NETWORKING PARA EMPRESARIOS

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Networking

para

empresarios


1. ¿Qué es el Networking?

2. Personal Branding

3. ¿Cómo lograr personal branding?

4. Networking

5. Beneficios del Networking

6. Errores del Networking

7. Networking en cinco pasos

8. LinkedIn


¿Qué es el Networking?


El networking hace referencia a una serie de prácticas que muy bien podrían

combinarse junto a cualquiera de las acciones planificadas en una estrategia

de marketing.

Ahora bien, para llevar a cabo estas prácticas hay que desarrollar ciertas habilidades

o aplicar las que ya tenemos innatas, es por eso que hay quienes lo definen

como un “arte”.

Una buena definición sería:“El Networking es la capacidad de crear una red de

contactos profesionales que genere relaciones duraderas en el tiempo gracias

a la implicación de beneficios mutuos.”

En otras palabras, el networking es la mejor herramienta que tienes para interrelacionarte

con otras personas del mismo ámbito profesional (tanto offline,

como online), de manera que todos puedan verse beneficiados mientras que

das a conocer tu marca personal.

Otra manera de ver al networking es desarrollar y usar contactos adquiridosal

momento de hacer negocios para propósitos más allá del motivo del contacto

inicial. Por ejemplo, un representante de ventas podría preguntar a sus clientes

por otras personas que estarían interesadas en su producto.

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La habilidad de hacer networking es una de las

cualidades más importantes que debe tener

un negociante. ¿Cómo harías para que tus contactos

y clientes hagan crecer a tu negocio?

Mucha gente no tiene idea del networking,

piensan que sólo se requiere de un teléfono,

identidad y sinceridad con las personas. Esto va

más allá de eso.

Piensa un momento. ¿Qué hace a un buen networker?,

¿Cómo actúa?, ¿Cuál es su actitud

básica? Probablemente te sorprenderás de lo

mucho que debes saber instintivamente

acerca de la materia.

Podrías decidir, por ejemplo, que un buen networker

debe ser sociable, sincero, solidario, un

buen oyente o alguien que sigue y se mantiene

en contacto. Para determinar otras habilidades

que necesita un networker eficaz, simplemente

pregúntate "¿Cómo me gustaría ser tratado?,

¿En qué tipo de personas no confío o

cuáles considero buenos amigos?"

Ahora que tienes una idea de qué atributos

debe tener un networker, hay que tener una

mirada objetiva a las propias capacidades interactivas.

¿Te consideras tímido y ves a los

grupos de redes como una amenaza? ¿Tiendes

a hacer todo al hablar en una conversación?

¿Le das a otras personas referencias e ideas sin

pensar en tu propio beneficio personal? ¿Las

personas pueden contar con tu palabra?

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Muchas personas van a eventos de networking, pero muy pocos saben cómo

trabajar en red con eficacia. El Networking es algo más que salir y conocer

gente. Es un plan estructurado para conocer a las personas que van a hacer

negocios contigo o que te abrirán caminoa futuros intercambios.

La mejor manera de tener éxito en la creación de redes es hacer un plan, comprometerse

con ella, aprender habilidades de red y ejecutarlo. Para hacer el

mejor plan, pregúntate:

¿Qué quiero lograr? ¿Cuántos clientes potenciales (prospectos) es lo que

quiero por mes? ¿A dónde van mis prospectos? ¿Qué organizaciones de negocios

beneficiarían mi negocio? ¿Cómo puedo construir yo la imagen de mi negocio

y mi imagen? ¿Qué me gustaría para hacer bien la comunidad?

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PERSONAL BRANDING


¿Qué es la Marca Personal? El

branding es una palabra inglesa

empleada en mercadotecnia

y se refiere al proceso de fabricar

una marca mediante estrategias

vinculadas al nombre o

logotipo que identificaran a la

marca.

Podemos decir que el branding

personal consiste en comunicar

correctamente esos valores

diferenciales que te identifican

y te hacen resaltar sobre tu

competencia. Se trata de convertir

tu nombre y a veces

hasta la propia imagen en una

marca con el fin de obtener

presencia y renombre.

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¿CÓMO LOGRAR PERSONAL BRANDING?


Es muy cierto que hoy en día es una necesidad gestar y desarrollar branding

personal con el objetivo de destacar en el mercado comercial generando empatía,

lograr visibilidad con fuerza y potenciar siempre lo mejor de la marca y lo

que quieres transmitir.

Te compartimos algunos puntos que debes considerar para desarrollar un

buen branding personal:

1. Comienza por definir tus objetivos, definir expectativas, valores, etc. y como

quieres ser percibido por los demás.

2. La imagen o foto de perfil es elemental para que los demás puedan identificarte.

Subir una foto donde reflejes profesionalismo y demostrar un perfil de

acuerdo a la actividad empresarial en la que te desarrollas.

3. Tarjetas de presentación. La primera impresión no se olvida, una tarjeta es

una herramienta y es la imagen que proyectas y gracias a ella podrán seguir en

contacto contigo.

4. LinkedIn. Tener un perfil en plataforma sociales hará más fácil poder crear

redes de contactos por ello es importante completar el perfil con la información

adecuada. Esto te ayudará a diseñar estrategias y herramientas web para

difundir tu personal branding.

5. Correo empresarial. Crear una cuenta de correo empresarial dará profesionalismo

y ayudará a posicionar le personal branding. Esto ayudará a crear una

red de contactos, definir target y crear una base de datos más sólida.

6. Código de vestimenta. Eres lo que proyectas y el diseño de imagen involucra

la ropa, elegir el outfit adecuado que represente profesionalismo y vestirse de

acuerdo a cada ocasión.

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NETWORKING


Cuando se construye una marca personal a menudo se pierde la oportunidad

de oro en networking - tanto online como offline. Esta estrategia no sólo abre

la puerta a nuevos puestos de trabajo y oportunidades, también crea relaciones

duraderas para construir. A pesar de que no es un concepto nuevo, el

poder de hacer conexiones significativas se ha vuelto más importante que

nunca en un mundo de medios sociales.

Las relaciones correctas en los negocios son un componente vital online y

offline. Eres quien se conecta, y cómo una marca se percibe a los demás crea

una impresión duradera. El crecimiento profesional depende de la creación de

redes, y debe ser visto como una parte importante de una estrategia de marca.

¿De qué manera se puede construir de manera efectiva un networking? A

través del alcance, los blogs de invitados, dando las gracias a los demás por sus

contenidos y servicios, y compartir información valiosa de los que están dentro

del nicho, y así sucesivamente.

Las mejores experiencias de networking se ganan con el tiempo, y consisten

en integridad y calidad para ofrecer a la gente. Ser activo en grupos como

LinkedIn, Google Plus,Hangouts, Facebook Groups y Twitter Chats mostrará a

los demás que eres serio en ser un valioso contribuyente y conector.

Algo que diferencia a las personas que llevan a cabo prácticas efectivas de networking

profesional de las que no lo hacen, es que al final siempre acaban

logrando todo aquello que se proponen.

En general, hacer networking abre puertas profesionales tanto en el mundo

real como en el panorama online, donde la necesidad de desvirtualizarnos y

darnos a conocer se vuelve una tarea fundamental.

No obstante, hay que tener en claro que la pieza clave para que todo esto funcione

y se mantenga en el tiempo es, que tanto tú como las personas con las

que crees lazos profesionales, aporten mutuamente beneficios en conjunto.

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BENEFICIOS DEL NETWORKING


El Networking es una forma valiosa de expandir tu conocimiento, aprender del

éxito de otros, atraer clientes y decirles a otros sobre tu negocio.

Muchos recomiendan el Networking como una forma de atraer clientes y

construir un negocio sostenible. Esta técnica de trabajo está llena de beneficios

que si las sabes aprovechar pueden asegurarte éxito no solo en los negocios,

sino en la estructura orgánica de tu empresa.

Encontrar empleo o posibilidades de promoción

El networking permite abrir oportunidades, pues no solo se conocen más personas

sino que se mantieneun vínculo con personas con toma de decisiones o

personas con los mismos intereses y aspiraciones que tú.

Recuerda: La mejor promoción es lade boca en boca y mejor aún si viene de

alguien conocido y que nos brinda confianza.

Desarrollar habilidades de liderazgo

1

2

El networking permite que un problema se solucione mucho más rápido, pues

al mantener contacto con las personas correctas en los lugares precisos se aligera

la carga de tareas y se facilitan muchas cosas en el camino. Eso sí, es fundamental

que recuerdes que se trata siempre de reciprocidad y que en algún

momento te tocará ayudar en la cadena.

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3

Se esparce el conocimiento

Lo interesante del networking es que la gente comparte lo que sabe sin esperar

nada a cambio. En efecto, es una paradoja pues se espera que otros también

aporten algo propio, pero lo mágico está en el que eso que se “entrega” es

para el beneficio y para el crecimiento de todos. El egoísmo no tiene cabida y

la idea es que la información permita crecer, en especial las noticias.

Se ahorran recursos

4

Al saber dónde apuntar en caso de requerir algo se evita el gasto innecesario

de tiempo y dinero, que a su vez puede utilizarse en otros esfuerzos, lo que

genera mayor rendimiento. Incluso puede significar descuentos por saltar

varios canales o por que varias personas se asocien para conseguir un objetivo.

Se encuentran mejores oportunidades

5

Al estar bien ubicado en términos de relaciones, se puede tener acceso a información

que a otras personas les toma más tiempo acceder o cuya persona

contacto es más complicada para conseguir. Además, se abren oportunidades

para inversión, becas, sociedades, eventos y ofertas. La clave, como siempre,

es compartir y ser recíproco.

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ERRORES DEL NETWORKING


Aunque parece fácil, el networking, también se envicia por prácticas que

requieren preparación o esclarecer las metas que como negocio pretendes

obtener. El problema es no ser holístico o pensar solamente de cuenta propia

y no considerar las situaciones por las que pasan tus compañeros o las personas

a las que has conectado.

1. No tener un objetivo claro

Este es un error muy común cuando se trata de la primera vez que asistimos

a un evento de estas características.

Antes de tan siquiera plantearte la idea de asistir, debes pensar cuál es el interés

que te va a llevar a ello.

Quizás tu objetivo sea simplemente conocer a otros profesionales de mayor

trayectoria profesional de los cuales aprender o, tal vez, abrir puertas hacia

nuevas oportunidades de negocios.

Analiza tu situación y define tus objetivos.

2. Ser demasiado egocéntrico

Independientemente de la edad o experiencia en algún ámbito en específico,

algo que nos puede venir en el carácter es la tendencia generalizada a hablar

siempre de uno mismo. Esto va totalmente en contra de los principios del networking,

donde además de hacerte escuchar, vas en busca de crear relaciones

de ganar, ganar.

No puedes dejar de lado a tus conexiones pues ellos dependen de ti y tu de

ellos, solo por tener gente de tu lado no significa que ya aseguraste éxito.

3. Hablar sólo con los referentes

Es posible que uno de los motivos que te impulse a asistir a cierto evento sea

poder conocer a un profesional que se ha convertido en un referente para ti en

los últimos años.

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Seguir a determinadas personas de nuestra área profesional no tiene nada de

malo. Por el contrario, nos pueden inculcar grandes valores y motivación, pero

no debes menospreciar la profesionalidad del resto de los asistentes.

4. Mostrarse callado o hablar más de la cuenta

Puede que si no tienes experiencia o un carácter más tímido, la idea de hacer

networking frente a frente te resulte algo difícil.

Debes tener en cuenta que ni ser muy callado, ni hablar demasiado, te va a beneficiar

a la hora de crear una red de contactos. En el punto medio está la

virtud, aunque debemos ser conscientes de que encontrar el equilibrio suele

ser lo que más nos cuesta.

Es algo que requiere de varios intentos de prueba y error.

5. Dar una imagen equivocada

Por último, siempre me gusta destacar este error ya que, especialmente en las

relaciones virtuales, crear una imagen errónea sobre nosotros mismos es algo

bastante sencillo.

¿Te has parado a pensar qué ocurriría si transmites la imagen de ser muy experto

en un área que desconoces totalmente o, por el contrario, infravaloras

totalmente tus capacidades?

Cuidado con quejarte demasiado, hacer promesas imposibles o dártelas de lo

que no eres.

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NETWORKING EN CINCO PASOS


Tener una buena red de contactos es vital para el éxito de un emprendedor.

Gracias a las redes sociales, el proceso de conocer a clientes potenciales y contactos

de negocio ha evolucionado drásticamente.

Sin embargo, muchas personas creen que entre más personas es mejor. Y no

siempre es así.

Eso de tener gente a montones o de que necesitas asistir a numerosos eventos

no es la única opción. Existen maneras eficientes para crear una red de

contactos sólida. A continuación te decimos como crear una en cinco pasos.

1. Crea tu red desde cero

Entonces, centra tu red a tu al rededor. Inicia un nuevo grupo en Facebook o

en LinkedIn e invita a personas que tengan relación con el tema. Organiza sesiones

y pláticas, sé el anfitrión de pequeños eventos y haz que personas con

intereses similares se conozcan entre sí. Las oportunidades son interminables.

No se trata de vender, sino de iniciar y facilitar un evento o reunión que añada

valor a todas las personas involucradas.

2. Sé voluntario

Hazte parte de un grupo siendo voluntario y ofreciendo tu ayuda cuando sea

posible. Únete a una causa que vaya con los principios de tu empresa.

Ésta es una gran oportunidad para conocer a otros profesionistas que comparten

el interés por la misma causa. Tu meta debe ser ver el networking con

intención de servir, no de vender.

3. Habla con extraños

Es una reacción natural gravitar únicamente alrededor de la gente que nos

agrada, que conocemos y en quien confiamos. Pero intenta presentarte y sentarte

con desconocidos en el próximo evento al que asistas.

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Conviértete en una buena fuente para los demás. Así podrás ser la primera

persona a quien llamen cuando se presente una oportunidad.

4. Busca posibles colaboraciones

El mejor networking es el que se realiza entre emprendedores de campos

diferentes pero relacionados. Si tu red de negocios está conformada únicamente

por personas que son exactamente iguales a ti, te estarás perdiendo de

grandes oportunidades de negocios.

Las colaboraciones son una excelente estrategia para demostrar tu expertise,

conocer a nuevos contactos (posibles clientes) y diversificar fuentes de ingresos.

Y no olvides enfocarte en especialistas, mejor busca personas que aporten

en diferentes áreas, es decir quetodos aprendan y tú con ellos.

5. Contacta antes de un evento

Los ames o los odies, los eventos continúan siendo la forma más común de

hacer networking. Si asistes a una conferencia o reunión, revisa en Twitter

quiénes están mencionándola o diciendo que asistirán. Invítalos para reunirse,

crear nuevas conexiones, convivir en una atmósfera de confianza entre tus

seguidores.

Finalmente, no olvides lo más importante en el networking: el seguimiento.

Conforme más puntos de contacto tengas con alguien, más probable será que

te recuerde. Y no lo olvides: no hay nada que deje una impresión positiva más

duradera que una carta de agradecimiento escrita a mano.

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LinkedIn


¿Qué es LinkedIn y para qué sirve?

En la actualidad las redes sociales son un plus para una empresa, ya que se

volvieron una manera de acercar a las personas por medio de estas redes.

También puedes ponerte en contacto con personas, locales, marcas, familia,

alguna empresa o servicio en especial.

Dentro de las redes sociales hay varias, pero si de Networking, búsqueda de

empleo y marca personal se trata LinkedIn es la red ideal para hacer crecer tu

red profesional en el mundo laboral.

LinkedIn es una plataforma social que sirve para acercar a las personas sin importar

el ámbito profesional, es decir, es una red enfocada a empresas, negocios

y todo lo referente al ámbito laboral y comercial.

En esta plataforma podrás ver únicamente el perfil laboralde la persona, esto

es que otros podrán ver tu currículum, destrezas y experiencia laboral en el

perfil LinkedIn. Así mismo encontrarás empresas y profesionales en busca de

promocionarse, hacer Networking o por supuesto, hacer negocios.

A continuación te decimos por que debes darte de alta en esta red social y que

beneficios importantes aporta para tu perfil profesional o para tu marca.

1. La idea de exponer tu CV online por medio de esta red social a prácticamente

cualquier persona es quizá la funcionalidad que más se asocia con LinkedIn.

Tener un sitio web es el primer paso para promocionar tu marca personal en

internet y hacer negocio.

2. Tener presencia en esta plataforma te va a garantizar que tu información

este actualizada en todo momento. Esto te va a traer oportunidades de crecimiento

laboral o comercial, ¿Cómo?...

3. Esta red te aportará visibilidad e impulsará el crecimiento de contactos a

través del mundo.

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LinkedIn juega un papel importante en el Networking

ya que esta red social va a transformar

la manera de relacionarte con tus contactos

para hacer negocios y será una

manera de mantenerse en contacto y con

información actualizada.

Esto quiere decir que más que una agenda

de contactos, LinkedIn te proporciona potentes

herramientas para realizar Networking

activo haciendo una búsqueda de empresas

y personas con las que te interesa relacionarte.

Además de filtrar tus contactos, logra

acercarte a la gente por medio de contactos

en común.

Recuerda que hacer negocios es más que

hacer dinero. Esperamos que tomes en

cuenta estas recomendaciones y pongas en

práctica tus habilidades y destrezas para

concretar negocios. Aumentar tu red de contactos

con las redes sociales ahora lo hace

más fácil y sencillo para conseguir clientes,

hacer crecer tu negocio y mantener contacto

con cada persona.

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