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2REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESvalle del Cauca,un departamentoganador con los TLCLa integración comercial abre puertaspara exportar hacia países de América,Europa y Asia. Proexport es el aliado delos empresarios para la búsqueda deoportunidades en el exterior.CaliPoblación4.382.939Superficie22.140 km2% PIB nacional(2011)10%CapitalCaliNúmero de municipios42 municipiosEscalafón decompetitividad(CEPAL)Puesto 3 de 29nacionalTasa de desempleo(2012)13,9%Fuente: DANEPor la diversificación de sus exportacionese importaciones, laeconomía del Valle del Cauca alcanzaun grado de internacionalizaciónsuperior al del resto delpaís. Su rica oferta en recursosnaturales renovables, capacidadproductiva, diversidad de produccióny capital humano dan aldepartamento ventajas competitivaspara aprovechar al máximolas oportunidades derivadas delos acuerdos comerciales queColombia tiene vigentes conEstados Unidos, Canadá, Efta,Triángulo Norte, Chile, México ypróximamente con la Unión Europea.El departamento ha desarrolladoaltos estándares de capacidadproductiva en casi todas lasramas de la economía, especialmenteen los sectores industrial,agroindustrial y de servicios. Dehecho, el ‘cluster’ del azúcar ha logradoun desempeño competitivoen los mercados globalizados debidoal alto grado de integraciónde sus procesos productivos.Con una participación del9,6% en el PIB Nacional en 2011es decir, US$30,196 millones, elValle del Cauca es el tercer departamentomás grande del país,su territorio alberga una importantered de municipios intermedioscon una geografía variada yabundancia de recursos naturalesen los que se han conformado unode los corredores industriales másdinámicos del país.De acuerdo con un escalafón decompetitividad realizado por laComisión Económica para AméricaLatina y el Caribe (CEPAL) 1 ,el Valle del Cauca es el tercerdepartamento más competitivodel país debido a su liderazgoen infraestructura, progresos enciencia y tecnología y mejoras enfinanzas, gestión pública, y en capitalhumano.En 2011, las principales actividadeseconómicas que contribuyeronal PIB del departamentofueron: la industria manufacturera16,9%, actividades inmobiliarias yalquiler de vivienda 12,6%, actividadesde servicios a las empresasexcepto servicios financieros einmobiliarios 9,%, comercio 7,2%,administración pública y defensa;Valle del cauca esel tercer departamentomás competitivodel país.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3Más de milempresasexportarondesde el Valledel Cauca en2012.LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DELVALLE DEL CAUCA EN 2012 TOTALIZARONUS$1.965.494.684Principales sectoresValor FOB US$exportadosAgroindustrial 696.386.305Químico 272.551.129Autopartes 210.621.622Papel y cartón 181.400.064Farmacéutico 101.299.342Textiles y confecciones 85.710.872Artículos de hogar, oficina,hoteles y hospital 75.932.966Metalmecánica 70.514.240Artículos industriales 51.136.166Otros 219.941.980Total 1.965.494.684Principales destinos de lasexportaciones no minerasValor FOB US$Ecuador 398.702.455Perú 336.107.637Venezuela 264.973.312Chile 170.155.337Estados Unidos 161.515.100Brasil 104.106.262México 96.046.409Panamá 65.523.987Haití 40.307.016Otros 328.057.169Total 1.965.494.684Fuente: DANE – Cálculos Proexport.*El segmento no minero excluye carbón, petróleo, ferroníquel, minerales, metales y piedraspreciosas y café verde.seguridad social de afiliación obligatoria4,7% e intermediación financiera4,3% 2 .Así mismo, son innegables losmúltiples beneficios que hatraído al departamento el Puertode Buenaventura, el más importantede Colombia sobre el Pacífico.Al contar con una ubicaciónestratégica que lo acerca a lasprincipales rutas marítimas delcomercio mundial, el transportede mercancías desde Colombiaa cualquier destino es competitivoes cuanto a costos y tiemposde envío. De acuerdo con el DepartamentoAdministrativo Nacionalde Estadística (DANE),1.072 empresas exportaron en2012 desde Valle del Cauca, 786de ellas, por un monto superior aUS$10.000 3Conozca las oportunidades denegocio identificadas por Proexportpara el Valle del Cauca, susventajas competitivas, ofertaexportable y los beneficios quebrindan los TLC para el desarrolloeconómico y comercial deldepartamento.US$2.280MILLONESSUMARONlAS VENTASTOTALES DEVALLE DELCAUCA EN20121. Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009.2. Participación porcentual por ramas de actividad económica dentro del producto interno bruto departamental, a precios corrientes 2011- DANE.3. DANE, Cálculos PROEXPORT.www.proexport.com.co


4REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESSectores de apuesta regionalAgroindustria# Productos Apuestaregional1 Cadena de la caña de azúcar - azúcarcrudo, azúcar blanco, azúcar refinado,azúcar orgánico, azúcar dietético y jugosen polvo.2 Cadena de la caña de azúcar- confiteríay chocolatería.3 Cadena de la caña de azúcar- sucroquímica:desarrollar biopolímeros eincrementar la producción y exportaciónde ácido cítrico y sus derivados (citratode sodio y de calcio, zinc).4 Biocombustibles- alcohol carburante apartir de la caña de azúcar y generaciónde bioenergía a partir de biomasas.5 Plantaciones forestales productivas paraabastecer las industrias de la madera yde papel y cartón.6 Cadena productiva de la guadua.Productos artesanales e industriales deeste material.www.proexport.com.coXXXXXXPTP*Chocolatería,confitería y susmaterias primasChocolatería,confitería y susmaterias primasChocolatería,confitería y susmaterias primasPalma, aceite,grasas vegetales ybiocombustibles7 Plantas medicinales y aromáticas. X Hortofrutícola8 Comercialización en “mercados verdes” X Hortofrutícolade productos ecológicos: alimentosfrescos y procesados, frutas y verduras,flores exóticas y follajes tropicales.9 Cafés especiales. X10 Frutales: maracuyá, mora, naranja salustiana,X Hortofrutícolamandarina clementina, papaya,pitahaya, guayaba, aguacate, lima ácidaTahití, guanábana, borojó, chontaduro,tomate de árbol y lulo.11 Hortalizas: ají, pimentón, tomate y x Hortofrutícolazapallo.12 Pesca y acuicultura en el Pacífico x Camaroniculturavallecaucano: atún, pesca blanca ycamarón tití.13 Cadena de cárnicos. x Carne bovina* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio,Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.Manufacturas# Productos Apuestaregional1 Clúster de cuero alrededor de XCali y sus zonas aledañas.2 Confecciones especializadas:tejidos de punto (ropadeportiva), trajes formales condiseños especiales (bordados,estampados, adornos,pedrería, etcétera).3 Industria farmacéutica: medicamentosy otros productoscomplementarios4 Industria nutracéutica: bienesy servicios destinados ala nutrición, la salud y elcuidado personal con base enproductos naturales.Servicios# Productos /Servicios Apuestaregional1 Servicios logística para Ximportación y exportación demercancías.2 Programas informáticos de Xcalidad internacional3 Productos turísticos especializados4 Servicios de salud, tecnologíasdel conocimiento y productosde soporte complementarios.Estética y belleza: servicios decirugía plástica y estética, tratamientosde belleza, microinjertoscapilares y tratamientospara la piel.5 Cadena de la pulpa, papel,cartón, editoriales y artesgráficas.Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007 y Agenda Interna del Departamento. Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.XXxXXXPTPSistemamodaSistemamodaCosméticosy artículosde aseoPTPSoftware &tecnologíasde lainformaciónTurismo denaturalezay Turismode salud ybienestarTurismode salud ybienestarEditorial eindustria de lacomunicacióngráfica


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5Del Valle del Cauca para el mundoOportunidades para el Valle del Cauca con el TLC Estados UnidosPrendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interior femenina ymasculinaVestidos de bañoUniformesAgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasCrustáceos y moluscosDerivados del cacaoFiletes de pescadoFrutas y hortalizas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaDerivados del caféFloresRopa de controlRopa deportivaCueros en bruto ypreparadosManufacturas de cueroTextilesEstados UnidosServiciosIndustria Gráfica yEditorialAnimación digital yVideojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)Audiovisual (cine)IngenieríaSoftwareTercerización de Servicios(BPO)Turismo de SaludManufacturasAceites esencialesy resinoidesAceites mineralesy cerasAparatos eléctricosArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículosindustriales)Conductores eléctricosCosméticos yproductos de aseoExtractos, pigmentosy pinturasHerramientasLlantas y neumáticosManufacturasde hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMaterias albuminoideas,productos abase de almidónMedicinaMediciónMetalurgiaMuebles - oficinaOtros medios detransporteOtros papeles ycartonesPapel y cartónPapeles para imprentaPartes de otrosmedios de transportePartes, repuestos ypiezas para automotoresPlástico(envases/empaques)Plástico (plásticoy caucho)Plástico enformas primariasProductos diversos delas industrias químicas.ProductosfarmacéuticosProductos químicosorgánicosVidrio(envases/empaques)Vea la oferta exportable para cada estado de Estados Unidos en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/iniciowww.proexport.com.co


8Del Valle del Cauca para el mundoREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOportunidades para el Valle del Cauca con el TLC CanadáCanadáServiciosAnimación digital yvideojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual(publicidad)SoftwareAgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesFiletes de pescadoFrutas y hortalizas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticiasdiversasProductos de confiteríaProductos de panadería ymolineríaDerivados del caféFloresPrendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interiorfemenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlManufacturasde cueroTextilesRopa deportivaManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMedicinaMediciónMuebles - oficinaPartes de otrosmedios de transportePartes, repuestos ypiezas paraautomotoresPlástico (plástico ycaucho)Oportunidades para el Valledel Cauca con el TLC EFTA*Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociaciónde Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suizay Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación elacuerdo con Noruega e Islandia.IslandiaNoruegaAgroindustriaAzúcares y mielesCrustáceos y moluscosDerivados del cacaoFrutas y hortalizas frescasFloresSuiza y LiechtensteinManufacturasOtros medios de transporteOtros metales comunesPartes de otros medios de transporteProductos farmacéuticosPrendas de vestirBisuteríaJeansRopa interior femeninay masculinaVestidos de bañoRopa de controlCueros en brutoy preparadosManufacturas decuero(*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC MéxicoAgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoFrutas y hortalizas procesadasProductos de panadería y molineríaDerivados del caféPrendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlCueros en bruto y preparadosManufacturas de cueroTextilesRopa deportivaM é x i c oServiciosIndustria Gráfica y EditorialAnimación digital y VideojuegosAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)Audiovisual (cine)IngenieríaSoftwareTercerización de Servicios (BPO)ManufacturaAceites esenciales yresinoidesAceites minerales y ceras.Aluminio(envases/empaques)Aparatos eléctricosArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículosindustriales)Conductores eléctricosCosméticos yproductos de aseoExtractos, pigmentos ypinturasHerramientasJabón, agentes de superficieorgánicos, preparaciónLlantas y neumáticosManufacturas dehierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMedicinaMediciónMetalurgiaMuebles - oficinaOtros metales comunesOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPartes de otrosmedios de transportePartes, repuestos y piezaspara automotoresPlástico(envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho(materiales de construcción)Productos diversos de lasindustrias químicas.Productos farmacéuticosProductos químicosorgánicoswww.proexport.com.co


10Del Valle del Cauca para el mundoREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOportunidades para el Valle del Cauca con el TLC Triángulo NorteAgroindustriaProductos de confiteríaDerivados del caféPrendas de vestirBisuteríaManufacturas de cueroTextilesJeansRopa interior femenina ymasculinaVestidos de bañoRopa de controlGUATEMALAAgroindustriaPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadería y molineríaEstas oportunidades soncomunes para los trespaíses que hacen parte delTriángulo Norte.GuatemalaHondurasEl SalvadorManufacturasAceites minerales y cerasCosméticos y productos de aseoHerramientasLlantas y neumáticosManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMedicinaMuebles - hogarMuebles - oficinaOtros papeles y cartonesPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Productos farmacéuticosServiciosAplicaciones móvilesAudiovisual(publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización deServicios (BPO)Turismo de SaludIndustria Gráfica yEditorialManufacturasAceites esenciales y resinoidesAluminio (envases/empaques)Artículos de oficinaArtículos del hogarConductores eléctricosExtractos, pigmentos y pinturasMaquinaria agrícolaMaterias albuminoideas,productos a base de almidónPapeles corrugadosPapeles para imprentaPlástico en formas primariasPlástico y caucho(materiales de construcción)Productos químicos orgánicosPrendas de vestirCalzadoCueros en bruto y preparadosEL SALVADORAgroindustriaFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticiasdiversasManufacturasAbonosAparatos eléctricosConductores eléctricosPapeles corrugadosPapeles para imprentaPlástico en formas primariasProductos químicos orgánicosPrendas de vestirCueros en bruto y preparadosHONDURASManufacturasAceites esenciales y resinoidesAluminio (envases/empaques)Artículos de oficinaArtículos del hogarExtractos, pigmentos ypinturasMaquinaria agrícolaMaterias albuminoideas,productos a base de almidónMetalurgiaOtros medios de transporteProductos diversos de lasindustrias químicas.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC ChileManufacturasAbonosAceites minerales ycerasAluminio(envases/empaques)Aparatos eléctricosArtículos del hogarConductores eléctricosCosméticos yproductos de aseoExtractos, pigmentos ypinturasHerramientasJabón, agentes desuperficie orgánicos,preparaciónLlantas y neumáticosManufacturasde hierro o aceroMaquinaria industrialMedicinaMetalurgiaMuebles - oficinaOtros metales comunesOtros papeles ycartonesPapeles para imprentaPartes de otros mediosde transportePartes, repuestos ypiezas paraautomotoresPlástico(envases/empaques)Plástico (plástico ycaucho)Plástico en formasprimariasProductos diversos delas industrias químicas.ProductosfarmacéuticosProductos químicosorgánicosC h i l ePrendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlCueros en bruto y preparadosManufacturas de cueroTextilesServiciosIndustria Gráfica y EditorialIngenieríaSoftwareTercerización de Servicios (BPO)AgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y noalcohólicasFiletes de pescadoFrutas y hortalizas frescasFrutas y hortalizasprocesadasProductos de confiteríaProductos de panadería ymolineríaDerivados del caféFloreswww.proexport.com.co


12Del Valle del Cauca para el mundoREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOportunidades para el Valle delCauca con Centroamérica y el CaribeCOSTA RICAAgroindustriaBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoFrutas y hortalizas procesadasLegumbres y hortalizas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaBAHAMASAgroindustriaAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y noalcohólicasFloresProductos de panadería ymolineríaManufacturaCosméticos y productos de aseoManufacturaAbonosAceites minerales y cerasAluminio (envases/empaques)Aparatos eléctricosArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículos industriales)Conductores eléctricosExtractos, pigmentos y pinturasJabón, agentes de superficieorgánicos, preparaciónLlantas y neumáticosManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMetalurgiaMuebles - oficinaOtros medios de transporteOtros metales comunesOtros papeles y cartonesPapeles para imprentaPartes de otros medios detransporteCARIBEEstas oportunidades soncomunes para todos lospaíses del CaribePrendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interior femenina ymasculinaVestidos de bañoRopa de controlCueros en bruto y preparadosManufacturas de cueroTextilesServiciosIndustria Gráfica y EditorialAnimación digital y VideojuegosAudiovisual (publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización de Servicios (BPO)Turismo de SaludCUBAManufacturaAceites minerales y cerasAparatos eléctricosLlantas y neumáticosMedicinaPlástico en formasprimariasPlástico y caucho(materiales de construcción)Productos farmacéuticosServiciosIndustria Gráfica yEditorialNICARAGUAManufacturaHerramientasServiciosIndustria Gráfica yEditorialSoftwareTercerización de Servicios(BPO)JAMAICAAgroindustriaAceites y grasasProductos de confiteríaProductos de panadería ymolineríaManufacturaArtículos del hogarMetalurgiaPlástico en formasprimariasPlástico y caucho(materiales de construcción)Vidrio(envases/empaques)PANAMÁAgroindustriaAceites y grasasBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoFrutas y hortalizas procesadasLegumbres y hortalizas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaDerivados del caféFloresManufacturaAceites esenciales yresinoidesAceites minerales y cerasAparatos eléctricosArtículos del hogarCaucho (artículosindustriales)Conductores eléctricosCosméticos y productosde aseoExtractos, pigmentos ypinturasHerramientasLlantas y neumáticosManufacturas dehierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMaterias albuminoideas,productos abase de almidónMedicinaMetalurgiaMuebles - hogarMuebles - oficinaOtros medios detransporteOtros metales comunesOtros papeles y cartonesPapel y cartónPapeles corrugadosPapeles para imprentaPartes de otros mediosde transportePartes, repuestos y piezaspara automotoresPlástico(envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formasprimariasPlástico y caucho(materiales deconstrucción)Productos diversosde las industrias químicasProductos farmacéuticoswww.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13Partes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)Productos diversos de las industrias químicasProductos químicos orgánicosPrendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interiorfemenina ymasculinaVestidos de bañoRopa de controlManufacturas decueroDOMINICAManufacturaOtros papeles y cartonesARUBAManufacturaArtículos del hogarPartes, repuestos y piezaspara automotoresServiciosIndustria Gráficay EditorialAudiovisual(publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización deServicios (BPO)Prendas de vestirBisuteríaCalzadoJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlManufacturas de cueroTextilesMARTINICAManufacturaMaquinaria industrialMetalurgiaOtros papeles y cartonesBARBADOSManufacturaOtros papeles y cartonesPUERTO RICOManufacturaAceites minerales ycerasArtículos del hogarManufacturas dehierro o aceroMuebles - hogarPartes, repuestos ypiezas paraautomotoresPlástico(envases/empaques)Plástico (plástico ycaucho)Plástico en formasprimariasPlástico y caucho(materiales deconstrucción)Productos químicosorgánicosVidrio(envases/empaques)ServiciosIndustria Gráfica yEditorialAplicaciones móvilesAudiovisual (publicidad)IngenieríaSoftwareTercerización de Servicios(BPO)TRINIDAD Y TOBAGOAgroindustriaAceites y grasasBebidas alcohólicas y noalcohólicasDerivados del cacaoFrutas y hortalizasprocesadasProductos de confiteríaProductos de panadería ymolineríaDerivados del caféManufacturaAceites minerales y cerasArtículos del hogarCosméticos y productos deaseoOtros papeles y cartonesPartes, repuestos y piezaspara automotoresPlástico (envases/empaques)Plástico en formas primariasProductos diversos de lasindustrias químicasVidrio (envases/empaques)GUYANAManufacturaAceites minerales y cerasCosméticos y productosde aseoPartes, repuestos y piezaspara automotoresSURINAMManufacturaArtículos del hogarCosméticos y productosde aseoMaquinaria industrialHAITÍAgroindustriaAzúcares y mielesManufacturaConductores eléctricosMaterias albuminoideas,productos a base dealmidónPartes, repuestos y piezaspara automotoresPlástico en formasprimariasREPÚBLICADOMINICANAAgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesLegumbres y hortalizasfrescasPreparacionesalimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panaderíay molineríaManufacturaAbonosAceites esenciales yresinoidesAceites minerales y cerasArtículos de oficinaArtículos del hogarCaucho (artículosindustriales)Conductores eléctricosCosméticos y productosde aseoExtractos, pigmentos ypinturasHerramientasLlantas y neumáticosManufacturas de hierro oaceroMaquinaria industrialMaterias albuminoideas,productos a base dealmidónMetalurgiaMuebles - hogarMuebles - oficinaPlástico(envases/empaques)Plástico (plástico ycaucho)Plástico en formasprimariasPlástico y caucho(materiales de construcción)Productos diversos de lasindustrias químicasProductos farmacéuticosProductos químicosorgánicosVidrio(envases/empaques)www.proexport.com.co


14Del Valle del Cauca para el mundoREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOportunidades para el Valle del Cauca con África, Asia, Europa y OceaníaMARRUECOSManufacturasAceitesminerales ycerasEMIRATOSÁRABES UNIDOSAgroindustriaAzúcares y mielesFrutas y hortalizas frescasPreparaciones alimenticiasdiversasProductos de confiteríaDerivados del caféFloresManufacturasProductos farmacéuticosPrendas de vestirCalzadoJeansRopa interior femenina ymasculinaVestidos de bañoRopa de controlManufacturas de cueroCOSTA DEMARFILAgroindustriaProductos deconfiteríaManufacturasMaquinariaindustrialGHANAManufacturasMaquinariaindustrialTÚNEZPrendas de vestirCueros en bruto ypreparadosARABIASAUDITAManufacturasExtractos,pigmentos ypinturasNIGERIAManufacturasHerramientasCAMERÚNManufacturasHerramientasLÍBANOPrendas de vestirJeansRopa interior femeninay masculinaVestidos de bañoRopa de controlManufacturas de cueroSIRIAManufacturasProductosfarmacéuticosTURQUÍAAgroindustriaAceites y grasasFrutas y hortalizas frescasPreparaciones alimenticiasdiversasProductos de confiteríaProductos de panadería ymolineríaDerivados del caféFloresSUDÁFRICAAgroindustriaProductos de confiteríaManufacturasAceites esenciales y resinoidesAceites minerales y cerasExtractos, pigmentos y pinturasMaquinaria industrialMaquinaria industrialMedicinaPlástico (plástico y caucho)Productos químicos orgánicosPrendas de vestirJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlANGOLAAgroindustriaProductos deconfiteríaKUWAITPrendas de vestirJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlINDIAAgroindustriaProductos deconfiteríaManufacturasAceites mineralesy ceraswww.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15ManufacturasArtículos del hogarPrendas de vestirJeansRopa interior femenina ymasculinaVestidos de bañoRopa de controlISRAELManufacturasArtículosdel hogarPlásticos(envases yempaques)TAILANDIAManufacturasOtros papelesy cartonesProductosquímicosorgánicosPrendas devestirCueros enbruto ypreparadosSINGAPURAgroindustriaAzúcares y mielesFrutas y hortalizas frescasFrutas y hortalizas procesadasDerivados del caféManufacturasProductos químicos orgánicosCAMBOYAPrendasde vestirTextilesRUSIAAgroindustriasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y no alcohólicasDerivados del cacaoFrutasFrutas y hortalizas procesadasDerivados del caféFloresPrendas de vestirCalzadoJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlCueros en bruto y preparadosManufacturas de cueroJAPÓNAgroindustriaDerivados del cacaoFrutas y hortalizasprocesadasDerivados del caféFloresCrustáceos y moluscosManufacturasProductos químicosorgánicosPrendas de vestirBisuteríaJeansRopa interior femeninay masculinaVestidos de bañoRopa de controlManufacturas de cueroTAIWÁNManufacturasProductosfarmacéuticosPrendas devestirCueros enbruto ypreparadosHONG KONGAgroindustriaFrutas yhortalizasfrescasCHINAAgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesBebidas alcohólicas y noalcohólicasFrutas y hortalizasprocesadasProductos de confiteríaProductos de panadería ymolineríaDerivados del caféManufacturasAceites minerales y cerasExtractos, pigmentos ypinturasMetalurgiaPlástico (plástico y caucho)Productos químicosorgánicosPrendas de vestirCueros en bruto ypreparadosCOREA DEL SURAgroindustriaAceites y grasasAzúcares y mielesDerivados del cacaoProductos de confiteríaFloresFrutas y hortalizas frescasFrutas y hortalizasprocesadasManufacturasMetalurgiaPrendas de vestirCueros en bruto ypreparadosManufacturas de cueroAUSTRALIAAgroindustriaAceites y grasasDerivados del caféFloresManufacturasArtículos del hogarCosméticos y productos deaseoMaquinaria industrialPartes, repuestos y piezaspara automotoresProductos farmacéuticosProductos químicosorgánicosPrendas de vestirManufacturas de cueroPrendas de vestirJeansRopa interior femenina y masculinaVestidos de bañoRopa de controlMALASIAAgroindustriaDerivados del caféManufacturasAluminio(envases/empaques)MedicinaINDONESIAManufacturasPlástico en formasprimariasProductos químicosorgánicosFILIPINASManufacturasMaquinariaindustrialProductosquímicosorgánicosNUEVA ZELANDAAgroindustriaAceites y grasaswww.proexport.com.co


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18LOGROS TLCREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESValle del Cauca aprovecha los TLC con Estados Unidos y Canadá• Con un crecimiento neto deUS$3,8 millones y un total enventas de US$26,3 millones. Lasexportaciones de productosde confitería a Estados Unidosregistraron un incrementodestacado tras la entrada envigencia del TLC. Para Canadá,también se registró una dinámicapositiva al cerrar 2012 conventas por US$2 millones y uncrecimiento de 20,3%.• Tras la entrada en vigenciadel TLC con Estados Unidos,las exportaciones de productosquímicos orgánicos, industriagráfica, crustáceos y moluscosy preparaciones alimenticiasdiversas registraron crecimientosdestacados.• Con la entrada en vigenciadel TLC con Estados Unidos, 35nuevas empresas del Valle delCauca comenzaron a exportar.• Con la entrada en vigenciadel TLC con Canadá, 12nuevas empresas del Valle delCauca iniciaron su proceso deinternacionalización.• Las confecciones de Valle delCauca registraron el mayoraprovechamiento del TLCcon Estados Unidos, conun crecimiento neto deUS$4,1 millones y ventaspor US$31 millones en2012.• El sector deherramientasregistró uncrecimiento deUS$3,2 millonescon la entrada envigencia del TLCcon Estados Unidos.Las ventas totales en2012 sumaronUS$5,6 millones.novedades en2012• el Valle del Cauca inició exportaciones decrustáceos y moluscos a España, derivados decacao a Holanda, productos de confitería a ElCongo, Malta, Jordania, Argelia y Sierra Leona.• llegaron por primera vez frutas a Bélgicay a Guyana Francesa y papeles corrugados aFrancia, Italia y España.• La industriaconfiteraha logradoajustarse alas tendenciasinternacionales.Hoy, Losproductoscolombianosllegan aeuropa, asia ylatinoamÉrica.•Antes de laentrada envigencia delTratado de librecomercio conEstados unidos,el 36% de lasautopartescolombianastenían ceroarancel.actualmente, el100% de estosproductos tienenel beneficio.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19Logística de exportaciónCon una ubicación privilegiadaque conecta a Colombiacon el resto del mundo a travésdel Océano Pacífico, la Zona Portuariade Buenaventura manejala mayor parte de la carga de comercioexterior del país.Desde los dos puertos ubicadosen el departamento del Valle delCauca*, en 2012, se exportaron3.074.624 toneladas y se importaron9.767. 786 toneladas, lo querepresentó el 40% del comercioexterior de Colombia por vía marítima.Mientras que la Sociedad Portuariade Buenaventura es unpuerto multipropósito con capacidadpara movilizar contenedores,carga refrigerada, gránelessólidos, líquidos, vehículosy carga extra dimensionada; elTerminal de contenedores TC-BUEN especializó su infraestructurapara el manejo de carga encontenedores. Es destacable queambos puertos cuenten con unasólida infraestructura para lainspección y mantenimiento dela cadena de frío de productosperecederos lo cual se convierteen una ventaja competitiva quefacilita la logística de comercioexterior del departamento.Dentro de las herramientaspara la facilitación del comercio,los puertos de Buenaventuracuentan con:• Implementación de inspecciónfísica simultánea, actuaciónconjunta y coordinada por partede las autoridades de control queintervienen en la supervisión ycontrol de las operaciones de comercioexterior. (Dirección deImpuestos y Aduana Nacionales- DIAN, Instituto ColombianoAgropecuario -ICA, Policía Antinarcóticosy el Instituto Nacionalde Vigilancia de Medicamentos yAlimentos- INVIMA).Por su parte, el AeropuertoInternacional Alfonso BonillaAragón, en Palmira cuenta conla operación de 13 aerolíneas queofrecen conectividad a destinosinternacionales y facilidadesde conexión con el AeropuertoInternacional El Dorado en Bogotácon el que hay un tiempo devuelo promedio de 65 minutos.El flete por tonelada que semaneja para el transporte terrestredesde la ciudad de Cali alos puertos de Buenaventura esde US$41.* En distancias terrestres, los puertos de Buenaventura se encuentran a 165Kms de Cali, 504 Kms,de Bogotá y 438 Kms de Medellín.Flete de transporte terrestre desdeCali a los principales puertos (US$)DestinoCosto portoneladaCosto delviajeFLETESFlete de transporte terrestre desde Calia los principales aeropuertos (US$)DestinoCosto portoneladaCosto delviajeBuenaventura Barranquilla 89 3.01514 463 Bogotá 41 1.393Medellín 38 1.298DISTANCIASEntre Cali y las principalesciudades del paísDestino Distancia (Km)Bogotá 468Bucaramanga 788Buenaventura 128Cartagena 1.068Manizales 249Medellín 420www.proexport.com.co


20OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESAZÚCARES Y MIELESCOREAEl interés de los coreanos porun estilo de vida que les permitasentirse jóvenes y saludables,los ha llevado a consumirmás productos alimenticios importadosy de alta calidad. Dadoque una de sus prioridades esdisminuir la ingesta de azúcares,sustitutos como la panelase convierten en un endulzanteóptimo gracias a su contenidode vitaminas A, B, C, D y E.Actualmente, tanto los hipermercadoscomo las tiendas dedescuento mantienen preciosbajos en los alimentos, en especialcuando son adquiridos envolúmenes significativos.Aunque cualquier empresaestablecida en Corea puedeimportar sin necesidad de intermediarios,las comercializadorasinternacionales tienenun papel importante al sertambién mayoristas y distribuidores,tendencia frecuente enel subsector de productos alimenticiosy bebidas.ArancelPosición1701.11DescripciónPanelaArancelgeneral3,0%Arancelcobradoa Colombia3,0%AcuerdoNFMCRUSTÁCEOS Y MOLUSCOSJAPÓNEn la cultura alimenticia deJapón existe una fuerte preferenciapor los productos de mar,siendo tan alto el consumo que laproducción local no alcanza losniveles de la demanda. En estecontexto el camarón es un productocon grandes oportunidadesen este mercado, sobre todo paraproductos como el camarón patiblancoel cual ha venido aumentandoen participación, igualandoal camarón tigre negro que es tradicionalen el mercado japonés.Este producto es consumido endiferentes presentaciones, siendorequeridos diferentes tamañosy procesos (desvenado, sin o concabeza, templado) antes de la entregadel producto.ArancelPosiciónDescripción03.06.13 Crustáceos pelados, vivos,frescos, refrigerados, congeladossalmuera, secos, salados o;crustáceos sin pelar, cocidos alvapor o en agua hirviendo, inclusorefrigerados, congelados, saladoso secos, o en salmuer ; harina,polvo y pellets de crustáceos,aptos para la alimentaciónhumana: congelados: Camaronesy langostinosaEl canal más grande son los importadores,quienes se encargande distribuir el producto a grandescadenas de tiendas y supermercados,o distribuidores minoristas.Existen también distribuidoresespecializados en restaurantes quegeneran importantes volúmenes.ArancelgeneralMín. Máx.Arancelcobradoa ColombiaMín. Máx.1,0% 1,0% 1,0% 1,0%AcuerdoNFMwww.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21Frutas, legumbres y hortalizas frescasingresan con cero arancel a EE.UU. porcuenta del TLC.FRUTAS Y HORTALIZASPROCESADASESTADOS UNIDOSDebido al incremento de lapoblación hispana y hábitos deconsumo cada vez más parecidosa los de los estadounidenses, losinmigrantes latinos en EstadosUnidos siguen siendo un nichointeresante.En los estados del noroestedel país, donde ésta coloniatiene una gran concentración, sehan identificado oportunidadespara snacks (papitas, platanitosy otros) en sabores novedosos,especialmente en aquellos quepuedan incluir salsas picantes.El consumidor está buscandoproductos asados y con bajocontenido de grasas trans. Losempaques son pequeños (1 oz) yvienen en bolsas de 12 y 24 unidades.Cada caja tiene unas 6 u 8bolsas, lo equivalente a 104 paquetes.Son novedosos los productosque vienen acompañadosde una pequeña bolsita con picantes(parecida a la de salsa detomate).El producto debe tener uncosto al consumidor de más omenos US$1,75. Los márgenes deganancia son estrechos, pero convalor agregado se puede identificaralgunas diferencias que lespermitan ser más atractivos.Se maneja con distribuidoresque llegan a grandes superficiesy a almacenes independientes.Los costos de distribuciónpueden ser de 25% y el costo quemaneja el punto de venta puederepresentar un 75% adicional.www.proexport.com.co


22OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESPRODUCTOS DE CONFITERÍAESTADOS UNIDOSEl alto número de colombianosresidentes en Estados Unidos representanla oportunidad paralos confites, snacks y galletas nacionalesen dicho mercado. Estosproductos son distribuidos en loslugares de concentración de lacolonia latina, donde son reconocidospor sus marcas y calidad.En general, en este mercado, losconfites, snacks y galletas formanparte de la dieta diaria, y existeuna nueva tendencia al consumode alimentos orgánicos, naturalesy bajos en azúcar, como frutasdeshidratadas.Compuestos por almacenesde cadena que realizan 85% delas ventas de estos productos yel restante 15% se realizan en elárea institucional. Para los exportadorescolombianos la gran mayoríade los productos se vendena importadores/distribuidores especializadosen colonias hispanasen estados como Florida, NuevaYork y Texas.697 nuevas empresas nomineras comenzaron aexportar al TriánguloNorte tras la entradaen vigencia del TLC.PRODUCTOS DEPANADERÍA Y MOLINERÍATRIÁNGULO NORTELas galletas y snacks para segmentoalto se venden en empaquesde polipropileno de coloresllamativos y que contienen paquetesindividuales; mientras quelas dirigidas a un segmento de lapoblación con ingresos económicosbajos se ofrecen en empaquesplásticos transparentes, con10 o 12 galletas o snacks por paquete.Se ofrecen galletas dulces,saladas, con fibra, light, con mermelada,rellenas, cubiertas, etc.Las demayor acogida son lasdulces rellenas de vainilla, fresa,banano, limón, naranja y chocolate,ofrecidas en bolsas de 8, 10 ó12 paquetes individuales de cuatrogalletas cada uno. Los snacks vandirigidos en su mayoría al pú-blico infantil (en forma de animales,con letras y colores) y sepresentan en empaques plásticoso de polipropileno de diferentestamaños (80 grs, 81 grs, 90 grs, 95grs y 98 grs). La mayoría de lossnacks son hechos con harina demaíz con queso en figuras de bolitasy palitos; y otros son elaboradossólo con harina de maíz consabor a vainilla y fresa.Los importadores son por logeneral distribuidores de productosde consumo masivo que seencargan de su comercialización.El segundo nivel del canal de distribuciónson los supermercados,quienes se encargan directamentede la publicidad y promocióndel producto.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23ARTÍCULOS DEL HOGARREINO UNIDOLos ingleses quieren distinguirsede otras personas adquiriendoidentidades propias, es poresto que buscan artículos que denpersonalidad a sus hogares, productoscon valores sociales o culturalesincorporados, auténticosy que usen técnicas innovadoras.Accesorios y productos vintage,estilos clásicos y que reflejen elementosdel siglo 20. La principaltendencia son productos originalesy con identidad, los inglesesse interesan por culturas exóticas.Los espacios abiertos (cocinas, habitacionesy baños) demandan artículosde decoración resistentesy armónicos con el ambiente. Losconsumidores se preocupan porel medio ambiente, las practicaséticas y justas de trabajo y producción.El productor se encarga de enviarlela mercancía al importadoro mayorista, quien a su vez distribuyelos productos a tiendas porde apartamentos, especializadas,on-line, súper e hipermercadosy ventas por catálogo para finalmentellegar al consumidor.APARATOS ELÉCTRICOSPERÚa través delos paísesmiembrosde laalianzapacífico,colombiabuscaacercarsea asia.Las oportunidades están dadaspor las altas inversiones que realizaráel Gobierno peruano engeneración eléctrica así comoen el mantenimiento y mejorade las actuales instalaciones detransmisión eléctrica, creaciónde nuevas redes de transmisión yelectrificación rural.Generalmente, las constructorasde proyectos de infraestructurapública y privada importandirectamente estos bienes deacuerdo con los requerimientosde la licitación. Para aparatosespecializados y equipos de mediciónse debe buscar un distribuidordel sector que atienda alcliente final y funcione como representantelocal del productor,recibiendo de éste soporte y capacitaciónpara el servicio postventa.www.proexport.com.co


24OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESArancelPaís36 partidas delos capítulos 33y 34DescripciónCosméticos yproductos deaseoArancelgeneralMín. Máx.6% 6%Arancelcobradoa ColombiaMín. Máx.0% 0%AcuerdoTLC (ACE 24)www.proexport.com.coCOSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEOCHILELos cosméticos experimentaronun incremento histórico duranteel año 2011, mostrando la mayortasa de crecimiento de los últimosaños entre los productos de bellezay cuidado personal. Las empresasinternacionales lanzaron en elmercado chileno innovaciones,entre ellas, fórmulas, envases ydiferentes formatos de aplicacionesque generan mayor valoragregado en este sector. Adicionalmente,un incremento del PIB dela economía chilena por encimadel 6% ha llevado a que las mujerestengan la intención de premiarse así mismas. Esta situación, ha incrementadola venta de productoscon valor agregado y acelerado losprocesos de innovación.En los últimos años, los supermercadoshan liderado las ventasminoristas, seguido por las farmacias,perfumerías y las ventasdirectas por catálogo. Durante2011, Colombia exportó productoscosméticos y de aseo por valor deUS$21,7 millones, 31,6% más quelo exportado en el año inmediatamenteanterior. Para el primersemestre de 2012, se vendieronUS$8,6 millones al país austral.Laindustriacolombianadecosméticosregistra uncrecimientosostenidoen losúltimosaños.


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 25PLÁSTICO (ENVASES/EMPAQUES)SUECIAEl impacto de los envases yempaques en el medio ambientese ha convertido en un tema importanteen Suecia. Los consumidoresexigen certificacionesque garanticen que el productofue elaborado con estándareseco-amigables. En efecto, elmetal, el vidrio y otros materialespesados han comenzado a ser reemplazadospor productos comoel plástico flexible y el cartón corrugado.Adicionalmente, la demandapor envases y empaquesde plástico flexible ha aumentadodebido a su bajo precio, encomparación con otros paquetescomo cajas plegables, latas de comidao envases de vidrio.El producto es importado directamentepor los agentes o importadoresquienes distribuyenen el mercado nacional los envasesy empaques por medio dedistribuidores minoristas.ArancelArancelgeneralArancelcobradoa ColombiaPaís Descripción Mín. Máx. Mín. Máx. Acuerdo58 Envases yposiciones empaquesarancelariasde loscapítulos 39,48, 70, 73,76, 78, 832% 9,6% 0,0% 0,0%SGPArancelPaís62 subpartidasde los capítulos30 y 96DescripciónProductosfarmacéuticosArancelgeneralMín. Máx.0% 15,0%Arancelcobradoa ColombiaMín. Máx.0% 6%AcuerdoTLCPRODUCTOS FARMACÉUTICOSEL SALVADOREn la actualidad, existen más de 600empresas farmacéuticas en El Salvador, deéstas las 15 primeras tienen el 52% del mercado.Se destacan multinacionales comoMerck, Pfizer, Abbott, MK y BoehringerIng entre otras. Dentro de los principalesproductos importados se encuentran losmedicamentos que contienen penicilina,insulina, alcaloides, analgésicos, antibióticosde amplio espectro y anti-rematicos– antiinflamatorios.El consumidor es sensible al precio, sinembargo, todo depende de la clase de terapia(medicamentos recetados o de ventalibre) donde esté compitiendo, ya que noen todas hay disposición a cambiar losproductos de marca por productos genéricos.En efecto, el mercado salvadoreñoha comenzado a preferir la calidad sobreel costo. El precio promedio en el mercadode los antibióticos es de US$14,10por unidad vendida y de US$15,10 parael caso de los anti-inflamatorios. Por suparte, el producto líder del mercado deanalgésicos tiene un precio promedio deUS$10,20 por unidad.Los laboratorios fabricantes ocupan elprimer puesto en el canal de distribuciónde los medicamentos en El Salvador. En segundolugar están las droguerías, responsablesde la distribución a las clínicas y hospitalesdel país. Los laboratorios se encargande la distribución de los fármacos que soncomercializados directamente por las farmacias.En el caso de productos importados,los laboratorios extranjeros entreganlos productos a las droguerías. Usualmente,existen convenios para el uso de licencias.Desde laentradaen vigenciadel TLC conTriánguloNorte (delque haceparte ElSalvador),se hanexportado372 nuevosproductos.www.proexport.com.co


26REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESROPA INTERIORRUSIALos consumidores buscan altocontenido de diseño y calidad conprecios inferiores a las marcaseuropeas, productos que actualmenteproveen los países bálticosy algunos de Europa oriental, concalidad superior y precios másaccesibles frente a los fabricantesasiáticos. Los colores tradicionalesblanco y negro siempre sonbien acogidos y están de modalos conjuntos unicolor, tonos pastelesy los encajes.Comienzan por una red degrandes importadores que representanun significativo númerode marcas europeas quienestienen almacenes minoristas, cadenasespecializadas a lo largodel país y se encargan de la promocióndel producto, cubriendoentre 20% y 30% de la distribución.Los mercados tradicionales(“rinok”) distribuyen entre 40% y45% del producto, mientras quelos almacenes no especializados,hipermercados y otros, entre un25% y un 40%.ArancelPaísDescripciónArancelgeneralMín.Máx.Arancelcobradoa ColombiaMín.Máx.Acuerdo6212200000Fajas y fajasbraga(fajasbombacha),incluso depunto.6,5%6,5%0%0%SGP+6212300000Fajas-sosten(fajas corpino),incluso depunto.6,5%6,5%0%0%6,5%www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 27MANUFACTURASDE CUEROTRIÁNGULO NORTEEl consumidor de estrato altoprefiere calidad sin importar elprecio, y busca artículos de cuerogenuino (zapatos y accesorios)preferiblemente de marca y diseñovariado. Los estratos másbajos se inclinan hacia el materialsintético. La gran demanda delproducto se da entre diciembre yenero por los regalos de Navidad,la compra de zapatos deportivosy la adquisición de calzado escolar.El mercado femenino esmás amplio y busca siempre diseñosde moda en colores atractivosy de buen precio, siendoéstos elementos más importantesque el material de fabricación.Los hombres no son tan sensiblesa las tendencias internacionalesy prefieren zapatos de mayor calidad.Los adolescentes, de ambosgéneros, son influenciados por lamoda, por lo que demandan calzadosintético, a bajo precio y conlos diseños de temporada.El canal de distribución dentrode este sector se puede dividir detres formas, así:1. Canal directo: el productornacional vende por medio de almacenespropios, instalados usualmenteen centros comerciales,y llega al consumidor final obteniendoun margen mayor a 30% deganancia por la ausencia intermediarios.2. Distribuidores: el productornacional vende a los distribuidoresquien a su vez lo puedellevar al consumidor final directamenteo a través de minoristas.3. Importadores: el productorextranjero vende a los distribuidoresquien a su vez lo puedellevar al consumidor final directamenteo a través de minoristas.En los canales de distribuciónde las manufacturas de cuero participanel productor nacional, quepuede vender directamente al consumidorfinal por medio de susalmacenes en el extranjero, o tambiénexporta sus productos a losimportadores, distribuidores y minoristasen otros países, que van ahacerlos llegar al consumidor final.www.proexport.com.co


28OPORTUNIDADESCALZADOCANADÁEl calzado de mujer ocupa lamayor proporción del volumentotal de ventas en el país norteamericano.En calzado paraadultos, los canadienses prefierenproductos de marca, que tienenun surtido limitado y otorganmayor exclusividad. La tendenciade los productores minoristasen el desarrollo de coleccionesexclusivas a precios económicosprobablemente se mantendrá enla producción de calzado parahombres y mujeres. La durabilidady aceptación visual determinanla calidad del calzado enCanadá. Todos los componentesdeben cumplir con los estándaresde abrasión, dureza, adhesión,flexibilidad, fijación de colores ycondiciones climáticas.Toronto, Montreal y Vancouverson los principales centros parael comercio de calzado. En lacadena de distribución están elintermediario, el importador, losmayoristas y, finalmente, los minoristasencargados de llegar alconsumidor. Los distribuidoresdeben contar con una licencialocal, mantener registros apropiadosde distribución y tenerprocedimientos definidos pararetirar, manipular, almacenar yentregar los productos.Las tiendas de descuento y lasespecializadas en golf, caminatas,y alpinismo también venden calzadosespeciales y productos relacionados.REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESArancelPaís26 subpartidasdel capítulo 64DescripciónCalzado,polainas yartículosanálogos;partes de estosartículosArancelgeneralMín. Máx.2% 20%Arancelcobradoa ColombiaMín. Máx.0% 12%AcuerdoTLCJEANSWEARCHILELa moda en Chile presenta dostemporadas marcadas para lacompra y la venta: primavera/veranoy otoño/invierno. Las comprasse hacen seis meses antes decada temporada. Es un mercadode alta competencia, donde lastiendas multimarca compitenpor el consumidor con permanentespromociones o rematesde saldos de productos que ensu mayoría proceden de Asia,con menor calidad. Las grandescadenas utilizan el esquema demarca propia.Hay un alto reconocimientodel consumidor por marcas globalescomo Levi’s, Diesel, Americanino,CK y Esprit, entreotras. Existe oportunidad parafabricantes colombianos de ‘fullpackage’ de jeanswear, dirigidosa abastecer las marcas posicio-nadas en Chile de carácter nacional,así como las licenciasde marcas internacionales presentesen el país. La industria dela confección chilena tiende adesaparecer por los altos costosy escasa mano de obra especializada,incrementando la tendenciade compra de productoterminado. Los artículos de bajocosto vienen en su totalidad deOriente y los de valor agregadode mercados como Perú, Argentina,Brasil y Colombia.Los exportadores son quienesse encargan de poner los productosen almacenes de marcaprivada y estos a su vez distribuyenlas prendas en multitiendasy marcas chilenas. Losotros grandes distribuidores sonlas marcas posicionadas que comercializanlos productos a lasboutiques especializadas y dealto perfil para los compradores.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 29SOFTWAREALEMANIAPor representar costos más bajosen cuanto a mantenimiento, loscompradores de software se estánenfocando cada vez más hacia plataformasestándar como Windows,Microsoft, SAP, Oracle y Linuxpara desarrollar productos derivadoso software específicos paracada negocio.El desarrollo individual de softwarese utiliza especialmente enel entorno de alta seguridad y enprocesos de alto nivel de automatización.Por su parte, la mayoríade las soluciones orientadas alhardware se desarrollan de formapersonalizada para el cliente, loque abre oportunidades para elsoftware embebido, IRF, etc.El software estándar es vendidopor los distribuidores, los proveedoresde soluciones y los integradoresde sistemas. Frecuentemente,los productores de softwareutilizan las plataformas en línea(por ejemplo www.tradeup.ch)para la cadena de abastecimiento.Si las aplicaciones están orientadasa usuarios domésticos, lasgrandes casas comerciales comoMedia Markt son quienes lasofrecen. Para aplicaciones móviles,“appstore” es una de las plataformasde venta más utilizadas.Las soluciones de software individualesse venden en su mayoríacon un contacto de uno a uno conel cliente. Este segmento de mercadorequiere enorme confianza ygran cantidad de referencias.Proexport haidentificadooportunidadesen Alemania parasoftware, serviciosde salud y editorial,entre otros.APLICACIONES MÓVILESCANADÁUn estudio realizado recientementeen Canadá encontró queel 23% de los adultos tiene unsmartphone y el 3%, una tableta.Así mismo, evidenció que en promedio,los canadienses reportanun uso de los celulares de 222veces por mes, de las tabletas de115 veces y de las tabletas paraleer 38 veces al mes. Otro estudiodemostró que todos los usuariosde smartphones o tabletas handescargado al menos una aplicaciónen sus aparatos y que lasmás descargadas son las relacio-BPOCHILEDados los altos costos laboralesen Chile y la escasa oferta demano de obra, el país concentrauna alta demanda de serviciosde tercerización de sus procesosadministrativos, financieros, callcenter y recursos humanos, entreotros. El mercado de las pequeñasy medianas empresas constituyeuna excelente oportunidad paralos proveedores colombianos quepodrían generar propuestas debajo costo y alta calidad.nadas con el clima, juegos y redessociales. Este resultado refuerzala tesis que señala que el mercadocanadiense constituye una granoportunidad para el desarrollo deaplicaciones móviles.El medio más usado para distribuirlas aplicaciones de juegoses a través de “App Store”. Otrade las formas más comunes conun “publisher” que se encargade montar la aplicación en el“App Store” y poner los recursospara hacer publicidad en los diferentesmedios.El canal de distribución enChile se realiza de forma directa,es decir a través de una ventaconsultiva donde se identificanlas variables a desarrollar. De lamisma manera, para los requerimientosde tercerización es necesariorealizar el contacto directocon la empresa, con el fin de conocerlos alcances del servicio.La mejor estrategia para hacernegocios en Chile es contar conun socio local que apoye el procesoy aumente la competitividaden el mercado.www.proexport.com.co


30REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESINDUSTRIA GRÁFICA Y EDITORIALMÉXICOA la hora de comprar, el clientetiene en cuenta el precio, la entregapuntual, la calidad del trabajoy la posibilidad de financiación.Gracias a las campañas defomento a la lectura implementadaspor el Gobierno Federal, laventa de libros de texto y obraseducativas se ha incrementado.El mercado del libro electrónicoes incipiente, se espera queaumente en los próximos años,al tiempo que se reducen losprecios de los dispositivos. Loanterior hará que la industriacambie enfocándose más hacialos editores y el comercio de losderechos de las obras. En cuantoa los servicios de impresión, sonpreferidas aquellas empresas contecnología de punta, tiemposcortos de entrega y precios competitivos.Existe potencial en elestablecimiento de alianzas binacionalespara la coedición deobras y compartir plataformascomerciales.Las ventas del mercado indicanque el canal más grande en el momentoson las librerías, seguidasdel gobierno el cual es uno de losmás grandes consumidores en elmercado. El Gobierno Federal requierelibros para sus programasen las escuelas primarias y secundarias.INFRAESTRUCTURAPANAMÁEl Consejo Nacional para elDesarrollo (Conades) de Panamáiniciará una serie de proyectospara mejorar el servicio entre eldistrito capital y el de San Miguelitomediante la construcciónde nuevas líneas de distribucióny mejoras a las redes existentes.Estos proyectos incluyen estudio,diseño, construcción, equipamientoy puesta en operación dela ampliación y mejoramientosostenible de los sistemas deacueducto.Panamá está en una etapa detransformación y de desarrollode obras civiles de gran escala.La construcción de puentes, aeropuertosy carreteras abre laspuertas a los profesionales eningeniería para ofrecer sus serviciosal Estado panameño.alianza pacífico, puente que acerca a colombia con asiaSon destacables las oportunidades de negocio que representael bloque de la Alianza del Pacífico* integrado porMéxico, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y lainversión. Se espera que la Alianza se convierta en unaplataforma de integración económica que impulsará elcrecimiento, desarrollo y competitividad de los países quela integran, así como la ampliación de sus relaciones económicascon la región de Asia Pacífico.* ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.Nota: si quiere conocer tendencias y más oportunidades consulte www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 31TIPSde negociacióncon mercados TLCESTADOSUNIDOS1. Es necesario visitar elmercado para conocer lasexigencias del consumidor,comparar precios debienes y servicios, identificarla competencia yempaparse de la cultura.2. El empresario debesaber en detallecual es su oferta,su mercado, sucompetencia,y en particularlos beneficiospotenciales de lapropuesta que hace a sucontraparte estadounidense.3. A la hora de negociar, lapresentación de la propuestadebe ser clara, precisa yconcisa. También es importanteser sincero, directo y noocultar información crucial.4. En el proceso de presentacióndel modelo de negocioses fundamental ganar laconfianza y aceptación de sucontraparte estadounidense.5. El cumplimiento oportunode los plazos es de vital importancia.Una violación gravede un plazo pueden ocasionarel fin abrupto de la negociacióndado que denota falta deseriedad, cuidado e interés.CANADÁ1. A los canadienses lesgusta negociar concesiones,la posición departidas específicas da uncierto grado de maniobra.2. El entorno de lanegociación es formalen las grandes ciudades(Toronto, Montreal) y másflexible en la zonaoeste del país:Edmonton,Calgary,Vancouver).3. Es bastanteusual la tácticade Split the difference(partir la diferencia),cuando se está en la negociaciónfinal del precio.4. El sentido del humor eneste país es una cualidadmuy apreciada, sobretodo en situaciones decierta tensión o incertidumbre.5. La distribución de productosestá dominada porun número muy reducidode empresas concentradasgeográficamente.Es importante contactarsecon el importador – distribuidorque trabaja yconoce la región.MÉXICO1. Al presentarse a unareunión de negocios se debetener información sobreel movimiento comercial yfinanciero de la contraparte.Estos antecedentes se puedenobtener a través de empresasconsultoras, asociacionesempresariales, cámaras decomercio, entre otrasentidades. Tambiénes importantecontar con datosrelevantes acercade las personasque participarán enla negociación.2. Para hacer negocios enMéxico es muy importantecultivar lazos de amistad y deconfianza con el empresario.Así que participar en actividadessociales es recomendable.3. Al iniciar conversaciones denegocios con un empresariomexicano se debe tener encuenta que la relación podríaperdurar por muchos años.4. Es recomendable tenerun conocimiento cabal del producto,de los precios de venta,modalidades de entrega,formas de pago, etc. Estarbien preparado demostraráseguridad en el momento delas conversaciones.5. El empresario mexicano seinteresa por el precio, el financiamiento,el cumplimientode los estándares exigidos ypactados, la puntualidad enlos envíos, la calidad y uniformidadde la mercancía y quelos servicios que otorgue elexportador sean confiables.www.proexport.com.co


32REVISTA DE LAS OPORTUNIDADEStips de negociaciónTRIáNGULO NORTEGUATEMALA1. Cuando se vayan a establecerlas estrategias demercado, debe considerarseque el mercado guatemaltecoes mediano y con una altaelasticidad en la demanda deproductos de consumo.2. Es recomendable establecerun diálogo concreto y directo,dado que los guatemaltecosno tiendena definir de manerainmediata susintereses. Se debemantener la formalidaden el vestir y enel hablar.3. La relación personal es importantepara hacer negocios.No es posible conseguir comprasrelevantes sin conocerpersonalmente al cliente. Serecomienda visitar o realizarllamadas telefónicas a losclientes potenciales, evitandoel uso exclusivo del correoelectrónico.4. El precio es uno de los elementosmás importantes queinfluye en la receptividad de lasimportaciones en Guatemala.5. Los empresarios guatemaltecosson formales yamistosos. Por lo general, loscompradores directos no concretannegocios sino conocenen detalle los antecedentes dela empresa proveedora.HONDURAS1. En Honduras se consideranmuy importantes lasrelaciones personales, por lotanto es recomendable que serealicen llamadas telefónicas,visitas y reuniones socialesfrecuentes para establecer unmejor contacto a la hora dehacer negocios.2. Generalmente loshondureños sonpoco arriesgadospara negociar ypor eso la toma dedecisiones sueleser lenta. Tambiénes aconsejable dejartodo por escrito.3. El precio es un factorprimordial para los hondureñoscuando van a elegir unproducto, aunque tambiénson exigentes en cuanto a lacalidad y el servicio.4. Durante las negociacionesse debe evitar levantar la voz omostrarse impaciente, ya quelos hondureños consideranesto como un gesto agresivo.5. En este país suelen prestarmucha atención a los gradosacadémicos y títulos profesionalesy se tiene mucho respetopor las personas de mayoredad.EL SALVADOR1. Este mercado cuenta conun sector importador altamentedinámico, está abierto aproductos de otros países queofrezcan altos estándares decalidad y precios competitivos.2. La mayoría de los importadoresson experimentados yestán acostumbrados a negociarcon exportadoresde Estados Unidosy Europa, principalmenteEspañay Alemania.3. Los empresariossalvadoreños tomanla iniciativa a la hora dehacer negocios, especialmentesi se trata de productos innovadoresy modernos.4. El cierre de negocios sehace de manera verbal y noescrita. Esto puede provocardiferencias en las interpretacionesde lo acordado,especialmente en cuanto ala calidad de los productos,plazos de entrega, cambio deprecios y condiciones de pago,entre otros.5. Las empresas importadorasdistribuyen los productos a losdistribuidores más pequeños ya los minoristas.UniónEuropea1. La Unión Europea es ungran bloque compuesto pormuchas culturas, idiomasy costumbres. Se recomiendatener informaciónprecisa del país con el que sewww.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 33CHILE1. Es recomendable contactar unintermediario. Los bancos, lasconsultoras y las asociaciones deempresarios facilitan el contactocon las empresas de este país.2. Es muy importante enfatizarlos compromisos en cuanto atiempos de entrega y prestaciónde servicios.3. La amabilidad y el respetopor las decisionesde la contraparte soncomportamientosmás valorados.4. Las negociacionesse realizan a ritmolento. Los compradores setoman el tiempo para cambiarsu posición inicial, por lo quees conveniente tener claro hastadonde se puede llegar.5. La toma de decisiones estámuy jerarquizada. La primeravisita debe realizarse al máximodirectivo y en adelante lasnegociaciones se realizan conejecutivos de nivel medio.EFTASUIZA1. El ambiente en las reunioneses muy serio. Por lo que no sedeben hacer bromas, ni animara los interlocutores a mostrarsemás alegres.2. La cultura de negocios enSuiza es muy reacia al riesgo.Pedirán mucha información ytomarán precauciones antes deimplicarse en un nuevonegocio.3. Si la compañíaque se presenta llevamuchos años en elnegocio, convienedestacarlo en la documentacióny en las presentaciones.Los suizos valoranmucho la tradición.4. Las decisiones están jerarquizadas,especialmente en la Suizafrancesa e italiana. Sin embargo,antes de que el directivo responsabletome una decisión laspartes implicadas deben ponersede acuerdo.5. En el seguimiento de las operaciones,se recomienda utilizarlos medios escritos (carta- fax oe-mail).Liechtenstein1. Los liechtensteinianos prefierenlas visitas y reunionespersonales a la hora de hacernegocios. Se debe evitar acordarcitas en las vacaciones y festividades,tales como: SemanaSanta, mitad de julio, 15 deagosto (día nacional) y unasemana después de Navidad.2. El idioma oficial deLiechtenstein es elalemán. La monedaoficial es el francosuizo, aunquetambién es aceptadopagar en dólares o eneuros.3. Se debe tener en cuenta queLiechtenstein no cuenta conun aeropuerto propio, el máscercano es el de Zürich.4. En Liechtenstein las condicionesgenerales para la actividadempresarial son establesy favorables. Sus habitantescuentan con un alto poder adquisitivoya que éste es el segundopaís con mayor PIB per cápitadel mundo, según Fact Book CIA.5. A pesar de ser el cuartopaís más pequeño del mundo,Liechtenstein se ha convertidoen una de las zonas económicasmás atractivas de Europa, desatancándosepor su desarrollo,innovación y estabilidad.va a negociar. La mejor opciónes hablar en la lengua nativa dela contraparte.2. Dada la amplia oferta que representael bloque, los empresarioseuropeos cuentan conun gran poder de negociación.Sin embargo son tradicionalistasy guardan lealtad a susproveedores, buscandorelaciones a largo plazo.3. En general buscan productosque tengan una buenarelación entre precio y calidad.Sin embargo, el diseño y lasnovedades son muy bienvistas.4. La característica primordialde los importadores europeoses su compromiso con lasnormas y las regulaciones. Eltema medio ambiental y debuenas prácticas empresarialescobra mucha relevanciadurante la negociación.5. Son importadores quebuscan respuestas rápidas yacostumbran a pedir entregasinoportunas de los productos.www.proexport.com.co


34Casos de éxitoREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESMauricio Perdomo,gerente comercial Nuevos Mercados Forsa“Forsa es una compañía que inició en 1995 fabricandosistemas constructivos industrializados, abase de formaletas de aluminio que permiten construiren serie todo tipo de proyectos de viviendas,cárceles, hoteles y obras de infraestructura. Hoy,gracias a las oportunidades que encontramos en elexterior y a que las hemos sabido aprovechar implementadola estrategia de consolidar una red deventas y servicio profesional y comprometido, exportamosa más de 30 de países de Latinoamérica,el Caribe, África y Europa (España).Si bien nuestro objetivo es crecer en Latinoaméricay el Caribe, estamos abriendo el mercado africanoy de la India. Ya exportamos a Senegal, luegocerrar un negocio con una constructora españolapara un proyecto de vivienda de interés social, queen su primera etapa consiste en un proyecto de 200apartamentos, para un total de 5.000 viviendas.Estamos explorando Angola, Ghana, Camerún,Nigeria y Argelia, en donde sabemos que hay oportunidadespara nuestros productos. Para atenderesta demanda contamos con nuestra planta en Caloto(Cauca) y otra en México”.José Luis Sierra Pinto,gerente general de Ingefilter“Desde 1987 nos dedicamos a fabricar filtros y sus derivados enacero inoxidable, utilizados en la separación y clasificación de sólidosen el proceso industrial de las compañías. Actualmente exportamosa Chile, luego de una misión comercial en la que participamos con elapoyo de Proexport.En esa ocasión adquirimos conocimientos y experiencia de negocio,hicimos una verificación interna de la empresa sobre la oportunidadque tenían nuestros productos para competir en el país austral. Luegohicimos un estudio de segmentación y direccionamiento de mercadoen el cual identificamos clientes y distribuidores potenciales. Graciasa las visitas en esta misión pudimos realizar negocios y darnos a conocerinternacionalmente.La clave del éxito está en el valor agregado de los productos: diseñamosfiltros especiales de acuerdo a las exigencias de cada cliente,a diferencia de manejar un producto de línea o estandarizados. Otrosaspectos importantes que nos mantiene en el mercado es el tiempo defabricación del producto, los precios, la calidad de la materia prima yla innovación”.www.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 35Si está decidido a comenzar este camino hacia la internacionalización, lo invitamos a recorrercada uno de los cinco pasos en el sitio web http://www.proexport.com.co/ruta-exportadoraRutaExportadora,la guía hacialos nuevosnegociosProexport pone al serviciode los empresarios unacompleta herramienta queles permitirá evaluar lasfortalezas y desafíos, analizarlos mercados y tomardecisiones para aprovecharlas oportunidades denegocios en el exterior.En un recorrido porcinco pasos encontrará losinstrumentos que le permitiráanalizar, considerar y evaluarsu proceso de internacionalización,aclarar las dudas quesurgen durante el procesoexportador en cuanto arequisitos fitosanitarios y técnicos;conocer los beneficiosarancelarios derivados de losacuerdos de libre comercio;el tipo de transporte y lalogística necesaria para lainternacionalización e incluso,la estrategia para definir losprecios y los términos de lanegociación.1. ¿Está listo paraexportar?El primer paso esevaluar su capacidadempresarial. La RutaExportadora incluye unformulario digital deautodiagnóstico quele permitirá hacer unanálisis completo sobresu capacidad exportadora,un enlace al servicio deasesoría en línea paraconocer si está listopara iniciar el procesode internacionalizacióny otro los servicios queProexport ofrece.2. Valide lapotencialidad de suproductoSi la empresa seencuentra lista paraexportar, el siguientepaso es identificar lapartida arancelaria de suproducto. Para ello, laRuta Exportadora cuentacon enlaces dondepodrá referenciar estainformación.Después de identificarsu producto, debeanalizar su comportamiento en el exterior, loscompetidores quetiene y cuánto vendeColombia. Para estoProexport disponede dos herramientas:el Identificador deoportunidades quele permitirá conocerlas estadísticas deexportación desde el año2010, las importaciones,los mercados potencialespara su producto, losprincipales proveedoresy algunos enlaces deinterés.También encontraráuna bodega de datosque le permitirá ampliarla información sobrelas exportacionescolombianas porpaís de destino,principales sectores,partidas arancelarias ydepartamento de origendesde el año 2010.Por último es claveevaluar las condicionesde acceso al mercadopotencial. Para ello, laRuta Exportadora deProexport ha creadouna herramienta queidentifica las principalescondiciones de acceso,información generalsobre el país, y enlacesa páginas web deorganismos oficiales ono gubernamentalessobre aranceles, normasde origen, acuerdoscomerciales, reglamentostécnicos y medidassanitarias y fitosanitarias.3. Conozca lademanda de suproductoProexport harealizado un trabajode identificaciónde oportunidadescomerciales en diferentesmercados. En el enlaceoportunidades de negocioencontrará la informacióny análisis sobretendencias y principalescanales de distribuciónen mercados y sectoresespecíficos.Para aumentar laeficiencia y la efectividadde las exportaciones,es importante tomarlas mejores decisioneslogísticas. La Ruta leayudará a conocer lainfraestructura disponibleen el país, la logística quenecesita y las alternativasde transporte que tieneen el mercado de destino.En este punto podráacceder al Directoriode Distribución FísicaInternacional – DFI,una herramientaque Proexport hapuesto a disposiciónde los exportadorese importadoresinternacionales paraapoyar y facilitar su laboren la consecución deinformación relevantey actualizada sobre losproveedores de serviciosrelacionados con lacadena logística. En estedirectorio encontrarámás de 300 empresasclasificadas de acuerdocon el servicio queofrecen. Hay datosrelacionados con losprocesos de embalaje,empaque, transportemarítimo, terrestrey aéreo, agentes deaduana, certificadoras,entre otros.4. Diseñe suestrategiaexportadoraLas alianzas sonimportantes para llegaral mercado internacional.La Ruta Exportadoraenumera las principalesventajas que ofrecen lasalianzas e invita a evaluarsi son necesarias enel proceso exportador.Esta herramientatambién dispone de loscalendarios y temasque se abordarán en losseminarios y actividadesque Proexport tieneprogramados paraque los empresariosaprovechen al máximo,los acuerdos comercialesvigentes y futuros.Proexport facilitaa las empresas quetrabajan de maneraconjunta con la entidad,el acceso al serviciosalianzas courier y laasesoría con consultoresespecializadosen condicionespreferenciales. En lossiguientes pasos, seencuentra informaciónrelacionada con laestrategia de precios,los términos denegociación usados encomercio internacionaly el simulador de costosde exportación quepermite calcular unvalor aproximado parala exportación de unproducto.5. Evalúe lasmejoras a las quehaya lugarEl último paso de la RutaExportadora le permitiráidentificar dónde tienevacíos y si requiereasesoría en alguno de losCentros de Informaciónque Proexport tienedisponible en 23ciudades del país.www.proexport.com.co


36INVERSIÓNREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESCon los ojosen ColombiaSegún el Banco Mundial, Colombiaes el país que más reformasha hecho para facilitarlas inversiones y el tercero másamigable para hacer negocios.Además es el quinto en el mundoy el primero en Latinoaméricaque más protege al inversionista.Su crecimiento constante, laestabilidad macroeconómica, losincentivos tributarios, su ubicaciónestratégica, entre otras variables,hacen que Colombia unaexcelente opción para su inversión.En este sentido, el Valle delCauca ofrece oportunidades paraque los inversionistas extranjerosse instalen en el departamentoy desarrollen el potencial quetiene la región en los sectoresde Agroindustria, Automotriz,Cosméticos y Artículos de Aseo,Materiales de Construcción, Sistemamoda, BPO, InfraestructuraHotelera y Turística y Software yServicios TI.AgroindustriaDebido al clima tropical y latemperatura de las aguas deldepartamento, Valle del Caucaofrece oportunidades para queinversionistas extranjeros se instaleny desarrollen proyectos encaminados a la siembra extensivade camarones. Colombia ofreceventajas en este sentido ya que lascondiciones climáticas posibilitanla producción en cualquier épocadel año a diferencia de lo queocurre en países asiáticos y centroamericanosen donde el cultivode camarones se escasea porcuenta de los tifones, huracanes yotros fenómenos naturales.Así mismo, el departamentotiene 18.900 hectáreas disponiblespara el desarrollo de cultivos decacao de excelente sabor y aroma.La condición de Colombia comopaís tropical, ubicado en la zonaecuatorial, la luminosidad permanentedurante todo el año y la disponibilidadde mano de obra calificada,le da al país oportunidadesextraordinarias para el desarrollode este producto.Las oportunidades tambiénson evidentes para el sector hortofrutícola,el Valle del Cauca seconsolida como el principal departamentoproductor frutícoladel país con alrededor de 540.000toneladas, 50% de las cuales seconcentran en cítricos como ellimón tahití y la naranja valenciay otros frutas como el banano, lapiña y la papaya.No son despreciables las oportunidadespara la inversión que eldepartamento ofrece en el sectorforestal al contar con un área potencialaproximada de 200.000hectáreas para reforestación asícomo 23.390 hectáreas de maízsembrado (49% maíz amarillo y51% maíz blanco) y una producciónde 150.730 toneladas con unrendimiento de 6,7 toneladas porhectárea.Autopartes, cosméticosy materiales deconstrucciónEn el sector manufacturero,el departamento ofrece ventajaspara los inversionistas extranjerosinteresados en el ensambleEl Valle delcauca ofreceopcionespara lainversión enagroindustria,materiales deconstrucción,autopartes,cosméticos,entre otrossectores.de buses, camiones y vehículosligeros y la fabricación de partespara el interior de vehículos ycomponentes eléctricos.También es destacable el potencialdel departamento para lainversión en el sector de cosméticosy artículos de aseo. Entre2001 y 2010, en el Valle del Caucase graduaron 14.676 personas encarreras afines a la industria y seconsolidaron 43 empresas de empaquespara cosméticos.En el sector de materiales deconstrucción hay que destacarque el Valle del Cauca cuenta conwww.proexport.com.co


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 37un despacho de cemento gris demás 879 mil toneladas anualesy 1.200 técnicos y profesionalesgraduados anualmente en carrerasde ingeniería afines alsector.Sistema modaEl Valle del Cauca representael 4% de la producción textil delpaís, el 11% de la de confeccionesy el 17% de la industria del cuero,calzado y marroquinería de Colombia.Por su costo, productividady mano de obra calificada,el Valle del Cauca es el sexto departamentodel país que mayoresventajas ofrece para la producciónde textiles, el cuarto para lafabricación de confecciones y eltercero para la manufactura decuero, calzado y marroquinería.BPO, InfraestructuraHotelera y Turística ySoftware y Servicios TIEl departamento ofrece oportunidadesde inversión en el sectorde Business Process Outsourcingen los nichos de voz básico, backoffice y KPO. El Valle del Caucacuenta con más de 8.100 graduadosentre 2001 y 2010 en formaciónTécnica y Tecnológica y6.498 profesionales universitariosgraduados en programas afines alsector en 2010.En cuanto a InfraestructuraHotelera y Turística, el departamentotiene potencial para laconstrucción y desarrollo de hotelescon servicios selectivos oservicios limitados, para centrode convenciones y parques temáticos.Hoteles como Intercontinental,Radisson, Four points,Mercure entre otros, han escogidoal Valle del Cauca como destinode su inversión.En el sector de Software y ServiciosTI, el departamento tieneentre sus fortalezas, 688 graduadosen 2010 en programasafines al sector. Así mismo, laprivilegiada ubicación geográficadel país al estar localizado en elcentro de los principales centroscomerciales y financieros del hemisferioy una infraestructuracapaz de soportar operaciones detalla mundial por cuenta de cincocables submarinos, y un anillo defibra óptica interior que conectará1.078 municipios en 2014 ledan a Colombia amplias ventajaspara que los inversionistas extranjerosdirijan su mirada al desarrollode proyectos de este tipoen el país.Promoción de lainversión colombianaen el exteriorEl Gobierno Nacionalen el Plan de Desarrollo2010 – 2014 “Prosperidadpara Todos”, estableció laimplementación de estrategiaspara promover lainversión colombiana enel exterior como elementoclave para el fortalecimientode la competitividadempresarial, elcrecimiento económico yel desarrollo.Proexport, encargadade la promoción de lasexportaciones, la inversióny el turismo, fue designadacomo la agencialíder para promover lasinversiones directas decapital de los residentescolombianos en el extranjero,para lo cual apoyarálas decisiones de inversiónde los empresarioscolombianos mediante laidentificación de oportunidades,el suministro deinformación sobre regulación,perspectivas económicas,costos e incentivosde los potenciales destinosde la inversión, eldiseño de estrategias parapromover inversiones depequeñas y medianas empresas,y la promoción deinversiones que generenencadenamientos productivos,faciliten el accesoa nuevas tecnologíasy fomenten relacionescomerciales y económicasentre inversionistas colombianosen el exteriory empresas colombianasexportadoras.www.proexport.com.co


38turismoREVISTA DE LAS OPORTUNIDADESCultura y Naturaleza, losencantos del Valle del CaucaLa variedad en fauna y flora delOcéano Pacífico y la riqueza culturalde sus ferias y fiestas hacendel departamento del Valle delCauca un destino turístico únicoen Colombia y Latinoamérica.La Feria de Cali, que se llevaa cabo anualmente en el mes dediciembre, representa una de lasmayores insignias de un departamentoorgulloso de su música ybaile. También cobra importanciael Festival Petronio Álvarez, unode los eventos más representativosdel folclor afrocolombianode la Costa Pacífica.El Valle del Cauca también esun destino ideal para disfrutarde la naturaleza colombiana. Sepueden contemplar ballenas jorobadasen Bahía Málaga o realizarbuceo y avistamiento de aves y especiesmarítimas como tiburonesmartillo, punta blanca, ballenas,En la isla de Malpelo es posible apreciar especiesmarítimas como tiburones martillos y ballenas.galápagos o el tiburón solrayo enla Isla de Malpelo.El departamento ofrece oportunidadespara el desarrollo delagroturismo ya que municipioscomo Sevilla, Caicedonia, Ríofrio,Trujillo, Alcalá, Ansermanuevo, elÁguila, El Dovio y Ulloa integranel paisaje cultural cafetero, declaradopor la Unesco como Patrimoniocultural de la humanidad.Así mismo, cuenta con iglesiasy monumentos destacables queconvierten al Valle del Cauca enuno de los principales destinosreligiosos del país. La Basílicadel Señor de los Milagros en elmunicipio de Buga, la iglesia deNuestra Señora de Guadalupeen Cartago o la Catedral de SanPedro son atractivos reconocidospor turistas de todo el mundopara visitar en vacaciones o SemanaSanta.LLEGADASDE VIAJEROSEXTRANJEROSAL DEPARTAMENTODEL VALLE DEL CAUCAPROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS QUE VISITANEL VALLE DEL CAUCA31.39330.6182011 2012107.207123.835 119.995 122.88221.53822.4399.7117.0977.2167.0975.9155.6262009201020112012EE.UU. Ecuador España Venezuela PerúFuente: Migración ColombiaEntre 2011 y 2012 el crecimiento dellegadas de viajeros extranjeros al Valle delCauca fue de 2,4%.www.proexport.com.coFuente: Migración ColombiaLos viajeros provenientes de Estados Unidos, Ecuador,España, Venezuela y Perú declararon que el Valle del Caucaes su principal destino en Colombia.Basílica del Señor de los Milagrosde Buga.


REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 39Servicios PROEXPORTProexport, su aliado en la internacionalizaciónComo entidad encargada de lapromoción de las exportacionescolombianas, el turismo y la inversiónextranjera, Proexportofrece un amplio portafolio deservicios dirigido a los empresariosque inician su proceso deinternacionalización o que yacuentan con experiencia exportadora,para llegar a más mercadoscon nuevos productos.Este año, la entidad prevé larealización de 117 eventos en el exteriory 8 en Colombia, 1.500 actividadesen 101 mercados y agendasde negocio con 6.000 compradores.Con estas actividades Proexportbusca promover los productosy servicios nacionales en mercadosexternos, así como el turismo haciaColombia y la llegada de flujos deinversión al país.A través de la participación enmacrorruedas, ferias, misionesexploratorias, entre otros escenarios,Proexport avanza en la estrategiade aprovechamiento delos TLC y de diversificación demercados para que empresas conpotencial exportador establezcannuevos contactos y promocionensu oferta.También se llevarán a cabo seminariosde divulgación de oportunidades,en los que se ofrece informacióny se dan a conocer lasherramientas necesarias para quelos exportadores identifiquen losmercados a los que quieren llegar,los requisitos de importación, lastendencias de los consumidores,así como las oportunidades queProexport identificó en cada unode ellos, especialmente con losque existen acuerdos de libre comercio.A través de alianzas internacionalesy en conjunto con el Programade Transformación Productiva;empresarios, gremios,entes territoriales, entidadespúblicas y privadas, Proexporttrabajará para que éste año, 1.735empresas exportadoras de productosno minero energéticosconcreten negocios con 3.913compradores.Otro de los canales de apoyocon los que cuenta Proexportson los Centros de Información,a través de ellos los empresariospueden acceder a información yprogramas de capacitación queles permitirán adecuar su ofertapara llegar a más mercados en elexterior.conozca el cronograma de los seminarios de divulgación de oportunidades ylos programas de formación en comercio exterior que ofrece proexport en:http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/calendario-seminarios-dedivulgacionwww.proexport.com.co


LibertayOrdenC 0 M 16 Y 100 K 0 C 100 M 68 Y 0 K 12 C 0 M 100 Y 81 K 440REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESOficinas de Proexport en ColombiaBarranquillaCalle 77 B No. 59 – 61.Centro 2. Oficina 306.Tel.: +57 (5) 360 4000Correo electrónico:pranzini@proexport.com.coBogotáCalle 28 No.13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.Tel.: +57 (1) 560 0100http://pqr.proexport.com.coBucaramangaCalle 31 A No. 26 - 15, oficina706, centro comercialLa Florida, Cañaveral.Tel.: +57 (7) 638 2278Correo electrónico:apimiento@proexport.com.coCaliCarrera 2ª oesteNo. 6 - 08, oficina 403.Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94/ 96 / 97Correo electrónico:arubio@proexport.com.coCartagenaCentro de Convenciones deCartagena.Tel.: +57 (5) 654 4320.Correo electrónico:mpimiento@proexport.com.coCúcutaCalle 10 No. 4 – 26. Piso 4.Torre A. Edificio Cámara deComercio de Cúcuta.Telefax: +57 (7) 571 7979 -583 5998 –572 4088.Correo electrónico:mcgarciah@proexport.com.coMedellínCalle 4 sur No. 43 A – 30.Oficina 401. EdificioFormacol.Tel.: +57 (4) 352 5656 -Correo electrónico:ccorrea@proexport.com.coPereiraCarrera 7 No. 19 – 28.Oficina 1602. Edificio TorreBolívar.Tel.: +57 (6) 335 5005.Correo electrónico:esanchez@proexport.com.coCentros de informaciónNo. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELEFONO1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-23442 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-26463 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-23004 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-97845 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-37496 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-80287 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-75008 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-70009 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-158410 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # .3.14 piso 6 (2) 886137311 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-502912 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-952713 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 277200014 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-184015 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquia del Metro) (4) 261-3600Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-366617 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-465818 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-144519 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-664020 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-362521 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-306622 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-082823 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-009924 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-259625 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-295426 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-560027 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777Presencia de Proexport en el mundoAlemania (Frankfurt)Argentina (Buenos Aires)Brasil (São Paulo)Canadá (Toronto y Montreal)Caribe (San Juan, Puerto Ricoy Puerto España)Centroamérica Sur(San José de Costa Ricay Panamá).Chile (Santiago)China (Beinjing)Corea (Seúl)Ecuador (Quito)Emiratos Árabes (Abu Dhabi)España (Madrid)Estados Unidos (Washington,Atlanta, Chicago, Los Ángeles,Nueva York, Houston, Miamiy San Francisco)Francia (París)India (Nueva Delhi)indonesia (Yakarta)Japón (Tokio)México (Ciudad de Méxicoy Guadalajara)Perú (Lima)Portugal (Lisboa)Reino Unido (Londres)Rusia (Moscú)Turquía (Estambul)Triángulo Norte, GUATEMALA(San José de Guatemala )Venezuela (Caracas)Ministrode Comercio,Industria y Turismo.SergioDíaz-GranadosPresidentade ProexportMaría ClaudiaLacoutureVicepresidente deExportacionesRicardo VallejoVicepresidente deInversiónJuan Carlos GonzálezVicepresidente deTurismoEnrique StellabattiVicepresidenta dePlaneaciónMaría Cecilia ObandoGerente de Mercadeo yComunicacionesDiana HerazoDirectora deInformación ComercialClaudia BedoyaCoordinador deComunicacionesJavier HéndezContenidoInformación ComercialEdiciónSonia López OrtizMery CárdenasCollanteDirección:Calle 28No. 13 A 15Teléfonos: 5600100www.proexport.com.coDiseño yPreprensaEl Espectadorw w w . p r o e x p o r t . c o m . c oFotos:Proexport ColombiaImpresiónCargraphics

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