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modeLo de neGocio canVas 1<br />
CAPÍTULO 6 ¿CÓMO ARMAR EL MODELO DE MI EMPRENDIMIENTO<br />
Hasta el momento hemos delineado el entendimiento del concepto de modelos de negocios,<br />
ahora llegó el momento de tangibilizar y ver un ejemplo concreto. Y ello se logra a través de<br />
alguna matriz, diseño o metodología que nos permita trabajar con ella y organizar nuestro<br />
proyecto.<br />
éxito, cultura<br />
apasionado y<br />
Hay varias matrices o esquemas que te permiten organizar tu futura empresa: el Canvas;<br />
y valores<br />
enfocado<br />
las Cuatro Cajas; o el Modelo de Tres Niveles. En este manual sólo abordaremos el modelo<br />
de Canvas, desarrollado por Osterwalder y Pigneur, por ser bastante simple y uno de los<br />
más usados en la actualidad.<br />
Busca nichos y Busca nichos y<br />
brechas del brechas del<br />
La gran virtud de Canvas es haber elegido, agrupado y relacionado mercado mercado visualmente nueve<br />
variables que todo diseño de negocios debería tener bien definidas para funcionar de manera<br />
coherente y aspirar al éxito. Decimos visualmente porque el centro de esta matriz constituye<br />
lo que se denomina “lienzo”, que es una lámina con la arquitectura de las nueve variables.<br />
Como resultado, tenemos el “diseño de un modelo de negocios” sobre dicho lienzo, listo<br />
para instrumentar.<br />
ENFOQUE EN CLIENTE<br />
FLEXIBILIDAD<br />
Vive lo que<br />
crees: construir<br />
CALIDAD<br />
VISIÓN<br />
Inconformista y<br />
puede trabajar<br />
en equipo<br />
INTEGRIDAD<br />
RESISTENCIA<br />
ACTITUD HACIA<br />
EL RIESGO<br />
Y EL FRACASO<br />
Tiene impulso,<br />
tenacidad y<br />
perseverancia<br />
ENFOQUE EN EL CLIENTE<br />
MENTALIDAD<br />
OPORTUNISTA<br />
TRABAJO EN EQUIPO<br />
Arquitecto de<br />
su propia visión:<br />
LIDERAZGO PASIÓN<br />
INNOVACIÓN<br />
83<br />
Las nueve variables del modelo están<br />
agrupadas en grandes secciones, que<br />
responden a las siguientes preguntas:<br />
IDEA<br />
RECURSOS<br />
1 la propueSta de<br />
valor que creamoS: ¿qué<br />
vendo<br />
2 la manera de llegar<br />
a loS clienteS:<br />
¿cómo lo vendo<br />
3 la definición del Segmento<br />
de clienteS: ¿a quién le<br />
vendo<br />
4 la organización de laS<br />
actividadeS internaS:<br />
¿cómo lo produzco<br />
5 laS finanzaS:<br />
¿cómo genero ingreSoS<br />
¿CÓMO<br />
LO PRODUZCO<br />
¿QUÉ<br />
VENDO<br />
¿CÓMO<br />
LO VENDO<br />
EQUIPO<br />
¿CÓMO GENERO INGRESOS<br />
¿A QUIÉN<br />
LE VENDO<br />
¿CÓMO<br />
LO VENDO<br />
ERO INGRESOS<br />
Dentro de las cinco secciones reflejadas<br />
en el gráfico anterior se encuentran<br />
agrupadas las nueve variables que<br />
constituyen el modelo de Canvas. El<br />
resultado de trabajar en la definición<br />
de estas variables es lograr lo que se<br />
denomina la “propuesta mínima viable”<br />
(PMV) que indica el bien o servicio<br />
más concreto que puede comercializarse<br />
inicialmente bajo el modelo<br />
en construcción. Veamos estas nueve<br />
variables gráficamente y analicémoslas<br />
con mayor profundidad.<br />
¿A QUIÉN<br />
LE VENDO<br />
ALIANZAS<br />
CLAVES<br />
APRENDER<br />
DATOS ESTRUCTURA<br />
DE COSTOS<br />
ACTIVIDADES<br />
CLAVES<br />
RECURSOS<br />
CLAVES<br />
IDEA<br />
PROPUESTAS<br />
DE VALOR<br />
MVP<br />
CONSTRUIR<br />
FUENTES<br />
DE INGRESOS<br />
SEGMENTOS<br />
DE CLIENTES<br />
Fuente: www.businessmodelgeneration.com<br />
MEDIR<br />
1 El desarrollo de las variables se realizó en función del trabajo Generación de Modelos de Negocios de Alexander Osterwalder& Yves Pigneur<br />
VISIÓN<br />
RESISTENCIA
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