Un viaje al interior de Kingston Technology Company en ... - Canal TI

CANAL TI•WilderRojas!ALERTA DIGITALCuando no se respetan los plazosPalabra…¿de todos? (II Parte)Del café donde estábamos conversando con mi amigo había una cortadistancia para llegar a la línea de transporte que iba a trasladarlo cómodamenteen el bus cama hacia Cajamarca. Media hora antes empezóa intranquilizarse y a mirar seguidamente su reloj.-Es mejor que ya me vaya, no vaya a ser que vendan mi asiento o elbus parta adelantado.-¿Qué salga adelantado? Jajajaja. Solté una carcajada escéptica que nose escuchó en el local porque en ese instante en la Plaza Mayor unamultitud de personas iba en procesión cantando y a pasos cortos.Era feliz y hojeaba de rato en rato su revista a la que le encontraba–cada cierto tiempo – algún error, algo para corregir, pero terminabasiempre diciendo que está bacán. Ya casi se había olvidado del tiempoperdido y de los contratiempos generados con los organizadores de laspresentaciones en cada ciudad, con las autoridades, con los auspiciadores,los suscriptores de las revistas, etc. Su emoción no le permitíacalcular cuánto era la pérdida por haber entregado la parte más críticade su trabajo a una empresa irresponsable, informal y llena de pícaros,que se vuelven sumisos en cuanto ven el látigo. ¡Hijos de dictaduras,y amantes también!No le importaba haber logrado sacar solamente la mitad de las revistas,porque al resto todavía le faltaba doblar, engrapar y refilar.-Vaya, nomás señor. Usted encontrará sus revistas en su casa; nosotrosse la dejaremos en la dirección que nos indicó, pierda cuidado. Seríamostan piñas si volviéramos a tener los mismos inconvenientes quenos impidieron imprimir su revista.Una hora antes de lo indicado, mi amigo llegó acelerado al terminalterrestre. Como estaba antes del tiempo tuvo que ubicarse en un rincóny así no estorbar a los demás. Así estuvo durante casi tres horas, protestandoy uniéndose al coro de los que gritan en masa, amenazando.Seguramente se acordó de mi malévola risa en el café y de lo molestaque quedó su esposa por la cantidad de dinero que estaban perdiendopor la aventura empresarial.-Vas a ver que voy a vender las revistas en cada presentación y quelos anunciantes nos pagarán rápido. Nuestra revista ayudará a muchagente, ya verás.-Ja, ¿y quién te ayuda a ti? ¿Quién te ayudará a pagar el colegio delos muchachos?Ella no le dio el beso de siempre, ni siquiera lo miró cuando salió desu casa.Luego de una hora de viaje y cuando la carretera está oscura y sólo seven las luces de los camiones y buses, cuando de las veredas se vanretirando los grupos del barrio, y cada vez se escucha más nítido ycercano el sonido de la noche, cuando todo estaba en paz, él hervía derabia y sentía un fuerte dolor en la columna por el problema lumbar,que se resentía más con el asiento duro, oxidado y maloliente que lehabía tocado. A su costado roncaba una señora, en realidad más jovenque él, de 38 años más o menos, que al verla en el terminal él juróestar al frente de Jennifer López. Pero no, con el dolor y la rabia esamujer era fea, repugnante y roncaba.-Señores, disculpen el retraso, pero ahora sí nos vamos. Suban en orden;por favor, que las señoritas los acomodarán en su asiento. El buscama está malogrado y por eso irán en un bus normal. No hay muchadiferencia total el viaje es una noche nomás. Gracias.Muchos protestaron para que les devuelvan su plata, él, conociendosu genio decidió subir sin decir nada, sólo porque estaba cansadoy anoche nomás había encendido su carácter y sentido placer alver que los demás tiemblan cuando el que tiene el poder grita yatemoriza.Sin embargo, cuando todos estaban quietos, dormidos y acurrucados,en algunos casos, sin siquiera conocerse, él quería protestar y que leregresen a Lima. Pero todo estaba quieto y oscuro en el bus, ya nadapodía hacer, sólo viajar y soportar el dolor de espalda y hacerse a laidea que dormía al lado de Jennifer López, que roncaba feliz y sueltade piernas. (continuará)información para el negocio tecnológicoEs una publicación semanal de Media Communications S.A.CDirección: Jirón Orejuelas 226 Surco Lima 33–PerúCentral: [511] 719-6072 www.canalti.com.pe E-mail: canalti@canalti.com.peHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808director : Wilder Rojas Díazjefe de redacción : Ronny Rojas R.redacción : Samy Nemediagramación : Henry Mogollón Quevedoadministración : Oscar Corrales Navedaasesor contable : César Málaga Gallegosasesoría legal : Bárbara Pita Dueñas•Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.•Media Communications no se responsabiliza por las opiniones de tercerosTodos loslunes gratisa nivel nacionalEntérese más, visite:www.canalti.com.pe1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES VIDA TI ENTREVISTA GESTION TI ESPECIAUn evento de imagen impresionateFloor Day HPen Tech DATAEn un ambiente de fiestase realizó el Floor Day de HPImagen e Impresión en lasinstalaciones de Tech Data,donde lo que más llamo laatención fue la referencia quetomaron al recrear el imperioincaico, siendo los protagonistasde tal montaje los mismosintegrantes de la fuerza deventas del mayorista, quienesvestidos con los atuendos dela zona y época, buscaron ylograron pasar las ventas trazadaspara esa fecha.El evento se realizó lospasados 26 y 27 de setiembre,fechas inolvidables en lascuales Jessica Mego fue la felizganadora de un fin de semanapara dos personas en el HotelEl Pueblo, gracias a haber logradoel mayor volumen de ventasdurante la jornada. Felicitacionesa la feliz ganadora y provechocon ese gran fin de semanaque la espera.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

L LO NUEVO VIDA TI DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITALCANAL TIinformación para el negocio tecnológico1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPEUltra Travel Drive de Memorex160 Gigas de movilidady elegante desempeñoUna de las grandes ventajasque brinda el poseer una laptopes la movilidad que ésta representa,permitiendo llevar eltrabajo a cualquier lugar queuno desee. Pero uno de las limitacionesen ocasiones , deun equipo portátil es sucapacidad de almacenamientode datos,la cual en ocasionesimpide llevar muchos dearchivos pesados, sobre todopara aquellos que usualmentetrabajan con audio y video.Debido a esta gran demandade movilidad y capacidad,Memorex nos presenta su discoduro portátil llamado Ultra TravelDrive, una unidad de almacenamientobastante ligera y sobretodo con un gran desempeño,gracias a sus 160 gigas de capacidad,que permiten llevargrandes archivos a donde unodesee.El Ultra Travel Drive, poseeun diseño elegante y sobretodo muy liviano, permitiendotransportarlo sin mucho inconveniente,ésto debido además asu pequeño tamaño, que permitesostenerlo sin ningún problemaen la palma de la mano. Estedispositivo permite ademásintercambiar sus carcasas, lascuales vienen en distintos colores,como el verde artemisay blanco ártico, que facilitanel diferenciar cada una de lasunidades, en el caso de que seposea más de una, así como laprotección de éstas gracias a surecubrimiento acolchado.Capacidadesdisponibles: 80, 120y 160 GigasTasa de transferencia: 480MbpsPeso: 0.18 kgTamaño: 13 x 1.9 x 9.20 cmConexión: USB 2.0La conexión de la unidadhacia la notebook serealiza mediante USB 2.0,cuya cualidad, además derealizar una transferenciade datos de aproximadamente480 Mps, es quemediante ésta se proporcionaalimentación eléctricaa la unidad, prescindiendode algún tipo de adaptadoro conector adicional para latoma de energía.El Ultra Travel Drive, permiteademás la creación de copiasde seguridad del disco durode la portátil a la cual seconecta, todo gracias alsoftware Total Media Backup,el cual una vez instalado, permitela conexión “plug & play”,que dicho sea de paso, es compatibletanto con PC como conel entorno MAC.(compatible con USB 1.1)Carcasas intercambiablesVelocidad: 5400 RPMPlug & playIndicador de estado: Luzazul sólida – conectadoLuz roja intermitenteTransferencia de datos1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

CIAL VIDA TI APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITALCANAL TIinformación para el negocio tecnológico1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW VIDA TI POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPECNoche poética, noche entre amigosPresentación deAvenida AmarillaLuego de varios anuncios y unpar de postergaciones involuntarias,finalmente, Avenida Amarilla,segundo libro de poemas denuestro director, Wilder Rojas,fue “presentado en sociedad”,el pasado 25 de setiembre en lasinstalaciones, y gracias a la generosadeferencia, de Librerías Crisoldel Óvalo Gutiérrez, donde desdehace unas semanas ya se puedecircular por esta avenida.La noche se inició de lo mejor,con el ambiente lleno de amigosde diferentes procedencias, delsector TI, de la prensa, del quehacerpropio de nuestra tarea enMedia Communications, y clarola familia.Encargados de la presentación:dos grandes poetas y periodistasperuanos, compañeros de Wilderen unas y otras publicaciones yavatares, Enrique SánchezHernani y Eloy Jáuregui.Abrió Sánchez Hernani,sobriamente, muyliterario, haciendo referenciaa los pasajes quemás le gustaron de estelibro, especial por su volumeny contenido, seispoemarios en uno, que recogen21 años de la vidaliteraria de Wilder.Enrique habló sobrelos recuerdos de infanciaplasmados en Las Estaciones,tanto como del “nuevoitinerario erótico y dedestellante amor” de Elrecorrido de la manzana.Pero todo ello sin antes obviar elrecordarle al autor, que no olvideque además de la poesía, tieneuna deuda con la prosa, dada suvena de narrador nato que más1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

IAL VIDA TI APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITALCANAL TIinformadeun allegado reconoce.Cerró Jáuregui, potente, sonoro,ameno, para dar su impresiónpersonal sobre la poesía enAvenida Amarilla, que puede sermuy libre y a la vez “esposada”al verso clásico, pero siempreminimalista. “…hay melodías yaromas al más inmenso de losintensos sentidos de la vida, esearte de unir palabras, y poesía noes más que eso: unir palabras paracrear hermosura”, resaltó Eloy.La velada continuó entrevinos, firma de libros, felicitaciones,pero sobre todo, con elcalor de los amigos, de esos quesiempre están, de los incondicionales,junto a los nuevos, a losque se van sumando gratamenteen ese camino del día a día, queesta vez tuvo un respiro, un gratosemáforo en rojo en una brillanteAvenida Amarilla.Vito Loli, un artista plásticoextraordinario, es el autor delcuadro que ilustra la portadade Avenida Amarilla, y tambiénestuvo esa noche en Crisol. WilderRojas le agradeció haberparticipado dándole color y vidaal libro. Igual agradecimientomerecen nuestros amigos deCodigraf por la excelente impresióny cuidado en el acabadofinal. Daniel Bedoya, gerentegeneral, y Gerardo Puente deCodigraf, también estuvierronpresentes.Por último, nuestro agradecimientoa Pedro Baca por hacerque la realidad sea virtualy nos parezcamos mejor en lafoto. La foto de Wilder en lafoto es un ejemplo de ello.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

Visionarios del éxito:David Sun y John Tu.En 1987, las computadoras personalesiban en auge, pero uno desus componentes principales, lamemoria o el RAM, necesitaba demayor atención por parte de fabricantes.Es por ese entonces que un par de buenosamigos y visionarios de origen chino, peroya con varios años de residencia en losEE.UU., emprenden las bases de la quellegaría a ser prontamente un líder del segmento,Kingston Technology Company.La historia es como sigue, David Sun,ingeniero electrónico del Instituto de tecnologíade Ta-Tung, y John Tu, tambiénde la misma especialidad pero por la universidadalemana Technische HochschuleDarmstadt, se conocen en los EE.UU. através de un amigo en común, y por esascosas de la química personal, inician unaempresa de “garaje” para la venta de componentespara placas madre: Camminton,que camino tan bien entre 1982 y 86, quepasa a ser comprada por AST Research, por6 millones de dólares.Con ese capital en mano, ambos sociosdeciden, por qué no, invertir en bolsa, dela mano de un amigo especialista en eltema. Para mala suerte, de un momentoa otro, una nefasta caída del Dow Joneslos deja, no sólo sin capital, sino ademáscon una deuda de 1 millón de dólares. Dela noche a la mañana, no sólo perdieronsu capital, sino que se encontraban encondiciones “bajo cero”.La reacción llega de la manos de Sun,quien propone al socio y amigo, venderun lote de memorias. Este es el punto departida de Kingston Technology, denominadaasí por un grupo musical de la décadaLa historia de Kingston20 añode gran memKingston, líder en el segmento de memorias,cumplió recientemente 20 años defundada. Como parte de las celebraciones,la empresa reunió a un grupo de periodistasTI de la región Norte de Sudamérica,parte del Caribe y Perú. Canal TI estuvopresente en este viaje dentro de la memoriade una gran compañía. A continuación,una suerte de crónica viajera con historiade la empresa del “Cabezón Rojo”.de los sesenta, nacido en San Francisco,que tocaba una suerte de “folk” conletras de protesta. El Kingston Trio, nosólo calzaba con el espíritu melómanode Tu, sino que además coincidía conlos ideales de ambos amigos.Hitos de éxitoNo pasó mucho tiempo desde sufundación, para que la empresa seencaminase por una ruta marcada porlogros importantes. Mantenida hasta hoycomo una compañía privada, es decir,que no cotiza en la bolsa de valores(léase NASDAQ) -lo cual le permite, talcomo dicen sus voceros principales, “reaccionarrápidamente a las tendencias ocambios del mercado”- Kingston se vadiferenciando de sus competidores alser el único fabricante del segmentoque testea al 100% sus productos (locual pudimos comprobar al visitar laplanta de fabricación californiana).En 1992, la empresa es rankeadapor la revista Inc como la compañíaprivada de mayor crecimiento en losEE.UU. Luego de ello entraría en unproceso de expansión de productos,que la llevaría a catapultarse a los altosnúmeros de facturación actuales:la fabricación de productos para redesy principalmente de almacenamiento,introduciendo en el 94 los Data Travelery DataPak. Ese mismo año se1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8

soriaposicionaría en la lista de Forbes sobrelas 500 empresas más grandes del país,con ganancias por US$ 489 millones.Dos años después, en el 96, daríael salto al club de los millonarios,al superarlos US$ 1,300millones.El 15de agosto del96 es una fecha señerapara Kingston, pues el 80% de éstaes comprada por la japonesa, SoftbankCorporation, por US$ 1,500 millones.Pero de hecho los trabajadores de aquelentonces, recordarán más aún el 14 dediciembre del mismo año, cuando Johny David destinan US$ 100 millones, parabonos al personal, manteniendo así lafilosofía que rige el desarrollo de laempresa, mantener una gran armoníacon su personal.Luego, la empresa, que ya habíaabierto oficinas en Munich, Alemania(1995), entra en un momento de granexpansión el 97, con la apertura de lasfiliales inglesa y japonesa, así comode las fábricas en Taiwán y Dublín(Irlanda).En Julio del 99, los fundadores vuelvena adquirir el 80% que pertenecía ala Softbank e introducen a la industriael ValueRAM, memorias de alta calidad abajo costo. Ese mismo año se inaugurala fábrica de Penang, Malasia. Con éstaúltima, y la creación de la empresas AdvancedValidation Labs, Inc. (compañíaproveedora de servicios de validaciónde memoria), así como de StorCaseTechnology (que parte de la Divisiónde Productos de Almacenamiento deKingston), y Payton Technology (establecidapara apoyar el nuevo modelo degerencia de la cadena de distribuciónpara el proceso de fabricación de memoria)así como con sus actuales 4,150empleados a nivel mundial, se completatoda la infraestructura y potencial conque la aventura de dos inmigrantesemprendedores en un garaje, abastecehoy al mundo de memorias (tantoen consumo como en OEM), tarjetasde almacenamiento y flash drives, conventas que en 2005 alcanzaron losUS$ 3,000 millones, y proyectan parael cierre de 2007, no menos de US$3,400 millones. La presencia mundial deKingston se traduce actualmente en unadistribución que cubre 104 países, condisponibilidad en unas 3,000 locaciones.Buen ambienteUna de las claves para el éxito deKingston es sin duda su gente, quienessiempre bajo el liderazgo de John Tu,como presidente, y David Sun, comovicepresidente, trabajan en un ambientede real armonía y espíritu de equipo. Noes para nada casualidad que ya desdehace cinco años consecutivos, la empresaeste dentro del ranking de los“100 mejores compañías para trabajar”,elaborado por Fortune.Y es que Kingston, que desarrollatoda su operación comercial a travésdel canal, proyecta en su organización,en su gente, el espíritu equilibrado yabierto de sus líderes.En un cartel exhibido en una paredde la sala de reunión del equipode marketing, donde se desarrollaronlas presentaciones, se lee la filosofía ypautas de ésta en la organización, lade cierre dice: “Have fun” (diviértanse).Eso lo dice todo.Tecnología paratodo mercadoCreadora de la tecnología de memoriasSIMM (Single In-Line MemoryModule), y el ValueRAM, hoy Kingstonse encuentra en el camino de desarrolloDRAM, propiamente en la transiciónde DDR y DDR2 hacia DDR3, habiendodesarrollado también la tecnologíaFB-DIMM (Fully Buffered DIMM), paraservidores. Lo mismo que en el constantedesenvolvimiento de mejores einnovadores dispositivos de almacenamientoFlash y tarjetas de memoriapara celulares y PDA.Hoy, la empresa ordena su negocioy producción en dos principales divisiones:Memorias y Clientes finales, paralas cuales se identifican 5 líneas deproductos:OEM: cubre la fabricación de memoriaspara clientes (manufacturadoresde computadoras) tanto grandes comopequeños, atendiendo requerimientos devolumen que buscan la personalizacióncomo la puesta de una marca específicaen la memoria.Propietarias (branded): con memoriasfabricadas de manera específicapara determinados sistemas, esta líneacubre la demanda de clientes TI corporativos,así como de otrosclientes que buscanun equivalente alOEM, de compatibilidady alta calidadgarantizadasValueRAM: memoriasgenéricas con especificación JEDEC,para ensambladores y el retail. Balanceentre alta calidad y buen precio.HyperX: memorias de baja latencia yalta frecuencia, especiales para gamers,y demás usuarios demandantes de unaalta performance.Flash: línea de dispositivos personalesde almacenamiento en memoria FlashUSB, tarjetas Flash, drivers y lectorasgrabadoras.Latinoamérica encifras Kingston- Al cierre de 2006, Kingston vendióun total de US$ 174 millones en el mercadolatinoamericano.- A julio de 2007, lleva vendidos US$157 millones, con una proyección haciafin de año de US$ 280 millones.- Latinoamérica ha crecido paraKingston en un 73%, dentro de ello,Perú es el mercado que más creció, con148.5%.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

John Tu, presidente de Kingston Technology CompanyCrónica de un líderLa noche del miércoles 19, untanto cansados por el largoviaje, el grupo de periodistaslatinoamericanos invitados porKingston, nos reuníamos en el lobbydel Hilton Costa Mesa, ubicado enOrange County, California (sí el mismode la plastificada serie The OC). Aeso de las siete éramos conducidospor Joseph Pineda, nuestro buenanfitrión, a la planta y oficinasde Kingston, para una bienvenidaun tanto fuera de agenda y muyespecial, aunque eso todavía nolo sabíamos.Al llegar, pasamos directamentea una sala que tenía más de estudiode grabación que de sala derecepciones. Músicos repartidospor todos lados, guitarras, bajos,teclados, saxos y…una batería debrillantes y azules tambores. Todoello frente a un grupo de mesasdonde nos ubicaron. Depronto, mientras noentendíamos mucho loque iba a pasar, se fuecorriendo la voz, “el de labatería es John Tu”, “es elpresidente de Kingston”.Inmediatamente despuésde habernos aprovisionadode unas caipirinhas muy apunto, preparadas con conocedoramano por JohnnyRamírez, gerente de ventaspara Miami, Cono Norte y ElCaribe de Kingston, se iniciólo que podríamos llamar elshow de bienvenida.Un desfile de cantantesde todo estilo, rock, R&B,un clon de Rod Stewart queentusiasmó sobremanera atodos, otro de James Brown,un energizado imitador de Michael Jackson(“moonwalking” incluído) y para el cierre, elrenacimiento de “La Voz” Sinatra.John Tu acompañaba en la batería, ojoscerrados en los momentos de mayor embestida,lejos del mundo corporativo, lejosde los negocios, transportado al mundo dela música, su pasión, y cerca, muy cercade todos los presentes. Tanto, que algunosespontáneos nos atrevimos ahacer unos “coritos” en el micrófono.Ése fue nuestro primer acercamientoa John Tu, el líder de Kingston, el líderde un líder que facturó 3,000 millones dedólares el año pasado, ahí, en el llano, juntoa los demás mortales comunes y asalariados.Está demás decir que de inmediato entendimosque estábamos frente a un modelodistinto de líder, frente a uno para el quela verticalidad a ultranza no es el modo dedirigir a su gente, frente a uno que en seriocree que se trata de “todos para uno y unopara todos” (con perdón del tremendo perofuncional cliché).Al día siguiente conocimos más deél, lo tuvimos más cerca, tanto comoque se sentó junto con todos en elalmuerzo y continuó contándonos sobreKingston, sobre este espíritu un tantode artista que intentábamos develar ennuestro (hablo por mí) medio complicadoinglés.No vive rodeado de los últimos gadgets,no es un “heavy user” tecnológico,“tengo un iPhone, sí, pero porque es fácilde usar” ¿Qué viene después de todoeste éxito con Kingston?, preguntó enalgún momento del almuerzo un colegacolombiano. “No me considero exitoso, eléxito está más allá de lo comercial, estáen dejarle algo al mundo. Yo busco…laarmonía en mi vida” Y así prefirió luegohablarnos de su pasión por los autosdeportivos, invitándonos a la terraza delrestaurante a una copa de cognac y unbuen puro Monte Cristo (maridaje perfectosi me preguntan).Al fin de tan tremenda sobremesa,retornamos a las oficinas. ¿Al discurso decierre? No. A probar, todos los que nos atreviésemos,lo que sesiente conducir unBugatti, el Bugattide John Tu, almenos durante unavuelta por el estacionamiento.Experienciamás que surrealista(también,si me preguntan).Para la despedida,somosconducidos aconocer sus oficinas,las cuales…noexisten,o mejor dicho,NO son privadas.John Tu trabajaen un cubículocon todos losdemás, como todoslos demás. Ynosotros que pensábamos que ya lohabíamos visto todo, en torno a unapersonalidad que describiré con unadjetivo ad-hoc para un fabricante dememorias: Memorable.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CANAL TIinformación para el negocio tecnológico1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPESe realizaron capacitaciones de las marcas Intel y KingstonIntcomex en el NorteAtendiendo el pedido de susclientes de provincias, IntcomexPerú organizo una gira al Nortede nuestro país, siendo las ciudadesvisitadas: Piura, Chiclayo,y Trujillo, donde las marcas protagonistasde los eventos fueronIntel y Kingston.German Gonzáles y JudithDe los Ríos, Product Managersde cada marca respectivamente,fueron los encargados de capacitaral público asistente.Los temas que se trataron encada jornada fueron: “TecnologíaQuad Corey Core 2 Duo”,por parte de Intely “Lo Ultimoen memoriasDigitales - Seaun Experto cotizandoMemoriasPropietarias”por parte deKingston.Los asistentesal evento recibieron un CertificadoIntcomex de participaciónademás de muchos premios yregalos por parte de las marcasexpositoras.En un almuerzo de capacitaciónDlink con fuerza de ventasLos pasados 24 y 25 de setiembrela fuerza de ventas de IntcomexPerú recibió una charla de capacitaciónsobre Routers y Switchesdurante los almuerzos organizadospor D-Link. La jornada de 2 días,estuvo a cargo de Luis Ortega,Account Manager para el sectorSmall Business de D-Link.La fuerza de ventas participóactivamente durante la charla decapacitación respondiendo las preguntasy dando alcances sobre loshábitos de consumo de los clientes.Con ello, la marca y el mayoristabuscan un mejor trabajo que reditúeen mayores beneficios paralos usuarios de Routers y SwitchesD-Link, que decidan comprar enIntcomex.Como niños en fiestaLiteon Day en instalaciones de IntcomexEn las instalaciones de Intcomex Perúse llevó a cabo el Lite On Day, dondeen un ambiente festivo la marca se hizopresente con regalos y sorpresas para losclientes del mayorista, haciendo de esatarde toda una celebración.Cada especio de las instalaciones dellocal fueron invadidas por globos y serpentinasmostrando de esta manera el díade fiesta que se llevo a cabo y en dondelos clientes que asistieron mostraron sualegría a flor de labios.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CIAL VIDA TI APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITALCANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEjecutivo de MSI estuvo a cargo del eventoComputer Warehousecon el canal norteñoAnte un cálidoclima y el sol radiantepropio del Nortede nuestro país, elpasado miércoles 19de setiembre ComputerWarehouserealizó en su sedede Chiclayo una capacitacióndirigida alcanal norteño. Paraesta oportunidad, lajornada tuvo la presenciade Marcos XavierEscobar, TerritoryManager MSI MiamiCorp., quienrealizó un entrenamientoalos clientes delmayorista enChiclayo. Anteuna masivaasistencia setrataron temasde importanciae interés paralos presentes.Este evento,que sed e n o m i n óTraining MSI2007, se inicio a las 10:30 am,prolongándose hasta el mediodía. En el transcurso de la mañanase tocaron temas acerca dela diversidad de modelos en losproductos de la marca, así comola gama de soluciones para PC.Asimismo, se presentaron unavariedad de modelos de PC queactualmente trabajan con procesadoresAMD e Intel.El público chiclayano, al finalde la jornada disfrutó de un merecidocoffee-break, mostrándosesatisfechos por el contenidorecibido.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPE1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CIAL POR MAYOR APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGI-CANAL TIinformación para el negocio tecnológico1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW LO NUEVO POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESTech Data y Xerox en acciónPróxima línea de productospara la oficinaSiguiendo con los eventosrealizados por Tech Data, el día25 de setiembre esta familia sevistió de colores gracias a la capacitaciónorganizada por Xerox,donde se profundizó sobre la nuevalínea de productos con los quepiensa atacar el mercado.Para dicha ocasión se contócon la presencia de GiovanniOrezolli, expositor de Xerox,quien alcanzó información sobrela línea de productos deoficina OPB y MFP, que Xeroxbrinda actualmente. Uno de lospuntos principales de la exposición,fue el recalcar las ventajascompetitivas que representa laadquisición de dichos productosy las mejoras de los niveles deproductividad.También se brindó informaciónsobre las herramientas deadministración de impresoras,las cuales brindan una informaciónsobre la performance de lamáquina. Y es mediante estascharlas que Tech Data reafirmasu compromiso con el canal y lamarca manteniéndolo siempre informadosobre las nuevas ofertaspara el mercado.Tech Data y ECS capacitan al canalOfrecen alternativa decomercializaciónEl pasado 27 de setiembre lafamilia de Tech Data realizó unacharla dirigida al canal, la cualfue organizada por el área decomponentes que se encuentraa cargo de ECS, teniendo comoobjetivo primordial el motivar alos miembros del canal a invertiry comercializar con la marcaECS, resaltando las cualidadesque ésta posee con respecto aprecio y calidad.Dicha reunión tuvo unacharla a cargo de Marlene Cabrera,representante de marketingpara el canal, quien dio aconocer las nuevas tendencias quese están presentando en el mercadopara esta variedad de placasque cuentan en su desarrollo conchipset de Intel y Nvidia.Además, exponer sobre lasbondades y cualidades conque cuenta la marca ECS. Sehizo un breve recuento dela relación que tiene dichamarca con diversas empresasen el mercado mundial, sobretodo del amplio prestigioque posee en Estados Unidos,apuntando de ese modo a seruna gran solución a los usuariosque buscan una excelenterelación en precio y calidadde equipos.De este modo Tech Datareafirma nuevamente el compromisoy preocupación pormantener informado y capacitadoa su canal.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

PECIAL POR MAYOR APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIACANAL TIinformación para el negocio tecnológicoVisitaron sucursales del mayorista en Trujillo y ChiclayoDeltron y MSI en tour porprovinciasSiempre con el compromisode mantenerinformado al canal, MSIy Deltron programaronun pequeño tour por elnorte peruano y Lima,en donde se destacólas concurridas asistenciasque tuvieron en lascharlas hacia la fuerzade ventas y al canal dedistribución de las sucursalesde Trujillo y Chiclayo.Marco Escobar, TerritoryManager forLatin América, fuela persona que representóa la marcaen este tour y quienquedo impresionadopor el crecimientoy aceptación que lamarca tiene en elemergente mercadoTI en provincia.Las jornadastuvieron como findar a conocer losnuevos modelos de mainboardsy tarjetas de video, entre loscuales destacan el modelo deMB P35 Platinum que cuentacon el último chipset de Intel,así como la tarjeta de videoGeforce 8800 Ultra de Nvidia.Asimismo, como cierre de estavisita, Marco Escobar anuncio laintención que existe por extenderla gama de productos comoson las Notebooks y productosmultimedia con los que tambiéncuenta MSI.Buscando la comodidad de sus clientesCajero automático enDeltronCon el propósito de ratificarsu compromiso en brindar unmejor servicio a sus clientes ycolaboradores, el Grupo Deltrontuvo la interesante idea de instalarun cajero automático delbanco Continental en su sedeprincipal del distrito de La Victoria.Este cajero esta ubicadoen el interior del local, exactamenteen el Show Room deventas, al lado de la caja en eltercer piso.De esta forma, el mayoristabusca ofrecer mejores beneficiosa sus clientes otorgándolesun rápido acceso y seguroa las distintas operaciones y/otransacciones que estos puedanrequerir.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4

CANAL TIinformación para el negocio tecnológicoEDITORIAL PRODUCT REVIEW DATOS POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESParañaramcanalti@canalti.com.peEn Las VegasDespués de más de una semana en Las Vegas,Juan Carlos Alarco, gerente de división informáticade Agunsa, debe llegar hoy a Lima, si es queno lo ha hecho durante el fin de semana.Feliz cumpleaños Pauly FranciscoA preparar regalos y afinar lavoz para cantar el miércolestres de octubre por el cumpleañosde Paul Durand, directorgerente de Tech Data, yel jueves cuatro por FranciscoDíaz, gerente de marketing.Y los de la oficina de Chi-clayo, deben preparar el mejorrepertorio por el cumpleaños deFrancisco Santillán, administradorde la sucursal de Tech Dataen la norteña ciudad.Apolo en SiemensFelicitaciones para Marcial Apoloque acaba de ingresar a Siemens,donde estoy seguro pondrá alservicio de la organizacióntodo su conocimiento sobreel mercado TI peruano.Cumpleañosen IntcomexEl viernes pasado (28 de setiembre),Ana Paola Infante,supervisora de ventas, y KarinaRoss cumplieron años enIntcomex. Y Armando VelardeVásquez cumplirá un año másde feliz vida este viernes 5 deoctubre. Recuerden, vierneses sábado chico pero hay queactuar con precauciones.Record de descargade Lotus SymphonyIBM anunció que Lotus Symphony, elnuevo software gratuito del giganteazul, ha sido descargado por másde 100.000 usuarios de negociosy consumidores registrados durantesu primera semana. El sitio Webde Lotus Symphony (www.ibm.com/software/lotus/symphony),que proporciona a la comunidadde usuarios retroalimentación parael software beta Symphony, ha recibidomás de un millón de visitantesdurante este mismo período. LotusSymphony está completamente integradoal Lotus Notes 8 y proporcionaa los usuarios acceso fácil aherramientas de productividad comoparte de su experiencia de desktop– sin tener que lanzar un programapor separado.Nombramientosen HPHace unas semanas les ofrecíen calidad de primicia loscambios en HP, y para noperder la costumbre hoy lesvuelvo a presentar a tresejecutivos recién nombrados.Dos bellas y...LeonelMarrou Toso, que ocupa elcargo de gerente de cuentascorporativas para el Grupode Sistemas Personales deHP Perú. Leoneles ingeniero industrialde profesióncon másde 10 años deexperiencia en lacomercializaciónde soluciones yservicios en TI.Ana LorenaOrezzoli es la gerentede producto del Grupode Sistemas Personales paraPerú, Ecuador y Bolivia. AnaLorena es ingenieria de sistemasy tiene una importantetrayectoria en la compañíadesde hace siete años. Anteriormente,ella se desempeñócomo gerente de cuentascorporativaspara el Grupode SistemasPersonalespara HPPerú, cargoque ahoraasume LeonelMarrouToso.Por su parte,MaríaDolores León es la gerentede marketing de ProductosComerciales para Perú, Ecuadory Bolivia. Su centro deoperaciones será la ciudadde Quito y desde ahí dirigiráacciones para los tresmercados. ¡Qué lindo que esQuito! Maria Dolores trabajahace más de cuatro años entemas de mercadeo e integrael equipo de profesionales deHP desde el año 2005.Un arácnido abrazo para lostres. El éxito está asegurado.1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4