TEC-17

prendimiento Eugenio Garza Lagüera.
Estos negocios, pese a ser escalables y tener
potencial, han replicado modelos de
otras compañías del mundo. Identifica inconvenientes;
destaca la competencia entre
plataformas a nivel regional, nacional y global,
así como la falta de ideas o propuestas
que generen más valor para el país. Dice que
hay proyectos basados en ciencia donde se
puede pasar de una investigación, a una innovación
y a un emprendimiento con valor
importante por el talento mexicano. “Debemos
de pasar del ‘Hecho en México’ al
diseñado y patentado en México”.
Un caso aparte es el de Julián Ríos, cofundador
de Higia Technologies, que ha
desarrollado un brasier que integra al menos
200 pequeños biosensores capaces de
mapear la superficie de la mama y ser, por
ejemplo, una prueba para detectar cáncer
más certera que la autoexploración y menos
riesgosa que las mamografías.
¿QUIERES CONSTRUIR
UNA IDEA?
SIGUE LA METODOLOGÍA
LEAN STARTUP
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Para formular una idea
- Piensa una hipótesis.
- Conoce al cliente.
- Obtén retroalimentación.
- Imagina un producto.
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Mide rápido
al mercado
- Observa si
hay mercado.
- Experimenta.
- Conoce al cliente,
de forma personal.
- Pregunta al cliente
sobre tu producto.
- Define si hay o no
un mercado real.
RAFAEL ALCARAZ RODRÍGUEZ (2011). EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO, MCGRAWHILL, MÉXICO.
Moska asegura que no hay capital privado
que potencie proyectos de investigación
mexicana. Del 0.43 % del PIB que el país destina
a I+D, precisa el directivo, 80 % proviene
del sector público. Diego Serebrisky, socio
fundador del fondo de inversión Dalus Capital,
reconoce que los fondos se favorecen de
negocios probados, pues el riesgo depende de
la ejecución del equipo. La desventaja es que
tienden a tener más competencia y dar resultados
en nichos de mercado sobresaturados, a
menudo dominados por jugadores internacionales,
que llevan ventaja en probar, y mejorar,
estas fórmulas de negocio.
Una de las razones por las que los fondos
voltean a ver menos a las compañías de base
tecnológica es porque su tiempo de incubación
y desarrollo son más largos; además,
su perfil de riesgo tiende a ser mayor que en
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Aprende velozmente
-Escucha a los
futuros clientes.
-Analiza la respuesta
de los potenciales
clientes.
-Pivotea o cambia
la idea de negocio,
si fuera necesario.
-Desarrolla tu producto.
-Lánzalo al mercado.
una empresa con un modelo de negocio probado.
Otro motivo es porque esos proyectos
no llegan al mercado. “Nos quedamos enamorados
de la ciencia y no la llevamos al
mercado”, afirma Moska. Tanto él como Serebrisky
coinciden en que la mayoría de estos
proyectos se quedan en papers por el poco
conocimiento de los desarrolladores e investigadores
para comercializar su tecnología.
“Cuando hay un dolor, quieres ser como la
aspirina y no como las vitaminas. La aspirina
resuelve un problema en particular, mientras
las vitaminas son un mercado general
‘agradable de tener’. La idea de Netflix fue
una aspirina”, subraya Hastings.
MAYO / JUNIO 2018
TEC REVIEW
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