DESARROLLO EMPRESARIAL - Bancoldex

DESARROLLO EMPRESARIAL
Revista Digital de Bancóldex
EDICIÓN No.1 / Mayo 2012
TLC con EEUU:
oportunidad para
el crecimiento y
desarrollo empresarial
Pág.10
Bancóldex y
Confecámaras aliadas
en beneficio de las 16
pymes colombianas
6
Estados Unidos
en la mira
1 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Por Santiago Rojas, Presidente de Bancóldex
Retos y
oportunidades
frente al TLC
Desde este martes, los empresarios colombianos tienen la oportunidad
de llegar con sus productos, la mayoría libre de arancel, a un mercado
de más de 310 millones de habitantes.
Con la entrada en vigencia del TLC
entre Colombia y su socio comercial
más importante, los Estados Unidos,
el aprovechamiento de este potencial
dependerá del estrecho vínculo con el que
trabajen las instituciones del Estado – en
cabeza del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo- y las empresas que con
agilidad y rapidez sepan identificar sus
fortalezas y corregir sus debilidades.
Especialmente para las pymes, la entrada
a este nuevo escenario demandará el
desarrollo de nuevas competencias que
apoyen su productividad y competitividad
mediante la puesta en marcha de nuevos
proyectos de inversión. La reconversión
del aparato productivo será fundamental
en el fortalecimiento de su competitividad
que deberá traducirse en mayores volúmenes
de producción y mejores estándares
de calidad.
Para estas y otras inversiones requeridas
para entrar en el mercado estadounidense,
tales como certificaciones, asistencia
técnica, estudios de mercado, envío de
muestras sin valor comercial, control de
calidad, empaques, etc., las empresas deben
hacer planes de financiación acordes
con sus necesidades.
2 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Por todo lo anterior, en Bancóldex creemos
que llegó el momento de pensar en grande,
de ampliar los horizontes y creer que
conquistar uno de los mercados más codiciados
del mundo es posible. Para esto,
hemos diseñado un portafolio de productos
y servicios que responden a las necesidades
de estos retos y que le apuntan a
tres objetivos fundamentales: incrementar
la competitividad de las empresas mediante
recursos de inversión en modernización;
fortalecer sus competencias para
incursionar en nuevos mercados con la inyección
de recursos de capital de trabajo y,
finalmente, la negociación segura de productos
y servicios en el exterior mediante
“
Estamos
presentes
para los que
necesitan
y requieran
consolidarse
dentro del país
”
la red de corresponsales bancarios con los
cuales operamos.
Si bien Bancóldex, desde hace varios
años, atiende y apoya a los empresarios
del mercado nacional, trabajamos también
nuestra vocación de comercio exterior.
Esto quiere decir que no solo reforzamos
nuestros frentes de financiación para los
empresarios de la cadena exportadora
– exportadores directos e indirectos, importadores,
proveedores, etc. -sino que
también estamos presentes para los que
necesitan y requieran consolidarse dentro
del país.
Por tal razón, hoy queremos presentar a
ustedes está novedosa herramienta digital
para que los gremios y las cámaras de comercio,
que representan un canal directo
con el empresariado colombiano, nos ayuden
a proveer con información a los miles
de pequeños, medianos y grandes empresarios
sobre las oportunidades, beneficios
y opciones que ofrecen entidades como
Bancóldex, con el objetivo de convertirlos
en empresas más competitivas frente a los
nuevos mercados y retos generados por
los Tratados de Libre Comercio y fortalecer
su presencia en el mercado nacional.

3 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Del Ministerio
Por Sergio Díaz-Granados
Ministro de Comercio, Industria y Turismo
TLC con Estados
Unidos, nueva era
de los negocios y
el crecimiento
Con la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos concluye una larga
espera y se proyecta el comercio exterior como uno de los principales
factores de crecimiento y de generación de nuevos empleos.
A
partir del 15 de mayo, se parte
en dos la historia económica
del país, dadas las incontables
oportunidades que abre el Tratado al
sector productivo colombiano.
Bajo el nuevo escenario, Colombia podrá
ser, en el mediano plazo, un destino
prioritario para los capitales extranjeros,
que tendrán como soporte las reglas
claras y estables que hoy ofrece
el país a los inversionistas extranjeros.
La posición geográfica privilegiada en
la región será un punto a favor para
que Colombia se convierta en la cuna
de nuevos negocios a la luz del TLC.
También será el puente para que otras
economías, al llegar con sus inversiones,
puedan gozar de las ventajas arancelarias
que ofrece el Tratado y vender
sus bienes y servicios al mercado más
grande del mundo.
Los inversionistas también se encontrarán
con una creciente mano de obra
especializada, un mejoramiento del
clima de negocios y 16 sectores que
hoy, al amparo del Programa de Transformación
Productiva, adelantan planes
de negocios que los prepara para convertirse
en jugadores de talla mundial.
Mas inversión y también más comercio
equivalen a mas empresas produciendo,
y por ende más empleos formales
para nuestra economía.
El TLC con Estados Unidos, que como
ya lo hemos dicho, es una oportunidad
de oro para Colombia, le da un giro a
nuestra agenda de internacionalización
y nos permite comenzar a gozar de los
beneficios del libre comercio con la
economía más desarrollada del mundo.
Sin duda, las más beneficiadas con
este TLC serán las Mipymes. Más de
un millón 200 mil de ellas tendrán la
oportunidad de contar con maquinaria
y materias primas más baratas.
Estados Unidos, vale la pena repetirlo,
es el mercado más grande del mundo,
con más de 310 millones de consumidores,
un producto interno superior a
los 14.6 billones de dólares, y un PIB
per cápita de 47.400 dólares, según
datos de 2010.
El Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos, junto con los demás TLCs
que tenemos vigentes, es, además, un
soporte clave para que el país haga
realidad la meta de triplicar sus exportaciones
no mineras, en los próximos
10 años, tema en el que ya comenzamos
a trabajar de la mano del sector
exportador.
La tarea, ahora, para todos los empresarios
es redoblar los esfuerzos de
emprendimiento e innovación para que
el Tratado sea la llave que abre el desarrollo
del país; aprovechar estos espacios
y mercado, repotenciar nuestras
empresas de bienes y servicios para
atender esta creciente demanda, y dirigir
nuestros esfuerzos para hacer de
Colombia una nación más prospera.
Desde el Gobierno, ponemos a disposición
del país toda nuestra capacidad
económica y creativa para que así sea.
4 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

5 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Desarrollo Empresarial
Estados Unidos en la mira
Con la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, cientos de empresas colombianas se preparan para
incursionar en el mercado más importante del continente. Con programas de desarrollo sostenible buscan
competir y obtener parte de la torta comercial que ofrece el Acuerdo.
El TLC es muy llamativo,
es una puerta abierta, y el
respeto al medio ambiente
es una exigencia que ellos
hacen.
“
”
6 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Permoda S.A., empresa colombiana
dedicada a la producción de
prendas de vestir y confecciones,
incursiona en el mundo empresarial
con buenas prácticas ecológicas con
el objetivo de aportar en el cuidado y
respeto del medio ambiente.
Desde hace más de 10 años trabaja en
la implementación de alternativas para
mitigar el impacto que sus procesos
tienen con la naturaleza.
Sus directivos, con un alto sentido de
conciencia ambiental y social, hoy miran
la entrada en vigencia del Tratado
de Libre Comercio con Estados Unidos,
como una gran oportunidad para sus
productos.
De acuerdo con el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, las confecciones
y prendas de vestir entrarán al país
del norte con cero arancel y gozarán de
estabilidades comerciales.
“Tenemos algunos planes de expansión
hacía los Estados Unidos. El TLC
es muy llamativo, es una puerta abierta,
y el respeto al medio ambiente es una
exigencia que ellos hacen, entonces
con lo que estamos desarrollando tenemos
todas las posibilidades”, aseguró
William Garzón, director de mantenimiento
e innovación de Permoda S.A.
Con ese propósito, la empresa radicada
en Bogotá, obtuvo un crédito en
dólares de la línea especial de desarrollo
sostenible de Bancóldex, un producto
diseñado para apoyar a las empresas
que quieran modernizarse o
implementar sistemas de cuidado
y protección del medio ambiente,
hoy en día exigencia de los grandes
mercados internacionales.
“Se trata de un proyecto para el montaje
de una planta de tratamiento de
aguas residuales. Con ella ahorraremos
agua y energía y evitaremos impactos
ambientales con deshechos contaminados”,
agregó Garzón.
Adicionalmente, la planta permitirá certificar
procesos de desarrollo sostenible
que contribuirá a la competitividad de
la compañía, ofrecer mejores precios
y conquistar el interés de mercados y
consumidores que prefieren comprar
productos “verdes”.
“Esto trae ventajas competitivas, porque
nos permite reducir costos, por
ejemplo en el consumo de agua. Adicionalmente,
el mercado se abre más a
que las prendas deben ser verdes y que
no afecten el medio ambiente. La gente
cada vez más está consciente de estos
temas”, dijo.
“Entonces decidimos que esa planta la
podamos amortiguar con una inversión.
La planta es para que estemos limpiando
-sin gastar energía- el afluente que
sale de nuestras lavadoras y teñidoras.
Esta planta tendrá una vida útil cercana
a los 20 años”, explicó.
La firma cuenta con una planta de personal
de 3 mil empleados y en la actualidad
exporta prendas de vestir y confecciones
a Venezuela, Ecuador, Costa
Rica y Panamá. Dentro de sus planes
de negocios está conquistar el mercado
de los Estados Unidos.
Son conocidos en Colombia y en el exterior
por marcas como Armi, Pronto,
Loft y B-Kul.
“Bancóldex es nuestro aliado. Comprar
una planta de tratamiento no es fácil. Si
no tuviéramos una herramienta como
Bancóldex que nos da la oportunidad
de financiarlo, los proyectos no se
podrían sacar adelante. Es mucho más
práctico tener un músculo financiero en
la empresa”, puntualizó Garzón.
7 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Responsabilidad Ambiental
Así mismo, Permoda S.A. adelanta
procesos de capacitación de buenas
prácticas ambientales con sus empleados.
Por ello, implementó la unidad de
gestión ambiental con el fin de ofrecer
soluciones en beneficio de sus familias.
Procesos de reciclaje, ahorro de energía,
seminarios de conservación ecológica,
entre otras acciones.
“Debe ser una obligación de las empresas.
Es importante contar con gestión
ambiental porque más adelante nos
vamos a dar cuenta que el impacto es
importante para la producción. No se
trata de un requisito, se trata de una
conciencia, pues uno se da cuenta que
la empresa maneja diferentes procesos
y podemos contribuir a mejoras
continuas, a un desarrollo sostenible
y ecológico”, indicó Eliana Valderrama,
asistente de gestión ambiental de Permoda
S.A.
Como Permoda S.A. cientos de empresas
nacionales podrán acceder al
mercado de los Estados Unidos con los
beneficios que ofrece el Tratado de Libre
Comercio. Buenas prácticas de desarrollo
sostenible y cuidado del medio
ambiente facilitarán la preferencia de
los compradores de ese país.
En Bancóldex tenemos una línea de
crédito y un producto especialmente
diseñado para las necesidades de los
empresarios colombianos. Conozca la
oferta en www.bancoldex.com y haga
parte del gran negocio del año: el TLC
con Estados Unidos.
8 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Recomendaciones Empresariales
* Ofrecer un buen producto, con buen servicio, óptima calidad, precio
competitivo, y adicionalmente una propuesta de pago que incluya
financiación, son beneficios con los que su propuesta comercial
logra mayor valor frente a la de su competencia.
* Es importante saber que si usted lleva tiempo vendiéndole a un
mismo cliente, y él le está pagando oportunamente utilizando
instrumentos de pago de cuenta abierta (transferencia o cheque),
proponerle un cambio puede generar inconvenientes en su relación
comercial. Por lo anterior, es necesario que usted le muestre los
beneficios que le está ofreciendo a través de un esquema de pago.
Un beneficio apreciado por cualquier cliente es sin duda el plazo.
* La estructuración de una operación internacional debe hacerse,
en lo posible, conjuntamente con su cliente, incorporando en el
proceso, cuando sea necesario, a los intermediarios financieros
que vayan a intervenir, dependiendo del instrumento a utilizar, para
que las partes tengan claridad sobre sus derechos y obligaciones,
los costos, el riesgo y el tiempo asociado a la transacción.
*
*
Antes de reunirse con su cliente, es importante, que haya construido
una o varias propuestas de acuerdo con las diferentes opciones que
puedan surgir durante la negociación. Por ejemplo, debe considerar
una posición si su cliente le ofrece un anticipo, o si le ofrece pago
de contado y si le solicita plazo para el pago, y debe considerar una
oferta mencionando las opciones combinadas.
Cuando usted plantea ofrecerle a su cliente un plazo para el pago,
tenga en cuenta que otorgarlo tiene un costo financiero, por lo
cual es importante que defina: ¿Quién asumirá ese costo? ¿Usted
como vendedor? ¿Su cliente? ¿Lo compartirán? ¿Usted lo incluirá
en el precio? ¿Su cliente lo asumirá vía tasa de interés? Es claro
entonces, que son muchas las aristas que debe considerar en
una negociación de este tipo y todas las posibilidades deben ser
analizadas.
9 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Portada
TLC con EEUU: oportunidad
para el crecimiento y desarrollo
empresarial
Bancóldex ofrece líneas de créditos para la innovación y desarrollo empresarial.
Acompañamiento técnico para el comercio internacional y capacitación para el acceso de
nuevos mercados en Estados Unidos.
Este 15 de mayo comenzó en firme
el Tratado de Libre Comercio con
Estados Unidos, nuestro principal
socio para hacer negocios. Se trata de un
acuerdo comercial que le permitirá a muchos
empresarios colombianos entrar sin
pagar aranceles y conquistar un mercado
de más de 300 millones de habitantes.
A partir de esta semana, miles de contenedores
con productos colombianos inaugurarán
un nuevo panorama comercial
con la primera potencia económica del
mundo.
Con el TLC se abren un sinnúmero de
oportunidades para la fuerza productiva
de Colombia, en particular para las pequeñas
y medianas empresas, de sectores
como agroindustria, manufacturas,
textiles y confecciones, bienes y servicios,
entre otros.
El reto de atender con productos de alta
calidad el mercado más codiciado es
enorme. Para ello, el Gobierno Nacional, a
través del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, Proexport y Bancóldex, ha
diseñado una serie de estrategias para el
mejor aprovechamiento del Tratado.
Los empresarios colombianos cuentan
con el respaldo de entidades especializadas
en acompañar procesos empresariales,
identificar oportunidades de negocios,
generar alternativas de financiación,
desarrollo y crecimiento, así como un
sofisticado sistema de asesoría, capacitación,
formación y preparación de oferta
exportable.
Bancóldex, consciente de la oportunidad
que representa el TLC, ha creado un
10 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

portafolio de servicios y productos en beneficio
de los exportadores o de aquellos
empresarios que están hoy pensando en
venderle a los Estados Unidos.
El objetivo es que el sector empresarial
cuente con recursos de crédito en condiciones
flexibles para la modernización y
mejora de la competitividad de sus compañías.
Así mismo, para la financiación a
corto, mediano y largo plazo de proyectos
de innovación.
Líneas y modalidades de crédito
Para llegar a estos nuevos mercados,
Bancóldex ofrece también líneas de
crédito para quienes necesitan expedir
certificaciones, adelantar estudios de
mercados, asistencia técnica, envío de
muestras sin valor comercial, recursos
para la innovación en diseño, controles de
calidad y empaques de productos.
Adicionalmente, el Banco ofrece a los
empresarios apoyo en la compra de cartera
en pesos o en dólares, así como el
financiamiento al importador de bienes y
productos colombianos, con instrumentos
de pago como cartas de crédito, cobranza
documentaria, letra avalada, entre otros.
Es decir, que los exportadores podrán
facilitar sus ventas en el exterior, utilizando
los mismos instrumentos de pago, y
apoyándose en un banco corresponsal en
Estados Unidos.
Bancóldex cuenta con dos modalidades
de crédito que buscan apoyar el desarrollo
productivo de las empresas, su competitividad
y la incursión de sus negocios
a mercados como el de EEUU. Éstas son
las líneas para capital de trabajo y modernización.
Los créditos no tienen un monto límite y
se otorgan en moneda local o extranjera.
Los plazos se ajustan a las necesidades
del empresario y en las mejores condiciones,
todo esto para facilitar la estabilidad
y el crecimiento de las empresas
Igualmente, con el descuento de documentos,
mecanismo por el cual Bancóldex
compra a la par (se paga el ciento por
ciento del valor del título) o descuento
letras y/o pagarés avalados; aceptaciones
bancarias y/o pagos diferidos originados
de carta de crédito de exportación y títulos
valores amparados en garantías Stand By
(garantía bancaria que sirve para cubrir
diferentes tipos de negocio, se utiliza para
respaldar operaciones mercantiles, en
términos de pago, seriedad de la oferta y
cumplimiento).
Los empresarios exportadores que manejen
instrumentos bancarios de pago elegibles
para el banco podrán fijar una tasa
de descuento de acuerdo con el plazo y el
riesgo que se está asumiendo.
Por su parte, Bancóldex recientemente
redujo las tasas de redescuento de todas
sus líneas de crédito en dólares, ofreciendo
tasas más bajas, asesoría y acompañamiento
permanente.
Además, con el producto Liquidex las
empresas que cuentan con una póliza
individual de seguro de crédito podrán
descontar su cartera con Bancóldex.
Los empresarios interesados en conocer
y capacitarse en cómo realizar una negociación
internacional, pueden acceder al
Asesor gerencial en negocios internacionales,
una herramienta que le ayuda a reconocer
e identificar los riesgos existentes
en el flujo de pagospara un operación
internacional.
El TLC con Estados Unidos es una realidad.
Los invitamos a conocer las oportunidades
que Bancóldex ha dispuesto para
el desarrollo, innovación y crecimiento de
sus empresas. Visite la página de internet
www.bancoldex.com o acérquese a
nuestra red de oficinas en todo el país.
Bancóldex
recientemente
redujo las tasas
de redescuento
de todas sus
líneas de crédito
en dólares
11 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Oportunidades de negocios con Estados Unidos
Proexport ha identificado
diversas oportunidades
de negocios, de acuerdo
con el sector de cada
empresario.
En agroindustria, están identificadas
oportunidades en subsectores
como flores; plátano; azúcar;
snacks; alimentos étnicos o nostálgicos;
frutas y hortalizas; y harinería, molinería
y panadería, entre otros.
En prendas de vestir hay opciones en
ropa deportiva, de control, para la playa,
interior, formal y causal, así como para
uniformes, jeans, activewear, joyería,
vestidos de baño, calzado y textiles, entre
otros, mientras que en el sector de
servicios, la exportación de servcios de
salud, BPO, desarrollo de videojuegos,
aplicaciones para teléfonos móviles y
animaciones, así como para la industria
del cine con coproducciones, representan
las oportunidades que abre el TLC.
Para mayor información visite la página
de internet www.proexport.com.co
12 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

¿Cómo hacer negocios con Estados Unidos?
Camilo Reyes, Director de la
Cámara Colombo-Americana
lidera estrategias para el
aprovechamiento del TLC
entre los dos países.
La Cámara Colombo Americana desarrolla una serie de capacitaciones y programas
dirigidos a sus asociados con el objetivo de prepararlos para apoyar los retos y
oportunidades que se presentan con el TLC entre Colombia y EEUU.
C
omo parte de la acción conjunta
que adelantan las diferentes
instituciones, entidades
y gremios, con motivo de
la entrada en vigencia del TLC, la
Cámara de Comercio Colombo-
Americana ha diseñado una estrategia
basada en dos acciones
básicas. Primero, la entrega de
información a través de capacitaciones
sobre las características
del Tratado y el mercado estadounidense;
segundo, la creación
de un centro de comercio e inversión
para ayudar a las empresas
que estén interesadas en saber
cómo realizar negocios con el otro
país, esto incluye a empresarios
nacionales y estadounidenses.
Camilo Reyes, director de la Cámara
comparte con Desarrollo Empresarial
algunos consejos prácticos a la hora
de hacer negocios con los Estados
Unidos.
1
Actuar
2
Pedir
3
Ser
4
características
de manera paciente al ser este un
proceso que requiere de estudio, análisis e
investigación para cada uno de los sectores y
mercados a los que se quiere llegar.
ayuda o recurrir a la experiencia de otros.
cumplido con lo acordado o decir no desde
un principio si existen limitaciones, esto previo
a cualquier negociación.
Mantenerse muy bien informado sobre las
del tratado.
13 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Entrevista con Javier Díaz, Director Ejecutivo de Analdex
TLC con EU garantiza reglas claras
para los exportadores: Analdex
Javier Díaz, director ejecutivo de Analdex, gremio que reúne a los exportadores colombianos,
habló con Desarrollo Empresarial sobre los retos, oportunidades y el camino que debe
recorrer el sector productivo del país, una vez entre en vigencia el TLC con Estados Unidos.
Destacó la importancia de buscar la
asesoría necesaria que permita al
empresario prepararse para lograr
un alto nivel de competitividad en ese
mercado, y de esa forma hacer un buen
uso de las herramientas que entidades
como Bancóldex viene diseñando para
aprovechar el Tratado de Libre Comercio.
Desarrollo Empresarial: ¿Qué significa
la entrada en vigencia del TLC?
Javier Díaz: El 15 de mayo se da un hecho
nuevo para el país y el sector empresarial,
por primera vez vamos a tener un
contrato escrito con nuestro principal socio
comercial, Estados Unidos nos com-
pra el 40% de lo que vendemos.
Eso implica que los empresarios tendrán
unas normas de juego claras a la hora de
negociar con ese país, contarán desde
esa fecha con acceso directo al mercado
de los Estados Unidos lo que les permitirá,
entre otras cosas, tener más certeza a la
hora de ofrecer sus productos.
DE: ¿Qué está haciendo Analdex para enfrentar
al TLC?
JD: Estamos abriendo el tema con el
gremio. Por ejemplo, para el caso de los
empresarios que ya están vendiendo a
ese mercado hay un tema nuevo que es
el de la certificación de origen, esto cambia.
Con el tratado es el empresario el que
garantiza que el producto que vende es
colombiano, lo mismo para el importador
estadounidense.
En resumen estamos realizando la asesoría,
la capacitación y el acompañamiento
a todo el grupo de empresarios que lo solicite,
sin importar las características de la
empresa, pequeña, grande, si ya vende o
aún no en los Estados Unidos.
BC: ¿Qué sectores de la industria se benefician
con la entrada en vigencia del
TLC?
14 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

JD: Es indudable que los sectores que ya
estaban vendiendo a los Estados Unidos
serán los primeros favorecidos, ya que
podrán seguir haciendo lo mismo con la
diferencia que ahora no tendrán que pagar
aranceles. Ahí se incluye la industria
liviana, la manufacturera que tiene fuerte
presencia en los mercados internacionales,
los textiles, la confección, los químicos,
los plásticos, alimentos, además
de los productos básicos y tradicionales
como el carbón y el ferroníquel.
El reto está en como atraemos inversión
hacia Colombia para producir nuevos
productos y servicios con destino a los
Estados Unidos.
BC: Y desde Analdex, ¿qué se le puede
aconsejar a los empresarios que no tiene
presencia aún en ese mercado?
JD: Lo primero que tiene que hacer es
informarse, acudir a las entidades del gobierno
como Proexport, Bancóldex, al Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo,
a los gremios o a Analdex mismo.
Esto con el fin de determinar qué implica
el acuerdo para su producto, para el sector
al que pertenece y encontrar cuáles
son las posibilidades y necesidades que
requiere a la hora de llegar a un mercado
como el de los Estados Unidos.
Importante aclarar que este es un Tratado
de doble vía. Eso implica que los
empresarios nacionales tendrán acceso
a nuevas tecnologías y maquinaria con
la posibilidad de traerlas al país con cero
aranceles.
BC: ¿Cómo se conjuga el trabajo de Analdex
con el de Bancóldex?
JD: Creo que Bancóldex cumple, como
banco de desarrollo, un papel fundamental
porque muchos de los empresarios
que están pensando en vender a los Estados
Unidos tienen que adecuar su proceso
productivo, modernizarse, mejorar su
producto, etc., entonces la falta de recursos
ya no es una excusa, y ahí es donde
el trabajo de Bancóldex es básico para el
inicio de este proceso.
Con todo el trabajo de capacitación y
de asesoría que le estamos brindando a
nuestros asociados y al todo el que quiera
acercarse a nuestras oficinas, estamos
complementando la labor de una entidad
como Bancóldex, de cara a esta nueva
etapa de la economía en el país.
Ver entrevista
“ Es un Tratado de doble
vía. Eso implica que los
empresarios nacionales
tendrán acceso a nuevas
tecnologías y maquinaria
”
15 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Entrevista con Julián Domínguez, presidente de Confecámaras
Bancóldex y Confecámaras
aliadas en beneficio de las
pymes colombianas
Para aprovechar las oportunidades del TLC con Estados Unidos, Confecámaras viene
trabajando con entidades como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Proexport
y Bancóldex con el objetivo de apalancar el desarrollo productivo, la competitividad y la
incursión en nuevos mercados del sector empresarial colombiano.
16 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Para Julián Domínguez, presidente
de Confecámaras - la red que
agrupa y articula las 57 cámaras
de comercio del país- Bancóldex y
Confecámaras son herramientas fundamentales
para los empresarios, en la
medida en que se logren identificar los
productos y los empresarios que van a
llegar al mercado de los Estados Unidos,
y así hacerlos más eficientes gracias
las líneas de crédito que ofrece el
Banco.
La meta a corto y mediano plazo es
realizar programas transversales que
entreguen a los empresarios en todas
las regiones de Colombia herramientas
para su fortalecimiento y crecimiento,
generando mayor competitividad, ingresos
y mejoramiento de la calidad de
vida de los colombianos.
Por su parte, debido a la gran oportunidad
que significa para Colombia la
entrada en vigencia del TLC, Confecámaras
viene trabajando con entidades
como el Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, Proexport y Bancóldex.
Desarrollo Empresarial: ¿Qué significado
tiene para el país la entrada en
vigencia del TLC con Estados Unidos?
Julián Domínguez: Tenemos todo el
optimismo en que esta sea la mejor
oportunidad para el país en materia de
generación de empleo, en mejoramiento
de calidad de vida y sobre todo que
nos va a impulsar a una sofisticación de
nuestra oferta productiva, aumentando
de esa forma el número de compradores
de una manera sustancial.
DE: ¿Qué acciones adelanta Confecámaras
para aprovechar el Tratado de
Libre Comercio con Estados Unidos?
JD: El objetivo es acompañar al empresario
en todo el camino que debe recorrer
para llegar con su producto a los
Estados Unidos.
Este proceso comienza con la identificación
de los recursos más eficientes
con los que cuenta cada región del
país, para luego detectar los mercados
en Estados Unidos donde esos productos
pueden tener mejor aceptación.
Cumplida esta etapa se hace un acompañamiento
con expertos para determinar
temas como licencias, solicitudes
sanitarias y requisitos aduaneros, solo
por mencionar algunos. Lo que se busca
es un acompañamiento constante
para que el empresario pueda resolver
esos temas específicos presentes en
todo el proceso de exportación.
DE: ¿Cómo acceder a ese acompañamiento?
JD: La ventaja es que contamos con
220 puntos de las 57 cámaras de
comercio en toda la geografía colombiana.
Lo único que debe hacer el empresario
es acercarse a cualquiera de
estos puntos y preguntar por la asesoría
que ofrece el programa de las Rutas
del TLC.
DE: ¿Cómo trabajan conjuntamente
con Bancóldex?
JD: Bancóldex es una herramienta
fundamental. En la medida en que logremos
identificar los productos y los
empresarios que van a llegar al mercado
de los Estados Unidos, serán más
eficientes para el sector las líneas de
crédito que está ofreciendo la entidad.
Nuestro trabajo se beneficia con todos
los temas que se refieren a la nueva
unidad de desarrollo e innovación que
está promoviendo el Banco. Ahí es
donde está la posibilidad no sólo para
el emprendimiento sino también para
aquellas empresas que tienen potencial
a la hora de impactar al mercado estadounidense.
Consideramos que hacer más eficiente
la productividad del país es el principal
reto del sector con este Tratado.
Esa es una de las principales razones
por la que trabajamos de la mano con
Bancóldex para reforzar el tema de la
competitividad en el sector.
DE: Recientemente, Confecámaras y
Bancóldex, a través de su programa iN-
Npulsa Colombia firmaron un acuerdo
de entendimiento. ¿en qué consiste?
JD: Bancóldex, a través de su nueva
Unidad de Desarrollo e Innovación,
que se llama ‘iNNpulsa’ ha venido
trabajando en la búsqueda de un
mecanismo para agregarle valor a las
tareas de emprendimiento en Colombia.
A las tareas de identificación de nuevas
vocaciones productivas en la región. En
ese sentido, suscribimos en el marco
17 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

VIDEO / Entrevista con Julián Domínguez, presidente de Confecámaras
del Acuerdo para la Prosperidad sobre
la Transformación Productiva, que se
realizó en Medellín, un memorando de
entendimiento que nos compromete a
continuar trabajando en los temas de
emprendimiento de alto impacto. Es
decir, buscar grandes empresas que
agreguen a las regiones valor en nuevas
actividades productivas o mejoren
la actividad productiva que vienen desarrollando.
En segundo lugar, se planteó una
medición que pueda establecer con
exactitud aquello que se puede hacer
a partir de lo que existe. Tal como lo
plantea Ricardo Hausmann, desarrollar
nuevas empresas a partir de lo que ya
se produce es perfectamente posible.
Especialmente, nuevas empresas que
se centren en la atención de mercados
sofisticados, que estén comprando
productos mucho más trabajados que
aquellos que hacemos actualmente.
DE: ¿A quién beneficia?
JD: Hay que recordar que esta es una
red colombiana al servicio de los empresarios,
de las ciudades, pero sobre
todo al servicio del desarrollo para que
18 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
“
Nosotros estamos
enfocados en
buscar nuevas
vocaciones
productivas y
nuevas empresas
que atiendan
esas vocaciones.
Es importante
generar empleo y
calidad de vida.
”
los empresarios puedan desempeñar
de mejor manera su actividad productiva.
DE: ¿Por qué acudir a las Cámaras de
Comercio?
JD: Michael Porter dijo que las nuevas
empresas son lo que genera desarrollo
en Colombia. Por eso, nosotros
estamos enfocados en buscar nuevas
vocaciones productivas y nuevas empresas
que atiendan esas vocaciones.
Es importante generar empleo y calidad
de vida. Por eso, nuestros empresarios
son tan importantes para nosotros. Es
cuestión de perseverar un poco e inscribirse
a los programas de emprendimiento.
Aumentarán sus ingresos,
disminuirán sus costos, sus márgenes
de utilidad mejorarán, pero sobre todo,
daremos juntos un paso más hacia el
camino del desarrollo.
Sede Confecámaras
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Somos el aliado de su crecimiento empresarial
Bancóldex es un banco de desarrollo. Por eso, ahora que su negocio necesita
apoyo para crecer, ponemos a su disposición nuestros productos y servicios.
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19 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Actualidad
Bajan tasas de crédito para apoyar a exportadores
frente al TLC
Desde el pasado 17 de abril, se redijeron las tasas de redescuento de todas las
líneas de crédito en dólares, con el fin de apoyar al sector exportador, las empresas
de las cadenas exportadoras, la modernización y productividad de las pymes
y las grandes compañías para que puedan aprovechar la entrada en vigencia del
TLC con Estados Unidos.
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Con esta reducción en la tasa de redescuento de las líneas de crédito en dólares,
las empresas de la cadena exportadora podrán solicitar préstamos a mediano y
largo plazo, con unas condiciones financieras favorables y atractivas.
Más de 39.000 millones en créditos de Bancóldex a
empresas del Valle del Cauca
En los tres primeros meses del año, los desembolsos de Bancóldex a empresarios
del Valle alcanzaron los 39.920 millones de pesos en créditos. De ellos, 24.000
millones fueron para Pymes de la región. Del total, unos 22.000 estaban destinados
a la modernización del aparato productivo. Asimismo, se destaca el desembolsó
de créditos a mediano y largo plazo, durante el primer trimestre de 2012. El
Banco otorgó más de $15 mil 700 millones para mediano y $18 mil 199 millones
para largo plazo.
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Bancóldex recibe ratificación de calificación
positiva por Standard & Poor’s
Por mantener su sólido perfil financiero, su compromiso con el sector empresarial
y su papel destacado en la política pública de la economía del país, Bancóldex
recibió este año por parte de Standard & Poor’s, la ratificación de su
calificación BBB-, con perspectiva estable.
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La agencia calificadora aseguró que “el Banco mantiene una presencia proactiva,
dinámica y bien gestionada en el sistema como banco de desarrollo”. “Al
ser un banco de desarrollo, Bancóldex se enfoca en mejorar su productividad
estimulando la innovación, modernización y educación en microfinanciamiento
de entidades pequeñas. De esta manera, fortalece a los empresarios colombianos,
quienes representan la estructura fundamental de la economía del país”,
indicó la comunicación.
20 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Crecimiento
Green and Fresh
www.greenandfresh.co
Bancóldex es su aliado para el mejoramiento y el crecimiento de su empresa.
Gracias a nuestros productos y servicios, miles de empresarios colombianos han
potencializado sus negocios y hoy sus empresas son más competitivas.
Un ejemplo más que nos impulsa a trabajar con ustedes es Green and Fresh, una
pyme colombiana especializada en la comercialización de frutas. Flor Quiroga,
subgerente de la compañía nos cuenta cómo su compañía accedió a los beneficios
que ofrecemos.
Visite nuestra página web www.bancoldex.com.co y sea parte del crecimiento
de Colombia.
VIDEO
21 Desarrollo Empresarial Mayo 2012

Centro Empresarial Bancóldex
Bogotá
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Comercio Internacional
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