de una
organización o hacia una nueva empresa, y a desarrollar
habilidades gerenciales por medio de herramientas técnicas
y adaptativas concretas.
Durante los cinco días intensivos que dura el programa,
Usted conocerá las últimas tendencias, modelos y
herramientas que le permitirán enfrentar con éxito
mercados cada vez más desafiantes.
Su formato residencial permite desarrollar sesiones
de aprendizaje intensivas y compartir experiencias
significativas con otros empresarios, directivos y
ejecutivos provenientes de distintos países de la región y
de variados sectores industriales, que, al igual que Usted,
desean actualizarse e integrar su experiencia y formación
profesional previa.
Rafael Carrasco
Director
Centro de Educación
Ejecutiva UAI
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
Por último, la belleza y alternativas de entretención
incomparables de Viña del Mar - Valparaíso y sus
alrededores, son condiciones perfectas para aprovechar
de conocer y disfrutar durante su estadía en la V región de
Chile.
Esperamos que este programa sea una oportunidad de
crecimiento personal y profesional para su propio beneficio y
el de su organización.
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0.2
BIENVENIDA DEL
DIRECTOR DEL PIFG
En primer lugar, gracias por su interés en el Programa
Internacional de Formación Gerencial (en adelante PIFG) del
Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad Adolfo Ibáñez.
El PIFG es el más antiguo, tradicional e internacional en la
formación de ejecutivos de Chile y la región. Comprende que
la función básica y denominador común de todo ejecutivo es
su capacidad para tomar decisiones correctas, sobre la base de
una visión global y conocimientos sólidos de las distintas
funciones de administración.
El PIFG está orientado a potenciar el desarrollo de carrera,
introduciendo habilidades directivas enfocadas a gestionar
proactivamente el proceso de transición personal hacia la alta
gerencia.
Utilizando un enfoque gerencial moderno, el programa ofrece
la oportunidad de identificar la estrategia funcional correcta
que le permitirá administrar con eficacia y eficiencia los
recursos de que dispone, alineándolos con el plan estratégico
de su organización.
El Centro de Educación Ejecutiva (CEE) es la unidad experta
en Programas Corporativos de la Universidad Adolfo Ibáñez.
Cada año desarrolla más de 120 programas para más de 60
empresas, provenientes de Chile y América Latina, en los que
participan más de 4.000 profesionales y ejecutivos.
Debido a la relevancia y calidad de nuestros Programas
Corporativos, el CEE ha sido reconocido internacionalmente
como N°2 en América Latina (Ranking de Educación Ejecutiva,
Gustavo Stubrich
Director
Programa Internacional
de Formación Gerencial PIFG
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
AméricaEconomía, noviembre 2011) y Top 36 Mundial (Ranking
de Educación Corporativa, Financial Times, mayo 2010), siendo
el único centro de educación ejecutiva chileno que ha alcanzado
este nivel de calificaciones.
Esperamos que este programa sea una oportunidad de
crecimiento personal y profesional para el beneficio propio y el de
su organización.
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0.3
PERFIL DE LOS
PARTICIPANTES
Este programa está dirigido a ejecutivos de alto potencial que, indistintamente del sector económico y/o área funcional donde se
desempeñan o del tamaño de su empresa, acaban de asumir o asumirán la dirección de una unidad, departamento, área o división
y que, por lo tanto, requieren adquirir visión, conocimientos y habilidades que les permitan desempeñarse eficaz y eficientemente
en el corto plazo, ya no desde la óptica del aporte individual, sino como integrantes de una organización con funciones
complementarias e interdependientes con objetivos comunes.
Históricamente también participan dueños y ejecutivos de la alta dirección de PYMES, provenientes de un amplio espectro de
sectores de la economía, tanto de Chile como de otros países de América Latina. La edad promedio de los participantes es de 38
años.
Edad
País de Origen
8% 46 - 50
14% 51 y más
10% Bolivia
10% Argentina
57% Chile
12% 41 - 45
17% 25-30
2% Uruguay
17% 36 - 40
32% 31 -35
2% Panamá
12% Perú
2% Paraguay
2% Ecuador
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
Sector Económico
11% Seguros
21% Servicios
2% Pesquero
8% Minero
Cargo Participantes
2% Marítimo
2% Laboratorio
12% Industrial
4% Gubernamental
7% Forestal
2% Transporte
4% Agrícola
6% Automotriz
2% Comunicaciones
5% Construcción
2% Educacional
2% Energía
7% Financiero
3% Médico
23% Jefe de Área
20% Subgerente
3% Agrónomo
7% Ingeniero
28% Gerente de Área
10% Gerente Gral.
6% Gerente Empresario
7

0.4
OBJETIVOS
Objetivo General
Dirigir su empresa, división, área, departamento o unidad sobre la base de una
visión estratégica y táctica que permita integrar las distintas áreas o funciones de
administración para cumplir con el plan estratégico de la organización, asumiendo
el protagonismo y compromiso que exigen los niveles gerenciales de mayor
responsabilidad.
Objetivos Específicos
Desarrollar un plan de acción personal enfocado en lograr una transición exitosa
hacia la alta gerencia.
Definir una estrategia comercial en función del mercado, la oferta y los recursos
disponibles.
Diseñar un sistema básico de control de gestión.
Diseñar una propuesta de valor para un segmento de mercado.
Entender distintos enfoques para organizar el esfuerzo de ventas en función del tipo
de oferta y el estilo de relacionamiento buscado.
Diseñar un sistema de servicios que permita soportar la promesa de valor.
Analizar los estados financieros para tomar decisiones orientadas a la creación de
valor.
Administrar los procesos internos para cumplir las demandas de la cadena de
abastecimiento.
Administrar la obtención, mantención, desarrollo y desvinculación de recursos
humanos.
Identificar recursos, fortalezas y oportunidades de mejora de liderazgo personal.
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
“Los Programas Internacionales de la Universidad Adolfo Ibáñez, tanto el PIFG como
el PIAD, nos brindan las herramientas para generar valor en nuestras organizaciones
de manera eficiente. La mezcla de los contenidos de los cursos, la experiencia de los
expositores y las vivencias de los participantes de los distintos países, marcan la
diferencia de estos programas.”
Jaime Vargas G.
Gerente División Procesos Centrales
Prima AFP
Lima Perú
Participante PIFG y PIAD 2012
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0.5
EL MODELO
El programa parte de la premisa básica que toda organización existe en la medida que permite maximizar una
función de utilidad, cualquiera sea su naturaleza y que, para alcanzar esta finalidad, debe crear valor en un mercado
que esté dispuesto a pagar por ello.
Sobre esta base, el programa parte analizando la relación que existe entre la empresa y su entorno y la importancia
de la estrategia como marco de referencia; continúa revisando las características distintivas de las diversas áreas
funcionales que conforman una organización y su interdependencia, de cara a los clientes externos e internos;
como eje conductor, aborda la problemática del liderazgo personal como artífice del cambio y la ejecución y la
importancia de gestionar proactivamente, tanto a nivel personal como organizacional, los procesos de transiciones
gerenciales, a medida que se avanza en el plan de carrera hacia la alta dirección.
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
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0.6
ESTRUCTURA
DEL PROGRAMA
Programa
Llegada
domingo 22
Día 1
lunes 23
Día 2
martes 24
Día 3
miércoles 25
Día 4
jueves 26
Día 5
viernes 27
7:30
9:00
Dirección
Estratégica
Desayuno Continental (Centro de Convenciones)
Dirección de
Marketing
Dirección de
Ventas
Dirección
Financiera
Taller de
Liderazgo
Personal I
Gonzalo
Stubrich
Pablo J. Canepa
Jorge Toro
Jaime Lavín
Guillermo
Abarca
13:00
Almuerzo (Centro de Convenciones)
14:30
Control de
Gestión
Integral
Dirección de
Personas
Dirección de
Operaciones
Dirección de
Servicios
Taller de
Liderazgo
Personal II
Gonzalo
Stubrich
Gerson
Volenski
Renato
Cabrera
Rodrigo
Morrás
Guillermo
Abarca
18:30
Transiciones
Gerenciales
City tour y cena
Valparaíso
Ceremonia
de Cierre
Gonzalo
Stubrich
Cena
Bienvenida
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
El PIFG es un programa de carácter intensivo que se dicta en
invierno (julio) en las instalaciones del
Conference Town ubicado en Reñaca (Viña del Mar).
El PIFG ha sido diseñado en un formato residencial de cinco días
de duración, lo cual lo hace compatible con las obligaciones
profesionales y familiares de sus participantes. El PIFG, le
permitirá conocer las últimas tendencias, modelos y herramientas
del management las cuales le permitirán enfrentar con éxito
mercados cada vez más desafiantes.
Además, compartirá experiencias significativas con otros
empresarios, directivos y ejecutivos provenientes de distintos
sectores económicos, empresas, áreas funcionales y geográficas.
El Programa consta de 9 Módulos Académicos y 2 Talleres
de Habilidades Directivas, los cuales se complementan con
discusiones en grupo y actividades extra-programáticas, cuyo
objetivo principal es facilitar el intercambio entre los participantes
y fortalecer redes de contacto, tan relevantes en un
mundo globalizado.
El programa se inicia con una sesión introductoria el domingo en
la tarde a partir de las 18:30 hrs., lo cual permite a los participantes
llegar durante la tarde para registrarse y prepararse para la
semana intensiva de actividades, las cuales se realizan entre las
9:00 y las 18:30 hrs. de lunes a viernes.
Fuera de programa, para quienes deseen llegar anticipadamente o
extender su estadía en la zona, existen facilidades especiales para
utilizar las instalaciones del Conference Town y disfrutar de los
atractivos de la V Región.
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0.7
CONTENIDOS
TRANSICIONES GERENCIALES: ASUMIENDO NUEVOS RETOS
Gustavo Stubrich
Esta conferencia introductoria presenta los retos que enfrentan los
ejecutivos cuando asumen nuevas responsabilidades gerenciales
y plantea la necesidad de definir un plan de acción personal con
anterioridad a asumir un nuevo cargo. El enfoque de esta sesión
es reflexionar sobre el proceso de cambio que ocurre cuando
aumentan las responsabilidades, ya sea por un avance vertical,
horizontal o diagonal dentro de una organización o hacia una
nueva empresa, y sobre cómo abordarlo exitosamente por medio
de acciones concretas.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA: CREANDO Y SUSTENTANDO VALOR
Gustavo Stubrich
Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de
comprender la relevancia de la estrategia en el éxito de las
empresas. El módulo desarrollará en los participantes una
perspectiva estratégica de negocios a partir del equilibrio entre
crear valor y sustentarlo en el tiempo. Entenderán los fundamentos
teóricos y las principales metodologías que se aplican en un
proceso de planificación estratégica. Los participantes se
capacitarán en el pensamiento estratégico para identificar
oportunidades y amenazas del entorno, visualizar escenarios,
generar opciones y desarrollar competencias distintivas que
deriven en un plan de implementación eficaz.
CONTROL DE GESTIÓN INTEGRAL, BALANCED SCORECARD:
IMPLEMENTANDO LA ESTRATEGIA
Gustavo Stubrich
Este módulo aborda la importancia de la implementación
y el control de gestión en la estrategia. ¿Por qué fracasan
las estrategias Del diseño a la ejecución. Importancia del
alineamiento organizacional. Traducción y despliegue estratégicos.
Gestión de los intangibles y tangibles. El Balanced Scorecard
(BSC) como herramienta de gestión y control integral. Proceso de
diseño e implementación de un BSC. Indicadores impulsores y de
rezago. Problemas típicos al implementar un BSC. El rol del líder y la
organización en el éxito de la implementación del BSC.
DIRECCIÓN DE MARKETING: ATRAYENDO CLIENTES
Pablo Javier Canepa
Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de crear
una propuesta de valor y definir el posicionamiento de un
producto, servicio y/o empresa, sobre la base de un análisis de la
segmentación del mercado, de la industria y la competencia y de
la cualidad diferenciadora que sustenta el desarrollo de ventajas
competitivas. Para este efecto, el módulo revisa los siguientes
conceptos: ¿Qué es el marketing Marketing: una función de
toda la organización. La razón de la necesidad de orientarse a los
mercados. Quién es el cliente, qué quiere, cómo nos juzga, cómo
juzga a la competencia. Procesos de marketing. Proceso de creación
de propuestas de valor.
DIRECCIÓN DE PERSONAS: DESARROLLANDO A LAS PERSONAS
Gerson Volenski
Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de visualizar
el ciclo de gestión de los RR.HH. desde un enfoque gerencial, y
participar en los procesos destinados a gestionar, atraer, mantener
y desarrollar el talento que cree valor para la organización. Para
tal efecto, el módulo desarrolla los siguientes contenidos: ventaja
competitiva a través de las personas. RR.HH. como función
estratégica. Alineamiento organizacional.
DIRECCIÓN DE VENTAS: INFLUYENDO EN LA COMPRA
Jorge Toro
Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces de diseñar
una estrategia de ventas multicanal de acuerdo con el valor
otorgado por los distintos segmentos del mercado. Para tal efecto,
el módulo desarrolla los siguientes conceptos:
1) Ciclo de compra del cliente: reconociendo necesidades,
evaluando opciones, resolviendo temores, decidiendo la compra e
implementando
2) Necesidades, prioridades, expectativas de valor. Valor =
beneficios - costos. Modelo de costos transaccionales.
3) Estrategias de venta en función del valor: estrategias de venta
transaccional, estrategias de venta consultiva y estrategias de
venta configuradora.
DIRECCIÓN ESTRATEGICA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA: UNA
VISIÓN SISTÉMICA
Renato Cabrera
Al finalizar el módulo los participantes serán capaces de conocer los
elementos críticos para la gestión estratégica de las operaciones,
logística y la cadena de suministro. Para tal efecto se abordan
temas tales como: visión sistémica e integración de las operaciones,
logística y supply chain management. Las operaciones y la cadena de
abastecimiento como fuentes de ventajas competitivas. Principales
sistemas de soporte. Relación front end - back end.
DIRECCIÓN FINANCIERA: ANÁLISIS FINANCIERO APLICADO
Jaime Lavín
Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de
entender los principales estados financieros del negocio y analizar
los principales índices de rentabilidad, eficiencia, crecimiento,
riesgo, liquidez, endeudamiento y capacidad financiera, desde un
punto de vista gerencial, con el fin de
gestionar y monitorear el proceso de medición de valor corporativo
y el riesgo asociado.
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
DIRECCIÓN DE SERVICIOS: RETENIENDO Y FIDELIZANDO CLIENTES
Rodrigo Morrás
Al finalizar el módulo, los participantes serán capaces diagnosticar,
para luego diseñar, un sistema de servicios que permita crear
valor para sus clientes y lograr su fidelización. Para este efecto, el
módulo revisa los siguientes conceptos: 1) La progresión del valor
económico. De los commodities a la
generación de experiencias. 2) Características de las experiencias.
Etapas del proceso de compra y sistema de experiencias. 3)
Análisis de las brechas de experiencias. 4) Diseño del modelo
de experiencias: la experiencia como una gran obra de teatro.
Estándares de calidad en la experiencia.
TALLER DE LIDERAZGO PERSONAL I Y II: DEFINIENDO PLANES
DE ACCIÓN
Guillermo Abarca
Propósito: tomar conciencia de que el proceso de desarrollo
profesional, y el avance hacia la alta gerencia, implica desafíos
técnicos y adaptativos, siendo estos últimos el foco de este taller.
Para lograrlo se identificarán:
• Estilos de funcionamiento personal y niveles de efectividad en el
trabajo.
• Diagnóstico de oportunidades y necesidades de aprendizaje.
• Diseño de estrategias y planes de acción futuros.
Este taller se realizará en dos sesiones, la primera enfocada al
diagnóstico y la segunda al diseño de planes de acción personales
concretos.
“Mi experiencia fue altamente productiva. La metodología empleada por los docentes
fue la más acertada, dinámica, participativa y con los conceptos muy claros para
el aprendizaje. Los conceptos y aportes de los análisis de casos me han ayudado a
entender y aprovechar las oportunidades, optimizar los recursos y tomar mejores
decisiones estratégicas.”
Paul Pacheco W.
Gerente de Logística
M&M Repuestos y Servicios S.A.
Lima Perú
Participante PIFG 2012
15

0.8
METODOLOGÍA
Los conocimientos adquiridos y las habilidades
desarrolladas durante un programa no logran su
máximo potencial si no se transfieren al desempeño
efectivo del puesto de trabajo. Por este motivo, el
programa aplica las siguientes metodologías de
aprendizaje:
Clases lectivas
Consisten en clases, dirigidas por nuestro cuerpo
de profesores, quienes exponen el marco filosófico,
conceptual y técnico de cada materia. Este marco, se
complementa de manera activa con las preguntas,
observaciones, aportes y discusiones de los
participantes del programa. Su objetivo es conocer
las últimas tendencias en negocios y compartir las
experiencias y mejores prácticas de otras industrias,
empresas y/o áreas funcionales.
Estudios de casos
Consisten en presentaciones del caso de empresas
reales, cuyos ejecutivos debieron enfrentar alternativas
de decisión para resolver una situación específica.
Los casos son analizados y resueltos individual y/o
grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos
y técnicas desarrolladas en el programa. Su objetivo
es crear y desarrollar criterios de análisis que
permitan tomar decisiones óptimas de acuerdo con
las características de cada situación. Su enfoque se
centra en adiestrar a los participantes en la capacidad
para detectar y analizar problemas (diagnóstico) y la
capacidad para tomar decisiones sobre los mismos
(acción).
Talleres y discusiones grupales
Consisten en sesiones de trabajo práctico orientadas a
la reflexión individual y grupal sobre los temas vistos
en clase y sobre el rol que cada participante debe
asumir con miras a su transición hacia la alta gerencia.
A partir de herramientas de diagnóstico, se establece
un compromiso propio y desarrolla un plan personal de
acción concreto.
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
“Mi participación en el PIFG fue una experiencia incomparable. Me permitió
actualizar conocimientos, compartir experiencias con colegas de Sudamérica y
absorber las destrezas gerenciales de alto nivel que los docentes nos transmitieron
de forma precisa y contextualizada a mi país.”
Walter Parada L.
Gerente General
APREVOL S.R.I.
La Paz, Bolivia
Participante PIFG 2010
17

0.9
PROFESORES
Gustavo Stubrich - Director Académico
MBA con especialización en Marketing, Columbia University. Ingeniero Industrial, Universidad de Los
Andes, Bogotá. Presidente de OnStrategy Consulting Group. Asesor y Director de Empresas. Director
Académico y profesor de Estrategia y Marketing del Centro de Educación Ejecutiva de la UAI. Profesor
adjunto de la Fundación Dom Cabral, Brasil.
Guillermo Abarca
Magíster en Dirección de Personas y Organizaciones, UAI. Diploma de Liderazgo y Coaching de la
Universidad Adolfo Ibáñez. Psicólogo de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Coach Ontológico
certificado. Coach y consultor en liderazgo y desarrollo organizacional. Fue Jefe de Desarrollo de Recursos
Humanos de Compañías CIC S.A. Profesor titular de Habilidades Directivas y Director Académico
del Centro de Educación Ejecutiva de la UAI.
Renato Cabrera
Master en Innovación, UAI. Ingeniero Civil Industrial, Universidad Técnica Federico Santa María. Experto
en desarrollo y fomento de la pequeña y mediana empresa de la Escuela de Dirección Empresarial de
la Universidad Luigi Bocconi de Milán, Italia. Consultor en gestión y sistematización de procesos de
innovación. Experiencia en evaluación económica y financiera de proyectos y nuevos negocios, gestión
estratégica y gestión operativa. Diseño y puesta en marcha de programas de fomento productivo y
creación de nuevas empresas.
Pablo Javier Canepa
MBA, ESADE. DPA, Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero con mención en Economía y Administración,
APM. Socio-Director Canepa & Alarcón. Director, Asesor y Consultor de Empresas. Director del Master de
Marketing y profesor full-time de la UAI en Dirección Comercial y Marketing
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Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
Jaime Lavín
Ph.D. en Management, Universidad Adolfo Ibáñez. MSc. y MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero Civil
Industrial, Universidad de Santiago de Chile. Profesor e investigador del área Finanzas de la UAI. Director
Académico de Programas Corporativos del Centro de Educación Ejecutiva.
Rodrigo Morrás
DPA, Universidad Adolfo Ibáñez. Master en Matemáticas e Ingeniero Civil (E), Universidad Técnica Federico
Santa María. Director y asesor de empresas. Director del Diploma en Dirección de Servicios y profesor fulltime
de la UAI.
Jorge Toro
MBA y Diplomado en Marketing Integral, Universidad Adolfo Ibáñez. Psicólogo Laboral, Pontificia
Universidad Católica de Chile. Director de Empresas y Fundaciones. Asesor en Marketing, Clienting y
Organizing. Director de Educación Corporativa y Profesor del Centro de Educación Ejecutiva de la UAI.
Gerson Volenski
MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero Comercial, Universidad de Chile. Socio, Surlatina & Horwath
Auditores Consultores. Director del Diploma y Magíster en Dirección de Recursos Humanos de la UAI.
Nota: El cuerpo de profesores pude sufrir modificaciones por causas de orden mayor.
19

0.10
BENEFICIOS
Enfoque Práctico Orientado a la Toma de Decisiones
Desde su fundación, nuestra Universidad ha desarrollado un
enfoque eminentemente práctico, basado en el Estudio de
Casos y orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de
decisiones de negocios.
Infraestructura Diseñada para la Formación de Ejecutivos
Las instalaciones del Conference Town en Reñaca-Viña del
Mar están acondicionadas especialmente para la formación de
ejecutivos. Cuentan con auditorios que facilitan la discusión entre
los alumnos y sectores destinados para realizar reuniones de
trabajo en equipo.
Prestigio Internacional
Desde su fundación, nuestra Universidad, que nace de la Escuela
de Negocios de Valparaíso (fundada en 1953, fue la primera
Escuela de Negocios de América Latina), ha sido reconocida
como la institución líder de negocios de Chile y una de las más
destacadas de la región. Fue la primera en otorgar el grado de
MBA en Chile, en inaugurar un MBA full-time para recibir alumnos
extranjeros, en obtener la acreditación AACSB y AMBA a la vez,
entre otros logros. En la actualidad, es el único plantel que puede
otorgar directamente el grado de MBA en EE.UU.
El Centro de Educación Ejecutiva ha sido reconocido
internacionalmente como N°1 en Chile y N°2 en América Latina
(Ranking de Educación Ejecutiva, Américaeconomía, noviembre
de 2010) y por el prestigioso Financial Times, como N°36 en el
mundo, siendo el único centro chileno a este nivel (Ranking de
Educación Corporativa, mayo de 2010).
20

Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
“El programa fue una oportunidad para mejorar mi gestión en la nueva posición
que me tocaba asumir en mi trabajo. De igual forma, fue una instancia en la que
pudimos compartir experiencias y realidades diferentes con gente de diversas
industrias y países, en un ambiente agradable que favoreció el intercambio de
experiencias y aprendizaje.”
María Margarita Cabello S.
Gerente Riesgo Operacional
Tata Consultancy Services
Santiago, Chile
Participante PIFG 2010
21

0.11
EMPRESAS PARTICIPANTES EN
NUESTROS PROGRAMAS
22
Agrodec S.A.
Accenture Servicios y Asesoria Ltda.
ACE Seguros S.A.
Administradora de Naves Humboldt
Administradora Parque del Mar S.A.
Agencia de Aduanas C. Patricio Zulueta Ltda.
Agencias Universales S.A. (Agunsa)
Agrícola Llahuen
Agrícola Nacional S.A.c. e I.
Agrodec S.A.
Agroindustrial Panagro S.A.
Agroservet SRL
Agua de la Falda S.A.
Aguas de Illimani
Aguas y Riles S.A.
Aislapol S.A.
Alcatel S.A.
Aliarr y Cía. Ltda.
Alicorp S.A.
Almarza Corp. S.R.L.
ALS Patagonia S.A.
Alsacia Express S.A.
Alta Voz S.A.
ALTE S.A.
AM Business S.A. - Perú
América Economia
Andes Cargo Transportes Ltda.
AngloAmerican Chile S.A.
Anida Consultores S.A.
Animalfeeds Inc.
Antonio Martínez y Cia.
Aquatic Health Chile Ltda.
Aramark
Arauco Ltda.
Arena Santiago
Armada de Chile – Dirección de Ingeniería y
Sistemas Navales
Armada de Chile - Dirección de Sanidad
Armada de Chile - Dirección Gral. De
Contabilidad
Armada de Chile, Dirección de Presupuestos
Armada de Chile, Programas de Investigación
Arte Gráfico Editorial Argentino S.A.
Arysta Lifescience Chile S.A.
Asociación Administradoras de Fondos Mutuos
de Chile
Asociación Chilena de Seguridad - ACHS
Asociación de Administradoras de Fondos
Mutuos de Chile A.G.
Asociación Privada de Management (APM)
Asym Industrial S.A.C.
Atento Chile
Atlántico S.A. de Mandatos
Austral Capital Partners S.A.
Automatización V&V
Automotriz Kiasa S.A.
Autosur S.A.
B & B Continental SRL
B & V BUENOS VIENTOS OBRAS ELECTRICAS
LTDA.
B. Bosch S.A.
Banchile Corredora de Bolsa S.A.
BANCO BBVA
Banco BCI
Banco de Asunción
Banco de Chile
Banco de Crédito del Perú
Banco de Desarrollo Económico y Social de
Venezuela
Banco Estado
Banco Interbank
Banco Internacional
Banco Itaú Chile
Banco Mercantil Santa Cruz S.A.
Banco Nacional de Bolivia S.A.
Banco Quilmes S.A.
Banco Ripley
Banco Ripley del Perú
Banco San Juan S.A.
Banco Santander
Bancoestado
Bank Boston N.A.
Bata S.A. (Catecu S.A.)
Batebol S.A (Holding GEO)
BBVA
BCI Seguros Generales S.A.
BDO CGA Auditores
Bell Technologies S.A.
Bellsouth
Benbol Ltda.
Besalco Arauco Aguas Subterráneas S.A.
Biomar Chile S.A.
BISA Leasing S.A.
Bonduelle - Iansa S.A.
Bookshop S.A.
Boticas Torres de Limatambo S.A.C. del Perú
Boyden Chile S.A.
Bril Ltda.
British American Tobacco
BS Consultores SAC
Buenos Vientos Obras Elécticas Ltda.
Bureau Veritas Chile S.A.
Business Consulting & Technology Services
C&S Consultores
Caja Municipal de Ahorro y Crédito de huancayo
Cali Vargas y Cia.
Carlos Caballero SRL
Carlos Cramer Productos Aromáticos S.A.C.I.
Carnes Natales
Casa Centro SAECA (Paraguay)
Casa Ximena y Cía. Ltda.
Catalina Silva e Hijos Ltda.
Cave & Cía.
CCAQUALITAS
Cementerio Parque Evangélico
Cemento Polpaico S.A.
Cementos Bio Bio Minera del Pacífico
CencoSud Supermercados S.A.
Centro de Eventos Conference Town
Centro Médico Vesalio
Centro Vincular
Centrodiálisis Ltda..
Cerealista Guaira Ltda.
Cervecera CCU Chile Ltda.
Cervecería Chile S.A.
Cesar Pisano e Hijos S.A.
Cetecsal S.A.
Chihon Ley BCC Consultores
Chile Califica - Ministerio Educación
Chilquinta Energía S.A.
Cía. Comercial Suizo Boliviana
Cía. De Seguros Latinbroker
Cia. Doña Ines de Collahuasi
Cia. Minera Escondida
Cia. Minera Nova Ventura
Cía. Nacional de Fuerza Eléctrica S.A. (Conafe)
Cía. Sudamericana de Vapores S.A.
CIAL Alimentos S.A.
CIECC
Cisco Chile S.A.
Citibank N.A.
Clinica Ciudad del Mar S.A.
Clínica Los Leones
Clorox Chile
Club Deportivo Universidad Católica
CMPC Celulosa (Planta Santa Fé)
CMPC Tissue
Coca-Cola Embonor S.A.
Codelco Chile
Codelco Chile Div. Andina
Codelco Chile Div. Chuquicamata
Codelco Chile Div. Codelco Norte
Codelco Chile Div. El Teniente
Codepa
Colgate - Palmolive Chile S.A.
Colún Ltda.
Comercial Frindt S.A.
Comercial Kaufmann S.A.
Comercial Mabe Chile Ltda.
Comex S.A.
Comicrom S.A.
Compañía Industrial El Volcán
Compañía Minera Antamina S.A.
Compañía Minera del Pacífico
Compañía Minera Disputada de las Condes Ltda.
Compañía Minera Escondida Ltda.
Compañía Minera Maricunga
Compañía Minera Nevada
Compañía Minera Nova Ventura
Compañía Sudamericana de Vapores S.A.
Compaq Latin America (Chile)
Comunicaciones Quinta Región S.A.
Comunicaciones y Ediciones Ltda.
Comunicaciones y Servicios Tecnológicos Ltda.
Comunidad Informática
Comunnet Ltda.
ConCables S.A.
Concar S.A.
Concreses Leasing S.A. - Inmobiliaria Ecomac
Conecta Ltda.
Congelados Pacífico S.A.
Conosur Mathiesen S.A.C.
Consorcio Nacional de Seguros
Consorcio Naviero Peruano S.A.
Consorcio Seguros Vida S.A.
Consorcio Viveros del Valle del Aconcagua Ltda..
Constructora Constusur Ltda.
Constructora e Inmobiliaria ACF Ltda..
Constructora Gardilcic Ltda.
Constructora Loga Ltda.
Constructores Civiles Asoc. Cociva Ltda.
Constumat Ltda.
Consultora Ambiental Ecosambito Ltda.
Consultoria en Tecnología Koncept Ltda.
Contenido Neto
Coop. De Ahorro y Crédito Jerusalen Ltda.
Cooperativa Ahoro y Crédito de Uruguay
Cooperativa Valle Central Ltda.
Coorperativa de Ahorro y Crédito Jerusalen Ltda.
(Bolivia)
Copec S.A.
Copeval Ltda.
Corcorán y Cía. Ltda.
Cordero & Castelli Ltda.
Cordunap
Corpora Tres Montes S.A.
Corporación Británica de Punta Arenas
Corporación de Desarrollo de Atacama
Corporación de Fomento de la Producción
Corporación de TV - Universidad Católica
Corporación Educacional Instituto Inglés
Corporación José R. Lindley S.A.
Corporación Mercantil
Corporación Pesquera Coishco
Cosmética Nacional
Creces Consultores Ltda.
Cross, Plaza & Casanova Ltda.
Crosur Ltda..
Cruz y Cía.
Cyanamid Chile Ltda.
Cytec Chile Ltda.
D&S S.A.
D.H. Empresas (Casa - Ideas)
Dacal & Asociados
Daewoo Motor Chile S.A.
Darcy S.A.
Datco Chile S.A.
De Camino Hnos. y Cía. Ltda.
Debar Ltda.
Delport Investments
Delta Bank Representación Uruguay
DERCOMAQ S.A.
Dib & Cía.
Dimacofi S.A.
Dimerco Comercial Ltda..
Diners Club Paraguay
Dirección de Aduanas - Panamá
Direccion de Educación Armada Ecuador
Dirección Ejecutiva de Cuarentena Agropecuaria
Panamá
Dirección Servicio de Salud del Maule
Distribuidora Automotriz Santiago Chile Ltda.
Distribuidora Gilco
Distrinor S.A.
Droguería Hofmann S.A.C.
DSM Minera
Eckerd Peru
E-CL
Ecopreneur Chile S.A.
Edelnor S.A.
Edyce Ingeniería Industrial
Ejercito de Chile
El Mercurio de Santiago
El Mundo del Vino - Cavas Reunidas S.A.
El Rancaguino
Electrival S.A.
Electroandina S.A.
Embotelladoras Chilenas Unidas - ECUSA
Emel S.A.
Emin S.A. Ingeniería y Construcción S.A.
Empresa Constructora Tres Valles Ltda.
Empresa de Distribución Eléctrica de Tucumán
Empresa de Servicios Sanitarios de Atacama S.A.
Empresa de Servicios Sanitarios de los Lagos S.A.
Empresa de Servicios Sanitarios Magallanes
Empresa El Mercurio de Valparaíso S.A.P.
Empresa Eléctrica de Aysen S.A.
Empresa Eléctrica de Magallanes S.A.
Empresa Metropolitana de Obras Sanitarias S.A.
Empresa Nacional Aeronáutica
Empresa Nacional de Minería
Empresa Nacional del Petróleo
Empresa Obras Sanitarias de Mendoza
Empresa Portuaria Austral
Empresa Portuaria Puerto Montt
Empresa Portuaria Valparaíso
Empresa Servicios Sanitarios Magallanes S.A.
Empresas Carozzi S.A.
Empresas Lipigas S.A.
Empresas Melón S.A.
Empresas Warner Lambert
EMSERC
Energas S.A.
Energía de Mendoza S.A.
Entel Call Center
Entel Chile
Entel PCS Telecomunicaciones S.A.
Epysa Implementos Ltda..
Epysa Perú S.A.
Equs S.A.
Escuela Superior Internacional Guatemala
ESMAG S.A.
Estudio Benítez SRL
Estudio Jurídico Muñiz
Estudio Muñiz Abogados
Esval S.A.
Eurest (Compass Catering S.A.)
Expansiva Consultores C. Ltda. Expaconsul
Experian Services Chile S.A.
EXPERIAN SERVICES CHILE S.A.
Fábrica Nacional de Cemento S.A.
Fabricaciones Metálicas Containerland Ltda.
Falabella S.A.
Farmacias Cruz Verde S.A.
Farmaindustria S.A.
Fas Electricidad
Fenasa S.A.
Feria Ganado de Quillota
Ferreyros S.A.
Ferrocarril del Pacífico S.A.
Financiera CMR S.A.
Financiera Parapiti SAECA
Forestal Russfin Limitada
FORMAC S.A.
FR GOUP Corredores de Seguros
Fresenius Medical Care Argentina
Frigorífico Temuco
Fundación de Salud El Teniente
Fundación para el Desarrollo Agrario del Perú
Fundo “El Molino”
Galeano Perrone Consultores
Galerias Guarani-Vendome
Gallyas S.A.
Gas Licuado Lipigas S.A.
Gasco Norte S.A.
Gasoducto del Pacífico
GasValpo S.A.
Generación y Transmisión de Electricidad
General Motors Chile Ltda.
Gerdau AZA S.A.
Gertil S.A.
Global Crossing
GOLDENFROST S.A.
Gramor Export - Import SRL
Granja Marina Chauquear Ltda..
Grupo Asegurador La Segunda
Grupo de Empresas Cardoen
Grupo de Empresas Cardoen
Grupo Empresarial del Oriente
Grupo Empresarial del Oriente (Bolivia)
Grupo Oh! Diseño
Grupo Santander Chile
GUIP S.A.
Heidrick & Struggles de Chile Ltda.
Hempel Chile Ltda.
Henkel Chile S.A.
Hewllett-Packard Chile
Honda Motor de Chile S.A.
Hormisur - Inein S.A.
Hospital del Salvador
Hospital Naval “Almirante Nef”
Host Chile S.A.
Hotel Marbella Resort
Hotel Plaza San Francisco
Hotelera Unitas S.A.
HSBC BANK Peru S.A.

Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
Hydro Trans Mita SRL
Ignisterra S.A.
Ilustre Municipalidad de Colchane
Ilustre Municipalidad de Providencia
Ilustre Municipalidad de Viña del Mar
Ima Industrial Ltda.
Impresnta Hudigraf
INACAP
Incubadora CDEUBB - Universidad del Bio Bio
Industria de Alimentos Guanaco Ltda.
Industria de Maíz y Alimentos S.A.
Industria Nacional de Alimentos S.A.
Industrias Chilenas de Alambre - Inchalam S.A.
Industrias de Alimentos Dos en Uno S.A.
INETEC, Red de Incubadoras de Negocios Inacap
ING Chile
Ingeniería Civil y Comercial Nexxo Ltda
Ingeniería y Servicios Inserco Ltda.
Ingesa Chile Ltda.
Inmobiliaria Ecomac
Inmobiliaria Mall Viña del Mar S.A.
Inmobiliaria Pacífico Austral S.A.
Inmobiliaria Plamher S.A.
Inser Transfield Services
Inserco Ltda.
Inst. Estudios Bancarios Guillermo Subercaseaux
Instituto Catec
Instituto del Cemento y del Hormigón de Chie
Instituto Médico Lyon
Instrumentación y Servicios S.A
Intact S.A.
Integramédica S.A.
Integrity S.A.
Interbanco
Interbanco del Uruguay S.A.
Interbanco S.A.
Interbank Perú
Intercambiadores de Calor S.A.
Interclínica S.A.
Intermag
Internacional Paper Cartones S.A.
Inverfin S.A.E.C.A.
Inversiones Bussinger
Inversiones e Inmobiliaria Rosa Nevada S.A.
Inversiones La Paloma Ltda.
Inversiones MacPat
Inversiones Santana Ltda.
Investment Research Evalueserve
Isapre Promepart
ISB Trust Auditoría & Gestión Ltda.
ISE Las Américas Cía. De Seguros de Vida S.A.
J&S Contratistas Generales SRL
Janssen y Cía. Ltda.
Jforcella & Cía.
Johnson’s
Jorge González y Cía. Ltda.
Jumbo S.A.
Kersting S.A.
Ketal Supermercados S.A.
KI Teknology S.A.
Kimberly Clark Perú S.A.
KOLFF S.A.
KOOPINK.COM
Kronos Logistics S.A.
KSB Chile S.A.
La Araucana C.C.A.F.
La Consolidada S.A. De Seguros
La Hacienda Best Western Hotel & Casino
La Segunda A.R.T.
La Segunda Cía. De Seguros de Personas S.A.
La Segunda CLSG
La Segunda Coop. Ltda. De Seguros Generales
La Spezia Ltda.
Laboratorio Andrómaco S.A.
Laboratorio Bagó de Chile S.A.
Laboratorio Guayaki S.A.
Laboratorio Kampar S.A.
Laboratorio Maver Ltda.
Laboratorio Microsules Uruguay S.A.
Laboratorio Petrizzio S.A.
Laboratorio Silesia S.A.
Laboratorio Wyeth Inc.
Laboratorios Bagó S.A.
Laboratorios Davis S.A
Laboratorios Recalcine S.A.
LAN CHILE
Las Doscientas S.A.
Lausanne Terein S.A.
Leadership & Ethics Center
Lipo Chemicals Perú S.A.C.
Luz del Sur S.A.
Luz Linares
M&M Repuestos y Servicios S.A.
Macro Food S.A.
Madepa S.A.
Maderas Prosperidad S.A.
MAECO Ecuador
MALL MARINA ARAUCO
Managers SA UTE
Manpower de Chile
Manuel Tienda León S.A. - Argentina
Manufactura de Pilar S.A. - Paraguay
Maptek Computación Chile Ltda.
Marco Schmukler S.A.
Marine Harvest Chile S.A.
Martini y Cía. Ltda..
Masisa Chile
Massiva S.A.
Mattel Chile S.A.
Max Huber S.A.
MCN SRL
MediaEdge Chile Comunicaciones S.A.
Mediderm S.A.
Megapack GROUP S.A.C.
Mercosur Construccciones Inteligentes
Methanex Chile S.A.
Microsoft Chile S.A.
Midas Ltda.
Minepro Chile S.A.
Minera del Fierro S.A.
Minera Escondida Ltda.
Ministerio de Desarrollo Agropecuario
Ministerio de Educación
Ministerio de Salud
Molinera Coquimbo
Molinos Ala S.A.
Molitalia
Montajes Industriales Comin S.A
Montana S.A.
Morpheus Médicos
MSM Eventos
Muestreo y Analisis S.A.C
Multitiendas La Polar (Comercial Siglo XXI)
Municipalidad de Lima
Municipalidad Lo Barnechea
Municipalidad Metropolitana Lima
Muñiz, Ramírez, Pérez-Taiman & Luna Victoria
S.C.R.
Mutual de Seguridad C.Ch.C.
Nalco Chile S.A.
Navarino Administradora de Naves
Navarro & Cía. Ltda.
Nestlé Perú S.A.
Nexxo Ltda.
NK Consultores Ltda.
Nortegas SRL
Nortel Networks de Argentina
Notaría Fischer
Nova Gas S.A.
Ofimarket S.A.
Olivares de Quepu
Omega Cooperativa de Seguros Ltda.
Opticas Rotter & Krauss
Orden S.A.
Orion Transporte Group
Ortiz & Cía. S.A.
OTRACO CHILE S.A.
Oxiquim S.A.
P & O Nedlloyd Chile S.A.
Pacific Flowers S.A.
Packaging Products del Peru S.A.
Pájaro Blanco S.A.
Panamerican Securities S.A.
Papelex SRL - Bolivia
Parque Serenidad SRL - Paraguay
PDC Telecom
Peña, Spoerer y Cia. Ltda.
Perales Huancaruna S.A.C.
Perkin Elme Chile Ltda.
Pesca Chile S.A.
Pesquera Bio Bio S.A.
Pesquera Icosal Ltda.
Pesquera Pacific Star S.A.
PETROECUADOR
Petróleos de Venezuela S.A.
Petróleos de Venezuela S.A.
Petrox S.A. Refinería de Petróleo
Pfizer Chile S.A.
Pietro Depetris e Hijos Cia. Ltda..
Pilaga S.A. Ganadera
Policía Nacional del Perú
Pony Motors S.A.
Popular Perú S.A.
Precisión Empresarial S.A.C.
Precisión Hispana S.A.
Premier Promotions S.A.
Prima AFP
Prinal
PROALTEC S.A.
Productos Austral S.A.
Productos Tissue del Perú
Productos y Servicios Panaderos S.A.
Produnoa S.A.
Projection & Consulting Limitada
Promedon Chile S.A.
Promepart Isapre Ltda.
Prosol SRL
Proventa S.A.
Proyecta Corp S.A.
Proyectos y Explotaciones Mineras M.Y.C. Ltda.
Publicentro
Quantika SRL
Redes Nitto (Chile) Ltda.
Reflex Instruments Ltda.
Reliper Comercial Ltda.
Renta e Inversiones Las Cascadas S.A.
Representaciones Martin SAC
Resorts de Chile S.A.
Retesar S.A.
Revista Economía & Mercado
Rimac Internacional Cia. De Seguros y
Reaseguros
Rimac Seguros
Ripley S.A.
Ripley Mall Plaza Oeste
Ripley Marina Arauco
RSM Chile
S.Q.M. Nitratos S.A.
S.S. M.O. Ministerio de Salud
SAAM S.A.
SAAM Extraportuarios
Sadia Chile S.A.
Salinas & Fabres S.A.
Salmones Multiexport Ltda.
Salomón Sack
San Francisco Javier Escuela de Negocios
Sandvick Chile S.A.
Santa Edelmira Ltda.
Santander – Santiago
Santander Ajustadores de Seguros
Santiago Corredora de Seguros Ltda.
Scania Argentina
Schindler (Chile) S.A.
SCM Atacama Kozan
Seasin V Región Ltda.
Seiman S.A.
Semillas Agrical S.A.
Semillas Pioneer Chile Ltda.
SENASAG
SENCORP S.A.
Sergio Escobar y Cia. Ltda.
Serlipsa Corporación
Servicio de Rentas Internas
Servicio de Rentas Internas del Ecuador
Servicios B & B Ltda.
Servicios de Personal Portales S.A.
Servicios Ticket S.A. Accor Corporate Service
Shell Chile S.A.C.I.
SICE Agencia Chile S.A.
Siglo XXI Ltda.
Signorato Hnos.
Sisdef Ltda.
Skanska Infrastructure Investment Chile S.A.
Smartcom S.A.
Soc. Educac. Tte. Dagoberto Godoy y Cía. Ltda.
Soc. Inversiones y Corretajes Estrella del Mar
Ltda.
Sociedad ADL Diagnostic Chile Ltda.
Sociedad Agrícola y Ganadera Vinés Ltda.
Sociedad Azufrera Borlando & Cía.
Sociedad Contractual Minera Atacama Kozan
Sociedad de Inversiones Los Boldos Ltda..
Sociedad de Servicios y Asesorías Swan Chile S.A.
Sociedad Educacional Rodriguez Lagos
Sociedad Educacional San Fernando
Sociedad Ginecológicos Dávila
Sociedad Minera Atacama Kozan
Sociedad Minera El Brocal S.A.A. - Perú
Sociedad Nacional de Agricultura
Sociedad Profesionales Valdés, Vásquez y Cía.
Ltda.
Sociedad Punta del Cobre S.A.
Socofar
Soluciones Quimicas y Farmaceuticas
Soquimich Comercial
Southern Shipmanagement (Chile) Ltda..
SOUTHWEST CONSULTORES S.A.
Speaker’s Corner
SQM Nitratos S.A.
Superintendencia de Isapres
Supermercado Dumbo
Supermercados Ribeiro S.A.
Synapsis Soluciones y Servicios IT Ltda.
Tamaya S.A.
Tata Consultancy Services
TCC Refrigeración Ltda.
Tecopesca
Telefónica Data Perú S.A.
Telefónica del Peru
Telefónica del Sur S.A.
Telefónica Empresas CTC Chile S.A.
Telefónica Empresas Perú S.A.A.
Telefónica Mundo
Telinver S.A.
Termas Puyehue S.A.
Terminales Río de la Plata S.A. - Argentina
Terra Master Ltda.
Terra Networks Chile S.A.
Thrifty
Thyssenkrup Aceros y Servicios
Trabajos Marítimos S.A. - Tramarsa- Perú
Transportes Bencina y Cia. Chile
Transportes Molina S.A.
Transportes Molina S.A.
Transtecnia S.A.
Tricon Chile S.A.
TRIO S.A.
Trumatic S.A.
TS Group
Turismo Comapa Ltda.
Ultramar Agencia Valparaíso
Unico Chile S.A.
Unilever Bestfoods
Universidad Adolfo Ibáñez
Universidad Católica del Maule
Universidad de Austin
Universidad de Chile - Fac. Medicina
Universidad de Chile - IDIEM
Universidad de las Américas
Universidad de Piura
Universidad de Tarapacá
Universidad de Valparaíso
Universidad de Viña del Mar
Universidad del Mar
Universidad Francisco Marroquin de Guatemala
Universidad Mayor de San Simón
Universidad Nacional Agraria La Molina
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Universidad Tecnológica Inacap
Universidad Viña del Mar
VAKI Chile Ltda.
Valious Reaseguros
Valparaíso Terminal Pasajeros S.A.
Varas & Villar Consultorías e Inversiones Ltda.
Veyance Technologies Chile Ltda.
Vicente Sánchez Gato S.A.I.
Vinci Parkchile Servicios S.A.
Viña Carta Vieja
Viña Echeverría
Viña Santa Inés - Demartino Jugos del Maipo
Virutex Ilko S.A.
VISANET PERU
Visión Banco SAECA
Visión Ingenieros Asociados Ltda
VTR Cablexpress Chile S.A.
VULCO S.A.
Vyhmeister y Cía. Ltda.
Wau Regional
Zilicom Investments S.A.
23

0.12
INFORMACIÓN
GENERAL
Lugar de Realización
Conference Town, Double Almeyda 80, Reñaca, Viña del Mar.
www.ctown.cl
Centro de Convenciones dedicado exclusivamente a conferencias,
cursos y seminarios. Ubicado en los bosques de Reñaca, sector
característico por su tranquilidad, provee la privacidad y
concentración necesarias para el estudio, en una infraestructura
especialmente diseñada para ello.
Fechas y Horario
Sesión de bienvenida: 22 de julio a las 18:30 hrs.
Clases: del lunes 23 al viernes 27 de julio, de 9:00 a 18:30 hrs.
Actividad extra-programática: miércoles 25 de julio en la noche.
Habrá un bus disponible.
Valor del Programa
Participantes extranjeros: USD$ 2,010
Participantes chilenos: $979.000
Estos valores incluyen:
• Cena de bienvenida en el Centro de Convenciones.
• Asistencia a clases.
• Carpeta del Ejecutivo: Programa, Transparencias, Estudios de
Casos y Lecturas Complementarias.
• Fotografía del curso enmarcada.
• Almuerzos, Cafés y Cocktails en el Centro de Convenciones.
• Traslado en bus, entradas y consumos en la actividad extraprogramática
del día miércoles 11 de enero.
• Diploma de Certificación del Centro de Educación Ejecutiva de
la Universidad Adolfo Ibáñez.
Descuentos Especiales
· 10% para 2 ejecutivos de una misma empresa.
· 15% para 3 o más ejecutivos de una misma empresa.
· 15% a ex alumnos de pregrado, postgrado y diplomas de
la Universidad Adolfo Ibáñez.
Descuentos no acumulables
Importante
Los ejecutivos que paguen su participación antes del 31 de mayo
2012 tendrán 5% de descuento adicional, complementario a los
descuentos señalados anteriormente.
El pago deberá hacerse:
1. En efectivo.
2. Con cheque nominativo y cruzado a nombre de Universidad
Adolfo Ibáñez.
3. Con inscripción mediante Sence.
4. Con orden de compra firmado por el Gerente de Administración
y/o Finanzas de la Empresa.
Cualquiera sea la modalidad de pago, el valor del Programa deberá
ser pagado con 5 días hábiles de anticipación a la fecha de su inicio.
No habrá reembolso alguno en caso de anularse la inscripción con
posterioridad a esa fecha.
Requisitos de Aprobación
Al término del programa, la Universidad Adolfo Ibáñez entregará
un Diploma que certifica su participación satisfactoria, a aquellas
personas que cumplan con un mínimo de 85% de asistencia.
Alojamiento
Conference Town:
(Double Almeyda 80, Reñaca, Viña del Mar, Chile).
Con el objetivo de facilitar su estadía en Viña del Mar y de reunir a
los alumnos en un solo lugar la Universidad ha firmado convenio
con este centro de convenciones, cuyos valores son los siguientes:
Valores
Valores diarios p/p con desayuno (no incluye IVA)
Habitación single:
Habitación doble:
Valores diarios con desayuno p/p
Habitación single:
Habitación doble:
Moneda Nacional
$59.900
$64.900
Dólares
US$ 133
US$ 143
24
Al término del evento, durante el check-out, el Conference Town
facturará directamente a usted el valor de la habitación, y los
extras.

Programa Internacional de Formación Gerencial
Universidad Adolfo Ibáñez
Contacto para reservas Centro de Eventos:
Sr. Mauricio Ahumada
Correo Electrónico: mahumada@ctown.cl
Teléfono: (56-32) 290 2800
Celular: (56-9) 97056332
Doublé Almeyda 80, Reñaca.
www.ctown.cl
Al contactar al Centro de Eventos, le solicitamos hacer
referencia a la Universidad Adolfo Ibáñez.
Vestuario
Considerando que este programa es residencial, se sugiere usar
tenida informal. En el mes de julio la temperatura promedio en
Viña del Mar es de 12 a 18º C. Por encontrarse cerca de la costa, la
temperatura desciende en las noches por lo que es necesario traer
algún tipo de abrigo.
Seguro Médico
No olvide traer su Seguro Médico. Si usted recibe tratamiento o
atención especial, por favor escríbanos con anticipación para estar
preparados ante alguna eventualidad.
Inscripciones
Envíe el Cupón de Inscripción adjunto al e-mail: agorigoi@uai cl.
Código Sence
12 - 37 - 8269 - 93
Nombre programa ante Sence: Gestión Estratégica de Empresas
para Ejecutivos.
Para facilitar su comunicación con personas que pudieran desear
ubicarlo, usted puede informar los antecedentes de la
Sra. Gorigoitía para que ella tome note de correspondencia y
mensajes, cualquiera sea el medio en que estos sean enviados.
Mayor Información e Inscripciones:
Amanda Gorigoitía R., Coordinadora Programas Regionales e Internacionales
Centro de Educación Ejecutiva, Universidad Adolfo Ibáñez
Avda. Padre Hurtado 750, Viña del Mar, Chile
agorigoi@uai.cl / Fono: (56-32) 250 3707
www.uai.cl/cee
25

Programa Internacional
de Formación Gerencial
Amanda Gorigoitía R.
Coordinadora Programas Regionales e Internacionales
Centro de Educación Ejecutiva, Universidad Adolfo Ibáñez
Avda. Padre Hurtado 750, Viña del Mar, Chile
agorigoi@uai.cl / Fono: (56-32) 250 3707
www.uai.cl/cee
Cupón de Inscripción
Datos del Participante
Nombres
Apellidos
Cargo
RUT
Teléfono
Celular
e-mail
Fax
Dirección
Comuna
Región
País
Datos de Facturación
Razón Social
RUT
Teléfono
e-mail
Fax
Dirección
Comuna
Región
26
País