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Guía de Producción Audiovisual y Multimedia ... - EmprenemJunts

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6.3. RECURSOS HUMANOS............................................................................... 506.3.1. PERFIL PROFESIONAL................................................................... 506.3.2. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ........................................................ 516.3.3. SERVICIOS EXTERIORES............................................................... 516.3.4. CONVENIOS COLECTIVOS APLICABLES ........................................... 517. VARIOS .................................................................................................................. 527.1. REGÍMENES FISCALES PREFERENTES ....................................................... 527.2. NORMAS SECTORIALES DE APLICACIÓN .................................................. 537.3. AYUDAS.................................................................................................... 557.4. ORGANISMOS........................................................................................... 567.4.1. ORGANISMOS OFICIALES E INSTITUCIONES .................................... 567.4.2. ASOCIACIONES PROFESIONALES ................................................... 587.4.3. CENTROS DE ESTUDIOS ............................................................... 627.5. PÁGINAS ÚTILES EN INTERNET................................................................ 677.6. BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................... 687.7. GLOSARIO................................................................................................ 698. ANEXOS ................................................................................................................. 718.1. ANEXO DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DE INTERÉS .............................. 718.2. ANEXO DE PROVEEDORES ........................................................................ 728.3. ANEXO DE FERIAS .................................................................................... 748.4. ANEXO DE FORMACIÓN ............................................................................ 758.5. ANEXO DE PÁGINAS WEB DE INTERÉS ..................................................... 808.6. REFLEXIONES PARA HACER EL ESTUDIO DE MERCADO ............................ 818.7. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO ........................ 839. NOTA DE LOS AUTORES.......................................................................................... 85Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 2


1. INTRODUCCIÓNCómo utilizar esta GuíaEl siguiente esquema muestra el recorrido que seguirás a lo largo <strong>de</strong> la lectura <strong>de</strong> esta Guía ytiene por finalidad facilitarte la comprensión <strong>de</strong> la misma. La información se agrupa en ochobloques en el siguiente or<strong>de</strong>n:1. IntroducciónCuáles son los objetivos <strong>de</strong> esta Guía, el método que hemos seguido para su elaboración y elenfoque elegido a la hora <strong>de</strong> realizarla.2. Descripción <strong>de</strong> la actividad y perfil <strong>de</strong> la empresa-tipoEn qué consiste la actividad y cuáles son las características <strong>de</strong> la empresa-tipo elegida para elanálisis.3. Principales conclusionesResumen <strong>de</strong> la Guía con las principales conclusiones que arroja la lectura <strong>de</strong> la misma.4. Análisis <strong>de</strong>l contexto sectorialAnálisis <strong>de</strong>l sector marco en el que se <strong>de</strong>sarrolla la actividad.5. Análisis <strong>de</strong>l mercadoAnálisis <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda y análisis <strong>de</strong> la competencia.6. Áreas <strong>de</strong> la empresaAnálisis <strong>de</strong> las tres áreas siguientes: marketing, económico-financiera y recursos humanos.7. VariosInformación sobre distintos aspectos <strong>de</strong> la actividad: directorio <strong>de</strong> organismos, páginas web,bibliografía, glosario, etc.8. AnexosIncluye información estadística <strong>de</strong> interés, referencias para la búsqueda <strong>de</strong> proveedores, ferias,cursos, etc.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 3


1.1. Objetivos <strong>de</strong>l estudioLos datos que el empren<strong>de</strong>dor necesita para hacer un primer análisis <strong>de</strong> viabilidad <strong>de</strong> suproyecto empresarial, generalmente, son estimados <strong>de</strong> forma intuitiva o tienen naturalezasectorial o macroeconómica. Resulta evi<strong>de</strong>nte que, en ambos casos, la información <strong>de</strong> que sedispone es <strong>de</strong> poca ayuda para la elaboración <strong>de</strong>l Plan <strong>de</strong> Empresa, al no estar adaptada a larealidad <strong>de</strong>l entorno en que se va a <strong>de</strong>sarrollar la actividad.Por consiguiente, el objetivo <strong>de</strong> la presente Guía es el <strong>de</strong> proporcionar información relevantepara facilitarte el análisis sobre la viabilidad <strong>de</strong> tu i<strong>de</strong>a y la propia elaboración <strong>de</strong> tu Plan <strong>de</strong>Empresa.1.2. MetodologíaDurante el proceso <strong>de</strong> elaboración <strong>de</strong> esta Guía se han utilizado dos tipos <strong>de</strong> fuentes <strong>de</strong>información.Por un lado, se ha efectuado un estudio <strong>de</strong> gabinete basado en fuentes <strong>de</strong> informaciónsecundarias (estadísticas, informes publicados, etc.), mediante el que se preten<strong>de</strong> <strong>de</strong>finir lascondiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la ComunidadValenciana.Por otro lado, se ha <strong>de</strong>sarrollado un trabajo <strong>de</strong> campo consistente en la realización <strong>de</strong> una serie<strong>de</strong> entrevistas a empresas que prestan servicios <strong>de</strong> producción audiovisual y multimedia, con elfin <strong>de</strong> profundizar en el conocimiento <strong>de</strong> la actividad y en las características específicas <strong>de</strong> lasempresas que en ella operan.1.3. Estructura <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong> guías <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>mpresarialEste documento forma parte <strong>de</strong> la colección <strong>de</strong> Guías <strong>de</strong> Actividad Empresarial. Los títulos quela integran han sido seleccionados por su interés en el ámbito económico <strong>de</strong> la ComunidadValenciana, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el punto <strong>de</strong> vista <strong>de</strong> la competitividad y oportunidad <strong>de</strong> mercado paraempren<strong>de</strong>dores.Con carácter general, una Guía <strong>de</strong> Actividad recoge la información básica necesaria para realizaruna primera aproximación al análisis <strong>de</strong> la viabilidad y <strong>de</strong> la orientación <strong>de</strong> un proyectoempresarial en sus fases iniciales. En este sentido, conviene señalar que una Guía <strong>de</strong> Actividadno es un Plan <strong>de</strong> Empresa, a pesar <strong>de</strong> que ofrece información actualizada sobre aspectos talescomo el mercado, la situación <strong>de</strong>l sector, la competencia, las características <strong>de</strong> la oferta, etc.Todos los títulos que integran esta colección presentan ciertas semejanzas en la estructura y enlos objetivos <strong>de</strong> información. No obstante, las Guías están realizadas <strong>de</strong>s<strong>de</strong> distintos enfoques,lo que <strong>de</strong>termina cinco categorías <strong>de</strong> Guías <strong>de</strong> Actividad:Categoría 1: Guía <strong>de</strong> ActividadGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 4


Categoría 2: Guía <strong>de</strong> MicroactividadCategoría 3: Guía SectorialCategoría 4: Guía GenéricaCategoría 5: Guía DerivadaA la hora <strong>de</strong> acometer la elaboración <strong>de</strong> la Guía, la elección <strong>de</strong> uno u otro enfoque respon<strong>de</strong> afactores diversos. Así, por ejemplo:un mercado en el que existen múltiples posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> negocio y ninguna predominasobre el resto, pue<strong>de</strong> aconsejar la adopción <strong>de</strong> una perspectiva <strong>de</strong> análisis genérica.la realización <strong>de</strong> una Guía sectorial obe<strong>de</strong>ce al interés <strong>de</strong> analizar una industria otecnología, con in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> los segmentos <strong>de</strong> mercado que actualmente se esténatendiendo por las empresas existentes.si el área <strong>de</strong> competencia con el que operan las empresas es local, la Guía será <strong>de</strong>Microactividad y si es autonómico o nacional, la Guía será <strong>de</strong> Actividad.La Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> es una Guía <strong>de</strong> Actividad. Por tanto, en ella seanaliza un concepto <strong>de</strong> negocio, es <strong>de</strong>cir, un modo <strong>de</strong> hacer las cosas para un colectivoespecífico y una necesidad concreta. El ámbito <strong>de</strong> competencia suele trascen<strong>de</strong>r lo local.Para conocer las características <strong>de</strong> los otros tipos <strong>de</strong> Guías <strong>de</strong> Actividad que se incluyen en estacolección, pue<strong>de</strong>s leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos <strong>de</strong> Guía.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 5


2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DELA EMPRESA-TIPOLa actividad <strong>de</strong> la producción audiovisual se pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>finir como todo aquello referente a laplanificación, organización, administración <strong>de</strong> recursos financieros y materiales necesarios parapo<strong>de</strong>r llegar a concretar un proyecto <strong>de</strong> realización audiovisual.Dentro <strong>de</strong>l sector <strong>de</strong> la producción audiovisual se diferencian cinco gran<strong>de</strong>s activida<strong>de</strong>s:Cine: Empresas que realizan como actividad económica principal largometrajes <strong>de</strong>ficción para ser estrenados, en primera estancia, en salas <strong>de</strong> exhibicióncinematográficas. Se trataría, por consiguiente, <strong>de</strong> aquellas empresas encargadas <strong>de</strong> lapuesta en marcha y elaboración <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong> esta naturaleza.Ví<strong>de</strong>o: Empresas que producen vi<strong>de</strong>ogramas, ya sea para la venta directa o para elalquiler.Televisión: Empresas que generan contenidos para su emisión a través <strong>de</strong> señales <strong>de</strong>televisión, ya sea en abierto o previo pago.<strong>Multimedia</strong>: Empresas <strong>de</strong>dicadas al uso entrelazado <strong>de</strong> palabras, sonidos, imágenes,animaciones y ví<strong>de</strong>os en formato digital para la generación <strong>de</strong> contenidos audiovisuales;son, por lo tanto, todas aquellas organizaciones involucradas en la creación, producción,integración o entrega <strong>de</strong> productos multimedia. Se caracterizan porque las produccionesgeneradas se centran en los nuevos medios y soportes (red, CD ROM, DVD, Blu-raydisc, CDI, etc.) y excluye a los productores <strong>de</strong> aplicaciones informáticas.Animación: Todo tipo <strong>de</strong> aplicaciones <strong>de</strong> software para la simulación <strong>de</strong> movimientocreada por la muestra <strong>de</strong> una serie <strong>de</strong> imágenes o cuadros. Los dibujos animados en latelevisión son un ejemplo clásico <strong>de</strong> animación.El perfil <strong>de</strong> la empresa tipo que se analiza en esta guía es una productora <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y TV queofrece sus servicios en las tres gran<strong>de</strong>s áreas <strong>de</strong>l sector audiovisual: Producción (realización,grabación, edición <strong>de</strong> guión, duplicación,…), Post-producción y Producción <strong>Multimedia</strong>.La producción <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o profesional será el área <strong>de</strong> trabajo preferente, al tratarse <strong>de</strong> unaempresa <strong>de</strong> pequeñas dimensiones que no pue<strong>de</strong> responsabilizarse <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong> granenvergadura cinematográfica. En este sentido la cartera <strong>de</strong> productos sería la realización <strong>de</strong>cortometrajes, spots televisión/cine, documentales, vi<strong>de</strong>oclips, cambios <strong>de</strong> formato, archivo <strong>de</strong>imágenes, ví<strong>de</strong>o industrial y social, multicopiado, conversión a ví<strong>de</strong>o y a DVD <strong>de</strong> cine yfotografía, montajes especiales <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o/audio, infografía, locución, doblaje y sonorización…En el área <strong>de</strong> Producción y Post-producción, <strong>de</strong>stacamos tres sectores <strong>de</strong> actuación:Spots publicitarios, ví<strong>de</strong>os industriales, vi<strong>de</strong>oclips, es <strong>de</strong>cir, creación <strong>de</strong> herramientaspromocionales.Ví<strong>de</strong>o institucional: una gama <strong>de</strong> productos y servicios <strong>de</strong>stinados a instituciones ycorporaciones tales como acontecimientos sociales (fiestas mayores, actos lúdicos,exposiciones), e institucionales (seminarios, conferencias, inauguraciones).Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 6


Ví<strong>de</strong>o social: grabación <strong>de</strong> celebraciones, acontecimientos familiares, reuniones,competiciones <strong>de</strong>portivas, etc. en formato ví<strong>de</strong>o y DVD.A este perfil empresarial se aña<strong>de</strong> la posibilidad <strong>de</strong> ofrecer servicios <strong>de</strong> producción multimedia(presentaciones y aplicaciones multimedia, álbumes vi<strong>de</strong>o-fotográficos, CD y minidvdinteractivos, fotografía digital, retoque fotográfico, animación 2D y 3D y diseño <strong>de</strong> páginas web,digitalización <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o a CD-ROM, captura <strong>de</strong> imágenes fijas <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o,…) en pro <strong>de</strong> un serviciointegral <strong>de</strong> comunicación.Las aplicaciones <strong>de</strong> la producción multimedia para el entorno empresarial o <strong>de</strong>l usuarioparticular abarcan diversos ámbitos, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el educativo y formativo (cursos <strong>de</strong> formaciónmultimedia, enciclopedias virtuales), <strong>de</strong> ocio (vi<strong>de</strong>ojuegos), <strong>de</strong> información general (prensa,noticias, bases <strong>de</strong> datos, etc.), <strong>de</strong> carácter promocional (visitas virtuales, catálogos, etc.).Entre las empresas que participan en la actividad multimedia, se podría hacer la siguienteclasificación:1. Empresas <strong>de</strong>dicadas a activida<strong>de</strong>s con gran tradición en el mercado como medios <strong>de</strong>comunicación, editoriales, productoras <strong>de</strong> televisión, etc. Éstas incorporan técnicas oservicios multimedia, por lo general, para consumo propio como un modo <strong>de</strong> mejorar losservicios ofrecidos.2. Empresas como agencias <strong>de</strong> publicidad, <strong>de</strong> diseño gráfico y/o <strong>de</strong> informática, queofrecen productos multimedia como complemento a su actividad previa.3. Empresas <strong>de</strong> reciente creación, nacidas como proveedoras <strong>de</strong> productos multimedia,que como complemento a esta actividad, ofrecen otros servicios similares a los <strong>de</strong> lasempresas mencionadas en el apartado anterior.La diferenciación entre estos dos últimos grupos <strong>de</strong> empresas pue<strong>de</strong> ser difusa. A<strong>de</strong>más, estepanorama competitivo se complica por la presencia <strong>de</strong> un importante número <strong>de</strong> profesionalesin<strong>de</strong>pendientes (diseñadores gráficos, creativos, programadores, etc.).Según la Clasificación Nacional <strong>de</strong> Activida<strong>de</strong>s Económicas <strong>de</strong>l año 2009 (CNAE-2009), laactividad <strong>de</strong> producción audiovisual se incluye en los epígrafes 59 Activida<strong>de</strong>scinematográficas, <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y <strong>de</strong> programas <strong>de</strong> televisión, grabación <strong>de</strong> sonido y edición musical.Existe otro sistema <strong>de</strong> clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard IndustrialClassification). Según este sistema, la actividad se incluye <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l sector 78 PelículasCinematográficas y en 78.1 Producción y Distribución <strong>de</strong> Películas Cinematográficas y ServiciosRelacionados.CNAE-2009SIC59 Activida<strong>de</strong>s cinematográficas, <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y<strong>de</strong> programas <strong>de</strong> televisión, grabación <strong>de</strong>sonido y edición musical78 Películas cinematográficas.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 7


591 Activida<strong>de</strong>s cinematográficas, <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y<strong>de</strong> programas <strong>de</strong> televisión78.1 Producción y Distribución <strong>de</strong> PelículasCinematográficas y Servicios Relacionados.5912 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> postproduccióncinematográfica, <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y <strong>de</strong> programas <strong>de</strong>televisión78.12 Producción <strong>de</strong> películascinematográficas y cintas <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o.5914 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> exhibicióncinematográfica78.19 Servicios afines a la producción <strong>de</strong>películas.5915 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> produccióncinematográfica y <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o5916 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> producciones <strong>de</strong>programas <strong>de</strong> televisión5917 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> distribucióncinematográfica y <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o5918 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> distribución <strong>de</strong>programas <strong>de</strong> televisión592 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> grabación <strong>de</strong> sonido yedición musical5920 Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> grabación <strong>de</strong> sonido yedición musicalSi centramos la actividad en el ámbito multimedia, la Clasificación Nacional <strong>de</strong> Activida<strong>de</strong>sEconómicas <strong>de</strong>l año 2009 (CNAE-2009), incluiría la actividad en el epígrafe 62.09 Otrosservicios relacionados con las tecnologías <strong>de</strong> la información y la informática. En el sistema SIC(Standard Industrial Classification), la actividad pertenecería al sector 73.79 Serviciosrelacionados con computación sc.CNAE-2009SIC62 Programación, consultoría y otrasactivida<strong>de</strong>s relacionadas con la informática73 Servicios comerciales.6209 Otros servicios relacionados con lastecnologías <strong>de</strong> la información y la informática73.7 Servicios relacionados con computación yprocesos <strong>de</strong> datos.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 8


73.79 Servicios relacionados con computaciónsc.El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave <strong>de</strong> la empresa-tipo, i<strong>de</strong>ntificados por losempren<strong>de</strong>dores entrevistados para la realización <strong>de</strong> esta Guía, y que pue<strong>de</strong>n ayudarte areflexionar sobre las condiciones que <strong>de</strong>be reunir tu i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> negocio:LA IDEA1. Origen <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>a El origen <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> estas empresas surge<strong>de</strong> un profesional que conoce el sector y quecuenta con una red <strong>de</strong> contactos.2. Concepto <strong>de</strong> negocio Poner las nuevas tecnologías al alcance <strong>de</strong>lcliente para su mejor aprovechamiento encuanto a promoción, conocimiento y contactocon sus clientes, imagen <strong>de</strong> empresa, etc.3. Claves competitivas La creatividad, la confianza y un serviciointegral.4. Aspectos críticos Necesidad <strong>de</strong> reciclaje continuo y hacerse conuna cartera <strong>de</strong> clientes. Baja valoración <strong>de</strong> losproductos multimedia por parte <strong>de</strong>l mercado.A continuación, se presentan las características básicas <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong> producción audiovisualy multimedia más habitual:CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPOCNAE/SIC 59 y 62 / 78.1 y 73.79IAE961. Producción <strong>de</strong> películas cinematográficas (inclusoví<strong>de</strong>os)845. Explotación electrónica por cuenta <strong>de</strong> tercerosCONDICIÓN JURÍDICASociedad LimitadaGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 9


FACTURACIÓN192.171 eurosLOCALIZACIÓNCentro urbanoPERSONAL Y ESTRUCTURAORGANIZATIVADos empren<strong>de</strong>dores y un diseñador gráficoINSTALACIONES 150 m 2CLIENTESCARTERA DE PRODUCTOSHERRAMIENTAS PROMOCIONALESVALOR DEL INMOVILIZADO/INVERSIONESEmpresas, agencias <strong>de</strong> publicidad y organismospúblicosVí<strong>de</strong>os promocionales, vi<strong>de</strong>oclips, diseño <strong>de</strong> páginasweb y CD-ROM interactivo.Campañas <strong>de</strong> publicidad, presencia en directoriosespecializados, boca-oído.140.248 eurosIMPORTE GASTOS244.497 eurosRESULTADO BRUTO 2,87%Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 10


3. PRINCIPALES CONCLUSIONESEl sector ha experimentado un gran crecimiento en los años, así pues, en el periodo2004-2009, según datos <strong>de</strong> la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>esEspañoles (FAPAE), la facturación <strong>de</strong>l sector audiovisual registró un crecimiento <strong>de</strong>l21,6%, mientras que el empleo registrado por esta industria se ha incrementado en un47,9%.La facturación <strong>de</strong> la producción audiovisual cinematográfica y televisiva se encuentraaltamente concentrada. Siendo las Comunida<strong>de</strong>s en las que se concentra la mayoría <strong>de</strong>la facturación Madrid y Cataluña (78%).En la Comunidad Valenciana, según la publicación oficial “El Libro Blanco <strong>de</strong>l<strong>Audiovisual</strong>”, el sector movió en 2002 un volumen <strong>de</strong> facturación 400-465 millones <strong>de</strong>euros.En paralelo al <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la sociedad <strong>de</strong> la información y a la generalización <strong>de</strong>l uso<strong>de</strong> las nuevas tecnologías, el mercado <strong>de</strong> la producción multimedia <strong>de</strong>be enfrentarsetodavía a un público empresarial que, en su mayoría, valora escasamente los beneficiosque le reporta la actividad.Existen dificulta<strong>de</strong>s para localizar empresas <strong>de</strong> producción multimedia <strong>de</strong>bido a lavariedad <strong>de</strong> productos que ofertan, lo que hace que pueda ser encuadrado en diferentesepígrafes <strong>de</strong> actividad. Por lo general, el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> productos multimedia secomplementa con activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> diseño gráfico, servicios relacionados con Internet,infografía, etc.De las empresas i<strong>de</strong>ntificadas, la gran mayoría están localizadas en la provincia <strong>de</strong>Valencia.El volumen <strong>de</strong> negocio <strong>de</strong> las empresas oscila <strong>de</strong> forma significativa en función <strong>de</strong> losservicios ofrecidos y <strong>de</strong> las dimensiones <strong>de</strong> la plantilla.Entre la clientela <strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> servicios encontramos tanto a la Administración Públicacomo a la empresa privada, fundamentalmente PIME y gran empresa.Es frecuente también que quien contrate el servicio sea una agencia <strong>de</strong> comunicación opublicidad para, a su vez, ofrecérselo a su cliente.La competencia en esta actividad es fuerte, favorecida por unos importantes niveles <strong>de</strong>intrusismo profesional, así como por la intensidad no <strong>de</strong>masiado elevada <strong>de</strong> las barreras<strong>de</strong> entrada y salida.Los aspectos que más se <strong>de</strong>ben cuidar en la oferta <strong>de</strong> servicios audiovisuales son lacreatividad, la operatividad y la funcionalidad <strong>de</strong>l proyecto.El boca-oído ha sido señalado como el medio más eficaz <strong>de</strong> ampliar la cartera <strong>de</strong>clientes. Con fines promocionales, a<strong>de</strong>más, las empresas recurren a directorios on line yoff line (buscadores, guías locales, etc.) y, en menor medida, a inserciones en revistasespecializadas.El sistema <strong>de</strong> trabajo <strong>de</strong> una productora audiovisual suele ser discontinuo, por lo quepue<strong>de</strong> haber periodos en los que se acumulen diversos proyectos y otros en que laproducción <strong>de</strong>caiga. Este hecho explica que la plantilla fija <strong>de</strong> las empresas sea por loGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 11


general reducida y, que con frecuencia, se incorpore o subcontrate personal externosegún las necesida<strong>de</strong>s técnicas y profesionales <strong>de</strong> cada proyecto.Los tipos <strong>de</strong> servicios que se suelen contratar externamente están relacionados con eltratamiento <strong>de</strong> imágenes o <strong>de</strong> audio, con locuciones o con el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> contenidos, sibien todo ello <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong>l perfil y cualificación <strong>de</strong> la plantilla.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 12


4. CONTEXTO SECTORIALLa lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá conocer:LA SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR AUDIOVISUAL EN ESPAÑA Y LA COMUNIDADVALENCIANA.LA ESTRUCTURA DEL SECTOR AUDIOVISUAL.EL PANORAMA GLOBAL DE LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL DENTRO DEL CONTEXTONACIONAL.La información que se aporta en este apartado consta <strong>de</strong> datos sobre producción, nivel <strong>de</strong>nuevas tecnologías, nivel <strong>de</strong> empleo, nivel <strong>de</strong> facturación, etc.A la hora <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollar este apartado y la guía en general se ha tenido que hacer frente avarios obstáculos <strong>de</strong>bido a la dificultad <strong>de</strong> la consecución <strong>de</strong> datos sobre el sector.Principalmente resulta difícil conseguir cifras reales <strong>de</strong> las empresas que participan <strong>de</strong> laactividad multimedia. Del mismo modo, se hace difícil avanzar una estimación <strong>de</strong> la facturación<strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> producción multimedia, <strong>de</strong>bido a que está muy ligada a otras activida<strong>de</strong>s queexce<strong>de</strong>n <strong>de</strong> su ámbitoAsimismo para el caso <strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> producción audiovisual ha resultado difícil conseguirdatos actuales ya que la mayoría <strong>de</strong> las fuentes a las que se acudía no se encontrabanactualizadas.Para conocer el sector audiovisual <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana, una <strong>de</strong> las fuentes másimportantes ha sido «El Libro Blanco <strong>de</strong>l <strong>Audiovisual</strong>» <strong>de</strong>l 2002, con carácter oficial. A lainformación extraída <strong>de</strong> este estudio, hemos añadido las últimas noveda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l sector que hanaparecido en estudios como: «Prospección y análisis <strong>de</strong> la formación en el sector audiovisual <strong>de</strong>la Comunidad valenciana (2010)» promovido por el El Centro <strong>de</strong> Innovación AIDO, encolaboración con las Empreses <strong>Audiovisual</strong>s Valencianes Fe<strong>de</strong>ra<strong>de</strong>s (EAVF) y noticias en prensao en publicaciones especializadas, como «Enfoque <strong>Audiovisual</strong> <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana»,que edita Empresas <strong>Audiovisual</strong>es Valencianas Fe<strong>de</strong>radas (EAV).A continuación enumeramos las principales conclusiones <strong>de</strong>l sector.La transformación <strong>de</strong>l sistema comunicativo en su conjunto provocada por laimplantación <strong>de</strong> las nuevas tecnologías (mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> gestión, tecnologías, ventanas <strong>de</strong>distribución, contenidos, normativa, etc.) ha convertido la industria audiovisual en unsector estratégico <strong>de</strong> la economía <strong>de</strong> servicios en Europa, con una fuerte inci<strong>de</strong>ncia en lacreación <strong>de</strong> puestos <strong>de</strong> trabajo y con un volumen <strong>de</strong> negocio creciente.Entre los años 2004-2009 la facturación <strong>de</strong>l sector audiovisual ha registrado uncrecimiento <strong>de</strong>l 21,6%, mientras que el empleo registrado por esta industria se haincrementado en un 47,9%Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 13


En el 2009, las empresas asociadas a la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores<strong>Audiovisual</strong>es <strong>de</strong> España facturaron 2.062 millones euros, lo que supone un<strong>de</strong>crecimiento <strong>de</strong>l 9,49% respecto al año anterior, generando 12.959 empleos directos,un 6,45% menos que el año anterior.La facturación <strong>de</strong> la producción audiovisual cinematográfica y televisiva se encuentraaltamente concentrada. Siendo las Comunida<strong>de</strong>s en las que se concentra la mayoría <strong>de</strong>la facturación Madrid y Cataluña (78%). A estas dos autonomías le siguen Andalucía,País Vasco, Galicia y Comunidad Valenciana. Representando las 6 autonomíasnombradas anteriormente el 98% <strong>de</strong> la facturación <strong>de</strong>l sector en España.En la Comunidad Valenciana, a fecha <strong>de</strong>l 2002, el volumen <strong>de</strong> facturación <strong>de</strong>l sectoraudiovisual, estimado entre los 400-465 millones <strong>de</strong> euros, representa entre el 0,7%-0,8% <strong>de</strong>l PIB <strong>de</strong> la autonomía.La industria audiovisual autonómica está formada aproximadamente por 600 empresas;el 60% <strong>de</strong> éstas se encuentran básicamente en la provincia <strong>de</strong> Valencia.La realización <strong>de</strong> contenidos específicos para su emisión por televisión, la producciónpublicitaria y <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>os corporativos para empresas son las activida<strong>de</strong>s más numerosasen la producción valenciana.La mayoría <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> producción audiovisual y multimedia <strong>de</strong> la ComunidadValenciana se concentran en la provincia <strong>de</strong> Valencia, seguida por Alicante y en últimolugar Castellón.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 14


4.1. El sector audiovisual¿Qué activida<strong>de</strong>s se engloban <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l sector audiovisual?¿Qué evolución está teniendo este sector?¿Cuál es la dimensión <strong>de</strong> la actividad a nivel nacional y <strong>de</strong> Comunidad Valenciana?F.P. Martí y C. Muñoz Yebra, en su ponencia “El sector audiovisual español ante los nuevos retos<strong>de</strong> la era digital” (XV Reunión Asepelt España, Universidad <strong>de</strong> Alcalá, 2001) <strong>de</strong>finen el sectoraudiovisual como «un conjunto heterogéneo <strong>de</strong> mercados que participan directa oindirectamente en la provisión y recepción simultánea <strong>de</strong> sonido e imágenes en movimiento,con in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong>l medio <strong>de</strong> transmisión utilizado y <strong>de</strong> si va dirigido a un solo individuo o aun conjunto <strong>de</strong> ellos».A continuación, ofrecemos una clasificación realizada por Martí y Yebra, que recoge las distintasindustrias que engloban el sector audiovisual y multimedia.CINEMATOGRAFÍA TELEVISIÓN RADIO CD / VÍDEO / DVD MULTIMEDIACreación <strong>de</strong>contenidosProductoras <strong>de</strong>cineProductoras <strong>de</strong>cine y televisiónDiscográficas,productoras <strong>de</strong> ciney televisiónEmpresas <strong>de</strong>software yvi<strong>de</strong>ojuegosProvisión <strong>de</strong>serviciosSalas <strong>de</strong>exhibiciónTelevisores,integrados <strong>de</strong>contenidosEmisoras yca<strong>de</strong>nas<strong>de</strong> radioDistribuidorascinematográficas ydiscográficasEditores,integradores <strong>de</strong>contenidos,operadoras <strong>de</strong>telecomunicacionesTransmisión/distribuciónDistribuidorascinematográficasOperadoras <strong>de</strong>telecomunicaciones: terrestre,cable, satéliteInternetTiendas yvi<strong>de</strong>oclubsOn line (Internettelevisióninteractiva)Off line (CDROM- DVD)Equipamientopara elconsumidor(Fabricantes)Televisores,ví<strong>de</strong>os, sistemas<strong>de</strong> audio, antenasparabólicas,<strong>de</strong>codificadoresReceptores<strong>de</strong> radioPCsTelevisores, ví<strong>de</strong>os,DVDs, sistemas <strong>de</strong>audioTelevisores,or<strong>de</strong>nadorespersonales.Consolas <strong>de</strong>vi<strong>de</strong>ojuegos,DVDs.Equipamientoparaproductores ydistribuidores(Fabricantes)Equipamiento <strong>de</strong>salas, equipos <strong>de</strong>óptica y audio,laboratoriosfotográficos,otrosSistemas <strong>de</strong>transmisión,infraestructura <strong>de</strong>re<strong>de</strong>s, equipos <strong>de</strong>óptica y audio,otrosSistemas<strong>de</strong>transmisión equipos<strong>de</strong> audio,otrosEquipos para laduplicación <strong>de</strong>contenidosEquipos para laduplicación <strong>de</strong>contenidosGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 15


Para que te hagas una i<strong>de</strong>a sobre el mercado cinematográfico en España <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 2008 a 2011pue<strong>de</strong>s comprobar las cifras sobre el mismo en el Cuadro 0400.1 <strong>de</strong>l apartado 8.1 Anexo <strong>de</strong>Información Estadística <strong>de</strong> Interés, en el que se exponen las principales magnitu<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l sectoraudiovisual español.En España, las empresas asociadas a la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores<strong>Audiovisual</strong>es <strong>de</strong> España (FAPAE), en el 2009, facturaron 2.062 millones euros, y representaban12.959 empleos directos.Cuadro 1: Gráfico <strong>de</strong> la evolución <strong>de</strong> la facturación <strong>de</strong>l Sector <strong>de</strong> Producción<strong>Audiovisual</strong>, España, 2003-2009 (millones <strong>de</strong> euros).2.5002.0001.5331.695 1.7261.8692.0882.2782.0621.5001.00050002003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Fuente: Memoria Anual <strong>de</strong> la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Españoles (FAPAE),2010El sector muestra, en el periodo 2003-2009 una ten<strong>de</strong>ncia global <strong>de</strong> crecimiento, obteniendo uncrecimiento acumulado superior al 34%, lo que supone un crecimiento medio interanual <strong>de</strong>l5,75%. Si bien <strong>de</strong>bemos señalar que en el intervalo temporal objeto <strong>de</strong> estudio i<strong>de</strong>ntificamosdos ten<strong>de</strong>ncias: una <strong>de</strong> crecimiento que se registró entre los años 2003-2008, siendo el año2007 el <strong>de</strong> mayor expansión <strong>de</strong>l sector (crecimiento <strong>de</strong>l 11,72%) y una ten<strong>de</strong>ncia a<strong>de</strong>crecimiento en el sector, en el año 2009 con un <strong>de</strong>scenso <strong>de</strong>l 9,48% en la facturación total<strong>de</strong>l sector.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 16


Cuadro 2: Gráfico <strong>de</strong> la evolución <strong>de</strong>l empleo directo <strong>de</strong>l Sector <strong>de</strong> Producción<strong>Audiovisual</strong>, España, 2003-200916.00014.00012.46613.85312.00010.34912.95910.0008.7608.0006.0004.0002.0007.6928.95202003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Fuente: Memoria Anual <strong>de</strong> la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Españoles (FAPAE),2010.Tal y como po<strong>de</strong>mos observar en este gráfico <strong>de</strong> evolución <strong>de</strong>l empleo, éste también ha crecidodurante el periodo 2003-2009 a un ritmo <strong>de</strong>l 9,46%. Pero si se realiza un análisis <strong>de</strong> sucomportamiento año a año, po<strong>de</strong>mos observar que la ten<strong>de</strong>ncia no siempre ha sido creciente,sino que <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el año 2003 al 2008 el empleo ha crecido <strong>de</strong> manera continuada, registrándosesu máximo crecimiento en el año 2007, con un 20% más <strong>de</strong> trabajadores empleados en elsector. Por su parte en el año 2009, al igual que ocurría en la facturación <strong>de</strong>l sector, registro un<strong>de</strong>crecimiento, en este caso <strong>de</strong>l 6,45%.Cuadro 3: Gráfica <strong>de</strong> la distribución <strong>de</strong> la facturación <strong>de</strong>l Sector <strong>de</strong> Producción<strong>Audiovisual</strong> por Comunida<strong>de</strong>s Autónomas, España, 2009 (%)C. Valenciana;4%País Vasco; 4%Otras; 2%C. Andaluza; 6%Galicia; 4%Madrid; 47%Cataluña; 32%Fuente: Base <strong>de</strong> datos Informa / FAPAEGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 17


Como po<strong>de</strong>mos observar en este gráfico, la facturación <strong>de</strong> la producción audiovisualcinematográfica y televisiva se encuentra altamente concentrada. Tan sólo dos comunida<strong>de</strong>sautónomas representan el 78% <strong>de</strong>l total. Destacan principalmente la Comunidad <strong>de</strong> Madrid yCataluña, siguiendo por este or<strong>de</strong>n Andalucía, País Vasco, Galicia y Valencia.En el caso <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana, según el trabajo <strong>de</strong> análisis e investigación publicadopor la Generalitat Valenciana en el 2002, «El Libro Blanco <strong>de</strong>l <strong>Audiovisual</strong>», “la industriaaudiovisual autonómica está conformada por una cifra próxima a las 600 empresas; con unvolumen estimado <strong>de</strong> facturación en términos globales que se situaría entre los 400–465millones <strong>de</strong> euros. De acuerdo con los cálculos realizados, el sector audiovisual daría ocupación<strong>de</strong> forma directa a una cifra cercana a los 7.000 trabajadores, lo que supone el 0,5% <strong>de</strong> lapoblación valenciana ocupada”.En la encuesta realizada al sector audiovisual, “el 38% <strong>de</strong> las empresas realizan algún tipo <strong>de</strong>trabajo para el ente autonómico (básicamente productoras, empresas <strong>de</strong> doblaje y sonorizacióny empresas <strong>de</strong> equipamiento) y para el 20% <strong>de</strong> éstas, la ca<strong>de</strong>na autonómica es prácticamentesu único cliente (en concreto empresas <strong>de</strong> doblaje y alguna productora). El 34% <strong>de</strong> lasconsultadas tienen en las empresas privadas el principal <strong>de</strong>stinatario <strong>de</strong> sus productos yservicios. Tan sólo el 10% tiene por clientes a las televisiones nacionales o extranjeras,mientras que cerca <strong>de</strong> un 8% proveen a organismos públicos.”En el ámbito específico <strong>de</strong> la producción, tal y como po<strong>de</strong>mos observar en el cuadro anterior, laactividad <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> producción audiovisual encuestadas manifiestan como primeraactividad la elaboración <strong>de</strong> producción específica para televisión, seguida ésta <strong>de</strong> la producción<strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o institucional y corporativo. Les siguen <strong>de</strong> cerca las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> producción <strong>de</strong>documentales y <strong>de</strong> largometrajes, quedando en último lugar las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> postproducción y<strong>de</strong> nuevos medios e Internet. Hay que <strong>de</strong>stacar que algunas <strong>de</strong> ellas mencionan ejercer <strong>de</strong>empresas <strong>de</strong> servicios como segunda actividad.Según el Libro Blanco, “la realización <strong>de</strong> contenidos específicos para su emisión por televisión, laproducción publicitaria y <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>os corporativos para empresas, son las activida<strong>de</strong>s másnumerosas en la producción valenciana. Este perfil representa el 56% <strong>de</strong> la producciónvalenciana.”Asimismo, “los formatos cinematográficos se presentan como minoritarios por los altos costesque requiere su producción, mientras que la obra audiovisual para los nuevos soportestecnológicos (multimedia, Internet...) resulta todavía testimonial.”Por lo que respecta a televisiones locales, en la dirección www.tvlocal.com/cvalenc.htm, pue<strong>de</strong>encontrarse un listado <strong>de</strong> todas las televisiones locales existentes en la Comunidad Valenciana,clasificadas provincialmente. De este modo pues, po<strong>de</strong>mos encontrar:- En la provincia <strong>de</strong> Valencia: 29 ca<strong>de</strong>nas televisivas locales- En la provincia <strong>de</strong> Castellón: 11 ca<strong>de</strong>nas localesGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 18


- En la provincia <strong>de</strong> Alicante: 37 ca<strong>de</strong>nas televisivas locales diferentes.La siguiente gráfica ofrece la distribución <strong>de</strong> las productoras audiovisuales entre las tresprovincias valencianas:Cuadro 5: Gráfica <strong>de</strong>l análisis <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong> Activida<strong>de</strong>s cinematográficas, <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>oy <strong>de</strong> programas <strong>de</strong> televisión, grabación <strong>de</strong> sonido y edición musical según provincia,Comunidad Valenciana, 2012 (%)Alicante;29,41%Valencia;61,83%Castellón;8,76%Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> Camerdata.Como pue<strong>de</strong>s comprobar, <strong>de</strong> las 452 empresas que arroja Camerdata bajo las activida<strong>de</strong>scinematográficas, <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y <strong>de</strong> programas <strong>de</strong> televisión, grabación <strong>de</strong> sonido y edición musical,la mayoría <strong>de</strong> las empresas (452) se concentran en la provincia <strong>de</strong> Valencia. Muy alejadas lesiguen las provincias <strong>de</strong> Alicante, con 215 empresas, y Castellón, don<strong>de</strong> se ubican un total <strong>de</strong>64 empresas.Volviendo al ámbito <strong>de</strong> España, datos sectoriales confirman que es en los paísestecnológicamente más avanzados don<strong>de</strong> el sector se encuentra más evolucionado. España, quemuestra en ese sentido un cierto retraso con respecto a otros países <strong>de</strong> su entorno, ha vivido enlos últimos años una fuerte transformación. Los datos que se exponen a continuacióncorroboran este extremo:- Según datos <strong>de</strong> la Encuesta sobre Equipamiento y Uso <strong>de</strong> Tecnologías <strong>de</strong> Información yComunicación en los Hogares <strong>de</strong>l Instituto Nacional <strong>de</strong> Estadística (INE) correspondientes al año2011, el 69% <strong>de</strong> los hogares <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana cuentan con un or<strong>de</strong>nador.- El estudio <strong>de</strong> Audiencia <strong>de</strong> Internet, correspondiente a Febrero-Marzo 2012 realizada por laAsociación para la Investigación <strong>de</strong> Medios <strong>de</strong> Comunicación (AIMC), muestra que el número <strong>de</strong>usuarios <strong>de</strong> Internet en España ha crecido constantemente hasta alcanzar una cifra próxima aGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 19


los 23.4 millones <strong>de</strong> personas (el 59,5% <strong>de</strong> la población española). La evolución <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el año2004 se refleja en la gráfica siguiente:Cuadro 6: Gráfica <strong>de</strong> la evolución <strong>de</strong>l número <strong>de</strong> usuarios <strong>de</strong> Internet, España, 2004-2012 (miles <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s)25.00020.00015.00010.00011.812 12.733 14.025 15.563 17.373 19.46620.89822.19723.4665.00002004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011* 2012**Datos Febrero/MarzoFuente: Audiencia <strong>de</strong> Internet (AIMC) 2012- La misma fuente indica, según datos extraídos <strong>de</strong> su última encuesta a usuarios <strong>de</strong> Internet,realizada entre febrero y marzo <strong>de</strong>l 2012, que el 90,4% tienen acceso <strong>de</strong>s<strong>de</strong> casa.El análisis <strong>de</strong> la Comunidad Autónoma Valenciana arroja nuevos datos a analizar. Según laEncuesta sobre Equipamiento y Uso <strong>de</strong> Tecnologías <strong>de</strong> Información y Comunicación realizadapor el (INE) correspondientes al año 2011, el 69% <strong>de</strong> los hogares valencianos cuentan conor<strong>de</strong>nador, datos muy similares a la media española (71,5%). Si tenemos en cuenta el tipo <strong>de</strong>computadora po<strong>de</strong>mos señalar que el 46,1% <strong>de</strong> los hogares <strong>de</strong> la Comunidad Valencianadispone <strong>de</strong> or<strong>de</strong>nador <strong>de</strong> sobremesa, el 45,5% poseen <strong>de</strong> or<strong>de</strong>nador portátil y el 5,6% tienenor<strong>de</strong>nador <strong>de</strong> mano (PDA, agenda electrónica o producto similar). Otro dato a tener en cuentaes la elevada penetración <strong>de</strong> Internet en los hogares valencianos, el 86,2% <strong>de</strong> los hogaresvalencianos dispone <strong>de</strong> conexión a Internet, cifra nuevamente similar a la media nacional(88,4%).La Comunidad es, asimismo, una <strong>de</strong> las regiones españolas con mayor número <strong>de</strong> usuarios <strong>de</strong>Internet; también en este aspecto se encuentra muy próxima a la media nacional. El número <strong>de</strong>usuarios representa una cifra importante el 56,2% <strong>de</strong> la población valenciana. Para analizar suevolución en los últimos años hemos recurrido al propio Estudio General <strong>de</strong> Medios, comomuestra esta gráfica:Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 20


Cuadro 7: Gráfica <strong>de</strong> la evolución <strong>de</strong>l número <strong>de</strong> usuarios <strong>de</strong> Internet, ComunidadValenciana, 2004-2012 (%)605040302010056,2 56,252,146,941,93934,531,528,92004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012Fuente: Audiencia <strong>de</strong> Internet (AIMC) 2012Como po<strong>de</strong>mos observar en la gráfica, la evolución <strong>de</strong>l número <strong>de</strong> usuarios <strong>de</strong> Internet en laComunidad Valenciana durante el periodo 2004–2012 ha sido creciente, mostrando uncrecimiento acumulado <strong>de</strong>l 27,3%, lo que prácticamente supone una duplicación <strong>de</strong>l número <strong>de</strong>usuarios en apenas ocho años. Haciendo un análisis año a año, po<strong>de</strong>mos observar que el año enel que mayor fue el crecimiento o <strong>de</strong>l porcentaje <strong>de</strong> usuarios <strong>de</strong> Internet en la ComunidadValenciana fue el período 2009-2010, con una tasa <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong>l 5,2%. Mientras que elaño <strong>de</strong> menor crecimiento ha sido el periodo 2011-2012 don<strong>de</strong> se ha registrado un crecimientonulo.El Infobarómetro Empresarial <strong>de</strong> 2008 revela que El 94,6% <strong>de</strong> la pymes, el 64% <strong>de</strong> lamicropymes y el 42,8% <strong>de</strong> los autónomos <strong>de</strong> la Comunitat Valenciana tienen conexión ainternet.Según el Libro Blanco, anteriormente mencionado, la actividad audiovisual predominante en elapartado <strong>de</strong> Internet es la producción digital <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o y televisión que, por lo general, se insertaen Internet, o entra a formar parte <strong>de</strong> catálogos interactivos, CD-ROMs, ediciones multimedia,etc. La producción <strong>de</strong> contenidos audiovisuales para la Red se encuentra en estado emergente.Sólo las empresas con tecnología avanzada estarían en disposición <strong>de</strong> ofrecer ví<strong>de</strong>o porInternet.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 21


5. MERCADO DE LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL5.1. Análisis <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mandaLa lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá conocer:TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN.UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DEINFLUENCIA Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR.LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO Y SUS CARACTERÍSTICAS MÁSIMPORTANTES.El análisis <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda te permitirá <strong>de</strong>ducir las siguientes conclusiones:No existen datos precisos <strong>de</strong>l volumen <strong>de</strong> negocio que genera la actividad en laComunidad Valenciana. Si bien sí se pue<strong>de</strong> afirmar que ha tenido un crecimientopositivo en los últimos años y que las previsiones mantienen esta ten<strong>de</strong>ncia.Según las entrevistas realizadas, el ámbito <strong>de</strong> actuación <strong>de</strong> estas empresas suele sermayoritariamente provincial y autonómico.Las agencias <strong>de</strong> publicidad pue<strong>de</strong>n constituir un referente importante para la búsqueda<strong>de</strong> negocio, al tener ganada la confianza <strong>de</strong> sus clientes y convertirse en intermediariaen la mayoría <strong>de</strong> los proyectos.5.1.1. Tamaño <strong>de</strong>l mercado¿Cuál es el tamaño <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong> la producción audiovisual y multimedia en laComunidad Valenciana?No existen datos publicados sobre el volumen <strong>de</strong> facturación que mueve el mercado <strong>de</strong>producción audiovisual y multimedia, en la Comunidad Valenciana. Para proce<strong>de</strong>r a su cálculo sehace necesario realizar una estimación tomando como base los datos obtenidos <strong>de</strong> fuentessecundarias y <strong>de</strong> las entrevistas realizadas a profesionales <strong>de</strong> la actividad.Según la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Españoles (FAPAE), laComunidad Valenciana alcanza, en el año 2009, un 4,04% <strong>de</strong> la facturación <strong>de</strong>l sectoraudiovisual español. Si analizamos la evolución <strong>de</strong> la facturación durante el periodo 2004-2009,Valencia 63,99%, ha experimentado un gran crecimiento en términos <strong>de</strong> facturación.Con relación a la productividad laboral por comunida<strong>de</strong>s, observamos que Cataluña es lacomunidad autónoma con mayores ingresos por trabajador, 190,1 mil euros por trabajador,Madrid se sitúa en segunda lugar con unos ingresos <strong>de</strong> 167,8 mil euros por trabajador. LaComunidad Valenciana obtiene unos ingresos <strong>de</strong> 106,6 mil euros por trabajador.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 22


Para calcular el tamaño <strong>de</strong>l mercado, lo primero que <strong>de</strong>bes <strong>de</strong>cidir es el tipo <strong>de</strong> actividad a laque te vas a <strong>de</strong>dicar y el tipo <strong>de</strong> negocio que vas a crear, es <strong>de</strong>cir, los servicios que vas aofrecer. Tienes que tener muy claro si lo que quieres es complementar la oferta existente(compartir clientes) o especializarte en un servicio audiovisual.Si observamos las cifras que recoge el estudio «Las Tecnologías <strong>de</strong> la Información en España2011», tanto el comercio electrónico y la publicidad interactiva han experimentado uncrecimiento muy importante en el periodo 2010-2011 con una tasa <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong>l 13,5% y<strong>de</strong>l 10,8% respectivamente. Ejerciendo en ambos casos como locomotoras <strong>de</strong> un sector que haregistrado un crecimiento en el periodo anteriormente señalado <strong>de</strong>l 0,5%, hasta alcanzar lafacturación <strong>de</strong> 7.324,43 millones <strong>de</strong> euros.Cuadro 9: Mercado Interior <strong>de</strong> Servicios Telemáticos, España, 2011 (en millones <strong>de</strong>euros, %)2010 2011 VariaciónConsultoría 778,62 785,75 0,9%Explotación 1.541,92 1.542,84 0,1%Desarrollo e implantación 2.108,47 2.123,23 0,7%Soporte 1.708,60 1.685,83 -1,3%Formación y otros 83,53 77,1 -7,7%Alojamiento <strong>de</strong> sitios web 236,39 249,86 5,7%Diseño y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> sitios web 99,97 101,77 1,8%Comercio electrónico 128,73 146,11 13,5%Publicidad interactiva 179,49 198,87 10,8%EDI y Transf. electrónica <strong>de</strong> fondos 407,40 396,80 -2,6%Telecontrol y telealarma 51,31 51,43 0,2%Total servicios TI 7.324,43 7.359,59 0,5%Fuente: Las Tecnologías <strong>de</strong> la Información en España 2011. AMETIC y Ministerio <strong>de</strong> Industria, Energía yTurismo.El Infobarómetro empresarial, elaborado por la Oficina Valenciana para la Sociedad <strong>de</strong> laInformación), revela en su estudio <strong>de</strong> junio <strong>de</strong>l 2008 que el 64,3% <strong>de</strong> las empresas conectadasa Internet contaba con página web propia. Dos años antes, el mismo estudio fijaba la cifra en el41,8%. Esta evolución <strong>de</strong>l mercado augura una ten<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> crecimiento para los próximosaños.La escasez <strong>de</strong> datos disponibles al respecto dificulta una estimación <strong>de</strong> este volumen <strong>de</strong> negocioy, por tanto, impi<strong>de</strong> el cálculo global <strong>de</strong>l mercado.5.1.2. Definición <strong>de</strong> un método <strong>de</strong> cálculo <strong>de</strong>l tamaño <strong>de</strong>l mercado¿Cómo puedo calcular el tamaño <strong>de</strong> mi mercado?En primer lugar, conviene señalar que cualquier mercado está afectado por una serie <strong>de</strong>factores o variables. Es necesario que los conozcas y valores, pues son <strong>de</strong>terminantes para queexista ese mercado y tenga un tamaño suficiente. Para esta actividad se ha i<strong>de</strong>ntificado unúnico entorno, dado que la ubicación <strong>de</strong> la empresa es mayoritariamente urbana. En cualquierGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 23


caso este hecho tiene, en opinión <strong>de</strong> los profesionales entrevistados, poca inci<strong>de</strong>ncia en laevolución <strong>de</strong>l negocio.En el apartado 8.9 Factores que Influyen en el Tamaño <strong>de</strong>l Mercado, se incluye una tabla con lasvariables que se consi<strong>de</strong>ra que pue<strong>de</strong>n tener una inci<strong>de</strong>ncia sobre el tamaño <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong> lasempresas <strong>de</strong> servicios multimedia y <strong>de</strong> producción audiovisual, así como una valoración <strong>de</strong> suinfluencia. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el método <strong>de</strong> recogida <strong>de</strong> la informacióncorrespondiente.En este apartado se trata <strong>de</strong> calcular <strong>de</strong> forma más próxima el ámbito <strong>de</strong> influencia en el que elempren<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>sarrollará la actividad. Se entien<strong>de</strong> que el grado <strong>de</strong> adopción <strong>de</strong> las nuevastecnologías no es el mismo en todas las zonas y que, por lo general, va en paralelo al nivel <strong>de</strong><strong>de</strong>sarrollo industrial y empresarial. Para ajustar mejor este dato, pue<strong>de</strong>s optar por haceralgunas consultas a expertos en ese entorno, dado que a priori resultaría complicado encontrardatos publicados para tu área concreta. Una vez conocido ese dato y el número <strong>de</strong> empresasasentadas en tu ámbito <strong>de</strong> actuación, estarás en disposición <strong>de</strong> hacer la estimación para el total<strong>de</strong>l mercado.Cuando hablamos <strong>de</strong> expertos nos referimos a cualquier persona conocedora <strong>de</strong>l ámbito en elque buscas emplazarte y/o relacionada con el sector, y que pueda aportarte información <strong>de</strong>valor para orientar tu negocio. Encajarían aquí profesionales <strong>de</strong> agencias <strong>de</strong> comunicación ypublicidad, representantes <strong>de</strong> asociaciones empresariales multisectoriales (Confe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong>Empresarios, Cámara <strong>de</strong> Comercio) o sectoriales, Agentes <strong>de</strong> Desarrollo Local, etc.Para que puedas valorar mejor la viabilidad <strong>de</strong> la i<strong>de</strong>a, <strong>de</strong>berás obtener información sobre tuspotenciales clientes, sobre el grado <strong>de</strong> adopción <strong>de</strong> las nuevas tecnologías entre elempresariado, sectores <strong>de</strong> mayor interés, etc. En este sentido, los profesionales <strong>de</strong> agencias <strong>de</strong>comunicación (como potencial colectivo <strong>de</strong> clientes), te podrán orientar también sobrenecesida<strong>de</strong>s no cubiertas por tus posibles competidores, nuevos servicios que pue<strong>de</strong>s ofrecer oprecios que se manejan en el mercado, así como sobre las posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> negocio que puedastener con ellos. En el apartado 8.10 Métodos <strong>de</strong> Cálculo <strong>de</strong>l Tamaño <strong>de</strong>l Mercado, seproporciona una breve explicación <strong>de</strong> los métodos más utilizados por los empren<strong>de</strong>dores.5.1.3. Tipos y características <strong>de</strong> los clientes¿A qué tipos <strong>de</strong> clientes puedo dirigirme?¿Qué características presentan?¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela?El cliente principal <strong>de</strong> la producción audiovisual es la televisión. Las agencias <strong>de</strong> publicidad parala ejecución <strong>de</strong> spots, las instituciones y la empresa privada también forma parte <strong>de</strong> esteentramado.La escasez <strong>de</strong> clientes <strong>de</strong>l sector audiovisual valenciano viene motivada, en cierto modo, por laexistencia <strong>de</strong> un vacío empresarial en el sector valenciano <strong>de</strong> la distribución.Según la Asociación <strong>de</strong> Productores Valencianos (PAV), aproximadamente, un 10% <strong>de</strong>l trabajo<strong>de</strong> las productoras está <strong>de</strong>stinado al cine. En la Comunidad Valenciana, <strong>de</strong>bido a Canal 9, serealiza mucho más trabajo para la televisión que para producción cinematográfica. Si bienconviene señalar que <strong>de</strong>bido a la actual coyuntura económica, que obliga a los gobiernosGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 24


autonómicos a limitar el gasto público, esta situación podría sufrir modificaciones en lospróximos años.El cliente final <strong>de</strong>l producto audiovisual y multimedia es muy heterogéneo. Nos po<strong>de</strong>mosencontrar tanto con la empresa privada (PYME o gran empresa) como con la AdministraciónPública, así como con Universida<strong>de</strong>s, Centros <strong>de</strong> Enseñanza y empresas <strong>de</strong> formación (queestén apostando por la formación multimedia), y multitud <strong>de</strong> organizaciones <strong>de</strong> carácter nolucrativo entre las que podríamos mencionar museos, ONG´s, fundaciones, asociacionessectoriales, <strong>de</strong>portivas, <strong>de</strong> ocio, colegios profesionales, etc. La extensión <strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> Internetfavorece que cada vez, un mayor número <strong>de</strong> colectivos se vayan integrando como potencialesclientes <strong>de</strong> productos multimedia.Pensando en cada empresa en particular, su posición y contactos en el mercado serán quienes<strong>de</strong>terminen la proporción que representarán uno u otro tipo en su cartera <strong>de</strong> clientes. En el caso<strong>de</strong> las empresas recién llegadas, lo más frecuente es que accedan a pequeñas y/o medianasempresas, así como a colectivos <strong>de</strong> entornos próximos al <strong>de</strong>l empren<strong>de</strong>dor, sobre todo si lalabor comercial se hace directamente. En un paso posterior, el contacto con las gran<strong>de</strong>s cuentas(empresas y/o colectivos <strong>de</strong> cierta dimensión) pue<strong>de</strong> ser más fácil que llegue a través <strong>de</strong> lasagencias <strong>de</strong> publicidad con las que trabajen habitualmente.Esta es precisamente una buena vía <strong>de</strong> captación <strong>de</strong> clientes, tal y como nos han transmitido enlas entrevistas; una buena parte <strong>de</strong> los profesionales consultados optan por buscar su negociopor medio <strong>de</strong> prescriptores y no directamente con el cliente final <strong>de</strong>l producto. En este grupo <strong>de</strong>prescriptores se incluyen básicamente las agencias <strong>de</strong> publicidad, que cuentan ya con laconfianza <strong>de</strong> su cliente, con lo que se salva uno <strong>de</strong> los obstáculos que nos han <strong>de</strong>stacado losprofesionales <strong>de</strong>l mundo audiovisual profesional.De este modo, la agencia le ofrece a su cliente un servicio más completo y, el profesionalaudiovisual pue<strong>de</strong> reducir <strong>de</strong> forma sustancial sus esfuerzos comerciales, presentándose a lasagencias que se consi<strong>de</strong>ren más representativas.En cuanto a la Administración como cliente <strong>de</strong> servicios audiovisuales y multimedia, hay quetener en cuenta en primer lugar, las peculiarida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> contratación: a partir <strong>de</strong> un ciertopresupuesto (que difiere <strong>de</strong> unos casos a otros) los organismos públicos están obligados aconvocar concurso en el que se especifican unas <strong>de</strong>terminadas características que <strong>de</strong>bencumplir las empresas licitadoras, así como los criterios <strong>de</strong> valoración <strong>de</strong> las candidaturas (enrelación a experiencia en trabajos previos similares, medios personales, equipamiento, etc).Estas condiciones pue<strong>de</strong>n suponer una cierta limitación para empresas con poca andadura en elmercado. No obstante, existe la posibilidad <strong>de</strong> adjudicación directa cuando el coste <strong>de</strong>l proyectono supere dicha cantidad.La envergadura <strong>de</strong>l proyecto será <strong>de</strong>terminante para que se dé una u otra forma <strong>de</strong>contratación. Por ello, el acceso a la Administración para las pequeñas empresas suele venir <strong>de</strong>la mano <strong>de</strong> trabajos <strong>de</strong> menor dimensión.En todo caso, el objeto <strong>de</strong> la contratación pue<strong>de</strong> variar, abarcando <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> unproyecto concreto, como pue<strong>de</strong> ser la grabación <strong>de</strong> los actos <strong>de</strong> un Centenario hasta el diseño<strong>de</strong> la web municipal. Las propias características <strong>de</strong> la información volcada <strong>de</strong> las páginasinstitucionales exigen, a priori, una frecuente renovación, por lo que es habitual en este caso laexistencia <strong>de</strong> un contrato anual.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 25


Otra peculiaridad <strong>de</strong> la Administración son los dilatados períodos <strong>de</strong> pago que <strong>de</strong>bes esperarpara efectuar los cobros. Por tanto es interesante que en tu cartera <strong>de</strong> clientes combines elsector público con el privado, sin <strong>de</strong>dicarte en exclusiva a ninguno <strong>de</strong> los dos.Queremos <strong>de</strong>stacar por último, que, según las entrevistas realizadas, entre los aspectos másvalorados por la clientela cabría señalar los siguientes: la garantía <strong>de</strong> calidad y eficacia, larelación calidad-precio y los plazos <strong>de</strong> entrega. Aunque en muchas ocasiones, <strong>de</strong>sgraciadamentela clientela valora más unas tarifas económicas que la calidad <strong>de</strong>l producto final.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 26


5.2. Análisis competitivoLa lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá conocer:LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO YFUERA DE LA ACTIVIDAD.CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SUDIMENSIÓN.LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS.EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.La lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos en elsiguiente cuadro:FUERZAS COMPETITIVASINTENSIDAD DE LA COMPETENCIAAMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESINTENSIDADAlta:Alto grado <strong>de</strong> intrusión profesional.Alto número <strong>de</strong> profesionales in<strong>de</strong>pendientes,que ofrecen servicios similares con costesmínimos.Barreras <strong>de</strong> entrada: MediaSe pue<strong>de</strong> alquilar el equipamiento técnicosegún las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> cada proyecto.Barreras <strong>de</strong> salida: MediaNo se recupera el total <strong>de</strong>l coste <strong>de</strong> lainversión, por quedar obsoletos equiposinformáticos y software, pero cabe laposibilidad <strong>de</strong> amortizar los sistemas técnicosaudiovisuales en el mercado <strong>de</strong> segundamano.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 27


FUERZAS COMPETITIVASPRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORESPODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTESINTENSIDADMedia – AltaLos productos sustitutivos se limitan asoportes diferentes.MediaEn función <strong>de</strong>l servicio <strong>de</strong>l que se trate.En ciertos casos gozará <strong>de</strong> escasacompetencia (<strong>de</strong>terminados software); enotros, su po<strong>de</strong>r se diluye por la variedad <strong>de</strong>opciones disponibles en el mercado.Media – AltaEl hecho <strong>de</strong> que exista una amplia oferta,<strong>de</strong>bido en parte al incremento <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong>intrusismo y <strong>de</strong> la competencia <strong>de</strong>sleal,ofrece po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación a los clientes.5.2.1. Análisis <strong>de</strong> las empresas competidoras¿Cuántas empresas hay y dón<strong>de</strong> están situadas?¿Resulta atractiva la actividad <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> servicios audiovisuales ymultimedia para <strong>de</strong>cidirse a crear una empresa <strong>de</strong> estas características?¿Qué personalidad jurídica <strong>de</strong>be adoptar mi empresa?¿Qué cifras <strong>de</strong> facturación y empleo se están consiguiendo?¿Cuáles son las instalaciones a<strong>de</strong>cuadas para la práctica <strong>de</strong> mi actividad?5.2.1.1. Número <strong>de</strong> empresas y su distribución territorialLa labor productiva en la Comunidad Valenciana centra su espacio <strong>de</strong> competencia en el propioterritorio, sobre todo para ámbitos como la producción televisiva. Subsectores <strong>de</strong>l audiovisualcomo la realización publicitaria, la postproducción o las empresas <strong>de</strong> equipamiento encuentranen empresas ajenas a la Comunidad a sus principales contrincantes, mientras que aquellas<strong>de</strong>dicadas a la producción televisiva acostumbran a competir con socieda<strong>de</strong>s autóctonas.Aquellas corporaciones foráneas que entran en el ámbito <strong>de</strong> concurrencia <strong>de</strong> las valencianas,proce<strong>de</strong>n <strong>de</strong> Madrid o Barcelona, y en general, se trata <strong>de</strong> firmas cuya se<strong>de</strong> principal estáubicada en estas ciuda<strong>de</strong>s y han establecido una <strong>de</strong>legación en el territorio autonómico.Afrontar nuevos mercados distintos al <strong>de</strong>l propio territorio autonómico y, en consecuencia,proyectar la actividad con una visión nacional o internacional, constituye todavía un reto para lamayoría <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong>l audiovisual valenciano.La discontinuidad en la producción anteriormente apuntada, condiciona la estabilidad económica<strong>de</strong> las compañías y su solvencia empresarial <strong>de</strong> cara a afrontar nuevos proyectos.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 28


En la Comunidad Valenciana, la competencia es muy fuerte dada la situación emergente en quenos encontramos. Las pequeñas empresas también tienen la oportunidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollarcontenidos <strong>de</strong> forma ágil y creativa o servicios muy especializados. De hecho, la proliferación <strong>de</strong>soportes impulsa la producción in<strong>de</strong>pendiente.Si analizamos la situación <strong>de</strong> la producción multimedia, resulta complejo dar una cifra exacta <strong>de</strong>las empresas que se <strong>de</strong>dican a esta actividad en la Comunidad Valenciana, <strong>de</strong>bidofundamentalmente a la variedad <strong>de</strong> servicios que ofrecen, lo que pue<strong>de</strong> hacer que seanencuadradas bajo epígrafes <strong>de</strong> actividad diversos.Después <strong>de</strong> barajar distintas opciones para la búsqueda <strong>de</strong> empresas, entre ellas directoriossectoriales <strong>de</strong> Internet, directorios comerciales como Páginas Amarillas y guía QDQ, se haoptado por usar el censo <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong> la Cámara <strong>de</strong> Comercio, Camerdata. Mediante el uso<strong>de</strong> esta base <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> empresas se ha confeccionado el siguiente cuadro que muestra, paralas empresas adscritas a los epígrafes <strong>de</strong> IAE 9611 y 845, la distribución por provincias <strong>de</strong> lasempresas que ofrecen servicios audiovisuales y multimedia en la Comunidad Valenciana.Cuadro 8: Gráfica <strong>de</strong> la distribución <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> producción audiovisual ymultimedia, Comunidad Valenciana, 2012 (%)Alicante30%Castellón9%Valencia61%Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> CamerdataTal y como se pue<strong>de</strong> observar en la gráfica, la distribución <strong>de</strong> las empresas en la ComunidadValenciana es <strong>de</strong>sigual y se encuentra concentrada. Sobre un total <strong>de</strong> 3.369 empresas adscritasa los epígrafes 9611 y 845, 2.062 empresas se localizan en Valencia, 1,009 en Alicante y 298 enCastellón.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 29


5.2.1.2. Evolución en la creación <strong>de</strong> empresasEl auge tecnológico ha propiciado un boom en la creación <strong>de</strong> empresas, sobre todo empresascon una cartera <strong>de</strong> productos dirigida al subsector multimedia. Esta facilidad <strong>de</strong> acceso hapropiciado una competencia e intrusismo <strong>de</strong>smesurados que han ocasionado el cierre <strong>de</strong>numerosas empresas.Según los datos disponibles, tomados <strong>de</strong>l Registro <strong>de</strong> Empresas <strong>de</strong> Camerdata, el 24,6% <strong>de</strong> lasempresas se crearon en los últimos seis años.Cuadro 9: Gráfico <strong>de</strong>l número <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong> producción audiovisual y multimediapor año <strong>de</strong> constitución, Comunidad Valenciana, 2012200018001600140012001000800600400200017811221377< 2004 2004-2008 2008-2012Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> Camerdata.Tal y como po<strong>de</strong>mos observar en el gráfico el número <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong> producción audiovisualconstituidas en la Comunidad Valenciana hasta el año 2012 presenta una <strong>de</strong>saceleración muyimportante en los últimos años (<strong>de</strong>s<strong>de</strong> 2008). Este hecho se contrapone con un periodo <strong>de</strong> granexpansión, en lo que a creación <strong>de</strong> empresas se refiere, entre los años 2004-2008 cuando seconstruyeron 1.781 <strong>de</strong> las empresas, el 52,8% <strong>de</strong> las que siguen <strong>de</strong>sarrollando su actividad enel sector.5.2.1.3. Condición jurídicaSegún la Asociación <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Valencianos (PAV), la forma <strong>de</strong> sociedadlimitada es la más frecuente entre las empresas encuadradas en la actividad, alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l80%, seguida <strong>de</strong> la Sociedad Anónima y el Empresario Individual.Esto pue<strong>de</strong> corroborarse con la información obtenida en el Registro <strong>de</strong> Camerdata, a partir <strong>de</strong> lacual se ha confeccionado la siguiente gráfica.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 30


Cuadro 10: Gráfica <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> producción audiovisual y multimedia según laforma jurídica constituida, Comunidad Valenciana, (%)Comunidad <strong>de</strong>Bienes4%S.L.66%Otros5%Autónomo23%S.A.2%Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> CamerdataSegún la base <strong>de</strong> datos sobre empresas Camerdata, la forma jurídica más utilizada es laSociedad Limitada, con un total <strong>de</strong> 2.199 empresas, seguida <strong>de</strong> Autónomo con 785 EmpresariosIndividuales. En tercer lugar encontramos la Comunidad <strong>de</strong> Bienes, con 150 empresas, le sigue<strong>de</strong> cerca las Sociedad Anónima que supone un 3% <strong>de</strong>l total <strong>de</strong> empresas (83 empresas).Quedando casi en <strong>de</strong>suso y en último lugar otro tipo <strong>de</strong> formas jurídicas, mucho menosutilizadas.Teniendo en cuenta la complejidad <strong>de</strong> algunos proyectos, sobre todo en el área cinematográfica,pue<strong>de</strong> plantearse una UTE (Unión Temporal <strong>de</strong> Empresas) o una Comunidad <strong>de</strong> Bienes.5.2.1.4. Volumen <strong>de</strong> facturaciónEl volumen <strong>de</strong> facturación <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong>l sector varía tanto en función <strong>de</strong> los serviciosofrecidos como <strong>de</strong> la dimensión <strong>de</strong> la plantilla, entre otros factores.Según las entrevistas realizadas a profesionales y expertos <strong>de</strong>l sector, la facturación mediaanual que pue<strong>de</strong> llegar a obtener una empresa <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s dimensiones es <strong>de</strong>,aproximadamente, seis millones <strong>de</strong> euros. Sin embargo, una empresa pequeña pue<strong>de</strong> llegar afacturar anualmente una media <strong>de</strong> 200.000 euros.5.2.1.5. EmpleoSegún la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Españoles (FAPAE), elempleo ha crecido un 47,9% durante el periodo 2004-2009, alcanzando los 12.959 empleosdirectos en el año 2009. Pese a este dato tan positivo, <strong>de</strong>bemos señalar que en el año 2009 seregistró un <strong>de</strong>scenso <strong>de</strong>l 6,45% <strong>de</strong>l empleo generado por este sector.Según las entrevistas realizadas a empresarios <strong>de</strong>l sector, la plantilla <strong>de</strong> estas empresas sueleoscilar entre los dos y los cinco empleados fijos en el ámbito <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 31


Luego, según las necesida<strong>de</strong>s específicas <strong>de</strong> cada proyecto, se contrata personal eventual:maquilladores, actores, técnicos <strong>de</strong> imagen y sonido, compositores <strong>de</strong> bandas sonoras, creativosy guionistas…5.2.1.6. InstalacionesSegún la Asociación <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Valencianos (PAV), en la ComunidadValenciana más <strong>de</strong>l 80% <strong>de</strong> las productoras se encuentran alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> Canal 9. Sin embargo,estudiando el perfil <strong>de</strong> la empresa tipo, la localización <strong>de</strong> la empresa no influiría en el <strong>de</strong>sarrollo<strong>de</strong> la actividad, ya que el potencial cliente vendría <strong>de</strong>l sector institucional y empresarial.Las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> las instalaciones varían <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong>l tamaño <strong>de</strong> la empresa y <strong>de</strong> losproductos y servicios que se ofrecen. Si nos centramos en una <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s dimensiones, seríanecesario tener salas técnicas para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> los proyectos, almacenes, vestuarios, platós,salas <strong>de</strong> postproducción y oficinas.Según la información obtenida <strong>de</strong> las entrevistas realizadas a profesionales y expertos <strong>de</strong>lsector, para una empresa <strong>de</strong> tamaño pequeño – mediano serían necesarios entre 100 y 300 m 2 .Al iniciar la actividad, para no realizar una cuantiosa inversión en la infraestructura técnica <strong>de</strong> laproductora, pue<strong>de</strong>s recurrir a la contratación <strong>de</strong> los medios <strong>de</strong> que disponen las empresas <strong>de</strong>servicios audiovisuales. Estas empresas podrán proveerte <strong>de</strong>l equipo técnico que necesites paracada proyecto, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el alquiler <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s móviles hasta salas <strong>de</strong> postproducción.5.2.2. Análisis <strong>de</strong> los competidores potenciales¿Qué barreras <strong>de</strong> entrada y salida existen en la actividad?Las barreras <strong>de</strong> entrada y salida afectan al nivel <strong>de</strong> competencia <strong>de</strong> un mercado porque,según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto <strong>de</strong> las barrerassobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las barreras <strong>de</strong> entrada son bajas habrámuchos empren<strong>de</strong>dores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto le aña<strong>de</strong>s un altonúmero <strong>de</strong> empresas ya existentes y unas barreras <strong>de</strong> salida altas, te encontrarás con unacompetencia intensa.En esta actividad, la barreras <strong>de</strong> entrada se consi<strong>de</strong>ran <strong>de</strong> intensidad media, ya que por logeneral, el empren<strong>de</strong>dor cuenta con equipamiento, y a<strong>de</strong>más pue<strong>de</strong> alquilar el material técnicoespecífico para cada proyecto.Por otro lado, las barreras <strong>de</strong> salida <strong>de</strong> la actividad también resultan <strong>de</strong> intensidad media, yaque existe un mercado secundario para los equipos y las aplicaciones. Aunque el materialtécnico audiovisual pue<strong>de</strong> quedar obsoleto, en casos <strong>de</strong> ser <strong>de</strong> gama alta digital, pue<strong>de</strong> tenerposibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> venta posterior sin per<strong>de</strong>r <strong>de</strong>masiado valor.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 32


5.2.3. Productos sustitutivos¿Qué alternativas existen a la producción audiovisual y multimedia?¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?La i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> productos sustitutivos supone la búsqueda <strong>de</strong> otros productos que puedancumplir la misma función y, por tanto, satisfacer las mismas necesida<strong>de</strong>s que el producto queofrecen las empresas <strong>de</strong> servicios audiovisuales y multimedia. Los productos sustitutivosinfluyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o un atractivo mayor queel producto generado por las empresas <strong>de</strong> la actividad, parte <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda se <strong>de</strong>splazará haciael sustitutivo.El uso que se le dé a uno u otro producto es el que <strong>de</strong>termina la tipología <strong>de</strong> los sustitutivos.Así, por ejemplo, si el ví<strong>de</strong>o corporativo y la página web cumplen una función meramentepromocional o publicitaria para la empresa, habría que consi<strong>de</strong>rar como sustitutivo cualquierotra forma <strong>de</strong> promoción similar: publicidad en prensa, radio, etc. En este sentido, nuestroproducto cuenta con un nutrido grupo <strong>de</strong> competidores.Similar reflexión cabría hacer con las presentaciones en CD ROM o DVD con finespromocionales, que competirían con los medios impresos tradicionales como trípticos, catálogos,etc. Como valor añadido, las presentaciones multimedia en soporte CD ROM o DVD ofrecen alusuario la posibilidad <strong>de</strong> la interactividad, lo que le diferencia <strong>de</strong> forma notable <strong>de</strong> esos posiblessustitutivos.Así mismo, en cuanto a las páginas web, cuando su utilidad va más allá <strong>de</strong>l ámbito promocionaly busca una interactividad con el usuario, al ofrecer mayores vías <strong>de</strong> contacto y <strong>de</strong> informacióndisponible en el momento en el que el usuario lo <strong>de</strong>sea, la presencia <strong>de</strong> los productossustitutivos mencionados se diluye. Así pues, el uso <strong>de</strong> las re<strong>de</strong>s sociales pue<strong>de</strong> ser <strong>de</strong> granutilidad para este tipo <strong>de</strong> empresas.5.2.4. Proveedores y su po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación¿Cuáles son las características principales <strong>de</strong> los proveedores?¿Qué aspectos <strong>de</strong>bo valorar para elegir uno u otro proveedor?¿Cuáles son los plazos <strong>de</strong> pago a los proveedores en el mercado?¿Cuál es la capacidad <strong>de</strong> los proveedores para ejercer presión sobre mi empresa?Los proveedores pue<strong>de</strong>n ejercer su po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación sobre las empresas participantes en laactividad: amenazando con elevar los precios o reduciendo la calidad <strong>de</strong> los productos oservicios; con la consiguiente repercusión en la rentabilidad <strong>de</strong> la actividad o en la calidad queprestarás a tus clientes.En la actividad <strong>de</strong> producción audiovisual confluyen proveedores <strong>de</strong> muy distinto perfil:empresas <strong>de</strong> servicios audiovisuales, <strong>de</strong> equipos (or<strong>de</strong>nadores, impresoras, escáneres, cámaras,etc.), <strong>de</strong> aplicaciones informáticas, <strong>de</strong> consumibles y lo que enten<strong>de</strong>mos como serviciosexternos, cuyo abanico <strong>de</strong> proveedores es amplio y varía notablemente en función <strong>de</strong> lasGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 33


peculiarida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l proyecto que se va a realizar (locutores para grabaciones, fotógrafos,ilustradores, profesionales <strong>de</strong>l tratamiento <strong>de</strong> imágenes o audio, etc.).La oferta <strong>de</strong> equipamiento y consumibles es amplia y variada a nivel local, lo que implica enocasiones importantes variaciones en el precio. La oferta <strong>de</strong> las aplicaciones informáticas essimilar, y no tanto porque exista flexibilidad en los precios sino porque se cuenta conalternativas varias <strong>de</strong> programas con parecidas prestaciones, aunque en algunos casos,<strong>de</strong>terminados software tienen escasa competencia.Para los servicios <strong>de</strong> tratamiento <strong>de</strong> imágenes, sonido, fotografía, ví<strong>de</strong>o, ilustraciones, etc., losprofesionales consultados coinci<strong>de</strong>n en <strong>de</strong>stacar una oferta suficiente a nivel local y/oautonómico. Si bien, no faltan casos <strong>de</strong> empresas que para <strong>de</strong>terminados servicios recurren aproveedores <strong>de</strong> Madrid o Barcelona fundamentalmente.En consonancia con la amplitud <strong>de</strong> la oferta, los precios manejados en el mercado varíanconsi<strong>de</strong>rablemente, con lo que, en términos generales, el po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación <strong>de</strong> estosproveedores se ve reducido.Como aspectos más valorados a la hora <strong>de</strong> seleccionar estos colaboradores, las empresasentrevistadas han <strong>de</strong>stacado la capacidad para po<strong>de</strong>r llevar a efecto el trabajo solicitado y laprofesionalidad y el cumplimiento <strong>de</strong> los plazos, pues estos aspectos repercuten directamentesobre el producto final que se entrega al cliente y, por tanto, en su satisfacción con la labor <strong>de</strong>la empresa audiovisual y multimedia.En función <strong>de</strong> la relación que tengas con ellos, la dimensión y características <strong>de</strong>l proyecto,pue<strong>de</strong>s negociar los plazos <strong>de</strong> pago, hasta el momento en que hagas efectivo el cobro a tucliente.5.2.5. Po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación <strong>de</strong> los clientes¿Cuál es la capacidad <strong>de</strong> los clientes para ejercer presión sobre mi empresa?Los clientes pue<strong>de</strong>n forzar a las empresas que compiten en el mercado a bajar los precios, o aofrecer una calidad superior o más servicios. De las entrevistas realizadas a expertos yprofesionales <strong>de</strong>l sector, se ha extraído cierta preocupación por parte <strong>de</strong> los profesionalesporque su actividad no se valora en la medida <strong>de</strong>l trabajo que exige. Esto está provocado, enbuena medida, por las prácticas intrusistas que se observan en el mercado, al participar en laactividad personas no vinculadas directamente a ella que pue<strong>de</strong>n competir bajando los precios<strong>de</strong> forma significativa.La oferta, por tanto, se abre para el empresario o cliente, lo que le otorga una cierta posición <strong>de</strong>po<strong>de</strong>r frente a su proveedor audiovisual.Cabría hacer aquí una mención acerca <strong>de</strong>l plazo habitual <strong>de</strong> cobro a los clientes, que suele ser<strong>de</strong> 30 días; aunque como ya se ha comentado previamente, los 30 días no son los habitualestrabajando con instituciones o con organismo públicos, ya que estos trabajan con plazos muchomayores. En cualquier caso, la dimensión <strong>de</strong>l proyecto, la duración <strong>de</strong>l mismo o los costes queimplique (<strong>de</strong> producción en audio, fotografía, etc.) pue<strong>de</strong>n justificar el a<strong>de</strong>lanto en el pago <strong>de</strong><strong>de</strong>terminadas partidas sin tener que esperar al cierre total <strong>de</strong>l trabajo. La relación con cadacliente ayudará a marcar también estas condiciones.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 34


5.3. Situación actual y previsiones para el futuroLa lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá conocer:LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO.LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO.LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN LAS PRINCIPALESOPORTUNIDADES EN LA ACTUALIDAD PARA LAS EMPRESAS DE PRODUCCIÓNAUDIOVISUAL Y MULTIMEDIA.LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN ELDESARROLLO DE SUS CAPACIDADES.Si has pensado en crear una empresa <strong>de</strong> producción audiovisual, <strong>de</strong>bes tener presente elsiguiente cuadro con el fin <strong>de</strong> aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer atento a lasoportunida<strong>de</strong>s que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos débiles para combatir lasamenazas que el mercado te presente.El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno <strong>de</strong>l mercadoactual y previsiones futuras <strong>de</strong> la evolución <strong>de</strong> un negocio. A través <strong>de</strong>l DAFO obtenemos unavisión interna y externa <strong>de</strong> nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar.A<strong>de</strong>más, facilita la toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones futuras <strong>de</strong> carácter estratégico.Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es <strong>de</strong>cir, elentorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilida<strong>de</strong>s futuras <strong>de</strong> la empresa(Oportunida<strong>de</strong>s), hándicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno<strong>de</strong> la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilida<strong>de</strong>s).AMENAZASOPORTUNIDADESInoperatividad <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong> lastelevisiones locales.Incremento <strong>de</strong> la competencia <strong>de</strong>sleal en elsector.Cliente centrado en el precio más que en lacalidad.Saturación <strong>de</strong> la oferta en el diseño <strong>de</strong>páginas web.Fuerte competencia en el sector.Reducción <strong>de</strong>l gasto público autonómicodirigido a la financiación <strong>de</strong> la televisiónautonómica.Decrecimiento <strong>de</strong>l sector audiovisual.Perspectivas <strong>de</strong> crecimiento.Desarrollo <strong>de</strong> Nuevas Tecnologías.Incremento <strong>de</strong> la inversión <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el ámbitoempresarial.La Comunidad Valenciana es la que más minutos<strong>de</strong> TV consume al año.Posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> ampliación <strong>de</strong>l negocio audiovisualCrecimiento en los últimos años <strong>de</strong>l MercadoInterior <strong>de</strong> Servicios Telemáticos.Elevada penetración <strong>de</strong> Internet en los hogares <strong>de</strong>la Comunidad Valenciana, así como en el tejidoempresarial valenciano, que apuesta cada vez máspor tener presencia en la red <strong>de</strong> re<strong>de</strong>s a través <strong>de</strong>webs corporativas.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 35


PUNTOS FUERTESPUNTOS DÉBILESBuen nivel <strong>de</strong> formación y cualificación <strong>de</strong>los profesionales.Flexibilidad <strong>de</strong> la organización.Capacidad para fi<strong>de</strong>lizar a la clientela.Necesidad <strong>de</strong> experiencia y <strong>de</strong> una red <strong>de</strong>contactos.Depen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la coyuntura económica.Presión <strong>de</strong>l factor tecnológico.Posibilidad <strong>de</strong> convertirse en subarrendador<strong>de</strong> servicios (empresas <strong>de</strong> serviciosaudiovisuales).Profesionalidad.En primer lugar, el mercado <strong>de</strong> la televisión local no acaba <strong>de</strong> <strong>de</strong>spegar. La producción en estosmedios suele ser elaborada por la propia plantilla <strong>de</strong>l medio en una campaña <strong>de</strong> reducción <strong>de</strong>costes muy estricta. Los espacios que requieren más complejidad se cubren con una conexión ala central, como ejemplo Localia en Madrid. No <strong>de</strong>bemos consi<strong>de</strong>rar este sector como unpotencial cliente, carentes <strong>de</strong> presupuestos y la incertidumbre ante la llegada <strong>de</strong> la TelevisiónDigital Terrestre. Con la llegada <strong>de</strong> la TDT, sólo podrán emitir aquellas televisiones que cuentencon licencia, con lo cual se regulará en gran medida el sector.El incremento <strong>de</strong>l intrusismo profesional es una <strong>de</strong> las principales amenazas a las que se <strong>de</strong>benenfrentar las empresas <strong>de</strong> esta actividad. En ambos productos, audiovisual y multimedia, losavances tecnológicos y el abaratamiento <strong>de</strong> costes <strong>de</strong> las cámaras digitales <strong>de</strong> uso domésticoasí como el relativamente sencillo manejo <strong>de</strong> ciertas aplicaciones para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> productosmultimedia, han creado un importante mercado <strong>de</strong> economía sumergida. Producción <strong>de</strong> bajoscostes que resulta <strong>de</strong> gran interés para los clientes. Desgraciadamente la clientela valora másun presupuesto ajustado o unas tarifas económicas que la calidad <strong>de</strong>l producto final. Esta es larazón por la que <strong>de</strong>bes apren<strong>de</strong>r a ajustar bien tus presupuestos, porque cualquier costeeventual no suele cubrirlo el cliente. Según las entrevistas realizadas, en numerosas ocasiones<strong>de</strong>berás realizar trabajos en los que no obtengas beneficios y simplemente te limites a cubrircostes.En el último ejercicio <strong>de</strong>l que se disponen datos, 2009, el sector audiovisual ha experimentadoun fuerte <strong>de</strong>crecimiento, tanto en su facturación (9,49%) como en los, empleos directosgenerados, un 6,45% menos que el año anterior.Este intrusismo <strong>de</strong>sleal no sólo resta clientes a tu negocio sino que también te obliga a rebajartus tarifas y evita la posibilidad <strong>de</strong> tu promoción boca-oído a través <strong>de</strong> los trabajos que realizas,<strong>de</strong> ahí la gravedad <strong>de</strong> la situación. Estos dos aspectos son dos amenazas que <strong>de</strong>bes tener muyen cuenta en el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> tu actividad.Si nos centramos en el apartado multimedia, cabe resaltar la saturación <strong>de</strong>l mercado, favorecidatanto por las expectativas <strong>de</strong> crecimiento que animan a un buen número <strong>de</strong> inversores comopor la labor <strong>de</strong>sarrollada por personal no profesional, asunto sobre el que se volverá acontinuación.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 36


Otra amenaza a tener en cuenta es la fuerte competencia <strong>de</strong>l sector. Hoy en día con el auge <strong>de</strong>la tecnología 3D, cualquiera <strong>de</strong>s<strong>de</strong> su casa pue<strong>de</strong> estar trabajando como productor.En cuanto a las oportunida<strong>de</strong>s que presenta el mercado, se pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>stacar en primer lugar elcrecimiento producido en los últimos años en el Mercado Interior <strong>de</strong> Servicios Telemáticos.En esta línea, llama la atención la elevada penetración <strong>de</strong> Internet en los hogares <strong>de</strong> laComunidad Valenciana, así como en el tejido empresarial valenciano, que apuesta cada vez máspor tener presencia en la red <strong>de</strong> re<strong>de</strong>s a través <strong>de</strong> webs corporativas.La necesidad <strong>de</strong> integrar aplicaciones que favorezcan esta gestión <strong>de</strong> contenidos es percibidatanto por la gran industria <strong>de</strong> creación y distribución <strong>de</strong> contenidos (medios <strong>de</strong> comunicación oeditoriales), como por las empresas españolas que quieren participar en la distribución <strong>de</strong>contenidos propios y externos a todos sus empleados.En el “Análisis <strong>de</strong> la opinión <strong>de</strong> las empresas españolas sobre la industria <strong>de</strong> los contenidosdigitales en España”, los encuestados <strong>de</strong>stacaron la importancia <strong>de</strong> las aplicaciones específicaspara la gestión <strong>de</strong> contenidos en las empresas (88% las valora mucho), <strong>de</strong> los portalescorporativos (86,6%) y <strong>de</strong> los buscadores y agentes inteligentes (74%). También los sistemas<strong>de</strong> seguridad y los <strong>de</strong> pago on-line aparecen muy valorados.Enlazando con este contexto, encontramos la tecnología <strong>de</strong> streaming, que se utiliza paraaligerar la <strong>de</strong>scarga y ejecución <strong>de</strong> audio y ví<strong>de</strong>o en la web, ya que permite escuchar yvisualizar los archivos mientras se están <strong>de</strong>scargando. Según el «Estudio sobre la Industria <strong>de</strong>los Contenidos Digitales en España» <strong>de</strong> la empresa Price Waterhouse Coopers, el streamingpara ví<strong>de</strong>o y una mayor oferta <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o profesional en temas <strong>de</strong> formación y en servicios paralas empresas, aparece como ten<strong>de</strong>ncia clara para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong> contenidosmultimedia para empresas.Por otro lado, según <strong>de</strong>claraciones <strong>de</strong>l Portavoz <strong>de</strong> la Generalitat Valenciana, España es el paíseuropeo que mayor porcentaje <strong>de</strong>l PIB <strong>de</strong>dica al medio televisivo, y que los españoles son losque más televisión ven - una media <strong>de</strong> 53 días completos al año - . Dentro <strong>de</strong> este panorama, laComunidad Valenciana es la que más minutos <strong>de</strong> televisión consume al año (218) y una <strong>de</strong> lasque tiene un mayor número <strong>de</strong> televisiones locales.Otra oportunidad a tener en cuenta es que más allá <strong>de</strong>l ocio y <strong>de</strong>l entretenimiento, el negocioaudiovisual pue<strong>de</strong> ampliarse (ya lo está haciendo) a otros contenidos (formativos, educativos,culturales, comerciales….)Des<strong>de</strong> el punto <strong>de</strong> vista interno <strong>de</strong> la actividad, como puntos fuertes más significativospodríamos señalar el alto nivel <strong>de</strong> formación y cualificación en el mercado valenciano, que sepue<strong>de</strong> ver mejorado por la amplia oferta formativa <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el ámbito universitario, ya que losestudios <strong>de</strong> Comunicación <strong>Audiovisual</strong> se imparten en cuatro universida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la ComunidadValenciana, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> estudios <strong>de</strong> postgrado relacionados con áreas audiovisuales ymultimedia.Por otro lado, se trata <strong>de</strong> organizaciones flexibles, que ofertan una gama amplia <strong>de</strong> servicios yproyectos a la medida <strong>de</strong>l cliente, a través <strong>de</strong> una atención personalizada. Ambos factoresfacilitan su fi<strong>de</strong>lización, con las consiguientes ventajas que esto supone en términos <strong>de</strong>rentabilidad.Otra fuente <strong>de</strong> ingresos que pue<strong>de</strong> tener tu empresa <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> la inversión tecnológica querealices. Si equipas tu empresa con tecnología <strong>de</strong> alta gama, podrás rentabilizar tu inversiónGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 37


convirtiéndote en empresas <strong>de</strong> servicios audiovisuales. De este modo, cuando tu producciónpropia <strong>de</strong>caiga, otros proyectos audiovisuales pue<strong>de</strong>n negociar un alquiler <strong>de</strong> tu equipo técnico,tanto tecnológico como <strong>de</strong>l personal cualificado <strong>de</strong> tu empresa.Otro punto fuerte a potenciar en tu empresa es la profesionalidad como forma <strong>de</strong> hacer frente alintrusismo. Es <strong>de</strong>cir, respon<strong>de</strong>r con una estrategia <strong>de</strong> creatividad en la postproducción,elemento que domina el auténtico profesional, o buscando elementos que te diferencien <strong>de</strong>l noprofesional.En el extremo opuesto, las <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s más notables pue<strong>de</strong>n ser: en primer lugar, el hecho <strong>de</strong>que es difícil hacerse un hueco en el mercado, porque la mayoría <strong>de</strong> las empresas queconfiguran la estructura audiovisual valenciana llevan muchos años en funcionamiento y, por lotanto, están muy consolidadas y garantizan los resultados. Este hecho justifica que elempren<strong>de</strong>dor posea experiencia en el sector y que posea una importante red <strong>de</strong> contactoscuando inicia su actividad, sobre todo si su empresa se <strong>de</strong>dica al ví<strong>de</strong>o industrial-promocional.Otro punto débil es la <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la coyuntura económica. Según la Asociación <strong>de</strong> Agencias<strong>de</strong> Publicidad <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana, ante cualquier suceso económico relevante, lainversión en medios y publicidad disminuye, y correlativamente, disminuye la inversión que lastelevisiones y las agencias hacen a sus productoras. Se buscan trabajos e i<strong>de</strong>as más simples.Por último, hemos querido <strong>de</strong>stacar la presión <strong>de</strong>l factor tecnológico, ya que tu empresa estaráobligada a realizar continua inversión en equipos y software, dada la rapi<strong>de</strong>z con la que quedanobsoletos.Como conclusión <strong>de</strong> este apartado po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>stacar que Javier Pérez <strong>de</strong> Silva en su libro «Latelevisión ha muerto» recoge estas cinco oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> negocio enmarcadas <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> loscambios producidos por la entrada <strong>de</strong> los nuevos medios en el mercado audiovisual: a) seampliarán los canales <strong>de</strong> distribución <strong>de</strong> los productores <strong>de</strong> contenidos tradicionales para latelevisión; b) se potenciarán industrias colaterales a las productoras televisivas: doblaje,subtítulos, productores o gabinetes <strong>de</strong> I+D; c) se consolidará en la audiencia el hábito <strong>de</strong>l pagopor visión; d) se inicia la interactividad, tanto en contenidos como en publicidad, e) se crearáuna nueva forma <strong>de</strong> producir contenidos, gracias sobre todo al nuevo medio <strong>de</strong> distribución quesignifica Internet.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 38


6. ÁREAS DE LA EMPRESA6.1. MarketingLa lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá conocer:LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS.LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO.LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO.LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS.LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.Destacamos <strong>de</strong> este capítulo las siguientes conclusiones:- La producción audiovisual abarca una gran gama <strong>de</strong> productos. Por lo tanto, esimportante que <strong>de</strong>finas tu cartera <strong>de</strong> productos para analizar tu cliente potencial.- Es frecuente la generación <strong>de</strong> negocio a través <strong>de</strong> empresas como agencias <strong>de</strong>publicidad que ofrecen el servicio a sus clientes <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> su cartera <strong>de</strong> productos.- El boca-oído constituye la herramienta <strong>de</strong> promoción más fuerte para la empresa.6.1.1. Producto¿Qué servicios puedo ofrecer a mis clientes?Destacar que, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> nuestra cartera <strong>de</strong> productos, nuestra empresa podrá contar conuna estrategia <strong>de</strong> diferenciación: es importante encontrar un hueco en el mercado y saberdistinguirte <strong>de</strong> la competencia.En primer lugar, <strong>de</strong>bes <strong>de</strong>finir tu cliente potencial y luego establecer una cartera <strong>de</strong> productos<strong>de</strong> acuerdo con tu infraestructura técnica y profesional. Según la información obtenida <strong>de</strong> lasentrevistas realizadas, te enumeramos a continuación los servicios que podríamos señalar comopropios <strong>de</strong> esta actividad:Producción audiovisual:Producción <strong>de</strong> televisiónVí<strong>de</strong>os institucionalesSpotsReportajesDiseño <strong>Multimedia</strong>:CD RomsPágina webI<strong>de</strong>ntidad corporativaGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 39


Creación 3DOrganización <strong>de</strong> EventosGabinete <strong>de</strong> PrensaAlquiler Instalaciones/EquipamientoNo obstante, ya en apartados previos se ha hecho mención <strong>de</strong> la diversidad <strong>de</strong> serviciosofrecidos por la mayoría <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong> producción audiovisual, lo que pue<strong>de</strong> venirprovocado por la voluntad <strong>de</strong> ofrecer a los clientes un servicio mejor y más integrado o bienporque estos lo <strong>de</strong>man<strong>de</strong>n como extensión <strong>de</strong> otro servicio realizado con anterioridad. Encualquier caso, la necesidad <strong>de</strong> engrosar los ingresos con activida<strong>de</strong>s paralelas también suponeuna buena razón para ampliar servicios. En este sentido, las propias características <strong>de</strong>lproducto, los medios utilizados y el personal <strong>de</strong>dicado a la actividad facilita el hecho <strong>de</strong><strong>de</strong>sarrollar activida<strong>de</strong>s similares. Si habitualmente la plantilla cuenta con conocimientos <strong>de</strong>diseño y programación, pue<strong>de</strong>n tener su aplicación en distintos proyectos y/o formatos.También po<strong>de</strong>mos encontrar servicios relacionados con la producción musical, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> lagrabación <strong>de</strong> temas musicales y la creación <strong>de</strong> vi<strong>de</strong>oclips, hasta autorías <strong>de</strong> DVD, es <strong>de</strong>cir, lagestión <strong>de</strong> los contenidos que acompañan a un CD musical: extras, fotografías, linkinteresantes, etc.6.1.2. Precio¿Qué aspectos <strong>de</strong>bo tener en cuenta para establecer un precio?¿Cuáles son los precios medios en la actividad?¿Cómo fijo el precio <strong>de</strong> mis productos?El precio <strong>de</strong>be ser aquel que, siendo razonable para la economía <strong>de</strong>l cliente, te permita cubrirlos costes <strong>de</strong> explotación y obtener un beneficio. Para fijar tu precio final pue<strong>de</strong>s optar poraproximarte a los <strong>de</strong> tu competencia o establecer uno más elevado, en caso <strong>de</strong> que ofrezcasproductos <strong>de</strong> mayor calidad y mejor servicio.Por lo que hemos extraído <strong>de</strong> las entrevistas, los precios se estructuran siempre por proyectos.Estimar una media <strong>de</strong> precios resulta arriesgado porque el producto final varía según las<strong>de</strong>mandas <strong>de</strong> los clientes y <strong>de</strong>l presupuesto <strong>de</strong> los mismos. Gracias a la informática, que hasimplificado los procesos <strong>de</strong> producción, la ten<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> los precios es a la baja.La forma utilizada para el cálculo <strong>de</strong>l precio es generalmente por horas <strong>de</strong> trabajo. Laexperiencia en trabajos previos permite al empresario hacer una estimación lo suficientementeprecisa para ofrecer un presupuesto cerrado para un proyecto con unas características<strong>de</strong>terminadas.Como orientación, po<strong>de</strong>mos indicar esta tarifa <strong>de</strong> precios que nos han señalado en lasentrevistas a profesionales y expertos <strong>de</strong>l sector, teniendo en cuenta que se trata <strong>de</strong> preciosmedios para empresas y no tanto para profesionales individuales. En este caso suelen ser másreducidos, tal y como se ha comentado anteriormente. Hay que tener en cuenta, a<strong>de</strong>más, quehablamos siempre <strong>de</strong> productos <strong>de</strong>stinados al mercado empresarial y no tanto al particular.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 40


1. Para la grabación y edición <strong>de</strong> un ví<strong>de</strong>o institucional o corporativo alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> 5.000 euros.Sin embargo, este campo es el más difícil <strong>de</strong> <strong>de</strong>finir teniendo en cuenta la gran variedad <strong>de</strong><strong>de</strong>mandas <strong>de</strong> los clientes.2. Para la creación <strong>de</strong> un spot publicitario para un medio local, rondaría entre los 2.000–4.000euros.3. Para el diseño <strong>de</strong> una página web, se pue<strong>de</strong> calcular un precio en torno a 3.000-6.000 euros.4. Para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> un CD ROM corporativo, los honorarios rondan entre los 8.000-12.000euros.El precio señalado para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> CD ROM se refiere a una nueva creación, con todo eldiseño que ello conlleva. Si se tratase simplemente <strong>de</strong>l volcado <strong>de</strong> unos contenidos previos,como una web o <strong>de</strong> cualquier otro tipo, los honorarios lógicamente se verían reducidos en fuertemedida.También es importante a la hora <strong>de</strong> fijar el precio y redactar el contrato, tener en cuenta lacuestión <strong>de</strong> los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> autor <strong>de</strong>rivados <strong>de</strong>l servicio. Éstos <strong>de</strong>ben ser negociadospreviamente a la realización <strong>de</strong>l servicio, pues muchas veces pue<strong>de</strong> suce<strong>de</strong>r que el producto ylos ingresos que éste pue<strong>de</strong> generar, se pue<strong>de</strong>n prolongar en el tiempo (ej.: guión para latelevisión autonómica).6.1.3. Distribución/ Fuerza <strong>de</strong> ventas¿De qué alternativas dispongo para colocar el producto en el mercado?¿Cómo se realiza la venta <strong>de</strong>l producto?No es frecuente encontrarse con empresas que cuenten con la figura <strong>de</strong> un comercial, aunque síse ha dado el caso <strong>de</strong> alguna firma que, con intención <strong>de</strong> ampliar su cartera <strong>de</strong> clientes, dispone<strong>de</strong> una persona en exclusiva para esta labor.En cuanto a las vías <strong>de</strong> captación utilizadas, una <strong>de</strong> las más mencionadas es la prescripción,como hemos comentado anteriormente. En este caso, las empresas optan por dirigirse aintermediarios como, por ejemplo, agencias <strong>de</strong> publicidad, en lugar <strong>de</strong> buscar el contactodirecto con el cliente, lo que les proporciona ciertas ventajas, entre otras:- Los esfuerzos comerciales se reducen <strong>de</strong> forma significativa, al ser menor el número <strong>de</strong>contactos necesarios.- Se elimina la posible barrera <strong>de</strong> <strong>de</strong>sconfianza por parte <strong>de</strong>l cliente, a quien el servicio le vienefacilitado por la agencia a quien tiene confiada su cuenta.No obstante, <strong>de</strong>bes tener presente que la prescripción como única forma <strong>de</strong> captación <strong>de</strong>negocio tiene sus riesgos. Es recomendable que la empresa sea conocida por sí misma, para loque <strong>de</strong>berás <strong>de</strong>sarrollar relaciones comerciales propias. Para que una visita sea fructífera esimportante que sepas la situación <strong>de</strong>l potencial cliente en relación a tus productos: si tienepágina web, si lleva tiempo sin ser actualizada, si ofrece contenidos interesantes, las visitas queha generado, etc.Por último, po<strong>de</strong>mos llamar la atención sobre los festivales, a los que pue<strong>de</strong>s asistir también enbusca <strong>de</strong> contactos, tanto si son <strong>de</strong> tu propio sector (lo que te servirá al tiempo para entrar enGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 41


contacto con las nuevas ten<strong>de</strong>ncias), como si no lo son, porque podrás ver si cuentan conrecursos audiovisuales y multimedia y en qué medida, lo que te dará una i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> por don<strong>de</strong>orientar tu oferta.Los sistemas <strong>de</strong> comercialización y distribución <strong>de</strong>l producto audiovisual son en la actualidadreducidos, dado que la importación <strong>de</strong> producto audiovisual para su consumo en el territorio esmás común que la exportación <strong>de</strong> obra autóctona para su difusión en mercados ajenos al local.La producción para autoconsumo, por tanto, se manifiesta como una <strong>de</strong> las opciones másconsolidadas <strong>de</strong> comercialización limitando las posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong>l sector.Las alternativas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> estos procesos son amplias. La cooperación entre las distintasempresas conforma un factor clave para aproximar el audiovisual valenciano a ámbitosmercantiles apenas explotados y abrir nuevas re<strong>de</strong>s <strong>de</strong> negocio que aumenten la rentabilidad <strong>de</strong>la producción autóctona.Apoyar y dinamizar los procesos, sistemas <strong>de</strong> comercialización y distribución, supone impulsarestratégicamente el tejido empresarial <strong>de</strong>l audiovisual valenciano.6.1.4. Promoción¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa?Queremos llamar la atención, en primer lugar, sobre el hecho <strong>de</strong> que, dadas las características<strong>de</strong> tu empresa y <strong>de</strong> los servicios que presta, <strong>de</strong>bes cuidar mucho la imagen que proyecta en lasacciones promocionales, tanto en cuanto a aspectos creativos como <strong>de</strong> medios y soportesutilizados. Al fin y al cabo, con ello el cliente está valorando las posibilida<strong>de</strong>s que le ofreces.Por lo que hemos podido constatar, la inclusión en Directorios y Buscadores on-line u off-line,constituye una <strong>de</strong> las herramientas promocionales más utilizadas entre los profesionales <strong>de</strong> estaactividad, junto al <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> CD ROMs corporativos.En cualquier caso, muchos profesionales han transmitido que el medio más eficaz para generartráfico <strong>de</strong> clientes hacia su empresa es el boca-oído, como producto <strong>de</strong> trabajos <strong>de</strong>sarrolladoscon anterioridad. Tus propios clientes, si han quedado satisfechos con el trabajo que hasrealizado, colaborarán contigo en aumentar tu mercado a través <strong>de</strong> contactos suyos querequieran los mismos servicios.Por último, es importante que tengas en cuenta las asociaciones <strong>de</strong> tu sector. La Asociación <strong>de</strong>Productores Valencianos (PAV) ha convertido una parte <strong>de</strong> su portal en un directorio. En esteespacio aparecen los datos <strong>de</strong> contacto <strong>de</strong> las empresas asociadas. Otro directorio don<strong>de</strong> teresultaría interesante aparecer es en el apartado Servicios <strong>de</strong> Comunicación y Publicidad <strong>de</strong>lDirectorio <strong>de</strong> Empresas <strong>de</strong> Servicios Avanzados <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana. Esta guía estapublicada por la Asociación <strong>de</strong>l Terciario Avanzado <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana (ATAV) encolaboración con el IMPIVA y pue<strong>de</strong>s consultarla en la siguiente dirección:www.terciarioavanzado.com.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 42


6.2. Análisis económico-financieroLa lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá conocer:LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE TUACTIVIDAD.UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS.LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.La lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:La inversión en maquinaria y herramientas <strong>de</strong> trabajo es la partida más elevada que<strong>de</strong>berás afrontar.Según los datos obtenidos <strong>de</strong> las entrevistas, los gastos variables pue<strong>de</strong>n oscilar entreel 10% y 35% <strong>de</strong>l volumen <strong>de</strong> facturación, en función <strong>de</strong>l trabajo <strong>de</strong> que se trate.Habitualmente, como complemento a los fondos propios, los empren<strong>de</strong>dores recurren ala financiación ajena y a la solicitud <strong>de</strong> subvenciones oficiales.6.2.1. Inversiones¿Qué <strong>de</strong>sembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?Este apartado recoge los elementos <strong>de</strong>l patrimonio <strong>de</strong>stinados a servir <strong>de</strong> forma dura<strong>de</strong>ra en laactividad <strong>de</strong> la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciaresta actividad. El cálculo estimativo está basado en una empresa <strong>de</strong> las características <strong>de</strong>scritasen el apartado 2 Descripción <strong>de</strong> la Actividad y Perfil <strong>de</strong> la Empresa-tipo <strong>de</strong> la presente Guía.Cuadro 11: Inversiones estimadas (euros)CONCEPTOIMPORTEAcondicionamiento <strong>de</strong> local 6.800Mobiliario 3.600Maquinaria y Herramientas <strong>de</strong> trabajo 120.048Equipos para procesos <strong>de</strong> información 5.400Aplicaciones informáticas 3.100Gastos <strong>de</strong> constitución y primer establecimiento 1.300Total 140.248Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> entrevistas.El acondicionamiento <strong>de</strong>l local está calculado para una superficie media <strong>de</strong> 150 m 2 . En cualquiercaso, el coste <strong>de</strong> la inversión <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>rá <strong>de</strong>l estado en que se encuentre el local o <strong>de</strong> la reformaque quieras acometer. En función <strong>de</strong> ello, el gasto que <strong>de</strong>bes afrontar podría variarconsi<strong>de</strong>rablemente respecto a la estimación que aquí se recoge. Se entien<strong>de</strong> en este caso que elGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 43


local está en régimen <strong>de</strong> alquiler, contemplando el coste en el apartado <strong>de</strong> gastos fijos. En casocontrario, la inversión <strong>de</strong> la compra <strong>de</strong>bería haber sido incluida en este apartado.El mobiliario está calculado para cubrir tres puestos <strong>de</strong> trabajo, así como una mesa <strong>de</strong>reuniones y estanterías.La partida <strong>de</strong> mayor volumen correspon<strong>de</strong> a maquinaria y herramientas <strong>de</strong> trabajo, don<strong>de</strong> seincluye el coste <strong>de</strong> una cámara <strong>de</strong> ví<strong>de</strong>o (51.086 euros), sala <strong>de</strong> postproducción (40.869 euros),magneto reproductor (15.326 euros), estudio <strong>de</strong> sonido (10.217 euros) y trípo<strong>de</strong> <strong>de</strong> cámara(2.550 euros).Esta partida resulta tan elevada porque hemos optado por tecnología <strong>de</strong> alta gama digital, paraconcentrar los procesos <strong>de</strong> producción y agilizar el volcado al formato <strong>de</strong>finitivo (DVD,cinematográfico,…). No obstante, se podrían abaratar costes en la inversión <strong>de</strong> maquinariapuesto que existe la gama DVCam <strong>de</strong> formato digital, que aunque es <strong>de</strong> calidad inferior siguesiendo compatible con televisión. La diferencia entre ambos formatos correspon<strong>de</strong>ría a unaproporción <strong>de</strong> 6 a 1.En el apartado <strong>de</strong> equipos para procesos <strong>de</strong> información se incluyen dos or<strong>de</strong>nadores(preparados con las especificaciones necesarias para diseño gráfico y producción audiovisual),dos impresoras y un escáner.Para el cálculo <strong>de</strong> la inversión en aplicaciones informáticas se han tenido en cuenta losprogramas más utilizados en la actividad (<strong>de</strong> dibujo, retoque fotográfico, <strong>de</strong>sarrollo web,multimedia y producción audiovisual), con un número <strong>de</strong> licencias a<strong>de</strong>cuado a la plantillaprevista. No obstante, esta cantidad pue<strong>de</strong> variar, ya que a veces se sustituye alguno <strong>de</strong> esosprogramas por otros gratuitos.Por último, se contemplan los gastos <strong>de</strong> constitución y primer establecimiento <strong>de</strong> la sociedad(notaría, registros, etc.).6.2.2. Gastos¿Cuáles son los gastos medios anuales <strong>de</strong> la actividad?En este apartado nos vamos a referir a los <strong>de</strong>sembolsos necesarios a los que <strong>de</strong>berás hacerfrente para el ejercicio <strong>de</strong> la actividad. Es posible que durante el primer año las ventas no seanlas esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y difícilmente compensen los gastos. Poreso, es conveniente que realices un ejercicio <strong>de</strong> previsión sobre el número <strong>de</strong> meses durante losque pue<strong>de</strong> producirse la situación expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes <strong>de</strong>financiación suficientes para afrontar el <strong>de</strong>sfase económico temporal entre ingresos y gastos.En este tipo <strong>de</strong> actividad vamos a diferenciar los gastos variables, es <strong>de</strong>cir, aquellos que<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n directamente <strong>de</strong>l volumen <strong>de</strong> producción, <strong>de</strong> los fijos, aquellos que se mantienen máso menos constantes.Según los datos obtenidos <strong>de</strong> las entrevistas, los gastos variables (personal externoprofesionales, cámaras, digitalizaciones, tratamientos <strong>de</strong> sonido o imagen, copiado yreproducción, etc.) pue<strong>de</strong>n oscilar entre el 10% y el 35% <strong>de</strong>l volumen <strong>de</strong> facturación, enfunción <strong>de</strong>l trabajo <strong>de</strong> que se trate.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 44


Para la estimación que se presenta en la siguiente tabla, se ha consi<strong>de</strong>rado que los gastosvariables proce<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> los trabajos <strong>de</strong> diseño y creación <strong>de</strong> CD ROMs/DVDs suponen un 5%,para los trabajos <strong>de</strong> diseño, creación y actualización <strong>de</strong> páginas web un 10%, para las partidas<strong>de</strong> producciones audiovisuales un 30% y para otros suponen un 10%. De acuerdo con el cálculorealizado en el apartado 6.2.3 Previsión <strong>de</strong> ingresos, resulta la siguiente relación <strong>de</strong> gastosvariables:Cuadro 12: Gastos variables anuales estimados (euros)CONCEPTOIMPORTEProducciones audiovisuales (ví<strong>de</strong>os) 75.514Diseño, creación y actualización <strong>de</strong> páginas web 25.171Diseño y creación <strong>de</strong> CD Roms/DVDs interactivos 12.586Otros 25.171TOTAL 138.442Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> entrevistas.En cuanto a los gastos fijos, nos encontramos con las siguientes partidas:Cuadro 13: Gastos fijos anuales estimados (euros)* Incluye: luz y aguaCONCEPTOIMPORTEGastos <strong>de</strong> personal (sueldos + SS) 43.400Alquiler local 9.648Suministros * 1.200Comunicación ** 1.080Publicidad 19.543Material <strong>de</strong> oficina 1.200Servicios <strong>de</strong> profesionales in<strong>de</strong>pendientes 2.280Gastos <strong>de</strong> viaje 2.600Primas <strong>de</strong> seguros 1.140Gastos financieros *** 7.854Amortizaciones 16.110Total 106.055** Incluye: teléfono, fax e Internet*** El empren<strong>de</strong>dor financia el 80% <strong>de</strong> la inversión con un préstamo <strong>de</strong> 112.198 euros al 7%.Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> entrevistas.Los gastos <strong>de</strong> personal están calculados para una persona en plantilla a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> dosempren<strong>de</strong>dores; contemplan catorce pagas y el importe correspondiente a la Seguridad Social.Para los empren<strong>de</strong>dores se ha consi<strong>de</strong>rado un salario bruto <strong>de</strong> 1.100 euros al mes y para elempleado <strong>de</strong> diseño gráfico 900 euros al mes.La partida <strong>de</strong> suministros engloba el gasto en agua (41 euros mensuales) y en electricidad (59euros mensuales) y, la <strong>de</strong> comunicaciones el importe correspondiente al teléfono, al fax y aInternet (90 euros/mes).Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 45


En cuanto a los gastos en publicidad, contemplan la inserción <strong>de</strong> anuncios en revistassectoriales, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> en directorios locales. Según las entrevistas realizadas, la empresa gastael 15% <strong>de</strong> la facturación en publicidad.En el apartado material <strong>de</strong> oficina se incluye toda la papelería, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> los consumiblesinformáticos necesarios.En la partida <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong> profesionales in<strong>de</strong>pendientes se recoge un gasto mensual <strong>de</strong> 190euros correspondiente a una asesoría, que lleva los temas en materia contable fiscal y laboral.En gastos <strong>de</strong> viaje se ha estimado el importe correspondiente a los <strong>de</strong>splazamientos quetendrás que efectuar a las empresas <strong>de</strong> los clientes, ya que normalmente no es el cliente quiense <strong>de</strong>splaza, sino que se visita en sus propias instalaciones, siempre y cuando no se puedarecurrir a fórmulas <strong>de</strong> contacto como el correo electrónico (recurso habitual en esta actividad),al menos para el seguimiento <strong>de</strong> <strong>de</strong>terminadas fases <strong>de</strong> los proyectos y <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> larelación con el cliente.Por último, hay que <strong>de</strong>stacar que para el cálculo <strong>de</strong> las amortizaciones se ha consi<strong>de</strong>rado que elacondicionamiento <strong>de</strong>l local y los gastos <strong>de</strong> constitución se amortizan a cinco años, el mobiliario,la maquinaria y herramientas <strong>de</strong> trabajo en diez y, los equipos informáticos y las aplicacionesinformáticas en cuatro.Todos estos gastos <strong>de</strong>bes consi<strong>de</strong>rarlos orientativos, pues estarán en consonancia con elplanteamiento que hagas <strong>de</strong> tu negocio. Por ejemplo, la partida <strong>de</strong>stinada a alquiler <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>rá<strong>de</strong> la zona en la que ubiques tu negocio, así como <strong>de</strong> la dimensión y situación. Lo mismo cabríaaplicar a buena parte <strong>de</strong> los capítulos restantes.6.2.3. Previsión <strong>de</strong> ingresos¿Cómo puedo realizar una previsión <strong>de</strong> ventas?Teniendo en cuenta la cartera <strong>de</strong> productos, su participación sobre la facturación total <strong>de</strong>lnegocio y su precio medio, podríamos <strong>de</strong>sglosar como figura a continuación, una estimación <strong>de</strong>lo que podrían ser los ingresos <strong>de</strong> tu empresa.- Páginas web:Diseño y creación: 12 páginas al año x 4.500* euros cada una = 54.000euros.Actualización: 5 páginas al año x 2.000 euros cada una =10.000 euros.*Se elige este precio <strong>de</strong> acuerdo con una posición conservadora.- Diseño y creación <strong>de</strong> CD ROMs/DVDs interactivos:6 proyectos x 10.000 euros cada uno* = 60.000 euros.*Habitualmente el precio <strong>de</strong>l diseño y creación <strong>de</strong>l CD ROM/DVDs incluye una pequeña partida <strong>de</strong> copias,que pue<strong>de</strong> rondar las 200 unida<strong>de</strong>s.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 46


- Producción <strong>Audiovisual</strong>6 ví<strong>de</strong>os sencillos x 3.700 euros cada uno = 22.200 euros4 spot publicitarios junto con un ví<strong>de</strong>o corporativo X 7.500 euros cada uno =30.000 euros- Otros:En este último caso no se ha especificado el número <strong>de</strong> proyectos que se pue<strong>de</strong>n realizar,ya que no es posible <strong>de</strong>terminar un precio medio y un número <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong>bido a ladiversidad <strong>de</strong> los mismos. Se ha consi<strong>de</strong>rado, a partir <strong>de</strong> las entrevistas, que los proyectosenglobados en esta partida (webtracking, infografía, animación, diseño gráfico, alquiler <strong>de</strong>lequipo, etc.) suponen alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l 30% <strong>de</strong> la facturación total.176.200 euros / 0,7 = 251.714 euros <strong>de</strong> facturación total251.714 – 176.200 = 75.514 euros <strong>de</strong> facturación por otros.Cuadro 14: Ingresos anuales estimados (euros)CONCEPTOIMPORTEProducciones audiovisuales (ví<strong>de</strong>os) 52.200Diseño, creación y actualización <strong>de</strong> páginas web 64.000Diseño y creación <strong>de</strong> CD Roms interactivos 60.000Otros 75.514Total 251.714Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> entrevistas.Las cifras que aquí se manejan <strong>de</strong>bes consi<strong>de</strong>rarlas como una estimación, que luego habrás <strong>de</strong>adaptar a las posibilida<strong>de</strong>s que te ofrece el mercado al que piensas dirigirte.Debemos hacer una observación en este punto, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> las entrevistas realizadas y <strong>de</strong>estudiar el mercado <strong>de</strong> la empresa audiovisual se tendría que manejar la posibilidad <strong>de</strong>enfocarse también a los reportajes <strong>de</strong> eventos sociales (bodas, bautizos y comuniones) paraobtener más ingresos sobre todo en los primeros años <strong>de</strong> vida <strong>de</strong> la empresa, y así cubrirgastos.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 47


6.2.4. Estructura <strong>de</strong> la cuenta <strong>de</strong> resultados¿Cómo <strong>de</strong>termino el beneficio <strong>de</strong> la actividad?A continuación, figura una sencilla cuenta <strong>de</strong> resultados que registra los ingresos y los gastos <strong>de</strong>la actividad estimados en los apartados anteriores.Cuadro 15: Cuenta <strong>de</strong> resultados estimada (euros)CONCEPTOIMPORTEINGRESOS 251.714Producciones audiovisuales (ví<strong>de</strong>os) 52.200Diseño, creación y actualización <strong>de</strong> páginas web 64.000Diseño y creación <strong>de</strong> CD Roms interactivos 60.000Otros 75.514TOTAL GASTOS VARIABLES 138.442Producciones audiovisuales (ví<strong>de</strong>os) 75.514Diseño, creación y actualización <strong>de</strong> páginas web 25.171Diseño y creación <strong>de</strong> CD Roms interactivos 12.586Otros 25.171INGRESOS - GASTOS VARIABLES 113.272TOTAL GASTOS FIJOS 106.055Gastos <strong>de</strong> personal (sueldos+SS) 43.400Alquiler local 9.648Suministros* 1.200Comunicación** 1.080Publicidad 20.229Material <strong>de</strong> oficina 1.200Servicios <strong>de</strong> profesionales in<strong>de</strong>pendientes 2.280Gastos <strong>de</strong> viaje 2.600Primas <strong>de</strong> seguros 1.140Gastos financieros*** 7.854Amortizaciones 16.110RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIÓN 7.217% sobre volumen <strong>de</strong> ventas 2,87%* Incluye: luz y agua** Incluye: teléfono, fax e Internet*** El empren<strong>de</strong>dor financia el 80% <strong>de</strong> la inversión con un préstamo <strong>de</strong> 112.198 euros al 7%.Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> entrevistas.6.2.5. Financiación¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?Una vez <strong>de</strong>terminadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la estructurafinanciera <strong>de</strong> la empresa se ampara, inicialmente, en las cantida<strong>de</strong>s aportadas por elpropietario. En caso <strong>de</strong> que no fueran suficientes, se recurriría a la financiación ajena hastacompletar las necesida<strong>de</strong>s. Existen diversos productos para la financiación <strong>de</strong> la actividad. Enprincipio, se pue<strong>de</strong> distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como sonGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 48


los <strong>de</strong>scuentos, préstamos, pólizas <strong>de</strong> crédito, etc.) y los no bancarios (reúnen característicasespeciales, como el crédito que otorgan los proveedores a la empresa a través <strong>de</strong> los pagosaplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas suscaracterísticas y la forma en que actúan para i<strong>de</strong>ntificar el producto financiero que más teconviene en cada situación.En este supuesto, se ha consi<strong>de</strong>rado que los fondos propios y ajenos se reparten al 20% y al80% respectivamente. El préstamo se conce<strong>de</strong> con las siguientes condiciones: tipo <strong>de</strong> interés<strong>de</strong>l 7 % y plazo <strong>de</strong> amortización <strong>de</strong> 8 años. En total se ha calculado que la cantidad solicitada ala entidad financiera es <strong>de</strong> 112.198 euros. Lógicamente, en el caso <strong>de</strong> que se llevara a cabo otroplanteamiento, el importe podría variar significativamente.Por último, <strong>de</strong>bes recordar que si tienes acceso a alguna subvención, ésta no se percibe en elmomento <strong>de</strong> la solicitud sino que, lo normal, es que se <strong>de</strong>more en el tiempo. Por ello, <strong>de</strong>besprever ese <strong>de</strong>sfase temporal entre el pago <strong>de</strong> las inversiones y el cobro <strong>de</strong> la subvención,durante el que es probable que tengas que hacer frente a intereses <strong>de</strong>rivados <strong>de</strong> un posiblecrédito bancario.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 49


6.3. Recursos humanosLa lectura <strong>de</strong>l presente capítulo te permitirá conocer:EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MÁS HABITUALES.EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD, QUE CONSTITUYE LA NORMABASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESA-TRABAJADOR (SALARIO,JORNADA, VACACIONES, ETC.)La lectura <strong>de</strong> este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:La formación <strong>de</strong> los profesionales <strong>de</strong>l sector es heterogénea, y en ella se combinanconocimientos <strong>de</strong> imagen y sonido, diseño, animación, etc.Es frecuente la contratación <strong>de</strong> personal externo para cubrir picos en la <strong>de</strong>manda <strong>de</strong>lservicio o para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s concretas.Los servicios <strong>de</strong> gestoría laboral, fiscal y contable suelen ser atendidos por empresasexternas, así como otros servicios relacionados con la actividad.6.3.1. Perfil profesional¿Qué cualida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>be tener el responsable <strong>de</strong> la actividad?¿Cuál <strong>de</strong>be ser el perfil profesional <strong>de</strong> mis empleados?Los profesionales <strong>de</strong>l entorno audiovisual cuentan con formación heterogénea. En cualquiercaso, en la plantilla se <strong>de</strong>ben combinar conocimientos <strong>de</strong> imagen y sonido, diseño, imagen,animación, etc.El empresario, por norma general, participa <strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> la empresa como técnicopropiamente dicho, o ejerciendo la labor comercial si, como suele ser habitual, no cuenta conesa figura en su plantilla.El nivel formativo <strong>de</strong> la plantilla compren<strong>de</strong> <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la Formación Profesional, en las ramas <strong>de</strong>Comunicación, Imagen y Sonido, hasta estudios universitarios, por ejemplo IngenierosInformáticos, Comunicación <strong>Audiovisual</strong> o Técnicos en Imagen y Sonido. Es frecuente, asímismo, encontrar profesionales que cuentan con formación <strong>de</strong> postgrado relacionada con laactividad.La convergencia tecnológica, que ha añadido el valor <strong>de</strong> multimedia al concepto <strong>de</strong> loaudiovisual, ha sofisticado el campo <strong>de</strong> actuación <strong>de</strong> sus profesionales, cuyos conocimientos yhabilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>ben evolucionar en paralelo al propio progreso digital para po<strong>de</strong>r <strong>de</strong>sempeñarunos roles que exigen todo tipo <strong>de</strong> inputs (técnicos, creativos, comerciales...).También es importante el número <strong>de</strong> profesionales autodidactas proce<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> ramas <strong>de</strong>actividad poco relacionadas con esta actividad pero que se han ido introduciendoprogresivamente en ella.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 50


6.3.2. Estructura organizativa¿Cómo <strong>de</strong>be estar organizada la empresa?¿Qué funciones correspon<strong>de</strong>n a cada uno?La estructura organizativa viene condicionada básicamente por el tipo <strong>de</strong> actividad que se va a<strong>de</strong>sarrollar en las diferentes etapas <strong>de</strong>l proyecto: diseño, programación, <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>contenidos (si es que no los aporta el cliente), tratamiento <strong>de</strong> imágenes, ví<strong>de</strong>o, sonido, etc.La formación específica <strong>de</strong> cada miembro <strong>de</strong> la plantilla condicionará su lugar en el proceso <strong>de</strong>producción.Debes tener en cuenta que se trata <strong>de</strong> un sector en el que la figura <strong>de</strong>l freelance (profesionalin<strong>de</strong>pendiente) juega un papel muy importante y, por lo tanto, <strong>de</strong>bes confeccionar una agenda<strong>de</strong> contactos para colaboraciones puntuales. Debes saber coordinar los plazos <strong>de</strong> entrega <strong>de</strong>estos trabajos externos para cumplir con las previsiones hechas a los clientes.6.3.3. Servicios exteriores¿Qué funciones se <strong>de</strong>legan en empresas externas?Los servicios <strong>de</strong> gestoría laboral, fiscal y contable suelen ser contratados externamente.Así mismo, como servicios más ligados a la propia actividad, es frecuente recurrir a proveedoresexternos para servicios como digitalizaciones, tratamientos <strong>de</strong> sonido o imagen, copiado yreproducción, etc., todo ello en función <strong>de</strong> los medios disponibles por el propio empresario y <strong>de</strong>las características <strong>de</strong>l proyecto.6.3.4. Convenios colectivos aplicables¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la actividad en materia laboral?En materia laboral, la producción audiovisual se regula bajo el Convenio Colectivo <strong>de</strong> laIndustria <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y su personal técnico según Resolución <strong>de</strong> 25 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong>2000 <strong>de</strong> la Dirección General <strong>de</strong> Trabajo que aparece publicado en el BOE <strong>de</strong> 14 <strong>de</strong> agosto <strong>de</strong>2000. La última revisión salarial para este convenio se recoge en la Resolución <strong>de</strong> 18 <strong>de</strong> marzo<strong>de</strong> 2003 <strong>de</strong> la Dirección General <strong>de</strong> Trabajo.El Convenio Colectivo que rige la actividad <strong>de</strong> producción multimedia es el <strong>de</strong> Empresas <strong>de</strong>Publicidad recogido en la Resolución <strong>de</strong> 15 <strong>de</strong> febrero <strong>de</strong> 2010 <strong>de</strong> la Dirección General <strong>de</strong>Trabajo, publicado en el Boletín Oficial <strong>de</strong>l Estado <strong>de</strong> 24 <strong>de</strong> febrero <strong>de</strong> 2010.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 51


7. VARIOS7.1. Regímenes fiscales preferentesEl régimen fiscal para la <strong>de</strong>claración <strong>de</strong> resultados <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>, en primer lugar, <strong>de</strong> la condiciónjurídica adoptada por la empresa.- Las empresas con forma <strong>de</strong> Sociedad <strong>de</strong>claran sus resultados en un impuestoespecífico, el Impuesto sobre Socieda<strong>de</strong>s (IS).- Los empresarios individuales <strong>de</strong>claran los resultados <strong>de</strong>l negocio en el Impuestosobre la Renta <strong>de</strong> las Personas Físicas (IRPF).Como sabes, en este segundo caso, el cálculo <strong>de</strong>l resultado empresarial pue<strong>de</strong> realizarse <strong>de</strong>tres maneras:- Estimación Directa Simplificada: si el importe neto <strong>de</strong> la cifra <strong>de</strong> negocios no superalos 601.012,10 euros.- Estimación Directa Normal: si el importe neto <strong>de</strong> la cifra <strong>de</strong> negocios supera los601.012,10 euros.- Estimación Objetiva: si se cotiza en función <strong>de</strong> unos módulos<strong>de</strong>terminados.Según información facilitada por la Agencia Tributaria, esta actividad no pue<strong>de</strong> acogerse alrégimen <strong>de</strong> Estimación Objetiva por Módulos.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 52


7.2. Normas sectoriales <strong>de</strong> aplicaciónA continuación se enumera la legislación aplicable a esta actividad.Ley 15/2001 <strong>de</strong>l 9 <strong>de</strong> julio, <strong>de</strong> fomento y promoción <strong>de</strong> la cinematografía y el sectoraudiovisual, (BOE <strong>de</strong> 10/07/2001).Real Decreto 526/2002, <strong>de</strong> 14 <strong>de</strong> junio, por el que se regulan medidas <strong>de</strong> fomento y promoción<strong>de</strong> la cinematografía y la realización <strong>de</strong> películas en coproducción, (BOE <strong>de</strong> 28/06/2002).Real Decreto Legislativo 1/1996, <strong>de</strong> 12 <strong>de</strong> abril, por el que se aprueba el texto refundido <strong>de</strong> laLey <strong>de</strong> Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando las disposiciones legalesvigentes sobre la materia, (BOE <strong>de</strong> 22/04/1996), modificado por la ley 23/2006 <strong>de</strong> 7 <strong>de</strong> julio(BOE 08/07/2006).Ley 7/2004, <strong>de</strong> 19 <strong>de</strong> octubre, <strong>de</strong> modificación <strong>de</strong> la Ley 4/1998, <strong>de</strong> 11 <strong>de</strong> junio, <strong>de</strong>l PatrimonioCultural Valenciano (DOGV <strong>de</strong> 21 <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong> 2004).Ley 1/2006 <strong>de</strong> 19 <strong>de</strong> abril <strong>de</strong>l sector audiovisual (DOGV <strong>de</strong> 21/04/06).Ley 7/2010, <strong>de</strong> 31 <strong>de</strong> marzo, General <strong>de</strong> la Comunicación <strong>Audiovisual</strong> (BOE 1/04/2010).Los trámites para la creación <strong>de</strong> una productora audiovisual son los ordinarios <strong>de</strong> creación <strong>de</strong>una empresa. Cada ayuntamiento cuenta con Normas Subsidiarias para Acondicionamiento <strong>de</strong>lLocal que <strong>de</strong>bes consultar antes <strong>de</strong>l inicio <strong>de</strong> tu actividad.No tienes la obligación <strong>de</strong> inscribir tu empresa en ningún registro especial. Sin embargo, existeel Registro Administrativo <strong>de</strong> Empresas <strong>Audiovisual</strong>es <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana en elInstituto Valenciano <strong>de</strong> Cinematografía (IVAC). Para po<strong>de</strong>r optar a las ayudas <strong>de</strong> este institutoes indispensable estar inscrito antes <strong>de</strong> que salga publicada en el DOGV la convocatoria <strong>de</strong>ayudas. Para más información consulta la Or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> 2 <strong>de</strong> diciembre <strong>de</strong> 1994 <strong>de</strong> la Conselleria <strong>de</strong>Cultura, por la que se crea este Registro Administrativo <strong>de</strong> Empresas <strong>Audiovisual</strong>es (DOGV <strong>de</strong>06/02/1995).A<strong>de</strong>más, todos los centros <strong>de</strong> trabajo están obligados a cumplir la legislación existente enmateria <strong>de</strong> Prevención <strong>de</strong> Riesgos Laborales. Te mostramos a continuación, la normativaprincipal al respecto, si bien <strong>de</strong>berás comprobar si existe alguna normativa especial aplicable atu actividad:- Ley <strong>de</strong> Prevención <strong>de</strong> Riesgos Laborales 31/1995, <strong>de</strong> 8 <strong>de</strong> noviembre (BOE19/11/1995) con sus modificaciones.- RD 39/1997, <strong>de</strong> 17 <strong>de</strong> enero, por el que se aprueba el Reglamento <strong>de</strong> los Servicios <strong>de</strong>Prevención/ (BOE 17/01/1997).- RD 485/1997, <strong>de</strong> 14 <strong>de</strong> abril, sobre disposiciones mínimas en materia <strong>de</strong> señalización<strong>de</strong> seguridad y salud en el trabajo/ (BOE 23/04/1997).- RD 486/1997, <strong>de</strong> 14 <strong>de</strong> abril, por el que se establecen las disposiciones mínimas <strong>de</strong>seguridad y salud en los lugares <strong>de</strong> trabajo/ (BOE 23/04/1997).- Ley 54/2003, <strong>de</strong> 12 <strong>de</strong> diciembre, Reforma <strong>de</strong>l marco normativo <strong>de</strong> la Prevención <strong>de</strong>Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 53


Riesgos Laborales (BOE 13/12/2003).En función <strong>de</strong>l número <strong>de</strong> trabajadores, la ley pue<strong>de</strong> obligarte a contratar un servicio <strong>de</strong>Prevención <strong>de</strong> Riesgos Laborales.Asimismo, conviene que conozcas los contenidos <strong>de</strong> la Ley 34/2002, <strong>de</strong> 11 <strong>de</strong> julio, <strong>de</strong> Servicios<strong>de</strong> la Sociedad <strong>de</strong> la Información y <strong>de</strong> Comercio Electrónico (BOE, <strong>de</strong> 12 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong> 2002), alser <strong>de</strong> aplicación a <strong>de</strong>terminados servicios que pue<strong>de</strong>s prestar. Modificada posteriormente por laLey 59/2003 <strong>de</strong> 19 <strong>de</strong> diciembre, <strong>de</strong> Firma Electrónica (BOE 14/12/2003).También <strong>de</strong>berás tener en cuenta la Ley <strong>de</strong> Protección <strong>de</strong> Datos <strong>de</strong> Carácter Personal Españolaque regula el uso <strong>de</strong> información confi<strong>de</strong>ncial para fines incompatibles con aquellos usos paralos cuales han sido recogidos. Esta es Ley Orgánica 15/1999 <strong>de</strong> 13 <strong>de</strong> diciembre (BOE14/12/1999).Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 54


7.3. AyudasEl Instituto <strong>de</strong> la Cinematografía y <strong>de</strong> las Artes <strong>Audiovisual</strong>es (ICAA) convoca una serie <strong>de</strong>ayudas y subvenciones periódicamente para el sector cinematográfico español. Pue<strong>de</strong>s consultarla convocatoria en la página web <strong>de</strong>l Ministerio <strong>de</strong> Cultura www.mcu.es/cine/in<strong>de</strong>x.htmlCon el propósito <strong>de</strong> impulsar la creación <strong>de</strong> obras audiovisuales en la Comunidad Valenciana, elInstituto Valenciano <strong>de</strong> Cinematografía Ricardo Muñoz Suay (IVAC), pone en marchaanualmente un concurso <strong>de</strong> ayudas para activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> carácter audiovisual, ayudas a laescritura <strong>de</strong> guiones y becas para la ampliación y perfeccionamiento <strong>de</strong> estudios audiovisuales.Tal y como ha sido comentado con anterioridad para optar a estas ayudas tu empresa <strong>de</strong>beestar inscrita en el Registro Administrativo <strong>de</strong> Empresas <strong>Audiovisual</strong>es <strong>de</strong> la ComunidadValenciana <strong>de</strong>l IVAC antes que la convocatoria <strong>de</strong> las ayudas aparezca publicada en el DOGV.Existe la posibilidad <strong>de</strong> obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha <strong>de</strong> tu negocio. Seha consi<strong>de</strong>rado oportuno ofrecerte una relación <strong>de</strong> estas ayudas en el apartado 8.6 Anexo <strong>de</strong>Ayudas. Así una vez que hayas <strong>de</strong>finido totalmente tu Plan <strong>de</strong> Empresa, podrás analizar lasposibilida<strong>de</strong>s existentes y <strong>de</strong>sechar aquéllas que no sean útiles para tus necesida<strong>de</strong>s o que seanincompatibles entre sí.Así mismo, La Conselleria d'Educació, Formació i Ocupació convoca ayudas para la producciónaudiovisual publicadas en el DOGV.De igual forma, la Conselleria <strong>de</strong> Presi<strong>de</strong>ncia establece ayudas a Pymes <strong>de</strong>l sector audiovisual<strong>de</strong> la Comunidad Valenciana, ayudas publicadas en el DOGV.Como observarás, estas ayudas provienen, principalmente, <strong>de</strong> la Consellería <strong>de</strong> Economía,Hacienda y Empleo, mediante las actuaciones <strong>de</strong> Fomento <strong>de</strong> la contratación por cuenta ajena,Autoempleo y Economía Social. A<strong>de</strong>más, entre otras instituciones, la Conselleria d'Educació,Formació i Ocupació, a través <strong>de</strong>l Instituto <strong>de</strong> la Mediana y Pequeña Industria Valenciana(IMPIVA), establece una serie <strong>de</strong> ayudas a los empren<strong>de</strong>dores.La Generalitat Valenciana a través <strong>de</strong> su web (www.gva.es) te muestra una relación <strong>de</strong> lasayudas potenciales que pue<strong>de</strong> tener la actividad.A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> todas estas ayudas, pue<strong>de</strong>s acudir al agente <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo local <strong>de</strong> tu ayuntamientodon<strong>de</strong> pue<strong>de</strong>s obtener las ayudas para empren<strong>de</strong>dores a nivel municipal y las provenientes <strong>de</strong>planes europeos.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 55


7.4. Organismos7.4.1. Organismos oficiales e institucionesCONSELLERIA DE ECONOMIA, HACIENDA Y EMPLEOCalle <strong>de</strong>l Palau, 1446003 ValenciaTelf.: 963 86 60 00Fax: 96 386 68 05Web: www.gva.es/industria/main_c.htmCONSELLERÍA DE TURISMO, CULTURA Y DEPORTEAv. Constitución, 284.46019 ValenciaTelf.: 96 387 40 14Web: http://www.cult.gva.es/MINISTERIO DE CULTURAPza. <strong>de</strong>l Rey, 128071 MadridTelf.: 91 701 70 00Fax: 91 701 73 34E-mail: contacte@mcu.esWeb: www.mcu.esINSTITUTO TECNOLÓGICO DE INFORMÁTICACiudad Politécnica <strong>de</strong> la InnovaciónCamino <strong>de</strong> Vera, s/n. Edificio 8G – Acceso B46022 ValenciaTelf.: 96 387 70 69Fax: 96 387 72 39E-mail: webmaster@iti.esWeb: http://www.iti.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 56


INSTITUTO DE LA CINEMATOGRAFÍA Y LAS ARTES AUDIOVISUALES (ICAA)Pza. <strong>de</strong>l Rey, 128071 MadridTelf.: 91 701 70 00Web: http://www.mcu.es/cine/in<strong>de</strong>x.htmINSTITUTO VALENCIANO DE CINEMATOGRAFÍA (IVAC) Ricardo Muñoz SuayPza. <strong>de</strong>l Ayuntamiento, 1746002 ValenciaTelf.: 96 353 93 00Fax: 96 353 93 30E-mail: ivac@gva.esWeb: www.ivac-lafilmoteca.esENTIDAD DE GESTIÓN DE DERECHOS DE LOS PRODUCTORES AUDIOVISUALES(EGEDA).Delegación Comunidad ValencianaJorge Juan, 3 – 1º - 2ª46004 ValenciaTelf.: 96 328 01 99Fax.: 96 394 12 12Web: www.egeda.esDERECHOS DE AUTOR DE MEDIOS AUDIOVISUALES (DAMA)C/Pelayo 76 1d Madrid 2800428014 MadridTelf.: .91 702 19 84E-mail: dama@damautor.esWeb: www.damautor.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 57


CIUTAT DE LA LLUMAv. Jean Clau<strong>de</strong> Combaldieu, s/n03008 AlicanteTelf.: 96 590 80 90Fax: 96 590 80 91E-mail: ciudad<strong>de</strong>laluz@ciudad<strong>de</strong>laluz.esWeb: www.ciudad<strong>de</strong>laluz.com7.4.2. Asociaciones profesionalesPRODUCTORES AUDIOVISUALES VALENCIANOS (PAV)Jorge Juan 3-1º-2ª46004 ValenciaTelf.: 96 394 21 85E-mail: pav@pav.esWeb: www.pav.esASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE MULTIMEDIA (ASEDEM)Rambla Badal, 102 bis08014 BarcelonaTelf.: 93 332 32 62Fax: 93 331 24 95E-mail: se<strong>de</strong>social@ase<strong>de</strong>m.orgWeb: www.ase<strong>de</strong>m.orgASOCIACIÓN DE INDUSTRIAS TÉCNICAS DEL AUDIOVISUAL ESPAÑOL (AITE)C/Constancia, 30 bajo28002 MadridTelf.: 91 711 46 83E-mail: comunicación@aite.esWeb: www.aite.esASOCIACIÓN DE PRODUCTORAS DE CINE PUBLICITARIO (APCP)C / Luis Buñuel, 2, 2º izda. Ciudad <strong>de</strong> la ImagenGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 58


28223 Pozuelo <strong>de</strong> Alarcón, MadridTelf.: 91 512 27 97Fax: 91 512 01 48E-mail: apcp@apcp.esWeb: www.apcp.esASOCIACIÓN DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD DE LA COMUNIDAD VALENCIANA(AAPCV)Blanquerías, 17 <strong>de</strong>recha – bajo46003 Valencia.Telf.: 963 91 51 96Fax: 96 391 27 81E-mail: info@aapcv.orgWeb: www.aapcv.orgFEDERACIÓN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES AUDIOVISUALES ESPAÑOLES(FAPAE)Luis Buñuel 2, 2º Izq. Ciudad <strong>de</strong> la Imagen28223 Pozuelo <strong>de</strong> Alarcón (Madrid)Telf.: 91 512 16 60Fax: 91 512 01 48E-mail: web@fapae.esWeb: www.fapae.esASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE PRODUCTORES DE ANIMACIÓN (AEPA)C/ Muntaner, 248, 2º 1ª08021-BarcelonaTelf.: 93 209 16 43Fax: 93 202 31 16E-mail: aepa@aepa-animation.comWeb: www.aepa-animation.comGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 59


SOCIEDAD GENERAL DE AUTORES Y EDITORES (SGAE)Delegación General <strong>de</strong> ValenciaBlanquerias, 646003 ValenciaTelf.: 96 315 54 10Fax: 963 155 440Web: www.sgae.esASOCIACIÓN PROFESIONAL DE ILUSTRADORES DE VALENCIA (APIV)C/ Martínez Cubells, 6 -1r - 1a.46002 - ValènciaTelf.: 96 391 38 54E-mail: apiv@apiv.comWeb: www.apiv.comASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE PRODUCTORES INDEPENDIENTES DELMEDITERRÁNEO (APIMED)Girona, 20 5º08010 BarcelonaTelf.: 93 244 98 50Fax: 93 247 01 65E-mail: info@apimed.orgWeb: www.apimed.orgASOCIACIÓN DE TÉCNICOS AUDIOVISUALES (ATACV)Fontcalent, 12-446023 ValenciaTelf.: 963287522E-mail: atacv@hotmail.comGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 60


ASOCIACIÓN VALENCIANA DE EMPRESAS PRODUCTORAS DE ANIMACIÓNAUDIOVISUAL (AVEPAA)Horts, 10-3º46003 ValenciaTelf.: 96 326 31 72Fax: 96 326 31 72E-mail: avepa@eavf.comESCRITORES DEL AUDIOVISUAL VALENCIANOS (EDAV)Blanquerias, 646003 ValenciaTelf.: 633 535 739E-mail: info@edav.esAGENCIA DE INFORMACIÓN, FORMACIÓN Y FOMENTO AUDIOVISUAL (AIFFA)Convent <strong>de</strong> Santa Clara, 7-1146002 ValenciaTelf.: 963 528 198Fax: 963 944 426E-mail: l.aiffa@ctv.esMEDIA DESK ESPAÑA-MEDIALuis Buñuel, 2-2º Edificio EGEDA. Ciudad <strong>de</strong> la Imagen28223 Pozuelo <strong>de</strong> Alarcón (Madrid)Telf.: 91 512 01 78Fax: 91 512 02 29E-mail: info@media<strong>de</strong>skspain.euWeb: http://www.media<strong>de</strong>skspain.euGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 61


CENTRO DE RECURSOS TECNOLÓGICOS DEL AUDIOVISUAL VALENCIANOApartado <strong>de</strong> correos 12946182 PaternaTelf.: 96 132 23 34E-mail: pepllopis@marmita.comWeb: www.cretav.com7.4.3. Centros <strong>de</strong> estudiosA continuación te ofrecemos una relación <strong>de</strong> algunos <strong>de</strong> los centros <strong>de</strong> la Comunidad Valencianadon<strong>de</strong> se pue<strong>de</strong>n cursar estudios relacionados con tu actividad:1. Institutos que imparten Ciclos FormativosDentro <strong>de</strong> la familia formativa <strong>de</strong> Comunicación, Imagen y Sonido se imparten los siguientesciclos formativos:- Grado medio:oTécnico en Laboratorio <strong>de</strong> Imagen.- Grado superior:ooooTécnico Superior Iluminación, Captación y Tratamiento <strong>de</strong> Imagen.Técnico Superior Producción <strong>de</strong> <strong>Audiovisual</strong>es y Espectáculos.Técnico Superior Realización <strong>de</strong> Proyectos <strong>Audiovisual</strong>es y Espectáculos.Técnico Superior Sonido para <strong>Audiovisual</strong>es y Espectáculos.A continuación pue<strong>de</strong>s ver la Web <strong>de</strong> la Dirección General <strong>de</strong> Enseñanza en la que podrásconsultar estos ciclos y dón<strong>de</strong> se imparte esta formación para el curso 2012-13:http://www.cefe.gva.es/eva/es/fp/oferta_fp.htmGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 62


2. Escuelas <strong>de</strong> Artes Aplicadas y Oficios Artísticos que imparten ciclos <strong>de</strong> DiseñoGráfico y Comunicación VisualESCUELA DE ARTES APLICADAS Y OFICIOS ARTÍSTICOS DE VALENCIASe<strong>de</strong> Complejo VellutersPintor Domingo, 2046001 ValenciaTelf.: 96 315 67 00Fax: 96 315 67 01E-mail: infoeasd@easdvalencia.comWeb: www.easdvalencia.comESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEÑO DE ORIHUELAAv. Doctor García Rogel, s/n. El Palmeral03300 OrihuelaTelf.: 96 530 28 11Fax: 96 674 39 37E-mail: info@easdorihuela.comWeb: www.easdorihuela.comESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEÑO DE ALICANTEDel Clot, 1203011 AlicanteTelf.: 96 517 00 98Fax. 96 517 00 61E-mail: info@easdalicante.comWeb: www.easdalicante.comESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEÑO DE ALCOIC/ Barranc <strong>de</strong> Na Lloba S/N03801 Alcoi, AlacantTelf.: 96 652 11 03Fax: 96 652 11 48E-mail: info@easdalcoi.esWeb: www.easdalcoi.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 63


ESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEÑO DE CASTELLÓNPza. Fadrell, 112002 CastellónTelf.: 96 422 27 66Fax: 96 426 03 98E-mail: 12004308@centres.cult.gva.esWeb: www.easdcastello.org3. Universida<strong>de</strong>s que imparten títulos universitarios.Dentro <strong>de</strong>l Área <strong>de</strong> Humanida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong> Ciencias Sociales se imparte la Licenciatura <strong>de</strong>Comunicación <strong>Audiovisual</strong> y la Ingeniería Técnica <strong>de</strong> Telecomunicaciones (especialidad Imagen ySonido). En España existen varias universida<strong>de</strong>s que están impartiendo actualmente estaopción. Para obtener más información al respecto, pue<strong>de</strong>s consultar la Guía <strong>de</strong> EstudiosUniversitarios <strong>de</strong> la Consellería <strong>de</strong> Turisme, cultura i esport:http://www.cefe.gva.es/univ/es/guia_estudios.htmEn el ámbito <strong>de</strong> nuestra comunidad, estos estudios pue<strong>de</strong>n ser cursados en seis centrosuniversitarios, <strong>de</strong> los cuales los cuatro primeros son públicos y los dos últimos privados:UNIVERSIDAD DE VALENCIAFacultad <strong>de</strong> FilologíaAvda. Blasco Ibáñez, 3246010 Valencia.Tel.: 96 386 44 00Web: www.uv.esUNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE VALENCIA (ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR DEGANDÍA)Ctra. Nazaret-Oliva s/n46730 Grao <strong>de</strong> Gandia (Valencia)Telf.: 96 284 93 00Fax: 96 284 93 09e-mail: epsg@upvnet.upv.esWeb: www.epsg.upv.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 64


UNIVERSIDAD JAUME I CASTELLÓNFacultad <strong>de</strong> CC. Humanas y SocialesCampus <strong>de</strong>l Riu SecAv. <strong>de</strong> Vicent Sos Baynat, s/n12071 Castellón <strong>de</strong> la Plana (Castellón)Telf.: 964 72 98 16E-mail: fchs@uji.esWeb: www.uji.esUNIVERSIDAD DE ALICANTECtra. San Vicente <strong>de</strong>l Raspeig, s/n03690 San Vicente <strong>de</strong>l Raspeig (Alicante)Telf.: 96 590 34 00Fax: 96 590 34 64E-mail: infomacio@ua.esWeb: www.ua.esUNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA-CEUEdificio Seminario s/n46113 Moncada (Valencia)Telf.: 96 136 90 00Fax: 96 139 52 72E-mail: informa@uch.ceu.esWeb: www.uch.ceu.esUNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA-CEUCentro <strong>de</strong> ElcheCarmelitas, 1-303203 Elche (Alicante)Telf.: 96 542 64 86Fax: 96 545 95 61E-mail: informa@uch.ceu.esWeb: www.uch.ceu.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 65


A continuación enumeramos una serie <strong>de</strong> estudios <strong>de</strong> postgrado en el área audiovisual ymultimedia que bien se imparten en las universida<strong>de</strong>s valencianas o pertenecen a un programa<strong>de</strong> formación específica a distancia:CENTRO DE FORMACIÓN DE POSTGRADO, UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE VALENCIAMASTER UNIVERSITARIO EN APLICACIONES MULTIMEDIA PARA INTERNETMÁSTER UNIVERSITARIO EN TECNOLOGÍAS, SISTEMAS Y REDES DE COMUNICACIÓMÁSTER UNIVERSITARIO EN INGENIERÍA DEL SOFTWARE, MÉTODOS FORMALES Y SISTEMASDE INFORMACIÓNMÁSTER UNIVERSITARIO EN ARTES VISUALES Y MULTIMEDIACamino <strong>de</strong> Vera, s/n46022 ValenciaTelf.: 96 387 77 51Fax: 96 387 77 59E-mail: cfp@cfp.upv.esWeb: www.upv.es/estudios/posgrado-master-doctorado/in<strong>de</strong>xes.html?gclid=CODWhfnN0LICFcYKfAodxDQARQUNIVERSIDAD DE VALENCIAMÁSTER UNIVERSITARIO EN CONTENIDOS Y FORMATOS AUDIOVISUALESAvda. Blasco Ibáñez 1346010 ValenciaTelf.: 96 398 32 29Fax: 96 386 49 77E-mail: postgrado@uv.esWeb: www.uv.es/postgrauUNIVERSIDAD OBERTA DE CATALUNYA, LA UNIVERSIDAD VIRTUALSe<strong>de</strong> Central Av. Tibidabo 39-4308035 BarcelonaTelf.: 90 237 23 73Web: www.uoc.edu/web/esp/Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 66


7.5. Páginas útiles en InternetEn el apartado 8.7 Anexo <strong>de</strong> Páginas Web <strong>de</strong> Interés, te ofrecemos una relación <strong>de</strong> las páginasweb que se vinculan <strong>de</strong> manera directa o indirecta con tu futura actividad.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 67


7.6. Bibliografía- Las Tecnologías <strong>de</strong> la Información en España 2004. AETIC y Ministerio <strong>de</strong> Industria, Turismo yComercio.- Memoria 2005. Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es <strong>de</strong> España (FAPAE).- Telefónica (2000): La Sociedad <strong>de</strong> la Información en España. Presente y perspectivas.- Consultora DBK (2000): La facturación <strong>de</strong> las agencias y consultoras web se elevó en el 2000hasta los 42.000 millones <strong>de</strong> pesetas, www.dbk.es- MARTÍ, F.P. y MUÑOZ YEBRA, C. (2001): El sector audiovisual español ante los retos <strong>de</strong> la eradigital.www.geocities.com/Collegepark/theater/6277/Digitaleconomia/perspectivasdigitales.htm.- Asociación para la Investigación <strong>de</strong> Medios <strong>de</strong> Comunicación (2ª Ola 2004, abril – mayo2004).- "Las aplicaciones interactivas multimedia en España: ¿hacia dón<strong>de</strong> evoluciona el mercado?",(Noviembre 1998), www.ull.es/publicaciones/latina/a/14ramajo.htm.- Instituto Nacional <strong>de</strong> Estadística y Asociación Española <strong>de</strong> Comercio Electrónico. (Diciembre2002): Encuesta <strong>de</strong> Comercio Electrónico a las Empresas Españolas, www.aece.org.- Grupo ExportFilm (2000), Cómo producir, distribuir y financiar una obra audiovisual. LibroBlanco <strong>de</strong>l Sector <strong>Audiovisual</strong>.- Memoria Anual <strong>de</strong> la Fe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Asociaciones <strong>de</strong> Productores <strong>Audiovisual</strong>es Españoles(FAPAE), 2010- “Audiencia <strong>de</strong> Internet”, 2012, Asociación para la investigación <strong>de</strong> medios <strong>de</strong> comunicación.(AIMC).- “Las Tecnologías <strong>de</strong> la Información en España”, 2011, AMETIC y Ministerio <strong>de</strong> Industria,Energía y Turismo.- Libro Blanco <strong>de</strong>l Sector <strong>Audiovisual</strong>. 2002. Generalitat Valenciana.- Revista Enfoque <strong>Audiovisual</strong> <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana. Empresas <strong>Audiovisual</strong>es ValencianasFe<strong>de</strong>radas (EAV).- Estudio INFOADEX <strong>de</strong> la inversión publicitaria en España 2005,www.infoa<strong>de</strong>x.com/estudio/estudio.asp- Estudio sobre Inversión Publicitaria en Medios Interactivos 2003. IAB Spain.- Estudio sobre la Industria <strong>de</strong> los Contenidos Digitales en España. Price Waterhouse Coopers.- Estudio “Prospección y análisis <strong>de</strong> la formación en el sector audiovisual <strong>de</strong> la Comunidadvalenciana”, 2010, AIDO y EAVF.- Revista Comunicación y Sociedad, www.unav.es/cys/- Infobarómetros Sociales y Empresariales <strong>de</strong>l Centro Valenciano para la Sociedad <strong>de</strong> laInformación (CEVALSI).- Directorio Central <strong>de</strong> Empresas (DIRCE), (julio 2004) www.ine.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 68


7.7. GlosarioAmenazas: Fuerzas <strong>de</strong>l entorno que impi<strong>de</strong>n o dificultan la implantación <strong>de</strong> una estrategia.Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida <strong>de</strong> valor <strong>de</strong> los activos fijos, es<strong>de</strong>cir, <strong>de</strong> los bienes <strong>de</strong> la empresa tales como: vehículos, maquinaria, mobiliario, etc.Barreras <strong>de</strong> entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada <strong>de</strong> nuevoscompetidores en el mercado.Barreras <strong>de</strong> salida: Factores <strong>de</strong> tipo económico, estratégico o emocional que hacen que unaempresa siga compitiendo en un negocio, aún cuando sus resultados sean insatisfactorios o,incluso, negativos.Beneficio sobre la inversión: Porcentaje que resulta <strong>de</strong> dividir el beneficio entre el importeque correspon<strong>de</strong> a las inversiones necesarias para el arranque.Beneficio sobre las ventas: Porcentaje que resulta <strong>de</strong> dividir el beneficio entre los ingresosobtenidos por las ventas.Condición jurídica: Estructura legal que pue<strong>de</strong> adoptar una empresa.Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto <strong>de</strong> empresas que comparten una mismatecnología.Descuento: Operación que consiste en ce<strong>de</strong>r los efectos comerciales a una entidad <strong>de</strong> créditopara que anticipe su importe a la empresa ce<strong>de</strong>nte cobrando los intereses <strong>de</strong>scontados poranticipado.Factoring: Cesión, a un intermediario comercial y financiero (Factor o Empresa <strong>de</strong> Factoring),<strong>de</strong> los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> cobro sobre los clientes <strong>de</strong> la empresa por un precio establecido conanterioridad según un contrato.Fuerza <strong>de</strong> ventas: Conjunto <strong>de</strong> personas que se ocupan <strong>de</strong> las tareas relacionadasdirectamente con la venta <strong>de</strong> los productos fabricados o distribuidos por la empresa.IAE (Impuesto <strong>de</strong> Activida<strong>de</strong>s Económicas): Tributo que grava el ejercicio <strong>de</strong> lasactivida<strong>de</strong>s empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o no en un local <strong>de</strong>terminado. Elplazo es <strong>de</strong> diez días hábiles antes <strong>de</strong>l inicio <strong>de</strong> la actividad y la vali<strong>de</strong>z, <strong>de</strong> un año natural, serenueva automáticamente. Quedan exentas <strong>de</strong> su pago todas las personas físicas y las personasjurídicas que facturen menos <strong>de</strong> un millón <strong>de</strong> euros al año.Leasing o arrendamiento financiero: Forma <strong>de</strong> financiación <strong>de</strong> vehículos, bienes <strong>de</strong> equipo,maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento <strong>de</strong> esos bienes a cambio <strong>de</strong> una rentaperiódica.Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para laobtención <strong>de</strong> aquellos.Margen comercial: Diferencia entre el precio <strong>de</strong> venta y el precio <strong>de</strong> coste <strong>de</strong>l producto. Sesuele expresar en términos <strong>de</strong> porcentaje respecto <strong>de</strong>l precio <strong>de</strong> venta.Mercado: Conjunto <strong>de</strong> personas, empresas o instituciones; capaces <strong>de</strong> adquirir el producto quese va a ofrecer a través <strong>de</strong> la nueva empresa.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 69


Oportunida<strong>de</strong>s: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, orepresente una posibilidad para mejorar la cifra <strong>de</strong> negocios o la rentabilidad.Plan <strong>de</strong> empresa: Documento en el que se analiza el contenido <strong>de</strong>l proyecto empresarial y enel que se <strong>de</strong>scriben todos los elementos <strong>de</strong> la empresa.Póliza <strong>de</strong> crédito: Contrato a través <strong>de</strong>l cual, la entidad financiera que actúa como prestamistapone a disposición <strong>de</strong>l beneficiario fondos hasta un límite y por un plazo <strong>de</strong>terminado. Laentidad financiera cobra una comisión sobre el dinero dispuesto y otra sobre el no dispuesto.Préstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una cantidad <strong>de</strong>dinero; obligándose este último, al cabo <strong>de</strong> un plazo establecido por contrato, a restituir dichacantidad más los intereses pactados.Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesida<strong>de</strong>s que los que ofertala nueva empresa.Público objetivo: Segmento o segmentos <strong>de</strong> mercado a los que la empresa dirige su ofertacomercial.Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la estrategia yque constituyen una amenaza para la organización.Puntos fuertes: Capacida<strong>de</strong>s, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que constituyen ventajascompetitivas que pue<strong>de</strong>n servir para explotar oportunida<strong>de</strong>s y/o superar amenazas.Renting: Modalidad <strong>de</strong> alquiler a medio y largo plazo <strong>de</strong> bienes muebles. En el contrato <strong>de</strong>renting el arrendatario se compromete al pago <strong>de</strong> una renta fija mensual, durante un plazo<strong>de</strong>terminado, a una entidad financiera y ésta se compromete a prestarle una serie <strong>de</strong> servicios:el <strong>de</strong> facilitarle el uso <strong>de</strong>l bien durante un plazo contractual, el mantenimiento <strong>de</strong>l bien y <strong>de</strong>lseguro a todo riesgo. El plazo suele ser <strong>de</strong> entre dos y cinco años, y al término <strong>de</strong>l mismo sepue<strong>de</strong>n sustituir los equipos o renovar el contrato por un nuevo periodo que <strong>de</strong>bemos<strong>de</strong>terminar en ese momento.Segmentos <strong>de</strong>l mercado: Divisiones <strong>de</strong> un mercado según sus características comunes.Ventaja competitiva: Característica <strong>de</strong> un producto o marca que otorga cierta superioridadsobre sus competidores inmediatos.Viabilidad económica: Cualidad <strong>de</strong> un proyecto <strong>de</strong>l que obtenemos un exce<strong>de</strong>nte (beneficio)suficiente para po<strong>de</strong>r hacer frente al coste <strong>de</strong> su <strong>de</strong>uda, a la remuneración <strong>de</strong> sus accionistas ya la financiación <strong>de</strong> una parte <strong>de</strong> su crecimiento; una vez que alcanza su capacidad <strong>de</strong>producción plena y <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> haber <strong>de</strong>ducido todos sus costes.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 70


8. ANEXOS8.1. Anexo <strong>de</strong> información estadística <strong>de</strong> interés0400 Contexto sectorialCuadro 0400.1: Datos cinematográficos <strong>de</strong>l mercado español, España, 2008-2011(unida<strong>de</strong>s).2008 2009 2010 2011SALAS DE EXHIBICIÓNNúmero <strong>de</strong> cines 868 851 860 876Número <strong>de</strong> pantallas 4.140 4.082 4.080 4.044PELÍCULAS EXHIBIDASLargometrajes españoles 394 365 367 351Largometrajes extranjeros 1.258 1.116 1.188 1.155TOTAL 1.652 1.481 1.555 1.506RECAUDACIONESPelículas Españolas 81.610.589,39 104.367.061,15 80.277.621,54 99.137.131,11Películas Extranjeras 537.681.880,27 566.676.723,87 582.027.466,16 536.710.462,62TOTAL 619.292.469,66 671.043.785,02 662.305.087,70 635.847.593,73ESPECTADORESPelículas Españolas 14.359.23 17.480.282 12.928.363 15.524.294Películas Extranjeras 114.987.729 92.506.576 88.661.154 82.820.568TOTAL 136.547.400 109.986.858 101.589.517 98.344.862Fuente: El Instituto <strong>de</strong> la Cinematografía y <strong>de</strong> las Artes <strong>Audiovisual</strong>es (I.C.A.A.)Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 71


8.2. Anexo <strong>de</strong> proveedoresEn esta actividad existen varios tipos <strong>de</strong> proveedores como ya se ha comentado anteriormente.A continuación te proporcionamos una serie <strong>de</strong> referencias a título orientativo que i<strong>de</strong>ntificamosen las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas que pue<strong>de</strong>n ser un punto <strong>de</strong> partidaen la búsqueda <strong>de</strong> proveedores para tu negocio.1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Páginas Amarillas, tanto ensoporte electrónico como en papel, pue<strong>de</strong>s encontrar proveedores situados en tu zona.• Páginas Amarillas: Los proveedores <strong>de</strong> tu actividad se encuentran bajo los epígrafes:Informática equipos-programas (fabricantes-mayoristas, servicios y empresas,instalación y mantenimiento), Mobiliario <strong>de</strong> oficina (establecimientos, fabricantes yalmacenistas), Diseño gráfico, Fotocomposición y Artes gráficas, Rótulos, catering,<strong>de</strong>coración y montaje <strong>de</strong> stands. A<strong>de</strong>más pue<strong>de</strong>s acce<strong>de</strong>r al formato electrónico en laweb www.paginas-amarillas.es con la ventaja <strong>de</strong> seleccionar cualquier provincia olocalidad.• QDQ: En los epígrafes Mobiliario <strong>de</strong> oficina, Informática (hardware y software, serviciosy tiendas), Alquiler y venta <strong>de</strong> equipos audiovisuales, Diseño y montaje <strong>de</strong> stands yexposiciones, Fotocomposición, Diseño Gráfico, Rotulación y Catering pue<strong>de</strong>s encontrarproveedores para la actividad. También pue<strong>de</strong>s consultar la versión electrónicawww.qdq.com.• Páginas Salmón: Directorio <strong>de</strong> Empresas que ofrecen servicios en la provincia <strong>de</strong>Valencia, con acceso a otros buscadores <strong>de</strong> empresas y diversa información <strong>de</strong> interés:www.paginassalmon.com.• Europages: Es un directorio comercial <strong>de</strong> negocios en el que pue<strong>de</strong>s encontrarempresas <strong>de</strong> proveedores <strong>de</strong> todas las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> casi todos los países. La versiónelectrónica es www.europages.com.2. Publicaciones especializadas:• Revista PC Actual: Encontrarás información sobre equipamiento, software, noveda<strong>de</strong>s<strong>de</strong>l sector, etc. Podrás consultar la publicación en la web www.pcactual.com• Revista PC World: Reúne información <strong>de</strong>l sector, noticias, foros, etc. Su web eswww.pcworl<strong>de</strong>nespanol.com/• www.ojd.es: Pue<strong>de</strong>s encontrar otras revistas especializadas <strong>de</strong> interés en la web <strong>de</strong> laOficina <strong>de</strong> Justificación <strong>de</strong> la Difusión, <strong>de</strong>dicada al control <strong>de</strong> la difusión <strong>de</strong> medios <strong>de</strong>comunicación.3. Asociaciones (<strong>de</strong> la propia actividad o <strong>de</strong> profesionales). En ellas te pue<strong>de</strong>s informar sobre losproveedores para tu negocio. La web <strong>de</strong>l ICEX (www.icex.es) cuenta con una base <strong>de</strong> datos enla que se clasifican por sectores las asociaciones que existen en España (Asoc), al igual que laFAPAE facilita direcciones <strong>de</strong> proveedores.4. Portales:Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 72


• www.audiovisuales.com contiene una guía <strong>de</strong> empresas y profesionales <strong>de</strong>l sector.5. Bases <strong>de</strong> datos. Existen varias bases <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> empresas clasificadas por sectores, comoCamerdata <strong>de</strong> las Cámaras <strong>de</strong> Comercio, ARDAN, y otras bases <strong>de</strong> datos privados.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 73


8.3. Anexo <strong>de</strong> feriasEn este apartado se incluye una lista <strong>de</strong> los eventos más significativos a nivel nacionalrelacionados con la actividad. Por lo general, se organiza en paralelo la celebración <strong>de</strong> la Feria y<strong>de</strong> Jornadas con participación <strong>de</strong> profesionales <strong>de</strong>l sector.NOMBRE LOCALIDAD PERIODICIDAD EVENTOSONIMAGSIMO TCIOFFFBarcelonaMadridBarcelonaMundoInternet Madrid / BarcelonaAnualAnualAnualAnualSalón Internacional <strong>de</strong> la Imagen y elSonidoFeria Internacional <strong>de</strong> Informática,<strong>Multimedia</strong> y ComunicacionesFestival Internacional <strong>de</strong> creación weby nuevas tecnologías audiovisuales.Congreso Nacional <strong>de</strong> internet,telecomunicaciones y movilidadMAC Granollers (Barcelona) Anual Mercado <strong>Audiovisual</strong> <strong>de</strong> CatalunyaMEDPI IBERIA Santan<strong>de</strong>r Anual El Club <strong>de</strong> Negocios <strong>de</strong>l <strong>Multimedia</strong>CEIGBROADCASTItineranteMadridAnualBianualCongreso Español <strong>de</strong> InformáticaGráficaSalón Internacional <strong>de</strong> la Tecnología<strong>Audiovisual</strong>COMLOC Castellón Anual Congreso <strong>de</strong> Comunicación LocalARTFUTURABarcelona. Madrid. Granada.Valladolid. Vigo. Victoria.AnualFestival sobre arte digital y nuevastecnologíasTELEMÁTICA Santa Cruz <strong>de</strong> Tenerife Bianual Salón <strong>de</strong>l Sonido y <strong>de</strong> la ImagenGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 74


8.4. Anexo <strong>de</strong> formaciónA continuación proporcionamos información sobre los Planes <strong>de</strong> Formación Ocupacional y <strong>de</strong>Formación Continua:PLAN FIP (Plan Nacional <strong>de</strong> Formación e Inserción Profesional)El Servicio Valenciano <strong>de</strong> Empleo y Formación (SERVEF) que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> la Conselleria <strong>de</strong>Economia, Hacienda y Empleo, es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana <strong>de</strong> lagestión <strong>de</strong> los programas <strong>de</strong> formación al <strong>de</strong>sempleado. SERVEF tiene el punto <strong>de</strong> información<strong>de</strong> los cursos en el teléfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.esEn relación con esta actividad, se ofrecen las siguientes especialida<strong>de</strong>s:CÓDIGOIFCX0304ARGD10IFCD0110ARGD01NOMBRE DEL CURSODISEÑO WEB Y MULTIMEDIATÉCNICO AUXILIAR EN DISEÑO GRÁFICOCONFECCION Y PUBLICACION DE PAGINAS WEBPROG RETOQUE DIGITAL Y ESCANEADO DE IMÁGENESIFCI7004IMSD0108IMSD30IMSD31IMSD33IMSG21IMSI40IMSM20IMSN10MSN20IMSN30IMSR10IMSS31IMSS32IMSS33IMST0109IMST0110IMSV0108IMSV0109IMSV0208IMSV0209ADMINISTRADOR DE SERVIDORES Y PÁGINAS WEBASISTENCIA A LA REALIZACIÓN EN TELEVISIÓNOPERADOR DE EQUIPOS AUDIOVISUALESPROCESOS DE ELABORACIÓN DE CONTENIDOS ENTELEVISIÓN DIGITALEDICIÓN Y POSTPRODUCCIÓN EN TELEVISIÓN DIGITALTÉCNICAS DIGITALES APLICADAS A LA FOTOGRAFÍATÉCNICO DE SONIDOINTEGRADOR MAQUETADOROPERADOR 2DMODELADOR-TEXTURIZADOR DE 3DRESPONSABLE DE COMPOSICIÓN 3DINFOGRAFÍSTA DE MEDIOS AUDIOVISUALESSONIDO PARA TELEVISIÓNPRODUCCIÓN Y MEZCLAS DE MÚSICA CON EDICIÓNDIGITALSONIDO DIRECTO PARA ESPECTÁCULOSPRODUCCIÓN FOTOGRÁFICAOPERACIONES DE PRODUCCIÓN DE LABORATORIO DEIMAGENASISTENCIA A LA PRODUCCION CINEMATOGRAFICA YDE OBRAS AUDIOVISUALESMONTAJE Y POSTPRODUCCIÓN DE AUDIOVISUALESASISTENCIA A LA PRODUCCIÓN EN TELEVISIÓNDESARROLLO DE PRODUCTOS AUDIOVISUALESMULTIMEDIA INTERACTIVOSGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 75


IMSV0308IMSV0408CÁMARA DE CINE, VÍDEO Y TELEVISIÓNASISTENCIA A LA DIRECCIÓN CINEMATOGRÁFICA Y DEOBRAS AUDIOVISUALESLa programación <strong>de</strong> cursos para el año 2012 es la siguiente:CÓDIGO Alicante Valencia CastellónIFCX03041 1 1ARGD10 3IFCD0110 1 2ARGD01 3 1IFCI7004 2IMSD0108IMSD30IMSD31IMSD33IMSG21IMSI40IMSM20IMSN10MSN20IMSN30IMSR10IMSS31IMSS32IMSS33IMST0109IMST0110IMSV0108IMSV0109IMSV0208IMSV0209IMSV0308IMSV0408FORMACIÓN CONTINUALa Formación Continua preten<strong>de</strong> proporcionar a los trabajadores ocupados la formación quepuedan necesitar a lo largo <strong>de</strong> su vida laboral, para que obtengan los conocimientos ycompetencias requeridos en cada momento por las empresas. Contribuye también a suGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 76


integración, adaptación y promoción ante los cambios <strong>de</strong> los sistemas productivos, así como aincrementar su empleabilidad ante las oscilaciones <strong>de</strong>l mercado laboral.El Real Decreto 1046/2003, <strong>de</strong> 1 <strong>de</strong> agosto, prevé tres tipos <strong>de</strong> Iniciativas <strong>de</strong> FormaciónContinua:1. Acciones <strong>de</strong> Formación Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales<strong>de</strong> Formación)2. Contratos Programa para la formación <strong>de</strong> trabajadores3. Acciones complementarias y <strong>de</strong> acompañamiento a la formaciónLa Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada <strong>de</strong> la gestión,seguimiento, control técnico y difusión <strong>de</strong> las distintas iniciativas <strong>de</strong> Formación Continua.Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajo elprotectorado <strong>de</strong>l Ministerio <strong>de</strong> Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la Administración, através <strong>de</strong>l Servicio Público <strong>de</strong> Empleo Estatal, las organizaciones sindicales CCOO, UGT y CIG ylas organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.Para obtener más información sobre la formación profesional continua se pue<strong>de</strong> consultar laweb <strong>de</strong> la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartita.org.A continuación te presentamos la relación <strong>de</strong> los principales organismos don<strong>de</strong> pue<strong>de</strong>s obtenerinformación sobre distintos cursos <strong>de</strong> Formación continua relacionados con tu actividad.1. FOREM (CCOO)Éste es el centro <strong>de</strong> formación <strong>de</strong>l sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y losteléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria sobre los cursos quese imparten actualmente.PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONOAlicante Canónigo Genestar, 1 Alicante 96 524 80 82Castellón Avda. Valencia, 42 Castellón <strong>de</strong> laPlana964 25 17 20Valencia Convento Carmelitas, 1 Valencia 96 393 51 50Para más información, pue<strong>de</strong>s consultar la web: formate.forem.es/2. IFESEs el Instituto <strong>de</strong> Formación y Estudios Sociales <strong>de</strong> la UGT don<strong>de</strong> también podrás obtenerinformación sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos:Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 77


PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONOAlicante Pablo Iglesias, 23Alicante96 514 87 52Castellón Torre la Sal, 5Castellón <strong>de</strong> laPlana964 25 01 28Valencia Martín el Humano, 1 Valencia 96 382 53 62Para más información, pue<strong>de</strong>s consultar la web: www.ifes.es3. USOEs el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos que organiza lapue<strong>de</strong>s conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos a continuación.PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONOAlicanteGeneral Pintos, 14-16BajoAlicante 96 525 57 77Castellón Avda. Burriana, 13Castellón <strong>de</strong> laPlana964 24 64 16Valencia Juan Bautista Vives, 9 Valencia 96 313 45 89Para más información, pue<strong>de</strong>s consultar la Web: www.usocv.org4. CIERVALSe trata <strong>de</strong> la Confe<strong>de</strong>ración <strong>de</strong> Organizaciones Empresariales <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana. Lainformación necesaria sobre los cursos que organiza la pue<strong>de</strong>s conseguir en la siguientedirección:Hernán Cortés, 446004 ValenciaTel.: 96 351 47 46Fax: 96 351 93 50e-mail: cierval@cierval.esGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 78


Web: www.cierval.esA<strong>de</strong>más se pue<strong>de</strong>n encontrar más cursos <strong>de</strong> Formación continua organizados <strong>de</strong>s<strong>de</strong> laspatronales empresariales <strong>de</strong> sectores como la ma<strong>de</strong>ra, el metal, la construcción, la cerámica, eltextil, etc.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 79


8.5. Anexo <strong>de</strong> páginas web <strong>de</strong> interésTEMÁTICASAsociación para la Investigación <strong>de</strong> Medios <strong>de</strong> Comunicación: www.aimc.esObservatorio Europeo <strong>de</strong>l Sector <strong>Audiovisual</strong>: www.obs.coe.intPortal <strong>de</strong> Televisiones Locales y audiovisual: www.tvlocal.comPortal <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong>l sector audiovisual: www.audiovisuales.comCentro <strong>de</strong> Conocimiento <strong>de</strong> Gestión Empresarial y Desarrollo <strong>de</strong> Negocios WinRed:www.winred.comPortal para Profesionales <strong>de</strong> los Medios <strong>de</strong> Comunicación: www.agenda<strong>de</strong>lacomunicacion.comPortal <strong>de</strong>l sector: www.cineytele.comGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 80


8.6. Reflexiones para hacer el estudio <strong>de</strong> mercadoA continuación, incluimos una serie <strong>de</strong> puntos que <strong>de</strong>bes consi<strong>de</strong>rar en el análisis <strong>de</strong>l mercado,ya que pue<strong>de</strong>n condicionar la estrategia comercial que quieras <strong>de</strong>sarrollar.Teniendo en cuenta las características <strong>de</strong> tu producto y el público al que has pensado dirigirte:¿Has <strong>de</strong>cidido en qué ámbito vas a iniciar tu actividad (comarcal, provincial,autonómico, etc.)?, ¿cuál es el tamaño <strong>de</strong> tu mercado?, ¿cómo vas a calcularlo?, ¿cómovas a hacer la evaluación <strong>de</strong> las ventas para el primer año? (Véase el apartado 5.1.1Tamaño <strong>de</strong>l mercado, 5.1.2 Definición <strong>de</strong> un método <strong>de</strong> cálculo <strong>de</strong>l tamaño <strong>de</strong>l mercadoy 6.2.3 Previsión <strong>de</strong> ingresos).¿Existe alguna característica o características que te permitan <strong>de</strong>finir a un cliente tipo?,¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño <strong>de</strong>l mercado y5.1.2 Definición <strong>de</strong> un método <strong>de</strong> cálculo <strong>de</strong>l tamaño <strong>de</strong>l mercado).¿Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra zona?, ¿hasi<strong>de</strong>ntificado empresas competidoras para analizar su cartera <strong>de</strong> productos, la calidad <strong>de</strong>su servicio, su política <strong>de</strong> precios, etc.?, ¿cuál es la cuota <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong> tuscompetidores?, ¿les has preguntado a los proveedores <strong>de</strong> la actividad su opinión sobrela evolución y ten<strong>de</strong>ncias <strong>de</strong>l mercado? (Véase el apartado 5.1.2 Definición <strong>de</strong> unmétodo <strong>de</strong> cálculo <strong>de</strong>l tamaño <strong>de</strong>l mercado).¿Qué tipo <strong>de</strong> clientes <strong>de</strong>mandan los servicios/bienes que vas a ofrecer?, ¿qué perfiltienen?, ¿cuáles son sus necesida<strong>de</strong>s?, ¿cuál es el proceso <strong>de</strong> compra que siguen?,¿cuáles son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?(Véase el apartado 5.1.3 Tipos y características <strong>de</strong> los clientes).¿Sabes cuántas empresas están operando en la actualidad?, ¿dón<strong>de</strong> están?, ¿quéservicios ofertan?, ¿qué características tienen? (Véase el apartado 5.2.1.1) Número <strong>de</strong>empresas y su distribución territorial).¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son los factoressobre los que se basa la competencia?, ¿has valorado las dificulta<strong>de</strong>s que existen paraintroducirse en este mercado?, ¿y qué opciones tienen las empresas para abandonarlo?,¿qué productos sustitutivos i<strong>de</strong>ntificas?, ¿cómo es el po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación <strong>de</strong> losproveedores y <strong>de</strong> los clientes? (Véase el apartado 5.2 Análisis competitivo).¿Has localizado a los proveedores a<strong>de</strong>cuados? (Véase el apartado 5.2.4 Proveedores ysu po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> negociación y 8.2 Anexo <strong>de</strong> proveedores).¿Has realizado una primera aproximación a los servicios que <strong>de</strong>berá contener tucartera?, ¿crees que tu servicio pue<strong>de</strong> aportar algún elemento diferenciador en relacióncon otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo vas a diferenciarte <strong>de</strong> la competencia?,¿por qué crees que el cliente va a comprar tu producto? (Véase el apartado 6.1.1Producto).¿Sabes el precio <strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> servicios?, ¿has <strong>de</strong>terminado los criterios a partir <strong>de</strong> losque vas a fijar los precios y/o elaborar los presupuestos?, ¿vas a utilizar el precio comouna variable <strong>de</strong> diferenciación? (Véase el apartado 6.1.2 Precio).Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 81


¿Has <strong>de</strong>sarrollado un método <strong>de</strong> venta eficaz?, ¿vas a contar con personal que realicelabor comercial?, ¿por qué vía vas a localizar a tus clientes? ¿tratarás <strong>de</strong> hacerlodirectamente o por la vía <strong>de</strong> la prescripción? (Véase el apartado 6.1.3 Distribución/Fuerza <strong>de</strong> ventas).¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto te va acostar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las herramientas promocionalesmás efectivas? (Véase el apartado 6.1.4 Promoción).¿Sabes dón<strong>de</strong> vas a situar tu negocio?, ¿es la ubicación una ventaja competitiva?, ¿quécondiciones <strong>de</strong>ben reunir las instalaciones?, (Véase el apartado 5.2.1.6 Instalaciones y6.1.3 Distribución/Fuerza <strong>de</strong> ventas).¿Has realizado una previsión <strong>de</strong> ingresos?, ¿qué factores has analizado?, ¿tienes horas,días, meses o épocas <strong>de</strong> mayor volumen <strong>de</strong> ventas? (Véase el apartado 6.2.3 Previsión<strong>de</strong> Ingresos).¿Conoces las características <strong>de</strong> funcionamiento <strong>de</strong> tu negocio?, ¿has calculado el tiempoque transcurrirá entre la apertura <strong>de</strong> tu negocio y su funcionamiento normal?, ¿haspensado cómo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Véase elapartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiación).¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar en laactividad? (Véase el apartado 6.2.5 Financiación).¿Sabes qué perfil <strong>de</strong>ben tener las personas que vas a incorporar a la empresa?, ¿quéfunciones y responsabilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>ben tener?, ¿cuál va a ser la estructura organizativa <strong>de</strong>la empresa? (Pue<strong>de</strong>s consultar las <strong>de</strong>mandas <strong>de</strong> empleo en las oficinas locales <strong>de</strong>l INEMy asociaciones sectoriales). (Véase el apartado 6.3 Recursos humanos).Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 82


8.7. Factores que influyen en el tamaño <strong>de</strong>l mercadoFACTORESFACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESAEconómicosIMPORTANCIA(1= poco importante;2= bastante importante;3= muy importante)ENT. 1Evolución <strong>de</strong> la economía 2Evolución <strong>de</strong> la creación <strong>de</strong> empresas 2Socio culturalesAdopción <strong>de</strong> nuevas tecnologías, acceso aInternetPolítico legalesAyudas y Subvenciones 2Tecnológicos3FUENTES DE INFORMACIÓNInformes anuales <strong>de</strong>l Banco <strong>de</strong> España(www.b<strong>de</strong>.es)Directorio Central <strong>de</strong> Empresas DIRCE <strong>de</strong>lInstituto Nacional <strong>de</strong> Estadística (INE),www.ine.esEstadísticas <strong>de</strong> <strong>de</strong>mografía empresarial <strong>de</strong>lInstitut Valencià d’Estadística (IVE),www.ive.esEncuesta a usuarios <strong>de</strong> Internet <strong>de</strong> laAsociación para la Investigación <strong>de</strong> Medios <strong>de</strong>Comunicación (AIMC), www.aimc.esInstituto <strong>de</strong> la Pequeña y Mediana empresaValenciana (IMPIVA), www.impiva.esConselleria <strong>de</strong> Empresa, Universidad yCiencia, www.gva.esMinisterio <strong>de</strong> Cultura, www.mcu.esInstituto Valenciano <strong>de</strong> Cinematografía –Ricardo Muñoz Suay (IVAC), www.ivaclafilmoteca.esSituación <strong>de</strong>l mercado cinematográficoespañol2Instituto <strong>de</strong> la Cinematografía y <strong>de</strong> las Artes<strong>Audiovisual</strong>es(http://www.mcu.es/cine/CE/InfGeneral/GestionMinisterio.html)Inversión publicitaria en España 2Estudio INFOADEX (www.infoa<strong>de</strong>x.es)IAB SPAIN (www.iab-spain.net)Incorporación <strong>de</strong> organizaciones a Internet 3Ministerio <strong>de</strong> Ciencia y Tecnología.Encuesta <strong>de</strong> hogares españoles sobretecnologías <strong>de</strong> la información y lacomunicación <strong>de</strong>l Instituto Nacional <strong>de</strong>Estadística (INE).Nº <strong>de</strong> empresas con acceso a Internet 3 Ministerio <strong>de</strong> Ciencia y Tecnología.Nº <strong>de</strong> PCs por habitante 3Ministerio <strong>de</strong> Ciencia y Tecnología.Encuesta <strong>de</strong> hogares españoles sobretecnologías <strong>de</strong> la información y lacomunicación <strong>de</strong>l Instituto Nacional <strong>de</strong>Estadística (INE).Ministerio <strong>de</strong> Ciencia y Tecnología. AnuarioAcceso doméstico a Internet (vía MODEM,Social <strong>de</strong> España (Fundación La Caixa).3ADSL)Centro Valenciano para la Sociedad <strong>de</strong> laInformación (CEVALSI).Encuesta <strong>de</strong> uso <strong>de</strong> TIC y comercio electrónicoen las empresas. Ministerio <strong>de</strong> Ciencia yDesarrollo comercio electrónico 3Tecnología.Centro Valenciano para la Sociedad <strong>de</strong> laInformación (CEVALSI).CompetidoresGuía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 83


Número <strong>de</strong> empresas competidoras 3Camerdata. Directorios comerciales. Revistassectoriales. Asociaciones. Entrevistas aproveedores y clientes.Volumen <strong>de</strong> facturación <strong>de</strong> las empresasRevistas sectoriales. Registro Mercantil.2competidoras.Entrevistas a clientes.Cartera <strong>de</strong> productos 2Páginas web y catálogos <strong>de</strong> competidores.Entrevistas a proveedores y clientes.Precios 2 Entrevistas a proveedores y clientes.ClientesNúmero <strong>de</strong> empresas 3DIRCE (Instituto Nacional <strong>de</strong> Estadística)Estadísticas <strong>de</strong> <strong>de</strong>mografía empresarial <strong>de</strong>lInstitut Valencià d’Estadística (IVE).Asociación Española <strong>de</strong> Fundaciones. RegistroNúmero <strong>de</strong> entida<strong>de</strong>s sin ánimo <strong>de</strong> lucro:<strong>de</strong> asociaciones <strong>de</strong> la Conselleria <strong>de</strong>Fundaciones, museos, bibliotecas,3Presi<strong>de</strong>ncia.Asociaciones, ONGs, etc…Conselleria <strong>de</strong> Educación, Cultura y Deportes.Número <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong> formación,Carmerdata, Directorios Comerciales.3Universidad, etc…Conselleria <strong>de</strong> Educación, Cultura y Deporte.Volumen <strong>de</strong> contratación que genera laadministración3 Entrevistas a clientes.Valores <strong>de</strong> compra 3 Entrevistas a clientes.Gasto medio por número <strong>de</strong> clientes 3 Entrevistas a clientes.Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 84


9. Nota <strong>de</strong> los autoresLas referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros <strong>de</strong> estudio,asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcétera que el lector pueda <strong>de</strong>tectardurante la lectura <strong>de</strong> este documento, no preten<strong>de</strong>n ser una enumeración exhaustivasino una muestra orientativa <strong>de</strong> las entida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>tectadas durante la elaboración <strong>de</strong>este estudio y, por tanto, pue<strong>de</strong>n existir otras referencias similares a las citadas, queno han sido incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal <strong>de</strong> lapresente Guía.Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y cualquierotra información susceptible <strong>de</strong> ser actualizada, han sido obtenidos durante larealización <strong>de</strong> la presente Guía.Las Guías <strong>de</strong> Activida<strong>de</strong>s Empresariales son una publicación <strong>de</strong> BIC Galicia que losCEEI <strong>de</strong> la Comunidad Valenciana, bajo convenio <strong>de</strong> colaboración, hemos adaptado anuestro entorno empresarial.Valencia, Septiembre <strong>de</strong> 2012Guía <strong>de</strong> Producción <strong>Audiovisual</strong> y <strong>Multimedia</strong> Página 85

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