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DCG Mundo 2018

TÉCNICAS DE VENTA Venta

TÉCNICAS DE VENTA Venta Consultiva Aprendizaje Esperado Desarrollar competencias que permitan una venta orientada al logro de resultados en empresas de mercado industrial y servicios, a través del dominio de herramientas técnicas y métodos que permiten internalizar en el participante recursos aplicables desde el primer momento. 8 Contenidos(*) • Establecer los aspectos clave del negocio • Conocer y desarrollar un modelo de Venta Consultiva • Conocer y aplicar elementos comunicacionales que intervienen en el proceso de Venta Consultiva • Poner en práctica habilidades adquiridas e Entregables • Material académico • Informe de la actividad • Recordables (cotizar) a Servicios • Franquicia SENCE • Convenio Marco • Inversión Directa • Sala de capacitación (cotizar) • Coffee Break (cotizar) • Modalidad Indoor - Outdoor 16 Horas Facilitador Especialista Consultar Valores ¿Cómo lo hacemos? Diseño instruccional basado en los aportes del Aprendizaje Experiencial, donde los participantes son participes activos del proceso de aprendizaje, aportando, reflexionando y compartiendo experiencias, ideas y soluciones. 16 (*) DCG MUNDO y su equipo de facilitadores podrán sugerir, combinar, adaptar, modificar, eliminar e incorporar (Carta del Joker) contenidos o dinámicas de acuerdo a expectativas cliente y perfil participantes. www.dcgmundo.cl

DIVIDE EL TRABAJO Y MULTIPLICA LOS RESULTADOS Trabajo en Equipo Aprendizaje Esperado Al finalizar la intervención el participante será capaz de indagar, analizar y reflexionar sobre su participación en el logro de los objetivos de equipo, reconociendo sus aportes y áreas de mejora en función a la colaboración, compañerismo y clima sano de participación, 8 Contenidos(*) • Competencias Básicas • Modelo OSAR • Roles de Belbin • Modelo Thomas Kilman • Buenas prácticas/ compromisos • Ciclo coordinación de acciones e Entregables • Material académico • Informe de la actividad • Recordables (cotizar) a Servicios • Franquicia SENCE • Convenio Marco • Inversión Directa • Sala de capacitación (cotizar) • Coffee Break (cotizar) • Modalidad Indoor - Outdoor 8 - 16 Horas Facilitador Especialista Consultar Valores ¿Cómo lo hacemos? Diseño instruccional basado en los aportes del Aprendizaje Experiencial, donde los participantes son participes activos del proceso de aprendizaje, aportando, reflexionando y compartiendo experiencias, ideas y soluciones. (*) DCG MUNDO y su equipo de facilitadores podrán sugerir, combinar, adaptar, modificar, eliminar e incorporar (Carta del Joker) contenidos o dinámicas de acuerdo a expectativas cliente y perfil participantes. www.dcgmundo.cl 17

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