interaccion entre la demanda y la oferta, el precio de equilibrio
interaccion entre la demanda y la oferta, el precio de equilibrio
interaccion entre la demanda y la oferta, el precio de equilibrio
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
INTERACCION ENTRE LA DEMANDA Y LA OFERTA, EL<br />
PRECIO DE EQUILIBRIO<br />
1
Interacción <strong>entre</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> y <strong>la</strong> <strong>oferta</strong>, <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>equilibrio</strong><br />
http://images.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/se<strong>de</strong>s/manizales/4010043/i<br />
mages/ofrtaconste.gif&imgrefurl=http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/se<strong>de</strong>s/manizales/4010043/lecciones/5of<br />
erty<strong>de</strong>man3.htm&usg=__6oLDHusd1B6ijJ5m-iiiPcsS-<br />
00=&h=251&w=360&sz=25&hl=es&start=16&um=1&tbnid=tHKx1KmIifAk3M:&tbnh=84&tbnw=121&prev=/imag<br />
es%3Fq%3DOferta%2By%2BDemanda%26um%3D1%26hl%3Des%26lr%3D<strong>la</strong>ng_es%26sa%3DG<br />
La <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> por su parte, expresan <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s que los individuos <strong>de</strong>ntro d<strong>el</strong> sistema<br />
económico están dispuestos a adquirir y a <strong><strong>de</strong>manda</strong>r y otros interesados en producir o ven<strong>de</strong>r,<br />
cada grupo en forma in<strong>de</strong>pendiente, lo cual no es igual que lo que pue<strong>de</strong>n hacer, pues esto<br />
realmente se <strong>de</strong>termina por <strong>la</strong> interacción <strong>entre</strong> unos y otros. El mod<strong>el</strong>o <strong>de</strong> <strong>oferta</strong> y <strong><strong>de</strong>manda</strong> se<br />
completa cuando se establece un acuerdo <strong>entre</strong> compradores y ven<strong>de</strong>dores.<br />
Por lo tanto, <strong>la</strong> operación sólo es efectiva cuando <strong><strong>de</strong>manda</strong>ntes y oferentes logran un acuerdo y<br />
realizan una transacción económica encontrando <strong>el</strong> <strong>precio</strong> que mas satisface <strong>la</strong>s expectativas <strong>de</strong><br />
ambas fuerzas y se da en los diferentes mercados <strong>de</strong> bienes y servicios, mercado <strong>la</strong>boral o<br />
mercado d<strong>el</strong> dinero.<br />
Entonces, <strong>la</strong>s fuerzas y los mecanismos d<strong>el</strong> mercado conducen a través <strong>de</strong> <strong>la</strong>s leyes <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y<br />
<strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> a un <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> capaz <strong>de</strong> armonizar <strong>el</strong> conflicto <strong>entre</strong> productores y<br />
<strong><strong>de</strong>manda</strong>ntes consumidores.<br />
Precios <strong>de</strong> mercado y <strong>precio</strong>s <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong><br />
El <strong>precio</strong> al cual están dispuestos a transar una <strong>de</strong>terminada cantidad <strong>de</strong> producto, tanto <strong>el</strong><br />
productor como <strong>el</strong> comprador se le conoce como <strong>precio</strong> <strong>de</strong> mercado o <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>.<br />
En una economía <strong>de</strong> libre empresa, los <strong>precio</strong>s <strong>de</strong> los productos son <strong>de</strong>terminados en <strong>la</strong>s<br />
intersecciones <strong>de</strong> <strong>la</strong>s curvas <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> y <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> d<strong>el</strong> mercado d<strong>el</strong> producto.<br />
2
Precio <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong><br />
Si este <strong>precio</strong> satisface plenamente <strong>la</strong>s aspiraciones d<strong>el</strong> uno y d<strong>el</strong> otro no se va a producir exceso<br />
en <strong>el</strong> mercado, que se da cuando <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da es menor que <strong>la</strong> cantidad ofrecida, o una<br />
escasez, cuando <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da es mayor que <strong>la</strong> ofrecida; entonces, <strong>el</strong> <strong>precio</strong> que igua<strong>la</strong><br />
<strong>la</strong> cantidad ofrecida con <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da se le <strong>de</strong>nomina <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>.<br />
Partiendo <strong>de</strong> un mercado <strong>de</strong> competencia perfecta, <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> será <strong>de</strong>terminado por <strong>la</strong><br />
libre manifestación <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> y en los <strong>de</strong>más tipos <strong>de</strong> mercado,<br />
aunque sea difícil <strong>de</strong> aceptar, ninguna empresa o persona individual <strong>de</strong>termina <strong>el</strong> <strong>precio</strong> d<strong>el</strong><br />
mercado.<br />
Cuando <strong>el</strong> <strong>precio</strong> es igual al <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> y <strong>la</strong> cantidad comprada y vendida es igual a <strong>la</strong> cantidad<br />
<strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> se dice que existe un <strong>equilibrio</strong> d<strong>el</strong> mercado.<br />
Determinación d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong><br />
El <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> sin embargo no es sencillo <strong>de</strong> lograr por <strong>la</strong> heterogeneidad y ten<strong>de</strong>ncia al<br />
cambio en <strong>la</strong>s preferencias d<strong>el</strong> conjunto <strong>de</strong> compradores y ven<strong>de</strong>dores y una variedad <strong>de</strong><br />
circunstancias <strong>de</strong>ntro d<strong>el</strong> ambiente económico, que imprimen una fuerte dinámica al proceso <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>terminación <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s.<br />
La magnitud <strong>de</strong> esos cambios en los <strong>precio</strong>s <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>s condiciones <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong><br />
<strong><strong>de</strong>manda</strong>, así, un exceso en <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da sobre <strong>la</strong> ofrecida hace aumentar <strong>el</strong> <strong>precio</strong><br />
hasta que <strong>el</strong> exceso se <strong>el</strong>imine y viceversa.<br />
Por ejemplo si los oferentes <strong>de</strong> un producto agríco<strong>la</strong> enfrentan problemas con su cosecha que<br />
hace que se presente una escasez d<strong>el</strong> producto en <strong>el</strong> mercado, los induce a ofrecer su producto a<br />
un <strong>precio</strong> mayor y los <strong><strong>de</strong>manda</strong>ntes tendrán que comprarlo a ese <strong>precio</strong> mayor, si se trata <strong>de</strong> un<br />
bien <strong>de</strong> primera necesidad.<br />
Esta re<strong>la</strong>ción <strong>entre</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> es <strong>la</strong> que lleva a <strong>de</strong>terminar los <strong>precio</strong>s en <strong>el</strong> sistema<br />
económico y actúan como organizadores <strong>de</strong> tal actividad. En un sistema <strong>de</strong> libre empresa, a<br />
<strong>precio</strong>s más altos <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da es menor que <strong>la</strong> cantidad ofrecida y <strong>el</strong> exce<strong>de</strong>nte<br />
resultante presionará los <strong>precio</strong>s hacia abajo hasta lograr <strong>el</strong> niv<strong>el</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>.<br />
3
Ejemplo:<br />
PRECIO UNIDADES<br />
UNIDADES<br />
OFRECIDAS<br />
RELACIÓN<br />
ESCASEZ, EXCEDENTE<br />
O EQUILIBRIO<br />
PRESIÓN SOBRE<br />
EL PRECIO<br />
1000 10000 1000 QD > QO Escasez P aumenta<br />
4000 8000 2000 QD > QO Escasez P aumenta<br />
6000 3200 3200 QD = QO Equilibrio No cambia<br />
8000 2000 5000 QD < QO Exce<strong>de</strong>nte P baja<br />
10000 1000 7000 QD < QO Exce<strong>de</strong>nte P baja<br />
Si <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> un producto <strong>de</strong>terminado es <strong>de</strong> $ 1000, algunos productores estarán dispuestos a<br />
producir y ofrecer para <strong>la</strong> venta solo 1000 unida<strong>de</strong>s y los compradores estarían dispuestos a<br />
comprar a dicho <strong>precio</strong> un número alto <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s, pero <strong>el</strong> <strong>precio</strong> no motiva a los primeros, por lo<br />
que se presentan en <strong>el</strong> mercado un faltante o exceso <strong>de</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong>, resultado que se representa en<br />
<strong>la</strong> columna 4.<br />
El <strong>precio</strong> <strong>de</strong> $1000 no es posible entonces mantenerlo como <strong>precio</strong> <strong>de</strong> mercado puesto que<br />
muchos compradores estarían dispuestos a pagar mas con <strong>el</strong> fin <strong>de</strong> obtener <strong>el</strong> producto, este<br />
faltante hace que se siga <strong>el</strong>evando <strong>el</strong> <strong>precio</strong> hasta <strong>el</strong> punto que se don<strong>de</strong> los productores y<br />
consumidores se sienten satisfechos con <strong>el</strong> <strong>precio</strong>, <strong>el</strong>iminándose <strong>el</strong> faltante y <strong>el</strong> exce<strong>de</strong>nte, que<br />
correspon<strong>de</strong> a un <strong>precio</strong> <strong>de</strong> $ 6000 en <strong>el</strong> ejemplo, que sería <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>.<br />
A medida que <strong>el</strong> <strong>precio</strong> se <strong>el</strong>eva los productores se motivan a ofrecer más, pero los compradores<br />
por razones <strong>de</strong> <strong>precio</strong> reducen su <strong><strong>de</strong>manda</strong>, generándose un exce<strong>de</strong>nte hasta tal punto que, si <strong>el</strong><br />
<strong>precio</strong> sube a $ 8000 habrá un exceso <strong>de</strong> <strong>oferta</strong> <strong>de</strong> 3000 unida<strong>de</strong>s y podría llegar hasta 6000<br />
unida<strong>de</strong>s cuando se ofrecen a $ 10000, para los cuales solo habría <strong><strong>de</strong>manda</strong>s por 1000 unida<strong>de</strong>s<br />
Gráficamente <strong>el</strong> <strong>equilibrio</strong> se representa por <strong>la</strong> intersección <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva <strong>de</strong> <strong>oferta</strong> y <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong> un<br />
producto, e indica <strong>el</strong> <strong>equilibrio</strong> d<strong>el</strong> mercado, siendo E <strong>el</strong> punto <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> don<strong>de</strong> no existe ni<br />
exceso en <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da ni exceso en <strong>la</strong> cantidad ofrecida. A un <strong>precio</strong> superior al <strong>de</strong><br />
<strong>equilibrio</strong> <strong>la</strong> cantidad ofrecida es mayor que <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong>da, lo que ocasiona reducciones en <strong>el</strong><br />
<strong>precio</strong> hasta que los ven<strong>de</strong>dores puedan ven<strong>de</strong>r todo <strong>el</strong> exceso. Un <strong>precio</strong> inferior al <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong><br />
ocasiona un faltante, los compradores entonces intentan obtener <strong>el</strong> producto ofreciendo más por<br />
éste, lo cual <strong>el</strong>eva <strong>el</strong> <strong>precio</strong> hasta <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>.<br />
4
Desp<strong>la</strong>zamiento <strong>de</strong> <strong>la</strong>s curvas <strong>de</strong> <strong>oferta</strong> y <strong><strong>de</strong>manda</strong>. El movimiento <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s<br />
Los <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zamientos <strong>de</strong> <strong>la</strong>s curvas <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> están íntimamente re<strong>la</strong>cionados con<br />
<strong>el</strong> movimiento <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s y con <strong>la</strong> orientación <strong>de</strong> <strong>la</strong>s activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> producción.<br />
El mod<strong>el</strong>o <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> pue<strong>de</strong> utilizarse para explicar o pre<strong>de</strong>cir los cambios en los<br />
<strong>precio</strong>s. Así como <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> y <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> pue<strong>de</strong>n cambiar por factores diferentes al <strong>precio</strong>, <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
misma manera, <strong>el</strong> <strong>precio</strong> y <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> se modifican en función <strong>de</strong> los movimientos<br />
individuales <strong>de</strong> cada curva.<br />
Se presentan cuatro posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> perturbación d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> y <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
<strong>equilibrio</strong>:<br />
Cambios en <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> permaneciendo inalterada <strong>la</strong> <strong>oferta</strong><br />
1. Expansión <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> manteniéndose inalterada <strong>la</strong> <strong>oferta</strong>. Ej. Una mayor <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong> flores<br />
por <strong>el</strong> día <strong>de</strong> <strong>la</strong> madre con <strong>oferta</strong> constante. El hecho ocasionará un incremento en los <strong>precio</strong>s por<br />
mayores cantida<strong>de</strong>s <strong><strong>de</strong>manda</strong>das, <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> aumenta y <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong><br />
también, siendo <strong>la</strong> nueva intersección <strong>de</strong> <strong>la</strong>s curvas en un punto mas alto. Lo cual se representa<br />
gráficamente con <strong>el</strong> <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zamiento <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> hacia <strong>la</strong> <strong>de</strong>recha.<br />
5
2. La <strong>oferta</strong> permanece constante, pero <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong><strong>de</strong>manda</strong>das disminuyen. Una reducción en<br />
<strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> como consecuencia <strong>de</strong> factores como disminución <strong>de</strong> los sa<strong>la</strong>rios o situaciones<br />
climáticas, hará que se negocien menores cantida<strong>de</strong>s lo cual estimu<strong>la</strong> una disminución <strong>de</strong> los<br />
<strong>precio</strong>s. El <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> baja al igual que <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>. Ej. Demanda <strong>de</strong><br />
he<strong>la</strong>dos cuando <strong>el</strong> clima es excesivamente frío. Gráficamente se representa mediante <strong>el</strong><br />
<strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zamiento <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> hacia <strong>la</strong> izquierda.<br />
3. Cambios en <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> permaneciendo constante <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong><br />
La curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> es estable, pero se incrementa <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> mostrando un <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zamiento<br />
hacia afuera y hacia <strong>la</strong> <strong>de</strong>recha, entonces <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> <strong>de</strong>scien<strong>de</strong>. Mayores cantida<strong>de</strong>s<br />
serán negociadas a <strong>precio</strong>s más bajos. Ej. Gran parte <strong>de</strong> los productos agríco<strong>la</strong>s en épocas <strong>de</strong><br />
cosecha (grafico 3)<br />
6
4. Nuevamente <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> es constante pero se presenta una reducción en <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> .<strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>equilibrio</strong> se incrementa y <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> <strong>de</strong>scien<strong>de</strong>. Menores cantida<strong>de</strong>s serán<br />
negociadas a <strong>precio</strong>s más altos, situación también muy común con <strong>la</strong>s cosechas.<br />
Cuando ambas curvas se <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zan<br />
En <strong>la</strong> realidad es posible que varios factores intervengan tanto en <strong>la</strong> <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> compra <strong>de</strong> un<br />
consumidor, como en <strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> ofrecer productos o servicios, lo cual hace que se <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>cen<br />
en forma simultánea <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong>. Para <strong>de</strong>terminar en estos casos si <strong>el</strong> <strong>precio</strong> o <strong>la</strong><br />
cantidad aumenta o disminuye es necesario conocer cual <strong>de</strong> <strong>la</strong>s dos se <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>za en una cantidad<br />
mayor.<br />
Si se da un incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y una reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> por ejemplo, ambos casos<br />
reducen <strong>el</strong> <strong>precio</strong>, <strong>de</strong> tal manera que <strong>el</strong> resultado neto es un <strong>de</strong>scenso mayor en los <strong>precio</strong>s, pero<br />
en cuanto a <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>s magnitu<strong>de</strong>s re<strong>la</strong>tivas <strong>de</strong> los cambios <strong>de</strong> ambas curvas.<br />
Si <strong>el</strong> incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> es mayor que <strong>la</strong> reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong>, <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong><br />
aumenta, pero si <strong>la</strong> reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> es mayor que <strong>el</strong> incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong>, <strong>la</strong> cantidad<br />
<strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> disminuye.<br />
7
De <strong>la</strong> misma manera, cuando hay una reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> con un incremento en <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong><br />
aumentan los <strong>precio</strong>s <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>, pero nuevamente <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> estarán<br />
<strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> <strong>la</strong> curva que más se <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>ce.<br />
Cuando <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> y <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> se incrementan, <strong>el</strong> efecto sobre <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> es c<strong>la</strong>ro<br />
puesto que ambos <strong>el</strong>evan <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong>, pero en este caso, es <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> <strong>el</strong><br />
que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> cual <strong>de</strong> los dos incrementos es mayor. Si <strong>el</strong> incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> es mayor que<br />
<strong>el</strong> incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong>, <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>equilibrio</strong> disminuye, si ocurre lo contrario <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>equilibrio</strong> aumenta ; lo mismo suce<strong>de</strong> cuando tanto <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> disminuyen, <strong>la</strong>s<br />
cantida<strong>de</strong>s disminuyen pero <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> nuevamente <strong>el</strong> <strong>precio</strong> estará <strong>de</strong>terminado por <strong>el</strong> que<br />
tenga un mayor <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zamiento.<br />
En algunos casos especiales pue<strong>de</strong> presentarse que <strong>la</strong> reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> y <strong>el</strong> incremento<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> o viceversa se compensen exactamente, caso en <strong>el</strong> cual <strong>el</strong> <strong>precio</strong> no cambia, puesto<br />
que <strong>el</strong> efecto neto es cero.<br />
Interferencia en los <strong>precio</strong>s d<strong>el</strong> mercado<br />
El mod<strong>el</strong>o <strong>de</strong> <strong>oferta</strong> y <strong><strong>de</strong>manda</strong> ha sido utilizado para los casos en los cuales los compradores y<br />
ven<strong>de</strong>dores están en libertad <strong>de</strong> interactuar en un mercado, por lo que <strong>el</strong> <strong>precio</strong> se <strong>de</strong>termina<br />
libremente; sin embargo en muchas ocasiones los gobiernos intervienen los mercados para tratar<br />
<strong>de</strong> regu<strong>la</strong>r los <strong>precio</strong>s, bien sea para motivar un alza <strong>de</strong> los mismos reduciendo artificialmente <strong>la</strong><br />
<strong>oferta</strong>, o bien para hacer disminuir los <strong>precio</strong>s a través d<strong>el</strong> incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong>.<br />
En general hay dos tipos amplios <strong>de</strong> controles efectuados por <strong>el</strong> gobierno: fijación <strong>de</strong> un <strong>precio</strong><br />
máximo al que se pue<strong>de</strong> comprar o ven<strong>de</strong>r un bien, o fijación d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> mínimo, lo cual pue<strong>de</strong><br />
hacerse también sobre <strong>el</strong> aumento re<strong>la</strong>tivo <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s. En Colombia por ejemplo su<strong>el</strong>e fijarse un<br />
<strong>precio</strong> máximo por <strong>el</strong> cual los distribuidores <strong>de</strong> gasolina pue<strong>de</strong>n ven<strong>de</strong>r un galón, se establece <strong>el</strong><br />
sa<strong>la</strong>rio mínimo que se pue<strong>de</strong> pagar a cualquier trabajador y se establece <strong>el</strong> incremento re<strong>la</strong>tivo que<br />
se pue<strong>de</strong> hacer en algunos servicios fundamentalmente, como es <strong>el</strong> caso <strong>de</strong> los arrendamientos, <strong>el</strong><br />
transporte público, <strong>la</strong>s matricu<strong>la</strong>s en <strong>la</strong> educación, etc.<br />
El propósito <strong>de</strong>pendiendo d<strong>el</strong> caso es estimu<strong>la</strong>r a productores, contro<strong>la</strong>r los <strong>precio</strong>s, disminuir <strong>la</strong><br />
inf<strong>la</strong>ción, ayudar a los consumidores etc. sin embargo , estas medidas así como tiene algunos<br />
efectos que benefician algunos <strong>de</strong> los grupos económicos y en ocasiones <strong>la</strong> economía en general,<br />
8
también pue<strong>de</strong>n ocasionar <strong>de</strong>sestímulos fuertes a <strong>la</strong> producción ocasionando escasez persistente,<br />
o disminución en <strong>la</strong> calidad <strong>de</strong> los bienes que se ofrecen para disminuir costos por parte d<strong>el</strong><br />
productor, lo que obliga a los gobiernos <strong>de</strong> una parte a buscar <strong>el</strong> mayor <strong>equilibrio</strong> y a implementar<br />
otras medidas económicas alternas que le permitan acercarse a los propósitos buscados, pero<br />
afectando lo menos posible a cualquiera <strong>de</strong> los agentes implicados.<br />
En ocasiones como una alternativa, los gobiernos cuando se presenta por ejemplo abundancia<br />
causada por altas cosechas en los productos agríco<strong>la</strong>s, adquieren <strong>la</strong>s cosechas y <strong>la</strong>s almacena en<br />
caso <strong>de</strong> ser posible para evitar una caída en los <strong>precio</strong>s, o restringen <strong>el</strong> número <strong>de</strong> hectáreas a<br />
sembrar y <strong>la</strong>s importaciones o exportaciones <strong>de</strong> esos productos; por ejemplo <strong>el</strong> café en Colombia y<br />
otros países.<br />
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y LA OFERTA<br />
En general <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad es una medida <strong>de</strong> qué tan sensible es una variable económica a los<br />
cambios en <strong>la</strong> otra con <strong>la</strong> cual se re<strong>la</strong>ciona. Cuando hace referencia a <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> y <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>la</strong><br />
e<strong>la</strong>sticidad se <strong>de</strong>fine como un indicador <strong>de</strong> <strong>la</strong> respuesta <strong>de</strong> los consumidores y productores ante<br />
los cambios <strong>de</strong> <strong>precio</strong>s. Es <strong>la</strong> medición <strong>de</strong> qué tan sensible es <strong>la</strong> cantidad <strong>de</strong> un bien que<br />
<strong><strong>de</strong>manda</strong>n <strong>la</strong>s personas o que ofrecen <strong>la</strong>s empresas al <strong>precio</strong> d<strong>el</strong> bien.<br />
ELASTICIDAD DE PRECIO EN LA DEMANDA<br />
La ley <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> establece que una variación hacia <strong>el</strong> alza <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s provoca<br />
consecuentemente una disminución en <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s <strong><strong>de</strong>manda</strong>das, sin embargo <strong>el</strong> grado o<br />
sensibilidad <strong>de</strong> esa variación no es igual en todos los productos y varía consi<strong>de</strong>rablemente <strong>de</strong> un<br />
producto a otro <strong>de</strong> acuerdo con <strong>el</strong> tipo <strong>de</strong> producto, <strong>la</strong> necesidad que satisfacen y <strong>el</strong> rango <strong>de</strong><br />
<strong>precio</strong>s en que se mueve.<br />
Para ciertos productos una pequeña variación <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s pue<strong>de</strong> provocar una reacción fuerte<br />
en los consumidores, dando como resultado gran<strong>de</strong>s disminuciones en <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s, en otros<br />
pue<strong>de</strong> ocurrir exactamente lo contrario, don<strong>de</strong> una variación significativa <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s no alcanza<br />
a tener gran<strong>de</strong>s modificaciones en <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s.<br />
Cada articulo o cada grupo <strong>de</strong> artículos pue<strong>de</strong> tener diferente pendiente o inclinación, a lo cual en<br />
forma abreviada se le conoce como “e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> “.<br />
9
Entonces, se <strong>de</strong>fine e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> a <strong>la</strong> respuesta o sensibilidad <strong>de</strong> los<br />
consumidores a un cambio en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> un producto, es <strong>de</strong>cir <strong>la</strong> medición <strong>de</strong> cuánto cambia <strong>la</strong><br />
cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da cuando cambia <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> ese producto y se pue<strong>de</strong> cuantificar a través d<strong>el</strong><br />
concepto formal <strong>de</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> que se calcu<strong>la</strong> como <strong>la</strong> proporción existente<br />
<strong>entre</strong>:<br />
Por ejemplo, si <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> un bien aumenta a 106 <strong>de</strong>s<strong>de</strong> un <strong>precio</strong> base 100 (<strong>el</strong> cambio es d<strong>el</strong><br />
6%), y <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da cae <strong>de</strong> 100 a 90 (una reducción d<strong>el</strong> 10%) siendo <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad igual<br />
a 10/6, es <strong>de</strong>cir, 1,66.<br />
Para calcu<strong>la</strong>r <strong>la</strong> variación porcentual se divi<strong>de</strong> tanto en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> como en <strong>la</strong> cantidad, los cambios<br />
registrados sobre los valores originales.<br />
Como <strong>el</strong> <strong>precio</strong> y <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da están inversamente re<strong>la</strong>cionados, <strong>el</strong> coeficiente siempre<br />
será con signo negativo, por lo que se toman los valores absolutos para evitar <strong>la</strong> ambigüedad, lo<br />
cual no se presenta en <strong>el</strong> caso <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> puesto que <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción <strong>de</strong> <strong>precio</strong> y cantidad para este<br />
caso es positiva.<br />
TIPOS DE ELASTICIDAD<br />
Se pue<strong>de</strong> interpretar <strong>el</strong> coeficiente <strong>de</strong> e<strong>la</strong>sticidad d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong> cuatro maneras<br />
diferentes:<br />
Demanda <strong>el</strong>ástica<br />
Cuando <strong>el</strong> resultado d<strong>el</strong> coeficiente es superior a 1 se dice que <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> d<strong>el</strong> bien es <strong>el</strong>ástica<br />
respecto al <strong>precio</strong> d<strong>el</strong> mismo, es <strong>de</strong>cir, un cambio porcentual en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> da lugar a un cambio<br />
porcentual mayor en <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s; por lo tanto, aunque <strong>el</strong> <strong>precio</strong> d<strong>el</strong> bien ha aumentado, <strong>el</strong> gasto<br />
total en <strong>el</strong> consumo <strong>de</strong> ese bien disminuirá.<br />
10
Ejemplo: A un <strong>precio</strong> <strong>de</strong> $ 80000 se <strong><strong>de</strong>manda</strong>n 5000 l<strong>la</strong>ntas, se <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> realizar una promoción<br />
disminuyendo su <strong>precio</strong> unitario a $ 60000, lo cual hace <strong>el</strong>evar <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da a 20000.<br />
Entonces:<br />
Lo anterior indica que mientras <strong>el</strong> <strong>precio</strong> tuvo una reducción porcentual <strong>de</strong> sólo un 25%, se produjo<br />
un incremento porcentual en <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da <strong>de</strong> un 300 %, dando como resultado un<br />
coeficiente <strong>de</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> 12, que al ser mayor que uno, se le <strong>de</strong>nomina <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>el</strong>ástica.<br />
Demanda in<strong>el</strong>ástica<br />
La <strong><strong>de</strong>manda</strong> es in<strong>el</strong>ástica cuando un cambio porcentual en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> da lugar a un cambio<br />
porcentual menor en <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da, siendo <strong>el</strong> resultado d<strong>el</strong> coeficiente menor que uno.<br />
Ejemplo: <strong>la</strong> gasolina tuvo un incremento en los <strong>precio</strong>s para <strong>el</strong> mes <strong>de</strong> agosto <strong>de</strong> un 30%, que<br />
ocasionó una baja en <strong>el</strong> consumo <strong>de</strong> un 10%, lo cual da como resultado un coeficiente <strong>de</strong><br />
e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> 0.33, que es menor que uno. Esto equivale a <strong>de</strong>cir que <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> es in<strong>el</strong>ástica.<br />
Para este tipo <strong>de</strong> bienes como <strong>la</strong> gasolina que es indispensable tanto para <strong>la</strong> industria como para<br />
<strong>el</strong> transporte, así suban los <strong>precio</strong>s, se produce una muy baja reducción en <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> pues los<br />
consumidores se ven obligados a adquirir<strong>la</strong>.<br />
Es <strong>de</strong> anotar, que <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> su<strong>el</strong>e ser <strong>el</strong>ástica en <strong>el</strong> rango <strong>de</strong> <strong>precio</strong>s altos es <strong>de</strong>cir para bajas<br />
cantida<strong>de</strong>s y para <strong>el</strong> rango <strong>de</strong> <strong>precio</strong>s bajos, es <strong>de</strong>cir en los cuales se adquiriría una mayor<br />
cantidad <strong>de</strong> productos, su<strong>el</strong>e ser in<strong>el</strong>ástica.<br />
Demanda unitaria<br />
Cuando <strong>el</strong> cambio porcentual en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> y <strong>el</strong> cambio porcentual en <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da son<br />
exactamente iguales. Ejemplo: Ante una variación porcentual <strong>de</strong> un 20% en los <strong>precio</strong>s, se da una<br />
variación en <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s también d<strong>el</strong> 20 %, <strong>el</strong> coeficiente es igual a uno y se dice que <strong>la</strong><br />
e<strong>la</strong>sticidad es unitaria, situación que no es muy común.<br />
11
Demanda perfectamente <strong>el</strong>ástica e in<strong>el</strong>ástica<br />
Se presentan dos casos extremos en los cuales no se produce ningún tipo <strong>de</strong> cambio en <strong>la</strong>s<br />
cantida<strong>de</strong>s, pese a <strong>la</strong> variación en los <strong>precio</strong>s, a esta situación se le <strong>de</strong>nomina <strong><strong>de</strong>manda</strong><br />
perfectamente in<strong>el</strong>ástica, es <strong>el</strong> caso <strong>de</strong> productos como <strong>la</strong> sal, en <strong>la</strong> un cambio en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> no<br />
produce ninguna variación en <strong>la</strong>s cantida<strong>de</strong>s que se consumen, igualmente <strong>de</strong> algunas drogas<br />
indispensables para <strong>la</strong> salud. La e<strong>la</strong>sticidad es <strong>de</strong> cero porque cuando cambia <strong>el</strong> <strong>precio</strong> no se<br />
produce cambio alguno en <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da.<br />
La otra situación extrema es aqu<strong>el</strong><strong>la</strong> en <strong>la</strong> cual una pequeña reducción en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> induce a que<br />
los consumidores aumenten sus compras <strong>de</strong> ese producto <strong>de</strong>s<strong>de</strong> cero hasta <strong>la</strong> cantidad que pueda<br />
adquirir, a lo cual se le <strong>de</strong>nomina <strong><strong>de</strong>manda</strong> perfectamente <strong>el</strong>ástica<br />
Una curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> perfectamente in<strong>el</strong>ástica es una vertical a una cierta cantidad <strong>de</strong><br />
unida<strong>de</strong>s; <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da es completamente insensible al <strong>precio</strong>.<br />
Una curva <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> perfectamente <strong>el</strong>ástica es una línea p<strong>la</strong>na a un cierto<br />
<strong>precio</strong>; un aumento en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> por encima <strong>de</strong> ese niv<strong>el</strong> reduce a cero <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da y a<br />
ese <strong>precio</strong> constante se <strong>el</strong>eva hasta <strong>el</strong> máximo que es posible adquirir en <strong>el</strong> corto p<strong>la</strong>zo.<br />
12
Signo negativo<br />
Debido a que <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da está re<strong>la</strong>cionada en forma negativa al <strong>precio</strong> a lo <strong>la</strong>rgo <strong>de</strong><br />
una curva <strong>de</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> es un número negativo. Cuando <strong>el</strong> cambio <strong>de</strong><br />
P/P es positivo, <strong>el</strong> cambio <strong>de</strong> Q/Q es negativo. Entonces cuando se analiza <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad por lo<br />
general no se toma <strong>el</strong> signo negativo, teniéndose en cuenta solo <strong>el</strong> valor absoluto. Por <strong>el</strong> contrario<br />
en <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>oferta</strong> <strong>el</strong> signo es positivo, por tratarse <strong>de</strong> una re<strong>la</strong>ción positiva <strong>entre</strong> <strong>la</strong>s dos<br />
variables.<br />
E<strong>la</strong>sticidad cruzada<br />
La e<strong>la</strong>sticidad cruzada d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> y <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> mi<strong>de</strong> cómo evoluciona y se modifica <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong><br />
<strong>de</strong> un bien cuando cambia <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> otro. La e<strong>la</strong>sticidad cruzada se calcu<strong>la</strong> dividiendo <strong>el</strong> cambio<br />
porcentual <strong>de</strong> <strong>la</strong> cantidad <strong><strong>de</strong>manda</strong>da d<strong>el</strong> bien X por <strong>la</strong> variación porcentual d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> d<strong>el</strong> bien Y.<br />
Si los bienes son sustitutivos (por ejemplo, distintas marcas <strong>de</strong> automóviles) <strong>el</strong> aumento d<strong>el</strong> <strong>precio</strong><br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> marca X pue<strong>de</strong> aumentar <strong>la</strong>s ventas <strong>de</strong> <strong>la</strong> marca Y, por lo que <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad cruzada será<br />
positiva. Si los bienes son complementarios, por ejemplo, los computadores y <strong>el</strong> software, <strong>el</strong><br />
aumento d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> uno disminuirá <strong>la</strong>s ventas d<strong>el</strong> otro, por lo que <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad cruzada será<br />
negativa. Si los bienes son in<strong>de</strong>pendientes, por ejemplo, t<strong>el</strong>éfonos y cepillos <strong>de</strong> dientes, por mucho<br />
que aumente <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> uno no variará <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> d<strong>el</strong> otro, por lo que <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad cruzada<br />
será cero.<br />
DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA<br />
No pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>cirse con exactitud que es lo que <strong>de</strong>termina <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> en cada<br />
situación específica, sin embargo se reconocen algunos factores que influyen en <strong>el</strong> grado <strong>de</strong><br />
e<strong>la</strong>sticidad como son:<br />
Participación porcentual en <strong>el</strong> ingreso<br />
Si un bien o un servicio representa una gran parte <strong>de</strong> los ingresos <strong>de</strong> <strong>la</strong>s personas o <strong>de</strong> sus gastos<br />
mensuales, entonces <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> será alta, por ejemplo si los <strong>precio</strong>s en los pasajes <strong>de</strong><br />
13
avión se duplican entonces muchas personas <strong>de</strong>jaran <strong>de</strong> viajar, pero los productos <strong>de</strong> bajo <strong>precio</strong> ,<br />
o baja participación en los gastos mas comunes <strong>de</strong> una familia, tienen una e<strong>la</strong>sticidad muy<br />
pequeña, por ejemplo si <strong>el</strong> <strong>precio</strong> d<strong>el</strong> azúcar se duplica seguramente se disminuirá <strong>el</strong> consumo en<br />
algunos hogares pero no en <strong>la</strong> misma proporción que <strong>el</strong> aumento d<strong>el</strong> <strong>precio</strong> , por lo que son mucho<br />
mas in<strong>el</strong>ásticos.<br />
Posibilidad <strong>de</strong> sustitución<br />
Los productos que tienen buenos sustitutos tienen una <strong><strong>de</strong>manda</strong> mas <strong>el</strong>ástica. Por ejemplo <strong>la</strong><br />
carne <strong>de</strong> res pue<strong>de</strong> perfectamente sustituirse por otro tipo <strong>de</strong> carnes b<strong>la</strong>ncas o diferentes alimentes<br />
que aportan igual cantidad <strong>de</strong> proteínas, en cambio los huevos tienen una e<strong>la</strong>sticidad muy baja por<br />
<strong>la</strong>s pocas posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> sustitución. Las personas seguirán comprándolos así su incremento en<br />
<strong>el</strong> <strong>precio</strong> sea significativo. Entonces, cuanto mayor es <strong>el</strong> número <strong>de</strong> bienes sustitutos disponibles,<br />
mayor su<strong>el</strong>e ser <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong>. Cuando los ven<strong>de</strong>dores <strong>de</strong> un producto como frutas<br />
aumentan <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> venta, los consumidores inmediatamente se <strong>de</strong>sp<strong>la</strong>zan a comprar otros<br />
productos o frutas simi<strong>la</strong>res que les sustituyan <strong>la</strong>s <strong>de</strong> alto <strong>precio</strong>. En <strong>el</strong> otro extremo se encuentran<br />
aqu<strong>el</strong>los productos que siendo indispensables, por ejemplo para <strong>la</strong> salud, no tienen sustitutos, lo<br />
que hace que su <strong><strong>de</strong>manda</strong> sea perfectamente in<strong>el</strong>ástica<br />
Bienes suntuarios vs bienes <strong>de</strong> primera necesidad<br />
Se re<strong>la</strong>ciona igualmente con <strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> sustitución. Si <strong>el</strong> bien es <strong>de</strong> primera necesidad no es<br />
posible encontrar sustitutos con facilidad, por lo que tienen generalmente una e<strong>la</strong>sticidad muy baja<br />
(in<strong>el</strong>ásticos), pero en los bienes suntuarios o <strong>de</strong> lujo aun cuando no tengan sustitutos, su<br />
e<strong>la</strong>sticidad ante un incremento <strong>de</strong> <strong>precio</strong>s su<strong>el</strong>e ser alta.<br />
Tiempo existente para respon<strong>de</strong>r a <strong>la</strong>s variaciones <strong>de</strong> los <strong>precio</strong>s<br />
A corto p<strong>la</strong>zo no es fácil respon<strong>de</strong>r al cambio favorable en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> un producto <strong>de</strong> un valor<br />
significativo, mientras que en <strong>el</strong> <strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo po<strong>de</strong>mos modificar nuestras conductas. Entonces,<br />
mientras más <strong>la</strong>rgo es <strong>el</strong> periodo <strong>de</strong> tiempo que se requiere para po<strong>de</strong>r disponer d<strong>el</strong> dinero<br />
necesario para adquirir un bien, más in<strong>el</strong>ástica será <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> para <strong>la</strong> mayoría <strong>de</strong> los bienes. De<br />
otra parte, si se sabe que <strong>el</strong> cambio en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> es temporal, <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad en <strong>el</strong> <strong>precio</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
<strong><strong>de</strong>manda</strong> ten<strong>de</strong>rá a ser alta, porque motivará a <strong>la</strong>s personas a ap<strong>la</strong>zar o a<strong>de</strong><strong>la</strong>ntar sus compras,<br />
14
pero si <strong>la</strong> rebaja se vu<strong>el</strong>ve permanente no se encontrarán <strong>la</strong>s ventajas <strong>de</strong> comprar ahora o<br />
<strong>de</strong>spués.<br />
Para otros productos <strong>de</strong>nominados perece<strong>de</strong>ros, <strong>el</strong> tiempo <strong>de</strong> duración es un <strong>de</strong>terminante <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
e<strong>la</strong>sticidad, aun cuando sean <strong>de</strong> mucha importancia en <strong>la</strong> alimentación, <strong>la</strong> variación <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
cantida<strong>de</strong>s consumidas ante una baja <strong>de</strong> <strong>precio</strong> no será muy alta por <strong>el</strong> riesgo <strong>de</strong> per<strong>de</strong>rse ejemplo<br />
<strong>la</strong> papa, <strong>de</strong> ahí que <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> mayoría <strong>de</strong> los productos agríco<strong>la</strong>s <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> los<br />
mismos, tiene una e<strong>la</strong>sticidad baja.<br />
El tiempo igualmente pue<strong>de</strong> permitir <strong>la</strong> variación <strong>de</strong> los patrones <strong>de</strong> conducta <strong>de</strong> los consumidores.<br />
La <strong><strong>de</strong>manda</strong> es más <strong>el</strong>ástica cuanto mayor es <strong>la</strong> <strong>el</strong> período <strong>de</strong> análisis, así, para algunos productos<br />
<strong>el</strong> consumidor ante un alza en los <strong>precio</strong>s pue<strong>de</strong> no reaccionar inmediatamente, pero con <strong>el</strong> tiempo<br />
va buscando nuevos productos que lo sustituyan, por lo tanto <strong>la</strong> e<strong>la</strong>sticidad <strong>de</strong> algunos productos<br />
en <strong>el</strong> corto p<strong>la</strong>zo pue<strong>de</strong> ser mínima, pero va aumentando significativamente en <strong>el</strong> <strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo Ej. La<br />
gasolina a <strong>la</strong> cual todos los días se le buscan sustitutos o se fabrican automóviles más eficientes<br />
en <strong>el</strong> consumo.<br />
Apuntes d<strong>el</strong> Maestro<br />
POTENCIAL DE EXPORTACIÓN:<br />
http://images.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.monografias.com/trabajos45/exportacion-lucumaperu/l2.gif&imgrefurl=http://www.monografias.com/trabajos45/exportacion-lucuma-peru/exportacion-lucumaperu2.shtml&usg=__521QycwHcUC8oKzz6nMZdYOqVZ8=&h=268&w=568&sz=45&hl=es&start=40&um=1&tb<br />
nid=bvH8nbIynkVqM:&tbnh=63&tbnw=134&prev=/images%3Fq%3DRespuesta%2Ba%2B<strong>la</strong>%2BDemanda%2BInter<br />
nacional%26start%3D20%26ndsp%3D20%26um%3D1%26hl%3Des%26lr%3D<strong>la</strong>ng_es%26sa%3DN<br />
Mercado potencial (<strong><strong>de</strong>manda</strong>)<br />
- En <strong>el</strong> mercado externo <strong>de</strong>be haber <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong> un producto simi<strong>la</strong>r al Producto a promocionar,<br />
con <strong>el</strong> objetivo que los esfuerzos <strong>de</strong> marketing puedan mostrarlo como una mejor alternativa.<br />
15
Capacidad <strong>de</strong> respuesta (<strong>oferta</strong>)<br />
- Las condiciones geográficas, climáticas, productivas, <strong>de</strong> infraestructura y legales <strong>de</strong>ben permitir<br />
cumplir con <strong>la</strong> <strong><strong>de</strong>manda</strong> externa.<br />
- Debe existir capacidad gerencial e inversión privada suficientes en los sectores re<strong>la</strong>cionados al<br />
Producto.<br />
- Debe haber un niv<strong>el</strong> <strong>de</strong> asociación <strong>entre</strong> los productores nacionales, con <strong>el</strong> fin <strong>de</strong> asegurar <strong>el</strong><br />
cumplimiento <strong>de</strong> los compromisos con los clientes en <strong>el</strong> exterior, <strong>de</strong> manera que haya <strong><strong>de</strong>manda</strong> <strong>de</strong><br />
dichos productos.<br />
16