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76 CAPÍTULO 5 ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE UN EMPRENDIMIENTO
5 la cultura empreSarial: Sociedades con culturas favorables a la empresarialidad
son más proclives a despertar en las personas el deseo de emprender. Aspectos como la
valoración social del emprendedor, las actitudes frente al riesgo de fracasar y la presencia
de modelos empresariales, son factores que influyen sobre la vocación emprendedora.
6 el mercado de factoreS: Los recursos financieros, la disponibilidad de trabajadores
calificados, la presencia de servicios profesionales, influyen sobre el grado de éxito
del emprendimiento.
fases deL proceso emprendedor
Una vez que decidimos emprender, ingresamos a un proceso que va desde la gestación del
proyecto hasta el desarrollo del emprendimiento.
1 geStación
En fase de Gestación el emprendedor, con su equipo, identifica una oportunidad, comprende
el entorno, y desarrolla la visión del negocio, forma y participa de sus primeras
redes de contactos empresariales, busca financiamiento para iniciar, y se le presenta la
necesidad de los primeros conocimientos específicos en marketing, finanzas, entre otros.
El emprendedor pasa de la idea del negocio hasta un diseño de negocio listo para poner
en marcha. El diseño de negocio que resulte de este proceso podría tomar diferentes
formas, incluyendo un modelo de negocio o un plan de negocio.
Un modelo de negocio puede ser desarrollado en una hoja de papel. Se enfoca en
definir, por un lado, el segmento de clientes al que queremos apuntar, la propuesta de
valor que nos diferenciará de lo que ya existe en el mercado, la forma en que llegaremos
al cliente y el tipo de relación que tendremos con el mismo. Por otro lado, debemos listar
las actividades principales de nuestra actividad, los recursos que necesitaremos para
cumplir con ellas y los socios estratégicos para desarrollar nuestro negocio. Finalmente
debemos armar la estructura de costos y de ingresos para tener una primera idea sobre
la viabilidad económica del proyecto.
El plan de negocio implica un paso más allá del plan de negocio. Consiste en un
documento que describe en detalle los distintos componentes del emprendimiento, incluyendo
por ejemplo un plan de marketing y proyecciones financieras. Su elaboración
requiere que el emprendedor haya investigado todos los aspectos de la futura empresa,
sobre todo cuando se trata de un emprendedor sin experiencia en negocios.
Cualquiera que sea la forma que toma el estudio del negocio, debe incluir la validación
técnica y económica de la idea seleccionada y la variante que representa la mejor
oportunidad para generar beneficios.
2 pueSta en marcha
La fase de Puesta en Marcha comienza cuando el emprendedor toma la decisión de iniciar
las operaciones de la empresa.
Tomada la decisión, el emprendedor tiene varias tareas que tendrá que cumplir, las
cuales dependerán del tipo de negocio a desarrollar. Estas actividades podrían incluir,
entre otros aspectos, los siguientes:
a Constitución legal de la empresa;
a Solicitud de permisos e inscripciones para operar;
c Búsqueda de financiamiento;
d Obtención del local desde donde se operará;