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CAPÍTULO 6 ¿CÓMO ARMAR EL MODELO DE MI EMPRENDIMIENTO
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capítuLo 6
¿cómo armar
eL modeLo de
mi emprendimiento
Ahora que te animaste a emprender, tenés tu idea y ya pensaste en los recursos y el equipo,
te ofrecemos herramientas para planificar, diseñar, visualizar y testear una idea de negocio
a fin de reducir los riesgos inherentes a todo nuevo proyecto.
modeLos, pLanes y estrateGias de neGocios
Habitualmente se mezclan en algo tres dimensiones del mundo de los negocios y emprendimientos:
los modelos, los planes y las estrategias de negocios. Tienen muchos puntos en
común y trabajan con la misma materia. Pero difieren en los enfoques en base a los cuales
abordan el fenómeno. Tratemos de explicitarlo:
Los modelos de negocios se enfocan en diseñar la manera de funcionar de un negocio,
combinando distintos elementos bajo una fórmula propia para crear, entregar y capturar
valor (como ya dijimos anteriormente).
Los planes de negocios toman el modelo imaginado y/o en ejecución de un negocio y profundizan
todas las variables y aspectos del mismo para organizarlos bajo un formato de plan,
desagregando cada tópico, estimando variables y operativizando muchas definiciones propias
del negocio. En general, suelen cobrar mayor utilidad cuando un negocio real ya ha recibido
validaciones en un mercado y se requiere delinear su crecimiento para los próximos años.
Las estrategias de negocios son grandes definiciones de cómo se harán las cosas en las distintas
dimensiones de los mismos. Alimentan el diseño de modelo de negocios y facilitan
la coherencia de ellos al “atarlos” de alguna manera a un paquete de decisiones estratégicas
que el emprendedor y su equipo deben tomar al arrancar. Suelen ser definiciones estratégicas
aquellas que, por ejemplo, indican si una empresa va a competir por precios, diferenciación
o enfoque en un nicho de mercado.
Vemos, de esta forma, que no se trata de lo mismo y que los tres elementos se complementan
en la organización y diseño de un negocio. Sin embargo, el modelo de negocio tiene,
actualmente, una mayor atención que, para muchos, revoluciona la creación de negocios.
Son cada vez menos las chances de poder lanzar y sobrevivir en un mercado si lanzamos
un negocio que no ha recibido el tiempo, el ingenio y la energía necesaria para definir
una combinación concreta de cómo crear, entregar y capturar valor. Y por ello, inversores,
analistas y emprendedores en general están insistiendo tanto con la creación de modelos de
negocios.
En otras palabras, el lugar que antes había, por ejemplo, para crear una empresa de jardinería
domiciliaria, ahora es un espacio para inventar una manera distinta de prestar ese
tipo de servicios, quizás agregando componentes de paisajismo, de mantenimiento preventivo,
de huerta orgánica domiciliaria, de consejería especial sobre especies y tipologías, etc.