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CAPÍTULO 7 ¿CÓMO VENDER NUESTRO PRODUCTO
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Pero en ese pasaje tampoco faltaron
los temores: “Algunos miedos
surgen cuando uno asume la responsabilidad
de llevar un emprendimiento
adelante, tiene gente a cargo
y familias que dependen del proyecto
y el emprendimiento aún no está del
todo consolidado”, asegura Ardini.
“El camino emprendedor está lleno
de momentos difíciles -completa
Juan-. Los peores son los que están
relacionados con cuestiones financieras
y la falta de apoyo de algunos
sectores gubernamentales sumado a
la presión fiscal y las leyes de contratación
laboral que no ayudan para
nada sobre todo en los comienzos de
un emprendimiento”.
La empresa hoy
De aquellos días cuando Juan fabricaba
a mano guitarras de juguete a
estos días, la empresa comenzó a
producir cada año más, incorporar
nuevas tecnologías a la producción,
contratar más personal y mudarse a
un taller más grande. Una muestra
fiel de este crecimiento sostenido lo
dan los números: en 2004 se fabricaron
3.135 guitarras, al año siguiente
ese número creció 105 %, en el tercer
año el incremento en producción fue
de 124 % y así sucesivamente, hasta
cerrar en 2010 con 64.061 guitarras
de juguete vendidas.
Arval comenzó vendiendo sus
productos sólo en regionales de Córdoba
para luego “atacar” los negocios
mayoristas jugueteros. “Tenemos
clientes en la mayoría de las provincias.
En Argentina somos líderes en
guitarras de juguete. Y a corto plazo
proyectamos exportar el producto,
comenzado con los países limítrofes”,
proyecta.
Actualmente, en la empresa trabajan
14 operarios y tiene una producción
diaria de 250/300 unidades,
con picos que llegan hasta 400.
apoyos
incondicionaLes
Según cuenta Ardini, en su familia
siempre hubo personas con inquietudes
de emprender en algún rubro.
Y para él, ese contexto fue muy importante
para despertar su espíritu
emprendedor ya que –en palabras
de Juan- en la escuela lo formaron
para ser “un buen empleado y tener
trabajos de oficio”, pero nunca para
comenzar uno propio.
En este punto, el entorno que rodea
a una persona es “decisivo” para
fomentar y animar a las personas a
emprender. “La familia es el principal
apoyo para un emprendedor. En
mi caso influyó positivamente ya que
fue el principal sostén anímico en
momentos duros. Es muy importante
que alguien (aunque sea una sola
persona), confíe en nuestro proyecto
desde el principio. En cuanto a la
educación, la considero importante
desde el punto de vista de la capacitación
enfocada, para evitar tanta
prueba y error con las pérdidas de
tiempo que ello implica”, dice Juan.
Y agrega que el resto del entorno
es relevante siempre y cuando haya
alguna conexión que pudiera facilitar
algún proceso, dato o fuente
de financiamiento que sirva para el
emprendimiento.
En este punto, Ardini también
destaca las barreras que debe sortear
un emprendedor y que sí o sí aparecen
en algún momento del proceso.
“Un emprendedor tendrá un sinfín
de obstáculos durante su camino:
falta de ánimo, de dinero, de colaboradores,
de apoyo, de materia prima,
de clientes, de pago, problemas laborales,
jurídicos, fiscales, impositivos,
de mercado, de políticas coyunturales,
sólo por nombrar algunos”, enumera
Juan.
Es por esto que aconseja asumir
que habrá infinidad de piedras durante
el recorrido hacia los objetivos.
“Por eso es necesario armarse
de paciencia, estar lúcidos, atentos,
sigilosos, ser sagaces y sobre todo
aprender a disfrutar del camino,
que es la verdadera esencia de un
emprendedor”.
para emprender,
Lo que hace faLta:
• un conseJo: ser innovador
en todo lo que emprenda.
innovar es una bandera que le
garantizará liderazgo y éxito en
todos sus proyectos.
• una fuente de
inspiración:
todos los grandes empezaron
de a poco.
• un motiVo para seGuir:
no ser emprendedor no es una
opción.
• nunca deJar de: nunca
darse por vencido, aún cuando
todo se vea negro. Siempre,
pero siempre hay una luz al final
del túnel