¿Cómo
conseguimos
aumentar la
compra por impulso
desde el lineal?
Formación en Gerencia
El vendedor silencioso
1+1 en el lineal
¿Cómo desde el
lineal se puede
reforzar y facilitar a
nuestro equipo en
la venta cruzada ?
La Gestión por
Categorías un
concepto del
Merchan que ha
evolucionado
Curso de Gerencia. GUN en el punto de venta, 1+1 en el lineal. Mediformplus
Presentación del curso
Nuestro consumidor ha cambiado y nosotros tenemos que cambiar con
ellos. Los clientes buscan espacios en los que puedan interaccionar con el
producto que desean comprar, siendo además la elección rápida y el pago
por el articulo(s) también.
Con este tipo de consumidor desde las oficinas de farmacias no solamente
tenemos que proporcionarles lo que buscan, además tenemos que generar
una experiencia de compra que nos permita desencasillarnos en su mente
como un establecimiento al que acudo solo cuando estoy enfermo, además
de conseguir un aumento en las unidades por operación desde la “venta
cruzada pasiva”, el lineal es el protagonista. Él nos realizara la venta
cruzada que tanto buscamos.
Dirigido a
• A titulares de oficina de farmacia que necesiten aumentar su facturación
• A Responsables de categorías para potenciar su actuación con el lineal
• Gerentes de Pymes que deseen mejorar su gestión en el punto de venta.
Curso de Gerencia. GUN en el punto de venta, 1+1 en el lineal. Mediformplus
Programa
• Diferencias en la gestión por categorías con la gestión por GUN (gestión por unidad de negocio)
• Distribución de las unidades de negocio en el espacio comercial
• Circulación del cliente en el espacio comercial, un punto vital para aumentar la compra por impulso
o por recuerdo.
• Teoría del 1+1 en el lineal
ü Fundamento
ü Estrategia
ü Merchandising (coloación optima del producto en el lineal)
ü Tips de colocación con el concepto 1+1
• Desarrollo visual por medio de planogramas de las siguientes unidades de negocio.
ü Fotoprotectores
ü EFPS
ü Higiene corporal
Presentación comercial de RowaV Motion (10’)
• RowaVmotion ® – la nueva generación para la exposición virtual de OTCs
• RowaVmotion permite la exposición en grandes pantallas multitáctiles, de manera visual y
virtual. Ordenar, reponer y limpiar son ya cosas del pasado.
• Funciones innovadoras para la comunicación con clientes
Curso de Gerencia. GUN en el punto de venta, 1+1 en el lineal. Mediformplus
Calendario de Formaciones
12 Septiembre – Madrid: Hotel Rafael Atocha (Méndez Álvaro, 30)
14 Septiembre – Antequera: Hotel Antequera (Urbanización Santa Catalina, )
16 Septiembre – Valencia: Hotel Silken Puerta de Valencia (Avda del Cardenal Benlloch)
26 Septiembre – Bilbao: Hotel Zenit Bilbao (Autonomía, 58)
28 Septiembre – Barcelona: Hotel H10 Itaca (Avda. Roma, 22 )
COSTE DE LA INSCRIPCIÓN:
125€ exentos de IVA.
Descuento de 25 € a los primeros 3 inscritos en cada curso.
Posibilidad de descontar el coste del curso (hasta el 40% del mismo, con BigPlus)
Precio no clientes: 175€
Formalización de Inscripción:
Contacta con tu consultor estratégico
o diretamente en eventos@mediformplus.com o llamando al 91 63 648 18
Formación
presencial:
4 horas de curso. Horarios:
10:00-14:00 ç
Formación online:
2 Horas de curso.
Evaluación final
Curso de Gerencia. GUN en el punto de venta, 1+1 en el lineal. Mediformplus
Plataforma didáctica
Ponente
Graciela Sánchez Garnelo
Licenciada en Farmacia Integral.
Máster en gestión de oficinas de farmacias en UB.
Más de 13 años de experiencia en distintos ámbitos del sector farmacéutico.
Directora del Aula de Formación de Mediformplus
Curso de Gerencia. GUN en el punto de venta, 1+1 en el lineal. Mediformplus
Quienes somos
Desde hace mas de 15 años, Mediformplus ha sido una de las primeras empresas españolas dentro del
sector farmacia en ofrecer programas de formación dirigidos específicamente al mundo de la empresa,
enfocado a la farmacia.
Siempre nos hemos caracterizado por un enfoque riguroso en lo académico, pero también práctico, con
el objetivo de que los conocimientos puedan ser aplicados a la realidad empresarial.
Hemos cambiado el concepto de la gestión por categorías aportando un método innovador GUN, que
sin duda aporta a la OF un aire fresco y mayor rentabilidad de las unidades de negocio. Ene este curso
interactivo nuestro objetivo es que aprendas con nosotros a gestionar efectivamente el lineal
Nuestras metodologías educativas pasan por el “aprender haciendo”.
Sistemas de automatización Rowa®.
Innovación en gestión de medicamentos.
Conocimientos técnicos y aplicación práctica, investigación y desarrollo, calidad, fiabilidad y gestión
eficiente son los factores determinantes de nuestro éxito. Llevamos nuestra experiencia allá donde se
necesita. Para usted y sus clientes. En el mundo entero. Todos los días.
Queremos desarrollar productos que mejoren y hagan más segura la gestión de medicamentos. No
hay sistemas que sustituyan a los humanos, sino tecnologías innovadoras que facilitan su trabajo
diario.
Curso de Gerencia. GUN en el punto de venta, 1+1 en el lineal. Mediformplus
En busca de la
innovación
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