100 - Albeitar

4 OPINIONHace 10 años vio la luz el primer número de Albéitar, y a lolargo de todo este tiempo hemos sido testigos de la evolucióndel sector de la producción animal en España y en elmundo. Como tales, intentamos número a número contar anuestros lectores la actualidad técnica y empresarial, y todolo que acontence en torno a este área de trabajo.En noviembre de 1996 lanzamos elnúmero 1 de Albéitar. Apostamos porun modelo editorial que no eracomún en aquel momento, ni ennuestro sector ni en el de la prensageneral: la difusión gratuita. Inicialmentefue todo un reto, pero podemosdecir que ha valido la pena, yaque diez años después celebramos elnúmero 100 siendo la publicaciónpreferida por los profesionales. Estos100 números significan un periodoininterrumpido de 10 años informando,mes a mes, de cuanto ha ocurrido.Estar al pie del cañón todo este tiemponos ha permitido conocer de primeramano los cambios que se hanproducido, que no han sido pocos, yser testigos de la evolución del sector.Cambios en el sectorHa cambiado el tipo y la estructurade las empresas. Las compañías farmacéuticasse han fortalecido; ahorason menos numerosas pero de mayortamaño. En el camino se han ido quedandolas Pitman-Moore, HoechstRoussel, Cyanamid, Mallinckrodt,Upjhon, Pharmacia, Rhône Mérieux,MSD AGVET, Ciba, Sandoz, etc.para dar paso a nuevas sociedadescomo Novartis o Merial o a grandeslaboratorios con importantes divisionesy facturaciones millonarias. Pareceque este modelo de empresa es elque mejor puede competir en un sectorque debe destinar grandes inversionesa investigación y desarrollo.En este tiempo también hemos asistidoal crecimiento de la industria de lanutrición animal; en él se han creadomuchas sociedades para satisfacer lasnecesidades de los técnicos y de losproductores. Como ejemplo, sirva eldato de que en el número 100 quetiene en sus manos, el 40% de lasempresas que promocionan sus productosson del área de nutrición,mientras que en el número uno esacifra fue escasamente del 10%. No10 años y 100 númerosal lado del sectorobstante, es posible que este segmentodel mercado se reestructure deforma similar a como lo han hecholas compañías farmacéuticas. Dehecho, ya se han producido últimamentealgunas compras y fusiones yhay rumores de nuevas operacionesen esta dirección.En el colectivo de profesionales sepueden destacar también algunoscambios. En este periodo ha aumentadoel número de técnicos que trabajanen la industria del sector y, portanto, han disminuido los veterinariospor cuenta propia. Las actividadescomerciales han tomado mayorprotagonismo. Hoy en día más de lamitad de las empresas en las quetrabajan los técnicos ofrecen servicioscomerciales.Éste es un asunto a tener en cuenta,ya que en los profesionales delfuturo cada vez se valorarán más laformación y las habilidades paraestos servicios no exclusivamentetécnicos. El relevo generacional quese ha producido en este periodo hapropiciado que la mujer tome unmayor protagonismo y que representeactualmente el 25% del colectivo.No obstante, la principal revoluciónha venido de la mano de la tecnología.En 1996 sólo unos pocos teníancorreo electrónico e Internet mientrasque en el 2006 su disponibilidady uso son generalizados. Esto significaque el profesional actual está másy mejor informado que nunca.¿Cómo han evolucionado elmarketing y la publicidad?En lo que se refiere a nuestra principalárea de trabajo, la comunicacióncomercial, el marketing y la publicidad,es donde hemos observado conmás detalle la evolución que se haproducido. Llama la atención la variaciónen la percepción del marketingferial. La asistencia a las ferias importantesdel sector era consideradacomo prácticamente obligatoria porparte de las empresas y esto hacía, asu vez, que un buen porcentaje de losprofesionales acudiese también. Estoha cambiado radicalmente. Muchas,por no decir la mayoría, de las grandesempresas han dejado de estar presentesen algunas de las ferias tradicionales.Respecto a los profesionales,prácticamente el 60% de los veterinarios,según nuestro último estudio demercado, no acude a estas citas. Esdestacable también la apuesta por laformación que ha realizado en losúltimos años la industria del sectorcomo herramienta de marketing. Elnúmero de jornadas, conferencias,simposios, cursos, congresos, etc. seha multiplicado. Esto probablementesea debido a que las empresas handetectado, antes que nadie, la necesidadde formación que existe entre lostécnicos y los beneficios que puedeaportar. No obstante, la responsabilidadde la formación continuada deberíarecaer sobre otras instituciones.En la comunicación publicitarialos modelos creativos han cambiadosustancialmente en estos diez años.Antes la publicidad tenía mayoritariamenteun único componente, elinformativo. El resultado eran anunciosmuy descriptivos, con el animalmuchas veces como protagonista.Actualmente, a la realidad del productose le ha añadido la emoción delos beneficios, apareciendo conceptoscomo la confianza, la tranquilidad,el futuro, etc. Los mensajescomerciales, cada vez más, van dirigidosa un público muy definido. Nose trata de vender todo a quien sea,sino de que lo compren profesionalesdeterminados. Otros conceptosque han tomado relevancia son laimagen de marca -hoy este elementopreside toda la campaña en numerosasocasiones- y la publicidad comparativa,aunque su utilización estodavía muy sutil.Y el futuro, ¿qué nos va adeparar?La evolución en la comunicación quehemos vivido en este periodo probablementeno sea nada en comparacióncon la que se puede producir enlos próximos años debido al desarrollotecnológico. Los sistemas multimediatomarán un enorme protagonismoy se incrementarán los serviciosa través de los teléfonos móviles(ya hay en desarrollo periódicos paraleer desde el móvil). Por no hablar deotras innovaciones como el papelelectrónico, que permite visualizarimágenes en movimiento y del cualya existen prototipos reales.Además de analizar la marcha delsector, queremos aprovechar estenúmero para ofrecerles en primicia elfuturo. Para ello hemos invitado a100 expertos nacionales e internacionalesde diferentes disciplinas a quenos adelanten lo que va a ocurrir enlos próximos diez años. Ellos nosdescubren desde el techo genético delos animales hasta la evolución de lasprincipales patologías actuales,pasando por el nuevo arsenal terapéuticoque estará disponible próximamente.Les aconsejo que no sepierdan el reportaje “100 expertosnos revelan el futuro”.El futuro, sea cual sea, siempreestará basado en la formación. Poresta razón en Albéitar apostamos,desde el principio, por contenidos decalidad, y nuestro objetivo ha sidocontribuir al desarrollo del sector. Eneste periodo hemos realizado decenasde estudios de mercado, publicadocientos de artículos técnicos,divulgado miles de noticias y editadomás de 600.000 ejemplares. Esperamoshaber aportado nuestro granitode arena. No obstante, saber quenuestra publicación se ha convertidoen la preferida por la mayoría de losprofesionales ya es una enorme satisfacción.Queremos agradecer el granapoyo que hemos recibido tanto delos colaboradores como de la industria,puesto que sin ellos no habríasido posible llevar adelante este proyecto.Nos comprometemos a seguiren la misma línea muchos años más.Para celebrar el número 100, y comoprueba de este compromiso, lesobsequiamos con el póster “10 hitosde la historia veterinaria”.Carlos LacomaEditor’100