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No 223 / noviembre 2012
La eficiencia de la
Pequeña y Mediana
empresa
ECUADOR 2012

contenido
créditos
nos visitó
Un CEO de nueva generación, así es
Alfredo Escobar, el principal ejecutivo
de Claro Ecuador.
LA EFICIENCIA DE LA
PEQUEÑA Y MEDIANA
EMPRESA ECUADOR 2012
Las Pymes son el motor de la economía
nacional. Conozca cuáles son las
empresas más eficientes y a qué
sectores pertenecen.
EKOS NEGOCIOS
EN PERÚ
En octubre se dio el lanzamiento del
primer número de
Revista Ekos Negocios Perú. Entérese
más detalles de este hito editorial.
FE DE ERRATAS
En la edición 221, en la página 69, en el tema Ranking
de las 1 000 empresas más grandes del Ecuador, se
deslizó un error involuntario, al ubicar debajo de Rk.
El año 2008, cuando lo correcto era 2011. Ofrecemos
disculpas por esta falla.
En la misma sección, se incluye la columna Actividad
en la que se detalla los macro sectores en lo que se
ubican las diferentes empresas. Cabe recalcar que
para determinar a las compañías en estos sectores,
se utilizó la clasificación CIIU otorgada por la
Superintendencia de Compañías, pero se agruparon
algunos sectores para facilitar la comparación y
análisis posterior. Es por ello que algunas compañías
están catalogadas como Industria agrícola y pesquera
o agricultura, pesca y acuacultura, lo cual no significa
que las compañías realicen todas estas actividades,
sino que están dentro del campo de acción de esta
actividad madre. Ante este tema, Ingenio Azucarero
del Norte solicitó aclarar que su actividad es agrícola
e industrial. Por lo que hacemos la respectiva
notificación a nuestros lectores.
{pag. 26}
{pag. 34}
{pag. 146}
Impresión
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[pág. 10]

editorial
La eficiencia de la Pequeña
y Mediana empresa
Nadie puede dudar que las Pymes
encierran el poder económico de
todas las naciones del globo. Juegan,
posiblemente, el papel más
relevante en el desarrollo local de
la economía y en la integración
del mercado de trabajo. Es innegable
su relación e incidencia en
la generación de empleo, así como
ser dinamizador y gestor de ideas
innovadoras.
Las Pymes, al contar con estructuras
más pequeñas, hacen fácil
el ajustarse a los requerimientos
del mercado y de los clientes. Es
evidente cómo se genera un trato
más cercano con sus clientes.
También existen varias dificultades
relacionadas con el éxito de estos
emprendimientos, debido a la
menor disponibilidad de recursos,
acceso al crédito, limitantes para
emprender procesos de desarrollo
tecnológico, entre otros.
Esto hace que deban reconocerse a
aquellos emprendimientos que han
demostrado una mayor eficiencia
en su desempeño. Bajo ese afán,
Revista Ekos Negocios desarrolla el
reconocimiento Ekos Pymes -este
año es su tercera edición- y un número
especial enfocado en sus mayores
aciertos.
Con el fin de comprender mejor el
impacto y la composición que tienen
las Pymes en Ecuador, en las
páginas centrales presentamos un
análisis que describe la metodología
utilizada para el estudio y la
elaboración de los indicadores y
resultados generales, así como las
empresas que se destacaron en este
proceso. Además, podrá conocer
varios casos de éxito.
No podemos dejar pasar por alto
un importante hito editorial para
este medio. Nos referimos al lanzamiento
de Ekos Negocios en Perú.
Este nuevo esfuerzo editorial
nos compromete con el segmento
empresarial para entregarle información
estratégica y conocimientos
únicos para la efectiva toma de
decisiones.
REVISTA EKOS NEGOCIOS
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Recuerde visitar nuestro portal www.ekosnegocios.com
[pág. 12]

panorama
Empresarial
Actualidad
Estrategias de crecimiento sostenible
La Ministra de Industrias y Productividad, Verónica Sión, inauguró la
tercera jornada de la Semana de la Eficiencia Energética de Recursos en
Ecuador (SERE), evento impulsado por la Organización de las Naciones
Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), el Ministerio de Industrias
y Productividad y organismos regionales e internacionales. El evento se
centró en el estudio y análisis de políticas que permitan la implementación
de estrategias de crecimiento sostenible de la industria verde.
Nuevo Gerente de PwC
Prácticas de RSC
La reconocida empresa PriceWaterHouseCoopers
(PwC) nombró a Carlos Erazo como nuevo Gerente
de la firma. Desde sus inicios, el ejecutivo se
desenvolvió en el área de auditoría. Actualmente
es Director del área de Impuestos del PwC AE, especializado
en el sector Minero, Petrolero y CIPS
(compañías de consumo e industriales, farmacéuticos,
de servicios de salud, etc.).
En el marco del Programa de Responsabilidad Social
Corporativa “Cuido mi Destino”, que realiza la aerolínea
LAN Ecuador, 80 voluntarios de esta empresa junto
a la Municipalidad de Guayaquil sembraron 200 árboles
en el Cerro Protector Cerro Colorado, a la altura
del retorno 4 de la vía Terminal Terrestre-Pascuales. Su
propósito: reforestar esta zona con Guayacán Blanco,
una especie que se encuentra en peligro de extinción.
Seguridad y alto desempeño
Mazda presentó al mercado ecuatoriano su nuevo Mazda CX-5, un exitoso
y espectacular vehículo lanzado por la marca a nivel mundial. Un
nuevo SUV con excelente equipamiento y que es pionero de la nueva
Generación Mazda en lo correspondiente a la tecnología SKYACTIV, un
sistema que ha sido creado desde cero para revolucionar tres aspectos
claves: la seguridad, alto desempeño y consumo de combustible.
[pág. 14]

panorama
Empresarial
Actualidad
Festival de solidaridad
Las dos importantes firmas de automóviles, Renault y Nissan apoyaron la
realización de Festival Solidaridad Taurina por la Educación para recaudar
fondos para la Unidad Educativa Sierraflor, ubicada en Lasso, provincia de
Cotopaxi. Esta entidad educa a 160 niños y niñas de escasos recursos económicos,
quienes gracias a esta iniciativa cuentan con la infraestructura adecuada
para establecer los propósitos y metas planteadas para la transformación
de este segmento social, en favor del progreso de Ecuador.
Compromiso y sostenibilidad
Primer local en Manta
Kinross ha sido incluida en el Dow Jones Sustainability
World Index (DJSI) por segundo año consecutivo,
y en el Dow Jones Sustainability Index América
del Norte por tercer año seguido. La inclusión es
producto del compromiso por el cumplimiento de
los índices de rendimiento de la sostenibilidad y de
la continua dedicación de sus empleados a los principios
y la práctica de la minería responsable.
Mansuera, empresa distribuidora de repuestos de las
marcas Toyota, Chevrolet, Hyundai, Mazda, Renault,
Nissan, Kia y Piaggio, realizó el lanzamiento de su
primer local en Manta -ubicado en la Avenida 4 de
Noviembre entre 116 y 117-, con altas expectativas
de crecimiento y satisfacción al cliente. Con motivo
de la inauguración de su nuevo local, Mansuera ofreció
promociones especiales a sus clientes.
Desarrollo sustentable
Repsol Ecuador presentó, por cuarto año consecutivo, su Informe de
Responsabilidad Corporativa en la provincia de Orellana. Este incluye información
relevante acerca del impacto económico, ambiental y social
de la compañía en el país, así como su compromiso por el desarrollo sostenible.
El mismo fue elaborado de acuerdo a las recomendaciones de la
Guía de Elaboración de Memorias de Sostenibilidad, edición G3, editada
por el Global Reporting Initiative (GRI), con un nivel de aplicación A+.
[pág. 16]

panorama
Empresarial
Actualidad
Responsabilidad Social Empresarial
S o s t e n i b i l i d a d
Renovación de imagen y página web
El IRSE renovó su logo y su sitio web con nuevos desafíos y servicios. Esta
organización, con siete años de vida, es la primera iniciativa institucional
en Ecuador en el cometido de la RSE. En sus gestores y protagonistas
prevalece el ideal del perfeccionamiento social a través de un humanismo
auténtico y solidario. Al IRSE lo consolida un equipo de personas con positiva
y vasta experiencia en el campo empresarial, en la academia, en la
cátedra, en múltiples responsabilidades públicas y privadas.
Valor de marca en aumento
Socio estratégico
Este año Hyundai Motor Company se ubicó en la posición
53 de las 60 mejores marcas del mundo con
un crecimiento continuo desde el lugar 84 en la que
se encontraba en 2005 y constituye su mejor puesto
logrado hasta ahora. Hyundai ha visto de cerca como
su valor de marca ha aumentado en un 24,4%
en relación al año pasado, llegando a un monto de
USD7,5 billones.
CNT EP se convirtió en la proveedora exclusiva en servicios
portadoras de telecomunicaciones, tanto fijas
como móviles, para el nuevo Aeropuerto Internacional
de Quito. Junto a Quiport se firmó un convenio
de asociación, mediante el cual CNT EP implementará
un centro de interconexión; en el caso de los servicios
móviles, ofrecerá una solución outdoor en la cual coubicará
a las demás operadoras.
SANTOS CMI apoya a la comunidad
La empresa SANTOS CMI, compañía ecuatoriana dedicada a la Ingeniería,
Procura y Construcción de obras industriales en los sectores de
Generación Eléctrica, Petróleo & Gas, Civil Especializado y Minería, y la
Fundación Educar en Cristo firmaron un convenio de asistencia social
para apoyar a la construcción de baterías sanitarias del comedor ubicado
en Puerto Hondo Guayaquil.
[pág. 18]

Es el canal para ofrecer su producto o
servicio a los 4.000 hoteles, restaurantes
y clubes más importantes del Ecuador.
12.000
oportunidades de negocio
Nuestros medios:
Impresos
Todas las herramienta para llegar a los
tomadores de decisión de compra del
Sector de la Hospitalidad.
Web
Eventos
Gestión de datos
Comuníquese con nosotros:
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Noticias internacionales
Nestlé baja el azúcar de sus productos
Actualidad
Nestlé se comprometió a reducir el contenido de azúcar
en sus cereales hasta en un 30%, es decir, nueve
gramos por porción hasta finales del año 2015. A ello
se suman otras mejoras nutricionales como la incorporación
del cereal integral como ingrediente principal
y el aumento del 15% en la cantidad de calcio
por fracción; adicionalmente el sodio se reducirá a
135 mg por porción. En total, son 20 marcas las que
recibirán estos cambios entre las que figuran: Chocapic,
Nesquik, Trix y Milo.
Google abre su corazón
Debido a las insistentes peticiones por conocer los
centros de almacenamiento de datos de Google, la
empresa ha decidido enviar al público en general fotografías
de una de sus médulas operativas. La búsqueda
extrema por preservar la privacidad de los datos
de los usuarios del buscador de Internet generó
esta necesidad de Google por mantener en secreto
sus centros de operaciones y aunque esta medida
continúa en pie, la compañía ha decidido hacer un
tour visual por el interior de uno de sus núcleos.
Starbucks se afianza en México y Argentina
Una inversión de USD 110 millones destinará la empresa
Alsea para el desarrollo de Starbucks en México
y Argentina. El objetivo es, entre otros, abrir 220
tiendas entre ambos países en el período de los próximos
cuatro años. Estas dos naciones representan el
28% del total de las ventas de la compañía que opera
restaurantes de esa y otras marcas, también en Colombia
y Chile. Solo en México la expectativa es cerrar
el año con 40 nuevas sucursales que es el ritmo
de crecimiento al que ha venido creciendo la marca.
[pág. 20]

Noticias internacionales
Actualidad
cultura corporativa
Kellogg´s celebra el Día Mundial de la Alimentación
Un donativo de USD 125 mil realizó la marca para
celebrar el Día Mundial de la Alimentación que se
realizó el 16 de octubre. Este dinero será destinado a
bancos de alimentos y organizaciones de la sociedad
civil de países como México, Guatemala, Colombia,
Puerto Rico, Brasil y Venezuela. La meta de realizar
este donativo es que sea usado en programas de sensibilización
y apoyo a las comunidades necesitadas.
Con ello, la empresa busca contribuir a la erradicación
del hambre en el mundo.
Newsweek le dice adiós al papel
La era del papel ha terminado para Newsweek. La revista
estadounidense decidió dar por finalizado su
formato impreso y únicamente ofrecer al público su
edición digital. Este cambio regirá desde el próximo
año y la razón se sustenta en el incremento en el uso
de tabletas y lectores electrónicos, además de las bajas
en publicidad. La publicación tal y como se la conoce
parará luego de 80 años en el mercado. El 31 de
diciembre se imprimirá la última edición y luego pasará
a llamarse Nesweek Global.
Walmart abre plazas de trabajo
Por la temporada navideña, Walmart anunció la apertura
de 18 mil nuevas plazas de empleo para México
y Centroamérica. La empresa informó que se requerirá
personal para unas 700 tiendas (Bodega Aurrerá,
Walmart, Sam´s Club, Suburbia y Centros de Distribución).
Solo en estos últimos se contratará a 3 000 colaboradores.
En el resto de locales la solicitud es para
las áreas de ventas, cajas, seguridad, entre otras. Por
otro lado, Walmart anunció que cerrará el año en México
con mil tiendas de formato pequeño.
[pág. 22]

Noticias internacionales
D- Link galardonado por su diseño
Actualidad
El Gigabit Cloud Router N300 de D- Link fue premiado
por el Instituto para la promoción de Diseño de
Japón con el reconocimiento de Good Design Award
2012. Este galardón se sustenta en el excelente diseño
industrial con el que ha sido fabricado este equipo
además de la comodidad y la facilidad para su uso,
así como su tamaño que ahorra espacio. Otra de las
novedades en funciones que presenta el router es que
permite tener un control de la conexión de redes a
través de los celulares inteligentes o tablets.
General Electric reporta ganancias
Una ganancia de ¢11 fue lo generado por General
Electric durante el tercer trimestre del año lo que representa
USD 3 490 millones o ¢33 por acción a diferencia
de los ¢22 del mismo período del año pasado
o los USD 3 490 millones. Esto representa un 8,3%
en su ganancia trimestral. Mientras, los ingresos de la
compañía se incrementaron en un 2,8% a
USD 36 940 millones. En general, la empresa cumplió
con la expectativa que se esperaba de acuerdo al
contexto internacional de la crisis europea.
Mapfre suma negocios en Turquía
La aseguradora española Mapfre adquirió el 51% de
la empresa turca General Servis, dedicada a los servicios
para automóviles. Turquía, donde está presente
desde 1999, es un mercado estratégico para el grupo
por su ubicación geográfica (Asia y Europa). Esta adquisición
complementa y afianza la gestión empresarial
de la multinacional al exterior de su país natal. La
internacionalización de la aseguradora ha significado
que el 60% de sus ingresos y el 50% de sus ganancias
provengan de otros países.
[pág. 24]

Nos visitó
Una entrevista exclusiva con
GESTIÓN Y ESTRATEGIA
ALFREDO ESCOBAR
Un CEO de nueva generación, así es el principal
ejecutivo de Claro, quien comparte sus estrategias.
E
l Chief Executive Officer
(CEO) es por naturaleza un
ser con un elevado sentido de
supervivencia, con los cinco sentidos
agudizados y con una premisa
incorruptible en su cerebro:
no dejarse vencer. Por tanto, ser
CEO es una tarea menuda.
Alfredo Escobar, Presidente Ejecutivo
de Claro Ecuador, lo sabe
bien, así como del peso e influencia
de su cargo sobre los
más de 2 400 colaboradores con
los que cuenta la empresa en la
geografía nacional y de los más
de 11 millones de usuarios.
Desde enero de 2009, es CEO de
la compañía. Su visión clara del
negocio de las telecomunicaciones
y sus aspiraciones fueron los
elementos clave en un nuevo encuentro
en Ekos, junto a Mauricio
Morillo, Vicepresidente de la
Corporación.
Una cultura construida
con el ejemplo
Escobar es un respetuoso de la
cultura construida por Carlos
Slim, uno de los empresarios más
importantes a nivel mundial y
la cabeza del Grupo Carso (con
[pág. 26]

influencia en sectores como telecomunicaciones,
servicios financieros,
infraestructura y construcción,
industrial, comercial,
minería e inmobiliario). Hablamos
de productividad y eficiencia.
Justamente este grupo, hoy
por hoy, se ha enfocado en una
estrategia de comunicación efectiva,
con mayor gestión corporativa
y no individualista. En Claro
Ecuador, el ADN de esta cultura
organizacional se lo impregna
gracias a la gestión de este joven
ejecutivo.
Para llegar a ser CEO, Alfredo Escobar
gestó una trayectoria donde
descubrió que lo fundamental
era entender la filosofía de la empresa
y generar -puertas adentroconfianza.
“Hay que conocer el
negocio de ´pe a pa´”, asegura.
Esta construcción es de fondo y
forma, asevera. “Es una empresa
orientada a generar resultados,
el cumplimiento al 100% de
objetivos”, indica el CEO. Agrega,
“el resultado es mandatorio pero
en la tarea se esconde la forma
y es fundamental ser eficaces
y eficientes. Por lo tanto, la gestión
de recursos (dinero, tiempo,
personas) es básica para alcanzar
esa productividad”. Por ello, Escobar
gestó una política de trabajo
sencilla: tomar decisiones
de manera directa.
“Tenemos una estructura circular
donde el cliente y las áreas del
contacto al cliente están en el
centro. Y el resto, holísticamente,
construye la cadena de valor”.
La decisión de Alfredo Escobar,
sin duda, es mandatorio y tie-
gran presencia
en el mercado
Conecel - Claro tiene la mayor
participación en el mercado de
telefonía móvil de Ecuador. La
empresa presta servicio a nivel
nacional a más de 1 300 poblaciones,
más de 8 000 kilómetros de
carreteras y caminos vecinales, en las
cuatro regiones del país.
Alfredo Escobar, Presidente
Ejecutivo de Claro Ecuador, junto
a Mauricio Morillo, Vicepresidente
de Corporación Ekos.
[pág. 27]

Gestión y estrategia
el sustento de claro
Conecel es subsidiaria del grupo
mexicano América Móvil, propiedad
del magnate Carlos Slim. El
grupo está presente en 18 países
de América del Sur (Colombia,
Brasil, Argentina, Uruguay, Ecuador,
Perú...), del Norte (México
y EE UU), Centro América y el
Caribe.
A nivel mundial, el conglomerado
presta servicios en el campo de
las telecomunicaciones, telefonía
móvil, Internet y en algunos países
televisión pagada y telefonía
fija. En Ecuador está presente con
la marca Claro.
ne su razón de ser, esto debido a
que Claro es una empresa de servicios
masivos, que funciona en
tiempo real y que se mueve en
una cultura de la inmediatez en
las respuestas. “Si no empoderas
a la gente con la estructura necesaria
y con herramientas perdiste
la ola del negocio”, dice.
Conciencia y sencillez:
la filosofía de su
trabajo
Claro Ecuador funciona y se mide
a través del llamado Sistema
de Administración Total donde
“nos cuestionamos las responsabilidades
de cada área”. Es decir,
hay una mirada organizacional
clara sobre la cadena de valor,
la estrategia, las estructuras. El
efecto real es que cada colaborador
con equipo a cargo tiene la
posibilidad de asumir su posibilidad
de liderar.
De fondo, se trata de una filosofía
de trabajo. “En la organización
-en su operación mundial-
se busca que los CEO se
involucren en el 100% de la operación.
Eso es lo que comunicamos
al grupo de trabajo”, relata
el alto ejecutivo.
En Claro, esa forma de trabajo
está asumida e interiorizada en
cada uno de los colaboradores (el
promedio de edad en la empresa
es 33 años; el promedio de antigüedad
es cinco y hay una bajísima
rotación). Además, Claro
Ecuador cada año recibe más de
150 mil aplicaciones de trabajo.
Pero esta filosofía organizacional
también se nutre de una fuerte
dosis de innovación disruptiva.
Para muestra un botón, “nuestro
programa interno INNOVA redujo
el tiempo de espera de clientes de
10 minutos a cinco. Ya no existen
cajeros, hay transacciones remotas
y crecimos en las plazas de
atención a clientes”, comenta orgulloso
el CEO. En esa línea, una
[pág. 28]

Este lector habitual se declara seguidor de la literatura la cual combina a la par con lectura de negocios. “Disfruto leer simultáneamente
dos libros de tópicos distintos”.
Una toma de
decisiones
circular es la
base de la
gestión del
CEO de Claro.
de las mayores innovaciones de
Claro en la geografía nacional ha
sido la precalificación de crédito,
“el asesor ve a la persona y sabe
qué productos no tiene y cuál es
la línea de crédito aprobada”.
A ello se suma un trato dinámico
y cálido hacia los clientes.
Siempre presente
Escobar es lo que podríamos llamar
un CEO de la nueva generación.
Es un convencido de que la
comunicación debe ser una constante
del negocio y que no existe
una cosa más importante que
estar cerca de la gente, del personal
y de las oficinas. “Hay mucho
dinamismo cuando te sientas
a trabajar con las personas”,
cuenta. Por ello, él físicamente
está el 50% de su tiempo en la
oficina y la otra mitad palpa de
cerca las operaciones y trabaja en
ideas para las futuras estrategias.
Este ejecutivo, Master of Business
Administration por la Universidad
de Québec en Montreal (Canadá),
Magister en Gestión de Mercadotecnia
en ESPAE de la ESPOL, y
con un Postgrado en MIT y Harvard,
está muy bien acompañado
por un moderno device tecnológico
y se reconoce como un lector
de cepa.
Además, es tajante en su conclusión:
“hay poco conocimiento
formal, la información no se está
transformado en conocimiento”.
También es un ejecutivo con los
pies en la tierra, “creo muchísimo
en no llenarte de sensaciones negativas”.
Su ancla, su familia (está casado
y tiene dos hijos); su desfogue, el
deporte. “A la máquina del cuerpo
hay que saberla mantener y
saberla llevar bien. Así como se
ven los índices de la empresa, hay
que ver los índices de calidad de
vida”, señala el ejecutivo a la par
de contar que practica el jogging,
buceo y rafting. Aunque su real
pasión es el básquet.
Hacerlo es vital, más si se toma
en cuenta lo mucho que ha mutado
el comportamiento del consumidor
y de la misma sociedad
-más informada y digital-.
[pág. 29]

ACTUALIDAD
Gestión y estrategia
las aseguradoras
cambian sistema
La aplicación y postura legal en el mercado
asegurador es el tema que a continuación se explica
José Fernando Repetto Dobronski / Profesor Escuela de Empresas USFQ
Ingeniero Comercial con especialización en Finanzas y segundo de CPA por la PUCE. Diplomado en Finanzas de Alto
Nivel en el INCAE (Costa Rica). Vinculado al sector asegurador durante 19 años y actualmente a Seguros Equinoccial.
V
arias son las exigencias legales
que han recibido las
aseguradoras de parte de las entidades
de control durante los últimos
dos años y que han cambiado
radicalmente la forma de
hacer negocios del sector de seguros
en el Ecuador. Entre estas
regulaciones podemos mencionar
algunas de las principales,
como las siguientes:
Reservas Técnicas y
Capital Adecuado
Desde 2010 la Superintendencia
de Bancos y Seguros ha insistido
en implementar normas Solvencia
1. Este cambio es importante
porque obligará a las aseguradoras
a constituir reservas más técnicas
y encajarse en un régimen
de Capital Adecuado y Patrimonio
Técnico más exigente.
ISD
Haciendo un poco de historia, el
ISD se creó en el 2007 con una
tarifa del 0,5% y ahora es del
5%. Hasta el año 2009 los pagos
que realizan las compañías
de seguros a los reaseguradores
eran exentos de este tributo. Con
la Ley de Fomento Ambiental de
noviembre de 2011, aparte de subir
el impuesto al 5%, se modifi-
[pág. 30]

ca el hecho generador, causando al sector asegurador
un importante impacto, al tener que considerar
como base imponible el monto de la prima cedida
al reasegurador sin poder descontarse su participación
en los siniestros (Circular No. NAC-DGEC-
CGC12-00017 del SRI), ni tampoco las comisiones
por considerarse un servicio exportado. El impacto
de estas modificaciones pueden representar para el
sector de seguros una reducción de casi el 50% de
sus utilidades, lo que atenta contra su crecimiento
y su solvencia
Venta de Aseguradoras de las
Instituciones Financieras
La reforma constitucional que nació con la consulta
popular, obligó a que los bancos se deshagan de
sus negocios no financieros, entre esos, sus compañías
de seguros. Si analizamos lo que pasa en otros
países del mundo, siempre ha existido una relación
muy estrecha entre bancos y aseguradoras. En Latinoamérica
el promedio de la producción de empresas
de seguros que pertenecen a grupos financieros
es del 39% (2010). En Ecuador esta cifra era
el 36%, lo que demuestra que el Ecuador se encontraba
dentro de los estándares de la región. Y es
que el negocio de Banca Seguros es completamente
normal, siempre y cuando se respeten las normas
de libre competencia.
Nueva Ley de Seguros
Se encuentra en análisis una reforma integral a la
Ley General de Seguros que incorpora nuevos elementos
que no tenía la ley actual que data del año
1998. Los principales cambios, entre otros, son:
• Se norman legalmente a los Intermediarios, Corredores
y Peritos.
• Se incorporan normas de Capital Adecuado, Reservas
Técnicas, Administración de Riesgos, Límite
de Endeudamiento.
• El monto a invertir obligatoriamente es 50% capital
y reserva legal más reservas técnicas y se incorporan
nuevos instrumentos y la facultad a la
SBS de modificar el régimen de inversiones.
• Las pólizas (condiciones, tarifas y notas técnicas)
no requerirán autorización previa.
• Reclamo Administrativo: se elimina la facultad
de SBS de calificar los fundamentos de las negativas
y ordenar pagos. El nuevo plazo es 30 días.

ACTUALIDAD
Gestión y estrategia
FINANCIAMIENTO
PÚBLICO
{texto y fotos: Corporación Financiera Nacional}
La CFN apoya al
desarrollo de pequeños
y medianos empresarios
Juan Rafael Chicaiza, beneficiario del crédito para su cultivo de frutillas
en la ciudad de Salcedo, provincia del Cotopaxi.
D
esde 1964 cuando la Comisión
de Valores se transformó
en Corporación Financiera
Nacional CFN el objetivo de trabajo
fue claro: satisfacer las necesidades
de fomento, asistencia
financiera y técnica para los sectores
productivos.
En este sentido, las PYMES se
han convertido en uno de los
grupos privilegiados por esta entidad
que busca promover su desarrollo
en el mercado nacional e
internacional.
ños, medianos y
grandes empresarios
del país.
Tasas de interés
accesibles, plazos
flexibles y
montos atractivos
hacen que
Por ello, la gestión crediticia se
caracteriza por diseñar productos
financieros que atiendan de
manera ágil y oportuna las necesidades
de los micros, peque-
los productos de
la CFN sean altamente competitivos
en el mercado y que se garantice
su acceso a todos los estratos
socio económicos.
El producto estrella es el Fogamype-Fondo
de Garantía, una
herramienta de acceso a crédito
para micro, pequeños y medianos
empresarios, quienes a pesar de
tener buenos proyectos no pueden
acceder a financiamiento,
por falta de garantías adecuadas
y suficientes, exigidas por el sistema
financiero nacional.
Los resultados son visibles. Desde
2009 cuando se abrió este programa
al público, el crecimiento
ha sido acelerado. Así, en el
2010 se colocó 144 Garantías y
un monto de acceso al crédito
de USD 736 100; para 2011 estos
valores pasaron a 1 206 Garantías
y un total de créditos de
USD 7,66 millones. En 2012 la
tendencia continúa al alza.
Los sectores más favorecidos con
este fondo han sido el de comercio
al por mayor y menor que
ocupa un 34% de participación
del monto total de entrega y en
segundo lugar el de transporte y
almacenamiento con un 28,5%.
Los sectores de alojamiento y
servicios de comida; agricultura,
ganadería, silvicultura y pesca
han sido también atendidos.
Estas acciones se enmarcan dentro
del interés del Gobierno Nacional
de apoyar a los sectores
estratégicos de la micro, pequeña
y mediana empresa para fomentar
su desarrollo y mejorar
la situación de estos segmentos,
brindando las mismas oportunidades
de acceso al crédito a todos
los ecuatorianos.
Para mayor información visite el
sitio: www.cfn.fin.ec
[pág. 32]

Gestión especial
ESPECIAL y estrategia
PYMES: CONTRIBUCIÓN
CLAVE EN LA ECONOMÍA
{por: Unidad de Análisis Económico e Investigación Ekos Negocios} {fotografía: Ekos Negocios e Internet}
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REVISTA EKOS NEGOCIOS
@revistaekos
2011 fue un año favorable para este sector,
que aun tiene grandes retos: generar nuevos
productos, servicios y apostarle a la exportación.
[pág. 34]

L
as Pequeñas y Medianas
Empresas (Pymes) juegan
un papel de gran importancia
dentro del desarrollo de toda
economía debido a su relación e
incidencia en la generación de
empleo, y crecimiento económico.
De esta forma las Pymes
se relacionan directamente con
el desarrollo económico en todas
las regiones del país. Si bien
al analizar los factores de crecimiento
económico se identifican
como responsables a las grandes
empresas, en realidad los resultados
indican que el crecimiento
depende en buena medida del
desempeño de sus Pymes.
Al contar con estructuras más
pequeñas es sencillo ajustarse a
los requerimientos del mercado y
de los clientes, sobre todo, si se
trabaja con grandes empresas e
igualmente pueden tener un trato
más cercano con sus clientes.
Sin embargo, también existen
varias dificultades relacionadas
con el éxito de estos emprendimientos,
debido a la menor disponibilidad
de recursos, acceso al
crédito, limitantes para emprender
procesos de desarrollo tecnológico,
entre otros.
Esto hace necesario reconocer a
aquellos emprendimientos que
han demostrado una mayor eficiencia
en su desempeño y rendimiento,
de ahí que Corporación
Ekos realice anualmente la premiación
Ekos Pymes.
Con el fin de comprender mejor
el impacto y la composición que
tienen las Pymes en Ecuador, se
presenta un análisis que describe
la metodología utilizada para
el estudio y la elaboración de
los indicadores. Así como datos
generales y los resultados que se
destacaron en este proceso.
Las características
de las Pymes
De acuerdo a la información proporcionada
por el Servicio de
Versatilidad
y estructuras
sencillas son
algunas
ventajas de
las Pymes
en Ecuador.
Rentas Internas (SRI), en 2011
existieron 27 646 Pymes, de las
cuales 13 332 pertenecen a los
sectores que se han tomado en
cuenta en el presente análisis:
4 661 medianas (34,96%) y
8 671 pequeñas (65,04%).
A nivel de concentración, Pichincha
y Guayas siguen siendo las
provincias que agrupan la mayor
cantidad de pymes. En la primera
provincia se estima que existen
43,29% y en Guayas 40,46%,
esto, debido a la concentración
de la población en estas localidades
así como de las empresas
más grandes, a las que las Pymes
proveen de bienes y servicios, en
gran medida especializados.
En comparación con los resultados
presentados el año anterior, se
observa un leve incremento de de
las Pymes en estas dos provincias,
ya que este porcentaje pasó de
81% a 84,5% para las pequeñas
y de 80% a 82% en las medianas.
Hay que tomar en cuenta la importancia
que tuvo el año 2011
en el desempeño de las diversas
actividades en las que participan
las Pymes. Según datos del
Banco Central del Ecuador (BCE)
se registró un crecimiento cercano
al 8% en la economía nacional
debido al aumento en la producción
de diversas actividades.
En base a estas cifras, se destaca
el crecimiento del 21,6% en
la construcción, 13,4% en alojamiento
y servicios de comida,
correo y comunicaciones 12,5%,
entre otros.
A nivel nacional, dentro del Producto
Interno Bruto, la actividad
comercial es una de las más
importantes junto con la manufactura
y construcción, lo que
mantiene una relación con los
resultados que refleja la composición
de los ingresos operacionales
de las actividades en 2011.
Uno de los principales inconvenientes
que tuvo la economía
el año pasado fue el déficit
de balanza comercial de USD
687,19 millones (pequeñas) y de
USD 8 545,5 millones (medianas).
No obstante, la posibilidad
de desarrollar las exportaciones
de estas empresas es una alternativa
que generaría un equilibrio
en este campo.
Estas cifras refuerzan el impacto
que tiene en el país el comercio,
y cómo se va posicionando en las
pequeñas y medianas empresas,
en la primeras con una participación
del 32,4% y, en las segundas,
con el 44,3%.
[pág. 35]

ESPECIAL
En promedio, las empresas medianas
a nivel nacional tienen un
ingreso anual de USD 2,5 millones,
en tanto que las pequeñas
de USD 451 341. Los sectores
con mayor ingreso operacional
entre las empresas medianas
fueron la cría de animales,
las agrícolas y las de alimentos
y bebidas con USD 3 millones,
USD 2,96 millones y USD 2,79
millones, respectivamente.
En el caso de las pequeñas, los
tres con mayorres ingresos fueron
pesca y acuacultura, banano
y construcción, cada una con
USD 631 084; USD 578 858 y
USD 560 423. Estos resultados
evidencian el peso de los sectores
primarios dentro de las Pymes y
en los ingresos que generan.
En ciertos casos, estos resultados
se alcanzan también por el acceso
conseguido a mercados del
exterior, reflejando así la necesidad
de fortalecer los vínculos del
país con otras naciones. Esto se
da principalmente en los sectores
de pesca y acuacultura que son
demandados, tanto en el mercado
estadounidense como en el
europeo. La producción de banano
sigue esta tendencia, favoreciendo
el desempeño de estas
compañías, sin embargo, los precios
de venta no permiten que se
alcancen niveles de utilidad tan
elevados como los de otros emprendimientos.
Hay que aclarar que estos proyectos
manejan niveles menores
de inversión que los de otros
sectores, lo que además incide
en sus rendimientos; otras actividades
de mayor valor agregado
como los servicios no tienen ingresos
elevados, pero tienen me-
[pág. 36]
Concentración de las Pymes por provincia (2011)
Concentración de las Pymes por provincia (2011)
100% Concentración de las Pymes por provincia (2011)
90%
15,5% 16,8%
100% 100% 80%
90% 70%
15,5% 16,8%
90%
15,5% 16,8%
80%
43,5% Otras
60%
43,3%
80%
Pichincha
70% 50%
70%
43,5% Otras
60%
Guayas
40%
60%
43,5% Otras
43,3%
Pichincha 43,3%
50% 30%
Pichincha
50%
Guayas
40% 20%
41,0% Guayas 39,9%
40%
30% 10%
30%
20%
41,0% 39,9%
20%
41,0% 39,9%
10% 10%
Pequeñas
Medianas
0%
0%
Pequeñas
Medianas
Pequeñas
Medianas
Fuente: SRI
Composición de los ingresos de las empresas pequeñas por sector
Composición de los ingresos de las empresas pequeñas por sector
Composición de los ingresos de las empresas Comercio pequeñas al por mayor por sector
Servicios diversos
18,7%
23,9%
Comercio Manufactura al por diversa mayor
3,2%
Servicios Comercio diversos
al por mayor menor
18,7%
4,1%
23,9%
Servicios diversos
18,7%
Manufactura Construcción diversa
23,9%
Manufactura diversa
6,9% 3,2%
16,1%
Comercio Transporte al por menor
3,2%
Comercio al por menor
4,1%
Construcción
Bienes raíces
4,1% 8,5%
Construcción
6,9%
10,1% 16,1%
Transporte Pesca y acuacultura
6,9% 8,5% 16,1%
Transporte
Bienes Otros raíces
8,5%
Bienes raíces
8,5% 10,1%
Pesca y acuacultura
8,5% 10,1%
Pesca
Otros
y acuacultura
32,4%
8,5%
Otros
32,4%
32,4%
Fuente: SRI
Composición de los ingresos de las empresas medianas por sector
Composición de los ingresos de las empresas medianas por sector
Composición de los ingresos de las empresas Comercio medianas al por mayor por sector
Servicios diversos
18,6%
Comercio Manufactura al por diversa mayor
Servicios diversos
mayor
3,1%
33,4%
Comercio al por menor
1,8% 18,6%
Servicios
Manufactura Construcción diversos
diversa
4,9% 18,6%
Manufactura
Comercio al por
diversa
3,1%
33,4%
Transporte menor
3,1% 7,1%
33,4%
Comercio
Construcción
al por menor
1,8%
Bienes raíces
4,9% 1,8%
8,1%
Construcción
Transporte Pesca y acuacultura
4,9% 10,9%
7,1% 12,2%
Transporte
Bienes Otros raíces
7,1%
Bienes
Pesca y
raíces
8,1%
acuacultura
10,9%
8,1%
Pesca y acuacultura
10,9%
12,2%
Otros
44,3% 12,2%
Otros
44,3%
44,3%
Fuente: SRI
Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector
(en USD millones)
Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector
Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector
(en
3.500USD 3.045,23 millones)
(en 3.000USD millones) 2.668,78
2.393,41
2.500
3.500
2.345,69 2.238,86 2.127,91 2.029,72
3.500 2.000 3.045,23
3.000 3.045,23 2.668,78

44,3%
44,3%
nores costos al igual que las empresas
de bienes raíces.
Dentro del análisis se tomó en
cuenta la utilidad/ventas (rentabilidad).
En el caso de las Pymes,
la rentabilidad promedio de 2011
fue del 6% (los datos de las empresas
medianas presentan menores
desviaciones que los de las
pequeñas).
Los sectores de mayor rentabilidad
son aquellas que están en los
negocios de bienes raíces (17,2%),
pesca y acuacultura (10%) y telecomunicaciones
(9,4%).
Por su parte, los sectores con menor
rentabilidad son la cría de
animales, el floricultor y comercio
al por menor con indicadores
de 1,98%; 2,59% y 3,44%, respectivamente.
En el caso de las
producciones primarias se destacan
los elevados costos que deben
cubrir, lo que incide directamente
en la rentabilidad de estos
emprendimientos.
Adicionalmente, se evaluó el peso
de los impuestos sobre las
ventas (carga fiscal). Las empresas
medianas tienen en promedio
un indicador de 1,33%. Las
Pymes con mayor carga fiscal,
son de los sectores de bienes raíces
(3,93%), telecomunicaciones
(2,12%) y servicios diversos
(2,09%). Estos resultados se alcanzan
gracias al valor agregado
que generan estas actividades.
La cría de animales (0,5%), el
sector floricultor (0,6%) y el comercio
al por menor (0,7%) son
los de menor aporte al fisco. Si
bien algunos emprendimientos
agrícolas y comerciales requieren
Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector
Ingresos (en USD millones) operacionales promedio anual de las Pymes por sector
(en USD millones)
3.500
3.045,23
3.500
3.000
2.668,78
3.045,23
2.393,41
3.000
2.500
2.345,69 2.238,86
2.668,78
2.127,91 2.029,72
2.393,41
2.500
2.000
2.345,69 2.238,86 2.127,91 2.029,72
2.000
1.500
1.500
1.000
418,64
1.000
500
510,43 314,31 502,90 434,15 384,47 385,15
418,64
500
510,43 314,31 502,90 0
434,15 384,47 385,15
0
Cría de Cría animales
de animales
Agricultura
Alimentos y bebidas
Comercio al por
mayor
Comercio al por
menor
Construcción
Manufactura diversa
diversa
Medianas
Medianas
Bienes Bienes raíces
raíces
Sector Sector floricultor
floricultor
Servicios Servicios medicos
medicos
Minas Minas y petróleos
y petróleos
Pesca Pesca y y acuacultura
Telecomunicaciones
Pequeñas
Pequeñas
Restaurantes
Enseñanza
Enseñanza
Hotelería
Información y
comunicación
Banano
Rentabilidad promedio de las empresas medianas por sector
Rentabilidad promedio de las empresas medianas por sector
20%
17,20%
20%
18%
18%
16% 17,20%
16%
14%
14%
12%
12%
10%
10%
8%
8%
6%
6%
4%
4%
2%
2%
0%
0%
Pago de impuestos frente a las ventas de las empresas medianas
Pago por sector de impuestos frente a las ventas de las empresas medianas
por sector
0,045
3,93%
0,045
0,04
0,035 3,93%
0,04
0,035
0,03
0,025 0,03
0,025
0,02
0,015 0,02
0,015
0,01
0,005
0,01
0,005
0
0
Alimentos y bebidas
Comercio al al por
9,19%
9,19%
2,09%
2,09%
mayor
Comercio al al por
menor
Construcción
7,62% 7,13% 6,50%
7,62% 7,13% 6,50%
1,73%
1,73%
5,85% 5,77%
Transporte
Transporte
4,10% 3,44%
Servicios Servicios diversos
diversos
1,98%
Bienes Bienes raíces raíces
Pesca Pesca Bienes y raíces acuacultura acuacultura
Pesca y Telecomunicaciones
Telecomunicaciones
acuacultura
Telecomunicaciones Hotelería Hotelería
Servicios Servicios Hotelería diversos diversos
Servicios Minas Minas diversos
y petróleos petróleos
Minas y Servicios Servicios petróleos medicos medicos
Servicios medicos Enseñanza Enseñanza
Enseñanza Transporte Transporte
Transporte Información Información y
Información Construcción Construcción y
Manufactura Manufactura Construcción diversa diversa
Manufactura diversa Restaurantes Restaurantes
Restaurantes Agricultura Agricultura
Comercio Comercio Agricultura al al por por mayor mayor
Comercio Alimentos Alimentos al por mayor
y bebidas bebidas
Alimentos y bebidas Banano Banano
Comercio Comercio Banano al al por por menor menor
Bienes Bienes raíces raíces
Comercio al por Sector Sector menor floricultor floricultor
Telecomunicaciones
Telecomunicaciones
Bienes raíces
Sector Cría Cría floricultor de de animales animales
Telecomunicaciones Servicios Servicios diversos diversos
Cría de animales
Servicios Pesca Pesca diversos
y acuacultura acuacultura
Pesca y acuacultura Hotelería Hotelería
Minas Minas Hotelería
y petróleos petróleos
Minas Servicios y Servicios petróleos medicos medicos
Servicios medicos Transporte Transporte
Transporte Enseñanza Enseñanza
Enseñanza Información Información y
Información Construcción Construcción y
Manufactura Manufactura Construcción diversa diversa
Manufactura diversa Restaurantes Restaurantes
Restaurantes Agricultura Agricultura
Comercio Comercio Agricultura al al por por mayor mayor
Comercio al por mayor Banano Banano
Alimentos Alimentos Banano
y bebidas bebidas
Alimentos Comercio Comercio y bebidas al al por por menor menor
Comercio al por Sector Sector menor floricultor floricultor
Sector floricultor Cría Cría de de animales animales
Cría de animales
1,55% 1,52%
1,55% 1,52%
5,85% 5,77%
1,30%
1,30%
Hotelería
Información y
comunicación
1,05% 0,92%
1,05% 0,92%
Banano
4,10% 3,44%
Fuente: SRI
0,79%
0,79%
1,98%
Fuente: SRI
0,50%
0,50%
Fuente: SRI
[pág. 38]

ESPECIAL
menores inversiones para su implementación,
las utilidades que
se generen y, por ende, el pago
de impuestos, son menores que
los de otros sectores.
A pesar de que en el país no se
presentan señales que identifiquen
el riesgo de una burbuja
especulativa en el sector hipotecario,
el incremento del negocio
inmobiliario y de la construcción
han llevado a que estas Pymes
manejen niveles de utilidad elevados
en función de sus ingresos.
Además, se observa la importancia
de las inversiones en los rendimientos
que pueden tener las
compañías. De esta manera se reflejan
las inversiones que se requieren
en las actividades primarias
así como los procesos de
tecnificación a implementarse.
Metodología utilizada
Para el análisis de resultados para
la tercera Premiación Ekos Pymes
2012 se trabajó a partir de la información
entregada por el SRI,
con base en declaraciones 2011
(incluía razón social de cada entidad,
niveles de ingresos operacionales,
utilidades e impuestos).
Con estos datos, comparados con
los del año anterior y proporcionados
por la Superintendencia de
Compañías (SC), se planteó una
metodología que calcula la eficiencia
y desempeño.
Entre los indicadores está el crecimiento
en ventas junto con la
Rubro
Crecimiento
en ventas
Rentabilidad
(Utilidad /
Ventas)
Grupo 1
Grupo 2
Grupo 3
Grupo 4
Grupo 5
Grupo 6
Grupo 7
Menos de 3 desviaciones estándar
entre -2 y -2 desviaciones estándar
entre -2 y -1 desviaciones estándar
entre -1 desviaciones estándar y
la media
entre la media y 1 desviaciones
estándar
entre 1 y 2 desviaciones estándar
entre 2 y 3 desviaciones estándar
Grupo 8 más de 3 desviaciones estándar
Tabla 1: Grupos homogéneos
Carga fiscal
(Impuestos /
Ventas)
Resultado
2010
Ponderación 30% 35% 15% 20% 100%
Tabla 2: Indicadores y ponderadores utilizados
utilidad/ventas, que evalúa la
rentabilidad del negocio y el peso
de los impuestos sobre ingresos,
que valora el cumplimiento
de obligaciones tributarias.
Finalmente, se incluye la calificación
del año pasado, ya que dentro
del desempeño hay que considerar
la actividad histórica de la
empresa. Esto hace a su vez que
dentro de la base solamente sea
posible trabajar con compañías
que formaron parte de la base de
la SC de 2010.
De esta manera, se calcularon los
valores promedio y la desviación
estándar de cada indicador. Pero
para que esto sea válido, era necesario
excluir valores extremos
de 5% que distorsionaban los resultados.
Cabe recalcar que no
se excluyen los registros del ranking,
solo del cálculo del promedio
y de la desviación estándar.
Criterios de calificación
Se generó una calificación para
cada indicador por la dispersión
del resultado de cada rubro. Así
se establecieron ocho categorías
o grupos (Ver tabla 1).
Total
Por concepto de distribución es
de esperar que la mayoría de índices
de las empresas esté cerca
de la media, por lo que tendrían
una puntuación dentro de los
grupos intermedios. Por ejemplo,
si los índices se ajustan a una
normal, entre -1 y 1 desviación
estándar estarían el 68% de los
datos. Esta metodología es correcta
ya que lo que se pretende
es premiar a las Pymes que sobresalieron
sobre la media y que
están en los extremos positivos.
Los indicadores propuestos se calificaron
por sus resultados y dispersión;
cada calificación se multiplicó
por su ponderación para
determinar los puntajes de cada
categoría establecidos por Ekos
Negocios (Ver tabla 2).
En caso de que se registre un
empate, se calificaron las empresas
en función del valor de cada
indicador, basados en los ocho
rangos que se manejan. De esta
manera, el mejor indicador obtiene
la calificación más alta. Si se
registra nuevamente un empate,
se premió a la empresa que tenía
la mayor rentabilidad (utilidad/ingresos).
A modo de conclusión
2011 fue favorable para las Pymes.
Se destacan los resultados de las
actividades inmobiliarias, así como
de los servicios, telecomunicaciones,
pesca y acuacultura. Se
reflejan los importantes desafíos
por emprenderse desde las actividades
primarias que enfrentan
los mayores costos, incidiendo
en la rentabilidad de los negocios.
Es fundamental elaborar
políticas orientadas al desarrollo
de las actividades de las Pymes
para consolidar su presencia.
[pág. 40]

CIFRAS DE IMPACTO
USD 2,5
millones es el ingreso promedio anual
de las medianas empresas en Ecuador
Las pequeñas empresas son las que
priman en el sector de las Pymes con
una participación de 20 571, en todo
el país, lo que representa el:
74,4%
A nivel de agrupación, Pichincha y
Guayas son las provincias que más las
agrupan. En la primera está el:
43,3%
84,5%
es la participación en número las
pequeñas empresas en 2011 en Guayas
y Pichincha.
Pesca y acuacultura es el sector del segmento
pequeñas que registró los mayores ingresos
promedio en 2011 con USD (miles):
631
Según datos del Servicio de Rentas
Internas durante 2011, la rentabilidad
de las Pymes fue del:
6%
3,93%
Es la carga fiscal para el sector de bienes
raíces. De acuerdo con investigaciones
económicas la más alta dentro del sector.
Le siguen telecomunicaciones y servicios.
USD 2,96
millones registra de ingresos el
sector agrícola, uno de los mayores
dentro de las medianas empresas.
0,5%
es la carga fiscal (impuestos/ventas) de las
compañías medianas de cría de animales.
2011
fue un año favorable para las Pymes en
comparación con 2010. Esto refuerza
su impacto y aporte que tiene al
desarrollo económico, social y cultural
en Ecuador.
[pág. 42] [pág. 42]

PYMES
ECUADOR 2012
Presentado por:

Rk Razón Social Provincia
COMERCIO AL POR MAYOR (mediana)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento 2010
1 ASETELSOS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 87,5 87,5 87,5 87,5 87,5
2 POLYLON S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 80,0
3 PUENTE CLOTHING PUCOMP S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 60,0
4
SUMINISTROS MEDICOS MANOSALVAS VILLAGOMEZ MV ASOCIADOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
PROOFCHEMICAL S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
5 LABORATORIOS METLENPHARMA ECUADOR S.A. Pichincha Quito 75,0 87,5 100,0 87,5 85,6
6 AGCONTROLSENSOR S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
7 METRORESONANCIA S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
8
IMPORTADORA COMERCIAL LOOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
HEMPEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
Total
Desempate
COMERCIO AL POR MAYOR (pequeñas)
Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 RILNID S.A. Guayas Guayaquil 100,0 100,0 87,5 62,5 90,6
Total
Desempate
2 SERVICIOS INTERNACIONALES TUBULAR SERVICES S. A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 92,5
3 LEXMARK INTERNATIONAL TRADING CORP Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 72,5
4 MOTOROLA DEL ECUADOR S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 65,6
5
6
IMPORTADORA DE EQUIPOS Y SUMINISTROS MEDICOS QUIRURGICOS Y
ELECTRONICOS SUMEQUIPVEGA CIA LTDA.
Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
PORTUGAL LABORATORIOS DEL ECUADOR PORLADELCU S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
PROVEEDORA MAVIPET SOCIEDAD ANONIMA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
RAFAEL GUEVARA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 62,5 85,0
CORINPET S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 25,0 85,0
PROMANTI COMPAÑIA LIMITADA PROFESIONALES EN MANTENIMIENTO
INDUSTRIAL
Esmeraldas Esmeraldas 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0
COMERCIO AL POR MENOR (medianas)
Rk Razón Social Provincia Ciudad
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 CIEMTELCOM COMPAÑIA DE TELECOMUNICACIONES SATELITALES S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 62,5 92,5
2 SONISAM. SPORT. CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 100,0 87,5 87,5 91,9
3 SISTEMAS DE SEGURIDAD S.A. SISEGUSA Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 88,8
4 IMRELEVSA IMPORTADORA DE REPUESTOS ELECTRONICOS VELASCO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 85,0
CAMBARU S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
Total
Desempate
5
COMERCIAL EQUIPAGGIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
DISCOSTO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
6
QMATIC ECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 87,5 100,0 87,5 85,6
PROSOLUTIONS PRONTO SOLUCIONES CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 87,5 75,0 85,6
7 COMPLEMENTOS ELECTRONICOS COMPLETRONICA S.A. 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
[pág. 44]

Rk Razón Social Provincia
COMERCIO AL POR MENOR (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice rendimiento
2010
Total
Desempate
1 TISSUESDALI COMPAÑIA LIMITADA Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 90,6
2 SISTEMAS Y NEGOCIOS SYNC S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 83,8
3 RETRONUTRIC DEL ECUADOR S.A. Tungurahua Ambato 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 96,3
4 DECUGENSA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 79,4
5 NABLATEL S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
6
MAPRIE S.A. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0
SALESTAR S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 62,5 85,0
7 MAMCORP REPRESENTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
8 TRANSAUTO CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
9 UNION TRADING UTRAD C.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
Rk Razón Social Provincia
MINAS Y PETRÓLEOS (mediana)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 TESCO CORPORATION Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 37,5 76,3
2 EMULSIONES DEL ECUADOR EMULDEC CIA. LTDA Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8
3 COPETO C. LTDA
Santo Domingo De Los
Tsachilas
Santo
Domingo
Total
Desempate
50,0 87,5 75,0 75,0 71,9 93,8
4 ORENAS S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9 93,8
ENTRIX INC. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
5 PETROKEM LOGGING SERVICES CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
HUBBARD PERFORACIONES CIA. LTDA. Azuay Cuenca 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
6 ALQUISER ECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 87,5 75,0 69,4
7
CARLOS PUIG & ASOCIADOS S.A. CIA. DE
EXPLORACION DE MINERALES Y SERVICIOS MINEROS
Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
8 OROMINING S.A. El Oro Machala 62,5 50,0 62,5 100,0 65,6
Rk Razón Social Provincia
MINAS Y PETRÓLEOS (pequeña)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice rendimiento
2010
1 SERVICIOS PETROLEROS Y ACCESORIOS ACCESOIL CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9
2 SFP DRILLING S. A. Pichincha Quito 37,5 100,0 100,0 100,0 81,3
3 SIDERTECH S. A. Pichincha Quito 75,0 87,5 75,0 62,5 76,9
4 HIDROSUELOS CIA LTDA Pichincha Quito 75,0 87,5 87,5 50,0 76,3
5 NAVALECZA S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 87,5 75,0
6 MEDANITO DEL ECUADOR ECUAMEDANITO S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 25,0 70,0
7 AGREHESA AGREGADOS HERCULES S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 87,5 75,0 69,4
8 BORCONS BOLIVAR ORDOÑEZ CONSTRUCTORA CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 50,0 50,0 87,5 68,8
9 SOCIEDAD MINERA PUEBLO NUEVO PUENE C LTDA El Oro Machala 75,0 62,5 75,0 62,5 68,1
10 ECUADOR CRUISER TECHNOLOGY SERVICES EOILCRUISER S.A. Pichincha Quito 100,0 50,0 50,0 62,5 67,5
Total
[pág. 46]

Rk Razón Social Provincia
MANUFACTURA DIVERSA (mediana)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
Total
Desempate
1 SERES LABORATORIO FARMACEUTICO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 86,3
2 PROQUIMARSA S.A Manabi Manta 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 81,9
3 SOCIEDAD ITALO ECUATORIANA DE ABRASIVOS S.A. S.I.E.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 60,6
E.O.A. SERVICIO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
EL HERALDO COMPAÑIA ANONIMA Tungurahua Ambato 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ACRILUX S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 100,0 82,5
NOVATEX CA Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
EXPORTADORA K. DORFZAUN S.A. Azuay Cuenca 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9
5
Catamayo
ARCIMEGO C.A.
Loja
(La Toma)
62,5 100,0 87,5 75,0 81,9
6 DIVERSEY WYANDOTTE DEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0
MANUFACTURA DIVERSA (pequeña)
Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 QUIMPEC QUIMICAS CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
2 N&A INSPECCIONES Y MANTENIMIENTO SUBMARINO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 87,5 87,5 75,0 88,8
3 AEROMAPA CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 75,0 87,5
BATERIAS INTERNACIONALES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
INGENIERIA DE MATRICERIA COMPUTARIZADA INGMATRICOM CIA LTDA. Azuay Cuenca 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4
INCETUBO C. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
ALGODON Y MODA ALGOMODA SA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
TEXTILES PUSUQUI TEXPUSUQUI S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
INGENIERIA PARA ELECTROMEDICINA E INDUSTRIA INGELIN CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
5 NOVAINSTALACION CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 87,5 75,0 85,6
Total
Rk Razón Social Provincia
BIENES RAICES (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento en
ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 CCCH CENTRO COMERCIAL LOS CHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 z
Total
Desempate
2 PROADSER S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0 98,1
3 INMOBILIARIA HELVETIA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0 89,4
º PROMOTORA INMOBILIARIA L.F.G. S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8
5 DUREX HOLDING C.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
6 TUTOBIENES S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8
7 ALOAGPARK S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
8 INMOBILIARIA ALTOCCIDENTE CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
9 MULTICENTRO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 50,0 75,0 63,1
10 INMOBILIARIA CERMOSA S.A. Azuay Cuenca 62,5 62,5 62,5 62,5 62,5
[pág. 47]

Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
BIENES RAICES (pequeñas)
Índice de
crecimiento en
ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 S.C.B. S.A. Pichincha Quito 100,0 75,0 87,5 87,5 86,9
2 MORNIN S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
Total
Desempate
3 EDIFICIOS EDIDESA SA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 69,4
4 INMOFYBE S.A. Pichincha Amaguaña 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 61,9
FRUTOS DEL LITORAL S.A. FRUTORAL Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
INMOBILIARIA TENERIFE S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5
VAZPREDIAL S.A. Azuay Cuenca 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
RULIMANES DEL ECUADOR RULIMASA SA Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
INMODERNA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
FRAMURA S.A. Pichincha Quito 100,0 75,0 75,0 75,0 82,5
Rk Razón Social Provincia
ENSEÑANZA (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento en
ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 CORPORACION EDUCATIVA CORPOEDU CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
2 SERVICIOS DE EDUCACION SEDUC C LTDA El Oro Machala 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9
Total
Desempate
3 CENTRO EDUCATIVO NUEVA SEMILLA S.A., CENUSA Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3 93,8
4 ADEN ECUADOR C.A. ADENCA Pichincha Quito 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3 93,8
5 COMPAÑIA SCOLASTICOMP CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 87,5 65,0
CENTRO DE CAPACITACION Y CONDUCCION DE MANEJO
CENTERDRIVE COMPAÑIA LIMITADA
Chimborazo Riobamba 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
6 INMOCALMOSA, INMOBILIARIA CALDERON MORALES C. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
COLDELFO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3
HONTANAR CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3
7 CENTRO EDUCATIVO ISAAC NEWTON CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 50,0 60,0
Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
ENSEÑANZA (pequeñas)
Índice de
crecimiento en
ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 ESCUELA DE MANEJO CONRESPOP S.A. Cotopaxi Latacunga 75,0 100,0 100,0 100,0 92,5
Total
Desempate
2 CORPORACION EDUCATIVA AVILOR S.A. El Oro Machala 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 100,0
3 OCHINE S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 90,0
CARRERA FELIX BUCHELI CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
EDUFUT, EDUCACION Y FUTURO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4
Santo Domingo
COMPAÑIA DE INVESTIGACIONES
Santo
De Los
EDUCATIVAS ANDRADE TAPIA CIA. LTDA.
Domingo
Tsachilas
62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
5 EURODISENO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3
6 CONIAP CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 75,0 62,5 87,5 79,4
7 JOMAFON S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8
8 PIERRE TEILHARD DE CHARDIN S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
[pág. 48]

Rk Razón Social Provincia
INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 GRANCOMERCIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
2 MERPUBLI MERCANTIL PUBLICITARIA CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9
Total
Desempate
3 ORGANIZACION ECUATORIANA DE TELEVISION ORTEL S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 50,0 71,3 97,5
4 ILEDNYM S.A. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3 90,0
5 EDINA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 50,0 68,8
PROMOCIONES Y VENTAS GAVILANEZ ZAVALA PROMOGAZA
CIA.LTDA.
Guayas Guayaquil 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5
6
CONSULTORA TECNAZUL CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 75,0 67,5
LINKTEL S.A. Pichincha Quito 87,5 62,5 62,5 50,0 67,5
7 PROFUEGO, PRODUCCIONES DE FUEGO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 62,5 62,5 66,9
8 SYNOVATE ECUADOR S.A. Pichincha Quito 37,5 75,0 75,0 87,5 66,3
Rk Razón Social Provincia
INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 MARKPROSA S.A. Pichincha Quito 87,5 100,0 100,0 87,5 93,8
Total
Desempate
2 SUNNY F.M. RADIO CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8 93,8
3
LA CUERDA PRODUCCION AUDIOVISUAL CUERDAVISUAL CIA.
LTDA.
Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8 93,8
4
TOKTE FACTORY TOKTEFAC CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ALFAVIAL S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5 MAXTIMSA .S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 100,0 81,3
6
JUSTCLICK S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8
MAGIC SOUNDMUSIC CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 87,5 87,5 62,5 78,8
7 MODERZACORP S.A. Guayas Guayaquil 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
8 PUBLIPROMO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 75,0 76,3
Rk Razón Social Provincia
SERVICIOS DIVERSOS (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 ACTUARIA CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
Total
Desempate
2 ECUAPALMA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 76,9
3 MASECUADOR S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 72,5
DIAMOND CLUB S.A. DICLUB Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ADMINISTRADORA DE FONDOS Y FIDEICOMISOS
PRODUFONDOS SOCIEDAD ANONIMA
Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
COBRANZAS DEL ECUADOR S.A. RECAUDADORA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
FUNERARIA ARMONY S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
LEXPACTUM SERVICIOS LEGALES S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ADMIACERO ADMINISTRADORA DE EMPRESAS DEL ACERO S.A. Pichincha Cumbayá 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
GERACERO GERENCIA EN ACERO S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
[pág. 49]

Rk Razón Social Provincia
1
AFC&L AVILA, FREILE, CALDERON Y LALAMA ABOGADOS CIA.
LTDA.
SERVICIOS DIVERSOS (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 75,0 95,0
2 EDUARDO GUILLEN VALDIVIESO CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3
Total
Desempate
3 MVCMANAGEMENT CIA LTDA. Azuay Cuenca 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 96,3
4 NACIONAL DE TURISMO NACTUR S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 80,0
KORELCORP S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
5
ALL WORK CIA. LTDA Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
DESNAL S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 50,0 90,0
FABIAN JARAMILLO CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
6 QSPPE ASESORIA Y SERVICIOS PROFESIONALES CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 100,0 87,5 75,0 89,4
7 WONG Y WONG CONSULTORES ASOCIADOS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 100,0 100,0 62,5 88,8
Rk Razón Social Provincia
SERVICIOS MÉDICOS (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 ZURITA & ZURITA LABORATORIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 75,0 87,5 87,5 83,1
2 CLINEFNORTE CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0
3 OMNISCAN RADIOLOGOS ASOCIADOS S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 75,0 62,5 73,8
4
LABSERVICES S.A. Manabi Portoviejo 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
GRUENTEC CIA. LTDA. Pichincha Cumbayá 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
5 UNIDAD RENAL DIALIBARRA CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4
6 SERDIDYV S.A. SERVICIOS DE DIALISIS, DISTRIBUCION Y VENTAS Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 50,0 66,3
REMAKEN, RESONANCIA MAGNETICA KENNEDY S.A. Guayas Guayaquil 37,5 75,0 75,0 75,0 63,8
7 LAB CENTRO ILLINGWORTH (LCI) S.A. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
LABORATORIO CLINICO OMNI S.A. LABOMNI Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
Total
Rk Razón Social Provincia
SERVICIOS MÉDICOS (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 MACIAS SERVICIOS MEDICOS MASERMED S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 100,0 86,3
Total
Desempate
2 OPERSALUD S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 96,3
3 PUBLISTAR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 88,8
4
CONSULTORES OFTALMOLOGICOS CONOFT CIA. LTDA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
VALLESCAN CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5 CARDIOSALUD S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 87,5 87,5 80,6
6 CLINICA DE ESPECIALIDADES MEDICAS AUXILIO PRAXXEL CIA. LTDA. Azuay Cuenca 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
7 CLINICAS DE EMERGENCIAS Y FRACTURAS CLIMERGEN CIA. LTDA. Tungurahua Ambato 62,5 100,0 75,0 62,5 77,5
8 INSTITUTO DE ONCOLOGIA Y RADIOTERAPIA ONCORAD S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 75,0 76,3
9 CLINICA AMBATO S.A. Tungurahua Ambato 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
[pág. 50]

Rk Razón Social Provincia
TELECOMUNICACIONES (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 CORPORACION ZEDECUADOR S.A. Pichincha Quito 87,5 100,0 100,0 50,0 86,3
2 TELECHECK SERVICIO ECUATORIANO COMPUTARIZADO CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
3 ANDEANECUADOR CONSULTORES ESTRATEGICOS C.L. Pichincha Quito 87,5 50,0 62,5 87,5 70,6
4
CORPORACION LATINOAMERICANA DE SOFTWARE SOCIEDAD
ANONIMA C.O.R.L.A.S.O.S.A.
Guayas Guayaquil 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4
5 TELPROYEC CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 50,0 50,0 87,5 68,8
6 NEW ACCESS S.A Pichincha Quito 75,0 62,5 50,0 75,0 66,9
PORTALES DISTRIBUTORS INC. Pichincha Quito 62,5 62,5 75,0 75,0 66,9
7 LABORATORIO ELECTRONICO ELECTRO-LAB C. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 25,0 62,5
PANCHONET S.A Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 50,0 62,5
8
SERVICIOS AGREGADOS Y DE TELECOMUNICACIONES NETWORK
SATNET S.A.
Pichincha Quito 25,0 75,0 87,5 75,0 61,9
Total
Rk Razón Social Provincia
TELECOMUNICACIONES (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 IROUTE SOLUTIONS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
Total
Desempate
2 CONSORCIO SYSTOR TELCONET JR ELECTRIC SUPPLY Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 62,5 77,5 93,8
3 OTTCOMPUTER S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 93,8
4 EQUIS C.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 37,5 76,3
5 ENCAJA TECHNOLOGIES ENCAJATECH CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
GUAGUITEL S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
6
SMARTKARD S.A. Pichincha Cumbayá 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
CYBERSOFT CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 25,0 73,8
LINKDESIGN CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
7 ALTURA S.A. ALTURASERVICES Guayas Guayaquil 75,0 75,0 62,5 75,0 73,1
Rk Razón Social Provincia
TRANSPORTE (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 TRANSAVISA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
2 GENERAL MARINE SERVICES GEMAR S.A. Guayas Guayaquil 87,5 87,5 87,5 75,0 85,0
3 BBCECUADOR ANDINO C.LTDA Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
SERVICIOS MARITIMOS Y LOGISTICOS, SEMALOG S.A. Esmeraldas Esmeraldas 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
VOPAK ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
APL DEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
CMA-CGM ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
AMERICAN PORTS LIMITED S.A. AMEPORTS Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
TELEMERC S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5 ANDINAVE S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
Total
[pág. 51]

Rk Razón Social Provincia
TRANSPORTE (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
Total
Desempate
1 NAVIERA DE SERVICIOS MARITIMOS NAVESMAR S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 100,0
2 TRANSPORTES Y LOGISTICA DEL AREA ANDINA, TRANDINA S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 87,5
3 PANOIL LIFT DEL ECUADOR CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 97,5
4 SIMARMEN S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 90,0
5 CENTRO DE ACONDICIONAMIENTO JORGE BASANTES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0
6 INTERINVEST S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
EMPRESA DE BODEGAS BODPUYANGO CIA. LTDA. El Oro Huaquillas 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
7
AGENCIA TECNICO MARITIMA TECNISEA C. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
TECNOCARGA EXPRESO Y TURISMO CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
TRANSPORTES MARITIMOS Y TERRESTRES S.A. TRAMARTER Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
Rk Razón Social Provincia
CONSTRUCCIÓN (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
Total
Desempate
1 JIMEX S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 97,5
2 EDIFALVA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 90,0
3 PROYECTOS DEL ECUADOR S.A. PROYECSA Guayas Guayaquil 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
4 CONSTRUCTORA DE INGENIERIA ELECTRICA CONSTRULEC CIA LTDA Pichincha Quito 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5
5 STACEY & STACEY CONSTRUCCIONES S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9
6
GUERRERO Y CORNEJO ARQUITECTOS CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
TCONTROL S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
7
ECUATORIANA DE CONSTRUCCIONES S.A. EDECONSA Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 50,0 70,6
SISCLIMA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
8 LA ESMERALDA S.A. LESDASA Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 75,0 68,8
Rk Razón Social Provincia
CONSTRUCCIÓN (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento en
ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 VAZGO CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. Napo Tena 87,5 100,0 100,0 87,5 93,8
2 CITYCARE INGENIERIA Y SERVICIOS CIA LTDA. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3
3 EQUITECHCONS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4 TELCOMUC S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
5
ASESORIA TECNICA E INGENIERIA ASTECNIA C.L. El Oro Machala 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
GRUAS HORMIGA NEGRA GRUHORNEG S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
SUIKER S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
6
TRIANONCORP S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
PROVEAQUA S.A. Manabi Manta 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
EMPRESA DE CONSTRUCCIONES Y PREFABRICADOS ECONPRE SA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
Total
[pág. 52]

Rk Razón Social Provincia
AGRÍCOLA (mediana)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 AGRICOLA KAYALU CIA. LTDA. Pichincha Puerto Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
2 CORPORACION SANTA ANA S.A. CORPSANTANA Los Rios Montalvo 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5
3 EXTRACTORA ATAHUALPA EXTRACATA S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
4 COLEIMCAFE S. A. Guayas Guayaquil 87,5 50,0 50,0 75,0 66,3
5 MARQUIS S.A. Guayas El Triunfo 37,5 75,0 75,0 75,0 63,8
OMNISEPRYEL OMNITRON SEGURIDAD PRIVADA Y ELECTRONICA CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 50,0 50,0 75,0 58,8
6 ARIEGRA S.A. Guayas Eloy Alfaro 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8
EQUIBUSSINESS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 50,0 50,0 75,0 58,8
7 TABACALERA LA FRANCEY S.A. TABAFRASA Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 25,0 57,5
8 AGRICOLA ENTRERIOS S.A.
Santo Domingo De Los
Tsachilas
La Concordia 37,5 75,0 62,5 50,0 56,9
Total
AGRÍCOLA (pequeña)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 ACEITES TROPICALES S. A. ATSA Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3
2 AGROMALAT S A El Oro El Guabo 75,0 100,0 50,0 75,0 80,0
3 PALMAGRICOLA SERRANO VASCONEZ DAVALOS SEVADAPALM CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 100,0 75,0 79,4
4 RIO AZUL S.A. BLUERIVER Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5
5 PASTOS Y PALMA PASTOPAL CIA. LTDA Pichincha Puerto Quito 75,0 75,0 87,5 75,0 76,9
6
ALAGROS, SUMAK KAUSAY ALTERNATIVAS AGROECOLOGICAS Y SERVICIOS
CIA. LTDA.
Pichincha Quito 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
7 GAMAUNION S.A. Guayas
Yaguachi Viejo
(Cone)
50,0 75,0 100,0 87,5 73,8
8
AGROCAJULI S.A. Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 87,5 100,0 37,5 71,9
JOYAPALMA CIA LTDA Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 50,0 75,0 87,5 87,5 71,9
9 SEMIMOR S.A. Guayas Daule 87,5 50,0 50,0 100,0 71,3
Total
CRIA DE ANIMALES (medianas)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 SELECTECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Machachi 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
2 CONSUMER PRODUCTS S.A. Pichincha Pifo 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4
3 MIDISPRO S.A. Los Rios Babahoyo 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5
4 DIHOLL S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 75,0 62,5 64,4
5 ZULETA Y ANEXAS CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 62,5 50,0 50,0 100,0 63,8
6 INMOBILIARIA MEIRAS S.A. INMEIRASA Guayas Guayaquil 62,5 62,5 62,5 62,5 62,5
7 DISTRIBUIDORA DE POLLOS VILLACRESES S.A. DIPOVI Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
8
AVICOLA EL MARQUES AVIMARQUES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8
BURGJA INC S.A. Guayas Guayaquil 25,0 75,0 62,5 75,0 58,1
9 CHIVERIA S.A. Guayas Narcisa De Jesús 50,0 50,0 50,0 75,0 55,0
Total
[pág. 53]

Rk Razón Social Provincia
CRIA DE ANIMALES (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 AGROENDARA CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 75,0 100,0 100,0 100,0 92,5
2 COMPAÑIA AGROINDUSTRIAL OBRAGRO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9
3 COMPAÑIA AGROPECUARIA BRILOOR S.A. Manabi Portoviejo 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9
4 SOCIEDAD AGRICOLA Y COMERCIAL FICOA CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8
5 AVICOLA Y COMERCIALIZADORA ZARACAY AVI & COMZA S.A. El Oro Piñas 100,0 50,0 50,0 50,0 65,0
6 EL ROSARIO C.A. ERCA Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 37,5 63,8
7 GENETICA CANADIENSE ECUASEMEX CIA. LTDA. Pichincha Machachi 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
8 MISTERGENES S.A Pichincha Machachi 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0
9
AGRICOLA Y GANADERA OVIA S.A Guayas Guayaquil 50,0 50,0 50,0 87,5 57,5
INDECAMPO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 50,0 50,0 87,5 57,5
Total
PESCA Y ACUACULTURA (medianas)
Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 GILCAM 86 S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
2 SHRIMPTECH S A El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
3 MAUVEZIN S A El Oro Machala 62,5 87,5 75,0 100,0 80,6
4 CAMARONERA BONANZA CABOC C.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0
5 COSTAMAR S A El Oro El Guabo 37,5 100,0 100,0 87,5 78,8
6 AGLIPESCA S A El Oro Machala 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5
PESCALIA S A El Oro Machala 62,5 75,0 75,0 100,0 76,3
7 GOLDENSHRIMP S A El Oro Machala 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
CAMAROMENSA S A El Oro Machala 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
8 RODLAROK S A El Oro Machala 75,0 75,0 75,0 75,0 75,0
Total
PESCA Y ACUACULTURA (pequeñas)
Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 DIVINI S.A. El Oro Machala 87,5 87,5 87,5 87,5 87,5
2 YMELMAR S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
3 LANGOPESCA S.A. El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
4
COMPAÑIA INDUSTRIAL CAMARONERA FEI PAST ICAFEIPAST CIA LTDA El Oro Machala 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
CAMARONERA BOLIVAR HORACIO KUFFO S A B H K El Oro Machala 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
5 CAMARONERA EXCAM S.A. El Oro El Guabo 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
6 CAMARONERA DE LA COSTA OESTE, COSTAOESTE S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3
7 LANGO-TAURA S.A. Guayas Taura 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
8 FILACAS S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 87,5 62,5 79,4
9 CAMARONERA PORVENIR LANGOPOR C LTDA El Oro Machala 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
Total
[pág. 54]

Rk Razón Social Provincia
BANANO (medianas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 AGRICOLA SARASOTA S A El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
2 SAN FRANCISCO SOCIEDAD ANONIMA EN PREDIO RUSTICO
Santo Domingo De
Los Tsachilas
Santo
Domingo
Total
Desempate
62,5 100,0 87,5 50,0 76,9 93,8
3 IMELDABANANA S.A Los Rios Babahoyo 87,5 75,0 62,5 75,0 76,9 93,8
4 COMERCIAL AGRICOLA ZAPOTE S.A. CAZAPSA Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
5 EXPOVILLA S.A. Guayas Milagro 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
6 HACIENDA LA GORDITA HALAGOR S.A. Los Rios Quevedo 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
7 RAHAN MERISTEM DEL ECUADOR CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 75,0 87,5 73,1
8 MONTY BANANAS S A El Oro Machala 50,0 75,0 87,5 87,5 71,9
9
PAUL DE MAR S.A. Los Rios Quevedo 50,0 87,5 87,5 50,0 68,8
AGRICOLA BIOAGRO S.A. Guayas Naranjal 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
Rk Razón Social Provincia
BANANO (pequeñas)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 DAVAXTEL S.A. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 100,0 87,5
2 PORWERING S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
3 CIENDOR S.A. Guayas Samborondón 62,5 87,5 100,0 87,5 81,9
4 AGRICOLA VIDAMAYJO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 100,0 77,5
5 HACIENDA VILMITA HAVILMI S.A. Los Rios
San Jacinto De
Buena Fé
62,5 87,5 87,5 62,5 75,0
6 IÑAKI S.A. Guayas Guayaquil 100,0 87,5 50,0 12,5 70,6
7 ECODERSA S.A. El Oro El Guabo 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
8
BANANOS ECOLOGICOS BANAECO S.A. Guayas Samborondón 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5
HACIENDA MARJORIE DAMARJO S.A. Los Rios Quevedo 62,5 87,5 87,5 25,0 67,5
9 BELKRUZ S A El Oro El Guabo 87,5 50,0 50,0 75,0 66,3
Total
Rk Razón Social Provincia
FLORÍCULTOR (mediana)
Ciudad /
cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 DAVINCIROSES EXPORTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Tabacundo 62,5 100,0 75,0 100,0 85,0
2 INVERSIONES PONTETRESA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 75,0 87,5 78,8
3 HOJAVERDE CIA. LTDA. Pichincha Cayambe 50,0 100,0 87,5 75,0 78,1
4 NATUFLOR S.A. Pichincha Machachi 50,0 100,0 75,0 75,0 76,3
5 MERINOROSES CIA. LTDA. Pichincha Cayambe 87,5 62,5 62,5 87,5 75,0
6 ROSAS LA MARTINA RLM S.A. Pichincha Tumbaco 87,5 75,0 62,5 62,5 74,4
7 VALLE DEL SOL S.A. VALDESOL Cotopaxi Lasso 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
8 AGRICOLA SAN FULGENCIO AGRIFUL CIA. LTDA. Cotopaxi Latacunga 50,0 100,0 87,5 50,0 73,1
9 LUXUSBLUMEN S.A. Pichincha Cayambe 75,0 75,0 75,0 62,5 72,5
10 GROWERFARMS S.A. Cotopaxi
San Juan De
Pastocalle
50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
Total
[pág. 55]

FLORÍCULTOR (pequeña)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 NATUPLANT S.A. Pichincha Machachi 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
2 SIERRAPLANTAS CIA. LTDA. Pichincha Guayllabamba 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
3 ARAMBURO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 75,0 72,5
4 VIVETROSA, VIVERO TROPICAL S.A. Guayas Guayaquil 37,5 100,0 87,5 62,5 71,9
5 EQFLOR CIA LTDA Pichincha Pifo 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0
6
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE FLORES MIFLORCORP CIA.
LTDA.
Pichincha Tabacundo 75,0 50,0 50,0 75,0 62,5
7 ROSAS DEL CORAZON ROSASLESANDI CIA. LTDA. Pichincha Aloasi 62,5 75,0 62,5 37,5 61,9
8 EVER GREEN ROSES EVERROSES S.A. Pichincha Quito 100,0 50,0 75,0 12,5 61,3
9 DREAMY ROSES DREAMROS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 50,0 37,5 87,5 59,4
10 FLORES SANTA BARBARA FLOSANBAR CIA. LTDA. Imbabura Cotacachi 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8
Total
ALIMENTOS Y BEBIDAS (medianas)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 HISPANAMUR S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 87,5 78,1
2 ALPORT S.A. Guayas Milagro 87,5 62,5 62,5 100,0 77,5
3 COMPAÑIA ZULAC S. A. Imbabura Ibarra 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
4 PANIFICADORA LA CANASTA PANCASA SA Pichincha Rumiñahui 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
5
BALANCEADOS FORTAVIT CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
BANCHISFOOD S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
6 ALIMENTOS CHONTALAC CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 87,5 75,0 62,5 73,1
7 INDUSTRIAL LICORERA EMBOTELLADORA LOJA SA ILELSA Loja Loja 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9
8
BALORU S.A. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3
GALLETAS PECOSA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 62,5 71,3
Total
ALIMENTOS Y BEBIDAS (pequeñas)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 PROTEINA AVANZADA P.T.S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
2 INDUSTRIAS DE ALIMENTOS MARITIMOS ECUATORIANOS S.A. IDAMESA Guayas Guayaquil 87,5 100,0 100,0 62,5 88,8
3
INDUSTRIAS ECUATORIANAS COMERCIAL DISTRIBUIDORA
IMPORTADORA CODIM SA
Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4
COMPANIA NACIONAL DE MELAZAS CIA LTDA Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ILCA INDUSTRIA LICORERA DEL CARIBE CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5
LUCIA VINUEZA CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8
AMERIFOODS S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 100,0 87,5 78,1
6 DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LICORERA CIA LTDA DILSA Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
7 EMPACADORA CHAMPMAR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 50,0 75,0
8 AGROMIXTOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
Total
[pág. 56]

HOTELERÍA (mediana)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 PLUSHOTEL S.A. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3
2 BALNEARIOS DURAN S.A. Azuay Cuenca 62,5 100,0 87,5 100,0 86,9
3 TERMAS DE PAPALLACTA S.A. Napo Papallacta 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9
4
MEGAHOTELES CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 50,0 62,5 87,5 70,6
COMPANIA INMOBILIARIA LEON BRAVO S.A. COINLEBRA Guayas Guayaquil 50,0 87,5 100,0 50,0 70,6
O V HOTELERA MACHALA S A El Oro Machala 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8
5 HOTELES DE LA SIERRA SIERRAHOTELES S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
MANTAORO HOTELERA MANTA S.A. Manabi Manta 62,5 75,0 87,5 50,0 68,1
6 LAS PALMERAS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 75,0 67,5
7 EMPRESARIOS Y PROMOTORES COLORADOS S.A. EMPROCOL
Santo Domingo
De Los Tsachilas
Santo Domingo 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0
Total
HOTELERÍA (pequeñas)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 GRUCAREL CIA. LTDA. Sucumbios Shushufindi 87,5 75,0 75,0 62,5 76,3
Total
Desempate
2 APART HOTEL LA COLINA SIENAPAR S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8 86,25
3 EMPRESA HOTELERA DONCUNI CIA LTDA. Azuay Cuenca 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8 83,75
4 FINAPROST S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8
5 APOFIS S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
6 MADIO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5
INMOBILIARIA DEL POZO LEMOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9
7 EMPRESA HOTELERA ARGUELLO ALTAMIRANO
COSTALES CA
Chimborazo Riobamba 87,5 62,5 75,0 62,5 71,9
8
HOTELES FLORIDA CA Tungurahua Ambato 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
SERVICIOS TURISTICOS GALAPAGOS SETURGAL S.A. Galapagos Puerto Baquerizo Moreno 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
RESTAURANTES (medianas)
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 GODDARD CATERING GROUP QUITO S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
2 EL CAFE DE TERE CAFEDETERE S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
3 AGUIBRO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 75,0 72,5
4 JULIEQUIL S.A Pichincha Quito 37,5 75,0 75,0 87,5 66,3
5 COLREST S.A. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
6 CORPORACION DE NEGOCIOS J.M. & D.M. CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 75,0 62,5
7
SPORT BAR S.A. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
COMERCIAL EL ARBOLITO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 50,0 50,0 87,5 61,3
AVERBUR SUR RESTAURANTE Y CAVA CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0
8
OPTONY S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0
Total
[pág. 57]

RESTAURANTES (pequeños)
Rk Razón Social Provincia
Ciudad /
cantón
Índice de crecimiento en
ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento 2010
Total
1 NOWINSA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9
2 ARVASA S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 100,0
3 RESTAURANTES ILALO RESILALO C. LTDA. Pichincha Rumiñahui 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 90,0
4 JULIECHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
XITOE S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 75,0 62,5 75,6
5 CUATEMEXCONSA CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 75,0 75,0 75,0 75,0
6 REPRESENTACIONES ISVOCATERING SERVICE S.A. Pichincha Quito 25,0 100,0 100,0 75,0 72,5
7 MICHELSSA S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9
PRODESER PROVEEDORES Y SERVICIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 100,0 37,5 71,9
8 XENEIZE S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 50,0 75,0 70,6
GRAN GANADOR MEDIANAS
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón
Índice de
crecimiento
en ventas
Índice de
rentabilidad
Índice de
cumplimiento
tributario
Índice
rendimiento
2010
1 CCCH CENTRO COMERCIAL LOS CHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 37,5 100,0 100,0 62,5 73,8 Bienes Raíces
2 TRANSAVISA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0 Transporte
3 GODDARD CATERING GROUP QUITO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0 Restaurantes
4 CORPORACION ZEDECUADOR S.A. Pichincha Quito 75,0 75,0 75,0 12,5 62,5 Telecomunicaciones
5 ACTUARIA CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3 Servicios Diversos
6 PLUSHOTEL S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 50,0 60,0 Hotelería
7
CIEMTELCOM COMPAÑIA DE TELECOMUNICACIONES
SATELITALES S.A.
Pichincha Quito 100,0 50,0 62,5 12,5 59,4 Comercio al por Menor
8
AGRICOLA KAYALU CIA. LTDA. Pichincha Puerto Quito 62,5 62,5 50,0 50,0 58,1 Agrícola
DAVINCIROSES EXPORTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Tabacundo 50,0 50,0 37,5 100,0 58,1 Florícola
9 SERES LABORATORIO FARMACEUTICO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 50,0 62,5 75,0 56,9 Manufactura Diversa
10 ASETELSOS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 75,0 37,5 50,0 62,5 55,6 Comercio al por Mayor
11 ZURITA & ZURITA LABORATORIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 25,0 52,5 Servicios Médicos
12 SELECTECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Machachi 50,0 37,5 37,5 87,5 51,3 Cría de Animales
13 JIMEX S.A. Pichincha Rumiñahui 25,0 62,5 62,5 37,5 46,3 Construcción
14 HISPANAMUR S.A. Pichincha Quito 50,0 37,5 37,5 50,0 43,8 Alimentos y bebidas
15 GRANCOMERCIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 50,0 50,0 12,5 42,5 Información y Comunicación
Total
Sector
16
AGRICOLA SARASOTA S A El Oro Machala 37,5 50,0 50,0 12,5 38,8 Banano
CORPORACION EDUCATIVA CORPOEDU CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 37,5 37,5 25,0 38,8 Enseñanza
Para revisar el ranking del Gran Ganador del segmento pequeña empresa visite nuestro portal:
www.ekosnegocios.com
[pág. 58]

Desafios que afrontan las Pymes
ESPECIAL
CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN,
CLAVES PARA LA
COMPETITIVIDAD
Para estar a la
vanguardia hay que
renovarse ¡siempre!.
{por: Wilson Araque: Coordinador del Observatorio de la PyME de
la Universidad Andina Simón Bolívar}
L
a creatividad y la innovación
son dos conceptos que
circulan por el mismo camino;
pues existe una relación de complementariedad
entre ellos. Una
idea –espacio de la creatividad-,
sin aplicación a la satisfacción de
alguna necesidad presente en el
mundo real difícilmente trascenderá
en la historia.
De igual manera, una aplicación
sin una dosis previa de elevada
creatividad tendrá dificultades al
momento de sobrevivir en un entorno
global, caracterizado por el
incremento constante de la intensificación
de la competencia,
entre los diferentes productores
de bienes y/o servicios.
Estas características del ambiente
globalizado, al que se enfrentan
las empresas obliga a que
éstas requieran de la presencia
de prácticas empresariales altamente
creativas; las cuales, desde
la óptica de los enfoques de
la estrategia genérica, pueden
ser explicadas mediante la aplicación
de los principios y herramientas
que se encuentran atrás
de lo que Michael Porter, denomina
“estrategia de diferenciación”;
la cual obliga a centralizar
su preocupación competitiva en
la práctica de la diferenciación y
focalizar sus esfuerzos en todas
las áreas de actividad que componen
su organización.
Esta exigencia es aplicable a
las micro, pequeñas, medianas
y grandes, de ahí que desde el
ámbito de las políticas públicas
-sector gubernamental-, como
de los proyectos y programas impulsados
desde el sector privado
-gremios empresariales por ejemplo-
y del sistema de educación
superior, el fomento de la creatividad
e innovación se debe ver
como parte fundamental de la
cultura organizacional que viven
todos quienes integran el tejido
productivo ecuatoriano.
Hay que resaltar que, la preocupación
por prácticas creativas e
innovadoras se debe promover
desde la fase de creación de la
compañía y, por supuesto, cuando
la empresa está ya en la etapa
de operación real.
De ahí la necesidad de que los
programas de fomento del espíritu
emprendedor incluyan, y con
énfasis, dentro de las etapas preliminares
del llamado “ciclo del
emprendimiento”, un momento
para el desarrollo de las capacidades
creativas como insumo
clave del proceso de identificación
de oportunidades.
En ese proceso de conexión, entre
la creatividad y la identificación
de oportunidades de negocio es
importante que el emprendedor
se apoye en una serie de estimuladores
de la creatividad; ya que
las ideas por si solas difícilmente
llegarán a la mente.
[pág. 60]

“Como ejemplos de estimuladores de ideas se puede
citar tener los siguientes: visita a un centro comercial,
navegación en la Internet, vacaciones dentro y
fuera del país, seminarios, entrevistas con expertos
de negocios, lectura de libros y revistas, observación
de películas y/o de noticieros con orientación
económica, etc. También se pueden llevar a cabo
ejercicios de lluvia de ideas, en grupo o individuales,
a partir de la aplicación de los estimuladores
que se acabaron de enumerar”. (Araque. 2009: 22).
El desarrollo de ideas creativas como la base del
surgimiento de nuevos emprendimientos es el gran
desafío para Ecuador y América Latina. Como muy
bien se explica en el trabajo promovido por el Banco
Interamericano de Desarrollo –BID-, sobre “Empresarialidad
en economías emergentes”, una de las
El desarrollo de
ideas creativas son
la base para los
nuevos emprendimientos.
grandes diferencias que hacen más competitivos a
los emprendedores del Este de Asia, en relación a
los de América Latina, es su preocupación por competir
en los mercados nacionales e internacionales
con bienes y/o servicios incorporados de elevadas
dosis de innovación. (Kantis y otros. 2002: i).
Dentro de la construcción de una cultura empresarial
basada en la práctica permanente de la creatividad
y la innovación, es fundamental que el triángulo
-empresa, Estado y universidad- empiece ya a
funcionar; pues mucho se ha hablado, en Ecuador,
de la interacción de los actores antes señalados, pero
muy poco se ha actuado. El momento que se pase
del discurso a la acción, en esta materia, se construirá
el camino de un tejido empresarial altamente
competitivo nacional e internacional.
Antes de analizar algunos proyectos que en el país
se impulsan como bases del desarrollo creativo e in-

CICLO DEL EMPRENDIMIENTO
ETAPA 1:
Motivación para el
emprendimiento
ETAPA 2:
Estímulo de la
creatividad y la identificación
de oportunidades
de negocio
ETAPA 3:
Planificación del
emprendimiento
ETAPA 5:
Puesta en marcha
del emprendimiento
ETAPA 4:
Financiamiento del
emprendimiento
novador de las empresas; es importante
ver cómo se encuentra
ubicado Ecuador en este ámbito
competitivo, dentro del Índice
Global de Competitividad,
publicado por el Foro Económico
Mundial. A pesar del mejoramiento
registrado a nivel del
puesto y de la calificación en el
ranking global de competitividad,
tanto para actores del sector
privado y público, aún falta en
innovación y sofisticación empresarial,
un largo trabajo.
Si comparamos el puntaje alcanzado,
a pesar de su dinámica positiva,
con el puntaje máximo
que se podría alcanzar -7 puntos-;
apenas Ecuador, en materia
de innovación, llega a cerca del
43% de la calificación que se pudiera
llamar de excelencia. Y en
sofisticación de los negocios alcanza
cerca de 52,86% de la calificación
en excelencia.
El país, a pesar de las bajas calificaciones
empieza a dar indicaciones
buenas sobre lo que se
pretende hacer para estímular la
innovación y sofisticación de los
negocios, como mecanismos propicios
para fomentar la creatividad
y la innovación empresarial
ecuatoriana. Siendo quizá la más
relevante la creación de la llamada
“Ciudad del Conocimiento” –
Proyecto Yachay.
Lluvia de
ideas, reuniones
y seminarios
estimulan
la
creatividad.
Esta Ciudad del Conocimiento,
que en un trabajo anterior la relacionamos
con lo que en Estados
Unidos es el Silicon Valley,
cuando llegue a feliz término,
se convertirá en el espacio más
representativo para estimular en
Ecuador la generación de conocimiento,
altamente sofisticado.
El aporte que hará el proyecto
Yachay será uno de los factores
clave que contribuirá de forma
directa a la tan hablada “transformación
de la matriz productiva
nacional”.
Otra iniciativa es el Campus Party,
promovida, durante los últimos
dos años, por el Municipio
del Distrito Metropolitano de
Quito en alianza con la empresa
privada, con el afán de crear
una cultura de creatividad e innovación
para la tecnología. Algo
interesante del Campus Party,
evento en donde el año anterior
el Observatorio de la PyME de la
Universidad Andina Simón Bolívar
(UASB), sede Ecuador, estuvo
presente con la exposición de
una conferencia magistral, es que
los asistentes, tienen la posibilidad
de compartir ideas.
Como un caso más de organizaciones
nacionales interesadas en
el fomento de la creatividad e innovación
está el Foro del Emprendedor
que cada año realiza,
en Quito, la UASB, para finales
de este año se llevará a cabo el
VIII Foro del Emprendedor, con el
tema “Creatividad e innovación
para el emprendimiento”; para
incentivar un espíritu creativo.
[pág. 62]

Cadena de Valor
Los encadenamientos productivos una opción
ganar-ganar para Pymes y grandes empresas.
{por: Oswaldo Segura, Coordinador de Proyectos Fundes } {fotos: Cortesía Fundes}
ESPECIAL
Programa de fortalecimiento productivo de la cadena de valor de banano orgánico en Costa Rica
E
n muchas ocasiones escuchamos
como se habla de
encadenamientos, de clusters, de
redes, de articulación, de asociatividad
y de conglomerados,
entre otros. Teóricamente, estos
conceptos presentan algunas
diferencias, pero finalmente
todos buscan generar una interacción
entre empresas para que
aumenten sus niveles de compe-
titividad. Lo cual es especialmente
importante para las Mipymes.
Las Mipymes generan cerca del
70% del empleo en América Latina,
constituyen una fuente de innovación,
son importantes contribuyentes
a la producción y una
alternativa para la generación de
ingresos para la población.
El encadenamiento para la Mipyme
es importante porque con
la globalización cada día son
mayores los estándares de producción,
son más estrictas las
exigencias de calidad del consumidor
y en general, el nivel de
competencia para las empresas es
mayor, tanto a nivel nacional como
internacional, por lo tanto, el
modo de desarrollo de las empresas
ha ido cambiando.
Esta situación se traduce en la
existencia de una necesidad creciente
de generar nuevas ventajas
comparativas.
Pero, la Mipyme presenta desventajas
naturales como tamaño
de la producción, acceso a financiamiento
y falta de información,
entre otros. Por otro lado, las
[pág. 64]

empresas no son “islas”, están insertas
en contextos económicos,
sociales y ambientales específicos
y están regidas por dinámicas de
negocios y comerciales particulares
dependiendo del tipo de actividad
o tipo de producto.
Los encadenamientos productivos
buscan superar estos temas
a través del trabajo conjunto de
un grupo de empresas que generan
relaciones estratégicas de largo
plazo, retos que muchas veces
son insuperables para una empresa
de manera individual.
Se distinguen dos tipos de encadenamientos:
horizontales y verticales.
Los horizontales son relaciones
de colaboración entre
empresas, generalmente de similar
tamaño, sector, localización
geográfica y/o etapa productiva.
Las verticales son relaciones
empresa-cliente, empresa-proveedor,
empresa-distribuidor;
generalmente se busca la complementariedad
por lo que son
de diferente etapa productiva,
diferente sector y/o diferente tamaño.
Por ejemplo, las cadenas
de valor globales son una oportunidad
para que las Mipymes
participen en los procesos productivos
de grandes empresas,
constituyéndose en una fuente
de suministro local y provisión de
servicios de estas empresas.
La organización FUNDES, que
brinda apoyo financiero a Mipymes
de varios países de América
Latina (Colombia, Bolivia,
México, Argentina, Guatemala,
Chile...), ha implementado diversos
casos exitosos de ambos tipos
de encadenamientos que se
describen a continuación.
Programa de desarrollo de proveedores de la empresa chilena Gerdau Aza.
Los encadenamientos
generan
eficiencia a la
gestión
empresarial
Horizontal: en Colombia se diseñó
e implementó una metodología
para crear redes de exportación,
es decir, agrupar empresas
del mismo sector que son competencia
en el mercado nacional,
pero eran muy pequeñas para llegar
al mercado internacional. De
esta forma se crearon 70 nuevas
redes en este país, una de ellas es
la de productos de plástico que
genera exportaciones por cerca de
USD 4 millones anuales.
Vertical: en Bolivia se trabajó
con una empresa exportadora
de semillas de sésamo o ajonjolí.
Ésta fue capacitada para obtener
su certificado de calidad; además
se trabajó con 1 250 pequeños
productores de sésamo para
que fueran suplidores de la empresa.
Los pequeños productores
aumentaron en 80% su ingreso
anual, la gran empresa obtuvo
40% más de semillas de estos
productores, entre otros beneficios
que se traducen en una situación
ganar-ganar.
Existen retos importantes en la
implementación de encadenamientos,
pero el más importante
es contar con los recursos para
implementar una iniciativa de estas.
Es por ello que los encadenamientos
verticales donde existe
una empresa grande que quiere
mejorar sus Mipymes proveedoras
o distribuidoras, sean los que
más fácilmente se desarrollen,
porque la iniciativa genera rentabilidad
directa al financiador.
En resumen, la generación de los
encadenamientos son una herramienta
probada para apoyar el
desarrollo económico y social de
los países de la región.
[pág. 65]

Planificación Estratégica
El financiamiento es la base para
fomentar el desarrollo. Aquí las ofertas
{por: Equipo Ekos Negocios}
ESPECIAL
P
roductividad y desarrollo
son las dos palabras clave
en la filosofía de los bancos que
orientan parte de sus recursos a
atender a las Pymes.
Según estadísticas de la Asociación
de Bancos Privados del
Ecuador, el 60,9% de la cartera
de crédito del sistema financiero
privado corresponde a las
colocaciones al sector productivo
lo que incluye al segmento de
las Pymes además del comercial,
empresarial, vivienda y microcrédito,
entre otros.
Para Janet Pacheco, Gerente General
de Banco ProCredit, la institución
promueve los créditos
productivos y no los de consumo
ya que de esta manera se incentiva
a la economía del país de
una manera sustentable. Añade
que esta es la misión que desde
siempre se ha trazado el banco y
la que guía que tipo de créditos
se entregan o no.
Para Jorge Wated, Gerente General
de la Corporación Financiera
Nacional (CFN), el criterio de trabajo
y entrega de préstamos es el
mismo. Por lo que indica que se
llevan a cabo todas las medidas
para promover el financiamiento
a la producción. Así, desde la
entidad se promueve la descentralización
de la atención por lo
que existen 10 oficinas ubicadas
a lo largo del país que dan soporte
a los clientes que lo requieran.
Además, desde octubre se atiende
a través de ventanillas específicas
en las agencias del Banco
del Pacífico, gracias a un acuerdo
alcanzado con esa institución.
Para Álvaro Andrade, Gerente General
de la Cooperativa 29 de Octubre,
el microcrédito al cual acceden
especialmente pequeñas y
micro empresas, ocupan el 25%
de la cartera total de esa entidad
con tasas de morosidad del 4%,
un porcentaje bajo, indica.
Aunque resalta que en este segmento
los clientes son buenos
pagadores, afirma que es necesario
crear planes de pago especiales
de acuerdo a un análisis de
esos negocios y la orientación
de sus inversiones. “Las ganancias
que reciben estos empresarios
muchas veces las orientan al
gasto de bienes de consumo en
lugar de reinvertir”, afirma.
Estas iniciativas se sustentan en
el hecho de que las Pymes son el
segundo segmento más importante
en el total de empresas de
Ecuador luego de las microempresas
que copan casi la totalidad
del pastel.
A continuación algunos ejemplos
de las ofertas que existen en el
sistema financiero público y privado
para atender a este segmento
del mercado.
[pág. 66]

La oferta
Produbanco
ESPECIAL
Los productos de crédito con
esta institución ofrecen opciones
de corto y largo plazo de acuerdo
a la necesidad del cliente y
pueden ser con fondos de
Produbanco o de la CFN.
El destino de estos valores
puede ser para la compra de
activos fijos, capital de trabajo,
adquisición de camiones (tres
a 60 meses de plazo), crédito
para adquirientes (capital de
trabajo o inversión de activos fijos
para establecimientos afiliados
a Produbanco a través de la red
Medianet).
Además, existen otras opciones
de financiamiento que ahorra
procesos de solictud como la
entrega de tarjetas de crédito
corporativas a través de las marcas
Visa y MasterCard, que pueden
ser utilizadas a escala nacional e
internacional.
La entidad ofrece personal
altamente calificado y atención
personalizada para la asesoría y
acompañamiento en la entrega
de créditos. También se destaca
por la oferta y acceso a través de
tecnología de punta.
CFN
La Corporación Financiera
Nacional ofrece varias líneas de
crédito orientadas a sectores
específicos.
Por ejemplo, el crédito forestal se
entrega a quienes buscan iniciar
viveros, plantaciones forestales o
industrializar o comercializar la
madera.
“Las facilidades son plazos de hasta
20 años y períodos de gracia de la
misma cantidad de años”, indica su
titular, Jorge Wated.
Solo esta entidad tiene un cupo de
USD 650 millones para entrega
en créditos productivos hasta
finales de este año, del cual el
60% desembolsado, corresponde
al segmento Pymes. Además está
el Fogamype que son Fondos de
Garantía para personas que tienen
proyectos de desarrollo productivo
pero que no tienen las garantías
para acceder a financiamiento y
realizar su emprendimiento.
Banco Procredit
En Banco Procredit, los
productos estrella para las
Pymes son el financiamiento
para capital de trabajo e
inversiones de activos fijos.
Recientemente lanzó Ecocredit,
para financiar proyectos
de eficiencia energética y
ambientalmente sustentables.
En esta entidad solo las
pequeñas empresas representan
el 90% del total de la cartera de
crédito y las medianas son el 10%
restante.
Previo a la autorización del crédito,
un ejecutivo del banco acude donde
el solicitante y hace una evaluación
de los balances financieros de la
empresa. En caso de que exista
alguna sugerencia para que la
empresa sea más efectiva, el banco
la hace. Una vez verificado que
el préstamo pueda ser pagado de
acuerdo a la gestión, se aprueba.
La ventaja está en que el plazo se
define en negociación con el cliente
y es él quien decide el tiempo y
valor de las cuotas de pago.
Cooperativa 29 de Octubre
En esta entidad se ofrecen
créditos de hasta USD 20 000
por lo que los segmentos a
los que se dirigen son micro y
pequeña empresa.
Uno de los valores agregados
que tienen los productos que se
ofertan en esta entidad es que
el cliente puede acceder, junto
con el crédito, a seguros médicos,
dentales, exequiales y de vida para
el empresario y su familia.
Los solicitantes pueden pedir una
línea de crédito con el banco o una
que se otorga con la garantía de la
Corporación Financiera Nacional,
que cuenta con una tasa del 20,41%
a 42 meses plazo.
Estos y otros productos pueden
servir para financiar capital de
trabajo, adecuaciones de locales,
inversiones de activos fijos, entre
otras necesidades del cliente.
Además tienen el producto
denominado Súper fácil que
entregan hasta USD 3 000 sin la
necesidad de contar con garante.
[pág. 68]

La supervivencia
EL ÉXITO EN
LAS EMPRESAS
FAMILIARES
ESPECIAL
Apenas un 15% de estas
organizaciones pasa a
tercera generación.
{por: Mauricio Anderson Salazar
Área de Familias Empresarias de Anderson Advisors}
Q
ué tienen en común Televisa
y Cemex en México,
Arcor y Techint en Argentina,
Benetton y FIAT en Italia, Tous
y Codorníu en España, Mars y
Levi’s en EE UU. Todas son empresas
que han promovido una
familia unida, una empresa sana
con continuidad generacional y
que preservan el patrimonio familiar.
Esta premisa abre una puerta al
significativo universo de compañías
grandes, medianas y pequeñas
que han logrado perdurar en
el mundo empresarial.
Pero al otro lado de la historia de
éxito está la del fracaso: en el cementerio
empresarial quedaron el
75% de las firmas que originalmente
se crearon por la primera
generación de fundadores. El fenómeno
de la mortalidad se replica,
con ciertas variaciones, en todos
los países: una
pequeña fracción
cercana a un 15%
de las primigenias
pasa más allá del
umbral de la tercera
generación.
¿Cuáles son los factores que han
permitido que puedan mantener
una sólida continuidad en
un mundo globalizado altamente
competitivo?
Las fortalezas
Luego de años de investigaciones
de académicos y consultores, las
fortalezas que parecen ser comunes
a estos grupos empresariales
y que las hacen perdurar son las
que se detallan a continuación
Visión a largo plazo, instrumentada
en estrategias de largo plazo,
que ante todo buscan una ventaja
competitiva, consolidando una
posición estable de mercado y
eludiendo la tentación de ganancias
de corto plazo a costa de metas
perdurables de largo aliento.
Unidad, expresada en la capacidad
de la familia para reforzar sus
vínculos, más allá de lo económico
que produce lazos que refuerzan
la confianza mutua. Esa confianza
se traduce en una fortaleza
en el mercado al facilitar la comunicación
para afrontar el proceso
de la toma de decisiones difíciles.
Entusiasmo, que se traduce en
pasión por lo que se hace, respeto
a la tradición y mucha perseverancia
que da sentido a los esfuerzos
y logros cotidianos.
Confianza, que nace del afecto,
compañerismo, credibilidad y
lealtad. Esta fortaleza, quizás la
más sutil, pero la más poderosa
es, a su vez, la más frágil y requiere
de atención por parte de los
[pág. 70]

miembros de la familia para nutrirle
constantemente de esos ingredientes
vitales.
Flexibilidad, componente positivo
en la informalidad inherente a
las estructuras familiares, que permite
la adaptación rápida y eficaz
a los cambios que demandan los
mercados globalizados.
Compromiso, que se convierte en
la motivación hacia el trabajo de
calidad y en la entrega personal
en beneficio de la empresa.
Sacrificio, que se refleja en la
capacidad de cohesión frente a
la adversidad que los mercados
muestran siempre en los ciclos
bajos de las economías.
Valores, sistema de significados y
virtudes no negociables que aglutinan
unión familiar y compromiso
empresarial sobre una dimensión
estrictamente económica.
Las debilidades
Pero, las empresas familiares se
enfrentan a debilidades como las
siguientes:
Liquidez de la familia vs. reinversión
en la empresa. Es la eterna
dicotomía de confrontar tres
necesidades diferentes y contrapuestas:
las necesidades de inversión
de la empresa y la discusión
sobre el reparto de utilidades;
las necesidades financieras de la
propia familia que vive de la empresa;
y, la voluntad de la familia
de mantener el control de la empresa,
lo que dificulta la posibilidad
de financiar el crecimiento.
Capital vs. control. Se expresa en
el profundo sentido de propiedad
que rige en muchas familias empresarias,
que confunden el capital
con el control. En economías
pequeñas y cerradas no existen
incentivos económicos para que
las familias abran las empresas a
socios inversionistas, porque pueden
asumir el crecimiento con su
propio patrimonio. Pero en economías
abiertas, esa opción financiera
debería ser evaluada de
cara a mayor productividad e internacionalización.
Fortalezas y
debilidades
se forman en
los valores
de la familia.
Sucesión. Es uno de los componentes
más sensibles y amenazantes
cuando no es planificado
y ejecutado con profesionalismo.
Jubilación oportuna. Concordante
con el punto anterior, se
expresa en la resistencia a dejar el
poder, una aspiración de inmortalidad
y un temor a las realidades
inexorables, tempranas o tardías,
que conlleva la vejez.
Sucesor competente. No todas
las familias empresarias son objetivas
cuando abordan este tema.
Capacidades y méritos deben ser
las condiciones que prevalezcan a
la hora de la designación. Si estas
no son evidentes, es preferible
una administración profesional
independiente que poner en
peligro la empresa.
Rivalidades familiares. La desconfianza,
las envidias, los conflictos
ocultos son vicios que contrarían
la unión y minan muy
rápidamente las fortalezas de la
empresa, debilitando la moral interna
y de la familia.
Profesionalización, la generación
de estructuras profesionales dentro
de la organización es un factor
clave de éxito. Las familias, por
más numerosas que sean, nunca
podrán llenar todas las competencias
y calificaciones que necesita
una empresa, ni en su gobierno,
ni en su administración.
[pág. 71]

El Protocolo Familiar
Las familias empresarias abordan
los desafíos de la continuidad a
través de la creación de reglas de
juego que regulan cinco áreas críticas,
en un documento construido
de manera consensuada: el
Protocolo o Acuerdo Familiar.
ESPECIAL
La Escuela de Negocios - IESE
realizó una investigación en 2011,
que abarcó 248 empresas familiares
(90% españolas y 10% latinoamericanas).
Entre los muchos datos reveladores,
el 55% de los encuestados
admitía no tener un Protocolo Familiar.
De aquellas familias que si
lo tenían, un 71% admite que es
aplicado rigurosamente porque es
un documento consensuado.
El Protocolo o Acuerdo Familiar
es un documento que debe
generarse con base en el consenso.
Para facilitar la comprensión de
las cinco áreas o dimensiones del
Protocolo Familiar, se complementa
a continuación, cada una
con una pregunta.
Familia. Es el grupo de personas
genética o políticamente relacionadas,
que comparte un objetivo
productivo y económico que es la
empresa familiar y se ha desarrollado
al amparo de los valores, actitudes
y relaciones de la familia.
Pregunta: ¿Se cuenta con un
Consejo de Familia que promueva
y ejecute las decisiones tomadas?
Propiedad. Tiene que ver con la
composición y estructura de poder
accionarial, la actitud hacia la
incorporación de accionistas y/o
consejeros no familiares, grado de
armonía y gestión del patrimonio.
Pregunta: ¿Debería la composición
accionarial estructurarse solamente
por lazos de sangre, o no?
Gestión. Tiene que ver con la organización
y administración de
los recursos humanos, tecnológicos
y materiales, para ejecutar las
estrategias, lograr los objetivos y
mejorar la posición competitiva.
Pregunta: ¿Ha considerado la
participación de profesionales externos
a la familia, como directivos
y administradores?
Negocio. Acomete con los aspectos
estratégicos y la visión competitiva
de la empresa familiar en
función del mercado, sus productos
y los recursos humanos.
Pregunta: ¿Cómo se decide sobre
los temas de remuneración para
los miembros de la familia que
trabajan en la empresa, y para los
que no?
Sucesión. Aborda la actitud del líder
para asumir la retirada, la relación
entre éste y sus sucesores, la
planificación y la gestión del proceso
de traspaso de poder.
Pregunta: ¿Ha diseñado un plan
para afrontar una posible sucesión,
permanente o temporal?
Estas preguntas aparentemente
sencillas, tienen un trasfondo
fuerte, sensible y a veces dramático,
porque tocan fibras humanas
sensibles e intereses personales y
empresariales. Por lo que requieren
ser abordadas con profundidad,
en procesos apoyados por
expertos, desde distintos ángulos
y disciplinas, las mismas que ayudan
a matizar las discusiones y a
canalizar las decisiones.
[pág. 72]

Pymes y el mercado internacional
LAS PYMES TIENEN AMPLIAS
OPCIONES DE EXPORTACIÓN
{por: Santiago García, Proyecto conjunto entre ALADI y UASB (Ecuador)}
ESPECIAL
E
n un estudio reciente realizado
por el Observatorio de
las Pymes de la Universidad Andina
Simón Bolívar (UASB), con
auspicio técnico y financiero de
la Asociación Latinoamericana de
Integración (Aladi), se concluyó
que afirmativamente es posible
ampliar la actual oferta exportable
hacia los países que conforman
la ALADI.
Este estudio es pionero en la región
en la medida que se basó en
las capacidades actuales de las
pequeñas y medianas empresas
exportadoras ecuatorianas.
Un antecedente importante que
no se puede perder de vista es el
mandato constitucional vigente
que promueve la internacionalización
de Las Pequeñas y Medianas
Empresas (Pymes) como un
objetivo estratégico en el marco
de la profundización de la integración
latinoamericana. Precisamente,
en este breve contexto, el
presente artículo aborda de manera
resumida los principales aspectos
relacionados con las posibilidades
de exportación a 11
mercados de la Aladi, que resultan
estratégicos para este sector
tan dinámico de la economía.
Las oportunidades
comerciales
La ALADI nació el 12 de agosto
en 1980, con la firma del Tratado
de Montevideo. Sus países
miembros son: Argentina, Bolivia,
Brasil, Chile, Colombia, Cuba,
Ecuador, México, Paraguay, Perú,
Uruguay y Venezuela. Su objetivo
es la integración regional, en
la perspectiva de crear un mercado
común latinoamericano.
Durante los 32 años de vigencia
de esta organización internacional
se han ido creando y consolidando
una red amplia de acuer-
[pág. 74]

dos bilaterales y subregionales.
Estos acuerdos son en la actualidad
los soportes fundamentales
para el incremento del comercio
exterior entre sus países miembros.
Afortunadamente, Ecuador,
Bolivia y Paraguay se benefician
al interior de la ALADI de un
trato especial, en su calidad de
países de menor desarrollo económico
relativo, todo lo cual potencia
sus oportunidades de la
integración regional.
Desde hace varios años atrás, las
exportaciones ecuatorianas hacia
países miembros de la ALADI han
representado, aproximadamente,
una tercera parte del total exportado,
lo cual muestra una participación
importante. Ahora bien,
según cálculos realizados a través
del estudio antes reseñado, apenas
entre el 12% al 15% de tales
El objetivo de
la ALADI es
la integración
regional,
para crear
un mercado
común.
ventas corresponden a las Pymes
exportadoras, todo lo cual muestra
la necesidad y el reto de que
este tipo de empresas se involucren
más en el comercio regional.
Identificación de
nuevas exportaciones
Se estimó un valor total aproximado
de USD 546 millones como
oportunidad de ampliación
de las exportaciones actuales de
las Pymes ecuatorianas, para el
conjunto de los países de ALADI.
La estimación de la oportunidad
de nuevas exportaciones llegó a
USD 28 millones.
Consecuentemente, el valor total
de las oportunidades para las
Pymes ascendería a USD 576 millones
que a su vez representarían
1,6 veces la oferta actual de
exportación, equivalente a algo
más de USD 300 millones.
En el gráfico 1 se puede apreciar
con claridad la actual oferta exportable
de Pymes ecuatorianas
medida en número de productos
o líneas arancelarias. En el ámbito
de nuevos productos de exportación,
los destinos más importantes
tendrían el siguiente
[pág. 75]

ECUADOR: CANTIDAD DE PRODUCTOS DE OFERTA EXPORTABLE ACTUAL
DE PYMES HACIA ALADI
180
149
123
93
ESPECIAL
23
17
22
24
41
5
17
Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia Cuba México Paraguay Perú Uruguay Venezuela
Fuente: Banco Central del Ecuador
orden: (en USD) Perú con 20 millones,
seguido por Brasil con 2,9
millones; México con 2,4 millones;
Colombia con 1,2 millones y
Venezuela con un valor similar al
colombiano.
En cuanto a grupos de productos,
las nuevas oportunidades de
exportación para las pequeñas y
medianas empresas en donde hay
un alto potencial se concentran
en la agricultura-fresco, pesca,
manufactura-minerales, manufactura-plásticos
y en la agroindustria.
En el ámbito de las posibilidades
de ampliación de los flujos de
exportación ya existentes, Venezuela
aparece como el principal
mercado con un valor estimado
de USD 128 millones, seguido
por Chile con USD 103 millones,
luego los países andinos como
Perú y Colombia, con valores de
USD 73 millones y USD 60 millones,
respectivamente. Argentina
se encuentra en segundo lugar
con un valor de USD 60 millones.
Existen oportunidades reales
de exportación para las Pymes
ecuatorianas tanto para abrir
como para ampliar mercados.
Llama la atención el valor estimado
de USD 31 millones para
Cuba, que vendría a ser superior
a otros mercados más grandes
como el de Brasil y de los países
más pequeños del Mercosur
como Uruguay y Paraguay.
Obviamente se trata de datos referenciales
que variarían según el
tipo de productos y de mercado.
Por grupos de productos, las posibilidades
de ampliación recaen
en primer lugar en la agroindustria
que recogería casi un 40%
del monto total estimado de
oportunidades de ampliación.
El segundo grupo corresponde
a la industria de Manufacturaquímicos,
luego vendría la Agricultura-fresco,
seguido por la
Manufactura-metales y la Manufactura-plásticos.
Conclusiones
Los datos presentados y argumentados
anteriormente conllevan
a dos conclusiones importantes
para este sector: existen
oportunidades reales para las
Pymes exportadoras y por extensión
a los emprendedores
que aun no exportan, y dos,
que se puede vender más de
lo que ya está vendiendo antes
que crear nuevos productos.
Esta historia de las oportunidades
comerciales para las Pymes
no termina aquí, lo que debería
continuar es un trabajo entre el
Gobierno, sector privado y academia,
para consolidar el comercio
regional, en el cual uno de los
principales actores debería ser la
pequeña y mediana empresa.
[pág. 76]

Herramientas tecnológicas
MARKETING DIGITAL PARA PYMES
EFICIENTEMENTE RENTABLES
{por: Jorge Alvarado, Gerente General de Posicionarte}
ESPECIAL
E
stuve sentado con mi cliente
Asiam y ambos analizábamos
su último emprendimiento
y la estrategia que impementará
en la Internet. Luego del análisis,
disfruto de estos casi 8 años que
hemos conquistado los mercados
internacionales en conjunto.
En 2007 Asiam era una Pyme de
emprendedores ecuatorianos que
quería conquistar Sudamérica y
España con sus servicios de consultoría
de marca blanca, con fabricación
en China. Para ello, la
meta era lograr ser los primeros,
en 16 países, en los resultados de
búsqueda en Google en español.
Unos 24 meses después
de iniciar este esfuerzo,
recibieron más de 2 800
e-mails de toda Iberoamérica,
interesados en sus servicios.
Así, con una inversión de
USD 10 mil y más de 60 clientes
en toda la región se inició una
leyenda de éxito poco conocida
por los empresarios ecuatorianos
pero reconocida a nivel internacional
debido a su participación
en los premios Effie.
Muchas empresarios, por hábito
o mala costumbre, quieren escuchar
ideas para copiar y generar
campañas digitales con su
Community Manager, que es una
versión moderna del mago denominado:
Webmaster.
Cuando analizo una Pyme con su
mercado enfocado a Ecuador, el
resultado es muy sencillo y práctico.
El mismo se compone de las
siguientes fases o preguntas:
1. ¿La Pyme necesita crear branding
o le interesa la generación
de leads de ventas?
2. ¿La Pyme posee capacidad interna
para gestionar la presencia
web y todos los soportes?
3. ¿La Pyme tiene un plan comercial
o de mercadeo que tenga
un presupuesto para su consecución?
4. ¿Le interesa el mercado industrial
o el de los consumidores?
5. ¿La gerencia está dispuesta
a invertir tiempo y dinero en la
creación y mantenimiento de su
marca en un aspecto digital?
[pág. 78]

Por lo general, cuatro de estas
cinco preguntas tienen respuestas
negativas y allí es donde las
posibilidades de aprovechar el
mercado digital ecuatoriano se
desvanecen debido a la falta de
enfoque y perspectiva.
Conquistando el
Ecuador digital
Tenemos más de 5 millones de
usuarios activos en Facebook,
cuya edad mínima es de 13 años.
Más del 95% de los ecuatorianos
usan diariamente Google para
buscar información; y una buena
parte de esa misma población lee
noticias, envía e-mails, lee clasificados
on-line y está expuesta a
la red de display de Google Adwords,
la cual cubre más de 142
medios en Ecuador desde aquellos
de prensa hasta el más sencillo
sitio de clasificados.
ESPECIAL
A estos espacios, hace falta agregar
los más de 600 mil teléfonos
inteligentes con acceso a Internet
que pueden también ser
blanco de los anuncios de Google,
a través de aplicaciones web
y anuncios colocados en los resultados
de la búsqueda móvil.
En tal sentido, una Pyme que por
norma requiere crear branding o
generar demanda por sus servicios
o productos, lo puede hacer
con una inversión diaria promedio
de USD 30.
Google
Adwords es
una opción
para generar
ganancias
se dirija, la mejor solución posible
es preparar un calendario comercial
digital de “siembra y cosecha”.
Éste es útil para ejecutar
acciones integradas de comunicación,
contenidos para web y
red social, conceptos publicitarios,
aplicaciones de enganche
promocional y conversación social,
manejo de prensa digital.
En Ecuador, el Comercio Electrónico
no ha despegado por falta
de conocimiento y de oferta de
productos que puedan ser comprados
más baratos que en los sitios
de Amazon o Ebay.
Una Pyme en Ecuador puede forjar
rápidamente posicionamiento
de marca y recordación a través
de Facebook y Twitter.
Para generar una demanda
inmediata, los Google Adwords,
a través de los resultados
de búsqueda y la red de
display con más de 142 medios
on-line incluido Youtube, son
las opciones incomparables para
generar los leads de una manera
instantánea.
A este monto, se debe agregar
los costos de la asesoría y el de
desarrollo de software y elementos
para la web que no llega a los
USD 60 por día.
De acuerdo al segmento -industrial
o de consumidores- al que
Estas labores, no pueden ser realizadas
únicamente por un Community
manager, porque colapsaría
debido a la cantidad de
tareas de asignadas.
¿Qué depara el futuro
para las Pymes?
Twitter seguirá siendo una herramienta
para el grafiti digital con
impacto en la influencia en la
prensa y líderes de opinión, que
pueden generar olas de seguidores
interesados, pero que cual
golondrinas se irán con la novedad
de la siguiente noticia impactante.
[pág. 80]

Compromiso de las empresas
XEROX,
REDEFINE EL
SMALL BUSINESS
ESPECIAL
La tecnología va de la
mano con el crecimiento
constante de las Pymes.
{por: Xerox Ecuador}
S
i bien las Pymes están consideradas
como uno de los
motores de las economías modernas,
éstas deben tener en
cuenta que para mantenerse productivas
y competitivas deben
innovar nuevas tecnologías.
Hoy por hoy, las herramientas
que requieren las pequeñas y
medianas empresas están relacionadas
con equipos tecnológicos.
Gracias a la alta tecnología ellas
sentirán el cambio que radica solucionar
problemas con agilidad
y ofrecer un mejor servicio a sus
clientes.
Impresionantes avances
Con el pasar del tiempo Xerox
ha evolucionado en sus adelantos
tecnológicos con nuevos modelos
de equipos a costos accesibles
y con tecnología de punta.
Xerox se ha ido adaptando a las
nuevas tecnologías y ofreciendo
diversas soluciones para las
pequeñas y medianas empresas
en los diferentes sectores que se
desempeñan las mismas.
Entre estas están las ingresadas
al mercado en la línea de soluciones
para SOHO (small office,
home office, por sus siglas en inglés),
en cuatro modelos de impresoras
que ofrecen importantes
aportes, con menos recursos, para
las empresas pequeñas y medianas,
que se ven especialmente
desafiadas por esta tendencia.
Revoluciones
tecnológicas
Los modelos Phaser 3040, Workcentre
3045NI, Phaser 6000B y
Workcentre 6015NI son las cuatro
alternativas que Xerox presenta
para redefinir las necesidades
del negocio, atendiendo
con efectividad el volumen pero
al mismo tiempo, optimizando
los recursos de las Pymes. Por
ejemplo, la Phaser 3040 ofrece
velocidades de impresión de
24 páginas por minuto (ppm).
Otra de las recomendaciones para
Pymes es la impresora multifunción
(MFP) WorkCentre 3045.
Esta copiadora escanea, envía faxes,
e-mails e imprime documentos
todo-en-uno produciendo 24
páginas por minuto (ppm).
Las nuevas tendencias
Como parte del lanzamiento de
los equipos, Xerox ha implementado
una novedosa activación vía
Twitter y en las redes sociales. Para
acceder a esta aplicación es necesario
escanear un código QR mediante
el cual se accede a la cuenta
de Xerox. Esta funcionalidad
se promociona en el aplicativo de
Impresión Remota o Print Back.
De igual forma, Youtube, Facebook
y microsites, entre otros, serán
algunos de los canales de comunicación
a través de los cuales
la comunidad conocerá de primera
mano, historias exitosas de
empresas locales que han logrado
redefinir sus negocios por medio
de la tecnología.
[pág. 82]

Tecnología de punta
Los equipos que Xerox recomienda para las Pymes
son las que tienen una resolución de impresión de
hasta 1 200 x 2 400 dpi, de modo que el texto y
los gráficos agregan un impresionante impacto visual
en cada impresión.
impresoras
WC 6015NI
WC 6015NI - Wc 3045NI
Los modelos WC 6015NI y WC 3045NI son los primeros
dispositivos habilitados para Wi-Fi. Estos
MFP (multi function printer) para escritorio conjugan
impresión, copiado, escaneado, envío de faxes y
flujo de trabajo digital ya sea en blanco y negro o a
color. La Workcentre 6015NI cuenta con velocidades
de impresión de hasta 12 páginas por minuto (ppm)
para color y 15 ppm para blanco y negro.
Cuenta con una configuración plug-and-play y la
capacidad de manejar tamaños y medios a medida.
Ofrece además la aplicación para impresión remota
(print back); los amantes de Apple (iPhone, iPod
touch, iPad) y Android podrán imprimir directamente
sin necesidad de cables de red.
WC 3045NI
PHASER 6000B
Impresora compacta HIQLED Color, excelente para
trabajos que requieran alta calidad de impresión, en
menor tiempo, tamaño ideal para la oficina. Los suministros
que utiliza son fáciles de reemplazar. Toner
EA (Emulsión Agregada) que realza la calidad
de impresión.
PHASER 6000B
PHASER 3040
Impresora compacta HiQLED B&N de alta velocidad
y alta calidad de impresión. Equipo de precio asequible.
Cuenta con Velocidad de 24 páginas por minuto,
memoria 64 MB, procesador 150 Mhz, ciclo
de trabajo 30 000 páginas por mes, alimentación de
papel 150 hojas, salida de papel: 100 hojas, resolución
de1 200 x 2 400 dpi, conectividad USB. 2.0.
PHASER 3040
[pág. 83]

Apoyo del Estado a las Pymes
ESPECIAL
LAS PYMES,
UN SEGMENTO
ESTRATÉGICO
PARA ECUADOR
Las Pymes absorben 70%
de la PEA y el 25% del
PIB no petrolero.
E
n la actualidad, en Ecuador,
el 70% de todas las empresas
registradas en la Superintendencia
de Compañías son Pymes.
Estas compañías aportan más del
25% del PIB no petrolero del país
y su generación de mano de obra
bordea el 70% de toda la PEA.
Sus ingresos a 2011 fueron de
USD 23 000 millones y su contribución
al impuesto a la renta superó
los USD 270 millones.
Estas cifras, son un claro ejemplo,
de la importancia que tienen
estas compañías en el país; especialmente
por su capacidad de
absorción de empleo, una política
trascendental en este gobierno,
aspecto enmarcado dentro de
la Constitución que en su artículo
284 asegura que un objetivo
de la política económica es impulsar
el pleno empleo en el país.
A través de este cuerpo legal, las
Pymes obtuvieron un fuerte impulso
al proclamarse un sistema
económico Social y Solidario, el
cual fomenta la producción en
todas sus formas y busca el incentivo
de la competitividad entre
todos los actores económicos.
Política pública que se complementa
con la Ley de Economía
Popular y Solidaria.
En este sentido, se encargó a la
Senplades el proceso de identificación
y diseño de políticas
a corto, mediano y largo plazo
para el fortalecimiento de las
Pymes. Por otro lado, entidades
como el Ministerio de Producción
y Competitividad, la Corporación
Financiera Nacional (CFN),
el Banco Nacional de Fomento
(BNF), entre otras han diseñado
varios programas específicos para
apoyar directamente al fortalecimiento
y eficiencia de las Pymes.
El primer paso fue determinar
las principales debilidades de las
Pymes, las cuales según las Senplades
se engloban en la falta de
eficiencia, desconocimiento de
mercado, carencia de liderazgo,
marco legal desactualizado y baja
calidad de información de su
entorno (ver tabla 1). Ante ello se
desplegaron cinco proyectos básicos
para superar estas debilidades
(ver tabla 2).
En esta misma línea, el Código
de la Producción incluye una serie
de incentivos para fomentar la
inyección de capital en este segmento
empresarial. Toda la normativa
y estímulos se los puede
revisar en el Libro III de este documento,
los más destacados se
los resumen en la Tabla 3.
Una vez identificadas, analizadas
y regularizadas las Pymes, inició
el desarrollo de programas específicos
para ceda necesidad, a
través de diversas entidades públicas.
Por ejemplo, si se tratase
de un pequeño agricultor o una
asociación de ganaderos, los programas
Micro Fomento o Produce
Fomento respectivamente,
pueden ser la mejor opción.
Para mayor detalle de varios programas
estatales de apoyo financiero
y técnico para las pequeñas
y medianas empresas, le
invitamos a visitar el portal web
www.ekosnegocios.com.
[pág. 84]

Generales
Baja productividad y competitividad.
Falta de definición y continuidad en las políticas de apoyo al sector.
Marco legal desactualizado
Tabla 1: Principales debilidades de las Pymes
Internas
Limitada gestión empresarial.
Control de calidad y seguridad industrial deficiente.
Insuficiente conocimiento del mercado y del mercadeo.
Instituciones públicas y privadas no responden a las necesidades del sector.
Carencia de liderazgo de los sectores involucrados en su desarrollo.
Insuficiente infraestructura para el sector.
Insuficiente información estadística y técnica sobre el sector
Poca formación integral del recurso humano
Falta de liquidez
Falta de un sentido asociativo
Desconocimiento de nuevas tecnologías.
Poco manejo de información.
Fuente: Senplades
Tabla 2: Incentivos presentes en el Código de la Producción
Programa/Proyecto Objetivos
Contribuir a mejorar la competitividad del sector, desarrollar la institucionalidad
Programa Global y Sectorial para el Desarrollo de las PYMES
relacionada y el mercado de servicios empresariales para el sector.
Aumentar la productividad y competitividad a partir del mejoramiento de su capacidad
Proyecto: Formación de Clusters y Redes Productivas
asociativa y de gestión, buscando su sobre vivencia y crecimiento en el corto plazo y su
inserción y sostenibilidad en el mediano y largo plazo.
Creación de empresas a través de herramientas no financieras y acompañamiento en la
Desarrollo de Emprendedores
consecución de recursos financieros.
Observatorio para la Micro, Pequeña, Mediana Empresa y Artesanías
Proyecto: Capacitación para el Mejoramiento de la Competitividad de las MIPYMES y Artesanías
Proyecto: Ferias y Promoción de MIPYMES Artesanías
Contar con un sistema informático que contenga datos sistemáticamente actualizados.
Apoyar la modernización de la gestión empresarial, mediante la ejecución de cursos de
capacitación en las áreas de: Gestión de la Calidad y Productividad; Gestión Financiera y
Contable; Gestión de Recursos Humanos y, Gestión de Comercialización y Mercadeo.
Apoyar la gestión comercial de las MIPYMES y Artesanías a través de participación en
Ferias y Ruedas de Negocios.
Fuente: Ministerio de Industrias y Productividad

Estrategias
EL INICIO DEL
DESARROLLO
EMPRENDEDOR
ESPECIAL
La idea es la base de un
proyecto pero no es lo
único. Descubra más.
{por: Sergio Ochoa
Director Ejecutivo de Conquito}
E
l gran motor de desarrollo y
creación de nuevos empleos
de los países con las tasas de crecimiento
y desarrollo más altas
del mundo es el emprendimiento.
Más del 80% de los nuevos
puestos de trabajo en economías
como EE UU o China proviene de
proyectos emprendedores.
Para subirse en ese tren del desarrollo,
Ecuador necesita dinamizar
su proceso de nacimiento
de emprendedores y creación de
nuevas empresas. Sin embargo,
el ecosistema que facilita el emprendimiento
no ha logrado consolidarse.
Esto pese a que según
el Global Entrepreneurship Monitor
(GEM), Ecuador se encuentra
entre los primeros países con
el mayor porcentaje de la población
económicamente activa que
se dedica a emprender. De todas
maneras, cuando vemos la tasa
de éxito, gran parte de estos emprendimientos
no logran sobrevivir
más allá de los dos años.
Los emprendedores, son aquellas
personas con cualidades para
detectar una oportunidad y crear
una organización para encararla,
realizando todas las actividades
para que esto sea posible.
La creencia general es que para
ser emprendedor se necesita tener
muchos estudios o recursos o ser
joven, sin embargo, la experiencia
indica que factores como convicción,
persistencia, inclinación
a tomar riesgos, pasión, búsqueda
de independencia, trabajo en
equipo, desarrollo personal, optimismo,
capacidad para soñar y
concretar son mucho más importantes
a la hora de llevar a cabo
estos proyectos.
Los emprendimientos exitosos y
que perduran en el tiempo se logran
porque logran tres cosas básicas:
que atrás del proyecto existan
verdaderos emprendedores,
que la idea de negocio sea viable
en el mercado y que en el desarrollo
del proyecto se consigan los
recursos para la implementación.
Identificar las oportunidades es
una tarea que generalmente está
atada a las actividades que el emprendedor
realiza (experiencia laboral).
Esta identificación no necesariamente
la pueden hacer solo
los “iluminados”, sino más bien
surge cuando interactuamos, por
nuestras propias actividades, con
el mercado e identificamos oportunidades
de nuevos productos o
servicios o los mismos pero con
mayor valor agregado.
Por otro lado, hay que aprender
a sacar provecho del networking
(consultas con expertos, proveedores,
consultores, otros emprendedores,
compañeros de trabajo y
estudios, etc.), levantar información
alrededor de la idea de negocio
(ferias, giras, webs, revistas especializadas,
competidores, etc.).
[pág. 86]

Lo importante será como vamos a
concebir, con toda esta información,
nuestro modelo de negocio.
La ventaja de emprender en países
como Ecuador es que podemos
detectar tendencias en los mercados
de países desarrollados y aplicarlas
en nuestro medio. Incluso
podemos reciclar viejas ideas de
negocio y adaptarlas a las nuevas
tendencias de consumo.
Una vez que contamos con la certeza
de haber identificado una
buena idea de negocio hay que
tomar la decisión: o emprender
en el negocio o mantener la seguridad
del trabajo. No funciona
ser emprendedor a medio tiempo.
Aquí hay que poner un poco de
intuición y locura.
Decidido esto, es hora de convertir
nuestra oportunidad detectada
en una realidad posible. Primero
será necesario precisar cuál es el
producto o servicio que el consumidor
potencial necesita, segundo,
determinar en qué segmento
del mercado nos vamos a ubicar
y tercero, cuál va a ser nuestra estrategia
de ingreso al mercado.
Para lo primero hay varios instrumentos
de ayuda (encuestas, entrevistas,
grupos focales,..). Hay
que aprender a preguntar y escuchar.
En base a esta información
podremos definir cuál va hacer
nuestro modelo de negocio (por
ejemplo, distribución, precio o calidad,
entre otros aspectos).
Para lo segundo es imprescindible
que nos enfoquemos en un segmento
de clientes específico, al
cual hayamos definido que nuestro
producto o servicio podría interesar.
Esto porque no les podemos
vender todo a todos.
Una vez que tenemos una idea
mucho más desarrollada de nuestro
modelo de negocio, tendremos
que construir el plan de negocios.
La experiencia en Conquito
demuestra que uno de los errores
más comunes de los emprendedores
es empezar a elaborar su
plan de negocios sin haber definido
lo anteriormente descrito.
La pasión al
emprender
también
cuenta para
el éxito.
La elaboración de un plan de negocios
permite confirmar el verdadero
compromiso del emprendedor
y su concreción nos da una
inmejorable hoja de ruta para
concretar el proyecto. Éste debe
responder a una pregunta: ¿por
qué la idea del equipo emprendedor
tendrá éxito en el mercado?
En general, este plan debe dejar
claramente establecido cuál es la
oportunidad de mercado a la que
estamos apuntando; en qué segmento
del mercado vamos a operar;
cuáles son las ventajas comparativas
de nuestro producto o
servicio; cómo se va a diferenciar
nuestra empresa; cómo está
conformado el equipo de trabajo;
planes de ventas, comercial,
operaciones, uso de TICs; principales
competidores; proyecciones
financieras...
Este documento es útil porque le
da mayor seriedad y credibilidad
a la idea de negocio presentada,
especialmente cuando tengamos
que confrontar a proveedores, inversionistas,
potenciales clientes,
futuros empleados, financistas. y
otros actores. Igualmente, y tal
vez lo más importante, nos servirá
para convencernos nosotros mismos
de que el riesgo vale la pena
así como para evaluarnos. Debemos
tener claro que no podemos
dejar que alguien más “nos dé
haciendo este plan” (recuerde el
compromiso), y que será necesario
adaptar el plan de negocios de
acuerdo a quien va a ser nuestro
lector.
[pág. 87]

Estrategias
PARADOJAS EN
LA GESTIÓN DE
LAS PYMES
ESPECIAL
La innovación debe
primar en la gestión de
estas empresas.
Por: Carmen Patricia Gómez B.
Directora Ejecutiva de Great Place to Work® Institute Ecuador
E
n el modelo de competitividad
de los países, son las
empresas las encargadas de agregar
valor. Los gobiernos disponen
la infraestructura, diseñan y ejecutan
la política económica y social,
pero la producción, lo que se
vende, el ingreso, está en manos
de las empresas.
Al mismo tiempo, las Pymes
constituyen más del 90% de las
empresas en el mundo, siendo
aun más alta esa incidencia en
Latinoamérica, con una participación
del 97%. Puntal de desarrollo,
en manos de las Pymes
está buena parte de la productividad
del país, siendo además
responsables de la generación
del 60% del empleo. Estas luminarias
del mundo empresarial se
caracterizan además por ser en
gran medida de carácter familiar,
no solo en su origen, sino que
la administración de las compañías
es realizada por miembros
de la familia; la conexión afectiva
entre sus miembros las fortalece
frente a la crudeza de la
competitividad, pero también en
ocasiones torna rígido su proceso
de toma de decisiones.
Ante nuestros ojos, el mundo de
las Pymes se ha develado, gracias
a que la planeación estratégica y
prospectiva de los países ha reconocido
recientemente su importancia
para el desarrollo. Así, se
han incrementado las iniciativas
públicas y privadas para favorecer
la atención de sus necesidades,
formalización de sus actividades,
capacitación en gestión
empresarial, créditos blandos,
apoyo para la internacionalización
de sus operaciones.
El trabajo de consultoría con algunas
de estas empresas ha mostrado
que las áreas tradicionales
de desempeño de una organización
están en la conciencia de los
gerentes; cuando se indaga por
la presencia de procesos y actividades
relacionados con finanzas,
operaciones, ventas y mercadeo,
hay respuestas, en algunos casos
más estructuradas que en otros,
dependiendo del nivel profesional
alcanzado por las cabezas.
En cuanto a los procesos frente a
la gestión de personas, se observa
un menor desarrollo, reducido
a selección, contratación y nómina;
estas compañías afrontan
hoy dificultades para conseguir y
retener el talento apropiado.
Cuando se profundiza en la realidad
de las Pymes, se descubre
que si los procesos transaccionales
de gestión humana tienen
menos desarrollo, lo relacionado
con ambiente laboral y cultura
están aun más rezagados. El
elemento cultural, conformado
por los supuestos, los mitos, valoraciones
y representaciones que
poseen sus líderes, acerca del entorno,
la empresa, el trabajo, la
competencia, los clientes y los
colaboradores, se omite, cuan-
[pág. 88]

do en el fondo, los retos de la
competitividad son más culturales
que económicos.
Antecedentes de la innovación según amar y juneja (2008)
En tal sentido, bien vale la pena
que sin desatender los esfuerzos
en finanzas, marco legal, mercadeo,
ventas, producción y administración
de personal, el interés
de estas compañías y de sus patrocinadores,
incluya el dimensionamiento
de las prácticas para
gestionar personas y el ambiente
laboral en un lugar primordial.
Bolsillos de
conocimiento
Cultura de
apoyo
AntecedentesA
de la
Innovación
Capital Social
Conectada con la cultura, la investigación
e intervención del
ambiente laboral permite conseguir
victorias tempranas, que al
arraigarse, permiten una transformación
de la cultura en el mediano
y largo plazo y un incremento
de la competitividad de
las empresas y del país.
La lucha por el flujo de caja de
las Pymes que han superado los
primeros tres años en el mercado
podría originar menos tensión en
sus directivos si se tuviera alguna
gestión sistemática de ambiente
laboral, ya que éste tiene una
gran capacidad para crear valor.
En plena era del conocimiento,
donde los activos intangibles de
las empresas tienen mayor participación,
es imperativo acelerar
la formalización y estandarización
de procesos, para que las
Pymes vislumbren su supervivencia
dependiente de innovación.
La evidencia muestra que la innovación
es una función del conocimiento,
el cual, tienen de
manera tácita los colaboradores
de las empresas, pero que solo se
manifiesta en presencia de determinadas
condiciones ambientales.
La gráfica resume los antecedentes
de la innovación según
Amar y Juneja (2008) 2 :
Al revisar los antecedentes de la
innovación expresos arriba, se
descubrió 3 una mayor prevalencia
de algunos elementos del ambiente
laboral, evaluados a través
del Trust Index® propiedad intelectual
de Great Place to Work®
Institute: desarrollo, fraternidad,
reconocimiento y participación,
elementos que pasan desaperci-
bidos o resultan demasiado complejos
para las Pymes.
De esta manera, si estas compañías
miran las prácticas frente a
las personas, la cultura y el ambiente
laboral como lo que son:
un verdadero pasaporte a la competitividad
y a la creación de valor,
incrementando el éxito en la
atracción y retención del talento
y su supervivencia en el mercado.
2 Amar Dev Amar and Januj A. Juneja. A descriptive model of innovation and creativity in
organizations: a synthesis of research and practice. Knowledge Management Research &
Practice (2008) 6, 298–311. 3 Carmen Patricia Gómez B. Innovación y Ambiente Laboral:
estudio explicativo de la relación entre las características del ambiente laboral de la
organizaciones y su potencial innovador. Universidad Externado de Colombia, 2011.

Eficacia y competencia
UNA PYME MADURA Y SÓLIDA:
¿CÓMO NO MORIR EN EL INTENTO?
{por: Equipo Ekos Negocios}
ESPECIAL
N
acer, crecer, reproducirse y
morir, ese es el ciclo de vida
en las personas definido por
las Ciencias Naturales. Pero, al
igual que en la vida social, en las
pequeñas y medianas empresas
(Pymes) el proceso es similar pero
con sus matices ya que la meta
es alcanzar la “eternidad” o por
lo menos no morir en el intento.
Los primeros pasos que da una
Pyme tienen relación con los que
da un bebé. Semilla y aprendizaje
son las palabras claves en esta
etapa que según la administración
se denomina nacimiento.
En efecto, una empresa surge
desde que un emprendedor se
lanza al mercado con su producto
o servicio; y con ello se da inicio
a una fase en la que la creatividad
es lo más importante para
la subsistencia de la empresa, para
crear los cimientos y, por ello,
el fundador del proyecto le otorga
mayor énfasis.
En esta como en las etapas siguientes
(Ver Gráfico en página
continua), cuando las Pymes se
enfrentan a crisis, las que deben
ser superadas para no sucumbir.
Es por ello que en esta primera
fase la crisis que se genera es
aquella de liderazgo, lo cual sucede
especialmente cuando existen
dos o más fundadores o emprendedores
de la empresa.
La solución para pasar de este
primer paso es superar las rivalidades,
establecer funciones y delegar
actividades.
La empresa continúa su crecimiento
y allí es cuando se genera
otra crisis por la demanda de los
directivos (gerentes, subgerentes
y coordinadores) subalternos de
[pág. 90]

tener su participación en las decisiones
de la empresa.
Por eso, esta crisis se llama de autonomía
y se supera si se avanza
hacia la dirección adecuada. Esto
es parte de generar organización
y consolidar la penetración de la
oferta en el mercado.
De todas maneras, luego de entregar
a los funcionarios de segundo
nivel parte del “poder” de
la empresa o compartir con ellos,
es necesario que exista orden y
que haya un liderazgo claro ya
que seguramente vendrá una
etapa de descontrol.
La solución será generar un proceso
de aprendizaje en el cual la
coordinación es la pieza fundamental
en la gestión y guía el futuro
del emprendimiento.
Delegar
funciones y
apoyarse en
el personal
son algunas
soluciones a
las crisis.
Sin embargo, esta organización
y reorganización de la empresa
puede ralentizar los procesos y
generar mayor burocracia lo que
puede entorpecer la eficacia de la
empresa.
Es por ello que la respuesta a esta
trampa natural de la vida empresarial
es encontrar en la colaboración
del personal la solución
para revertir una situación negativa
en una positiva y de esta
manera mejorar esta traba que es
la ralentización de los procesos.
Las crisis pueden continuar para
cerrar el ciclo de existencia ya
que luego de la madurez viene
un proceso de obsolescencia y
estandarización y donde puede
extinguirse un proyecto.
Las cifras de mortalidad de las
Pymes son alarmantes. Se estima
que el 80% de ellas no pasa
de los 5 años y el 90% no llega
a los 10. Según la Comisión
para América Latina y el Caribe
(CEPAL) apenas entre el 50% y el
25% se mantienen vivas luego de
los tres años de existencia.
Por eso, las empresas que quieran
adaptarse al cambio deberán
necesariamente buscar una reestructuración.
EL CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA
GRANDE
Crisis de ...
Crisis de
burocacia
Crecimiento por
COLABORACIÓN
Crisis de
control
Crecimiento por
COORDINACIÓN
Crisis de
autonomía
Crecimiento por
DELEGACIÓN
PEQUEÑA
Crisis de
liderazgo
Crecimiento por
DIRECCIÓN
Crecimiento por
CREATIVIDAD
JOVEN
MADURA
Fuente: ec.globedia.com
[pág. 91]

Premiación
PYMES
III EDICIÓN
Presentador oficial:
Auspiciado por:
Con el apoyo de:

EKOS PYMES III EDICIÓN
2
1
1] Andrés Zaldumbide, Gerente
General, CCCH Centro Comercial
Los Chillos S.A.
2] Patricio Sánchez, Gerente General,
Agrícola Sarasota S.A.
3
3] José Antonio Arosemena,
Presidente Ejecutivo, Mornin S.A.
4] Eduardo Endara, Jefe de Planta,
Polylon S.A.
4
[pág. 93]

EKOS PYMES III EDICIÓN
ESPECIAL
2
1
1] Francisco Terán, Gerente General,
Javier Morillo, Presidente, Merpubli
Mercantil Publicitaria Cía. Ltda.
2] Andrés Zúñiga, Presidente,
Asetelsos Cía. Ltda.
3
3] Rafael Luque, Gerente General,
Sistemas y Negocios SYNC S.A.
4] Diego Loor, Gerente General,
Ciemtelcom S.A., Compañía de
Telecomunicaciones Satelitales.
4
[pág. 94]

EKOS PYMES III EDICIÓN
ESPECIAL
2
1
1] Susana Durán de Domínguez,
Gerente General, Balnearios
Durán S.A.
2] Gilda Cepeda, Presidenta
Ejecutiva, Marco Vallejo, Gerente
General, Jimex S.A.
3
3] Raúl Vázconez, Gerente General,
Consumer Products S.A.
4] Lola Pacheco, Gerente General,
Liceo José Ortega y Gasset.
4
[pág. 96]

EKOS PYMES III EDICIÓN
ESPECIAL
2
1
1] Sergio Pérez, Gerente General,
Grancomercio Cía. Ltda.
2] Miguel Ponce, Gerente General,
NATUPLANT S.A.
3
3] Luis Fernando Herrera,
Gerente General, Davinciroses
Exportaciones Cía. Ltda.
4] Diego Zaldumbide, Gerente
General, Termas de
Papallacta S.A.
4
[pág. 98]

EKOS PYMES III EDICIÓN
ESPECIAL
2
1
1] Gabriela Galárraga, Gerente de
Recursos Humanos,
Proquimarsa S.A.
2] Jorge Puertas, Gerente General,
Quimpec Químicas Cía. Ltda.
3
3] Fredy Obregón, Presidente
Ejecutivo, Servicios petroleros y
accesorios ACCESOIL Cía. Ltda.
4] Susana Falconí, Gerente General,
Plus Hotel S.A.
4
[pág. 100]

EKOS PYMES III EDICIÓN
2
1
3
1] Doris Almeida, Dirección Médica,
Sandra Valarezo, Accionista,
Clinefnorte, Cía. Ltda.
2] Camilo Zurita, Director, Zurita &
Zurita Laboratorios Cía. Ltda.
3] David Dueñas, Gerente General,
i-Route Solutions Cía. Ltda.
4] Soraya Arreaga, Gerente de
Importaciones, Transavisa S.A.
4
5] Mireya Montoya, Business
Controller, Corporación
Zedecuador S.A.
5
[pág. 101]

EKOS PYMES III EDICIÓN
ESPECIAL
2
1
1] Rodrigo Ibarra, Presidente
Ejecutivo, Actuaria Consultores
Cía. Ltda.
2] Verónica Arteaga Zambrano,
Administradora, Nowinsa S.A.
3
3] Lupe de Viteri,Chef Ejecutiva,
Goddard Catering Group
Quito S.A.
4] Juan Carlos Guerra, Presidente,
Omniscan Radiólogos
Asociados S.A.
4
[pág. 102]

Encuesta coyuntural
INFORME DE
ENCUESTA 2011
DE LA PYME
ESPECIAL
Una visión sobre el
tercer cuatrimestre de
2011 de este sector
{por: Observatorio de la Pyme, Universidad Andina Simón
Bolívar. Fuente: Investigación de campo}
E
sta investigación se trabajó
con una muestra de
432 empresas, lo que determina
un coeficiente de confiabilidad
del 95% y un error máximo
probable del 5% del total de
empresas afiliadas a las Cámaras.
Las personas entrevistadas fueron
en su mayoría gerentes, propietarios
y directores de las pequeñas
y medianas empresas
encuestadas. La recolección de
información se realizó entre marzo
y abril de 2012, tomando en
cuenta los siguientes sectores:
• Alimentos y Bebidas
• Construcción
• Cuero y Calzado
• Gráfico
• Maderero
• Metalmecánico y Eléctrico
• Productos Químicos y Plásticos
• Textiles
• Tecnologías de Información y
Comunicación –TIC’s-
• Otros
Se trabajó con una muestra de
432 empresas, lo que determina
un coeficiente de confiabilidad
del 95% y un error máximo probable
del 5% del total de empresas
afiliadas a las Cámaras. Las
personas entrevistadas fueron en
su mayoría gerentes, propietarios
y directores de las pequeñas y
medianas empresas encuestadas.
La recolección de datos se realizó
etre marzo y abril del 2012.
El informe ha sido dividido en:
• Perfil de la PyME
• Desempeño del sector en el
tercer cuatrimestre del 2011
• Entorno de las pequeñas y
medianas empresas en el tercer
cuatrimestre de 2011
Perfil de la Pyme
Figura jurídica
En la organización jurídica de la
pequeña y mediana empresa prevalecen
las compañías con cla­
sificación de compañía limitada
(45.7%) y tienen un peso muy
significativo aquellas que operan
como sociedad anónima (26.7%).
El sector químico es el que maneja
una figura jurídica de compañía
limitada (59.4%), el sector
de cuero y calzado prevalece en
artesanal (20%). En la segunda
encuesta la figura jurídica que
prevaleció fue de las compañías
limitadas (42.8%).
Número de empleados
Los trabajadores permanentes
por empresa son en promedio 32
personas, y se determinó que los
trabajadores ocasionales llegan a
2. El sector textil tiene un mayor
promedio de número de trabajadores
permanentes (45), y el de la
construcción y de las TIC´S tiene
el mayor número de trabajadores
ocasionales (5).
En la segunda encuesta, los trabajadores
permanentes por industria
fueron en promedio 28, y
trabajadores ocasionales 2.
[pág. 104]

100%
100%
90%
90%
80%
80%
70%
70%
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
0%
0%
Figura Jurídica
Figura Jurídica
Alimentos Construcción Cuero y
Alimentos Construcción Cuero Calzado Gráfico Maderero
y
Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Eléctrico
y
Otros Quimico Textil Tic Total
Eléctrico
Otros Quimico Textil Tic Total
7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%
7,00% 8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 2,90% 33,30% 9,10% 11,40% 3,80% 25,00% 0,00% 4,30% 14,50% 6,50% 15,40% 0,00% 12,60% 6,20%
15,80% 8,80% 5,10% 7,70% 20,00% 29,40% 5,90% 18,20% 33,30% 11,40% 2,50% 0,00% 8,30% 4,30% 0,00% 14,50% 16,10% 15,40% 7,70% 12,60% 8,80%
15,80% 36,80% 51,30% 7,70% 50,00% 20,00% 47,10% 5,90% 18,20% 30,30% 51,90% 2,50% 41,70% 8,30% 59,40% 0,00% 16,10% 33,90% 53,80% 7,70% 45,70% 8,80%
36,80% 31,60% 51,30% 30,80% 10,00% 50,00% 14,70% 47,10% 30,30% 9,10% 30,40% 51,90% 25,00% 41,70% 31,90% 59,40% 29,00% 33,90% 23,10% 53,80% 26,70% 45,70%
31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%
Otro
Otro
De Hecho
De Hecho
Artesanal
Artesanal
Compañía Limitada
Compañía Limitada
Sociedad Anónima
Sociedad Anónima
Número de trabajadores permanentes
Número de trabajadores permanentes
100%
100% 8%
8%
13%
8%
3% 5% 5%
6%
13%
8%
3% 5% 5%
90%
20%
6%
90%
20%
29%
80%
29%
80%
70%
70%
60%
60%
50%
100% 100%
50% 93%
100% 100%
93%
88%
92%
97% 95% 95%
94%
88%
92%
97% 95% 95%
40%
80%
94%
40%
80%
71%
30%
71%
30%
20%
20%
10%
10%
0%
Cuero y
0% Alimentos Construcción Calzado Cuero y Gráfico Maderero
Alimentos Construcción Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
Metalmecánico
y eléctrico Otros Quimico Textil Tic Total
y eléctrico Otros Quimico Textil Tic Total
3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2
37 3 355 16 4 23 2 34 1 36 2 20 1 22 0 45 0 12 5 322
37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32
Ocasionales Permanentes
Ocasionales Permanentes
Días de trabajo
El número de días de trabajo semanal
es en promedio 5.2. El
sector alimentos es el que trabaja
en promedio un mayor número
de días semanales con 5.7. En la
segunda encuesta el número fue
en promedio 5.3.
Número de de horas diarias
10,0
10,0
9,5
9,5
9,0
9,0
8,5
8,5
8,0
8,0
7,5
7,5
7,0
7,0
6,5
6,5
6,0
6,0
Horas de operación
El número de horas diarias de
trabajo es en promedio 8.5. El
sector alimentos es el que trabaja
en promedio un mayor número
de horas con 9.7. En la segunda
encuesta el número de horas diarias
de trabajo en fue de 8.7.
Al analizar el mercado que cubre
la empresa, el 57.1% cubre
el mercado nacional, seguido
Número de horas diarias de operación
Número del 24.7% de horas que diarias cubre de el operación mercado
local. El sector de las TIC’s
es el que vende sus productos
mayoritariamente en el mercado
nacional (75%), el sector de
alimentos es el que resalta en el
mercado provincial (18.6%), el
sector gráfico vende al mercado
local (47.1%), y el sector otros
es el que más exporta (12%). En
la primera encuesta estaba localizado
el (48.2%) en el mercado
nacional, seguido del (28.6%)
que cubría el mercado local.
Finalmente, los proveedores de
las empresas se encuentran principalmente
en el ámbito nacional
(38.73%) e internacional
(28.64%). El sector maderero es
el que tiene mayoritariamente
proveedores nacionales (50%), y
el sector químico es el que más
importa (42.86%). En la segunda
encuesta se encontraban principalmente
en el ámbito nacional
(52.6%) e internacional (21.5%).
Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Otros
Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
y eléctrico
Otros
y eléctrico
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
Media
[pág. 105]
Media

Número de horas diarias de operación
Número de horas diarias de operación
ESPECIAL
Número de de horas diarias
10,0
10,0
9,5
9,5
9,0
9,0
8,5
8,5
8,0
8,0
7,5
7,5
7,0
7,0
6,5
6,5
6,0
6,0
Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Otros
Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
y eléctrico
Otros
y eléctrico
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
Media
Media
Número de de días días
5,9
5,9
5,7
5,7
5,5
5,5
5,3
5,3
5,1
5,1
4,9
4,9
4,7
4,7
4,5
4,5
Número de días de operación por semana
Número de días de operación por semana
Alimentos Construcción Calzado
Alimentos Construcción Calzado Cuero
Cuero y
y Gráfico Maderero
Gráfico Maderero Metalmecánico
Metalmecánico
Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total
Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total
5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2
5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2
Media
Media
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Metalmecánico y Otros
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Eléctrico Metalmecánico y Otros
8,5 5,0 mentó 0,0 está en 11,8 el sector madere­
2,9 Eléctrico 6,3 12,0
42,4 8,5 55,0 5,0 72,7 0,0 38,2 11,8 47,1 2,9 65,8 6,3 12,0 48,0
18,6
42,4
12,5
55,0 72,7
0,0
38,2
2,9
47,1
5,9 10,1
65,8
24,0
48,0
18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
Desempeño del
El valor de los costos de producción
se considera que aumen­
igual está en el sector químico
ro (35.3%), de que permaneció
sector en el tercer
cuatrimestre de 2011 tó (45.3%) y permaneció igual (75.7%), y de que disminuyó está
Producción
El mercado que cubre está localizado en el ámbito
El mercado (38.8%). que cubre La mayor está localizado percepción en el de ámbito en el sector de las TIC’s (30.8%).
100%
que aumentó está en el sector
Sobre 100% el volumen de producción
90%
maderero (61.8%), de que permaneció
igual, en el sector quí­
la percepción, 90% en su mayoría, es
80%
El número de trabajadores es visto
igual con un (73.2%) y au­
que 80% permaneció igual (45.1%) y
70%
aumentó 70%
mico (54.3%), de que disminuyó
60% (30,4%). El sector con
60%
está en el sector otros (33.3%). mentó (14.1%). La mayor percepción
de que aumentó está
mayor 50% percepción de que el volumen
40% de producción aumentó es
50%
40%
el del 30% cuero y calzado (63.6%), La inversión en el negocio se percibe
como que permaneció igual do (36.4%), de que permaneció
10%
en el sector de cuero y calza­
30%
20%
de que 20% permaneció igual está en
10%
el sector otros (60.9%), y de que (62.5%) y aumentó (24.8%). La igual está en el gráfico (88.2%), y
0%
disminuyó 0% está en el sector maderero
(47.1%).
tor de las TIC’s
mayor percepción de que au­
de que disminuyó está en el sec­
(38.5%).
[pág. 106]
Internacional - exportación Nacional Provincial Local
Internacional - exportación Nacional Provincial Local

Alimentos Construcción Calzado Cuero y Gráfico Maderero Metalmecánico
Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total
5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2
Media
El mercado que cubre está localizado en el ámbito
ESPECIAL
100%
90%
80%
70%
60%
50%
100%
40%
90%
30%
80%
20%
70%
10%
60%
0%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
El mercado que cubre está localizado en el ámbito
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Metalmecánico y
Eléctrico
Otros
8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0
42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0
18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
Alimentos Internacional Construcción - exportación Cuero y calzado Nacional Gráfico Provincial Maderero Metalmecánico Local y
Eléctrico
Otros
8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0
42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0
18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
Internacional - exportación Nacional Provincial Local
Sus proveedores están localizados en el ámbito
100%
90%
80%
70%
60%
50%
100%
40%
30%
90%
80%
20%
70%
10%
0%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Alimentos Internacional Construcción - exportación Cuero y calzado Nacional Gráfico Maderero Provincial Metalmecánico Local
y Eléctrico
Otros
10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43
45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43
15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35
28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78
El precio de las materias primas
es apreciado con un aumento
(56.5%) y que permaneció igual
(30.6%). La mayor percepción
de que aumentó está en el sector
maderero (64.7%), de que
permaneció igual está mayoritariamente
en el sector las TIC’s
(46.2%), y de que disminuyó está
en el sector otros (38.1%).
Mejora interna
Las horas de capacitación
ofrecidas a los trabajadores
Sus proveedores están localizados en el ámbito
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
y Eléctrico
Otros
10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43
45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43
15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35
28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78
En temas de
capacitación
al recurso
humano se
siente que no
avanza.
Internacional - exportación Nacional Provincial Local
se sienten principalmente
como que permanecieron
iguales (62.1%) y aumentaron
(26.2%). La mayor percepción
de aumento está en el sector
químico (44.1%), de que está
igual está en el sector gráfico
(78.8%), y de que disminuyo
está en el maderero (33.3%).
La incorporación de nuevas tecnologías
de información y comunicación
es percibida como que
permaneció igual (58.0%) y aumentó
(32.1%). La mayor percepción
de que aumentó está
en el sector de cuero y calzado
(50.0%), de que permaneció
[pág. 108]

igual está en el sector gráfico
(75.8%), y de que disminuyó está
en el sector de cuero y calzado
(20.0%).
El uso de servicios de asesoría
externa es considerado mayoritariamente
como que permaneció
igual (75.9%) y aumentó
(18.0%). La mayor percepción
de que aumentó está en el sector
de cuero y calzado (40.0%), de
que permaneció igual está en el
sector químico (91.2%), y de que
disminuyó está en el sector alimentos
(10.5%).
Ventas
El valor de las ventas es visto
principalmente como que permaneció
igual (46.0%) y aumentó
(29.1%). La mayor percepción
de que aumentó está en el sector
cuero y calzado (63.6%), de
que permaneció igual está en el
químico (60.0%), y de que disminuyó
está en el sector maderero
(47.1%).
El precio de los productos que
vende es percibido como que
permaneció igual (60.9%) y aumentó
(30.0%). La mayor percepción
de que aumentó está en
el sector maderero (44.1%), que
permaneció igual está en el sector
otros (75.0%), y de que disminuyó
está en el sector cuero y
calzado (27.3%).
El crédito otorgado a clientes se
considera como que permaneció
igual (77.8%) y que existió
una disminución (9.4%). La mayor
percepción de que aumentó
está en el sector cuero y calzado
(40.0%), de que permaneció
igual está en el sector de las TIC’s
(100%), y de que disminuyó está
en el sector cuero y calzado
(20.0%).
La cartera de clientes morosos
es apreciada como que permaneció
igual (65.0%) y disminuyó
(18.2%). La mayor percepción de
que aumentó está en el sector de
cuero y calzado (45.5%), de que
permaneció igual está en el gráfico
(81.3%), y que disminuyó está
en el textil (28.1%).
Relación directa con
proveedores
El número de proveedores de
materias primas es considerado
como que permaneció igual
(72.5%) y aumentó (20.2%). La
mayor percepción de que au­

ESPECIAL
mentó está en el sector gráfico
(38.2%), de que permaneció
igual está en el sector de la
construcción (87.2%), y de que
disminuyó está en el sector TIC
(23.1%).
El crédito de proveedores es
percibido como que permaneció
igual (74.6%) y aumentó
(13.4%). La mayor percepción de
que aumentó está en el sector
gráfico (27.3%), de que permaneció
igual está en el sector TIC
(92.3%), y de que disminuyó está
en el sector alimentos (17.2%).
El soporte de proveedores es visto
como que permaneció igual
(83.4%) y disminuyó (6.1%). La
mayor percepción de que aumentó
está en el sector cuero y calzado
(33.3%), de que permaneció
igual está en el sector de las TIC’s
(100%), y de que disminuyó está
en el maderero (15.2%).
Entorno durante el
tercer cuatrimestre de
2011
en los sectores proveedores de
materias primas, mano de obra,
maquinaría y equipo, e información:
la percepción de acceso
a materias primas en su mayoría
es considerada como positiva
(70,4%) y negativa (17.0%).
El mejor desempeño y calida del
talento humano se desarrolla en
se sector químico, con el 84.3%
Le sigue cuero y calzado.
El acceso a máquinas y equipos
en su mayoría es considerado
como positivo (62%) y regular
(21,9%). Siendo el sector gráfico
en donde se observa la calificación
más alta de percepción
positiva (76.5%) y el sector otros
(52.4%) como la más negativa.
El acceso a proveedores de capacitación
y asistencia técnica
especializada en su sector se
considera en su mayoría positiva
(62.6%). Siendo el sector de
cuero y calzado en donde existe
la calificación más alta de percepción
positiva (90%), el sector
alimentos como regular (39.7%)
y el sector otros con la mayor
percepción negativa (50%).
El acceso a servicios de internet
se considera en su mayoría como
positivo (77.5%), y negativo
(17.3%). Siendo el sector maderero
en donde se observa la calificación
más alta de percepción
positiva (94.1%), el sector
de cuero y calzado como la más
regular (18.2%) y el sector otros
como la más negativa (55.0%).
La percepción de acceso a tecnología
en su mayoría se percibe
como positiva (71.9%) y negativa
(14.4%). Siendo el sector maderero
en donde se observa la mayor
calificación positiva (90.9%),
el sector de cuero y calzado co­
El sector gráfico en donde se observa
la calificación más alta de
percepción positiva (85.3%) y el
sector TIC, de regular (23.1%), el
sector otros, de mala (29.4%), y
muy mala (17.4%).
[pág. 110]

mo el más regular (27.3%) y
el sector otros con la calificación
más negativa (61.9%).
El acceso a información comercial
de su sector en su mayoría
es considerado como positiva
(64.9%) y regular (20.9%). Siendo
el sector gráfico en donde se
observa la calificación más alta
de percepción positiva (73.5%),
el sector alimentos como regular
(31.0%) y el sector otros como el
más negativo (54.5%).
La calidad de los recursos humanos
que contrata se percibe en su
mayoría como positiva (71.1%) y
regular (15.3%). Siendo el sector
químico en donde se observa mayor
calificación positiva (84.3%),
el sector de cuero y calzado como
la más regular (27.3%) y el
sector otros con la mayor percepción
negativa (47.8%).
Proveedores de
servicios básicos
La percepción de acceso a servicios
básicos de calidad es considerada
principalmente en su mayoría
positiva (76.1%) y negativa
(18.3%). Siendo el sector gráfico
en donde se observa mayor calificación
positiva (88.2%), el sector
de las TIC´S como el más regular
(7.7%) y el sector otros con
la calificación negativa (59.1%).
Las facilidades logísticas son
consideradas principalmente en
su mayoría de manera positiva
(73.3%) y negativa (16.5%).
Siendo el sector maderero en
donde se observa la mayor calificación
positiva (91.2%), el sector
de las TIC´S como el más regular
(15.4%) y el sector otros con
la mayor calificación negativa
(57.1%).
Acceso a recursos
financieros
La percepción de acceso a fuentes
de financiamiento es considerada
principalmente en su mayoría de
manera positiva (54.8%) y regular
(28.8%). Siendo el sector gráfico
en donde se observa la mayor
calificación positiva (73.5%),
el sector de cuero y calzado como
la más regular (40.0%) y el
sector otros con la mayor calificación
negativa (33.3%).
El crédito del sector financiero
público es considerado en
su mayoría de manera positiva
(47.7%) y regular (36.7%).
Siendo el sector de la construcción
en donde se observa
la mayor calificación positiva
(63.2%), el sector de alimentos
como el más regular (46.4%)
y el sector otros con la mayor

ESPECIAL
calificación negativa (31.8%).
El crédito del sector financiero
privado en su mayoría es considerado
como positivo (49.2%) y
regular (34.8%). Siendo el sector
de las TIC´S en donde se observa
la mayor calificación positiva
(61.5%), el sector maderero como
el más regular (45.5%) y el
sector otros con la mayor calificación
negativa (38.1%).
Clima de negocios
La percepción del desempeño
económico del sector al que pertenece
en su mayoría es considerada
como positiva (61.8%) y
regular (23.1%). Siendo el sector
gráfico en donde se observa
la mayor calificación positiva
(72.7%), el sector de cuero
y calzado como el más regular
(45.5%) y el sector otros con
la mayor calificación negativa
(40.9%).
El desempeño económico
en general del país es visto
en su mayoría como positivo
(45.2%) y regular (40.7%).
El sector de la construcción es en
donde se observa la mayor calificación
positiva (59.0%), y el sector
de cuero y calzado como el
más regular (54.5%).
El entorno
del desarrollo
económico y
social del
país es percibido
como
positivo.
(45.0%) y positivo (37.3%). Siendo
el sector de cuero y calzado
en donde se observa la mayor
calificación de regular (60.0%) y
en el sector TIC´S como la mayor
calificación negativa (30.8%)
La percepción del clima para la
generación de empleo nacional
en su mayoría es considerado
como regular (43.2%) y positivo
(33.7%). Siendo el sector otros
en donde se observa la mayor calificación
(47.8%), el sector textil
como el más regular (56.3%) y el
sector TIC´S con la mayor calificación
negativa (38.5%).
La seguridad ciudadana es vista
en su mayoría como negativa
(42.8%) y regular (28.9%). Siendo
el sector de cuero y calzado
en donde se observa la mayor
calificación regular (45.5%) y el
sector químico con la mayor calificación
negativa (64.3%).
La seguridad jurídica del país en
su mayoría es considerada como
regular (37.1%) y negativa
(33.1%); el sector de la construcción
en donde se observa la mayor
calificación regular (52.6%) y
el sector TIC´S con la mayor calificación
negativa (53.8%).
Esta es una encuesta en la que
toma en cuenta netamente la
percepción de los microempresarios
y emprendedores y se emite
sus percepciones tal y como fueron
recogidas en la investigacionón
de campo.
El clima de inversiones en su mayoría
es considero como positivo
(46.4%) y regular (38.6%). Siendo
el sector gráfico en donde se
observa la mayor calificación positiva
(60.6%), el sector de cuero
y calzado como el más regular
(72.7%) mientras que el sector
otros con la mayor calificación
negativa (36.4%).
El clima político en su mayoría
es considerado como regular
[pág. 112]

SOLUCIONES
EMPRESARIALES

“Con Soluciones Móviles y Fijas
CLARO, las pequeñas, medianas y
grandes empresas mejorarán sus
procesos y gestión”.
Soluciones Fijas y Móviles CLARO para el
desarrollo y desempeño empresarial de las pymes.
L
o competitivo del mundo
empresarial los lleva a ser
más dinámicos, a estar en constante
movimiento, pensando en
esta necesidad de sus clientes
empresariales, CLARO ha creado
Soluciones Fijas y Móviles, herramientas
corporativas que facilitan
la comunicación, transmisión
de datos e información de una empresa
desde y hacia cualquier localidad,
en cualquier momento, a
través de múltiples dispositivos.
Soluciones Fijas CLARO:
Internet y Transmisión de datos
para su empresa. En CLARO
disponen de redes de Transmisión
IP/MPLS que les permiten
brindar Servicios de Comunicación
de Datos a través de su
Backbone de Fibra Óptica y
Radio Enlaces desplegado en
Ecuador. Ofrece los siguientes
servicios a nivel nacional:
Comunicación de datos
ip/mpls: Es una solución Empresarial
de transmisión de datos
en una red multiservicios IP/
MPLS segura y privada, a través
de la cual podrá intercambiar la
información de manera práctica
y eficiente sobre el ancho de
banda que su empresa necesite.
Internet dedicado: es un
servicio confiable para soluciones
corporativas. Tiene un acceso seguro
a internet, con el que puede
ofrecer su portafolio de productos
a través de E-Commerce, implementar
plataformas de consulta de
datos e información, a la vez que
está en contacto con sus clientes,
proveedores, empleados y aliados
en cualquier lugar del mundo.
Próximamente, CLARO dispondrá
de Infraestructura y Servicios de
DATA CENTER.
* Soluciones Fijas CLARO, es prestado y facturado por Ecuadortelecom S.A.
* Servicios Móviles CLARO, es prestado y facturado por CONECEL S.A.
[pág. 114]

Soluciones Móviles
CLARO: Acceso y la sincronización
entre los sistemas
corporativos y los dispositivos
móviles. Presentan ventajas competitivas
al proveer, a través de
sus dispositivos móviles, contenido
e informa ción crítica de forma
oportuna a los usuarios que
desempeñen sus funciones, realizando
trabajo de campo o fuera
de la oficina, aumentando la
productividad de sus emplea dos
y la rapidez de su capacidad de
respuesta. Los servicios que trae
Soluciones Móviles CLARO, se
activan de manera fácil y rápida,
y en la mayoría de casos, no
requieren inversión de Hardware
o Software, están disponibles en
teléfonos Android y BlackBerry y
son los siguientes:
Ventas Móviles: Esta aplicación
es de gran utilidad para
el canal de ventas, ya que es una
herramienta de consulta en línea
de inventario, permite realizar
tomas de pedido, notas de entrega
y facturaciones, entre otras
funciones. Es posible consul­
Las Soluciones
Móviles CLARO
permiten ser
más eficientes
en el tiempo.
tar clientes a través de códigos,
nombres, RUC, factu ras pendientes
y fijar sus coor denadas utilizando
las capacida des GPS de su
teléfono; así como también, registrar
información de visitas, cobros
y pedidos de sus clientes.
Encuestas móviles: Esta
aplicación presta servicios como
recolección de novedades del
mercado, envío de imágenes, informe
de visitas (formulario de
visitas, formulario de aten ción al
cliente y formulario de reclamos),
análisis y tabulación de información
capturada por el vendedor
(consultar información,
plantillas dinámicas, visualización
de sitios en el mapa, requerimientos
técnicos).
Localizador móvil: Es una
herramienta de localización para
te léfonos inteligentes que permite
ubicar a la Fuerza de Tra bajo
o Ventas desde el celular, que hace
posible visualizar re corridos a
través de un infor me que muestra
todas las para das realizadas
por un usuario, las calles y
sitios donde se detuvo, cuánto
tiempo permaneció en cada sitio,
hora de llegada y de salida,
kilómetros y minutos re corridos
de un sitio a otro, configu rando
los correos electrónicos a los que
llegarán las alertas.
Productos y servicios
1 2 3
Ventas Móviles Encuestas Móviles Localizador móvil
• Revisar en línea el in ventario.
• Realizar pedidos, notas de entrega
y facturaciones.
• Consultar clientes a través
de códigos, nombres, RUC y
factu ras pendientes.
• Registrar información de visitas,
cobros y pedidos.
• Identificar sitios de in terés en
un mapa digital.
• Hacer encuestas con levantamiento
de información en línea,
realizando captura de datos.
• Envío de imágenes.
• Informe de visitas, análisis y tabulación
de in formación, entre otros.
• Servicio de localización pa ra
teléfonos inteligentes.
• Ubica a la Fuerza de Trabajo y
Ventas; visualiza las calles y sitios
donde se detienen.
• Registra hora de llegada y de
salida, kiló metros y minutos recorridos,
alertas de tiempo excedido,
exceso de velocidad, entrada
o salida de geocercas, etc.
* Soluciones Fijas CLARO, es prestado y facturado por Ecuadortelecom S.A.
* Servicios Móviles CLARO, es prestado y facturado por CONECEL S.A.
[pág. 115]

“Ser la institución pública
referente en la definición y
ejecución de políticas industriales
y artesanales, por la aplicación de
un modelo exitoso de desarrollo
productivo integral”.
Teléfono: (593-2) 25 46 690
Dirección: Av. Eloy Alfaro N30 – 350 y
Amazonas
Página web:
www.industrias.gob.ec
Ministerio de industrias y
productividad
Mayor calidad y facturación son algunos de los
resultados de las pymes gracias al apoyo estatal.
E
l apoyo del Estado a las
pymes es clave para el fomento
productivo del país. Ricardo
Zambrano, Subsecretario de
Mipymes y Artesanías, devela la
estrategia, políticas y actividades
que existe de parte del Estado
para brindar el apoyo necesario
al desarrollo de este sector.
¿Qué rol juegan las
pymes en el crecimiento
económico del país?
Las pymes presentan una
importante evolución en
sus niveles de facturación,
participación en compras públicas,
formalización y asociatividad. Esto
se refleja, en los últimos años,
en un crecimiento promedio del
10,4% en monto de facturación
y un incremento importante de
participación en las compras
públicas, que ha pasado de un 59%
en 2008 a un 68% en 2011.
En cuanto al nivel de formalización
se observa que un 42,8 % de las
pymes del país se han constituido
como compañía limitada y un
28,6% como sociedad anónima.
Mientras que si se mide por el nivel
de asociatividad se puede observar
una evolución del 14% en 2007 al
23% en 2011.
¿Qué importancia otorga
el Ministerio a las pymes?
Al encontrarse la estructura
productiva del país concentrada
en la micro, pequeña y mediana
empresa en más de un 95%,
la atención a este segmento
productivo ha sido una prioridad
del Gobierno de la Revolución
Ciudadana.
Esto se ha logrado a través de
su inclusión en procesos de
contratación y democratización de
los factores de producción a favor
de pequeñas unidades productivas,
así como su inserción en la política
industrial con el reconocimiento
[pág. 116]

de las mipymes como actores
relevantes para el desarrollo
del país y para la generación de
empleo productivo.
¿Por qué es importante
atender a este sector?
La importancia de la micro,
pequeña y mediana empresa en
la economía y desarrollo del país,
está relacionada no solamente al
número de unidades productivas
(472 150) que forman parte de
este segmento, sino sobre todo
tiene que ver con el empleo que
generan, lo cual equivale al 80%
del empleo de todo el sector
productivo del país.
De igual manera, su importancia
está relacionada con la dinámica
económica que generan en los
territorios, ya que fortalecen sus
vocaciones productivas, favorecen
la desconcentración productiva
del país y sobre todo apoyan al
desarrollo económico local.
¿Cuál es el papel
que debe cumplir el
Ministerio respecto a las
pymes ?
El Ministerio de Industrias y
Productividad, como institución
rectora del fomento de la industria
y el sector productivo, tiene un
importante rol. Así se convierte
en una entidad estratégica en el
fomento productivo del país, no
solo por su capacidad de definición
de políticas públicas de defensa
y fomento, sino sobre todo por
su capacidad de articulación
y generación de programas,
proyectos e instrumentos de apoyo
y acompañamiento con el sector
productivo, gremios, asociaciones,
gobiernos autónomos
descentralizados y cooperadores
internacionales.
De igual manera se destaca el rol
del Ministerio como institución
facilitadora de procesos
productivos y de defensa del sector
productivo nacional, así como su
función en la articulación pública
con el resto de instituciones del
Gobierno.
Específicamente, ¿cuál
es el apoyo que presta el
Ministerio a las pymes?
El Ministerio de Industrias y
Productividad, respondiendo a sus
competencias, ha generado un
catálogo de servicios para el sector
productivo nacional enfocado
a la generación de capacidades,
implementación de infraestructura
productiva, fomento de la cultura
de calidad, sustitución estratégica
de importaciones, fomento de
la oferta exportable y acceso a
financiamiento. Una muestra de
ello es la implementación de 62
Exporta Pymes,
Ecuador
compra
Ecuador son
algunos de los
programas
Centros de Desarrollo Empresarial
y Apoyo al Emprendimiento
(CDEAE), ubicados a nivel nacional.
Estos centros constituyen
espacios de fortalecimiento y
generación de capacidades de
pequeños productores, artesanos y
emprendedores.
De igual manera, en cuanto a la
implementación de infraestructura
productiva, se destaca la ejecución
de cuatro Centros de Diseño en los
sectores textil y de confecciones
en Azuay; cuero y calzado en
Tungurahua; madera y muebles
en Pichincha; y artesanal (con
enfoque en paja toquilla) en Santa
Elena.
Adicionalmente se ha iniciado
con la colocación de Centros
de Fomento Productivo para los
sectores de madera y mueble
en la región 6; y para textil y
confecciones en la región 1.
En cuanto al fomento de la
cultura de calidad se destaca el
apoyo a más de 2 300 pequeños
productores en procesos de
asistencia técnica en BPM,
BPH y acompañamiento en la
obtención de registro sanitario
y el lanzamiento de dos rondas
concursables en el programa
Producepyme, enfocadas a la
implementación de sistemas de
gestión de calidad para pequeños
productores. Esto ha beneficiado a
más de 50 pymes.
En lo que se refiere a los esfuerzos
realizados en sustitución
estratégica de importaciones
es importante destacar la
implementación del programa
de Ferias Inversas, mediante el
desarrollo de más de 10 ferias
sectoriales a nivel nacional. Los
resultados superan los USD 75
millones.
Además, se ha logrado
institucionalizar espacios como:
Ecuador Compra Ecuador, Ecuador
Industrial y Ecuador partes y
piezas.
Finalmente, respecto a los
esfuerzos realizados en el
fomento de la oferta exportable,
es importante destacar la
institucionalización del Programa
Nacional de Consorcios de
Exportación, del programa Exporta
Fácil y del programa Exportapyme.
Estos factores han permitido
obtener cuatro consorcios
de pequeños productores
conformados y seis en proceso de
consolidación.
Además, ha permitido que 4 757
pequeños productores exporten
sus productos al mundo a través
de la plataforma Exporta Fácil y
42 empresas sean beneficiadas de
la aplicación de un diagnóstico
especializado de exportación.
[pág. 117]

“El aliado correcto para apoyar
el crecimiento de los negocios
de la pequeña y mediana
empresa”.
Teléfono: (02) 400 9100
Dirección: Av. Patria E4-21 y 9 de Octubre
Página web:
www.bancointernacional.com.ec
Banco Internacional
El principal enfoque de su cartera está dirigido a
actividades productivas y al desarrollo del país.
D
esde sus inicios, Banco Internacional
se ha caracterizado
por la cercanía con sectores
empresariales y actualmente
ocupa los primeros lugares en
intermediación crediticia, con un
índice superior al 70%.
De este porcentaje más del 80%
está dirigido al sector producto;
el sostenimiento de este indicador
es posible gracias a la salud de la
cartera, la cual se ve reflejada en
un índice de morosidad ampliada
inferior al promedio del sistema
financiero (BI: 1.61%). En los
últimos años, la apuesta por las
pymes ha venido fortaleciéndose.
Este hecho se evidencia en el
incremento de los montos de colocación
y en la cartera de clientes
de este segmento, que entre el
año 2010 y 2011 representaron un
crecimiento cercano al 23%.
En lo que va del año, el volumen
de colocación ha alcanzado USD
300 millones en este importante
segmento de mercado, cifra que
seguramente superará el 2011 y, a
su vez, es una muestra del vínculo
entre Banco Internacional y el sector
productivo. El banco está convencido
del rol protagónico que
las pymes continuarán adoptando,
razón por la cual la gestión comercial
contempla la construcción
de relaciones sólidas a mediano y
largo plazo; meta que se conquista
con un especial enfoque en el
servicio al cliente. Además trabaja
en el desarrollo de herramientas de
venta consultiva, mayor cross selling
y up selling. De ahí que los
colaboradores tienen un perfil de
asesor más no de vendedor, con el
fin de consolidar la vinculación y
el éxito de los negocios.
Servicios y productos
Banco Internacional ofrece Créditos
Productivos para pequeñas y medianas
empresas, los cuales pueden
ser destinados para capital de trabajo,
activo productivo o bien inmueble
con los siguientes beneficios:
capital de trabajo e inversión.
Adicionalmente, ha desarrollado
Créditos Productivos para capital de
trabajo y capital de inversión desde
USD 1 000 hasta USD 20 000,
sin garantía, a 12 meses plazo. Además
cuenta con una alternativa para
microempresarios, la cual está
diseñada para atender distintas necesidades:
adquisición de materias
primas, incremento de inventarios,
mano de obra o requerimientos de
liquidez propios del giro de negocio,
para clientes cuya facturación
anual sea inferior a USD 100 000.
[pág. 118]

2 489 empresas han recibido
financiamiento para cursos y
programas en 2012.
Oficinas: Quito, Guayaquil, Manta,
Tena y Cuenca.
Matriz: (Quito) Av. Amazonas y
Villalengua. Edif. Amazonas 100.
Teléfono: (593-2) 258-352
www.setec.gob.ec
SEtec
Financia la capacitación y formación profesional.
Desde 2007 ha invertido USD 140 millones.
L
a Secretaría Técnica de Capacitación
y Formación Profesional,
SETEC, es una entidad
adscrita al Ministerio de Industrias
y Productividad, que ejecuta la
política de capacitación y formación
profesional. La SETEC financia
cursos y programas dentro y
fuera del país, basados en competencias
laborales, para trabajadores
privados con o sin relación de dependencia,
trabajadores independientes,
microempresarios, actores
de la economía popular y solidaria
y grupos de atención prioritaria.
Su inversión desde 2007 asciende a
más de USD 140 millones, destinados
a proyectos como la capacitación de
Modalidades de financiamiento
20 mil guardias de seguridad privada,
en cooperación con el Ministerio
Coordinador de Seguridad; formación
profesional de trabajadores de
pesca, construcción, artesanía, con
los municipios de Manta, Ibarra, Cayambe,
Cuenca y juntas parroquiales
de todo el Ecuador; se han realizado
además programas de turismo
comunitario en sectores rurales de la
amazonía como Taisha y Macuma.
Con los recursos de la SETEC también
se financian programas de
capacitación solicitados por empresas,
asociaciones de la producción
y de trabajadores, gobiernos
autónomos descentralizados,
entre otros, a través de operadores
públicos y privados debidamente
acreditados en la SETEC.
José Martínez Dobronsky, Secretario
Técnico de la SETEC, está convencido
de que el ser humano es el eje
del desarrollo, de ahí que su actual
gestión apunte hacia una política
de excelencia, con una oferta distinta,
dentro de la economía mundial,
que transforme la capacitación profesional
de un aula tradicional a una
formación basada en el “aprender
haciendo”, para dinamizar los sectores
de la economía y contribuir a
mejorar la empleabilidad y productividad
de las y los ecuatorianos.
Demanda en Línea: financia cursos
y programas para trabajadores
con relación de dependencia. Aplican
empresas que aportan al Instituto
Ecuatoriano de Seguridad Social.
Concursables Sectoriales: en marcha
desde 2009. A partir de 2013 se enfocará
en temas de biotecnología, transporte
y logística, energías renovables,
tecnología y servicios ambientales.
Cooperación: enfocada en acciones
conjuntas para la formación profesional
con entidades públicas.
Demanda General: dirigida a empleados
con o sin relación de dependencia,
actores de la Economía Popular y
Solidaria, Grupos de Atención Prioritaria,
y emprendedores de Mipymes.
Demanda para Cursos Permanentes:
enfocada a personas que no tie
en relación de dependencia laboral.
A finales de 2012 accederán migrantes
ecuatorianos en EE.UU. En
2013 ampliará su cobertura a España.
Demanda a través de la SETEC (a partir
de 2013): La Secretaría identificará a los
sectores no atendidos para capacitarlos.
Capacitación a través del Secap: dirigida
a grupos de atención prioritaria
y actores de la economía popular
y solidaria; se transfiere el 30% de
los ingresos mensuales de la SETEC.
[pág. 119]

MR. BOOKS
QUITO
MALL EL JARDIN
CONDADO
TUMBACO
DIRECCIÓN
Mall El Jardín
C.C. Condado Shopping
C.C. Tumbaco
MEGAMAXI
GUAYAQUIL
MALL DEL SOL
VILLAGE PLAZA
C.C. Mall del Sol
C. C. Village Plaza

CASOS
DE ÉXITO
PYMES

Año de fundación: 2006
Fundadores: Dr. Gerardo Zúñiga,
Ing. Andrés Zúñiga Ruilova,
Ing. Juan Carlos Salas
Actividad: Telecomunicaciones
Teléfono: (593-7) 288 43 04
Dirección: Miguel Cordero 1-043 y
Avenida Paucarbamba, Edificio Work
Center, Oficinas 407 – 408 (Cuenca)
Página web:
www.asetelsos.com
ASETELSOS Cía. Ltda.
Empresa cuencana que lleva ocho años brindando
soluciones y servicios en telecomunicaciones.
C
omprender el modelo de
negocio de cada cliente
y en base a esto diseñar la solución
tecnológica personalizada
es la clave de éxito de
ASETELSOS Cía. Ltda. (Asesoría
en Telecomunicaciones, Soluciones
y Servicios).
“Nuestro principal valor agregado
es diseñar e implementar soluciones
tecnológicas en función
del core business del negocio de
cada cliente. “No vendemos por
vender. Primero entendemos la
problemática del cliente para determinar
el producto adecuado
que le permita obtener resultados
favorables”, señala Andrés
Zúñiga, uno de los fundadores
de ASETELSOS. Posteriormente,
capacitan al cliente y preparan
a cada uno de sus colaboradores
para que brinden asesoría, en caso
de que lo requieran.
De esta manera, a través del
buen uso de la tecnología,
ASETELSOS asegura que las soluciones
tecnológicas contribuyan
a la productividad de sus
clientes, obteniendo un rápido
retorno de inversión y el más bajo
costo total de propiedad.
En el año 2004 se inició como
una persona natural; no obstante,
debido al crecimiento, diversificación
de productos, nuevos
servicios y ampliación de
cobertura geográfica, en el año
2006 se constituyó jurídicamente
como ASETELSOS Cía. Ltda.
Sus soluciones, productos así como
más historia y datos de la
compañía están expuestos detalladamente
y con claridad en su
página web www.asetelsos.com
[pág. 122]

Sus valores marcan
la diferencia
Honestidad, compromiso, creatividad,
integridad, confidencialidad,
puntualidad son los pilares
de esta firma cuencana, la cual a
pesar de competir con empresas
que se encuentran más años en
el mercado y habiendo sorteado
más de un obstáculo se ha posicionado
con firmeza y credibilidad,
ganando espacio en el sector
de las telecomunicaciones.
Su filosofía
Misión: Integrar las mejores soluciones
de redes y telecomunicaciones
a través de talento humano
altamente capacitado y
comprometido con sus funciones,
garantizando la continuidad
en la operación de los negocios
de nuestros clientes, agregando
valor, productividad y satisfacción
con nuestro servicio.
1 Laboral
Cada colaborador de ASETELSOS tiene
el empoderamiento necesario para
tomar las decisiones, pues están en la
capacidad de hacerlo.
2 Productivo
Crearon productos propios por medio
del destino de fondos al departamento
de Investigación y Desarrollo.
Incentivar al personal, cumplir con
lo ofrecido y alcanzar metas reales
son parte de las prácticas exitosas de
ASETELSOS.
Su mejor práctica empresarial es
la honestidad, lo que se evidencia
por ejemplo, en que los clientes
de ASETELSOS conozcan a
los representantes de fábrica de
los productos y soluciones que
ofertan, “así en el caso en que
nosotros fallemos o no demos
respuestas positivas y a tiempo,
nuestros clientes pueden establecer
contacto directo con los
fabricantes e indicar lo que está
sucediendo”, aclara Zúñiga.
Visión: Liderar el mercado en soluciones
integrales de redes y telecomunicaciones
aportando en
el crecimiento de la productividad
de nuestros clientes y socios
estratégicos.
A pesar de ser nueva destaca en
el sector por su oportuna asistencia
y servicios, lo que se plasma
en sus reconocimientos empresariales,
de ahí que poco a
poco se esté convirtiendo en una
compañía respetada.
3 Administrativo
Brinda un trato personalizado y humano
a sus colaboradores, lo que genera
confianza y compromiso dentro de la
empresa. La Junta Directiva busca un
crecimiento de todos a través de la
reinversión y sostenibilidad.
Actualmente, su objetivo está
enfocado en que los ingenieros
de ASETELSOS lleguen a los niveles
más altos de conocimiento
y destrezas para que el país deje
de importar profesionales a precios
fuera del mercado, porque
están convencidos de que en el
Ecuador hay capacidad técnica y
profesional para brindar servicios
y soluciones confiables.
Entre sus premiaciones constan:
Premio Ekos 2010, a la “Mejor
Mediana Empresa en el Sector Telecomunicaciones
del Ecuador”.
En julio de 2012, ASETELSOS fue
reconocida por Motorola (Cambium
Networks), con el premio al
“Mejor Partner del Ecuador” en
Redes Inalámbricas de bandas licenciadas
y no licenciadas por
tercer año consecutivo.
[pág. 123]

Año de fundación: 2007
Fundadores: Luis Fernando
Guerrero Torres
Actividad: producción de rosas
Teléfono: (593-2) 236 5354
Dirección: Tabacundo, Barrio
La Cruz, Calle Isidro Ayora.
Correo electrónico:
sales@davinciroses.com
Davinciroses
Rosas de calidad, modernas técnicas de cultivo y
excelente servicio caracterizan a esta empresa
L
uego de dos décadas de
trayectoria en la floricultura
ecuatoriana, en 2007, un grupo
de amigos y familiares decidió
emprender en un prometedor
proyecto llamado Davinciroses
Exportaciones Cía. Ltda.
Los valores empresariales estuvieron
claros desde el inicio: honestidad,
cumplimiento y compromiso
con los stakeholders , es
decir todas las personas e instituciones
tanto públicas y privadas
que se vinculen de una u otra
manera con la organización.
Davinciroses, ubicada en Tabacundo,
apostó además por la generación
de empleo y la mejora
de la calidad de vida de las personas
del sector.
La meta planteada fue ofrecer al
mercado internacional una rosa
de calidad poniendo alto énfasis
en la atención al cliente.
Sin embargo, la empresa se encontró
con dificultades en el trayecto,
las cuales ha logrado superar
gracias a sus fortalezas.
Una de “las trampas” del destino
empresarial fue el clima. Los impactos
del cambio climático a escala
mundial, como los veranos e
inviernos muy intensos generan
en un mismo día, alta luminosidad,
bajas temperaturas y lluvias.
La consecuencia de esta mezcla
de factores es la escasez de agua,
elemento fundamental para la
producción de flores.
Pero este no ha sido el único problema
grave al que ha debido enfrentarse
Davinciroses.
[pág. 124]

La crisis económica mundial ha
generado estragos en la comercialización
del producto. Esto
debido a que durante los últimos
años el mercado se ha vuelto
muy volátil, sin embargo, como
las crisis son oportunidades
la compañía ha logrado consolidarse
en varios mercados.
De todas maneras, “lo que no te
mata te hace más fuerte”. Al parecer
esa ha sido la consigna de
esta compañía que se ha apoyado
en las fortalezas que generó
se ha consolidado una estructura
organizacional eficiente enfocada
en el cumplimiento puntual
de las todas obligaciones internas
y externas.
Pero no solo allí la firma ha puesto
empeño en una producción
sostenible en la cual el elemento
primordial es el cuidado del medio
ambiente.
1 Valores
El pago puntual de la nómina y otras
obligaciones ha sido uno de los valores
inamovibles de la empresa
2 Estrategia
Un marketing de `boca a boca` ha sido
la herramienta más efectiva para posicionarse
en el mercado
Mejorar la calidad de vida y cuidar el
medio ambiente son dos de los pilares
que sostienen a Davinciroses
desde el principio y que han sido
la base para consolidarla desde
sus inicios hasta la fecha.
En lo productivo además se ha
diseñado una estrategia de post
cosecha que cuenta con alta tecnología
para mejorar y facilitar
los procesos y obtener un producto
de altísima calidad.
3 Obligaciones
Desde 2008 a 2011, la empresa ha
cancelado al Fisco USD 122 263 por
concepto de Impuesto a la Renta
Calidad y excelencia:
las palabras claves
Una rosa de alta calidad y un excelente
servicio es la oferta de
Davinciroses, que cuenta con
ocho hectáreas de producción
y desde 2008 incursionó en el
mercado internacional, logrando
cumplir con las altas exigencias
de los compradores externos.
Esto lo ha logrado a través de
técnicas de mejoramiento continuo
de la producción y que han
generado un posicionamiento
sostenible en los principales mercados
externos.
Al interior de la empresa la innovación
ha delineado la estrategia
administrativa es por ello que
Pero nada estaría completo sin
un talento humano muy bien calificado
y motivado.
Por eso la empresa brinda capacitaciones
constantes a todo el
equipo de trabajo para buscar la
evolución y competitividad a escala
profesional y personal.
Otra de las medidas es mejorar
de manera regular las políticas
de la empresa con la finalidad
que el empleado tenga una mejor
calidad de vida.
Trazado de esta manera el futuro
se vislumbra positivo, por lo
que los planes a futuro son mejora
de la calidad y nuevas inversiones
dentro y fuera del sector.
[pág. 125]

Año de fundación: 1960
Fundadores: Hugo Deller y
Antonio Viteri
Actividad: servicio catering.
Teléfono: (593-2) 22 96 196
Dirección: Aeropuerto Mariscal
Sucre Quito, Sector Norte. Av. Luis
Tufiño
1185 (0e3-203) y Real Audiencia.
Página web:
www.goddard-catering.com
GODDARD CATERING GROUP
ecuador
52 años Pioneros en el mejor aprovisionamiento
de catering en el país.
E
n 1960 aconteció en Quito
la inauguración del Aeropuerto
Mariscal Sucre, y fue
cuando se inició con la idea de
proporcionar servicios de alimentación
tanto en el Aeropuerto como
para aerolíneas.
Este importante hecho marcó el
movimiento empresarial en la capital
y fue así que al abrirse la
licitación para el restaurante del
aeropuerto, el Hotel Colón junto
con el Sr. Hugo Deller participaron
y ganaron ampliamente.
El servicio de este hotel era ya
reconocido en Quito por la calidad
de su comida y su servicio de
primera.
El Hotel Colón proveía de comida
a bordo a la aerolínea Avianca.
Hugo Deller se asoció con Antonio
Viteri y conformaron Delvi
Cía. Ltda. Catering Service. Con
el paso del tiempo y mayor experiencia,
Delvi integró a su clientela
a otras líneas aéreas que
operaban en Quito, como Panagra,
Ecuatoriana de Aviación, Air
France, entre otras. Más tarde, líneas
aéreas como Braniff empezaron
a llegar al país, así como
Varig y KLM y todas ellas solicitaron
sus servicios. Después de
Branif vino Eastern, Viasa y ocasionalmente
Air Panamá, empresas
que recibían el servicio que
Delvi ofrecía desde la cocina ubicada
en el restaurante del terminal
aeroportuario.
En 1984, la Dirección de Aviación
Civil autorizó a Delvi para
construir su propia planta de
producción en el nororiente de la
pista del Aeropuerto. Este cambio
se evidenció cuando la aerolínea
[pág. 126]

Iberia empezó a recibir los servicios
de Delvi, el mismo día que
se dio inicio a la operación de la
nueva planta.
Calidad y Excelencia
Delvi es una empresa que se siente
orgullosa de haber traído esta
industria a Ecuador y ser la pionera
del servicio de catering masivo
en nuestro país. De esta experiencia
y con el apoyo de un
gran equipo humano, la empresa
ha crecido en el área de aprovisionamiento
a empresas, fábricas,
mente brinda servicios de catering
aéreo, industrial, empresarial
y eventos
Además, Goddard Catering Group
ha empezado un nuevo emprendimiento
con Brasas Argentinas,
en Quicentro Shopping Norte.
1 Inicios
En 1960 nació la empresa con el afán
de ofertar un servicio de catering de
calidad en aerolíneas.
2
Sus clientes
Aerolíneas, Empresas, Instituciones,
Colegios son las empresas que han
confiado en el trabajo de Goddard.
Goddard Catering Group está en
plena construcción de una nueva
planta ubicada en Tababela.
instituciones educativas, hospitales,
eventos, banquetes y otros.
Es que Goddard Catering Group
siempre ha estado a la vanguardia
en su ramo. Procesos como
Haccp (Higiene), Lean Manufacturing
y otros de alta calidad han
sido implementados por esta empresa
mucho antes que las similares
existentes en el país.
3 Avances
El grupo también ha incursionado en
la operación de Restaurantes, Comida
Rápida, Eventos y en una amplia gama
de servicios para Catering Industrial.
Nuevas metas
Gracias a la notoriedad adquirida
y trabajo de excelencia, en
1998 Delvi se asoció a Goddard
Catering Group, que pertenece al
grupo LSG-Sky Chefs, una división
de Goddard Enterprises Limited
con sede en el Caribe.
Esta empresa presente en países
de Centro América, Sur América
y el Caribe, proporciona servicios
de alimentación a aerolíneas, colegios,
embajadas, plataformas
de extracción de petróleo en alta
mar, servicios de restaurantes,
servicios de comida rápida, cafeterías,
catering de eventos, restaurantes,
comida rápida, QSR
Quick Service Restaurants, entre
otros. Por ello, el nombre de
Delvi cambió a Goddard Catering
Group y, como tal, actual­
Hacia el Futuro
Asimismo desde 1996, Goddard
brinda sus servicios en la ciudad
de Guayaquil a través de Goddard
Catering Group Guayaquil en el
Aeropuerto José Joaquín de Olmedo
y atiende al igual que en
Quito a aerolíneas y empresas.
Goddard Catering Group cuenta
con una planta de alta tecnificación
en Quito. Adicionalmente
se encuentra en plena construcción
de una nueva planta ubicada
en el sector de Tababela, la
cual brindará toda su gama de
servicios y está siendo equipada
y consta con los más altos niveles
de calidad y normas internacionales
de preparación y entrega
de alimentos. Su objetivo: estar
seguros y orgullosos que serán el
catering más avanzado del país.
[pág. 127]

Año de fundación: 2003
Fundador: Marco Vallejo
Actividad: construcciones de obras
civiles, eléctricas, metalmecánicas y de
telecomunicaciones,
Teléfono: (593-2) 233 01 65
Dirección: Calle Olmedo 7-19 y Av.
Abdón Calderón: Sangolquí
Página web:
www.jimexsa.com
JIMEX s.a.
Veinte años de experiencia garantizan el trabajo
de la empresa que ofrece soluciones a la medida
S
olidez es la palabra que caracteriza
a la gestión de Jimex
S.A., empresa ecuatoriana
dedicada a las construcciones civiles,
eléctricas y de telecomunicaciones
que opera desde 2003,
pero cuya trayectoria suma más
de 20 años de experiencia.
Pasos lentos pero seguros construyeron
lo que hoy representa
Jimex en el mercado: una empresa
que ofrece a sus clientes,
proyectos de todo tipo marcados
por la alta calidad.
La idea de constituir Jimex se
dio por la necesidad de consolidar
de manera oficial la demanda
de proyectos que tenían dos
profesionales de diferentes ramas
de las Ingenierías Civil y Eléctrica
con el fin de ofrecer un servicio
respaldado por una marca
que sea recordada en el mercado.
Ese fue el objetivo trazado y con
ello se dió inicio a esta primera
etapa de la vida empresarial
que en sus comienzos tuvo como
cliente a una de las grandes
empresas de telefonía celular que
operan en Ecuador. La misión:
brindar un servicio integral en la
construcción de radio bases celulares.
Poco a poco el portafolio de servicios
se amplió y hoy por hoy
la empresa ofrece la construcción
de centrales telefónicas, radio
bases celulares en terrenos
y terrazas, naves y pavimentos
industriales, plataformas, campamentos,
caminos de acceso,
provisión e instalación de aires
acondicionados, construcción de
generadores de toda capacidad,
[pág. 128]

aterías, shelters, tableros de
transferencia, plantas de energía,
tableros DC, entre otros.
La oferta de la empresa es un traje
a la medida del cliente, con calidad
y excelencia respecto a los
tiempos de entrega y costos.
Y para ello la empresa ha innovado
en un sistema de gestión que
incluye un óptimo manejo de la
programación de cada proyecto.
Pero además cuentan con personal
técnico calificado y de alto
en el mercado nacional y ganando
cada vez más clientes.
Misión y visión
La trayectoria de Jimex ha construido
solidamente una empresa
cuyos pilares fundamentales son
sus clientes, su talento humano,
la innovación y la calidad de sus
proyectos.
Esto se ha construido en el tiempo
a través de la misión que ha
sido la guía para el trabajo que
1 Talento
El personal de Jimex S.A es técnico especializado
en cada una de las ramas
de la compañía.
2
Valor
agregado
Costos, tiempo y calidad de trabajo
son el valor agregado que ofrece la
pyme para sus clientes.
Puntualidad, innovación y calidad
son los tres pilares de la atención al
cliente para Jimex S.A
nivel que garantiza los exigentes
requerimientos de sus clientes.
Los resultados de esta implementación
se pueden ver en la cartera
de clientes con los que cuenta
Jimex, entre las cuales se incluyen
empresas nacionales e internacionales
de renombre.
En general, la mezcla perfecta
de una administración eficiente,
gestión adecuada del talento
humano, logística oportuna y un
toque de buen marketing son los
factores que han garantizado el
éxito de esta empresa.
De todas maneras, el camino no
ha sido fácil. Los trámites burocráticos,
las limitaciones de los
gobiernos de turnos así como
la competencia desleal han sido
obstáculos que esta empresa ha
debido superar para mantenerse
ha realizado la empresa y la cual
destaca: “Desarrollar proyectos
de soluciones innovadoras con
aplicación de tecnologías que
aseguren una rentabilidad adecuada
a cada obra, en un marco
de responsabilidad total, puntualidad
y altos niveles de excelencia”.
Esta es la mejor carta de presentación
que la empresa tiene ante
el público al que se dirige y lo
que le ha llevado a posicionarse.
Además es lo que les ha permitido
tener claro hacia dónde quieren
ir, a dónde se dirigen y como
lograrlo aceptando los retos a los
que se enfrenta. Por eso la visión
de la empresa plantea; “Mantenernos
en el mercado competitivo
de la construcción, ofertando
servicios de calidad, tiempo y
costo que satisfagan completamente
las necesidades y requerimientos
de nuestros clientes”.
3 Servicios
Fiscalización de obras civiles, eléctricas
y mecánicas es otra de las ramas en
las que ha incusionado la compañía.
[pág. 129]

Año de fundación: 1994
Fundadores: Benito Rodríguez y
Mary de Rodríguez; Floriano Merino y
Lola Pacheco; Gonzalo Mora y Honoria
Bejarano; Luis Pacheco y Cecilia Cueva.
Actividad: Educativa.
Teléfono: (593-2) 280 18 25, 248 29 76,
248 41 54.
Dirección: De Los Cipreses N64-332 y
Manuel Ambrosi.
Página web:
www.liceoortegaygasset.edu.ec
LICEO JOSÉ ORTEGA Y GASSET
“Solo cabe progresar cuando se piensa en grande,
solo es posible avanzar cuando se mira lejos”. (O. Gasset).
E
L LICEO JOSÉ ORTEGA Y
GASSET nace de la idea
emprendedora de docentes con
larga, reconocida y exitosa experiencia
tanto a nivel académico,
como directivo y administrativo,
en instituciones educativas
de tradición, prestigio y reconocimiento
de la sociedad quiteña.
Su formación hizo que se dedicaran,
con mística y vocación, desde
temprana edad a la enseñanza
de niños y jóvenes en el aula y
luego, por su trayectoria, desempeñaron
cargos directivos y administrativos
que complementaron
su formación de educadores.
Hace 18 años, los fundadores
iniciaron sus operaciones formando
la Compañía CORPORA­
CION EDUCATIVA CORPOEDU
para administrar la institución
educativa que la llamaron JOSÉ
ORTEGA Y GASSET.
Inauguraron las actividades docentes
con un total de 25 niños de
Pre-kínder, Kínder y Primer grado,
en una pequeña casa, al norte de
Quito, cercana a las instalaciones
de su propiedad. Actualmente
847 estudiantes forman parte
del Liceo, desde Educación Inicial
hasta Bachillerato.
Han graduado nueve promociones
exitosas con gran dominio
del inglés, que continúan
sus estudios en universidades del
Ecuador y el exterior, con egresados
destacados que han sido
acreedores a becas y asistencias
económicas importantes.
El LICEO JOSÉ ORTEGA Y GAS­
SET, es una entidad educativa
[pág. 130]

particular, mixta, que ofrece una
educación basada en estándares
de calidad acorde con las exigencias
modernas en los ámbitos
académico, deportivo, artístico y
de desarrollo del individuo.
Cuenta con instalaciones modernas,
aulas funcionales y bien
iluminadas, espacios verdes, deportivos
y recreativos, mobiliario
ergonómicamente diseñado, disponibilidad
de recursos tecnológicos
afines a la enseñanza, aulas
especiales destinadas para biblio­
Desplegamos un accionar educativo
fundamentado en la práctica de
valores.
teca, audiovisuales, laboratorios,
auditorio; parqueadero para buses
que ingresan a dejar y retirar
a los estudiantes, brindándoles
seguridad y comodidad.
El equipo docente está preparado
profesionalmente con los títulos
académicos requeridos para ejercer
sus funciones y dotado de sólidos
principios éticos y morales, que
sumado a la permanente capacitación
les permiten llegar al alumnado
con solvencia y eficiencia en
el proceso enseñanza-aprendizaje.
Este activo humano hace que el
liceo haya emprendido en proyectos
que complementan el currículo
general del sistema educativo
nacional como son:
• Plan lector: tiene como finalidad
incentivar en el alumnado
el gusto por la lectura.
• Desarrollo de habilidades
del pensamiento
lógico.
• Desarrollo de habilidades
lectoras: interdisciplinarios
que permiten a los
estudiantes desarrollar y profundizar
temas desde el punto
de vista de distintas disciplinas
del saber.
• Gestión y desarrollo
personal: en el que cada
estudiante incursiona en el
campo de la micro-empresa.
• Enseñanza del inglés
como lengua extranjera:
mediante el cual los
alumnos pueden optar en séptimo
año de educación básica
para obtener el KET (Key
English Test), en décimo año el
PET (Preliminary English Test)
y en Tercero de Bachillerato
culminan con el First Certificate,
todo coordinado y aplicado
por funcionarios de la Universidad
de Cambridge.
• El área administrativa:
está manejada por personal
experimentado que cumple
con oportunidad, transparencia,
honestidad y solidaridad
con su personal, así como los
requerimientos exigidos por
los organismos de control como
son la Superintendencia de
Compañías, SRI, IESS, Ministerio
de Relaciones Laborales, la
Municipalidad y la Cámara de
Comercio de Quito.
1
Tercer puesto en las pruebas “SER” a
nivel nacional, realizadas por el Ministerio
de Educación.
2
Resultados de los exámenes nacionales
para ingreso a la universidad
tomados por el SENESCYT: promedio
nacional 667.4/1.000, promedio
Pichincha 720/1.000, promedio JOSÉ
ORTEGA Y GASSET 865.85/1.000.
3
Galardonados por tercera vez consecutiva
con el premio Ekos en el
sector enseñanza, categoría mediana
empresa.
[pág. 131]

Año de fundación: 1996
Fundadores: Juan Carlos Guerra,
Javier Guerra, Edison Cevallos,
Diego Rodríguez, Ricardo Cevallos
y Fernando Haro.
Actividad: Servicios médicos
Teléfono: (593-2) 2508-175/
2506-024 / 2527 576
Dirección: Av. Pérez Guerrero
OE- 325 y Versalles
Omniscan radiólogos asociados
El grupo suma en sus 16 años de trayectoria,
innovación, experiencia y calidad humana.
R
omper los paradigmas de
atención y servicio al paciente
fue, sin duda, una de las
premisas bajo las cuales nació
la empresa Ominiscan Radiólogos
Asociados, compañía que ha
consolidado su importante gestión
desde 1996.
El nacimiento de la empresa se
dio gracias a la iniciativa de un
grupo médico de radiólogos, integrado
por jóvenes con motivación
de servicio social, que decidió
unir esfuerzos para poner
a disposición de la sociedad un
servicio médico que conjugue
tecnología avanzada, personal
capacitado, y precios accesibles.
La empresa se especializa en
realizar estudios de diagnóstico
médico por imagen. Se trata,
en específico, de estudios de radiología
convencional, incluyendo
mamografía, densitometría,
panorámica dental; tomografía
computarizada; ultrasonido; y,
resonancia magnética.
La clave de su éxito, reflejado
en la fidelidad de sus clientes,
son sus valores agregados como:
diagnóstico efectivo de alta calidad,
en el menor tiempo posible;
equipo con tecnología de punta;
personal médico altamente capacitado
y en constante formación;
y, el talento humano.
Experiencia e
innovación
La calidad en la prestación de
servicios de salud del grupo no
ha llegado sola, sino que se deriva
de una trayectoria marcada
por la innovación.
[pág. 132]

Así, a lo largo de estos 16 años,
Radiólogos Asociados ha cumplido
con varios hitos y proyectos
que los han posicionado. Uno
de los más destacados fue ser los
pioneros en la introducción de
tomografía multicorte y en Resonancia
magnética de alto campo.
Adicionalmente resalta la búsqueda
permanente de mejoras
tecnológicas como la Radiología
Digital y sistemas informáticos
de imagen.
Como empresa también existen
retos que enfrentar como la consolidación
del grupo a escala nacional
a través del apoyo en sistemas
de telemedicina, asi como
cooperación multicétrica.
1 Formación
La capacitación es una constante en
la empresa. El personal médico y tecnólogos
médicos se preparan durante
todo el año.
2
Atención al
cliente
Una de las premisas es el trabajo en
equipo, siempre dirigido a solucionar
los problemas del paciente.
Una atención médica óptima y
tecnología de punta son los mejores
aliados para un diagnóstico acertado
Nuevas metas, nuevos
retos
La atención médica necesita de
constante innovación para generar
seguridad en el paciente. Y
eso lo saben bien los directivos
de Radiólogos Asociados por ello
se plantean varias metas para el
futuro próximo.
Una de ellas es incursionar en el
campo de la investigación e incrementar
la participación como
centros docentes y en estudios
científicos. Todo ello se enmarca
en la visión de estar a la vanguardia
en los temas médicos.
Esto apuntala el reto que se ha
impuesto la empresa desde su
origen lo cual representa mantenerse
a la vanguardia de la tecnología
en equipos de imagenología.
La estructura
Y para alcanzar todas las metas
planteadas Radiólogos Asociados
tienen ya los cimientos que
les permitirá lograrlo. Los valores
que se han planteado y que
los guían en su diaria labor son
la honestidad, honradez, solidaridad
social, confidencialidad
profesional, humanitarismo,
son aquellos pilares que guían la
gestión y atención del grupo a
sus pacientes.
Pero no solo ello, sino que el
grupo tiene bien claro que es lo
que quiere lograr: “nuestro principal
objetivo es realizar estudios
de óptima calidad y en base a
ellos tener la mejor aproximación
diagnóstica en apoyo al cuadro
clínico de su paciente”. Así destaca
la visión empresarial cuyo
sustento es un beneficio social.
Pero ello no sería posible si los
directivos no entenderían quiénes
son. Por ello se definieron
como: “una institución que con
el apoyo y confianza de los médicos
referentes ha crecido para
brindar tecnología de punta en
el diagnóstico de la imagen”.
3 Respetabilidad
Radiólogos Asociados está enfocado
en consolidar un grupo de empresas
que actualmente representan un referente
nacional.
[pág. 133]

Año de fundación: 2003
Fundadores: Eddie Andres Cevallos
Cevallos
Actividad: Importacion, diseño,
mantenimiento de sistemas de
tratamientos de agua.
Teléfono: (593-5) 292 56 60/ 292 56 52
/ 292 15 56 / 292 05 36
Dirección: Av. 4 de noviembre y calle
317 esquina
Página web:
www.proquimarsa.com
PROQUIMARSA S.A.
La compañía que hizo de la desalinización de
aguas su bastión para el progreso y desarrollo.
S
olucionar los problemas y
satisfacer las necesidades
del sector industrial en sus requerimientos
de agua es la especialidad
de PROQUIMARSA S.A.,
un emprendimiento manabita
que en tan solo una década se
ganó el respeto y aceptación entre
los actores de su sector.
Esta compañía nació en 2002,
cuando sus fundadores detectaron
los problemas de escasez de
agua en la ciudad y encontraron
la oportunidad para proveer a las
industrias los servicios de diseño,
instalación y mantenimiento de
sistemas de desalinización y purificación
de aguas.
Es así que su principal objetivo
se constituyó en la búsqueda de
soluciones para los sectores productivos
asentados en las zonas
secas de Ecuador. A la par, PRO­
QUIMARSA S.A. incursionó en las
mejora de la calidad del agua para
diferentes usuarios en todas
las regiones del país.
Sin embargo, cumplir con esta
misión tuvo algunas complicaciones;
su Gerente General, Eddie
Cevallos, afirmó que el principal
obstáculo fue el desconocimiento,
desconfianza y falta de proyectos
de implementación e inversión
de nuevas tecnologías
para el tratamiento y purificación
de aguas en la actividad industrial.
Un problema que no se
dio solo en agua salobre, sino de
efluentes, residuales o de red.
Pese a la adversidad, PROQUI­
MARSA S.A. demostró que sus
equipos y sistemas reducen costos
de los procesos industriales,
[pág. 134]

a través del uso de tecnología
avanzada. Es así como logró posicionarse
como un actor destacado,
dentro de este mercado.
La gama de servicios
El éxito de PROQUIMARSA S.A.
se consolida gracias a su capacidad
de conjugar sistemas y equipos
de alta eficiencia, confiabilidad
y desempeño, junto con
la representación de las mejores
compañías de tratamiento, purificación
y esterilización de aguas
del mundo. De esta manera, ofre­
Soluciones inmediatas, asesoría y
capacitación permanente, fortalecen
su calidad de servicio.
cen productos y servicios de alta
calidad y costo accesible.
Entre los más destacados se puede
mencionar, las alternativas en
productos químicos y sistemas para
el tratamiento y purificación de
aguas industriales y para consumo
humano, desde fuentes de superficie,
pozos, mar y reutilización.
Por otro lado, cuenta con equipos
de tratamientos de agua tales
como: ablandadores, torres de
enfriamiento, osmosis inversa, filtros,
membranas de osmosis inversa,
ultrafiltración y nanofiltración,
así como ozono, rayos UV y
sistemas de purificación y envasado
de agua, bebidas, aceites.
desperdicios, pero que realmente
son de gran valor y de alta reposición
para la misma industria u
otro tipo de aplicaciones.
A esto se suma un excelente despliegue
de servicio pos venta que
ofrece soluciones inmediatas a
sus clientes, así como asesoría y
capacitación permanente para el
correcto uso y mantenimiento de
los equipos.
Innovación y servicio
que hacen la diferencia
Una empresa que pretende trascender
en el tiempo y consolidarse
como líder indiscutible de
un mercado, debe basar su desarrollo
en la innovación. Un tema
que no es ajeno a PROQUIMAR­
SA S.A. Un claro ejemplo es el
proceso de recuperación de productos
o subproductos, considerados
como desperdicios o lodos
de procesos industriales, en materiales
utilizables.
Procesos como este se complementan
con un adecuado sistema
de calidad, el cual se encuentra
en proceso de certificación de
la normativa ISO 9001-2008 y
la acreditación ASTM. Además,
esta firma es parte del Latin
American Quality Institute.
1
Se implementó la bonificación por
cumplimiento de metas en el área
comercial, una herramienta de motivación
para sus colaboradores.
2
Se fijó un presupuesto mensual para
el área de marketing y publicidad facilitando
la difusión de sus productos,
así como la participación de ferias y
conferencias a nivel nacional.
3
La nueva infraestructura facilitó el
desarrollo de las actividades administrativas
y comerciales así como la
integración del personal, esto permitió
una mejor atención a sus clientes tanto
en matriz como en la sucursal.
También es muy importante valorar
el servicio de recuperación de
materiales y materias que se descargan
comúnmente en efluentes
o se los consideran como lodos o
Con este esquema PROQUIMAR­
SA S.A. pretende, a corto plazo,
proyectar sus servicios al mercado
internacional.
[pág. 135]

Año de fundación: 1991
Fundador: Johnny Aguirre Salgado
Actividad: mobiliario de oficina,
creación de partes metalmecánicas y de
tecnología.
Teléfono: (593-2) 2805642 / 2805287
Dirección: Domingo Rengifo N74-42
y Antonio Basantes (Carcelen Alto).
Ciudad: Quito
SUMAR S.A.
Empresa hecha a base de esfuerzo, constancia e
innovación, que se abre nuevos mercados
D
emostrar que en Ecuador
se pueden hacer las
cosas de cero, que existe mano
de obra altamente calificada y
que la reinversión es una estrategia
clave son los objetivos de
SUMAR S.A., una compañía con
20 años de trayectoira que alcanza
las metas que se propone.
Su visión de futuro, innovación y
constancia han logrado que esta
empresa no solo incremente su
facturación, sino que gane tiempo
para investigar, explorar, analizar
y reinvertir sus ingresos en
infraestructura, capital humano y
tecnología para marcarse nuevos
retos y abrir diferentes mercados.
“Únicamente con el equilibrio, en
el que se privilegie el bienestar
de la empresa en todos los sentidos,
lograremos dejar un legado
al país”, manifiesta Johnny Aguirre,
gerente general de SUMAR.
Y ese legado es convertirse en una
compañía que ofrece productos y
servicios únicos en el país. Meta
cumplida. SUMAR tiene maquinaria
con tecnología de punta,
que otras firmas respetadas no la
tienen. De ahí que está entre los
líderes al ofrecer mobiliario y decoración
de oficinas en todo el
Ecuador. Pero SUMAR va un paso
adelante ya que ofertan servicios
y fabricación de productos
en tres nuevos nichos: construcción,
tecnología y también en la
industria metalmecánica.
En el mercado de la construcción:
diseña la decoración y fabrica
productos como vigas para
grandes infraestructuras. Su
tecnología les permite hasta elaborar
casas prefabricadas pa­
[pág. 136]

1 I+D
Para ser consecuentes con su visión y así ofertar productos diferenciadores
SUMAR cuenta con un departamento especializado que se encarga de la creación
y diseño de piezas y servicios para la industria metalmecánica.
2
Muebles de oficina
Fue la base de partida de esta compañía. Durante estos 20 años han innovado en
cuanto a diseño, optimización de espacios y sobre todo, distintos para cada cliente.
En 2012 desarrollaron tres nuevas líneas para el sector público.
3
Cableado
estructurado
En el negocio de cableado estructurado propone soluciones personalizadas y ajustadas
a cada proyecto. Para ello cuenta con máquinas y herramientas totalmente
automáticas y únicas en el país, incluso en toda Latinoamérica.
ra este sector tan importante
de la economía ecuatoriana.
En el área de Tecnología: desarrolló
una línea de negocio única
en cuanto a cableado estructurado,
mediante la oferta de racks,
montaje de estructuras especiales,
producción de canaletas porta
cables, entre otros.
Industria Metalmecánica: brinda
servicios diferentes tanto al sector
automotriz como a las empresas
dedicadas a la fabricación de
electrodomésticos y línea blanca,
entre otras. Produce piezas únicas,
personalizadas y adecuadas
a la necesidad de cada producto
y cliente. Este es precisamente
el valor agregado y la diferenciación
por los que destaca SUMAR
dentro de esta industria y en el
cual gana más terreno.
Confianza en el talento
ecuatoriano
Los colaboradores de SUMAR están
preparados para asesorar a sus
clientes en cuanto a los productos
y servicios. Su personal administrativo,
técnico y operadores
están conscientes que pertenecen
a una compañía diferente,
de ahí que reciban constante capacitación
técnica y profesional.
Pero además se desenvuelven en
un ambiente armónico en el que
cada idea es analizada y tomada
en cuenta a la hora de tomar
decisiones. La exigencia, creatividad,
excelencia y disciplina son
valores corporativos a los que los
empleados están acoplados.
[pág. 137]

cultura corporativa
LA INCLUSIÓN Y
EQUIDAD EN LA RSE
Ser éticos, justos y responsables... Aquí algunas
claves y pensamientos para reflexionar de la
mano de nuestros colaboradores.
<
Con la participación de:
[pág. 138]

E
n esta Edición Especial, dedicada
al trabajo arduo de
la pequeña y mediana empresa
en la geografía nacional, nuestros
colaboradores ponen sobre
el tapete dos temas de alto valor
para usted, Estimado Lector.
El Consorcio Ecuatoriano para la
Responsabilidad Social (CERES)
realiza un oportuno análisis sonre
la implementación de la RSC
en las empresas familiares. “Es
una realidad que los líderes de
las familias desean que los valores
de su familia se reflejen en las
Gacetillas
Cuidado del
bienestar físico de
la comunidad
buenas prácticas de su organización,
por ello, la mezcla de estos
valores con buenas prácticas empresariales
crea organizaciones
más “humanas” y justas, lo que
se traduce en lograr un desarrollo
más completo interno y externo
de la RSC”, comenta Diana Bolaños,
Coordinadora de Comunicación
de CERES.
Bolaños enfatiza que estudios de
caso revelan que la RSC en empresas
familiares surge de una
necesidad puntual de la familia,
valores religiosos, ayudar al que
lo necesita o vinculación con organizaciones
sociales.
Por su parte, Roque Morán Latorre,
Presidente Ejecutivo IRSE –
ECUADOR, se pregunta si las organizaciones
en el mundo entero
están preparadas para que trabajen
mujeres. Su análisis e enfoca
en cómo se debe generar un entorno
de equilibrio y justicia en
las empresas. Por ende, sus palabras
son un llamado para que
las empresas y sus cabezas tomen
decisiones acertadas sobre
este vital tema.
Acería del Ecuador C.A. Adelca
tiene como compromiso mejorar la
calidad de vida de sus colaboradores
y comunidad de su entorno, es
así que trabaja directamente con
trabajadores y pobladores realizando
chequeos preventivos de salud y
atendiendo emergencias que se
susciten.
Para esto cuenta con un dispensario
médico en su planta industrial que se
encuentra disponible las 24 horas del
día al servicio del público en general.
Mediciones del
impacto ambiental
en la construcción
La Cámara de Industrias y Comercio
Ecuatoriano-Alemana seleccionó,
de entre más de 30 proyectos de
Responsabilidad Social Empresarial
RSE, a Mutualista Pichincha, entidad
que presentó un proyecto para
desarrollar, implementar y difundir
un sistema en línea que permita
evaluar el impacto ambiental que
provoca la construcción viviendas.
El programa será accesible a todos
los involucrados en la rama de la
construcción, así como para su
aplicación en los proyectos que
financia y/o promueve Mutualista
Pichincha.
[pág. 139]

cultura corporativa
Las compañías
que provienen
de un grupo
familiar
priorizan la
gestión a través
de buenas
prácticas.
Por:
Diana C. Bolaños
Coordinadora de Comunicación CERES
www.redceres.org
RSC, una oportunidad
para las empresas
familiares
La Responsabilidad Social Corporativa
(RSC) es entendida como
un modelo de gestión integral
que genera recursos tangibles e
intangibles para toda organización.
Sin embargo, existen características
específicas para implementarla
en determinados tipos
de organizaciones como las empresas
familiares.
En empresas
familiares la
RSC se liga a
valores forjados
por la familia.
velan que la RSC en empresas familiares
surge de una necesidad
puntual de la familia, valores religiosos,
ayudar al que lo necesita
o vinculación con organizaciones
sociales.
En una siguiente etapa, las iniciativas
se independizan y cambian
para buscar el bienestar de
su comunidad, no por el beneficio
de la empresa. Poco a poco
esas acciones se institucionalizan
y permiten articularlas con
otras que incorporen al público
interno, proveedores, buen gobierno
corporativo y se plasmen
en una estrategia integral.
El proceso de implementación de
RSC en una empresa familiar no
Aunque no existen estudios científicos
que señalen a las empresas
familiares como organizaciones
interesadas en priorizar la implementación
de la RSC, es una
realidad que los líderes de las familias
desean que los valores de
su familia se reflejen en las buenas
prácticas de su organización,
por ello, la mezcla de estos valores
con buenas prácticas empresariales
crea organizaciones
más “humanas” y justas, lo que
se traduce en lograr un desarrollo
más completo interno y externo
de la RSC. Estudios de caso rese
encuentra libre de obstáculos.
Estudios realizados en México
muestran que factores como
la desconfianza, la apatía, la falta
de apoyo, la dificultad para ubicar
el área de RSC y cambiar la
visión filantrópica para convertirla
en una filosofía familiar y empresarial,
son algunos de los retos
que atraviesan las empresas.
Para superar estos obstáculos,
una empresa familiar, puede implementar
estrategias que van
desde compartir información veraz,
rendir formalmente cuentas,
sensibilizar y capacitar sobre la
RSC, generar alianzas e involucrar
a todos los colaboradores incluyendo
a los directivos y facilitar
sus aportes.
Fuentes de Investigación:
Price Watherhouse Coopers, Ceo*
2007 Argentina, año 3 boletín #8;
Belausteguigoitia Rius Imanol, Empresas
Familiares y Responsabilidad Social
en México; Severino Iluminada,
Responsabilidad Social en las Empresas
Familiares, http://www.gpsustentable.
com.ar/wp-content/uploads/2012/03/
responsabilidad_empresas.pdf; Spencer
Stuart; El Buen Gobierno Corporativo en
la Empresa Familiar, 2007, España.
[pág. 140]

¿Están las
organizaciones
preparadas para
que trabajen
mujeres? Esa es
una incógnita a
despejar.
Por:
Roque Morán Latorre
Presidente Ejecutivo IRSE – ECUADOR
www.irse-ec.org
Responsabilidad Social Empresarial
S o s t e n i b i l i d a d
En abril de 2012, edición No.215
de Ekos Negocios, habíamos
adelantado algo relacionado con
este tema, ahora compartimos un
enfoque complementario.
En septiembre de 2000, 189 países
firmaron la Declaración del
Milenio de las Naciones Unidas.
El Objetivo No. 3 reza: “promover
la igualdad de género y el empoderamiento
de la mujer”. De similar
forma, desde el año 2000, se
preconiza el Pacto Global que, en
su principio 6, señala: “las empresas
deben apoyar la abolición
de las prácticas de discriminación
en el empleo y ocupación”.
Sin embargo, percibimos demasiado
‘bla bla’ y poca acción
concreta en las organizaciones
acerca de este asunto que, seguramente,
ocasiona escozor a más
de un empresario, que se preocupan
por cumplir con autenticidad
la responsabilidad social.
Aún podemos afirmar -con absoluta
certeza- de que a nin-
Contradictorio
con la RSE, la
mujer no es
tratada con
justicia en las
organizaciones.
gún otro ser, que no sea la mujer,
le ha sido otorgado el don de
la concepción y alumbramiento.
Por eso existe la humanidad
y aseveramos que constituye
el más atesorado legado para
la sostenibilidad y para la permanencia
de la vida.
Discordantes con la realidad, ya
en la práctica cotidiana, aquellos
enunciados del Objetivo y Principio
de la ONU; los hechos contradicen
el valor de la justicia,
que es “la actitud de reconocer al
otro como persona, como criterio
determinante de la moralidad en
el ámbito intersubjetivo y social.
Buscar la equidad.
Este valor resulta hoy particularmente
importante, en el que el
valor de la persona, de su dignidad
y de sus derechos, a pesar
de las proclamaciones de propósitos,
está seriamente amenazado
por la difundida tendencia a recurrir,
exclusivamente, a los criterios
de la utilidad y del tener”.
No podemos ocultar que la mujer,
caracterizada por ser polifacética
y multifuncional, una vez
que ha concluido sus quehaceres
laborales, retorna a casa a extremarse
por atender a sus hijos;
tarea que realiza con la misma
eficacia y prestancia que estampa
en sus afanes profesionales;
desafortunadamente, en las empresas
se la coloca en el mismo
plano masculino, trato, horarios
y tareas, tal cual como fueron diseñadas
las organizaciones desde
que existen.
Irónico, contradictorio, divergente
con la modernidad y con la
responsabilidad social que la mujer
no sea tratada con justicia.
[pág. 141]

tendencias
Competencia:
una mejoría
con bases
aún débiles
Ecuador ascendió al
puesto 86 en el Índice de
Competitividad Global.
Fernando Larraín /
Director MBA Universidad Adolfo Ibáñez
fernando.larrain@gmail.com
@falarrai
E
l desafío de las empresas se basa en la capacidad
que tengan de entregar bienes y servicios
de calidad a un precio “razonable”. Ahora bien, las
empresas operan en un entorno económico, político
y social que repercute fuertemente en el quehacer
diario. Por ejemplo, si usted es emprendedor y decide
formar una empresa en Rusia se demorará en
crearla 30 días mientras que si lo hace en Panamá
lo tendrá listo en ocho. Ahora, si quiere crear su empresa
en Ecuador demorará 56 días. Lo anterior tiene
que ver con el marco competitivo que existe en el
país y bajo el cual funcionan las empresas.
La tendencia del mundo de los negocios -dado el
mundo globalizado e interconectado- es a competir
en distintos ambientes. Ahora bien, las empresas
nacionales y multinacionales tienen un desafío no
solo en su producción y diferencia cultural de cada
país, sino en su capacidad de competencia.
Medir la competitividad es algo complejo pero relevante
para el mundo empresarial. Por ello, el objetivo
de esta sección es que usted Estimado Lector
-empresarios, emprendedores y hombres y mujeres
de negocio en Ecuador- sea capaz de comprender
las fortalezas, debilidades y desafíos que éstos abren
tanto para el sector público como para el privado.
Para el análisis utilizaremos el Informe de Competitividad
Mundial 2012-2013 del World Economic
Forum, que presenta un Índice de Competitividad
compuesto por 12 pilares (ver esquema pág. 151).
Los pilares son agrupados en tres grandes categorías:
requisitos básicos, factores de eficiencia y factores
de innovación. Esto supone que dependiendo
del nivel de desarrollo del país, es diferente la importancia
que tienen los factores a la hora de analizar
la competitividad.
En Ecuador, un país considerado ‘en vías de desarrollo’,
los factores de eficiencia cumplen un rol
fundamental, mientras que en países desarrollados
el pilar de innovación tiene mayor relevancia.
Este ranking es calculado utilizando datos recolectados
por una encuesta de opinión a los altos ejecutivos
y por evidencia estadística que proveen los
mismos países. Dado lo anterior, cerca de un 70%
[pág. 142]

Agrupación de los pilares en categorías
Factores de Sofistificación
e Innovación:
Sofistificación en los negocios.
Innovación
Clave para economías impulsadas por:
INNOVACIÓN
Requerimientos Básicos:
Instituciones
Infraestructura
Entorno Macroeconómico
Salud y educación primaria
Clave para economías impulsadas por:
FACTORES
Factores de Eficiencia:
Educación superior y capacitación
Eficiencia del mercado bienes
Eficiencia del mercado laboral
Desarrollo del mercado financiero
Disposición de tecnología
Tamaño del mercado
Clave para economías impulsadas por:
EFICIENCIA
“Es una buena noticia los avances de Ecuador en
salud y educación, la calidad aún está pendiente”
de las variables es construido en
base a la percepción de los encuestados
y el 30% restante son
“datos duros”.
Este año se realizaron 14 509 encuestas
en 144 países, entre marzo
y mayo de 2012. Fue diseñada
para capturar un rango amplio
de factores que afectan la competitividad
y el clima de negocios
en distintos países.
¿Qué dice el índice de
competitividad global?
Por segundo año consecutivo
el ranking es liderado por Suiza.
Le siguen Singapur, Finlandia
y Suecia (ver gráfico Top 5 vs.
CAN). Ecuador ocupó el puesto
86 sobre un total de 144 países.
En el caso de Latinoamérica, si
bien Chile continúa liderando la
región, la evolución de otros países
hace que las brechas en competitividad
disminuyan (ver gráfico
Top 10 Latinoamérica y el Caribe).
En el caso de Ecuador, el indicador
muestra una considerable
mejoría posicionándolo como el
país con mayor avance respecto
a la medición del año anterior.
Sin embargo, cuando se hace un
recorrido histórico se encuentra
que recién recuperó los lugares
que tuvo siete años atrás. Durante
los últimos años el país mostró
un considerable empeoramiento
del entorno competitivo para las
empresas, el cual, al parecer comienza
a revertirse.
Un análisis agregado de Ecuador,
en los últimos años, se puede
apreciar en los gráficos siguientes,
donde se detalla la evolución
del país para cada pilar.
¿Dónde están las
buenas noticias?
En educación: por una parte, el
pilar básico de educación y salud
y, por otra, el de capacitación
y educación superior. Uno de los
requisitos de las empresas para
incrementar su productividad
tiene que ver con la capacidad
que tengan sus recursos humanos
por lo que es una buena noticia
los avances tanto en salud
(reflejado en la expectativa de vida
al nacer) como educación (incremento
en cobertura).
[pág. 143]

INDICE DE COMPETITIVIDAD GLOBAL
5,72
1
5,67
2
Suiza
3
5,55
Singapur
1
4,65
Finlandia
4,49
2
Chile
4
5,53
3
4,40
Suecia
Panama a
Brazil
5
5,50
Holanda
4
4,36
Mexico
33 61 69 86 104
4,65 4,28 4,18 3,94 3,78
Chile Perú Colombia Ecuador Bolivia
5
4,34
Costa
Rica
6
7 8 9 10
4,28 4,18 4,13 3,94 3,87
Perú Colombia Uruguay Ecuador Argentina
CLAVE
Pilar uno: Instituciones
Pilar dos: Infraestructura
Pilar tres: Entorno macroeconómico
Pilar cuatro: Salud y educación primaria
Pilar cinco: Educación superior y capacitación
Pilar seis: Eficiencia del mercado de bienes
Pilar siete: Eficiencia del mercado de bienes
pilar ocho: Desarrollo del mercado financiero
Pilar nueve: Disposición de tecnología
Pilar diez: Tamaño de mercado
Pilar once: Sofisticación en los negocios
Pilar doce: Innovación
Pos: posición del país en el Ranking mundial
REQUISITOS BÁSICOS
7,0
6,0
5,0
4,0
3,0
2,8 3,0 3,2
2,6
2,9
3,5
5,6
5,0
5,3
5,7
5,1
5,7
2,0
1,0
90
2004 - 2005
86
2012 - 2013
-
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
Pos
125 131 97 90 27 37 90 67
Pilar 1 Pilar 2 Pilar 3 Pilar 4
FACTORES DE EFICIENCIA
FACTORES DE SOFISTICACIÓN
E INNOVACIÓN
4,5
4,0
3,5
3,0
2,5
2,0
1,5
1,0
0,5
-
3,8
3,9 3,9
3,7 3,6
3,5
3,6
3,6
3,7
3,2 3,3 3,3
3,4
3,3 3,2
2,9
2,9
2,5
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
2006-2007
2009-2010
2012-2013
Pos 111 91 123 129 112 135 99 110 100 82 68 60
Pilar 5 Pilar6 Pilar 7 Pilar 8 Pilar 9 Pilar 10
4,0
3,7
3,4 3,4
3,5
3,0
3,0
2,6
2,3
2,5
2,0
1,5
1,0
0,5
-
2006-2007 2009-2010 2012-2013 2006-2007 2009-2010 2012-2013
Pos 93 94 118 96
Pilar 11 Pilar 12
Vea la comparación con otros paises en:

Reflexiones finales
Si bien el gobierno ecuatoriano
a través de sus políticas
públicas tiene mucho que
decir en los avances en
competitividad, el sector
privado no puede quedarse de
brazos cruzados. La tendencia
mundial es que los empresarios
y altos ejecutivos se involucren
cada vez más en las decisiones
que tienen repercusiones en su
país y, sobre todo, en su sector.
Ya lo decía Michael Porter en
un artículo en HBR (marzo,
2012), “los empresarios deben
liderar la agenda del cambio”.
En este sentido cuando se
analiza el caso de IKEA donde
el CEO se reúne periódicamente
con el Ministro de Relaciones
Labores para ver la regulación
existente y como mejorarla. O el
caso de Gerdau en Rio Grande
do Sul y como el mismo CEO de
Gerdau fue capaz de armar la
agenda Rio Grande 2020 para
llevar al desarrollo y mejorar la
competitividad de dicho Estado.
Mientras se avanza en los
niveles de desarrollo las
actividades económicas
requieren mayores niveles de
innovación y de habilidades
para aprovechar el potencial
que tiene Ecuador, pero a su vez
de un respeto claro de las reglas
del juego. Es en este ámbito en
donde la colaboración públicoprivada
se hace necesaria.
El dialogo dejó de ser una
necesidad para ser una
urgencia. La tendencia mundial
es a juntar ambos mundos
no a separarlos, y es en este
sentido que la competitividad
ecuatoriana y el impacto sobre
las empresas y su crecimiento
depende de gran medida de que
esto ocurra.
El segundo paso tiene que ver
con mejorar la calidad, tema aun
pendiente en Ecuador.
En innovación: Ecuador ha mostrado
avances sostenidos en el
tiempo. La innovación es un factor
clave en la mejora de la productividad
y utilización eficiente
de recursos escasos. En el mundo
competitivo quien no innova
se queda atrás y, por lo tanto,
para alcanzar mayores niveles de
productividad y competitividad
a nivel empresarial la innovación
corporativa y nacional es crucial.
Se debe mencionar que aun
cuando la mejora ha sido significativa,
el país está lejos de tener
un ambiente que fomente la
innovación y el emprendimiento.
Debe generarse avances en la colaboración
entre empresas y universidades
en torno a la investigación
y el desarrollo, avanzar en
temas de tecnología y licencias
y en la calidad de las instituciones
de investigacion científica. El
proyecto Yachay (www.yachay.ec)
puede ir en esa dirección y hay
que monitorear lo qué sucede allí.
Y, ¿las no tan buenas?
Preocupa la inestabilidad general
de los pilares y sobre todo la debilidad
en las instituciones. Como
en la construcción de una
pirámide, la base es fundamental
para sostener el resto. En este
caso los requisitos básicos son
muy relevantes y Ecuador muestra
vacíos en ellos.
La falta de independencia judicial,
los altos costos que implican
el terrorismo y el crimen organizado
y su impacto en los negocios,
firmas consideradas poco
éticas en sus comportamientos
y la falta de eficiencia del marco
legal tanto para resolver disputas
como para desafiar los cambios
en la regulación afectan directamente
el mundo de los negocios.
Mercados y empresas funcionan
bajo leyes donde la confianza es
clave. Cuando ésta se encuentra
en entredicho entonces la complejidad
aumenta y los costos de
transacción también. Las instituciones
son como las reglas del
juego del mercado, si esas reglas
son inciertas, discrecionales, poco
claras o que afectan directamente
a las empresas, entonces los negocios
se convierten en menos
rentables y se afecta la inversión
privada nacional y extranjera.
Los mercados de bienes y laboral
-ambos cruciales para que el
mundo de los negocios se desarrolle-
presentan fallas. Los ranking
de Ecuador en comparación
internacional y en la región son
discretos. La dificultad que enfrentan
los emprendedores para
abrir un nuevo negocio (reflejada
en muchos trámites), las barreras
arancelarias, la escasa colaboración
entre empleadores y
empleados así como prácticas de
contratación y despido que imponen
altos costos a la movilidad
del capital humano repercuten
fuertemente en los niveles de
productividad y, por tanto, en la
competitividad de las empresas.
Por otro lado, los excesos regulatorios
en algunos sectores terminan
favoreciendo muchas veces
a las grandes empresas en desmedro
de las Pymes, que como
muestra la evidencia internacional,
son el motor de la economía
en los países.
[pág. 145]

ACTUALIDAD
EKOS NEGOCIOS
AHORA EN PERÚ
Su lanzamiento ocurrió dentro de la charla
magistral de Jack Welch en Lima. El hecho
constituye un hito editorial para Ecuador.
L
uego de 18 años de consolidarse
como el principal
referente del management en
Ecuador, Ekos Negocios ingresó
a Perú. Su lanzamiento no pudo
ser más oportuno, ocurrió dentro
de las conferencias de Jack
Welch, considerado como el mejor
CEO de la historia, y Kaihan
Krippendorff, gurú en innovación,
en Lima durante el Ekos
Management Forum 2012.
La promesa y compromiso de
Ekos Negocios Perú será la misma
que permitió a esta publicación
posicionarse como una de
las revistas más consultadas por
los altos ejecutivos en Ecuador,
gracias a la difusión de información
actualizada, especializada y
de primera mano, proporcionada
por los protagonistas de la toma
de decisiones de las empresas
más exitosas.
Por cinco horas, ambos conferencistas
compartieron con los
asistentes sus conocimientos y
experiencias sobre las competencias
gerenciales necesarias para
lograr una gestión exitosa, a
través de una relación cercana y
comunicación permanente con
sus colaboradores, compartiendo
de manera transparente información
valiosa para las instituciones,
mejorando las prácticas.
[pág. 146]

Esencia que perdura
Para el Presidente de Corporación
Ekos, Ricardo Dueñas, el
lanzamiento de Revista Ekos Negocios
en Perú es un paso importante
para esta empresa y sin
precedentes para la industria editorial
nacional.
Este lanzamiento tiene por objetivo
compartir con sus lectores
información estratégica y conocimientos
actuales para el éxito
empresarial a través de sus publicaciones
y la realización de eventos
de alto nivel como Ekos Management
Forum 2012.
Con el ingreso de Ekos Negocios
a Perú se espera replicar el éxito
obtenido en nuestro país, donde
la aceptación y confianza depositada
por los principales líderes
empresariales han permitido que
esta publicación permanezca vigente
y en continuo crecimiento
durante estos 18 años.
EVENTOS
LANZAMIENTO REVISTA EKOS NEGOCIOS EN PERÚ
1
2
3
Fueron cerca de 500 líderes
corporativos de la escena peruana
los primeros lectores de Revista
Ekos Negocios.
4
5
La edición en Perú cuenta con los
mismos espacios editoriales que
su formato de Ecuador, donde
los tomadores de decisión son
los protagonistas y son quienes
comparten las mejores estrategias
de negocios.
1] Orazio Parodi, Director de Operaciones
y Tecnología, Annarita Nieri, Gerente
de Capital Humano, y Victor Gonzales,
Gerente Comercial
de Visanet Perú.
2] Ricardo Dueñas, Presidente de Ekos, junto
a Inés Temple, Presidente Ejecutivo de Lee
Hecht Harrison / DBM Perú.
3] Mauricio Morillo, Vicepresidente de Ekos
Ecuador, Jack Welch y Liliana de Morillo.
4] Jack Welch y Juan Alberto
Casas, Vicepresidente Ejecutivo
de Corporación Ekos Perú.
5] De Kimbery Clark Perú: Sandro
Vinces, Marketing & Trade,
Giovanna Erazo, Gerente
de Liderazgo y Cultura
Organizacional, y Freddy Cuba,
Brand & Trade Activator.
[pág. 147]

Presenta:
El primer paso es entender que
la innovación empresarial es “la
creación de un nuevo valor para
los clientes y los resultados financieros
de la empresa de for-
Gestión especial
actualidad
ACTUALIDAD y estrategia
la innovación
requiere ENERGÍA
Innovar es una necesidad para el crecimiento
empresarial. Innovar es creer en el potencial
interno de una empresa.
E
n la actualidad, en un
mundo rápidamente cambiante
y con una multiplicación
de actores que pueden convertirse
en competidores periféricos; la
innovación es una prioridad -por
no decir una obligación- de las
organizaciones. Pese a ello, en
Ecuador, existen escasos ejemplos
del fomento de una verdadera
cultura innovadora. Es decir,
que forme parte estructural.
En este marco visitó el país Mohanbir
Sawhney, considerado como
uno de los 25 pensadores de
e-business más importantes de la
actualidad y que con gran elocuencia
encaminó a empresarios
de Quito y Guayaquil al camino
de la ‘innovación conectada’.
Auspiciado por:

ma creativa cambian cualquier
aspecto del sistema de negocio”.
puedan encontrar y comprar productos
con facilidad.
Entonces, Sawhney no se equivoca
al decir que los puntos claves
a considerar son: enfoque
en los resultados - valor creado
y capturado; pensar más allá de
la tecnología y la innovación de
los productos; y, combinaciones
creativas. Y para ir más allá, menciona
12 vectores:
Producto: productos antiguos o
nuevos que son mejorados significativamente
con respecto a las
características y el rendimiento.
Plataforma: utilizando los componentes
modulares, procesos y
tecnologías para crear una amplia
gama de nuevos productos
y servicios (ventaja competitiva).
Solución: combinación personalizada
de productos, servicios
e información para resolver los
problemas del cliente.
Cliente: descubrir las necesidades
insatisfechas de los clientes.
Comunicación: promoción de
ofertas y comunicación con los
clientes.
Interacción: resideño de la forma
del contacto entre clientes y empresas
(emoción positiva).
Ecosistema: crear relaciones de
colaboración con los proveedores,
socios y distribuidores para
crear una oferta conjunta.
Canal: nuevas vías de acceso al
mercado para que los clientes
Cadena de suministro: presentación
de los nuevos o mejorados
métodos para obtener insumos y
entregar ofertas al mercado.
Proceso: aplicación mejores procesos
en fabricación, ventas, finanzas,
recursos humanos, etc.
Modelo de negocios: creación
de nuevas fuentes de ingresos y
modelos de precios.
Gestión: implementación de una
nueva estructura organizacional
o métodos de gestión para mejorar
la eficiencia y la eficacia.
Innovar: ley
empresarial
El experto es un convencido de
generar practicidad y buenos resultados
tras un proceso constante
de innovación.
Él habla de visualizar el mapa de
estretegia, crear un entendimiento
común de esta estrategia, a la
par de explorar nuevas oportunidades.
Este modelo implica comparar
perfiles innovadores de la
firma dentro de la industria, así
como a través de otras.
En el camino también se deben
vencer o superar algunas barreras.
Tal vez las más comunes son
la cultura del conservadurismo,
desalineación de los incentivos
y la falta de compromiso personal.
A las barreras de liderazgo
se suman las organizacionales y
las del proceso. Sin embargo, el
quid del asunto radica en saber
mohanbir sawhney
Expositor
El profesor Mohanbir Sawhney
tiene un B.S. en Electrical
Engineering del Indian Institute
of Technology, un Masterado
del Institute of Management de
Calcuta y yn PhD en Mercadeo en
Wharton School de la Universidad
de Pennsylvania. Actualmente
es proesodr en Kellog School of
Management de NorthWestern
University y consultor de empresas
Top 200 como son: Cisco, Dell,
Goldman Sachs, Honeywell, IBM,
Kraft, Sapy, Sony, entre otras.
Fue designado como uno de
los cinco mejores profesores de
Kellog Scholl en 2008 y 2009. Y
fue nombrado por Business Week
como uno de los 25 personajes más
influyentes en el e-business.
[pág. 149]

transmitir este don
empresarial llamado
innovación a los colaboradores
de una
empresa. ¿Cómo hacerlo?
Sawhney responde
a través de liderazgo
y cultura.
En definitiva, la innovación debe
contar con un hogar como lo
hizo Whirlpool, por ejemplo. El
Centro de Descubrimieto de esta
empresa es un lugar centralizado
con personal permanente, cuenta
con recurso de innovación y, por
tanto, de financiación.
Es imperativo que entendamos a
la innovación como una mentalidad,
una forma de actuar para
aplicar y mejorar conceptos
y productos. No cabe duda que
hay una enorme cantidad de conocimiento
y experiencia entre
sus socios y clientes esperando a
ser aprovechado”.
Y si pensamos en la innovación
conectada, hablamos de un enfoque
que se basa en aprovechar
el poder de las redes y comunidades
para amplificar el acercamiento
a la innovación, acelerar
su velocidad y mejorar la calidad
de los resultados.
“Piensa en grande, empieza desde
lo más pequeño, escala rápido”,
concluye Sawhney.
El radar de Innovación
Cadena de
Suministro
Producto
Plataforma
Canal
Solución
Ecosistema
Cliente
Administración
Interacción
Captura
de Valor
Proceso
Comunicación
de Marketing
la voz de los ejecutivos
Esteban Gonzales Artigas
Gerente General
Inteleq (Mundo Mac)
Todos los temas expuestos en la
conferencia fueron de alta calidad.
La claridad del expositor facilita encontrar
respuestas adecuadas a diversas
inquietudes sobre marketing
digital. Se nota que es una persona
que conoce profundamente del tema
y que actualiza continuamente sus
conocimientos.
Ricardo Moncayo
Presidente
Grupster
La conferencia me pareció excelente,
es una tendencia con fuerte crecimiento
en el mercado local y, por
tanto, es oportuno aprender sobre
estas actividades. Ekos Negocios
trajo a esta expositor en el momento
preciso en que las empresas empiezan
a entender los conceptos de
marketing digital.
Lorena Jarrín
Ejecutiva de Marketing Digital
Tecniseguros
La conferencia estuvo muy interesante,
se puede ver que el expositor
tiene buenos conocimientos sobre
el tema. Me parece muy valioso el
hecho de tener este tipo de instructores
internacionales quienes tienen
una visión mucho más global de los
negocios, sobre todo en el área del
marketing digital.
[pág. 150]

EVENTOS high potentials - executive training 2012
1
2
3
1] Lorena Sevilla, Jefe de Línea
de Pinturas Cóndor, Pamela
Bravo, Creativa de Marketing
de Banco Internacional, y
Vicky Rivadeneira, Subgerente
de Marketing de Seguros
Intereoceánica.
2] Vemos a los colaboradores de
Salud S.A.: Georgia Valencia,
Gerente de E-business, Juan
Carlos Fegan, Gerente Nacional
de Marketing y Ventas, y
Ximena Carrasco.
3] Geovanny Estrella, Gerente de
Marketing, Giannina Yepez, de
Escuela de Empresas de la USFQ,
Esteban Gonzales de Mundo
Mac, y Salvador Alvarado,
Director Técnico de Claro.
4 5
4] José Francisco Guzmán,
Country Manager Level 3,
Diego Vásquez, Director de
Tecnología de OCP, y Francisco
Rivadeneira Serrano, Gerente
General de Interoceánica.
5] Gidany Cobo Vertiece de Diseño
Gráfico, María Belén Castillo,
Coordinadora de Canales Policom
Proteco Coosin S.A. y Andrés
Roldán, Gerente Administrativo
Financiero de Cartopel S.A.
6
6] Bernardo Jaramillo de Banco
Proamerica, Eulalia del Pozo,
Gerente General de Publiaccion,
María de Lourdes Altamirano,
Analista de Mercadeo de
CNT-EP, y Efren Ortiz, Gerente
de Terminal de CNT-EP.
[pág. 151]

EVENTOS
MUNDO EMPRESARIAL
actualidad
2
1
3
1] IBM
Los directivos de IBM, Pablo
Landázuri, Rafaela Castro, José
Antonio Olivares, Gerente General,
Catalina Albán y José Antonio Higuera
celebraron los 75 años de vida
institucional de IBM del Ecuador.
2] INDURAMA
Juan Enrique Gil, Jefe de Mercadeo de
Induglob, Estefani Espín, presentadora
de televisión, y Marcelo Cordero,
Gerente General de Induglob, durante
la celebración de los 40 años de
Indurama.
3] SERTECPET
XIII Ecuador Oil & Power fue el
escenario en el cual participó la
empresa ecuatoriana Sertecpet con
la conferencia Tratamiento de Gas
Natural y los cambios en la matriz
energética ecuatoriana. Los ejecutivos:
Bernardo Traversari, Gerente, Eduardo
López, CEO, junto a Oswaldo Madrid,
Gerente de Petroamazonas.
4
5
4] KIA
Reno Mascetti, instructor de Kia
Motors para Centroamérica y
Latinoamérica y Ricardo Rosales,
Gerente General AEKIA Ecuador en la
presentación al mercado de su nuevo
modelo Optima, con motor híbrido
de última tecnología.
6
5] ARCA
Juan Carlos Barrera, Director de
Arca Continental Ecuador, Verónica
Sión, Ministra de Industrias y
Productividad, y Alejandro González,
Director General de Arca Continental
Sudamérica, en la inauguración de
la nueva línea de producción de la
compañía.
6] MCDONALD´S
La cadena de comida rápida
McDonald´s inauguró su nuevo local
en Quito. En el evento estuvieron
José Luis Salazar, Presidente
Ejecutivo de McDonald´s Ecuador, la
Concejala Elizabeth Cabezas y el Tgrl.
Rodrigo Jarrín, Presidente Ejecutivo
del Directorio del Circulo Militar de
las FF.AA., Filial Quito.
[pág. 152]

Tasas de interés nacionales (en %)
Balanza Com
Perspectivas
Perspectiva
general
D
e acuerdo a la CEPAL, para
este año se proyecta
un crecimiento de 4,5% para el
Ecuador, medio punto porcentual
por encima que lo estimado
por el FMI y 0,7% menos de
lo planteado por el Banco Central
del Ecuador. Esta proyección
se encuentra por encima del promedio
regional que se ubica entre
3,3 y 3,6%. Una de las economías
que mantiene un alto nivel
de crecimiento es la peruana,
con una tasa d 6% para este año
y una proyección de 5,8% para el
siguiente.
A nivel de inflación, para el mes
de septiembre se registró un incremento
importante a nivel
mensual, de tal forma que la tasa
se ubicó en 1,12%. Esto llevó
a que la inflación anual se haya
ubicado en 5,22% debido a los
incrementos que se dieron principalmente
en alimentos y bebidas,
educación y recreación y
cultura.
En este caso tiene un importante
peso la inflación que se genera
por el retorno a clases en la región
Sierra. Para este año se estima
que la tasa se ubique por debajo
del 5,5% anual.
Esto llevó a que la canasta básica
se ubique en 594,06 dólares.
20
18
16 20
14 18
12 16
10 14
12 8
10 6
48
26
04
2
0
Tasas de interés nacionales (en %)
sep-10
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
ago-11
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
ago
Pasiva Activa Costo real del dinero
Variación anual de índices de precios (en %)
10
10 8
68
46
24
02
Total sep-11 Alimentos Vestido sep-12 Alquiler Muebles
Fuente: INEC
Salud Transporte
sep-11
sep-12
Producción de crudo acumulada al mes de agosto (MMB)
135
Crédito 132,1 al sector privado (USD millones)
130
25.000 Crédito al sector privado (USD millones)
125
123,1 123,6
20.000 25.000
119,4
15.000 120
20.000
116,6
10.000 115 15.000
110.000
5.000
sep-10
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
ago-11
Sep
Oct
Variación anual de índices de precios (en %)
0
Pasiva Activa Costo real del dinero
5,22 5,36
5,22 5,36
3,31
Cartera total Cartera por vencer
Cartera vencida que no devenga intereses
Cartera total Cartera por vencer
Cartera vencida que no devenga intereses
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
ago
2,67 2,74
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Fuente: INEC
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
105.000
0
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Nov
Feb
May
ago-10 ago-10
3,31
Nov
Feb
2,67 2,74
15,35
8,17
4,53
700
600
500
700
400
600
300
500
200
400
100
300
0
200
100
0
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Mes sep-12 sep-11 Difer. dic-11 Difer.
Tasa
Composición
Pasiva (%)
de cartera por
4,53
vencer a
4,58
agosto
-0,05
(USD millones)
4,53 0,00
Tasa Activa (%) 8,17 8,37 -0,20 8,17 0,00
9.000 Composición de cartera por 7.856
7.155
vencer a agosto (USD millones)
Tasa 8.000 Máxima Convencional (%) 9,33 9,33 0,00 9,33 0,00
Costo
7.000 9.000
7.856
real del dinero (%) 7.155 15,35 16,07 -0,72 15,56 -0,21
6.000 8.000
Inflación 5.000 7.000 Anual (% Var.) 5,22 5,39 -0,17 5,41 -0,19
Inflación 4.000 6.000
Mensual (% Var.) 1,12 0,79 0,33 0,40 0,72
5.000
2.396
3.000
1.747
Precio 2.000 4.000 del Petróleo (US$/barril) 96,47 88,81 7,66 98,83 -2,36
2.396
3.000
RILD 1.000
2.000 (Millones US$) 4883,43 3635,42 1248,01
1.747
2957,62 1925,81
0
1.000 Fuente: Crédito Banco Central del Crédito Ecuador, Instituto Nacional Crédito de Estadísticas y Crédito Censos, ESV.
Comercial Consumo
0
Vivienda Microempresa
Crédito Crédito Crédito
Crédito
Comercial Consumo
Fuente: Superintendencia de
Vivienda Microempresa
Bancos y Seguros, ESV
2009 2010 2011 2012
May
ago-11 ago-11
Nov
Feb
5,43
4,53
122,8
19797,77 640,37
19157,40
19797,77
19157,40
May
15,35
ago-12 ago-12
sep-12 sep-12
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Total Alimentos Vestido Alquiler Muebles Salud Transporte
Nov
Feb
May
Nov
Feb
May
5,43
8,17
4,75
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Nov
121,3
Feb
May
640,37
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
indicadores económicos al final del periodo
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
4,75
1500 Balanza Co
1000 1500
500 1000
0500
-500 0
-1000 -500
-1500 -1000
-1500
ago-09 ago-09
Oct Oct
Dic
Total
Total
Exportacion
2500Exportacion
2000 2500
1500 2000
1000 1500
500 1000
5000
ago-09 Oc
0
ago-09 O
Total
Total
Importacion
2500,00
Importacio
2000,00 2500,00
1500,00 2000,00
1000,00 1500,00
500,00 1000,00
500,00 0,00
jun-09 Oc
0,00
jun-09 Total O
Total
2009 2010 2011 2012
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
[pág. 154]
Evolución de los depósitos en el sistema financiero (USD millones)
3000
Evolución de los depósitos en el sistema financiero (USD millones)
2500
3000
24630,35

May
ago-10
era por vencer
devenga intereses
Nov
Feb
May
ago-11
Nov
Feb
May
ago-12
100
0
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
1000,00
5.191,78
100.000 100.000,00
5.000 1.000
3.624,63
50.000 50.000,00
500,000
- Crédito Crédito Crédito
Crédito 497,01 -
-
Ene Comercial Feb Mar AbrConsumo
May Junio Vivienda Jul Ago SepMicroempresa
Fe
0,00
jun-09 Renta Octvariable Feb jun-10 Oct Renta Feb fija jun-11 Oct Feb jun-12
Guaya
2009 2010 2011 2012
Total Petrolera No petrolera
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
Fuente: Elaborado Superintendencia por: Equipo Ekos de Bancos Negocios y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
En materia comercial, hasta el
mes de agosto se registró un superávit
comercial de 18,02% 4,65 millones
de dólares, no obstante los
últimos meses se han presentado
déficits crecientes, por lo que al
final del año se espera tener un
4,41%
2.396
déficit en este 1.747 rubro, a pesar de
los elevados precios del petróleo
y a las medidas que se aplicaron
Crédito
Crédito
para restringir las importaciones.
septiembre de 2012
cartera por vencer a agosto (USD millones)
7.155
4%
4,77% 5,22%
ú México Ecuador Brasil Venezuela
Crédito
l Consumo Vivienda Microempresa
10 2011 2012
índices de precios (en %)
idor
Productor
En materia fiscal, a inicios del
mes de octubre se anunció que
el país debería pagar 1.700 millones
de dólares a la empresa
pósitos en el sistema financiero (USD millones)
blico
Depósitos a plazo
30,19
-17,11
-17,13
7.856
Fuente:
Fuente:
Superintendencia
Institutos locales
de Bancos
de estadísticas
y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Oxy por una supuesta violación
al Tratado Bilateral de Inversiones.
Sin embargo, el mismo Cia-
24630,35
15555,04
di suspendió el laudo de 8446,93 condena,
reduciendo así una potencial
presión al gasto público.
Abr
Jun
ago-10
Oct
Dic
Feb
Abr
Jun
ago-11
Oct
Dic
Feb
abr
Jun
ago-12
A nivel internacional, la situación
europea Fuente: Superintendencia sigue de siendo Bancos y Seguros, compleja,
más aún frente al rechazo
ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
en la población por las medidas
de austeridad que se buscan aplicar
en los países de la Eurozona.
Las mayores protestas se han dado
en Grecia y España, si bien en
40
Francia -23,16 también se ha registrado
30
una importante 14,63 oposición. 20 No
obstante, es fundamental 2,95
2,85
aplicar 10
medidas en este caso y es 0 algo
que analizan las -3,49 autoridades -10 regionales
para definir el futuro -20 de
la moneda común.
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-11
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-12
Fuente: INEC y ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Evolución de los depósitos en el sistema financiero (USD millones)
Evolución de la tasa de desempleo (en %)
3000
2500
9,1 9,1
8,6
24630,35
8,34
7,06 7,9
10
2000 7,31 7,71 7,44 7,04
1500
6,11 6,36 15555,04
8
5,07 5,52 4,88 8446,93
1000
5,19 4,6
6
4
500
2 0
0
sep-08
Dic-08
Mar-09
Jun-09
sep-09
Dic-09
Mar-10
Jun-10
sep-10
Inflación anual en septiembre de 2012
20%
15%
10%
5%
0%
3,08%
3,74%
Dic-10
Variación anual índices de precios (en %)
7,00
6,00
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
0,00
ago-09
Oct
Obligaciones con el público
Depósitos a la vista Depósitos a plazo
6,47
Dic
16,65
Feb
Consumidor
Abr
Jun
ago-10
Oct
Dic
Feb
Abr
Jun
ago-11
Oct
Dic
Feb
abr
Jun
ago-12
30,19
-17,11
-17,13
Productor
-23,16
4,77% 5,22%
mar-11
jun -11
Sep-11
dic-11
mar-12
jun-12
sep-12
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
14,63
Fuente: Institutos locales de estadística
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
2,85
sep-10
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-11
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-12
Fuente: INEC y ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
4,41%
-3,49
2,95
18,02%
Colombia Perú México Ecuador Brasil Venezuela
40
30
20
10
-10
-20
Fuente: Institutos locales de estadísticas
0
Inversió
3000
Negociacion
2500
20.000 2000
1500
15.000
1000
10.000 500
0
5.000 3.046,92
ago-09
-
Cartera
Marzo
Depósito
- Sector Industri
Tipos Inflación de títulos anu
20% 30.000
25.000
15%
20.000
10%
15.000
10.000 5%
10
8
6
4
2
0
Ren
Evolución
sep-08
10.904,53
3,08%
7
5.000
0%
Colombia
-
Ene
7,06 7,31
8,
Dic-08
Mar-09
Información generada por:
Unidad de Análisis Económico
www.econestad.com
Telf: 02 2 907 238
[pág. 155]

s
N
M
ago
N
a
Fuente: Banco Central del Ecuador
2 Pasiva Activa Costo real del dinero Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Cartera total Cartera por vencer
0 Cartera vencida que no devenga intereses
Total Alimentos Vestido Alquiler Muebles Salud Transporte
M
ago
N
M
ago
s
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
500 0,00
0
Total
jun-09 O
ago-09 Total O
Dic-09
Perspectivas
Mar-10
Jun-10
sep-10
Dic-10
Perspectiva del
sector monetario
y financiero
mar-11
jun -11
Sep-11
[pág. 156]
dic-11
mar-12
jun-12
sep-12
Fuente: Institutos locales de estadística
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
sep-11
sep-12
Variación anual de índices de precios (en %)
Fuente: INEC
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Composición 10
de cartera por vencer a agosto (USD millones)
9.000 Crédito
8
7.856
al sector 7.155
8.000
privado (USD millones)
5,22 5,36
5,43
7.000
25.000
6
640,37 4,75 700
6.000
3,31
600
20.000 5.000 4
2,67 2,74 19797,77
500
15.000
4.000
19157,40
2
2.396400
3.000
1.747
10.000 2.000
300
0
1.000
200
5.000 Total Alimentos Vestido Alquiler Muebles Salud Transporte
0
100
0 Crédito sep-11
sep-12 Crédito Crédito Fuente: INEC Crédito 0
Comercial Consumo
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Vivienda Microempresa
Para aumentar la rotación del crédito,
el sistema financiero ecuatoriano
ha venido incrementando
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
paulatinamente la práctica de la refinanciación
anticipada del crédito,
2009 2010 2011 2012
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Cartera total Cartera por vencer
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
isor (USD miles)
Cartera vencida que no devenga intereses
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
lo que genera aumentos de la cartera
por vencer y del monto prome-
Crédito al sector privado (USD millones)
4.500,00
4.000,00
25.000
640,37 700
dio de crédito, pero sin Evolución de los depósitos en el sistema financiero (USD millones)
3.500,00
crecimiento
del número de beneficiarios 3.000,00 de 3000
500
600
20.000
19797,77
15.000 Composición de cartera por vencer a agosto (USD millones) 19157,40
2.500,00
2500
24630,35 400
8.029,89
crédito.
2.000,00
2000 9.000 10.000
7.856
300
1.500,00
7.155
1500
15555,04
8.000
200
2.856,78
5.000
2.115,55
Esta práctica
2.819,42
que 7.000
8446,93
1.639,84
permite 1.000,00 anticipar 1000
100
818,48
los flujos de interés de la 500,00 cartera de 6.000 500 0
0
-
5.000
Mayo Junio Julio
crédito
Agosto
genera
Septiembre
mayores márgenes 0
4.000
de rentabilidad financiera por la rotación
Elaborado del por: crédito. Equipo Ekos Para Negocios dar un me-
2.000 Cartera vencida que no devenga intereses
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
2.396
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
3.000
Cartera total Cartera por vencer
1.747
ervicios Sector Financiero
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
jor seguimiento a estas actividades
la SBS ha modificado el plan
1.000
Obligaciones con el público
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
0
Depósitos a la Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Crédito vista Depósitos Crédito a plazo Crédito
Crédito
Comercial Consumo Vivienda Microempresa
de cuentas contables de sus entidades
reguladas, abriendo cuentas
(USD miles)
s en el sector privado y público (USD miles)
Montos negociados por tipo de papel
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Composición 2009 2010 de cartera 2011por 2012 vencer a agosto Elaborado (USD por: Unidad millones)
de Análisis Económico
que permitan separar 500.000 los créditos 500.000,00
456.879,76
443.556,98
450.000
refinanciados 450.000,00 9.000
7.856
22.961,00 24.652,99 de los créditos vigentes,
aprovechando también
400.000
7.155
400.000,00 8.000
350.000
para u
331.484,59
18.765,78
18.966,11
350.000,00 Variación 7.000
308.536,93
anual índices 281.022,21 de precios (en %)
290.853,75
aumentar dos segmento 300.000 de crédito 300.000,00 Evolución 6.000 258.773,99
271.530,61
de los depósitos en el sistema financiero (USD millones)
287.229,11
como el de crédito educativo 250.000 y cré-250.000,0dito
de inversión pública, que antes 4.000
7,00
3000 5.000
30,19
40
,21
200.000 200.000,00
2500
6,00
24630,35
2000
3.000
-23,16
2.396
150.000 150.000,00
5,00
1.747
5.191,78 se consideraban como crédito de
1500 4,00
2.000
16,65
100.000 100.000,00
3.624,63
14,63
20
15555,04
consumo o crédito comercial 50.000 respectivamente.
-
- 1000 3,000
6,47
50.000,00 1.000
2,95
-17,13
2,85 8446,93 10
Abr May Junio Jul Ago Sep
Feb Crédito Mar Abr Crédito May Jun Crédito Jul Ago SepCrédito
0
500 2,00 Comercial Consumo Vivienda -3,49 Microempresa
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
Fuente: Bolsa de Valores de Quito -10
Renta fija Elaborado por: Equipo Ekos Negocios
1,00 0 Guayaquil Nacional -17,11 Quito
Elaborado por: Equipo Ekos Negocios
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
0,00
2009 2010 2011 2012
-20
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Esta apertura permitirá realizar un
mejor seguimiento de las actividades
tanto de la banca pública como
privada, lo que ayudará a generar
%) un mejor análisis y regulación
de desempleo (en
financiera.
9,1
7,9 7,71 7,44 7,04 6,11 6,36
5,07
5,52 4,88 5,19 4,6
ago-09
ago-09
Oct
Nov
Nov
Dic
Feb
Feb
Feb
May
May
ago-10
Nov
Feb
Obligaciones con el público
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Inversión no productiva (Millones de dólares) Fuente: INEC y ESV
Depósitos a la Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Consumidor
vista Depósitos Productor a plazo
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
3000 Evolución de los depósitos en el sistema financiero (USD millones)
3000 2500
24.630
2500 2000
24630,35
18.607
2000
1500
1500
15555,04
Variación 1000
8446,93
anual índices de precios (en %)
7,00
6.024
500
30,19
40
6,00 0
-23,16
30
5,00 16,65
14,63
20
4,00
2,95
Obligaciones Cartera de créditos con el menos público provisiones -17,13
2,85
10
3,00
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
6,47a la vista Depósitos a plazo
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Depósitos del público Inversión no productiva
0
2,00
-3,49 -10
1,00
-17,11
-20
0,00
ago-09
Oct
Oct Oct
Dic
Dic Dic
Feb
Feb Feb
Abr
Jun
sep-10
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-11
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-12
May
Variación Consumidor anual índices de Productor precios (en %)
ago-11
Nov
Feb
May
ago-12
ago-10 ago-10
Oct
Nov
Dic
Feb Feb
Abr
May
Jun
ago-11 ago-11
Oct
Nov
Dic
Feb
Feb
abr May
Jun
ago-12
ago-12
Abr
Jun
ago-10
Oct
Dic
Feb
Abr
Jun
ago-11
Oct
Dic
Feb
abr
Jun
ago-12
sep-10
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-11
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
sep-12
Abr Abr
Jun Jun
ago-10
Oct Oct
Dic Dic
Feb Feb
Abr Abr
Jun Jun
ago-11
Oct Oct
Dic Dic
Feb Feb
abr abr
Jun Jun
ago-12
Fuente: INEC y ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Exportacio Total
2500
2000
Importacion
1500
2500,00
1000
2000,00
500
1500,00
0
1000,00
ago-09
500,00 Total
0,00
jun-09 O
Importacio Total
2500,00
2000,00
1500,00
1000,00
500,00
0,00
jun-09
Total
Inflación anu
20%
15%
10%
5% 3,08%
0%
Colombia
Inflación anu
20%
15%
10%
5% 3,08%
0%
Colombia
Inflación anu
7,00
6,00
30,19
-23,16
40
30
20%

s nacionales (en %)
va
nacionales (en %)
Perspectivas
Mar
Abr
May
Jun
Jul
iva
Sector externo
H
Costo real del dinero
l de índices de precios (en %)
5,36
3,31
asta agosto de 2012 se registró
un superávit comercial
de USD 4 65 millones, sin
8,17
8,17
embargo de mantenerse la 4,53 tendencia
al final de año se registrará
al igual que en 2011 un
4,53
déficit.
ago-11
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Costo real del dinero
l de índices de precios (en %)
15,35
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
ago-11
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
ago
5,36
3,31
Jul
ago
Fuente: Banco Central del Ecuador
sep-12
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
El precio del petróleo sigue siendo
el factor Elaborado determinante por: Unidad Análisis Económico por el
Fuente: Banco Central del Ecuador
que todavía existe un superávit.
El comercio no petrolero, hasta
agosto ha registrado un crecimiento
de 16,3% frente a 2011.
5,43
15,35
sep-12
Este escenario sigue siendo complejo
porque las 5,43 importaciones
4,75
2,67 2,74
4,75
crecen a un mayor ritmo que las
exportaciones 2,67 2,74 (8,5% y 9,6% respectivamente
hasta agosto).
mentos Vestido Alquiler Muebles Salud Transporte
entos Vestido sep-12
Fuente: INEC
Alquiler Muebles Salud Transporte
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
1500 Balanza Comercial (USD millones FOB)
1000
1500
500
1000
0
500
-500
0
-1000
-500
-1500
-1000
-1500
Total Petrolera
No petrolera
Total
Petrolera
No petrolera
2500 Exportaciones totales (USD millones FOB)
2500 2000
2000 1500
1500 1000
1000 500
500
Balanza Comercial (USD millones FOB)
0
657,36
-283,05 -940,40
ago-09 ago-09
Oct Oct
Dic Dic
Feb Feb
Abr Abr
Jun Jun
ago-10 ago-10
Oct Oct
Dic Dic
Feb Feb
Abr Abr
Jun Jun
ago-11 ago-11
Oct Oct
Dic Dic
Feb Feb
abr abr
Jun Jun
ago-12 ago-12
Exportaciones totales (USD millones FOB)
0
-940,40
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
1938,02
1938,02
1154,37
1154,37 783,66
783,66
657,36
-283,05
ago-09 Oct Feb jun-10 Oct Feb jun-11 Oct Feb ago-12
ago-09 Oct Feb jun-10 Oct Feb jun-11
Fuente:
Oct
Banco Central
Total Petrolera No petrolera
Febdel Ecuador
ago-12
ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
sep-12
r privado (USD millones)
Importaciones totales (USD millones FOB)
2011 2012
r privado (USD millones)
640,37 700
Montos 2500,00 Importaciones (% Var. Anual) totales (USD Montos millones (% FOB) Var. Anual) (% Partic.)
600
TOTAL EXPORTACIONES 19797,77 640,37 700 14.794.274 500 2500,00 2000,00 31,29% 16.055.180 8,52% 100,00%
19157,40
Petroleras 600
19797,77 400 8.650.723 41,08% 9.562.108 10,54% 59,56%
500 2000,00
No Petrol. Tradicionales 19157,40
300 1500,00
1724,06
400 2.957.667 19,42% 2.957.356 -0,01% 18,42%
200
Banano 3001.527.565 1500,00 1000,00
2221,07
8,69% 1.434.525 -6,09% 1724,06
100
8,93%
Camarón 2000
774.075 44,52% 871.096 12,53% 5,43%
1000,00 500,00
2221,07
No petrol. No tradicionales 100
497,01
3.185.885 19,76% 3.535.716 10,98% 22,02%
Total primarios
0
834.576 500,000,00
23,98% 1.018.541 22,04% 497,016,34%
jun-09 Oct Feb jun-10 Oct Feb jun-11 Oct Feb jun-12
tera por vencer
Flores Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV 459.209 13,44% 510.407 11,15% 3,18%
devenga intereses
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico 0,00
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Total industrializados 2.351.309 jun-09 Total Oct 18,33% Feb Petrolera jun-10 2.517.174 Oct No petrolera Feb jun-11 7,05% 15,68%
Elaborado
Octpor: Unidad
Febde Análisis
jun-12
Económico
ra por vencer
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
devenga intereses
Enlatados
Elaborado por: Unidad
pescado
de Análisis Económico
564.694 43,35% 696.279 23,30% 4,34%
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Total Petrolera No petrolera
TOTAL IMPORTACIONES 14.609.169 18,35% 16.046.171 9,84% Elaborado por: Unidad de Análisis 100,00%
Económico
Bienes de consumo 3.073.638 19,32% 3.289.659 7,03% 20,50%
cartera por vencer Duraderos a agosto (USD millones) 1.773.822 25,54% 1.883.879 6,20% 11,74%
No duraderos 1.299.815 11,76% 1.405.781 8,15% 8,76%
cartera por vencer 7.856
7.155
Combust.
a agosto
Y lubricantes
(USD millones)
3.260.594 22,49% 3.459.440 6,10% 21,56%
.155
7.856 Materias Primas 4.618.189 19,06% 4.855.511 5,14% 30,26%
Agrícolas 590.388 15,60% 610.899 3,47% 3,81%
Industriales 3.611.040 20,69% 3.677.219 1,83% 22,92%
al
Crédito
Consumo
Construcción 2.396 416.761 10,81% 567.393 36,14% 3,54%
1.747
Bienes de capital 3.631.825 14,33% 4.412.605 21,50% 27,50%
2.396
Agrícolas 1.747
69.441 27,44% 78.746 13,40% 0,49%
Industriales Crédito
Crédito
2.486.701 19,27% 3.004.936 20,84% 18,73%
Equipos Vivienda de transporte Microempresa 1.075.683 3,70% 1.328.923 23,54% 8,28%
Crédito Crédito
Crédito
Fuente: Banco Central del Ecuador, ESV
l 10 2011Consumo
Fuente: Superintendencia
2012 Vivienda Microempresa
de Bancos y Seguros, ESV
May
May
ago-10 ago-10
Nov
Nov
10 2011 2012
Feb
Feb
May
May
[pág. 158]
Fuente: INEC
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
pósitos en el sistema financiero (USD millones)
24630,35
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Total Petrolera No petrolera
Cifras de la Balanza Comercial a AGOSTO (USD miles FOB)
ago-11 ago-11
Nov
Nov
Feb
Feb
May
May
ago-12 ago-12
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
epósitos en el sistema financiero (USD millones)
Negociacio
20.000 Negociacion
20.000
15.000
15.000
10.000
10.000
5.000 3.046,92
5.000 3.046,92
-
Marzo
-
- Sector Marzo Industri
- Sector Industria
Tipos de título
Tipos
30.000
de títulos

497,01
Feb jun-10 Oct Feb jun-11 Oct Feb jun-12
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Petrolera Feb jun-10 Oct No petrolera Feb jun-11 Oct Feb jun-12
Petrolera
No petrolera
Fuente: Banco Central del Ecuador ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
or emisor (USD miles)
,40
Sector Servicios
n septiembre de 2012
n septiembre 18.765,78 de 2012
74%
4,77% 5,22%
Mundo Bursátil
Montos negociados por
tipo de papel
En septiembre los montos negociados
por tipo de papel a nivel
nacional decrecieron -1,10% respecto
al año anterior. Con relación
a agosto la tendencia es igual
negativa con un decrecimiento del
34,43%. Del total negociado 49,4%
se concentró en la Bolsa de Valores
de Guayaquil y el restante 50,6%
en la Bolsa de Valores de Quito. 4.500,00
Negociaciones por tipo 3.500,00
de emisor
3.000,00
2.500,00
8.029,89
Septeimbre presentó un decrecimiento
en el total de negociacio-
1.500,00
2.000,00
2.819,42
nes por tipo de emisor 1.639,84 de -84,32% 1.000,00
818,48
con respecto a agosto. El sector
500,00
-
industrial registró un indicador
de -86,53%, el sector de servicios
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
decreció -41,84%, Elaborado por: Equipo y el Ekos sector Negocios financiero
decreció -93,46%. La participación
del sector de servicios
representó 59%, del industrial 12%
y del financiero 29%.
l Mayo Junio Julio Agosto Septiembre
Sector Financiero
ociados en el sector privado y público (USD miles)
Tipos de títulos
negociados en el sector
22.961,00 24.652,99
400.000
privado y público
18.966,11 18,02% 350.000
En septiembre, las negociaciones
del sector privado 18,02% 250.000
300.000
287.229,11
y público
200.000
decrecieron -34,43% con relación
150.000
a agosto. Se negoció 80,89% menos
en títulos 4,41% de renta variable 50.000y
32,35% menos en renta fija. - Estos
3.624,63 100.000
últimos tienen 4,41% una participación
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
del 98,75% Elaborado y los por: títulos Equipo Ekos de Negocios renta
variable 1,25%.
Mar Abr
4,77%
May 5,22% Junio Jul Ago Sep
74%
iable
Renta fija
rú México Ecuador Brasil Venezuela
rú México Ecuador Brasil Venezuela
tasa de desempleo (en %)
sep-09
Perspectivas
10.810,21
2.115,55
Dic-09
5.191,78
Mar-10
2.856,78
Jun-10
4.000,00
Acciones Fuente: negociadas
Institutos locales de estadísticas
PRODUBANCO Fuente: es Institutos el emisor locales de estadísticas que
más acciones negoció en el mercado
al 22 de octubre de 2012,
con un total de 198 656 acciones
en esta fecha. Le sigue BANCO PI-
CHINCHA que negoció 132 419
acciones al mismo día.
sep-10
Dic-10
mar-11
jun -11
Sep-11
dic-11
mar-12
500.000
450.000
9,1 9,1
7,9 7,71 7,44 7,04 6,11 6,36
5,07
5,52 4,88 5,19 4,6
jun-12
sep-12
Fuente: Institutos locales de estadística
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Negociaciones por emisor (USD miles)
20.000 Negociaciones por emisor (USD miles)
4.500,00
4.000,00
20.000 15.000
4.500,00 3.500,00
4.000,00 3.000,00
15.000
3.500,00 2.500,00
10.000
8.029,89
3.000,00 2.000,00
2.500,00
10.000
8.029,89
1.500,00
5.000 3.046,92
2.856,78
2.000,00 1.000,00
1.468,40
2.115,55
2.819,42
1.639,84
818,48 1.500,00
5.000 3.046,92
2.856,78
1.000,00
1.468,40
2.115,55
2.819,42
-
1.639,84 -
Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre 818,48 500,00
-
Fuente: Bolsa de Valores de Quito -
- Sector Marzo Industrial Abril Sector Servicios Mayo Junio Sector Financiero Julio Elaborado Agosto por: Equipo Septiembre Ekos Negocios
- Sector Industrial Sector Servicios Sector Financiero
500.000,00
456.879,76
443.556,98
450.000,00
Evolución de la tasa de desempleo (en %)
400.000,00
331.484,59
350.000,00
308.536,93
Evolución de la tasa 9,1 de 281.022,21 desempleo 9,1
290.853,75
(en %)
300.000,00 258.773,99 8,6 271.530,61
7,06
8,34
7,9
10 7,31 7,71
250.000,00
7,44 7,04
9,1 9,1
6,11 6,36
200.000,00 8,6 10
8 7,06
8,34
7,9 5,07
7,31 7,71
6
7,44 5,52 4,88 5,19
150.000,00
7,04 4,6
6,11 6,36
100.000,00 84
5,07 5,52 4,88 5,19
50.000,00
4,6
62
4
-
0
Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep
2
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
Guayaquil Nacional Quito
Elaborado por: Equipo Ekos Negocios
0
Las más negociadas
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
Elaborado por: Equipo Ekos Negocios
Tipos de títulos negociados en el sector privado y público (USD miles)
30.000
500.000
Tipos de títulos negociados en el sector privado y público (USD miles)
450.000
30.000 25.000
22.961,00 24.652,99
500.000 400.000
450.000
25.000 20.000
18.765,78
22.961,00 24.652,99 18.966,11 350.000
400.000 300.000
287.229,11
20.000 15.000
18.765,78
18.966,11 350.000 250.000
10.904,53 10.810,21
300.000 200.000
15.000 10.000
287.229,11
7.140,15
250.000 150.000
10.904,53 10.810,215.191,78
200.000
10.000 5.000
3.624,63 100.000
7.140,15
150.000
5.191,78
5.000-
3.624,63 100.000 -
Ene Feb Mar Abr May Junio Jul Ago Sep
50.000
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
- Renta variable
Renta fija
-
Elaborado por: Equipo Ekos Negocios
Ene Feb Mar Abr May Junio Jul Ago Sep
Renta variable
Renta fija
Montos negociados por tipo de papel (USD miles)
sep-08
sep-08
Dic-08
Dic-08
Mar-09 Mar-09
Jun-09
Jun-09
sep-09
sep-09
Dic-09
Dic-09
Mar-10 Mar-10
Jun-10
Jun-10
sep-10
sep-10
Fuente: Bolsa de Valores de Quito
Elaborado por: Equipo Ekos Negocios
Fuente: Institutos locales de estadística
Emisora
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Inversión no productiva (Millones de dólares)
Valor Precio Ultimo Nº De Acciones Fecha Última
Nominal Máximo Precio Última Fuente: Institutos Negociación locales de estadística Negociación
3000
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
PRODUBANCO 1 1,38 1,25 198.646,00 OCT-22-2012
BANCO PICHINCHA 2500
1 1,42 1,29 132.419,00 OCT-22-2012 24.630
HOLDING TONICORP S.A. 1 6,05 5,5 1.500,00 OCT-19-2012
CORPORACIÓN 2000 FAVORITA C.A. 1 4,42 4,02 1.000,00 OCT-22-2012 18.607
SOCIEDAD AGR. SAN CARLOS 1 1,44 1,31 799,00 OCT-19-2012
1500
CERRO ALTO FORESTAL
1 13,20 12 416,00 OCT-19-2012
(HIGHFOREST) 1000
BANCO DE GUAYAQUIL 1 1,36 1,24 300,00 OCT-22-2012
6.024
HOLCIM ECUADOR 500 S.A. 5 70,40 64 27,00 OCT-19-2012
OMNI HOSPITAL 6000 7150,00 6500 2,00 OCT-11-2012
HOTEL CIUDAD 0 DEL RIO 5000 5500,00 5000 1,00 OCT-16-2012
Fuente: Bolsa de Valores de Quito.
ago-09
Oct
Dic
Feb
Dic-10
Dic-10
mar-11 mar-11
Cartera de créditos menos provisiones
Depósitos del público Inversión no productiva
jun -11 jun -11
Sep-11
Sep-11
dic-11
dic-11
mar-12 mar-12
jun-12
jun-12
sep-12
sep-12
Abr
Jun
ago-10
Oct
Dic
Feb
Abr
Jun
ago-11
Oct
Dic
Feb
abr
Jun
ago-12
Fuente: Superintendencia de Bancos y Seguros, ESV
Elaborado por: Unidad de Análisis Económico
Montos ne
500.000,00
Montos ne
450.000,00
500.000,00
400.000,00
450.000,00
350.000,00
400.000,00
300.000,00 258
350.000,00
250.000,00
300.000,00
200.000,00 258
250.000,00
150.000,00
200.000,00
100.000,00
150.000,00
100.000,00 -
50.000,00 F
- Guay
F
Guay
Inversi
3000
Inversi
2500
3000
2000
2500
1500
2000
1000
1500
500
1000
0
500
0
ago-09
ago-09
Cartera
Depósi
Cartera
Depósi
[pág. 160]

VIII Edición
Quito, Diciembre 2012