VII.2 Retos futuros de los negocios internacionales

U n i da d V I I . P e r s p e ctiva s d e l o s n e g o cios internaciona l e sOtra razón para situarse cerca de los grandes competidores es que algunosmercados se desarrollan más rápidamente que otros. La experiencia y los conocimientosadquiridos en el mercado de un país, son de mucha utilidad en otros lugares.Estas estrategias de ubicación nos dicen que, a menudo, las empresas multinacionalestienen una base en su país de origen para las líneas más importantes deproductos, por otro lado, las empresas multinacionales con líneas de producciónmúltiples tendrá centros de excelencia por todo el mundo, los cuales se encargaránde ofrecer un liderazgo global en sus líneas.Por tanto, podemos decir que algunas empresas necesitan centros globales entodo el mundo, mientras que otras suelen estar en una mayor proximidad geográficapor la naturaleza de su línea de producción.En cuanto al establecimiento de nuevas relaciones globales, debemos apuntarque en años anteriores, los gobiernos se han vuelto más selectivos en el establecimientode la política industrial, ya que están conscientes de que, en el pasado, sedesperdiciaron millones de dólares en esfuerzos burocráticos por modernizar yreorientar la actividad económica. Esta tendencia reciente seguramente dará origena más acciones del gobierno y de las compañías; no obstante, el éxito de lasempresas multinacionales dependerá más de ellas mismas que del gobierno.La creación de nuevas redes de negocios estimulan el éxito de las empresasmultinacionales, por lo anterior, actualmente las relaciones con proveedores,clientes y competidores es más estrecha. Las nuevas estrategias basadas en la confianzay en el apoyo mutuo comienzan a sustituir a las antiguas relaciones entreempresa y clientes, en las cuales ésta trataba de imponer los términos y condicionesde la venta y de los servicios.167En el caso de los proveedores, lo que se busca ahora es reducir el númerode empresas confiables, eficientes y sumamente sensibles a las necesidades de losclientes; esto facilitará el trabajo para las empresas multinacionales, ya que juntocon los proveedores deberán de realizar una estrategia para poder resolver los problemasde forma simultánea y así ser más competitivos. Además, estas estrategiasse basarán en que las empresas multinacionales especifiquen detalladamente lasnecesidades que tienen; por tanto, los proveedores deberán de tener los recursosnecesarios para garantizar una entrega oportuna y exacta.Por otra parte están los clientes. Los nexos de las redes consisten, en la actualidad,en un cambio de orientación en la relaciones cliente-empresa, antes los representantesde ventas trabajaban directamente con los agentes de adquisicionesde las multinacionales, pero ahora interactúan más directamente con los clientes.Por tal motivo, los clientes y las empresas tendrán una relación más directa y, conella, una productividad y competitividad mayor.Para cerrar con nuestro tema hablaremos de los retos dentro de los cambiosambientales, tanto económicos como políticos, a los cuales se deben de hacerfrente, ya que en los siguientes años se seguirá mostrando un cambio acelerado