Capitulo VI- Balance comercial.PMD - Pateco

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Capitulo VI- Balance comercial.PMD - Pateco

PLANDEACCIÓNCOMERCIALVI Balance ComercialPlan de Acción Comercial de BenicarlóBenicarlóBalance Comercial6.1. Concepto y metodologíaEl balance comercial se obtiene contrastando el gasto comercializado efectuadoen el municipio o demanda comercial de Benicarló con el volumen de negocioque los establecimientos minoristas ubicados en el municipio debe facturaren condiciones de competencia y rentabilidad denominado gasto captable.La existencia de un exceso comercial indica que, o bien la oferta comercialdel municipio esta sobredimensionada para la demanda generada en él, obien no posee un suficiente atractivo para el residente, lo que genera ungasto evadido importante. Si por el contrario, resulta un hueco comercialsignifica que existen nuevas oportunidades de negocio o una oferta minoristainsuficiente.La estimación del gasto captable esta en función de la sala de ventas disponiblesegún las tipologías comerciales existentes en el municipio. A esta superficie,se le aplica por cada grupo de actividad, un rendimiento técnico por metrocuadrado 1 que proporciona el volumen de gasto que el tejido comercialminorista de Benicarló debe absorber para alcanzar una rentabilidad mínimaque garantice su continuidad.1Los rendimientos técnicos utilizados son el resultado de la media obtenida a partir de la recopilación de rendimientosmedios de las distintas tipologías comerciales, según fuentes diversas. Plan de Acción Territorial aplicado a la DistribuciónComercial (PATECO). Oficina Pateco del Consejo de Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana y la Conselleriade Industria y Comercio. 1998.127


PLANDEACCIÓNCOMERCIALPlan de Acción Comercial de Benicarló6.2. Análisis del hueco o exceso comercial existente enBenicarló.El gasto susceptible de ser captado por los establecimientos minoristas deBenicarló asciende a 8.319,97 millones de pesetas. Si comparamos esteresultado con la demanda comercial generada en el municipio, que alcanzalos 8.689,04 millones de pesetas, se desprende un balance positivo de 369,06millones de pesetas diagnosticándose una situación de subequipamientocomercial reducido que representa el 4,2% del gasto comercializado. TABLA6.1BenicarlóBalance ComercialSin embargo, entre las distintas partidas de gasto existen diferencias en suresultado. Por un lado, se refleja un subequipamiento medio tanto en la ofertade Bienes diarios, que alcanza los 1.007,74 millones de pesetas, y en Otrosproductos, cifrado en 113,11 millones de pesetas. Por otro lado, se obtiene unsobreequipamiento comercial de establecimientos de Equipamiento Personal,de 273,2 millones de pesetas, y de Equipamiento del hogar situado en 478,49millones de pesetas.Ante estos resultados cabe realizar algunas matizaciones: El diagnóstico de sobreequipamiento comercial, no indica la existenciade una sobredotación comercial, sino, más bien, confirma la presenciaen Benicarló de un tejido comercial poco atractivo al consumidor, loque provoca una evasión de gasto hacia otros municipios,fundamentalmente Vinaròs, Castellón de la Plana y Valencia, sobre todoen la compra de bienes de equipamiento personal y equipamiento delhogar. Sin embargo, como punto fuerte, Benicarló acoge durante el periodoestival a un número considerable de vacacionistas que, o bien se alojanen régimen de alquiler en viviendas del municipio, o bien pernoctan enestablecimientos hosteleros. El gasto en bienes de comercio realizadoen Benicarló por estos turistas supera al evadido por los residentescuando salen de vacaciones a otras poblaciones, obteniéndose unresultado positivo de 1.106,19 millones de pesetas que se convierteen volumen de negocio en los establecimientos del municipio.128


PLANDEACCIÓNCOMERCIALBenicarlóPlan de Acción Comercial de BenicarlóBalance ComercialGasto comercializable Gasto captableBalancePesetas Euros %PARTIDAS DE GASTO Pesetas Euros Pesetas EurosBienes diarios 5.878.944.775 35.333.170 4.871.195.962 29.276.477 .477 1.007.748.813 6.056.692 17,14Equip. Personal 981.194.256 5.897.096 1.254.485.432 7.539.609 .609 -273.291.176 -1.642.513 -27,85Plan de Acción Comercial de BenicarlóEquip. Hogar 1.136.408.643 6.829.954 1.614.906.629 9.705.784 .784 -478.497.986 -2.875.831 -42,11Otros Productos 692.498.521 4.162.000 579.388.236 3.482.193 .193 113.110.285 679.807 16,33TOTAL 8.689.046.194 52.222.219 8.319.976.259 50.004.064 .064 369.069.935 2.218.155 4,25TABLA 6.1: Balance en el municipio de Benicarló en bienes de consumo. 2001. En pesetasElaboración propia129PLANDEACCIÓNCOMERCIALBenicarlóBalance Comercial


PLANDEACCIÓNCOMERCIALPlan de Acción Comercial de BenicarlóEn bienes ocasionales, existe una infradotación comercial de 173,21 millonesde pesetas, disponiendo de una superficie de venta total de 1.200 m 2 , para laposible implantación de nuevos formatos comerciales.Ante una posible apertura de nuevos establecimientos comerciales minoristasen el municipio, podemos extraer las siguientes conclusiones:BenicarlóBalance Comercial En Benicarló, la cuota de mercado que absorben los supermercadosdel municipio en la compra de bienes diarios se sitúa alrededor del45% superior a la media de la Comunidad Valenciana (30-35%). Aunqueel área de influencia que ejerce este formato comercial se extiende altotal de municipios del Área comercial, la atracción sobre poblacionespróximas como Peñíscola es muy intensa, sobre todo en temporadaestival. Por lo tanto, la apertura de otros establecimientos dealimentación podría suponer una redistribución de la cuota de mercadotanto intratipos como intertipos pudiendo beneficiarse, por suproximidad, el comercio ocasional. La posible implantación de una oferta suficientemente atractiva ubicadaen la periferia de Benicarló, puede generar sinergias positivas en elmunicipio ya que por un lado, puede derivar en una oportunidad decreación de nuevos negocios en el municipio y por otro, puede suponeruna retención de la fuga de gasto actual y una atracción de nuevosconsumidores al municipio.De hecho, un 24% de los residentes de Benicarló nombran al centrocomercial como el formato comercial que más echan en falta seguidopor el supermercado (17,5%). De igual modo, un 59% de losvinarocenses perciben la carencia de un centro comercial.Para que exista una adecuada interrelación de flujos de compradoresentre las distintas zonas del municipio, se han de realizar actuacionesde dinamización y promoción de la oferta comercial del centro urbanounidas a acciones complementarias de mejora de los ejes viarios queconvergen al municipio (señalización urbana y comercial, alumbrado,etc).131


PLANDEACCIÓNCOMERCIALPlan de Acción Comercial de Benicarló Existe un hueco comercial en bienes de consumo en Benicarló para lademanda generada en el municipio. Este subequipamiento puedeacrecentarse todavía más si tenemos en cuenta el elevado número deviviendas que se construyen por año y por lo tanto, de potencialesresidentes del municipio. De hecho, Benicarló ya ha superado enpoblación (20.908 habitantes) la tendencia prevista para este año quese situaba en 20.650 habitantes, según la Conselleria de Obras PúblicasUrbanismo y Transporte. Además, es un municipio con una dinámicade crecimiento importante como se deduce del elevado porcentaje decrecimiento intercensal (superior al 10% en los últimos diez años).También existe una infradotación comercial en el conjunto del Área. Esdecir, existe un hueco de mercado suficiente para apertura de nuevosestablecimientos comerciales en el municipio.BenicarlóBalance Comercial132

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