02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

El posicionamiento es la imagen que la empresa o productos ocupan con unnombre o asociado, en la mente del consumidor con el fin de mantenerse ahíy recordar al momento de compra.2.2.2. PenetraciónEn función del segmento del mercado al que se dirige la empresa habrá quebuscar una manera de llegar, tanto en el sentido físico como en lo que atañea dar a conocer los productos.2.2.2.1. La estrategia de penetración.Está condicionada por el segmento al que se dirige la empresa. No se usaránel mismo canal de distribución ni el mismo tipo de publicidad para un mismoproducto dirigido a dos segmentos del mercado diferentes. Por lo tanto, enfunción del segmento del mercado y del posicionamiento que se quiereconseguir habrá que elegir una estrategia de penetración u otra. Lo mismosucede con la penetración en imagen. Para posicionarnos en un segmentoalto del mercado, nuestra campaña de comunicación tendrá que enfocarse aese grupo en concreto. Para vender estilográficas de alta gama, pongamospor caso, el canal de distribución tendrá que situar a nuestros productos enpuntos de venta selectos y haremos una comunicación enfocada a revistasde negocios, o publicidad en el propio punto de venta.2.2.3. Tipos De PosicionamientoEl conocer la posición que la imagen que se desea reflejar en el mercado esespecialmente importante para planificar las futuras estrategiascomunicacionales que la empresa decida llevar a cabo. Existen distintostipos posibles acciones para posicionar el producto:51