Introducción Definición de marketing directo Concepto de marketing ...
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IntroducciónEvolución <strong>de</strong> las ventas por catálogosCaracterísticas <strong>de</strong>l proceso <strong>de</strong> compraMinoristas versus empresas <strong>de</strong> catálogosCreatividad en el diseño <strong>de</strong> catálogosSelección <strong>de</strong> productosPresentación visualUbicación <strong>de</strong> los productosRedacción <strong>de</strong>l textoOr<strong>de</strong>n <strong>de</strong> pedidoAdquisición y retención <strong>de</strong> clientesElementos básicos para el éxito <strong>de</strong> un catálogoResumenAnexo a la cuarta parteSpiegel:una empresa <strong>de</strong> ma1*eting <strong>directo</strong>IntroducciónNaturaleza <strong>de</strong>l <strong>marketing</strong> <strong>directo</strong> empresa-empresaCaracterísticas <strong>de</strong>l mercado industrialTipos <strong>de</strong> productosObjetivos <strong>de</strong>l <strong>marketing</strong> <strong>directo</strong>Generación <strong>de</strong> clientes potencialesVen<strong>de</strong>r don<strong>de</strong> no existe cobertura <strong>de</strong> intermediariosVen<strong>de</strong>r directamente a las empresasMantención <strong>de</strong> la relación con el clienteMedios utilizados en este sectorTele<strong>marketing</strong>Correo <strong>directo</strong>CatálogosRevistas especializadasNewslettersPaquete <strong>de</strong> tarjetasResumen199200201202203204206207208210210212213213214214214
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