Contraste 190
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Estilo<br />
Pág. 28-30-32<br />
Its de Otoño: metalizados,<br />
geometry, camel, escotes<br />
infinitos, fur, maroon,<br />
tapizados y total black<br />
Págs. 34<br />
Las novedades<br />
de Plata Pura<br />
Pág. 44<br />
Obaku, la herencia del<br />
diseño danés se inspira<br />
en Oriente<br />
Pág. 48<br />
Artitas<br />
del nuevo<br />
‘Contemporary<br />
Jewellery<br />
Yearbook’<br />
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ORO Y HORA Mundo técnico desde 1949 ♦ Nº 128 ♦ EN PÁGINAS CENTRALES<br />
Agosto - Septiembre 2016 // Año XVII // CONTRASTE <strong>190</strong><br />
Págs. 3 a 6<br />
MadridJoya abre las<br />
citas feriales en España<br />
Esta edición de otoño se<br />
caracteriza por la mayor<br />
presencia de firmas relojeras<br />
con sus últimas novedades.<br />
Alta y media joyería más<br />
afines cierran su oferta.<br />
Pág. 20<br />
Cristina Yanes<br />
en la A.E.J.P.R.<br />
La Asociación Española ya<br />
tiene nueva presidenta, se trata<br />
de Cristina Yanes que recoge el<br />
testigo de Juan Candame y de<br />
su padre Jesús Yanes.<br />
El salón, organizado por Ifema<br />
y que tendrá lugar del 7 al 11<br />
de septiembre en Feria de<br />
Madrid, congrega a cerca de<br />
200 empresas de 10 países y<br />
contemplará diversos eventos<br />
paraletos. ♦<br />
Pág. 18<br />
Duward quiere<br />
ser la marca<br />
más rentable<br />
Alejandro Vendrell<br />
Págs. 8, 10 y 12 Pág. 16<br />
En septiembre<br />
siguen BCNjoya,<br />
Iberjoya Forever<br />
y Espaijoia<br />
Las citas feriales se aglutinan: BCNjoya (17-20<br />
septiembre) en Barcelona, Iberjoya Forever (24-26<br />
septiembre) de nuevo en Madrid y Espaijoia en la<br />
capital catalana del 1 al 3 de octubre. ♦<br />
Tendence exhibe nuevas<br />
tendencias en joyas<br />
Al cierre de esta edición de <strong>Contraste</strong> se celebra<br />
en Frankfurt Tendence, una feria que ofrece<br />
programas de apoyo a creadores seleccionados<br />
por aportar visiones nuevas en sus segmentos. ♦<br />
Nace Marea Jewel con Manuel Carrasco como embajador<br />
Pág. 46<br />
Vuelve Chamilia<br />
a España<br />
Swarovski, el grupo propietario,<br />
vuelve a confiar en sus<br />
antiguos distribuidores tras<br />
reestructurar la compañía.<br />
Pág. 16<br />
Enjoia’t 2016<br />
La XXII edición de estos<br />
premios de joyería tendrá lugar<br />
el 30 de septiembre<br />
El responsable de la conocida<br />
marca española<br />
analiza su visión de la<br />
relojería y de la rentabilidad<br />
de este negocio en todos sus<br />
aspectos. Dersa Group auna<br />
tradición con innovación para<br />
marcar un ritmo competente en<br />
el mercado. ♦<br />
Con esta nueva marca Relcom pretende cubrir el segmento del complemento de moda con piezas<br />
de acero, piel y silicona muy de tendencia, como puede comprobarse en las que luce el cantante.
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02<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016
PROTAGONISTAS<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto – Septiembre 2016 03<br />
Tema del mes<br />
MadridJoya cuenta en esta edición con una<br />
amplia representación relojera<br />
El salón tendrá lugar del 7 al 11 de septiembre<br />
La próxima edición de<br />
MadridJoya contará con<br />
una amplia representación<br />
del sector relojero.<br />
Marcas como Huawei,<br />
Lamborghini Swiss Made, Jacques<br />
Lemans, Us Polo, Pertegaz, Devota&Lomba,<br />
TheWatchPoin, Swiss<br />
Military by Chrono, Laco 1925,<br />
Claude Bernard, Oxygen, Lip,Faber,<br />
Vostok Europe, Cosmonauts Chronograph,<br />
Storm London, Cast di<br />
Pogaci, Minister y Colmar, entre<br />
otras muchas, presentarán sus<br />
nuevas colecciones en este salón que,<br />
organizado por Ifema, se celebrará<br />
entre los días 7 al 11 de septiembre<br />
en el pabellón 10 de Feria de Madrid.<br />
Líneas clásicas, el reloj inteligente,<br />
cronógrafos y modelos<br />
deportivos, reloj-joya relojes unisex,<br />
maxis….realizados en una amplia<br />
variedad de materiales -titanio,<br />
acero, madera, plata, oro, caucho….-<br />
protagonizan una oferta de absoluta<br />
actualidad y más representativa que<br />
nunca en MadridJoya.<br />
Entre algunas de las empresas<br />
expositoras se encuentra el Grupo<br />
Ayserco que presentará los modelos<br />
de última generación del reloj inteligente<br />
Huawei, que entre otras aplicaciones<br />
permite hablar por teléfono,<br />
consultar y responder e-mails…etc.,<br />
o los relojes Lamborghini Swiss<br />
Made, con ediciones limitadas<br />
de 100 unidades, entre los que se<br />
encuentra el reloj del centenario del<br />
nacimiento de Ferruccio Lamborghini,<br />
así como su tradicional marca<br />
Aviador con la primicia Swiss Made<br />
creada para el mercado europeo.<br />
Por su parte, Grupo Otero participa<br />
en MadridJoya con firmas<br />
como Paul Hewitt; Jacques Lemans,<br />
conocida por sus modelos creados<br />
para Fórmula 1 y la UEFA Champion<br />
League; Us Polo, y su línea inspirada<br />
en el deporte del Polo, o las marcas<br />
de moda Pertegaz y Devota&Lomba.<br />
La empresa TheWatchPoint,<br />
mostrará las diferentes propuestas<br />
en relojes de marcas como Swiss<br />
Military by Chrono, o Laco 1925, muy<br />
enfocada a los aficionados al mundo<br />
de los pilotos. También presenta<br />
las novedades de la firma francesa<br />
de líneas vintage LIP; los diseños<br />
jóvenes de Faber, la exclusividad de<br />
piezas para coleccionistas de Vostok<br />
Europe; los modelos de fantasía con<br />
correas intercambiables de Oxygen,<br />
o la presentación en primicia de la<br />
marca Claude Bernard.<br />
De la mano de WeWOOD,<br />
MadridJoya mostrará los originales<br />
relojes realizados en madera,<br />
y la casa Fortis, representada por<br />
la empresa Druguet, presentará<br />
una nueva edición RT del clásico<br />
Muchas<br />
novedades<br />
incluyendo<br />
el reloj<br />
inteligente<br />
El salón se<br />
celebra a<br />
la vez que<br />
Intergift y<br />
Bisutex<br />
Cosmonauts Chronograph con caja<br />
de acero PM, cristal zafiro antirreflejos<br />
por ambas caras, con taquígrafo,<br />
superluminova, fondo cristal<br />
y sumergible, así como la colección<br />
de cronógrafos multifunciones,<br />
acabados en oro rosa y combinado<br />
con caucho de colores, de Electric.<br />
La alta tecnología también estará<br />
representada en la marca Cat; los<br />
diseños de vanguardia junto a las<br />
colecciones de corte clásico en<br />
la oferta de Storm London, y las<br />
tendencias italianas en la firma<br />
Cast di Pogaci. Otras marcas de relojería<br />
presentes en esta edición son<br />
Minister y Colmar, y no faltarán las<br />
propuestas en fornituras y herramientas<br />
de relojería, como las que<br />
trae Comercial Kirman, o una<br />
amplia colección de correas realizadas<br />
con todo tipo de materiales, de<br />
empresas como Ibérica de Correas<br />
y Diloy.<br />
Cerca de 200 empresas de 10 países<br />
Sinergias con otros salones<br />
MadridJoya se celebrará de<br />
forma simultánea a Intergift, Salón<br />
Internacional del Regalo y Decoración;<br />
Bisutex, Salón Internacional<br />
de la Bisutería y Complementos,<br />
y a los salones de moda y calzado<br />
Momad Metropolis y Momad Shoes,<br />
ofreciendo un contexto de presentación<br />
de grandes sinergias y especialmente<br />
diseñado para captar la<br />
atención de visitantes profesionales<br />
de todo el mundo. Así lo revelan los<br />
datos de participación de esta convocatoria,<br />
que en su conjunto congregará<br />
la oferta de 2.800 empresas y<br />
marcas y en la que se espera recibir<br />
la visita de más de 60.000 profesionales.♦<br />
MadridJoya, que contará con cerca de 200 empresas de 10 países incluirá, como<br />
en pasadas ediciones, nuevas propuestas en alta joyería, las colecciones del<br />
segmento medio y de gran consumo, las líneas en plata, o las soluciones de las<br />
industrias afines. También combinará la exposición comercial con el desarrollo<br />
de distintas actividades, charlas, talleres y encuentros con bloggers especializados<br />
en moda, que ofrecerán un escenario de gran dinamismo y atractivo tanto para<br />
las empresas expositoras como para los visitantes profesionales interesados en<br />
conocer nuevas ideas, posibilidades y líneas de avance del sector.
PROTAGONISTAS<br />
Tema del mes 04<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Homenaje al<br />
comercio fiel a los<br />
tres salones<br />
Nuevas soluciones<br />
y servicios de<br />
industrias afines<br />
BREVES MADRIDJOYA<br />
La joyería gallega<br />
y su personalidad<br />
indiscutible<br />
Pedro Durán<br />
celebra su 130<br />
aniversario<br />
Con el objetivo de reconocer<br />
la fidelidad y poner<br />
en valor la trayectoria<br />
profesional y el esfuerzo<br />
diario de los comerciantes<br />
para impulsar sus negocios,<br />
la organización de los salones<br />
Intergit, Bisutex y MadridJoya realizará<br />
un especial homenaje a tres<br />
establecimientos que llevan décadas<br />
visitando esta gran convocatoria<br />
internacional .<br />
Una iniciativa que nace con vocación<br />
de continuidad, y que en esta<br />
primera ocasión destacará la labor<br />
comercial de tres emblemáticos<br />
establecimientos especializados en<br />
los distintos segmentos de bienes<br />
de consumo representados en las<br />
ferias. Se trata de Arje Decoración,<br />
en Sevilla; Joyería Purriños, en<br />
Santa Cruz de Tenerife, y B&TWINS,<br />
en Valencia.<br />
El homenaje tendrá lugar en el<br />
marco de una fiesta After Fair a la que<br />
están invitadas las empresas expositoras<br />
y profesionales y que se celebrará<br />
el próximo 9 de septiembre, a<br />
las 20.00 horas, en Feria de Madrid,<br />
con motivo de la celebración de los<br />
tres salones. ♦<br />
La próxima edición de<br />
MadridJoya contará, una<br />
vez más, con una amplia<br />
oferta de servicios y<br />
soluciones para el sector<br />
joyero, de la mano de empresas<br />
especializadas en el sector de<br />
industrias afines. Empresas especializadas<br />
en este segmento, como<br />
Capala Built; Carmon&Estuval;<br />
Chamorro y Moreno; Coimpack;<br />
Compack; Conde Vera; Comercial<br />
Kirman; Engine Software; Formlabs;<br />
Gravograph; Hoiy Laser Technology;<br />
Ingeniapax; Innovaline; M&R<br />
Tools; Novobox; Sisma Laser España;<br />
Soluciones 3D y Teinor, entre otras,<br />
mostrarán múltiples propuestas<br />
orientadas a aumentar la eficacia y<br />
rentabilidad de los negocios..<br />
Avanzada maquinaria para el<br />
diseño y la elaboración de las piezas,<br />
impresión 3D, fornituras, fresado,<br />
grabado… lo último en software de<br />
gestión integral para las joyerías;<br />
las nuevas soluciones en sistemas<br />
de seguridad; novedades en estuchería,<br />
cajas de cartón, bolsas,<br />
bandejas y escaparatismo, se<br />
podrán conocer en esta convocatoria<br />
que organiza Ifema. ♦<br />
Una vez más la próxima<br />
edición de MadridJoya<br />
ofrecerá una buena<br />
muestra del talento de la<br />
joyería gallega. Calidad,<br />
originalidad, diseño y una cuidada<br />
elaboración basada en técnicas artesanales<br />
son algunas de las señas<br />
de identidad de las distintas colecciones<br />
que presentarán las empresas<br />
punteras y de gran tradición en la<br />
alta joyería de Galicia.<br />
Entre algunas de las firmas<br />
que participan en MadridJoya se<br />
encuentran Ardentia, especializada<br />
en joyería contemporánea<br />
realizada en plata de ley y esmalte<br />
al fuego, o 18K - LeCarré que traerá<br />
al Salón una amplísima oferta de<br />
joyas para celebraciones especiales.<br />
MadridJoya también presentará<br />
las espectaculares piezas de líneas<br />
sobrias y elaboradas con técnicas<br />
artesanales de Unión Joyera de<br />
Bergondo y las osadas propuestas<br />
de Oscar Rodríguez, en las que prima<br />
el diseño exclusivo y artesanal, las<br />
formas inspiradas en la naturaleza y<br />
los anillos como pieza estrella. Cada<br />
una de sus joyas se presenta totalmente<br />
documentada. ♦<br />
La prestigiosa casa Pedro<br />
Durán celebrará su 130<br />
aniversario en el marco<br />
de la próxima edición de<br />
MadridJoya. Pedro Durán,<br />
conmemorará esta fecha tan significativa<br />
invitando a sus clientes,<br />
el sábado 10 de septiembre por la<br />
tarde, a un evento muy especial que<br />
contará con música en vivo, entre<br />
otras sorpresas, en su stand situado<br />
en el pabellón 10 de Feria de Madrid.<br />
El Grupo acudirá a esta edición de<br />
MadridJoya con todas sus marcas:<br />
Pedro Duran, y sus novedades en<br />
orfebrería; Durán Exquse, su firma<br />
joven de joyería, Briston Watches,<br />
la marca de relojes con un espíritu<br />
British y un concepto sport chic;<br />
Mr. Boho, relojes de líneas básicas<br />
y sencillas con referencias clásicas<br />
y MY iMenso, marca de medallones<br />
que representa la versión moderna<br />
del medallón de antes.<br />
Han pasado 130 años desde que<br />
Pedro Durán empezara a transmitir<br />
no sólo el arte y la tradición de como<br />
trabajar la plata, sino también unos<br />
valores imperecederos que desde<br />
siempre han presidido las relaciones<br />
con el sector. ♦
<strong>Contraste</strong> 260x372.pdf 1 05/05/16 10:56<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 05 PUBLICIDAD<br />
SÓLO PROFESIONALES<br />
Salón Internacional de Joyería y Relojería Urbanas y de Tendencia<br />
7-11<br />
SEPTIEMBRE<br />
2016<br />
Feria de Madrid<br />
En coincidencia con:<br />
www.madridjoya.ifema.es
PROTAGONISTAS<br />
Tema del mes 06<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
MADRIDJOYA<br />
Listado de expositores<br />
(Actualización a 29 de julio de 2016)<br />
18K - LECARRE 10E26<br />
999 NOVECENTONOVANTANOVE 10E06<br />
A.E.T.A. 10H17<br />
AADI SCHMUCK HANDELS GMBH 10A12<br />
ACCESSORI MODA 10H10A<br />
ALEN DIONE - DRUGUET, S.A. 10E03<br />
ALGOSORA S.L. 10H10<br />
ALL SWISS 10D24<br />
AMELIA GONZALEZ, S.L. 10G05-10G05<br />
ANKIT HANDICRAFT 10A09<br />
ANSUL EXPORTS 10A04<br />
ANTONELLI 10F19<br />
ARGENT BASIC 10H20<br />
ARLEYS 10F16-10F16A<br />
AS & AS 10D30<br />
ASOC. PROV. JOYEROS DE CORDOBA SAN ELOY<br />
10C08-10D08A<br />
ASOCIACIÓN JOYAS DE AUTOR <br />
10H16A<br />
AZAHARA JOYA, S.L. 10F13<br />
AZZO PLATA IMPORT <br />
10C03B<br />
B#JUTERY 10A13<br />
BIG BAY 10F01A<br />
BINAY LTD. 10B03-10C01<br />
BLUE GEMS 10B20<br />
BUSTINZA JOYAS 10E02<br />
CAMALEONI <br />
10H25<br />
CAPALA BUILT 10C19<br />
CARLA CORAL SRL 10C31<br />
CARMON & ESTUVAL <br />
10D15<br />
CHAMORRO Y MORENO, S.A. 10C16<br />
CLUBTIME INSTRUMENTS 10D32<br />
CO. COM-FORSA<br />
10B02A<br />
COIMPACK 10C14<br />
COMERCIAL KIRMAN <br />
10H27<br />
COMPACK 10C12<br />
CONDEVERA S.L. 10D07<br />
CONSEJO GENERAL DE AGENTES COMERCIALES<br />
DE ESPAÑA 10G20<br />
COOLOOK 10C23<br />
CORAL ORAFA MEDITERRANEA S.R.L. 10F17<br />
CORDOBESA DE RELOJES Y JOYAS, S.L. 10G10<br />
COSAR SILVER JEWELLERY 10C22A<br />
CURT EDICIONES, S.A. <br />
10H31<br />
D´NIRO PLATA 10G34<br />
DACRISTIDE <br />
10G07<br />
DERSA 10G27<br />
DI BRUNI 10F14<br />
DIAZ Y VILLAR JOYEROS, S.L. 10F05<br />
DILOY / LORI KUAN 10F32<br />
DRYZA GOLD, S.L 10G13<br />
DYNASTY COMPANY 10H08<br />
ELENAMONTESINOS JEWELS 10H32<br />
ELIXA 10D23<br />
EMMEDIDUE S.L. 10F08<br />
ENDLESS JEWELRY 10G25<br />
ENRIQUE DIAZ ALMAGRO 10H03<br />
ESCUELA TECNICA DE JOYERIA DEL ATLÁNTICO 10H17A<br />
FAPESUR (GRUPO M.MIRAIME) 10C01A-10C01B<br />
FERNANDO ROCHA JOALHEIROS 10G22<br />
FIDDA 10F22<br />
FILI PLAZA BARCELONA 10H42<br />
FORMLABS 10C20<br />
FORNITURAS Y COMPONENTES 10C05A<br />
FRANCISCO GARAY 10C03<br />
FRANCISCO NUÑEZ MARQUEZ <br />
10G17<br />
FRANCO DA VINCI JOYERO 10D16<br />
FREIJOMIL 10G12<br />
GAE LINE / DI NOTO 10F12<br />
GARMIN 10H40<br />
GAYUBO 10E11<br />
GEMARUN OUTLETJOYERIA 10D09<br />
GENEROSO GIOIELLI 1970 SRL <br />
10F01<br />
GIANNOTTI VITTORIO & FIGLI <br />
10G11A<br />
GLAMIRA 10E24<br />
GLAMOUR 925 10G23<br />
GOFREY, LDA. <br />
10G24<br />
GOLDFILLED CORDOBA 10G03<br />
GRAVOGRAPH ESPAÑA 10H26<br />
GREMIO DE JOYEROS, PLATEROS Y RELOJEROS 10C25<br />
GRUPO AYSERCO 10E20<br />
GRUPO DUPLEX 10H50<br />
GRUPO OTERO 10G28<br />
GYD JEWEL SOLUTIONS 10C06<br />
GZ LAVASTONES SRL 10C03A<br />
HIJOS DE ALFONSO ROMAN, S.L. 10D01<br />
HIPER & PLATA, C.B. 10B01<br />
HNOS. GONZALEZ MUÑOZ JOYEROS, S.L. 10D10<br />
HOIY LASER <br />
10B09<br />
HUNG NGAI JEWELLERY FTY. LTD 10H02<br />
IBERICA CORREAS 10F30<br />
INDIA SILVER JEWELS <br />
10A21-10B11<br />
INGENIAPACK 10C18<br />
INNOVALINE <br />
10B04<br />
INSTITUTO GEMOLOGICO ESPAÑOL 10G30<br />
ISOGEMA 10C10<br />
J. DE LUZ 10H12<br />
JAIN DEEP JEWELS 10A11<br />
JAIN PUSHP 10A16<br />
JOIN3D 10H36<br />
JORGE REVILLA 10F26<br />
JOSE LOPEZ GARCIA, S.L. 10F15<br />
JOYA MODA / SECOND TIME 10H33<br />
JOYAS DEL MUNDO, S.L. 10C05<br />
JOYAS GEORGINA 10F10<br />
JOYASUR 10H05<br />
JUAN MORENO SEGURA, S.A. 10G29<br />
JVF - SOCIAL NETWORK 10G32<br />
K&S INDUSTRIEBEDARF GMBH <br />
10C17<br />
KAHRAMAN SILVER 10B16<br />
KAKTUS - DANIEL DILGE DESIGN 10A07<br />
KARMA 10G15<br />
KHAILO SILVER 10C22<br />
KORCZYNSKI AMBAR Y PLATA <br />
10H18<br />
LAPIS TAKI VE MUCEVHERAT SAN.TIC.LTD.STI 10A17<br />
LIDER DOS SACOS, LDA. 10B09A<br />
LIMJOY 10D13<br />
LINEARGENT, S.L. 10E16<br />
LISKA 10D21A<br />
LUAN PERLA IMPORTACIÓN 10C27<br />
LUCA LORENZINI 10C21<br />
LUXENTER 10E15-10E17<br />
M&R TOOLS, S.L. 10D05<br />
MACARAN GRANADO S.C. 10D12<br />
MANUEL RUSO JIMENEZ, S.L. 10F03<br />
MARDUK 10H16<br />
MARFIL JOYEROS 10E08<br />
MARISOL, C.B. 10F18<br />
MARQUES & GOMES LDA. 10D17<br />
MARY´S JOYAS 10H38<br />
MAURO BIGIOTTERIE S.R.L. 10A01<br />
MAXIMO BETRO 10F20<br />
MEGAGOLD 10E10<br />
MENDOZA JOYEROS 10F09<br />
MIGUEL ANGEL DIAZ NAVARRETE 10H01<br />
MISSTIME 10C23A<br />
MODELADOS J.PERELLI 10E12A<br />
MONDO GEMS 10A18<br />
MUNDO GEMAS MADRID 10B05<br />
MYADN 10E23<br />
NASIP TAKI 10G21<br />
NATALIE AUREA 10H24<br />
NATURJOYA 10A15<br />
NAVEEN ART GALLERY 10B12<br />
NC JOVIMA 10E09<br />
NEXO EDITORES 10H54<br />
NIKHIL ENTERPRISES <br />
10B22<br />
NIRO 10E04<br />
NOEPER S.L.U. 10D03<br />
NOMINATION ITALY 10D19<br />
NOVOBOX ESPÀÑA 10D14<br />
OBRERO JOYEROS, S.L. 10D03A<br />
OPLA, S.A. 10D08<br />
ORECCHINI CESAR BUENO 10G04<br />
ORIENT ART <br />
10A10<br />
ORO PLATINO SOFTWARE 10H28<br />
OROHORA.COM 10H52<br />
OSO PLATA 10C29<br />
OuroAve by FILGOLD 10E20<br />
PANNA HANDRICRAFTS 10B26<br />
PEDRO DURAN - DURAN EXQUSE - 10E18<br />
PEDRO HERNANDO 10H04<br />
PEKAN 10D28<br />
PETRAI 10G26<br />
PLATACERO 10H48<br />
POJA ARTS 10B18<br />
PROMOJOYA <br />
10H14-10H22<br />
RAFAEL RODRIGUEZ GALIOT, S.L. // 750 GROUP<br />
10D02-10D02A<br />
RAIVE 10G19<br />
RAPAPORT DIAMOND CORPORATION 10H24A<br />
RB GOLDEN PRESTIGE <br />
10H56<br />
REGINA & CORA F. 10E13A<br />
SALVATORE PLATA 10F24<br />
SANDRA COLLECTION <br />
10F02<br />
SCALA GIOIELLI & FIGLI SRL 10F04<br />
SCHMUCK BASAR GMBH 10B24<br />
SETH JEWELLERS SPAIN, S.L. 10A14<br />
SEVILLANO RUIZ 10E07<br />
SILVER ART COLLECTION 10B08<br />
SILVER ART PALACE 10A08<br />
SILVEX IMAGES INDIA PVT. LTD. 10B14<br />
SISMA LASER ESPAÑA <br />
10C07<br />
SODO MIGLIORI 10G01<br />
SOLUCIONES 3D JOYERIA - SERVIGRAPH 10C13<br />
SOTOCA 10E05<br />
STORM LONDON / CATERPILLAR / REEBOK 10F26A<br />
SUCESORES SIMON FRNACO S.A. 10E01<br />
SUN ENTERPRISES B.V. 10C09<br />
SUNRISE JEWELLERY (INTL) CO. LTD. 10H02A<br />
SUPERORO HISPANO ITALIANA S.A. 10E12<br />
TAGOR 10G06<br />
TALLERES VICTORIA 10F07<br />
TARANTA 10H32<br />
TEINOR, S.A. <br />
10G31<br />
THE BIZ POINT, S.L. 10F27<br />
TOQUES DE PLATA 10H07<br />
TOUBA MILANO 10A06<br />
TURAG SRLS <br />
10A02<br />
URQUIDI, S.L. <br />
10E14A<br />
URROBI 10D11<br />
VECAN DESIGN / CANDELA<br />
10G02<br />
VENERE GIOIELLI S.R.L. 10F06<br />
VICENTE MANZANO CALDERON S.L. 10D06<br />
VICTORIA CRUZ JEWELRY 10E19<br />
VIDAL & VIDAL 10H46<br />
VIDEOTRON GEMS & JEWELLERS 10B10<br />
VJ MAGAZINE <br />
10H58<br />
WAXCO 10B07A<br />
WE WOOD TIME PIECES 10F28<br />
<strong>Contraste</strong> recomienda<br />
Ver el listado del Catálogo<br />
de Expositores actualizado
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 07 PUBLICIDAD
PROTAGONISTAS<br />
Entrevista 08<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Josep Alcaraz, director de Expohogar<br />
“Tenemos 65 empresas confirmadas<br />
para la nueva área BCNjoya”<br />
Un nuevo reto que afronta confiado el responsable de Fira de Barcelona<br />
zona concreta, muy diferenciada del<br />
resto de los sectores de Expohogar<br />
del palacio 2 de Montjuïc. Dentro del<br />
espacio expositivo, ofrecemos tres<br />
diferentes modelos de stands y con<br />
precios muy ajustados, para que cada<br />
expositor pueda elegir el que considere<br />
más adecuado a sus necesidades, y<br />
todos en el mismo marco expositivo.<br />
BCNjoya, la nueva área de Expohogar<br />
estrena identidad propia...<br />
¿Un paso arriesgado?<br />
No lo definiría como un paso arriesgado,<br />
pero sí un nuevo reto que afrontamos<br />
con gran ilusión. Hace más de<br />
un año decidimos ampliar la oferta<br />
expositiva de Expohogar incorporando<br />
el nuevo sector de joyería y<br />
relojería para responder satisfactoriamente<br />
a una necesidad que nos<br />
habían trasmitido algunas importantes<br />
empresas de este sector. Este<br />
año hemos dado un pequeño paso más,<br />
y hemos dotado al sector de una identidad<br />
propia denominándolo BCNjoya.<br />
De momento, estamos satisfechos de<br />
los resultados: en 2015 tuvimos 29<br />
empresas expositoras y este año ya<br />
tenemos 65 empresas confirmadas de<br />
joyería, relojería, platería, estuchería<br />
y afines.<br />
Cómo todo el sector sabe, en este<br />
mes de septiembre se duplican las<br />
citas feriales en el mercado interior.<br />
¿Cree que hay espacio para todas?<br />
¿Cómo quiere situarse BCNJoya en<br />
este contexto?<br />
Es cierto, este año se han convocado<br />
cuatro ferias en España dedicadas<br />
al ámbito de la joyería en fechas<br />
muy cercanas. Nosotros ofrecemos un<br />
producto muy concreto, con precios<br />
muy ajustados de participación para<br />
las empresas expositoras y una plataforma<br />
de negocio especialmente<br />
completa, ya que BCNjoya se celebra<br />
en el marco de una feria muy consolidada<br />
como Expohogar, que ya suele<br />
atraer a compradores detallistas de<br />
joyería y relojería. Los expositores<br />
de BCNjoya se diferencian por la alta<br />
calidad y un diseño muy reconocible<br />
de sus productos. Sin duda, los profesionales<br />
que exponen y visitan las<br />
diferentes ferias saben muy bien qué<br />
buscan y dónde encontrarlo.<br />
Además, Expohogar pretende<br />
constituir mucho más que un marco<br />
comercial, contribuyendo a la divulgación<br />
de temas de interés como el<br />
visual merchandising, escaparatismo,<br />
interiorismo comercial, estrategias<br />
comerciales online y offline, creación<br />
de páginas web y demostraciones de<br />
empaquetado de regalo o de arte floral,<br />
que pueden resultar de gran utilidad<br />
para los profesionales del canal retail<br />
de todos los sectores que integran la<br />
oferta del salón. Así, los visitantes que<br />
deseen ampliar sus conocimientos en<br />
estos ámbitos sólo tendrán que acercarse<br />
al espacio de Expohogar denominado<br />
Special Expert Event (SEE) y<br />
asistir a las master-class, demostraciones<br />
y conferencias realizadas por<br />
reconocidos expertos en los diversos<br />
ámbitos que he mencionado.<br />
Nos consta que el nivel de contratación<br />
ha ido bien en estos meses. ¿Nos<br />
podía resumir la situación actual a<br />
finales de julio, momento en el que<br />
estamos realizando esta entrevista?<br />
Contamos con una oferta expositiva<br />
de unas 65 empresas expositoras<br />
(más del doble que en 2015) sólo en<br />
BCNjoya, a las que se deben sumar las<br />
70 empresas del sector de bisutería y<br />
las 90 de los sectores de regalo y decoración.<br />
En total, en Expohogar Otoño<br />
2016 superaremos los 200 expositores<br />
directos.<br />
¿Qué pretende Expohogar con<br />
BCNjoya? ¿Terminará por ser una<br />
cita aparte, con sus propias fechas?<br />
”Tendremos<br />
que prestar<br />
atención al<br />
perfil del<br />
visitante”<br />
De momento el objetivo es consolidar<br />
BCNjoya en el marco de Expohogar.<br />
A medio plazo, y según los resultados<br />
obtenidos no sólo en cuanto a<br />
cifra de empresas expositoras sino<br />
en cuanto a cantidad y calidad de visitantes,<br />
valoraremos la posibilidad de<br />
crear un salón monográfico dedicado<br />
sólo al sector de joyería y relojería, con<br />
sus propias fechas y espacio. Pero,<br />
como repito, queremos ir paso a paso,<br />
analizando los resultados obtenidos<br />
por expositores y visitantes en cada<br />
edición.<br />
¿Qué disposición tendrá esta nueva<br />
área? ¿Y las características de los<br />
stands?<br />
BCNjoya estará ubicada en una<br />
Imagen de archivo correspondiente a la pasada edición de septiembre<br />
¿Qué perfil de expositores está definiéndose?<br />
Se están definiendo diferentes<br />
perfiles, sobre todo fabricantes, distribuidores,<br />
mayoristas, diseñadores de<br />
joyería, relojería, platería, estuchería<br />
y servicios del sector joyero. Las<br />
empresas son casi todas nacionales, y<br />
contaremos también con la presencia<br />
puntual de algunas firmas italianas y<br />
alemanas.<br />
¿Qué retos se marcaron para esta<br />
edición? ¿Han llegado a ellos?<br />
De momento sí, como comentaba<br />
antes, en un año hemos incrementado,<br />
de forma exponencial, el número de<br />
empresas participantes, pero el gran<br />
reto que se nos plantea ahora se refiere<br />
sobre todo al visitante: tendremos que<br />
prestar especial atención al perfil de<br />
los profesionales que acudirán al salón<br />
valorando diversas variables, como<br />
sus necesidades, preferencias, poder<br />
de compra o procedencia geográfica,<br />
para que los parámetros de ambos<br />
colectivos encajen lo mejor posible y<br />
así impulsar sinergias que redunden<br />
en favor de todo el sector de la joyería. ♦<br />
<strong>Contraste</strong> recomienda<br />
Aprovechar las ventajas<br />
de acreditarse online<br />
como visitante
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 09 PUBLICIDAD
PROTAGONISTAS<br />
Ferias 10<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Iberjoya Forever quiere instaurar<br />
un nuevo concepto de feria<br />
El Salón Boutique tendrá un departamento de Atención al Visitante<br />
que gestionará sus demandas<br />
Pendientes de rubíes de Carolo Concept<br />
Pendientes de diamantes brown de CH Joyeros<br />
Septiembre es el mes<br />
de inicio de las ferias<br />
internacionales,<br />
en todo el mundo<br />
el último trimestre<br />
del año augura la campaña de<br />
Navidad en la cadena productiva<br />
y comercial pero, cada<br />
vez más, el papel de las ferias<br />
con las nuevas tecnologías y<br />
hábitos empresariales implica<br />
un análisis.<br />
En este contexto, Iberjoya<br />
Forever desea separarse de la<br />
tipología de ferias habituales o<br />
tradicionales y ha instaurado un<br />
nuevo concepto de escaparate y<br />
de relaciones profesionales, el<br />
Salón Boutique.<br />
Giovanna Tagliavía, directora<br />
de política sectorial de<br />
Iberjoya Forever, considera que<br />
“hay que prestar más atención<br />
al visitante que a la venta de<br />
metros cuadrados, aunque eso<br />
signifique menos negocio ferial.<br />
En otro caso, las ferias se repetirán<br />
con la inercia que deparan<br />
unos cuántos años pero, al final,<br />
expositores y compradores se<br />
cansarán. No será la primera<br />
vez que ‘se hace pasillo’ sin<br />
nadie en ellos. España tiene<br />
bastante tradición en asimilar<br />
este vacío porque lo llevamos<br />
viendo muchos años.” Añade<br />
que “nadie tiene una fórmula<br />
mágica, pero hay que investigar<br />
sobre lo que quieren y necesitan<br />
los visitantes”.<br />
“En esa investigación Iberjoya<br />
Forever ha optado por<br />
implantar un Salón Boutique, de<br />
ámbito exclusivamente profesional,<br />
que se caracteriza por<br />
ofrecer el género más destacado<br />
del momento. Es una muestra<br />
selecta. Una experiencia nueva.<br />
Nunca será más de lo mismo”<br />
-señala Giovanna Tagliavía-.<br />
El Salón Boutique mira al visitante,<br />
intenta ayudarle en lo que<br />
necesita, porque es el eje de la<br />
atención aunque no sea él quien<br />
compre espacio y provoque el<br />
negocio ferial. Esa es la diferencia<br />
de pensar en un sector o<br />
en la venta de metros”.<br />
“Como cualquier boutique<br />
que se precie - sigue informando<br />
Tagliavía-, Iberjoya Forever<br />
dispone de un Departamento<br />
de Atención al Cliente-Visitante<br />
para gestionar su demanda si<br />
lo que quiere o necesita no lo<br />
ha encontrado en el salón. No<br />
quiere ser una feria más, es<br />
un punto de oferta y demanda<br />
fluido y permanente, más allá<br />
del último día del salón, en el<br />
que los expositores quieren que<br />
los clientes queden satisfechos.<br />
En la muestra de empresas expositoras<br />
hay relojería, joyería<br />
en oro y joyería en plata pero<br />
todo el producto está dirigido<br />
a joyerías, es decir, a comercio<br />
especializado y no a tiendas<br />
generalistas de artículos varios<br />
o mercadillos”.<br />
Cresber<br />
Cresber<br />
Tipología de los expositores<br />
Geresa (Radiant y Wenger), All Swiss (Fendi, Valentino, Grisogono, Richard<br />
Mille, Aerowatch, spazio24, Eilux…) HVC (Mathey Tissot, Elle Girl) Innovaline,<br />
Jorge Fernández, Negueruela; Barín-Belén Bajo, Alejandro Gayubo, J.<br />
Modelados Perelli, Seoane, Cresber, Carolo Concept, CH Joyeros, Gamujoy,<br />
Obrero Joyeros, Sotomayor Aguilar, Miquel Sardá, Carlos Castellanos Hnos.,<br />
Carús Joyas, Yanes, Bella Gioia, Marduk, Salvatore Plata, As&As, Conde Vera,<br />
Sempsa, Rodolfo Serván…
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 11 PUBLICIDAD<br />
wwww.maximobetro.com<br />
Hecho en España
Ferias<br />
PROTAGONISTAS<br />
12<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
En su retorno a Drassanes Espaijoia<br />
aumenta la presencia internacional<br />
El espacio se ha reorganizado para que el paso de los visitantes fluya de forma mucho más óptima<br />
Del 1 al 3<br />
de octubre<br />
se celebra<br />
la sexta<br />
edición<br />
En esta edición destaca la exposición<br />
“Un poema, una joya” en la<br />
que más de 25 artistas procedentes<br />
de Catalunya, Galicia, Madrid y<br />
Puerto Rico reinterpretan en sus<br />
creaciones el mismo poema. A ello<br />
se sumará la conferencia y talleres a<br />
cargo de Valerie Nobili (marketing e<br />
internacionalización de empresas).<br />
Como acciones de continuidad<br />
procedentes de anteriores ediciones<br />
destaca la “Nit d’Espaijoia”, además<br />
del apoyo a las escuelas y el Premio<br />
José Arquero destinado a potenciar<br />
la creatividad. ♦<br />
<strong>Contraste</strong> recomienda<br />
Consultar el listado de<br />
expositores a partir del 15/9<br />
Convocatoria para la prensa<br />
El salón se caracteriza por una excelente oferta en diseño<br />
Espaijoia llega a su sexta<br />
edición que comenzará<br />
el 1 de octubre. Durante<br />
tres días los profesionales<br />
tienen su cita en<br />
las Drassanes de Barcelona para<br />
reencontrarse con una oferta ideal<br />
para la nueva temporada, lo que les<br />
permitirá renovar sus escaparates<br />
y conquistar a sus clientes con atrayentes<br />
novedades.<br />
El salón retorna a su ubicación<br />
genuina, la Sala Marques de Comillas<br />
de este emblemático conjunto<br />
arquitectónico catalán, uno de los<br />
más bellos ejemplos del gotico civil<br />
de uso industrial del mundo. En esta<br />
vuelta se dan más novedades. A la<br />
mejora de la estética, con el posicionamiento<br />
de los stands en islas de<br />
cuatro, lo que posibilitará el tráfico<br />
más fluido de visitantes que se beneficiarán<br />
de mejores vistas a la oferta,<br />
se une la mayor presencia internacional.<br />
Cada vez son más las firmas<br />
de otros países que apuestan por<br />
este evento, atraídas por la esmerada<br />
atención que les prodiga la organización,<br />
la belleza del recinto, la calidad<br />
de los visitantes y, por supuesto, el<br />
sello Barcelona.<br />
En esta edición Espaijoia<br />
también será gratuita para los visitantes,<br />
que deberán seguir acreditándose<br />
como profesionales. Estos<br />
también podrán disfrutar, además<br />
de la exposición comercial, de los<br />
diferentes eventos paralelos diseñados<br />
por sus organizadores. Hay<br />
que destacar que el salón barcelonés<br />
siempre se ha caracterizado por<br />
mimar este tipo de acciones encaminadas<br />
a dinamizar el encuentro<br />
y atraer visitantes.<br />
Como en anteriores ediciones Espaijoia vuelve a trabajar para lograr la mejor<br />
repercusión mediática. Una vez más en colaboración con Joya, Barcelona Art<br />
Jewellery Fair. Juntos en colaboración promocionan la Barcelona Jewellery Week<br />
que este año se extenderá desde el 29 de septiembre al 3 de octubre. La rueda de<br />
prensa para los medios tendrá lugar el 15 de septiembre en las Drassanes. Allí los<br />
respectivos directores de ambos certámenes, Juan Valencia por Espaijoia y Paulo<br />
Ribeiro y Anthony Chevallier por Joya, explicarán a los periodistas el contenido de<br />
las citas joyeras.
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 13 PUBLICIDAD
Empresas<br />
PROTAGONISTAS<br />
14<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Marea Jewel, la nueva marca destinada a<br />
cubrir la franja del complemento de moda<br />
Relcom, la compañía<br />
propietaria de las firmas<br />
relojeras Marea y Level,<br />
lanza la nueva marca<br />
Marea Jewel con la que<br />
pretende cubrir la franja de mercado<br />
correspondiente al complemento de<br />
moda. Esta nueva línea de negocio se<br />
estrena a precios muy competitivos<br />
siguiendo la filosofía que caracteriza<br />
a Marea, destacando su relación<br />
precio-calidad.<br />
El cantante Manuel Carrasco,<br />
artista multiplatino de ventas millonarias<br />
en España y América Latina,<br />
es desde hace un tiempo imagen<br />
de Marea. Ahora se convierte en el<br />
embajador de Marea Jewel, ya que su<br />
vitalidad, juventud y alegría encajan<br />
a la perfección con este producto,<br />
además de ser un complemento de<br />
moda totalmente imprescindible en<br />
su día a día.<br />
Todas las piezas se caracterizan<br />
por los buenos acabados de acero,<br />
piel de alta calidad y silicona con<br />
tratamiento especial que proporcionan<br />
una agradable sensación al<br />
uso. Las colecciones se han desarrollado<br />
tanto para hombre como<br />
para mujer y con un diseño muy<br />
característico, que define bien a la<br />
nueva marca.<br />
Relcom también ha preparado un<br />
pack muy especial de apertura a un<br />
precio inigualable que comprende<br />
todos los elementos necesarios<br />
para que, con la mínima inversión,<br />
se pueda valorar su aceptación en el<br />
mercado. Con ello se pretende abrir<br />
una nueva opción de venta para el<br />
establecimiento, completando su<br />
oferta en el segmento medio-bajo.<br />
Esta es la segunda novedad que la<br />
compañía incorpora, tras presentar<br />
en agosto del pasado año la marca<br />
Level Steel Watches, destinadaal<br />
segmento medio-medio alto y con<br />
un producto todo en acero y piel y<br />
con movimientos japoneses. Marea<br />
continúa liderando las ventas en<br />
el mercado nacional a los precios<br />
más competitivos y con unos diseños<br />
siempre de moda. ♦<br />
Piezas de<br />
acero, piel<br />
de alta<br />
calidad y<br />
silicona<br />
Manuel Carrasco, embajador de la firma
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 15 PUBLICIDAD
Ferias<br />
PROTAGONISTAS<br />
16<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
‘Next’, el área de Tendence para<br />
encontrar las más frescas ideas<br />
Premios<br />
Enjoia’t, el 30<br />
de septiembre<br />
PREMI DE JOIERIA<br />
CONTEMPORÀNIA<br />
30 SETEMBRE – 2016<br />
BASES<br />
18 participantes mostrarán sus productos creativos<br />
Al cierre de esta edición de <strong>Contraste</strong><br />
comienza en Frankfurt Tendence<br />
(del 27 al 30 de agosto), una de las<br />
ferias internacionales más interesantes<br />
para buscar nuevas tendencias<br />
en joyería y bisutería, aparte<br />
de otros bienes de consumo. En ese<br />
sentido destaca “Next” el área donde<br />
las ideas más frescas y originales son<br />
las protagonistas principales.<br />
En esta edición 18 jóvenes<br />
empresas de diez países mostrarán<br />
sus productos creativos. Los participantes,<br />
que ya han comenzado su<br />
negocio con éxito en su mercado<br />
nacional, han solicitado participar<br />
en el programa de fomento “Next”<br />
de la feria, y han sido seleccionados.<br />
El programa<br />
de fomento<br />
capta cada<br />
vez mayor<br />
interés<br />
En Tendence darán ahora el<br />
próximo paso para seguir consolidándose<br />
y establecer contactos<br />
con el fin de abrirse a mercados<br />
internacionales. “Tendence ofrece<br />
a los expositores de ‘Next’ la plataforma<br />
ideal para presentarse ante un<br />
público especializado tanto alemán<br />
como de otros países. Para los<br />
compradores, los productos innovadores<br />
de las pequeñas start-ups<br />
creativas suponen un complemento<br />
muy bienvenido en la cartera de la<br />
feria”, señala BettinaBär, directora<br />
de Tendence.<br />
Desde 2008, este programa<br />
de fomento es un fijo de la feria<br />
Tendence. Este año, los visitantes<br />
profesionales interesados podrán<br />
disfrutar de estos potenciales<br />
creadores de tendencias en cuatro<br />
ámbitos al mismo tiempo, incluido<br />
el que concierne a la joyería y bisutería.<br />
Será en el pabellón 9.2 donde<br />
los participantes de “Next” presentarán<br />
sus nuevas colecciones en el<br />
área de “Accessories & Jewellery”.<br />
Estas pequeñas compañías serán<br />
Lilly Kunkel Design, Die T-Shirt<br />
AG, Elementaris by Beate Pfefferkorn,<br />
Sofia Beilharz, Paperpearl, y<br />
Art-Work Udo Mommert. ♦<br />
<strong>Contraste</strong> recomienda<br />
Más información sobre<br />
Enjoia’t 2016
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 17 PUBLICIDAD
Entrevista<br />
PROTAGONISTAS<br />
18<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Alejandro Vendrell, gerente de Dersa Group<br />
“Buscamos que Duward sea<br />
la marca más rentable”<br />
Perteneciente a una estirpe<br />
relojera que se remonta a 160<br />
años y responsable de una<br />
de las firmas con más solera<br />
del país, Alejandro Vendrell<br />
tiene muy claro que es lo que<br />
tiene y quiere de cara a sus<br />
clientes. “Nos sentimos orgullosos<br />
de nuestra tradición y<br />
responsables de la misma”,<br />
afirma, lo cual no está reñido<br />
con una refinada sensibilidad<br />
empresarial para<br />
captar las claves del futuro.<br />
“Nuestra filosofía se basa en<br />
aunar tradición con actualidad,<br />
la tecnología es necesaria<br />
y la tradición un bien a<br />
no perder”, así se resume el<br />
el objetivo de Dersa Group,<br />
propietaria de Duward y<br />
actual distribuidora de GO.<br />
El responsable de la compañía española apuesta por la rentabilidad en todas sus facetas<br />
Duward es una de las marcas<br />
españolas más antiguas…<br />
Sí, de hecho la creó mi abuelo<br />
en 1930, poco después de montar la<br />
empresa D.E.R.S.A. (Distribuidora<br />
“Luchamos contra la visión<br />
de que la relojería no<br />
es negocio aplicando la<br />
colaboración con el cliente”<br />
Española de Relojería, S.A.), aunque<br />
el primer registro concedido date<br />
de 1936. Esta, junto con Kronos, se<br />
convirtió muy pronto en una marca<br />
referente por su calidad y talante<br />
innovador. Jorge, mi padre, sería<br />
el primero en utilizar acciones de<br />
marketing pioneras en TVE con José<br />
Luis Uribarri (“Hora Duward, hora<br />
exacta”), la Copa Duward al equipo<br />
menos goleado de Primera División<br />
o la revista Duwarín con historias de<br />
humor y aventuras.<br />
A Duward se le conoce por numerosas<br />
innovaciones para la época…<br />
De hecho en 1933 se presentaron<br />
los relojes de horas saltantes y a<br />
finales de esa misma década el movimiento<br />
con reserva de marcha de 36<br />
horas. Ya en los 50, con la segunda<br />
generación, incorporaciones tan<br />
sorprendentes como el muelle<br />
irrompible DuwardFlex, las esferas<br />
extraplanas o la serie de buceo con<br />
dial hermético a 200ATM…<br />
Y en esta historia, ¿cómo se desarrolló<br />
su propia vinculación a la<br />
empresa?<br />
De hecho siempre he estado<br />
vinculado a la empresa desde los 18<br />
años, en un proceso continuo de ir<br />
ampliando mis funciones, y durante<br />
muchos años llevé la sección oro.<br />
Hasta que en 2008, al principio de<br />
la crisis, empecé a participar más<br />
en la toma de decisiones y a tener<br />
más claro lo que no quería. Reuní a<br />
los comerciales… Partimos de cero<br />
desechando antiguos patrones erróneos<br />
de las marcas tradicionales. En<br />
pocos años ha cambiado mucho el<br />
mundo y hay que saber situarse en<br />
el mismo.<br />
¿Cuál es su visión de un empresario<br />
y una empresa familiar?<br />
Para mí el empresario es el que<br />
va aprendiendo a base de errores,<br />
de los que saca más partido que de<br />
los aciertos. También considero que<br />
uno de los grandes desaciertos de los<br />
negocios familiares es incorporar<br />
a todos los hijos a igual poder. Una<br />
empresa requiere de una toma de<br />
decisiones homogénea.<br />
Es cierto que pocas empresas relojeras<br />
tradicionales han sabido<br />
esquivar el bache…<br />
Mire, nosotros nos sentimos<br />
orgullosos de nuestra tradición y<br />
responsables de la misma, pero hay<br />
que mirar al futuro. Nuestra filosofía<br />
se basa en aunar tradición con<br />
actualidad, la tecnología es necesaria<br />
y la tradición un bien a no<br />
perder. Sigue existiendo el nicho<br />
de mercado para un buen producto<br />
y una buena empresa pero hoy en<br />
día no puedes mantener dogmas,<br />
”Ofrecemos<br />
soluciones<br />
pioneras<br />
como el Plan<br />
Renove”<br />
porque va todo tan rápido… En Dersa<br />
Group estamos abiertos al futuro<br />
con espíritu de crecimiento.<br />
Veo que tiene muy definido el<br />
concepto de negocio.<br />
Hemos estado buscando encontrar<br />
nuestro sitio y ahora sabemos<br />
lo que queremos, como y cuando.<br />
Nuestros proyectos se unen a los de<br />
nuestros colaboradores. Buscamos<br />
crear una alternativa a lo que se<br />
entiende bajo el concepto de “rentabilidad”<br />
genérica. El objetivo es<br />
tener las marcas más rentables y<br />
ello no radica solo en la venta pura<br />
y dura al cliente final, sino también<br />
en lo que se invierte en ellas, el stock,<br />
las obligaciones de compra, etc. Yo<br />
también quiero que mis productos<br />
no den problemas, invirtiendo en<br />
calidad para ahorrar costes de reparación.<br />
Nosotros podemos demostrar<br />
que vendiendo la mitad, somos<br />
más rentables. Luchamos contra<br />
la visión de que la relojería no es<br />
negocio. De ahí que ofrezcamos<br />
soluciones pioneras como el Plan<br />
Renove. Mi concepto pasa además<br />
por unir todos los elementos de la<br />
venta, casa-asesor/colaborador y<br />
clientes. Yo lo llamo venta circular<br />
para contactar todos con todos y<br />
que la información que llegue al<br />
cliente final sea de la misma casa.<br />
¿Qué opina del binomio internet-tiendas?<br />
Creo que debemos apostar por unificarlo<br />
todo. La idea de que si se vende por<br />
internet venderemos menos en los establecimientos<br />
es errónea. Es un mercado<br />
paralelo cuyo beneficio se reparte con<br />
la tienda. Hay que saber unir todos los<br />
tipos de venta y que todos formen parte<br />
del negocio con un mismo fin común.<br />
¿Y que piensa como compañía de las<br />
tiendas propias?<br />
Yo no tengo necesidad de montar<br />
tiendas, lo que quiero es que las tiendas<br />
sean nuestros colaboradores. La visión<br />
tradicional de las marcas es vender a las<br />
tiendas y que estas se espabilen. No es<br />
nuestro caso. Hoy en día para mantener<br />
un negocio se necesita de colaboradores,<br />
o llámele socios o partners.<br />
Recientemente han incorporado GO<br />
a su porfolio de marcas…<br />
Sí, llevamos tres meses con GO y<br />
la verdad es que muy bien. Nuestro<br />
objetivo en Dersa Group es tener<br />
marcas y conceptos que se apoyen en<br />
nuestra imagen para cubrir diferentes<br />
segmentos. Estamos abiertos a todo lo<br />
que aporte algo al mercado y posea una<br />
imagen potente. ♦
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 19 PUBLICIDAD
PROTAGONISTAS<br />
Asociaciones 20<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Cristina Yanes, nueva presidenta<br />
de la Asociación Española de Joyeros, Plateros y Relojeros<br />
Cristina Yanes fue elegida como<br />
nueva presidenta de la Asociación<br />
Española de Joyeros, Plateros y Relojeros<br />
(A.E.J.P.R.) en una reunión que<br />
tuvo lugar el pasado 28 de julio. Tras<br />
una larga trayectoria y experiencia<br />
profesional desde 1979 en la empresa<br />
Yanes, es actualmente miembro<br />
activo de la quinta generación de la<br />
saga familiar iniciada en 1881.<br />
Como nuevo reto, afronta con<br />
entusiasmo la presidencia de la<br />
Asociación, recogiendo el testigo<br />
de su antecesor Juan Candame y de<br />
su padre Jesús Yanes, que también<br />
presidió dicha institución durante<br />
el mandato de 1987 a 1991.<br />
Cristina Yanes, gemóloga por el<br />
Instituto Gemológico Español, especialista<br />
en diamantes por el IGE, HRD<br />
y GIA, ha dedicado toda su actividad<br />
profesional vinculada al diseño,<br />
fabricación y comercialización de<br />
joyería tanto a nivel nacional como<br />
internacional, al por mayor y al por<br />
menor, por lo que es conocedora<br />
directa del sector de joyería, relojería<br />
y platería.<br />
La organización que empieza<br />
a presidir integra a más de 3.000<br />
empresas del sector y su nombramiento<br />
le obliga a abordar los<br />
problemas de la industria, de la<br />
artesanía y del comercio especializado<br />
de un sector empresarial que<br />
ha perdido gran parte de su tejido<br />
productivo como consecuencia de<br />
la crisis internacional y de una política<br />
europea que no ha protegido del<br />
desembarco asiático a la producción<br />
autóctona.<br />
Respecto al comercio a pie de<br />
calle, presentará un programa a<br />
las instituciones para relanzar a la<br />
opinión pública el prestigio de los<br />
comerciantes, basado en la profesionalidad<br />
y el conocimiento especializado<br />
del producto frente a ventas<br />
masivas pero desconocedoras de las<br />
especificaciones técnicas y características<br />
de la joyería y relojería.<br />
Como presidenta de la Asociación<br />
Española ocupará también el<br />
puesto de presidenta del Comité<br />
Organizador de Iberjoya Forever, el<br />
Salón Boutique que el sector celebra<br />
a finales de septiembre, y el de vicepresidenta<br />
de la Federación Europea,<br />
dentro de la cual presentará algunas<br />
medidas de mejora tributarias o de<br />
certificación de la calidad para los<br />
fabricantes y comerciantes de joyería<br />
europeos obligados, por el tipo de<br />
artículo que comercializan, a numerosas<br />
normativas especiales como la<br />
limitación de pagos en efectivo, la de<br />
prevención de blanqueo, o la relativa<br />
al marcaje de los metales preciosos.<br />
Recoge<br />
el testigo<br />
de Juan<br />
Candame y<br />
de su padre<br />
. ♦<br />
Quinta generación de la saga familiar
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Opinión 26<br />
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CONTRASTE<br />
es una publicación<br />
de GRUPO DUPLEX<br />
Depósito legal: B-31556-98<br />
CIERRE DE PUBLICIDAD: DÍA<br />
20 DE CADA MES<br />
Respetamos la libertad<br />
de expresión de nuestros<br />
colaboradores y personas<br />
entrevistadas.<br />
CONTRASTE no se hace<br />
responsable de las opiniones<br />
vertidas en sus páginas excepto<br />
en el editorial.<br />
Editor<br />
Pedro Pérez<br />
El comercio online está en<br />
rampa de despegue, pero a<br />
punto de tomar altura de<br />
crucero. Recordemos que el<br />
comprador busca precio,<br />
oferta, promociones, y sobre<br />
todo una incorporación o<br />
factor muy importante, darse<br />
un capricho.<br />
Tal como está el escenario<br />
hoy el cambio más importante<br />
a tener en cuenta ha de<br />
ser vender mejor, sin dejar de<br />
vender barato, pero con mucha<br />
implicación emocional con el<br />
cliente. También es importante<br />
demostrar que la experiencia en<br />
la compra ha de ser la esperada.<br />
La conexión del online y el<br />
offline es cada vez más necesaria.<br />
Los que quieran seguir siendo<br />
relevantes han de estar marcados<br />
por las nuevas tecnologías. El<br />
“Con mucha<br />
implicación<br />
emocional<br />
con el<br />
cliente”<br />
no tener en<br />
cuenta las<br />
nuevas tecnologías<br />
es<br />
tanto como<br />
condenar a<br />
fracaso cualquier<br />
estrategia.<br />
La digitalización<br />
y<br />
los cambios<br />
de comportamiento<br />
son<br />
los dinamizadores<br />
en<br />
el comercio<br />
actual.<br />
El formato<br />
de hoy es la<br />
compra por<br />
proximidad y<br />
la compra por<br />
internet. En<br />
Reino Unido la<br />
venta online ya<br />
representa un<br />
69% del total<br />
y cada día<br />
es mayor su<br />
crecimiento.<br />
Antes se<br />
compraba de<br />
forma planificada,<br />
hoy se<br />
compra en base a la respuesta<br />
inmediata o a las emergencias<br />
imprevistas.<br />
Los cambios de hábitos,<br />
las nuevas relaciones y prioridades,<br />
los factores demográficos<br />
afectan a una compra menos<br />
planificada pero más ejecutada.<br />
Tenemos que ayudar al cliente a<br />
encontrar la innovación.<br />
Y lo que es más importante.<br />
Hay que alcanzar un consenso<br />
entre el productor y distribuidor<br />
para llegar al final de la<br />
cadena en una sintonía total. Eso<br />
produce confianza. Zara es el<br />
mejor ejemplo que tenemos en<br />
estos momentos. No puede haber<br />
eslabones débiles en la cadena. Y<br />
todos han de estar bien soldados<br />
para que esta no se rompa.<br />
Los que innovan y afrontan<br />
nuevos retos suelen obtener<br />
trayectorias positivas. Las<br />
variaciones en los gustos del<br />
consumidor suelen tener más<br />
que ver con los formatos que<br />
con los mismos productos en<br />
sí. Los productos con acabados<br />
“premium” suelen ser bien<br />
acogidos por el consumidor final.<br />
Nuestro sector ha de pasar<br />
por un importante proceso de<br />
innovación, capacidad y rapidez<br />
de producción, y su puesta en<br />
escena inmediata, pero con un<br />
mejor precio y más estilo ante<br />
esa puesta en escena.<br />
Hoy hay que saber llamar la<br />
atención con un buen packaging,<br />
y si además añadimos<br />
una excelencia en el producto<br />
conseguiremos una repetición<br />
en la compra. Pero lo<br />
que sin duda es trascendental<br />
es prever las gestiones con<br />
la vista puesta en mañana y<br />
pasado mañana. ♦<br />
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“Cuantos deben haber en el mundo que huyen de otros porque no se ven a si mismos”<br />
– Lázaro en el libro “La vida de Lazarillo de Tormes y de sus fortunas y adversidades”,<br />
novela española anónima publicada en 1554
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 27 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Extra estilo 28<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
8 ITS DE OTOÑO<br />
Aquí está lo más de la temporada, propuestas que moverán escaparates y mostradores y que saldrán a<br />
la calle para lucirse cuerpo a cuerpo en los clientes de los establecimientos del sector joyero-relojero.<br />
<strong>Contraste</strong> invita a un paseo por las pasarelas para descubrir los Its de otoño.<br />
Lineargent<br />
Arleys<br />
METALIZADOS<br />
Ya dieron fuerte la pasada temporada, han seguido toda la trayectoria estival y ahora se<br />
imponen como la mejor opción de desafiar al frío y a la falta de luz. Nunca antes la moda<br />
imitó de tal forma a la joyería que se muestra en el más puro y brillante metal.<br />
Di Bruni<br />
GEOMETRY<br />
El otoño invita a perderse en un laberinto de formas<br />
geométricas, universo en el que se siente cómoda<br />
un tipo de joyería amante de las líneas austeras,<br />
con escasa invitación a la voluptuosidad, y del que<br />
disfrutan muchos consumidores.<br />
Diesel<br />
Fossil<br />
Belén Bajo
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 29 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Extra estilo 30<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
CAMEL<br />
El camel se mantiene en su puesto como color cálido y<br />
urbano perfecto comodín en abrigos, vestidos y pantalones.<br />
Camel es también la intención más cálida de la<br />
joyería y la relojería. Maderas, tonos bronce y brillos<br />
que recuerdan la savia del bosque.<br />
8 ITS DE OTOÑO<br />
AB Aeterno<br />
Swarovski<br />
Antonelli<br />
ESCOTES INFINITOS<br />
Se resisten a abandonar terreno pese a que llegue<br />
el frío. Un extra de sensualidad para “calentar”<br />
la nueva temporada”. ¿Sus mejores aliados?<br />
Pendientes extralargos con mucho color y<br />
colgantes de aquellos en los que se clava la vista.<br />
Fili Plaza<br />
Maximo Betro<br />
Stararte<br />
FUR<br />
Piel barroca que reivindica su condición de “fatale”, así se verán abrigos,<br />
mutones, cuellos y foulards… de vocación extrema y sin un ápice de<br />
complejos. Les acompaña en este trayecto una joyería con un guiño<br />
minimalista, pero con su toque de glamour.<br />
Elements / Donnaoro<br />
Snob<br />
Qudo
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 31 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Extra estilo 32<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
8 ITS DE OTOÑO<br />
Boss Orange<br />
Eugenio Lumbreras<br />
Versace<br />
MAROON<br />
Borgoñas, granates, burdeos, corales oscuros, rojos matizados…<br />
El calor de la pasión FW se escribe con esta tienta, en la que la<br />
joyería y relojería ponen las mejores rúbricas. No habrá tejido<br />
que pueda presumir de la garra de las piedras.<br />
Sucesores de Simón Franco<br />
Chaps<br />
Morellato<br />
TAPIZADOS<br />
Como un remember de la época victoriana, los tejidos a<br />
modo de tapicerías serán las estrellas de este otoño-invierno.<br />
Estampados que recuerdan a las recargadas<br />
casas inglesas donde la calidez impera. Aquí también<br />
pone su granito de arena la joyería.<br />
Badel<br />
Ardentia<br />
Perla de Plata<br />
TOTAL BLACK<br />
Es un clásico del momento y que siempre ofrece en<br />
la joyería sutiles versiones con todo su esplendor y<br />
fuerza. Un color que se presta a investigar formas más<br />
rotundas, que van desde el cariz gótico a propuestas<br />
masculinas con mucho brío.
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 33 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Empresas 34<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Dos generaciones que no se han<br />
tirado los trastos ,-)... ¿Nos cuentan<br />
su secreto?<br />
Bueno, realmente no hay secreto,<br />
y hay que reconocer que algunas<br />
veces surgen discrepancias pero<br />
es algo normal, simplemente se<br />
trata de crear 1un equilibrio entre<br />
generaciones, sabiendo conjugar la<br />
experiencia de nuestro padre con<br />
la innovación que nosotros aportamos.<br />
Un caso claro es una de nuestras<br />
ultimas colecciones en la que<br />
los diseños se han realizado totalmente<br />
a mano utilizando antiguas<br />
técnicas de fabricación en la que<br />
nuestro padre ha puesto en valor<br />
sus 60 años de experiencia como<br />
artesano.<br />
¿Qué ha aportado cada uno de<br />
ustedes a Plata Pura?<br />
Cada uno aporta la forma de<br />
entender el concepto de la marca y<br />
2<br />
su visión, eso engloba todas las diferentes<br />
áreas del negocio y, aunque<br />
tenemos bien definida nuestra<br />
función dentro de la empresa, todos<br />
aportamos nuestra opinión a la hora<br />
de desarrollar nuevas colecciones,<br />
generar acciones de marketing,<br />
financieras, etc…<br />
¿Desde su creación, cómo ha evolucionado<br />
la marca?<br />
Quizá durante los tres primeros<br />
años de la marca 3pusimos el foco<br />
más hacia la expansión y la venta,<br />
crecimos muy rápido, por eso en los<br />
años siguientes, cuando nos estabilizamos,<br />
decidimos dedicar todos<br />
nuestros esfuerzos a sorprender a<br />
nuestros clientes con cada colección<br />
año tras año, siguiendo una línea de<br />
continua evolución a la que somos<br />
fieles.<br />
Nos consta que siempre han dado<br />
gran importancia a la comunicación,<br />
las acciones de publicity y las<br />
nuevas tecnologías... ¿Qué opinan<br />
que pueden hacer por la joyería?<br />
Sí, realmente fuimos pioneros<br />
en el uso del social media, de cara al<br />
año 2017 tenemos previsto potenciar<br />
al máximo nuestra comunicación<br />
online ya que hemos detectado que<br />
los puntos de venta de nuestra marca<br />
se ven claramente reforzados.<br />
Para las marcas 4las redes sociales<br />
se han convertido en la herramienta<br />
principal tanto para comunicarse<br />
con su público objetivo como para<br />
captarlo, según datos ocho de cada 10<br />
usuarios aseguran seguir a marcas<br />
en redes sociales y la mayoría de<br />
ellos reconocen sentirse influidos<br />
por sus publicaciones a la hora de<br />
comprar, es por lo que creemos que<br />
para la joyería como para la mayoría<br />
de sectores, no se trata de estar o<br />
no estar, sino de cuando estar. El<br />
uso de las nuevas tecnologías para<br />
el beneficio de la comercialización<br />
de joyería es un hecho constatado.<br />
www.platapura.es<br />
Compartimos 8 reflexiones sobre Plata Pura con…<br />
La familia Molleja<br />
Plata Pura ahora, ya... ¿Por qué<br />
materiales y tendencias apuestan?<br />
En esta 5temporada hemos<br />
apostado por algunas líneas<br />
barrocas, piezas más trabajadas y<br />
con muchos engastes, aunque por<br />
supuesto continuaremos con nuestras<br />
líneas orgánicas al más puro<br />
estilo Plata Pura, Esta temporada<br />
queremos añadir como novedad el<br />
corcho tratado entre otros nuevos<br />
elementos.<br />
¿Y en cuánto a herramientas tecnológicas?<br />
¿Qué estrategias andan<br />
implementando?<br />
Fuimos pioneros al desarrollar<br />
la primera aplicación móvil con<br />
realidad aumentada para poder ver<br />
como te sientan nuestros productos,<br />
hoy en día estamos desarrollando lo<br />
6<br />
que serán nuestros canales de televisión<br />
tanto en Android tv como en<br />
Apple tv que contarán con tienda<br />
online para que nuestros clientes<br />
puedan comprar desde su televisión<br />
en el salón de su casa.<br />
Respecto a estrategias tecnológicas<br />
hemos implementado nuestro<br />
sitio web para que nuestros puntos<br />
de venta puedan hacer pedidos<br />
online de forma directa facilitando<br />
el proceso de compra.<br />
Han demostrado que la joyería se<br />
reinventa con savia nueva... A su<br />
parecer, ¿es lo que el consumidor<br />
está reclamando?<br />
Bueno, realmente no es fácil<br />
saber con exactitud lo que buscan<br />
los consumidores, siempre habrá<br />
corrientes de estilos y tendencias,<br />
es indudable, 7aunque es cierto que<br />
cada vez más el público reclama<br />
productos que le generen sensaciones<br />
que le hagan sentirse especial<br />
por llevar esa pieza y que le transporta<br />
a ese mundo mágico que ha<br />
creado la marca.<br />
En nuestro caso esto puede ser<br />
generado por nuestro puro estilo<br />
Boho mediterráneo inspirado en<br />
una preciosa historia de amor que<br />
envuelve a la marca, su packaging<br />
inspirado en las casas blancas de<br />
Ibiza, etc…<br />
¿Que ofrece Plata Pura a sus distribuidores…por<br />
qué tenerla en sus<br />
tiendas?<br />
Plata Pura ofrece muchas cosas,<br />
empezando por ser una marca<br />
100% española y fabricada íntegramente<br />
en nuestro taller situado en<br />
el Parque Joyero de Córdoba, eso nos<br />
aporta una capacidad de respuesta<br />
inmediata ante nuestros distribuidores<br />
a la hora de reponer o reparar<br />
cualquier artículo.<br />
Respetamos al máximo las zonas<br />
8<br />
de nuestros distribuidores evitando<br />
competencia entre puntos de<br />
venta, ofrecemos una presentación<br />
original para escaparates, muebles<br />
expositor, packaging, etc..<br />
Ofrecemos soporte publicitario<br />
en social media, influencers,<br />
eventos, etc...<br />
Pero lo más importante, como<br />
comentábamos anteriormente<br />
es que Plata Pura no es sólo un<br />
producto, también son sensaciones,<br />
sueños… un claro estilo marcado,<br />
reconocible y particular que no deja<br />
indiferente.
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 35 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Tendencias 36<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Las líneas de moda y los diseños jóvenes<br />
en MadridJoya<br />
Los stands de empresas como All Swiss y sus marcas Mi Moneda, Engelsrufer, Ingersoll, Leaves of Eden, Qudo, Save Brave y Herzengel;<br />
Duran Exquse; Salvatore Plata; Jorge Revilla; Luxenter; Máximo Betro, y Victoria Cruz Jewelry, entre otros, presentan innovadores<br />
colecciones elaboradas con materiales muy competitivos. Las novedades de 200 empresas se presentan en esta edición que organiza<br />
IFEMA en el pabellón 10 de Feria de Madrid, de 7 al 11 de septiembre.<br />
Toda una línea de joyas de moda y las colecciones más innovadoras en diseño joven y materiales muy competitivos se darán a conocer<br />
en la próxima edición de MadridJoya, a través de la oferta de empresas tan representativas de este segmento como All Swiss y sus<br />
conocidas marcas Mi Moneda, Engelsrufer, Ingersoll, Leaves of Eden, Qudo, Save Brave y Herzengel; Duran Exquse; Salvatore<br />
Plata; Jorge Revilla; Luxenter; Máximo Betro, y Victoria Cruz Jewelry, entre otras.<br />
Plata rodio pulida y plata dorada matizada; metales negros con circonitas blancas; perlas; baños en oro, piedras semipreciosas<br />
y cristal en todos los colores; plumas, cuero, y un sinfín de combinaciones de materiales para unas colecciones en las que priman los detalles<br />
de letras, números y diferentes símbolos, así como los motivos florales y las estrellas. Las piezas juegan a menudo con formas geométricas<br />
y se verán grandes anillos, collares barrocos, cadenas muy largas y finas, gargantillas con cuarzos en todos los tonos, pendientes en toda<br />
una gran diversidad de estilos, clásicos, extravagantes, grandes, sencillos… Nuevas propuestas que representan, en definitiva, la faceta más<br />
versátil de la joyería y que ocupará buena parte de la oferta de MadridJoya, los próximos 7 al 11 de septiembre en Feria de Madrid.<br />
El salón, que contará con la participación de 200 empresas expositoras, se afianza de esta manera como una de las plataformas de referencia<br />
profesional más sólidas y representativas del escenario europeo. Una oportunidad para conocer las últimas tendencias del mercado<br />
internacional, contactar cómodamente y con las mejores medidas de seguridad con habituales o nuevos proveedores, y obtener una información<br />
esencial para la puesta a punto de los comercios ante la campaña de Navidad y Reyes.<br />
MAXIMO BETRO<br />
GOVONI GIOIELLI<br />
QUDO<br />
ARLEYS
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 37 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Empresas 38<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Compartimos 8 informaciones de interés sobre Perla de Plata con su presidenta…<br />
Olena Honta<br />
“Perla de Plata ofrece un negocio<br />
sin riesgo, sin inversión y 100% rentable”<br />
Esta firma, que comenzó a trabajar en el mercado español en septiembre<br />
del pasado año, se va ganando sin pausa la confianza de los establecimientos.<br />
Un producto de moda y calidad en plata de ley que no supera la<br />
barrera de los 59 euros de PVP y que los profesionales tendrán la oportunidad<br />
de conocer en MadridJoya con todo el despliegue de novedades.<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
¿Cuándo y quiénes fundaron la<br />
compañía?<br />
Perla de Plata fue fundada en<br />
1991, de la mano de Olena Honta,<br />
presidenta de la empresa, y Nikolay<br />
Gonta, responsable y gestor de la<br />
fábrica.<br />
¿Cuál es la filosofía de la empresa?<br />
La implantación de un proyecto<br />
de negocio totalmente en depósito<br />
en plata de ley 925 con la firma Perla<br />
de Plata. Un servicio integral, que<br />
va desde fábrica directamente a la<br />
joyería.<br />
¿Cuándo comenzaron a operar en<br />
el mercado español?<br />
La firma Perla de Plata empezó a<br />
trabajar con las joyerías españolas<br />
en septiembre de 2015.<br />
¿Lo hace en otros países?<br />
Este mismo proyecto hace 15<br />
años que se implantó en países<br />
vecinos como Polonia, Eslovenia y<br />
Ucrania.<br />
¿Cuál constituye su peculiaridad o<br />
valor diferencial?<br />
Ofrecer al cliente un negocio sin<br />
riesgo, sin inversión ni residuales,<br />
solo rentabilidad con una firma de<br />
moda en plata de ley. La posibilidad<br />
de aportar negocio de producción<br />
propia totalmente en depósito, con<br />
0% de inversión, 100% de beneficio<br />
y 0% de residual.<br />
5<br />
6<br />
7<br />
8<br />
¿Qué tipo de productos ofrecen?<br />
¿Precio medio?<br />
Como ya le he indicado joyas<br />
de plata con calidad y diseño de<br />
tendencia, y un precio al público<br />
entre 19 y 59 euros.<br />
¿Cuál es el mensaje que desean<br />
transmitir al establecimiento?<br />
El básico: negocio sin riesgo, sin<br />
inversión y 100% rentable<br />
¿Van a trabajar en ferias?<br />
Sí, realizaremos nuestra primera<br />
incursión para captación de clientes<br />
en el salón MadridJoya.
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 39 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Novedades 40<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
LAF<br />
Colección Playmobil<br />
LAF es una firma española de joyería con personalidad única. Nace de la necesidad de contar con una firma que apostara por la emocionalidad, sin olvidar valores tan<br />
importantes como diseño, elegancia y calidad.Su encanto radica en la combinación de lo que ves y lo que te hace sentir. Joyas que proyectan el lado más creativo y divertido<br />
de quienes las llevan puestas. Todos sus artículos están elaborados a mano con materiales de primera calidad, y realizados con el mismo cariño y dedicación con el que se<br />
diseñan sus colecciones. Actualmente, LAF cuenta con dos; Playmobil y Star Wars. ♦<br />
RADIANT<br />
Colección Slim<br />
Radiant se apunta a la tendencia Slim con<br />
estas novedades para la temporada de<br />
otoño. Relojes ultraplanos que vestirán<br />
con sumo placer las muñecas femeninas.<br />
Retorna el gusto por la elegancia y la<br />
discreción en el mundo del tiempo. Así<br />
mismo los brazaletes en forma de malla, el<br />
oro rosa y el color chocolate se posicionan<br />
como apuestas consolidadas. ♦<br />
LUMINOX<br />
Special Operations Challenge<br />
Luminox comenzó su relación con la Navy Seal<br />
hace más de 20 años cuando se descubrió por<br />
primera vez la única tecnología de iluminación<br />
autoalimentada de los relojes Luminox y dicho<br />
cuerpo solicitó una serie de los mismos. Desde<br />
esa primera reunión Luminox ha actualizado<br />
continuamente su línea de relojes para satisfacer<br />
los exigentes requisitos de esta comunidad de<br />
guerreros, así como las necesidades de otras<br />
fuerzas de élite. Bajo esta filosofía lanza dos<br />
conjuntos Special Operations Challenge. Cada<br />
reloj se vende con una correa textil intercambiables<br />
y su herramienta de cambio. ♦
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 41 PUBLICIDAD
ESTILO<br />
Empresas 42<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Compartimos 8 novedades sobre LeCarré con…<br />
José Fernández<br />
Tras cuatro años de andadura en el mercado, el responsable de LeCarré comparte con los lectores de <strong>Contraste</strong> las claves de una evolución<br />
con un objetivo claro: llegar directamente al corazón de las mujeres. En un mundo que ha cambiado hasta la forma de vivir y sentir, LeCarré<br />
quiere dar respuestas: “No vamos a vender joyas, vamos a vender amor”.<br />
LeCarré... ¿Se renueva, se reinventa,<br />
evoluciona, 1cambia de<br />
imagen, de concepto, de look...?<br />
Lecarré evoluciona, después de<br />
cuatro años consolidándonos en el<br />
sector, sentíamos la necesidad de<br />
un cambio. Las reglas han cambiado.<br />
La forma de comunicar, el producto<br />
y hasta el consumidor ha cambiado.<br />
“Heartmade jewels”... ¿Ese será<br />
su lema?<br />
Sí, cada una 2de nuestras piezas<br />
se realiza de manera artesanal, pero<br />
sobre todo se inspira y se diseña<br />
de manera emocional, nos gusta<br />
pensar que mas allá de una joya,<br />
para la clienta puede convertirse<br />
en un símbolo de lo maravilloso que<br />
es sentir amor.<br />
¿Bajo qué filosofía van a trabajar?<br />
Somos la tercera generación de<br />
una familia 3dedicada a crear joyas.<br />
Si algo hemos heredado es la pasión<br />
por este oficio, el valor de buscar la<br />
perfección y ganas de llegar directamente<br />
al corazón de las mujeres. Y si<br />
algo queremos cambiar, es la manera<br />
de entenderlas. Porque su mundo ha<br />
cambiado, su forma de ser, de vivir,<br />
de amar ya no es lo que era. Y, a partir<br />
de ahora, sus joyas tampoco.<br />
¿Con qué materiales?<br />
Trabajamos 4las joyas con plata<br />
y piedras naturales, pero para esta<br />
nueva etapa de Lecarré hemos<br />
creado una colección de oro con<br />
diamantes sencilla y moderna<br />
alejándonos un poco de lo que existe<br />
en el mercado.<br />
5<br />
¿Cómo se desarrollarán sus líneas<br />
y colecciones?<br />
Desarrollaremos colecciones<br />
6<br />
para cada tipo de amor o mujer,<br />
desde una colección mas naif,<br />
“Love 2 Love”, para una mujer con<br />
un sentido idílico del amor, que<br />
sigue buscando su príncipe azul, a<br />
una colección mas cañera, “Rock<br />
& Love”, donde convivirán las joyas<br />
mas frescas y atrevidas<br />
¿Y espíritu?<br />
No vamos a vender joyas, vamos<br />
a vender amor<br />
¿Y su imagen (packaging,<br />
campañas...)?<br />
Cambio radical, esa es la mejor<br />
definición de 7lo que vamos a llevar a<br />
cabo. Solo mantendremos nuestro<br />
nombre y el color azul. En nuestro<br />
logo conviven dos mundos: las joyas<br />
y el amor, que combinados forman<br />
un diamante con forma de corazón.<br />
Hemos creado un mundo con una<br />
potente imagen de marca, para<br />
adaptarnos al presente y al futuro.<br />
8<br />
¿Qué hallará el nuevo consumidor<br />
en LeCarré?<br />
El vehículo a través de las joyas,<br />
de representar el amor por ella<br />
misma, esa independencia y libertad<br />
emocional en cualquiera de las<br />
formas que ella decida.
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ESTILO<br />
Novedades 44<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
OBAKU Denmark<br />
Desde su presentación en Baselworld en 2007 Obaku ha ocupado un lugar de referencia en los distribuidores más exclusivos en más de 60 países. Las ventas están aumentando<br />
constantemente y cada vez más personas se están convirtiendo en los felices propietarios de una pieza de arte moderno, con una rica filosofía. Obaku toma su nombre de una<br />
rama de la filosofía Zen y ha creado un universo caracterizado por una sensación de calma, libre de todo detalle superfluo. En la herencia del diseño danés existe una larga<br />
tradición que ofrece funcionalidad y simplicidad. Obaku ha fusionado lo mejor de la cultura danesa y oriental de la mano de Lau Liengaard Ruge y Christian Mikkelsen. ♦<br />
MACADAMIA<br />
Fasorca, S.L., la compañía que distribuye<br />
Vidal & Vidal, presenta Macadamia, una<br />
nueva línea de joyas joven y con mucha<br />
personalidad. Una amplia selección de<br />
piezas y diseños creados para adaptarse<br />
a los gustos y a la vida de las mujeres de<br />
hoy. Macadamia es alegre, fresca, atractiva,<br />
sencilla y coqueta. Diseñada y creada para<br />
una mujer independiente y con carácter,<br />
que aprecia la calidad, sigue las tendencias<br />
de moda. Las joyas de Macadamia, están<br />
realizadas en plata de 1ª Ley, con detalles<br />
que las hacen reconocibles, especiales y<br />
deseables. Combinan entre ellas y son el<br />
complemento indispensable. ♦
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ESTILO<br />
Empresas 46<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Compartimos 7 novedades sobre Chamilia con…<br />
Juan Pina y Sergio Gómez,<br />
Ambos vuelven a retomar las riendas de Chamilia tras un periodo de<br />
impasse en el que su nuevo propietario, Swarovski, decidió hacer tabla<br />
rasa y rescindir el contrato con todos los distribuidores del mundo<br />
para reorganizar la compañía americana. Tras ello, el grupo no sólo<br />
ha apostado por sus distribuidores de siempre en España, sino que ha<br />
amplíado su confianza otorgándoles otros mercados europeos. Juan<br />
Pina y Sergio Gómez mostrarán todas las novedades y estrategias de<br />
marketing en MadridJoya.<br />
de Albavera Europe, S.L.<br />
Chamilia recupera con ustedes el<br />
brío en el mercado español... Cuéntennos<br />
qué ha ocurrido hasta la<br />
fecha, porque ustedes distribuyeron<br />
esta conocida marca americana<br />
durante muchos años...<br />
Chamilia fue adquirida por el<br />
grupo Swarovski 1a finales del 2013.<br />
Entonces, antes de definir claramente<br />
su plan de negocio, decidieron<br />
tomarse un tiempo para<br />
reestructurar Chamilia y hacer los<br />
cambios necesarios en cuanto a<br />
imagen, producto, calidades, etc.<br />
con el objetivo de relanzar la marca<br />
con la fuerza y el modelaje que ahora<br />
presentaremos en MadridJoya<br />
¿Cuáles son los objetivos de<br />
Chamilia en estos momentos?<br />
De entrada, están presentes en<br />
2<br />
MadridJoya.<br />
Sí, nuestro objetivo es recuperar<br />
el posicionamiento de la marca en el<br />
mercado español con más fuerza si<br />
cabe, ya que ahora Chamilia forma<br />
parte de uno de los grupos más<br />
grandes del sector, y esto siempre<br />
ayuda.<br />
¿Qué elementos de marketing y<br />
promoción implementarán con la<br />
marca?<br />
Los clientes 5que nos visiten<br />
en la feria podrán ver los nuevos<br />
elementos de marketing diseñados<br />
para el punto de venta y además<br />
daremos a conocer el plan de<br />
marketing general para Chamilia<br />
en Europa y por supuesto en España.<br />
¿Continúan distribuyendo y<br />
comercializando 6otras marcas<br />
por las que también siempre se les<br />
ha conocido? Me refiero a Oh!3,<br />
ZRC correas para reloj y Endless<br />
Jewelry.<br />
Sí, seguimos, y las tres marcas<br />
compartirán stand en Madridjoya,<br />
Vicenzaoro y Portojoia.<br />
7<br />
¿Tienen otros proyectos a la vista?<br />
Siempre hay cosas en cartera,<br />
pero ahora mismo el reto europeo de<br />
Chamilia y Endless Jewelry hace que<br />
estemos centrados en el desarrollo<br />
de estas marcas en los mercados<br />
donde somos distribuidores.<br />
¿La creación de Abavera Europe,<br />
S.L. responde a una estrategia<br />
específica de cara a esta nueva<br />
etapa con Chamilia?<br />
Sí, consideramos que para este<br />
nuevo proyecto era preferible<br />
crear una nueva empresa ya que<br />
3<br />
nosotros somos los distribuidores<br />
de Chamilia para varios países<br />
de Europa, no solo para España<br />
y Portugal como en la anterior<br />
etapa, sino que ahora también<br />
distribuimos Chamilia en Italia,<br />
Alemania, Austria, y el Benelux y<br />
este nombre nos parecía más apropiado.<br />
Chamilia es bien conocida por el<br />
excelente desarrollo del concepto<br />
de joyería modular. ¿Cómo está<br />
evolucionando en su mercado de<br />
origen?<br />
Durante este periodo desde la<br />
adquisición por parte del grupo<br />
Swarovski, 4Chamilia rescindió el<br />
contrato con todos los distribuidores<br />
a nivel global y se centró en el<br />
mercado americano, Canadá y Reino<br />
Unido que es donde ellos tienen<br />
oficinas propias y distribución<br />
directa. En esos mercados no solo<br />
se ha mantenido el nivel de ventas,<br />
sino que ha aumentado considerablemente.<br />
El segmento de la joyería<br />
modular no ha parado de crecer.
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Tendencias 48<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Anuario de Joyería Contemporánea/<br />
Contemporary Jewellery Yearbook 2016-17<br />
Un año más Grupo Duplex saca a la calle en este mes de septiembre el Anuario de Joyería Contemporánea/Contemporary Jewellery Yearbook, en lo<br />
que será esta su sexta edición. De nuevo, artistas de todo el mundo han sido convocados para ofrecer su visión más personal de la joyería artística.<br />
Y un año más, un jurado independiente, formado por joyeros y expertos en el arte conceptual, elegirán uno de sus autores para obtener el Premio<br />
Internacional Arte y Joya/Arte y Joya International Award. Finalmente, como en anteriores ediciones, sus artistas están invitados a participar en<br />
las exposiciones que tendrán lugar en los salones de MadridJoya, del 7 al 11 de septiembre en la capital española, y Espaijoia, del 1 al 3 de octubre<br />
en Barcelona. El Anuario de Joyería Contemporánea/Contemporary Jewellery Yearbook comenzará a distribuirse a nivel internacional entre una selección<br />
actualizada de galerías de arte, museos, escuelas, etc., además de visitar las citas profesionales más importantes en esta parcela de la joyería. Entre ellas, Joya,<br />
Barcelona Art Jewellery Fair, que se celebra del 8 al 10 de octubre, y en la que se anunciará al ganador o ganadora del Arte y Joya international Award 2016.<br />
CHEVALLEY CÉDRIC<br />
cedric@cbijoux.com<br />
www.cbijoux.com<br />
Brazalete. Madera de skate usada,<br />
firma en plata.<br />
SUZANE FARIAS<br />
suzane@suzanefarias.com.br<br />
suzanefarias.com.br<br />
Richilieu. Anillo. Oro, cuarzo rutilado.<br />
SABRINA ANTONELLI<br />
sabrina@sabrinaantonelli.com.br<br />
www.sabrinaantonelli.com.br<br />
Pulsera. Plata, oro, amatista.<br />
IACOV AZUBEL<br />
iacov24@gmail.com<br />
www.iacovazubel.blogspot.com<br />
Secretos del bosque. Anillo. Plata, madera<br />
“granadilla”, oro verde y dorado líquido.<br />
LAURA MÁRQUEZ<br />
laura@lauramarquez.es<br />
www.lauramarquez.es<br />
Oro, aguamarina, diamantes. Ancho 110 mm<br />
x alto 60 mm. Peso total: 173 g<br />
JAN DONALDSON<br />
jan.donaldson@bigpond.com<br />
www.jan-donaldson.com.au<br />
Lo mejor con que comerte. Máscara de boca. Bronce,<br />
latón, piel, hueso, elástico, bordado de algodón.
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Tendencias 50<br />
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016<br />
Anuario de Joyería Contemporánea/Contemporary Jewellery Yearbook 2016-17<br />
ROSELY KASUMI<br />
rosely@roselykasumi.com.br<br />
www.roselykasumi.com.br<br />
Collar. Cobre conformado individualmente,<br />
fondo acrílico negro.<br />
UWE BERGER<br />
uwe_berger@web.de<br />
www.uweberger-schmuck.de<br />
Colgante. Paladio, oro 999, oro 900, topazio azul.<br />
SARA BRAN<br />
atelier@sarabran.fr<br />
www.sarabran.fr - www.sarabran.com<br />
Corazón. Brazalete. Manchette aux Cœurs.<br />
Oro.<br />
MARTIN SPRENG<br />
martin.spreng@free.fr<br />
www.martinspreng.com<br />
Très grand carré. Broche/Colgante. Plata, oro 22k.<br />
MAURICIO SERRANO JEWELRY<br />
info@mauricioserrano.com<br />
www.mauricioserrano.com<br />
Colección UNO. Anillo. Plata, cristales.<br />
CRISTIANA TURANO CAMPELLO<br />
cristianaturano@gmail.com<br />
www.cristianacreatricedigioielli.com<br />
Espuma de mar. Brazalete. Plata,<br />
papel, resina<br />
VACIDE ERDA ZIMIC<br />
vacide27@yahoo.com<br />
www.vacideerdazimic.pe<br />
Langosta Nasca. Fieltro reciclado, 100% lana<br />
de oveja, cuentas.<br />
WYNN WYNN ONG<br />
wynnwynnong@yahoo.com<br />
www.wynnwynnong.com - www.artisanalworks.com<br />
Mistral. Brazalete. Plata, ágatas, perlas.<br />
STELLA VALENCIA<br />
pvstella@hotmail.com<br />
www.silvergoldandmore.com<br />
Ayuda humanitaria. Broche. Plata con baño<br />
de oro, imanes, panal natural con lámina de oro.
<strong>Contraste</strong> Agosto - Septiembre 2016 51 PUBLICIDAD<br />
“A lo largo del año, hay días realmente<br />
importantes para tu empresa.<br />
Aquí tienes tres.”<br />
Salón Profesional de Joyería, Platería,<br />
Relojería, Gemas, Servicios e Industrias Afines<br />
24, 25 y 26 de Septiembre 2016<br />
Pabellón de Cristal • Casa de Campo<br />
Madrid<br />
www.iberjoyaforever.com<br />
Gestora del recinto:<br />
Organiza:<br />
SPE<br />
SPAIN EXCELLENCE<br />
Patrocina:<br />
Control de acceso al recinto.<br />
Restringido a profesionales y empresarios.<br />
Prohibición expresa de entrada al público.
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