MERCA 3 Plan de mercadeo - Rescate Estudiantil

Mercadotecnia III-Escuela de Administración-USAC

Es una actividad que requiere dedistintos elementos para poder llevarse acabo. Es una sucesión de actividadesprogramadas.HumanosMaterialesFinancierosActividadesde la empresaTecnológicosRecursos

Temporalidad Alcance Tipo de objetivosPlaneación Corto plazo Mínimo, áreaoperativaReales (objetivosde producción)Plan demercadotecniaMediano plazoÁrea de MK yáreasfuncionalesReales (objetivosde ventas)PlaneaciónestratégicaLargo plazoA toda laorganizaciónEstablecidos(declaracionesoficiales de loque unaorganizacióndice y lo quequiere quediversospúblicos creanque son susobjetivos)

Objetivos¿Qué se vaa hacer?¿Cómo seva ahacer?PlaneaciónEstrategias y tácticas

Es un documento de trabajo que detallaacciones específicas directas demercadotecnia, dirigido a objetivosespecíficos dentro de un marco detrabajo de un ambiente de mercadotecnia.

Es más que un documento técnico. Es la base para desarrollar otros planes. Lo elabora el gerente de mercadeo oalguien de confianza:• Conoce muy bien la empresa y sus políticas• Conoce los objetivos y metas• Conoce los productos que se venden bien• Conoce los servicios que presta• Debe tener cierta jerarquía• Maneja datos condifenciales

Una línea completa de productos oservicios. Un producto específico para un mercadoespecífico. Un mercado clave, ya identificado. Un producto o línea de productosnuevos. Un territorio determinado Una empresa completa, etc.

Contenido Descripción1. ResumenejecutivoUna breve reseña del plan demercadeo propuesto.2. Análisis de lasituación actualAntecedentes pertinentes en cuanto aventas, costos, utilidades, mercado,competidores, distribución y microentorno, así como un análisis FODA.3. Objetivos ymetasDefine las metas financieras y demercadotecnia del plan en términosde volumen de ventas, participaciónde mercado y utilidades.4. Estrategias demercadotecniaPresenta el enfoque amplio demercadotecnia que se usará paralograr los objetivos del plan.5. Programas deacciónPresenta los programas demercadotecnia específicos, diseñadospara alcanzar los objetivos delnegocio.6. Presupuestos Pronostica los resultados financierosesperados.7. Métodos decontrolIndica cómo será vigilado el plan y sucumplimiento.8. Anexos, cuadros,gráficasAyudas que permiten una mejororientación del plan.

Es un breve resumen de las principales metas yrecomendaciones del plan.Permite a la alta gerencia captar de inmediato, la ideageneral y los puntos claves del plan.Debe contener objetivos, metas, recomendaciones,estrategias, costos y utilidades esperadas.La información aunque resumida debe resaltar losaspectos más importantes del plan.Considérese como un elemento importante para venderla idea de que el plan es el mejor y lo mejor para laempresa.

Contiene antecedentes pertinentes en cuanto a: ventas,costos, utilidades, el mercado, la competencia, ladistribución y el macroentorno.Identificación de las principales oportunidades,riesgos o amenazas, fortalezas y debilidades y losproblemas que enfrenta la línea de productos.Se trata de los principales rasgos que pueden afectar laoperación:• El mercado atendido y su tamaño• Los segmentos que la empresa atiende• Necesidades de los consumidores• Análisis de productos y líneas de productos• Identificación total de la competencia.• Aspectos internos o externos de la empresa (FODA)

Análisis FODAF = FortalezasO = OportunidadesSe encuentranDentrode la empresa.(Medio ambienteinterno)D = DebilidadesA = AmenazasSe encuentranFuerade la empresa.(Medio ambienteExterno )

Medible Incrementar las ventas de la marca“Totitos” en un 10% respecto a lasventas del año anterior, durante elsegundo semestre del año 2012.Unidad decomparaciónTemporalidad

El plan de juego Marco general de estrategias:◦ Mercado objetivo◦ Mezcla de mercadeo◦ Niveles de gastos de mercadeo

OBJETIVOS ESTRATEGIAS TAREASFECHAFECHAINICIOINICIORESPONSABLEFECHALÍMITEVender XXunidades enagosto del2012.Promoción deventas con lastécnicas derebajas en precioy regalos.Medio: periódicoDefinir % derebajas.Determinarregalos.Compra deregalosContratación demedios12-junio01-julioGte. mercadeoEnc. comprasGte. mercadeo.15-Julio20-Julio28-JulioIncrementarlaparticipaciónde mercadoen un 5%.Publicidad conobjetivo derecordatorio demarcas yproductosPlanificarcampañapublicitaria.Contratación demedios.01-Nov.22-Nov.Gte. mercadeoGte. de ventas.20-Nov.30-Nov.Medios: periódicoy radio

No.Rubros principales(Variables)Periodoanterior%Periodoactual%Periodoproyectado%1 Mercado total enunidades2 Participación en %3Precio por unidad4 Costo variable unitario5Margen de contribuciónbruta unitario ( 3 – 4 )6Volumen de ventas enunidades (1x2)7 Ventas en valores (3x6)8Margen de contribuciónbruta(5x6)

No.RUBROS PRINCIPALES(Variables)Rubros principales(Variables)Periodoanterior%Periodoactual%Periodoproyectado%%8Margen de contribuciónbruta(5x6)9Gastos generales10Margen de contribuciónneta (8 - 9)11Publicidad o gastos demercadeo12Gastos de distribución yventas13 Utilidad neta después deoperación(10 – 11 – 12)

- Control por rentabilidad Rentabilidad en la operación por separado- Control estratégico Revisión de objetivos, estrategias y programas- Control mediante un plan Análisis de ventas Participación de mercado Análisis de gastos de mercadotecnia Actitudes de consumidores Acciones correctivas.

1005001er trim. 2do trim. 3er trim. 4to trim.EsteOesteNorte

Gracias.