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Gestión de campañas on line36- Contactos potenciales a coste CPL (coste por lead). A diferencia de los dos modelos anteriores, aquí sepaga por contacto cualificado conseguido. En la mayoría de los casos el anunciante suele pagar por registrode formulario y su coste es mayor, tiene pagos más altos, haciendo que los esfuerzos del soporte publicitariosean mejor recompensados.- Ventas a coste CPA (coste por adquisición). El anunciante sólo paga por venta realizada. Lo que estádispuesto a pagar al soporte por cada compra que realizada en su web.En realidad, aunque entonces yo sí hacía esta distinción, podríamos unificar el modelo CPL y CPA en unosolo. En definitiva se trata de pagar por resultados, por una acción determinada del usuario más allá de unasimple visualización o clic, ya sea por el registro en nuestro formulario o por una compra realizada. Ambosmodelos son habituales en los sistemas de afiliación. En nuestro caso, utilizamos a la red de resultados Zanoxpara captar nuevos clientes potenciales e incrementar nuestra base de datos.Y ahora pasado el tiempo soy consciente de que, además de apoyarnos en un Adserver con el que podemosoptimizar la rentabilidad de nuestras campañas en tiempo real y medir los resultados post-campaña, debemosutilizar y exprimir nuestra herramienta de analítica para profundizar en los hábitos y patrones de los usuarios:cuándo, cómo y que hacen al llegar a nuestra web; en qué franjas horarias hay más conversiones; cómose comportan nuestros usuarios impactados aunqueEtiquetar todos nuestros enlaces esuna tarea imprescindible para poderrelacionar nuestras campañas connuestra herramienta de Analítica ysaber el origen de nuestras visitas.finalmente no hayan cumplido nuestros objetivos… eincluso qué pasa antes de que lleguen a nuestra web.No te preocupes si los datos no coinciden con losfacilitados por tu agencia de medios o tus soportespublicitarios. No luches por el dato exacto. Siemprehabrá lógicas discrepancias.No cabe duda de que la Analítica es mucho más que unasimple herramienta, mucho más que un optimizador decampañas. Quedarnos en eso sería un grave error. Pero sí podemos decir que gracias a ella y sus distintasherramientas podemos extraer valiosos insights de dónde y cómo actuar para alcanzar mejores resultados ybeneficios. Cada vez se cuida más la segmentación y debemos apostar por ella.¿Qué no tienes presupuesto para una herramienta de este tipo? No te preocupes. Google te la facilita. GoogleAnalytics en su versión gratuita es una herramienta super-potente, aunque con ciertas limitaciones, con la quepodrás conocer todo esto y más.Si tienes más suerte, tu negocio te lo permite y tienes dinero fresquito, mi recomendación: busca la herramientade analítica de pago que mejor se adapte a tus necesidades y adelante con ella. No te arrepentirás. En ciertosmomentos sentirás que tienes el mando con el que controlar el mundo.

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