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106 CAPÍTULO 8 ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA EN MI PLAN DE NEGOCIOS
en la que está inmerso nuestro emprendimiento. Mientras que hay asociativismo horizontal
cuando nos juntamos con emprendedores que producen productos similares a los nuestros.
a
aSociativiSmo vertical
En muchos países se sustituye el término “cliente” o “vendedor” por el de “socios comerciales”,
considerando a todos los implicados en una empresa como factores favorables
y no como antagonistas. Por lo tanto estarán asociados a nosotros y a nuestra idea: las
entidades financieras que nos suministren fondos; las empresas que nos proveerán de
materias primas; el Estado que nos ayudara a ser cuidadosos con la higiene y la seguridad
que deben estar presentes en nuestro negocio; nuestros clientes que nos ayudarán
a mejorar nuestro producto con sus observaciones, sugerencias y reclamos.
b
aSociativiSmo horizontal
En ocasiones, nosotros solos no podemos satisfacer un pedido en particular, por ejemplo,
porque no podemos cubrir el volumen solicitado en los plazos negociados, pero
sí podemos hacerlo si nos asociamos a otro productor que tenga un emprendimiento
con características similares a las nuestras. Producir pastas artesanales, por ejemplo,
nos enfrenta a la imposibilidad de satisfacer demandas por sobre nuestra capacidad
de producción, mientras que si sumamos a otros fabricantes sí podremos hacerlo. De
esta manera, ganamos nosotros, ganan nuestros pares y gana el cliente, por ello estas
estrategias se denominan “ganar-ganar”, porque a través de una acción podemos ganar
nosotros y nuestra competencia al mismo tiempo.
Otras veces logramos a través del asociativismo mejorar nuestras condiciones de ventas
(precios, plazos de pago, etc). Por ejemplo, un taller de costura unipersonal que trabaje a
fasón y provea su servicio en forma independiente a una fábrica de prendas de vestir será
uno entre tantos proveedores; en cambio la suma de muchos talleres de costura unipersonales
unidos negociando conjuntamente y ofreciendo servicios más completos a la fábrica
de prendas obtendrá mejores condiciones de negociación.
Con la unión entre varios emprendedores, también existe la posibilidad de adquirir una
máquina que sería imposible alcanzar con el esfuerzo individual de un solo emprendedor,
ya sea por la dificultad de cubrir su costo o porque la máquina estaría subutilizada por el
pequeño volumen del emprendimiento individual.
El asociativismo también puede ayudarnos en la compra de materias primas, puesto que
al adquirir mayor volumen de compras (las nuestras más las de nuestros socios)podríamos
obtener mejores precios.
Finalmente, y no menos importante, a partir del asociativismo podemos crecer de compartir
distintas experiencias que nos permitan no cometer los mismos errores que otros ya
cometieron. También podemos sentirnos más fuertes gracias a la colaboración de nuestros
pares cuando estemos en épocas difíciles para producir.
riesGos deL neGocio
Cuando comenzamos un emprendimiento, lo hacemos con la absoluta convicción de alcanzar
el éxito, por eso, la evaluación de los riesgos de una empresa, no es un aspecto negativo
del análisis, sino la previsión que nos permitirá evitar los mismos o al menos explicar cómo
saldremos bien parados de los obstáculos que puedan presentarse.
Entre los obstáculos más significativos con la que se enfrentan los emprendedores día a
día podemos mencionar los siguientes: