Consejos inmobiliarios - Casas y Terrenos

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CONSEJOS INMOBILIARIOS


CONSEJOS PROFESIONALES 1 de 12

Toma buenas

fotografías

Un anuncio

con buenas fotografías

genera 5 veces más contactos

No tomes a contraluz,

(el sol de frente), solo

obtendrás sombras.

Toma la fachada en

contrapicada y de perfil,

se verá monumental.

Ordena la casa

antes de tomar

la fotografía,

a nadie le gustan

las casas

desordenadas.

Baja la tasa

del inodoro,

tampoco nadie

quiere ver eso.

Entre más fotos tomes

mayor es la cantidad de

información para tu cliente.

Toma tus fotos en un recorrido

lógico, como si la mostraras

a través de tu cámara, recuerda

los detalles son importantes,

también tómales foto.


2 de 12 CONSEJOS PROFESIONALES

Ubica de manera correcta

las propiedades

Geolocalizar de manera correcta la propiedad aumenta en

un 50% la probabilidad de que se genere el contacto.

Es común que el prospecto

quiera visitar la propiedad

y la zona antes de pedir

más información; si la

misma se encuentra mal

localizada no va

a encontrar la propiedad

y esto genera una

mala percepción.

El entorno de la propiedad

es muy importante para

el prospecto, la ubicación

exacta del lugar le da

una mejor idea de

dónde va a vivir.


CONSEJOS PROFESIONALES

3 de 12

Haz descripciones

con gancho

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menos contactos

Una buena descripción genera 10 veces más contactos

que una pobre descripción

10 veces más contactos

DESTACA LOS

ASPECTOS

ÚNICOS DE LA

PROPIEDAD.

SE CONCISO,

UTILIZA LAS

PALABRAS

ADECUADAS PARA

DESCRIBIR LA

PROPIEDAD.

DESCRIBE DE

MANERA CLARA,

FÁCIL DE

ENTENDER LO

QUE SE QUIERE

EXPONER DE LA

PROPIEDAD.

DESCRIBE EL

ENTORNO AL QUE

PERTENECE LA

PROPIEDAD.

LA TÍPICA DESCRIPCIÓN

“HERMOSA CASA EN BUGAMBILIAS”

NO SIRVE


4 de 12 CONSEJOS PROFESIONALES

Responde rápido a

los interesados

80%

Si respondes inmediatamente

a un contacto aumentas en

un 80% la probabilidad de cerrar el negocio.

El proceso de

compra toma tiempo,

¿por qué no

comenzarlo lo más

pronto posible?

Probablemente no eres

el único a quien el

usuario contactó para

pedir más información,

así que entre más rápido

mejor para ti.

La decisión de

comprar propiedad es

difícil, si contestas

rápido se ve el interés

en ayudarle al

prospecto a resolver

el proceso.

Probablemente ese

prospecto que solo te

dejó su correo necesita

un empujoncito de tu

parte para generar

confianza y comenzar

un proceso exitoso.


CONSEJOS PROFESIONALES 5 de 12

Actualiza

tu inventario

Mantener un inventario actualizado es sinónimo

de seriedad y profesionalismo.

Para el usuario es bastante molesto enterarse

que una propiedad que le interesó ya no está vigente

al momento de pedir más informes de la misma.

Actualiza tu inventario

constantemente y así tendrás

clientes más contentos.


6 de 12 CONSEJOS PROFESIONALES

Utiliza

información

correcta

50%

Describir tus propiedades con información correcta

aumenta en un 50% las probabilidades de cierre

del prospecto interesado.

Muchas veces por querer tapar

algún defecto de la propiedad

o querer resaltar más

un aspecto de la misma,

se utiliza información

que no es

completamente

fidedigna.

No te preocupes tanto, todas las propiedades tienen ventajas y desventajas,

mejor enfoca tus esfuerzos en resaltar con creatividad

los aspectos positivos de la misma.


CONSEJOS PROFESIONALES

7 de 12

Planea tu visita

a la propiedad.

Siempre es mejor saber hoy lo que vas a hacer mañana.

Diseña la demostración de la propiedad, desde el inicio hasta el final

del recorrido determina como destacarás cada una de sus características.

Al hacerlo de esta manera el prospecto te verá

mejor preparado y les brindarás más confianza.

5 6

2

3

4

Además, planear la visita

te preparará para cualquier

inconveniente adicional

que pueda surgir.

1


8 de 12 CONSEJOS PROFESIONALES

Implementa

un sistema de seguimiento

a tus prospectos.

Las agencias inmobiliarias exitosas tienen sistemas y

procesos de seguimiento a sus prospectos

que facilitan el trabajo al organizarlo en distintas

fases y así poder priorizar mejor las actividades.

Existen distintos modelos de seguimientos,

nosotros te proponemos 5 fases:

1

Contacto

2

Identificación

de necesidades

5

Cierre

3

Presentación

de propuesta

4

Negociación

Un sistema de seguimiento

a tus prospectos es parte del

camino al éxito


CONSEJOS PROFESIONALES 9 de 12

¡Mide y decide!

Define un procedimiento para medir los resultados

que generan los medios que utilizas.

Información clara y precisa sobre el desempeño de tus herramientas

de promoción te permitirá decidir mejor sobre donde invertir

tus recursos publicitarios.

Si tu decisión la basas en el análisis formal de los resultados,

verás cambios positivos en tu desempeño.

Una forma sencilla de medir a tus portales de

promoción inmobiliaria es la siguiente:

Divide la inversión hecha sobre la cantidad de inventario

que te permiten promocionar.

$7,000 / 50 = $140

Ese resultado divídelo entre la cantidad de tiempo de tu

licencia de uso.

$140 / 12 meses

= $11.67

El resultado que obtendrás es la inversión por propiedad

por mes que estas haciendo en el medio

inversión

propiedad

Después divide la cantidad de contactos generados por

cada propiedad por mes y así tendrás el costo de la generación

de cada prospecto.

mes

contactos / $11.67

= $0.43


10 de 12 CONSEJOS PROFESIONALES

Acelera tu negocio

utilizando requerimientos.

Nuestra plataforma digital te ofrece la posibilidad de

hacer requerimientos y también consultarlos.

min

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Cuando tengas una solicitud de un producto

que no tienes, no te preocupes, haz tu requerimiento

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Más de 500 inmobiliarias y

11,000 profesionales

inmobiliarios te pueden

ayudar a conseguir el producto

ideal para tu cliente.


CONSEJOS PROFESIONALES

11 de 12

Documentación

en orden

Recopilar los documentos legales

relacionados a la propiedad crea un ambiente

de confianza entre las partes involucradas.

No lo dejes para después, no

comiences la promoción si

no tienes la documentación

completa.


12 de 12 CONSEJOS PROFESIONALES

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