El significado de la competitividad y oportunidades ... - CRECEmype

7. CASOS PERUANOS DE INTERNACIONALIZACIÓNEl Proyecto USAID/MYPE COMPETITIVA realizó un trabajo con 21 empresas del sectorconfecciones, a las que se les proporcionó asistencia productiva, asistencia en la generación de unacolección propia, apoyándolas en el diseño acorde con las tendencias del mercado internacional, y laexposición de colecciones propias de estas pequeñas empresas, en ferias internacionales o exposicionesdirigidas a nichos de mercados específicos, en Manhattan, Las Vegas, Perú Moda y en ColombiaModa. Esta experiencia demuestra que, la pequeña empresa en ese mercado abierto no tiene porqué asustarse, y que frente a una oportunidad sabe demostrar que puede ser ganadora, precisamenteaprovechando la apertura comercial.CompetitividadCapítulo07Otra experiencia, es la de 14 pequeños productores de trucha en Puno, que optaron por conformarun consorcio que lo llamaron Arapa. Tuvieron asistencia técnica de Prompex, con recursos de lacooperación del gobierno suizo y actualmente son la primera empresa latinoamericana exportadorade trucha orgánica y venden sus productos a Canadá y al mercado de Suiza.También es un buen ejemplo de éxito muy importante con participación de la pequeña empresa, elcaso del Consorcio de Productores de Fruta C.P.F. Este consorcio conformado por 58 agricultoresse crea en el año 2001 cuando exportaron alrededor de US$ 300,000 y el año 2007 lo hicieron porcerca de US$ 25 millones. Lo interesante no es solamente cómo han acoplado pequeñas unidades deproducción de frutas, cítricos específicamente y en paltas en la variedad Haas, sino que desarrollanvalor de marca. Esto último se considera casi un mito, porque se cree que el Perú no puede exportarcon marca. Pequeñas empresas consorciadas, demuestran que si pueden salir con marca propia almercado internacional, cosa que es difícil en el mercado de la fruticultura. Si a uno le preguntaran pormarcas de frutas, seguramente que pensamos en marcas de grandes y millonarias corporaciones, como“Chiquita” y “Dolphy.” Actualmente, se comprueba que el Perú puede lidiar con marcas propias, conel esfuerzo de pequeñas empresas.¿Quién iba a pensar que un estudio de trabajo empresarial de la Universidad del Pacifico, de hacealgunos años, diera origen a lo que hoy es una marca muy conocida y franquiciada en el exterior? HoyBembos´s está en Panamá, Guatemala y también en la India desde el 2005. Y para que el producto estéen la India, Bembos´s tuvo que adaptar su producto de acuerdo a las características de ese mercado,el producto es a base de papa, frijoles, cordero y soya mantienen el concepto de la marca Bembos´s.Tiene una proyección espectacularmente grande, están hablando de posibilidades de expansión dehasta 50 locales en los siguientes cuatro años, solamente en el mercado de la India, donde ahora estáen Bombay (31 locales) y piensan ingresar al mercado de Nueva Delhi (1).Igualmente, Rosatel es una franquicia peruana con presencia en México, Centroamérica y Chile. A ellose suman las franquicias de gastronomía (Astrid & Gastón, La Caravana, Brujas de Cachiche, SegundoMuelle, etc.) que hoy se están consolidando en diferentes países y abriendo camino a otros negociosperuanos.ATHOS S.A. es una empresa que también da una lección para los pequeños negocios. Esta pequeñaempresa se llamaba Exfrusur, Exportadora Frutícula del Sur, de la familia Checa. Exportaba US$ 1.5millones en espárrago verde fresco y de pronto cambiaron de estrategia y les plantearon a sus clientesUSAID/Perú/MYPE Competitiva41