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II CONGRESO DE SERVICIOS ENERGÉTICOSPrincipales oportunidadesAsí mismo, el modelo de garantías de ahorro aporta oportunidades al mercado, no sólo alcliente, que evidentemente se ve beneficiado por el nuevo enfoque, sino también a nivelempresarial.En concreto, para el cliente destacaríamos las siguientes oportunidades del nuevo modelo:Proyecto global de mejora energética: implantación y explotaciónInstalación de equipamiento nuevo y modernoOptimización de equipos y su ciclo de vidaOptimización de costes de operaciónMejora del nivel de confortMejora de la competitividadMejora de la calidad del productoImagen de compromiso ambientalFigura 2. Oportunidades, para el cliente, del nuevo modelo de garantías de ahorro.A nivel empresarial, la propia demanda del mercado de éste nuevo modelo de negocio, es yauna gran oportunidad de negocio. Modelo que ya ha sido validado con la experiencia delmecanismo en otros países desde hace más de 30 años.Así mismo, se podrían destacar las siguientes oportunidades para las empresas que evolucionensu modelo clásico al modelo de garantías de ahorros||| 60 |||
II CONGRESO DE SERVICIOS ENERGÉTICOSOptimización de sus productos y servicios mediante el retro-aprovechamiento de los datosrecopilados durante la verificación de ahorrosHerramienta de fidelización del clienteValidación de su oferta con datos mediblesMetodología de seguimiento de ahorros que optimiza los procedimientos de mantenimientoy explotación de los proyectosFigura 3. Oportunidades, a nivel empresarial, del nuevo modelo de garantías de ahorro.CONCLUSIONESEl modelo de garantías de ahorro irrumpe en el mercado cómo respuesta a una demanda, cadavez más concienciada de la necesidad de mejorar energéticamente sus instalaciones, quepersigue la externalización de la optimización de sus equipamientos a través de especialistas quele garanticen unos resultados de ahorro.Es por ellos que, aunque comporte desafíos empresariales que deben salvarse, se presenta cómouna oportunidad para diferentes perfiles empresariales y profesionales,- consolidando el rol de las empresas especializadas en eficiencia energética- permitiendo la entrada en el mercado de la eficiencia energética a empresas que eranproveedores de dichos especialistas||| 61 |||
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