Oportunidades internacionales

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Por la devaluación de
sus monedas nacionales,
Rusia y Brasil
seguirán con precios
competitivos, pero
también habrán más
posibilidades de exportar
a países como India,
Malasia y entre otros de
Centroamérica.
regional de ProChile Biobío, Sandra Ibáñez- para los
productores de madera aserrada se están abriendo
nuevas oportunidades en India, Malasia y su proyección
al sudeste asiático y República Dominicana.
“Las exportaciones de madera aserrada dependen en
forma muy importante del comportamiento de la economía
china como consumidor directo y de Estados Unidos,
por el efecto gravitante que esta economía tiene en el
resto de los mercados, especialmente en Latinoamérica
y Asia , que es donde está la mayor parte de nuestros
clientes”, señala Sandra Ibáñez.
Sin embargo también hay otros mercados a los que
algunas pymes quisieron abrir camino en 2016.
Para tener más oportunidades hubo pymes que se asociaron
para exportar, como Patricio Rodríguez, gerente
de Radiata Chile, y Wilfredo González, que se abastece
con pequeños y medianos productores
43%
aumentaron los
embarques de Chile
a EE.UU. a octubre de
2016 en comparación
iteranual.
Ellos se embarcaron en la idea de llevar madera chilena
al mercado internacional. Ambos viajaron a Costa Rica
y Panamá para conocer a sus clientes.
Este primer envío surgió de una forma poco tradicional.
ProChile organizó en la región un “Coaching en madera”,
donde se invitó a un empresario a compartir su experiencia,
además de ofrecer la asesoría de organismos
como el SAG, Corfo y Banco Estado.
U
n escenario internacional muy competitivo para la
madera aserrada debieron enfrentar los pequeños
y medianos productores y exportadores chilenos en 2016.
La devaluación del real en Brasil y del rublo en Rusia abrió
buenas oportunidades a dichos países para los envíos de
madera. Sin embargo, las pymes chilenas han seguido
creciendo y han exportado a Centroamérica, entre otros,
ayudados por la asociatividad.
Para 2017 los mercados chino y estadounidense seguirían
siendo relevantes, pero también –de acuerdo a la directora
“El Coaching exportador es una de las herramientas que
dispone ProChile como parte de la formación exportadora
a pequeños y medianos empresarios. En estas sesiones,
un mentor junto con profesionales de las distintas instituciones
traspasan, sus conocimientos y experiencias
para revisar un modelo de negocio y entregar las herramientas
necesarias para que el empresario diseñe el
plan de negocios internacional de su empresa”, explica el
director regional del organismo, César Williams Fuentes.
El mentor que dio las charlas en Constitución es Ricardo
Martínez, empresario de Concepción, que en el pasado
trabajó en importantes empresas americanas, experiencia
que lo llevó a anticiparse y, a través de ProChile,
abrir nuevos mercados, asistiendo a ferias y ruedas de
negocios, tanto en Chile como en el extranjero.
LIGNUM / enero - febrero 2017 / 5