MAGAZINE Abril

live25a

2016

112

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PRINCIPALES

TENDENCIAS GLOBALES

DE CONSUMO PARA 2017

Realidad Aumentada para

revistas o impresos

Tendencias en el mercado

del packaging en 2017

De la imagen al papel con

IntegratedPLUS de Xerox


Color que Vive.

Tinta que Ahorra.

Dé vida a sus colores con las Tintas TrueVIS Element y

las impresoras/cortadoras de la serie TrueVIS SG que

ofrecen toda la calidad y versatilidad de la marca Roland

a un precio imbatible. La Tintas TrueVIS Element es una

solución, a un precio competitivo, que al ser usada

exclusivamente con impresoras/cortadoras TrueVIS SG

asegura que usted no invalide la garantía de su

máquina, y pueda recibir todos los beneficios

adicionales del servicio y soporte legendarios Roland.

Descubra el auténtico color, la auténtica calidad, y el

auténtico valor de las TrueVIS SG y la Tinta TrueVIS Element

visitando www.rolanddga.com/es/SG

Impresoras/cortadoras de la serie

TrueVIS SG con Tinta TrueVIS Element


INDICE DE CONTENIDO

Pag. 02

10 principales tendencias globales de consumo para 2017

PAG. 08

Introducción a la Realidad Aumentada para revistas o impresos

DISEÑO EDITORIAL

PAG.10

Tendencias en el mercado del packaging en 2017

Pag. 14

Canon se posiciona como lider en soluciones

de alta produccón en inyección de tinta

José Carlos Rayas Rosales

Pag. 18

De la imagen al papel con IntegratedPLUS de Xerox

Pag. 22

FESPA 2017 anima al sector a atreverse a imprimir diferente

Pag. 26

Roland presentó sus nuevos cortadores

Pag. 30

HP Inc. reinventa el mercado de impresión en América Latina

Pag. 36

Breves MXG


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10PRINCIPALES

TENDENCIAS GLOBALES

DE CONSUMO PARA 2017

www.mexicografico.com


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La empresa de investigación de mercado, Euromonitor Internacional, presentó su informe

sobre las principales tendencias de consumo para el 2017.

Los consumidores ahora demandan más de los productos, servicios y marcas y usan

herramientas digitales para articular y satisfacer sus necesidades.

Desean autenticidad y esperan elementos de personalización tanto en bienes producidos en

masa como en artículos de lujo”, afirma Daphne Kasriel-Alexander, autora del reporte “Las 10

principales tendencias globales de consumo para 2017” de la empresa de investigación de

mercado Euromonitor International.

El estudio releva las actitudes y comportamientos de los consumidores así como las

iniciativas de marcas y empresas.

Algunas de las diez tendencias son el cambio de rol de niños y adultos mayores, la búsqueda

de artículos personalizados, el bienestar como símbolo de estatus, entre otros.

Cabe recordar que el año 2016 estuvo dominado por la incertidumbre y los consumidores

reaccionaron ajustando sus presupuestos. Esto tuvo como resultado el crecimiento más bajo

en el gasto de los consumidores desde la crisis financiera, con tan solo un 2.4% en términos

reales.


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Tendencias destacadas en 2017

Envejecimiento

Una historia que está cambiando: Los consumidores mayores están transformando lo que significa ser

mayor en términos del estilo de vida. Son entusiastas consumidores de productos de salud y belleza y

son receptivos a desarrollos tecnológicos.

Consumidores en entrenamiento

Los más jóvenes “consumidores en entrenamiento”, tienen un rol más activo en las decisiones de

compra, convirtiéndolos a menudo en consultores de compras para el hogar.

Extraordinarios

Los consumidores que se salen del promedio en términos de, por ejemplo, su tamaño o

necesidades nutricionales, están ejerciendo presión para ver una mejora en la satisfacción de

sus necesidades.

Compras más rápidas

Las marcas responden frente a consumidores impacientes con modelos de negocio de

entrega rápida en restaurantes, supermercados y moda.

Volverse real

La fascinación con la autenticidad. Las marcas buscan sean reales y ofrecer

información local, alimentos naturales y vacaciones del mundo real.

Identidad en movimiento

Consumidores buscan su identidad en un mundo post-género, pensando de

manera más colectiva y las marcas deben replantearse quiénes son realmente

sus audiencias.

Personalízalo

Ejemplos de la democratización de la personalización abundan alrededor del

mundo, desde viajes hasta información, ropa y juguetes.

Post-compra

La conveniencia va más allá de satisfacer a los consumidores y

efectivamente predice sus necesidades, incluyendo la experiencia

post-compra.

Privacidad y seguridad

La volatilidad global causa ansiedad en los consumidores, volviendo

la atención de los mismos en la seguridad de sus seres queridos.

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Bienestar como

símbolo de estatus

Muchos consumidores consideran el bienestar

como un símbolo de estatus, especialmente a

medida que la importancia de los bienes

materiales ha ido declinando como indicador de

logros.

“Llevar una vida saludable se está convirtiendo en

un símbolo de estatus a medida que más

consumidores presumen de su pasión por el

bienestar al pagar por sesiones boutique para

estar en forma, ropa “athleisure”, alimentos con

propiedades saludables y vacaciones saludables

lujo”.

“Esto se ve reflejado en un floreciente menú de

opciones de actividades de salud cada vez más

esotéricas y personalizadas en centros urbanos y

spas”, concluye Kasriel-Alexander.

Tomado de fespa.com

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8

INTRODUCCIÓN A LA

REALIDAD AUMENTADA

PARA REVISTAS O IMPRESOS

www.m exicograf ico.c om


La realidad aumentada es un campo de

experimentación en auge, y por lo tanto,

hasta que no se concrete un poco más

un estàndar fijo habrá cambios continuos

en la forma de hacer y visualizar este

sorprendente efecto.

La realidad aumentada empezó a

utilizarse en impresos con los famosos

QR, que podían dirigirte a una URL,

descargar un contacto y poca cosa más,

haciendo una foto con el móvil al código.

Actualmente, estos códigos han

evolucionado, y aparte de realizar una

acción al leer el código, ofrecen una

experiencia mucho más rica, mostrando a

través de la pantalla de un móvil o tablet

elementos que interactúan directamente

en el entorno en el que estén,

adaptándose a él y consiguendo cosas

tan espectaculares como ver un modelo

en 3D en tiempo real, girándolo y

rotándolo a voluntad.

A dia de hoy, vemos que hay dos

opciones. Una de ellas lee una imagen

clave que interpreta un software, y el otro

modo sólo funciona como unos códigos

concretos, al estilo de un QR.

Básicamente la idea es la misma, y no

tiene ninguna complejidad de realización.

Dentro de las empresas que ofrecen este

servicio, vemos dos gratuitas más

destacadas. Aurasma y los españoles

Aumentaty

Por ahora nos centraremos en Aurasma,

que fué fundada en 2011 y actualmente

está operando en más de 100 paises, con

empresas de la talla de Marvel, GQ,

Dreamworks o Universal.

El flujo de trabajo es sencillo.

Tremendamente sencillo. La idea general

es situar unas marcas en un impreso para

que un dispositivo pueda interpretarlas y

mostrar una realidad superpuesta al

objeto físico. Se puede subir un vídeo,

una animación, un modelo 3D…

prácticamente cualquier cosa que se nos

ocurra. Para ello, Aurasma entiende

imágenes,objetos o situaciones físicas

como trigger (traducción literal, “gatillo”)

para “disparar” la Realidad Aumentada.

Tomado de cevagraf.coop


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TENDENCIAS EN EL MERCADO

DEL PACKAGING EN 2017

La firma Mintel publicó en su informe Global

Packaging Trends 2017 las cinco tendencias que

marcarán el crecimiento mundial del empaque.

Según informa la revista de la Asociación

Peruana de Medios Gráficos, los puntos

resaltados por la firma de investigación de

mercado deben ser considerados por las marcas,

consumidores, minoristas y convertidores para

lograr mejores resultados y estar a la vanguardia.

La (re) unión de la estructura del envase y la

marca: Los envases únicos pueden diferenciar su

producto en el estante, al mismo tiempo que

ayudan a formar y apoyar la identidad de su

marca, además de incentivar a los consumidores

a pasar tiempo con la marca, según el informe de

Mintel. “El resultado final: Un buen envase

protege su producto. Un gran envase protege su

marca”.

“Los conductores de compras

están directamente relacionados

o comunicados a través de los

envases”, explica Beth Bloom,

analista de bebidas y alimentos

de Mintel.

El rostro y la función de los envases online:

Aunque el comercio electrónico representa sólo

una pequeña parte de las ventas para la mayoría

de los productos de consumo (sólo del 3 a 4% en

Estados Unidos), su importancia e influencia

están aumentando. Por ejemplo, alrededor del

75% de los consumidores de Reino Unido dicen

que esperan hacer la mayor parte de sus compras

de forma online dentro de 10 años, según el

informe, “lo cual significa para el embalaje que

hay que mejorar en el corto plazo, pero en la

actualidad, las marcas no están logrando

impresionar con su envasado online”.

www.m exicograf ico.c om


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TENDENCIAS EN EL MERCADO

DEL PACKAGING EN 2017

El envase se vuelve inteligente y activo: Una

etiqueta que cambia el color y que

automáticamente expresa la frescura del

producto. Una etiqueta pequeña y flexible

compuesta de una película electrónica fina y

regrabable. La tecnología SmartLabel

habilitada para móviles permite a los

consumidores escanear una etiqueta con sus

teléfonos móviles para así obtener información

detallada sobre el producto, sus ingredientes,

fuentes y otros elementos. Estos ejemplos en el

informe de Mintel destacan las oportunidades

que tienen las marcas al usar los envases para

“comprometer, educar y entretener a los

consumidores en tiempo real”.

“El precio es un factor clave en la

decisión de compra de los

consumidores, pero la confianza en

la marca también juega un papel

fundamental”

El rápido desarrollo de los llamados envases

inteligentes está siendo impulsado por las

crecientes demandas de los consumidores

sobre la transparencia, la seguridad

alimentaria, la reducción de residuos, el

cumplimiento y la necesidad de evitar la

exposición a productos peligrosos o

fraudulentos.

“El embalaje más inteligente es a

menudo el más intuitivo”,

destaca el informe.

La experiencia del envase: Los consumidores,

fundamentalmente los más jóvenes, están

buscando experiencias, incluso cuando hacen

compras e interactúan con los productos que

compran y usan. Esto no sólo se refiere sólo al

impacto de los llamativos diseños de envases

que se encuentran en el estante; también

significa artículos como las bebidas deportivas

personalizadas, con envases que incluyen

elementos que contienen ingredientes secos y

líquidos que el consumidor mezcla a su gusto

en la botella. O que las botellas de vino tengan

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adjuntos una etiqueta en blanco y un lápiz para

que los compradores la adornen o

personalicen. Otra propuesta es el embalaje

postal como en Japón, donde muchos

consumidores tienen el hábito de dar un

paquete de barras de chocolate KitKat a los

estudiantes que toman exámenes de ingreso a

la escuela o la universidad para desearles

suerte. Como muchos de ellos escriben

algunos mensajes de buenos deseos en el

paquete, la compañía creó un paquete KitKat

ready-to-mail, que sólo necesita un sello postal

en el paquete para ser enviado directamente al

destinatario.

Extienda mi marca: “El precio es un factor clave

en la decisión de compra de los consumidores,

pero la confianza en la marca también juega un

papel fundamental”, dice el informe de Mintel.

En Estados Unidos, cuando se reacciona ante

un lanzamiento de nuevos productos, la

confianza de la marca puede llegar hasta el

94%. En tanto, el 35% de los consumidores

brasileños sólo compran marcas de cabellos

que han utilizado antes y el 53% de los

consumidores chinos dicen que son muy leales

a una marca que les gusta. Las marcas pueden

aprovechar esa familiaridad para crear lealtad y

extender una cartera de productos más allá de

las categorías tradicionales.

El envasado puede jugar un papel clave en la

construcción y el apoyo a la confianza de la

marca. Es aquí donde el desarrollo y la

explotación de envases únicos y funcionales

decorados con mensajes claros puede ser un

motivador principal del proceso de decisión de

compra. Por eso, según Mintel Global

Packaging, en 2017 los envases desempeñan

un papel más importante para ayudar a las

marcas a entrar y aceptar nuevas categorías.

Tomado de asimpres


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SE POSICIONA COMO LÍDER EN SOLUCIONES DE ALTA

PRODUCCIÓN EN INYECCIÓN DE TINTA, DE ACUERDO AL

INFORME DE PANORAMA DE MERCADO DE IDC.

Ofreciendo un amplio portafolio de soluciones de alta

producción, Canon Mexicana, líder integral en

soluciones de imagen digital, se enorgullece de

anunciar que el pasado septiembre de 2016, Canon fue

nombrado “Líder en el mercado de inyección de tinta

con prensas de alta velocidad”, de acuerdo al reporte

del panorama del mercado de IDC (IDC MarketScape),

señala que existe una variedad de factores que han

ayudado a contribuir al éxito de Canon, incluyendo su

robusta línea de dispositivos de inyección de tinta de

alta producción y su fuerte compromiso con la

investigación y el desarrollo.

IDC MarketScape, es un informe diseñado para

proporcionar información general sobre la aptitud de la

competitividad de las tecnologías de la información y

las comunicaciones de los proveedores en un mercado

determinado. La metodología de investigación usa una

calificación muy estricta basada en criterios tanto

cualitativos como cuantitativos. IDC MarketScape

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proporciona un marco claro en el que las ofertas de productos y servicios,

capacidades y estrategias, así como los factores de éxito en el mercado

actuales y futuras de los proveedores, pueden compararse de manera

significativa.

El informe de IDC,resalta la capacidad de Canon para proporcionar nuevas

soluciones para el mercado con base a diferentes consideraciones para los

usuarios finales. En 2015, los clientes de Canon imprimieron 69 billones de

páginas en los Estados Unidos y más de 150 billones de páginas en todo el

mundo, haciendo uso de tecnología de inyección de tinta de marca Canon,

consolidando la reputación de la empresa como un jugador valioso en el

segmento de impresión industrial.

IDC consideró diferentes elementos tales como: la prensa de OcéVarioPrint

i300, reconociendo su versatilidad y bajo costo operativo. Este modelo aún no

ha sido lanzado en el mercado mexicano.

También se incluye la popular OcéColorStream 3000 que cuenta con más de

1,000 instalaciones en todo el mundo. Además de una gran velocidad, ésta

solución ofrece alta calidad en inyección de tinta con eficiencia y versatilidad,


16

al poder ofrecer impresión a todo color, monocromática, o bien con tintas de

seguridad como MICR y UV.

El informe se complementó mediante uno de los grandes factores en las

soluciones de Canon: PRISMA. Este software muestra un fuerte enfoque en las

soluciones de extremo a extremo de Canon, mismo que soporta diversos

flujos de trabajo de los clientes de la marca y se enfoca en una fuerte práctica

de servicio al cliente.

Con este posicionamiento, Canon reafirma su interés por ofrecer las mejores

soluciones de imagen digital y su compromiso por continuar innovando en

equipos funcionales que permita a sus clientes hacer más eficientes los

procesos de su negocio.

En 2015, los clientes de Canon

imprimieron 69 billones de

páginas en los Estados Unidos

y más de 150 billones de

páginas en todo el mundo

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DE LA IMAGEN AL PAPEL CON INTEGRATEDPLUS

El uso y manejo del color es una herramienta

influyente para muchas áreas. En el sector de las

artes gráficas y de la impresión, la

administración del color es determinante para

su crecimiento y desarrollo, ya que a través de

ello pueden fidelizar y atraer la atención de

nuevos clientes.

Cuando el color es bien empleado, las

compañías tienen mejor capacidad de atraer la

atención, ya que se busca seleccionar colores

que inducen a una respuesta emocional, y esto

es muy notorio en el campo de las artes gráficas

y el marketing. La administración del color,

indispensable en el sector de la prensa, también

refleja cómo las personas interpretan una

imagen a través del color y del contexto.

En muchas ocasiones, el problema del uso del

color se debe a que el equipo y el monitor

generan colores de un modo muy distinto, y

también reside en el modo en que cada uno

traduce la luz, es decir, el papel refleja la luz,

mientras que el monitor la emite. Debido a esto,

la mayoría de las veces, las impresiones no

suelen tener la misma calidad de color que se

muestra en pantalla.

Sin embargo, Xerox, experta en servicios

administrados de impresión y en el desarrollo

de la calidad del color, desarrolla soluciones de

gestión que asegura que las impresiones logren

colores predecibles y exactos a lo largo de todo

el proceso de producción, así como aumentar la

productividad, mejorar le eficiencia del flujo de

trabajo y simplificar el manejo del color.

En este sentido, la Administración automatizada

de color IntegratedPLUS de Xerox, surge con el

fin de proporcionar un beneficio a los

proveedores de impresión a reducir el

procedimiento de corrección de color, que

requiere tiempo y múltiples procesos para las

impresoras de inyección de tinta. Esta solución

simplemente mantiene el color exacto

mediante el empleo de un escáner y una

computadora.

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DE LA IMAGEN AL PAPEL

CON INTEGRATEDPLUS

IntegratedPLUS resulta ideal para aquellos clientes

que necesitan administrar el color en varias prensas,

en uno o varios lugares, debido a que la gestión de los

colores se realiza a través de un servidor en la nube, y

así se integra a la perfección con los distintos

dispositivos de impresión. Del mismo modo,

proporciona controles sencillos para supervisar las

terminales de impresión y administrar el color de una

flota de prensa de manera centralizada.

Mediante la armonía y administración de colores en

documentos, imágenes o archivos, las empresas

pueden involucrar al cliente, generar una buena

reputación y ayudar a que su mensaje sobresalga de la

competencia. Un documento con excelentes

aplicaciones estratégicas de color podrá asegurar que

la comunicación se establezca con máximo valor, y con

resultados que se reflejan en mejores ventas y

aumento de la productividad.

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ANIMA AL SECTOR A

ATREVERSE A

IMPRIMIR DIFERENTE

"Dare to Print Different" es el nuevo lema que servirá

de inspiración a la comunidad gráfica para celebrar

FESPA 2017, del 8 al 12 de mayo en Hamburgo,

Alemania.

"El lema Dare to Print Different es una declaración de

nuestra confianza en la capacidad emprendedora de

la comunidad global de impresión especializada",

explica Roz McGuinness, Directora de División de

FESPA.

"Queremos que los impresores que lleguen a FESPA

2017 en mayo lo hagan con la ambición de explorar

e identificar algo que puede ampliar sus horizontes

y darles energías renovadas."

"Todos los elementos destacados que incorporamos

en FESPA 2017 han sido diseñados con el objetivo de

mostrar a los proveedores de servicios de impresión

la gran cantidad de oportunidades que tienen a su

disposición, y para que salgan reforzados con

nuevas ideas que puedan aplicar a sus empresas."

Dare to Print Different celebra la riqueza tecnológica

y la innovación en materiales que siempre ha estado

presente en el corazón de FESPA, así como el papel

que desempeña el evento a la hora de ayudar a los

proveedores de impresión a desarrollar todo su

potencial y a marcar diferencias a través de nuevos

productos y modelos de negocio.

diseñados con el objetivo

de mostrar a los

proveedores de servicios

de impresión la gran

cantidad de

oportunidades que tienen

a su disposición

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ANIMA AL SECTOR A

ATREVERSE A

IMPRIMIR DIFERENTE

El lema de la campaña tiene una plasmación visual

en la impactante imagen de una mano robótica que

deja volar una mariposa brillante. Con ella se

pretende expresar el papel esencial que desempeña

la tecnología a la hora de generar aplicaciones de

impresión creativas, así como de ampliar el

potencial de la impresión como medio de

decoración y comunicación visual.

Al igual que en los emblemáticos eventos de FESPA

de ediciones anteriores, FESPA 2017 incluye tres

zonas diferenciadas dedicadas a la serigrafía, la

impresión digital de gran formato y la impresión

textil.

En ellas, los impresores y los fabricantes de rótulos

podrán explorar toda la gama de aplicaciones,

incluyendo gráficos y señalización textil, impresión

industrial, prendas de vestir, artículos

promocionales, decoración de interiores y

superficies y marcaje envolvente de vehículos.

Con una única entrada se puede acceder a FESPA

2017 y a European Sign Expo, el evento que

comparte ubicación y que está dedicado a la

señalización no impresa. De esta manera, a los

visitantes (tanto si se dedican a la impresión como a

la señalización) les resultará muy fácil investigar las

posibilidades de diversificación en nuevos campos

de aplicaciones o servicios.

Asimismo, los visitantes que tengan interés en

conocer las posibilidades en las aplicaciones para la

decoración de interiores podrán acceder

gratuitamente a Printeriors, un escaparate en

formato de hotel temático con elementos impresos

de decoración, creado mediante distintas

tecnologías, procesos y materiales con la idea de

plasmar conceptos de diseño innovadores.

Tres eventos en uno

Con estos tres eventos, los visitantes tendrán acceso

a unos 700 expositores internacionales en un solo

lugar, lo que lo convierte en el espacio más

completo para los impresores y profesionales de la

industria para descubrir productos innovadores que

ayuden a mejorar sus negocios y generar ganancias.

"Somos conscientes de que la razón principal por la

que miles de empresas y responsables ejecutivos

vienen a FESPA cada año es la certeza de descubrir

productos nuevos", añade McGuinness. "El evento

de Hamburgo, con toda seguridad, cumplirá todas

estas expectativas. De hecho, muchos proveedores

importantes ya están destacando que FESPA 2017

será su principal plataforma de lanzamiento en

2017."

Además de evaluar los nuevos productos exhibidos

en la feria, los visitantes podrán disfrutar de un

amplio programa educativo gratuito, que les

permitirá interactuar con una gran variedad de

profesionales expertos quienes ofrecerán consejos y

orientación estratégica para la toma de decisiones.

Si desea conocer el listado completo de las marcas

que exhibirán en FESPA 2017 así como información

detallada del evento, visite la web oficial:

www.fespa2017.com

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ROLAND PRESENTÓ SUS NUEVOS CORTADORES

Roland DGA ha anunciado el lanzamiento

de su nueva serie CAMM-1 GR, la nueva

generación de cortadores de gran

formato diseñados desde cero para

ofrecer la mejor calidad de corte y

productividad de su clase. Combinando la

construcción robusta con una serie de

características avanzadas, la serie GR

ofrece a los usuarios una velocidad,

precisión y versatilidad inigualable.

Cada cortadora de la serie GR cuenta con

un diseño de máquina y soporte

integrado en forma de "L" que asegura

una estabilidad óptima incluso cuando se

corta a velocidades de hasta 58,5

pulgadas / seg (1,485 mm / s). Además, las

cortadoras de la serie GR ofrecen hasta

600 gf de fuerza descendente, para tener

la potencia necesaria para cortar a través

de medios más gruesos con facilidad y

precisión. Cada modelo también está

equipado con un nuevo carro de

herramienta de doble posición que hace

la transición de corte a perforación sin

costuras. El reposicionamiento de la

cuchilla desde el soporte delantero al

segundo soporte de cuchilla sobre una

ranura en la platina, elimina la necesidad

de reemplazar frecuentemente la tira de

protección en el dispositivo.

elegir entre un ancho de corte de 64

pulgadas, 54 pulgadas y 42 pulgadas para

adaptarse a sus necesidades específicas.

Los cortadores de la serie GR de Roland

cuentan con un avanzado sistema de

alimentación de medios que ayuda a

optimizar el rendimiento y la producción.

Los rodillos de presión ajustables

electrónicos permiten ajustar la presión a

10 niveles preestablecidos con el toque

de un botón para una alimentación suave

de cualquier grosor del material. Cada

cortador de GR también ofrece hasta 10

veces el corte de superposición para

cortar a través de sustratos difíciles de

cortar, además de una función de

emulación tangencial para cortar

esquinas con precisión cuando se cortan

letras de materiales más gruesos. Para

mayor comodidad, hay una cesta de

medios incorporada que hace que la

recolección de hojas cortadas sea más

fácil que nunca.

Los cortadores de la serie GR son capaces

de leer las marcas de corte generadas por

el software más popular de toda la

industria, lo que da al cortador una

flexibilidad total para emparejarse con las

impresoras de gran formato existentes en

el mercado. Con una selección de

cortadores GR disponibles - GR-640,

GR-540 y GR-420 -, los usuarios pueden

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ROLAND PRESENTÓ SUS NUEVOS CORTADORES

Según Julie Gederos, gerente de productos de Roland DGA, cortadores y

plataformas digitales, los cortadores de la serie GR de Roland están

diseñados para servir a una industria de corte cada vez más diversa. "Las

tiendas de hoy en día necesitan manejar una amplia gama de

aplicaciones, materiales y espesores de los medios", señaló Gederos. "Los

cortadores GR están construidos exactamente para eso, lo que los hace

ideales no sólo para la fabricación de signos, sino también para la

producción de gráficos de ventanas y vehículos, tintado de ventanas y

películas de protección de automóviles, ropa personalizada, etiquetas y

calcomanías, prototipos de envases y más".

Las innovaciones técnicas y el software incluido Roland CutStudio hacen

que los cortadores de la serie GR sean extremadamente eficientes y

sencillos de usar. CutStudio incorpora una función de corte por

perforación para crear etiquetas y calcomanías instantáneas, una función

de corte por color que es útil cuando se producen diseños con múltiples

hojas de colores, además de una nueva funcionalidad que crea

automáticamente líneas de eliminación para facilitar el deshierbe

después de cortar los diseños.

CutStudio también incluye software plug-in que permite la salida directa

de Adobe® Illustrator® y CorelDRAW®. Además, las cortadoras de la serie

GR son compatibles con el RIP más popular de Roland, VersaWorks Dual,

y con la nueva conectividad Ethernet, que se pueden integrar fácilmente

en una red existente que ejecute impresoras Roland.

www.rolanddga.com/camm-1-gr-large-format-cutters.

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29

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30

REINVENTA EL MERCADO

DE IMPRESIÓN EN AMÉRICA LATINA

HP lidera la tendencia en la región al ofrecer un

portafolio completo de productos de impresión en

formato A3 mediante un innovador modelo de

negocio contractualHP Inc., líder mundial en

impresión, reunió en la Ciudad de México a sus

directivos y asociados regionales para el inicio oficial en

América Latina del Programa ManagedPrintSpecialist,

con el cual se ofrece el más completo portafolio de

impresión en formato A3 en el mundo a través de un

nuevo modelo de negocio contractual, conocido como

Servicios Administrados de Impresión (MPS, por sus

siglas en inglés).

La nueva línea de productos A3 complementa de

forma perfecta la amplia oferta vigente de HP y tiene el

propósito de acelerar el crecimiento de la empresa,

basándose en un claro enfoque de“todo como servicio”

(“Everything -as-a-Service”) para el mercado de A3. Es

así que HP concentra sus mayores esfuerzos en

garantizar una poderosa propuesta de valor basada en

la competitividad de los servicios asociados a esta

tecnología y que se traducen finalmente en Servicios

Administrados de Impresión con A3.

Hace algunos años HP identificó el claro crecimiento

del mercado de Servicios Administrados de Impresión

y la conversión del mundo transaccional al contractual.

Basados en esta premisa, HP creó una fuerte estructura

de ManagedPrintServices con un indiscutible

éxitodurantemás de doce años con presencia en todos

los mercados del mundo, de la mano de su liderazgo en

el mercado de impresión láser de valor.


32

REINVENTA EL MERCADO

DE IMPRESIÓN EN AMÉRICA LATINA

En los últimos 6 años, HP incorporó una organización

para el desarrollo de este negocio a través de

socios:ChannelManagedPrintServices, con la visión de

convertirse en líderes también de este mercado y cubrir

una de las grandes oportunidades para acelerar el

crecimiento del negocio. En Latinoamérica, HP ha

logrado crecer los Servicios Administrados de Impresión

en un 40% anual y el año fiscal que cerró el 31 de

Octubre de 2016, creció 50% en Total ContractValue con

respecto al 2015.

Según datos de IDC, el primer semestre 2016, HP en

Colombia alcanzó el 51% de participación de mercado

con sus partners MPS. En México, Argentina y Perú creció

+40pp durante el mismo año. Mientras que en Chile

duplicó el negocio, en Centroamérica y el Caribe lo

cuadruplicó. Se estima que parael año 2020, el mercado

Latinoamericano manejará aproximadamente un 45%

de la base de impresión en forma contractual. Con el

nuevo programa ManagedPrintSpecialist y el

lanzamiento de A3, la empresa tiene un plan agresivo

para llegar a todos los países de Latinoamérica yalcanzar

el liderazgo en esta modalidad.

ManagedPrintSpecialist, evolución

en beneficio del mercado

Este anuncio marca el inicio en América Latina de la

evolución del programa Channel Managed Print

Services de HP, hacia el modelo de

ManagedPrintSpecialist y que está comprendido por

dos modalidades:“Select” y “Premier”. La red de

PartnerSelecttiene como prioridad continuar el

crecimiento delnegocioen el mercado de A4 y la red de

Partner Premier estará dedicada a incorporarseen el

mercado de A3, posicionando en ese espectro la oferta

completa de impresión de HP.

Este lanzamiento está basado en 4 elementos esenciales:

• Fortalecimiento de la estructura del programa

• Una propuesta de valor líder en el mercado de los

Servicios Administrados de Impresión

• Precios y compensación competitiva

• Mejora de las herramientas, entrenamientos y

especial atención en la excelencia de servicios y

soporte

Los equipos A3 se lanzaron en Septiembre de 2016 y la

distribución de los primeros modelos disponibles

comenzará a partir del 1 de abril de 2017 Después de un

exhaustivo trabajo de investigación de mercado de la

mano de los socios Premier, HP ha ajustado las ofertas

por país, aduecuándolas a las necesidades de cada uno.

Los Canales Premier comenzarán a operar en México,

Brasil, Colombia, Perú, Chile y Argentina a partir del 1 de

abril de este añoy se incorporarán otros países de la

región en forma progresiva durante los siguientes

meses.Es importante señalar que este programa se ha

diseñado para ser habilitado en toda Latinoamérica.

“Los servicios contractuales o por suscripción

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M A GAZ INE

JULIO 2016


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REINVENTA EL MERCADO

DE IMPRESIÓN EN AMÉRICA LATINA


epresentan una tendencia importante que se está

presentando en diferentes mercados, aspecto que

observamos también en el segmento de impresión. Ha

sido un despegue muy fuerte, no solo en corporativos

y gobierno, sino también en pequeñas y medianas

empresas además de usuarios finales quienes

actualmente obtienen beneficios importantes de

pagar solo por la impresión bajo demanda, en lugar de

adquirir equipos que con el tiempo se vuelven

obsoletos”,explicó Marcos Razón, Vicepresidente y

Director General para América Latina en HP Inc.

La tecnología MFP A3 incluye:

• 16 plataformas de siguiente generación HP

PageWide y HP LaserJet, innovando en el

segmento de copiadoras

• Seguridad de impresión de primer nivel en todos

los dispositivos, documentos y datos

• Monitoreo avanzado basado en la nube y análisis

a través de big-data para predecir las necesidades

de servicios y consumibles

• Color asequible para impulsar la adopción y la

economía

Asociados de Canal, parte del ADN de HP

Una parte fundamental de este anuncio es la

participación del canal de asociados de HP, con la que

la compañía ofrece simplicidad, confiabilidad, facilidad

de mantenimiento y seguridad a través de MPS y el

portafolio más avanzado de soluciones de impresión

Multifunción A3.

“Este lanzamiento en México para la región

latinoamericana es de suma importancia ya que

nuestros socios de negocio tienen la oportunidad de

conocer el Portafolio A3 y el programa asociado, que

incluyelos extraordinarios beneficios y habilitadores

para tal oferta de negocio.Hoy en día, en América

Latina más del 87% de nuestras ventas son a través de

nuestros asociados de canal. Es uno de los más grandes

activos que tenemos como empresa y forman parte del

ADN de HP. Tenemos la red más grande y sólida de toda

la región y del mundo”, comentó Marcos Razón. “Por lo

anterior estamos dando las herramientas para que

puedan migrar y ofrecer modelos contractuales en

lugar de transaccionales. Es un cambio inminente en la

forma de hacer negocios, por lo que mediante

certificaciones,ayudamos a nuestros sociosa

desarrollar estas capacidades, ser autosuficientes y

poder ofrecer este nuevo tipo de servicios. Los socios

que estén capacitados y hagan las inversiones

adecuadas se beneficiarán de este crecimiento

acelerado de la industria en toda América Latina”.

Recursos adicionales

[Video] La nueva generación de equipos A3


36

BREVES

GRÁFICAS

Una ventana al mundo de la información

Summa presenta el nuevo módulo de fresado HF para la serie F

Con el módulo de fresado de alta frecuencia (HF), Summa ha

desarrollado otra herramienta para su renombrada serie F

de sistemas de mesas plana de corte.

El nuevo módulo de fresado HF está equipado con un

husillo de alta frecuencia (hasta 60.000 rpm) y un motor

de fresado más equilibrado, que proporciona un acabado

más liso de sustratos rígidos y un desgaste menos rápido de las

fresas.El husillo más equilibrado, en conjunto con más potencia de salida

(1kW), permiten mayores velocidades de procesamiento. La mayoría de los

tableros sólidos, así como otros materiales, como madera, MDF, ACP y acrílicos

pueden ser procesados con el módulo de fresado HF.

Además, gracias a la pinza neumática, que sujeta la fresa, no se necesitan llaves y se pueden reemplazar las

fresas manualmente y fácilmente. Esto junto con el control de profundidad automatizado (ADC) ya introducido,

hará reemplazos de la fresa un juego de niños y evitará errores del operador al máximo.

Agfa gana tres categorías en los premios Fernando Pini

Agfa Graphics ha sido ganador en tres categorías del "Premio Pini al

Proveedor del Año" que se realizó en Brasil. Este certamen es un honor

otorgado a los proveedores más destacados en la industria de la impresión.

Agfa Graphics fue el ganador en las categorías de software de gestión de

color, placas de impresión y equipos de preimpresión, sistemas y CtPs. Este

reconocimiento destaca el desempeño nacional e internacional de la

compañía en diferentes áreas de impresión, ofreciendo un servicio de alta

calidad y soporte a sus clientes.


38

BREVES

GRÁFICAS

Una ventana al mundo de la información

Nuevo responsable de Empaque

Flexible en HP Indigo México

HP Indigo México anunció recientemente a Armando Cabrera como

responsable del segmento de Empaque Flexible en su equipo comercial

en México.

Su enfoque será generar negocios rentables en asociación con BG

Solutions, Grupo Sánchez y Sun Digital, canales autorizados HP Indigo

en México, para asegurar focalización y crecimiento de este segmento en el mercado local, con las mejores

soluciones digitales de empaque flexible; así como construir relaciones más fuertes con los convertidores de esta

categoría y marcas afines.

Armando es un apasionado del mundo del empaque, con amplia experiencia en la Industria de Conversión e

Industria del Consumo, trabajando con Marcas Líderes en la creación de soluciones y propuestas de innovación en

productos para diversos mercados. A lo largo de sus 20 años en la industria, se ha desempeñado en numerosas

funciones como: Gerente de Desarrollo de Negocios, Gerente Técnico y de Pre-prensa, Líder de Producción y

Gerente de Planta de Tintas entre otros.

Canon promete calidad con la nueva Océ ProStream

El nuevo equipo

Océ ProStream

puede producir

hasta 35

millones de

páginas A4 al mes.

Canon acaba de lanzar la nueva Océ ProStream, la siguiente

generación en tecnologías de impresión en color sobre papel continuo.

ProStream combina las mejores características de la tecnología Canon de alto rendimiento con las

últimas innovaciones para conseguir que la inyección de tinta en alta velocidad llegue a nuevas

cotas de calidad de color y versatilidad de soportes.

Así crean nuevas oportunidades de negocio para los proveedores de servicios de impresión (PSPs) al

mejorar sus posibilidades para entregar trabajos de gran valor añadido como campañas de correo

directo, materiales de marketing variados, catálogos personalizados, especificaciones y libros.


M A GAZ INE

JULIO 2016

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