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TEC-17

9 o LUGAR OCUPA MÉXICO

9 o LUGAR OCUPA MÉXICO EN EL RANKING DE PAÍSES ATRACTIVOS PARA LA INVERSIÓN (UNCTAD). IDEAS MEXICANAS Una idea es una red de neuronas nuevas que se mueven en sincronía unas con otras dentro del cerebro. “Es una configuración nueva que no se había formado antes”. Así las describió en 2010 Steven Johnson en una charla Ted. Para este escritor, es importante que esa red se traduzca en una relación social. ¿Qué ocurre en México? En los últimos 10 años, el número de patentes solicitadas creció de 641 a 1,334, al cierre de 2017; no obstante, la mayor parte es para empresas extranjeras con aplicación nacional. De las 1,334 solicitudes de 2017 se otorgaron 407 a solicitantes con titular mexicano, de acuerdo con el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI). Para Arturo Barraza, director del espacio dedicado para investigación, desarrollo y apoyo de startups en México AT&T Foundry, las ideas flotan en el aire todo el tiempo y entre los miembros del ecosistema emprendedor, pero es momento de bajar del aire las que puedan generar ingresos y rentabilidad. Cree que el desarrollo y las necesidades de los países son los que dictan qué ideas pueden considerarse “buenas” para cada momento. “Las ideas son valiosas, siempre y cuando sean útiles a la realidad y ésa es la base del foundry en México. Buscamos acelerar proyectos funcionales de nuevas tecnologías que resuelvan retos de mercados emergentes”. AT&T Foundry cuenta con siete espacios para el desarrollo de startups en el mundo. El mexicano es el séptimo. Desarrollan diferentes vertientes y tendencias tecnológicas adecuadas a los problemas locales, pero con un enfoque de rápida creación. La forma de trabajo es con mentoría y capital, si se requiere, pero en un lapso de 12 semanas. “La idea es fallar rápido para que se pueda ir de una idea o un producto mínimo a algo que pueda salir al mercado en no más de este tiempo”, detalla Barraza. Advierte que por ahora, en México, lo importante es inyectar inversión a proyectos que hagan más grande y rentable el ecosistema, para que, con el tiempo, el mismo dinamismo del ecosistema pueda soportar apuestas más ambiciosas, como las científicas, aunque éstas signifiquen una espera más larga en cuanto retorno de inversión. Al ecosistema israelí le tomó cerca de una década alcanzar un nivel de producción emprendedora relevante. En México, el Instituto Nacional de Apoyo al Emprendedor (Inadem) fue creado apenas en 2013 y aún existen huecos y oportunidades en cuanto a la creación de esquemas para apoyar ideas y negocios, crear talento y trabajo a su alrededor, además de políticas públicas que sostengan el ecosistema. MODELOS PROBADOS En los últimos cuatro años se dio un boom de empresas de tecnología innovadora en México que buscan resolver diferentes problemáticas. Desde el surgimiento de plataformas para otorgar crédito por internet de forma casi inmediata, hasta aquellas que le brindan al usuario la posibilidad de acceder a paseadores de mascotas o personal de limpieza bajo demanda. No es casualidad que varios de los títulos de publicaciones bauticen a emprendimientos mexicanos como “el Uber de los fotógrafos” o el “Airbnb de mascotas”, dice Daniel Moska, director del Instituto de Em- 118 UNIVERSIDADES CUENTAN CON UNA INCUBADORA DE NEGOCIOS, EN MÉXICO (RISUTYP). 56 TEC REVIEW MAYO / JUNIO 2018

prendimiento Eugenio Garza Lagüera. Estos negocios, pese a ser escalables y tener potencial, han replicado modelos de otras compañías del mundo. Identifica inconvenientes; destaca la competencia entre plataformas a nivel regional, nacional y global, así como la falta de ideas o propuestas que generen más valor para el país. Dice que hay proyectos basados en ciencia donde se puede pasar de una investigación, a una innovación y a un emprendimiento con valor importante por el talento mexicano. “Debemos de pasar del ‘Hecho en México’ al diseñado y patentado en México”. Un caso aparte es el de Julián Ríos, cofundador de Higia Technologies, que ha desarrollado un brasier que integra al menos 200 pequeños biosensores capaces de mapear la superficie de la mama y ser, por ejemplo, una prueba para detectar cáncer más certera que la autoexploración y menos riesgosa que las mamografías. ¿QUIERES CONSTRUIR UNA IDEA? SIGUE LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP 41 Para formular una idea - Piensa una hipótesis. - Conoce al cliente. - Obtén retroalimentación. - Imagina un producto. 42 Mide rápido al mercado - Observa si hay mercado. - Experimenta. - Conoce al cliente, de forma personal. - Pregunta al cliente sobre tu producto. - Define si hay o no un mercado real. RAFAEL ALCARAZ RODRÍGUEZ (2011). EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO, MCGRAWHILL, MÉXICO. Moska asegura que no hay capital privado que potencie proyectos de investigación mexicana. Del 0.43 % del PIB que el país destina a I+D, precisa el directivo, 80 % proviene del sector público. Diego Serebrisky, socio fundador del fondo de inversión Dalus Capital, reconoce que los fondos se favorecen de negocios probados, pues el riesgo depende de la ejecución del equipo. La desventaja es que tienden a tener más competencia y dar resultados en nichos de mercado sobresaturados, a menudo dominados por jugadores internacionales, que llevan ventaja en probar, y mejorar, estas fórmulas de negocio. Una de las razones por las que los fondos voltean a ver menos a las compañías de base tecnológica es porque su tiempo de incubación y desarrollo son más largos; además, su perfil de riesgo tiende a ser mayor que en 43 Aprende velozmente -Escucha a los futuros clientes. -Analiza la respuesta de los potenciales clientes. -Pivotea o cambia la idea de negocio, si fuera necesario. -Desarrolla tu producto. -Lánzalo al mercado. una empresa con un modelo de negocio probado. Otro motivo es porque esos proyectos no llegan al mercado. “Nos quedamos enamorados de la ciencia y no la llevamos al mercado”, afirma Moska. Tanto él como Serebrisky coinciden en que la mayoría de estos proyectos se quedan en papers por el poco conocimiento de los desarrolladores e investigadores para comercializar su tecnología. “Cuando hay un dolor, quieres ser como la aspirina y no como las vitaminas. La aspirina resuelve un problema en particular, mientras las vitaminas son un mercado general ‘agradable de tener’. La idea de Netflix fue una aspirina”, subraya Hastings. MAYO / JUNIO 2018 TEC REVIEW 57

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