BASF_2º_ 2018 BCW
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<strong>BASF</strong> POR AQUÍ<br />
¡Conectados para crecer!<br />
LA HERRAMIENTA DE VENTAS DE SAEP YA PRESENTA RESULTADOS POSITIVOS DE VENTAS<br />
“Recibí un correo electrónico con una breve descripción<br />
de la demanda y un enlace para ver todos los detalles del<br />
potencial cliente. En ese momento se inició el proceso. Al<br />
final, ¡todo salió bien!”, contó Auro Calixto, coordinador de<br />
negocios del área de CI, recordando cómo fue su primer<br />
contacto con Quicklead.<br />
Una experiencia que realmente dio frutos. Con las<br />
informaciones que recibió, Auro efectuó una venta de<br />
cuatro toneladas en volumen de productos, lo que<br />
también señaló la primera negociación promovida<br />
por medio de la herramienta que está conectando y<br />
bonificando a los colaboradores <strong>BASF</strong> con el objetivo de<br />
impulsar el crecimiento de la empresa en América del Sur.<br />
“Ahora la novedad será el lanzamiento de una<br />
tarjeta prepagada que será distribuida a todos los<br />
colaboradores de la empresa en Brasil, posibilitando<br />
el depósito y el acceso inmediato a las bonificaciones<br />
obtenidas cuando las ventas se concretan. Esa iniciativa<br />
también se llevará pronto a los demás países”, resaltó<br />
Fábio Marques, líder de SAEP.<br />
“CREO QUE LA INICIATIVA ES EXCELENTE. POR<br />
SER UNA HERRAMIENTA OBJETIVA Y FÁCIL<br />
DE USAR, PUEDO HACER CONSULTAS EN MI<br />
ORDENADOR DONDEQUIERA QUE ESTÉ. ME<br />
GUSTÓ EL DIAGRAMA DE FLUJO DE BLOQUES<br />
CON LAS RESPONSABILIDADES PARA ATENDER<br />
A LA DEMANDA, ASÍ COMO QUIÉN ES EL<br />
RESPONSABLE DE DAR SEGUIMIENTO AL<br />
PROCESO EN CADA ETAPA”, elogió Calixto.<br />
Lanzada en Brasil en octubre del año pasado<br />
como una de las iniciativas de Foco en el cliente<br />
de SAEP Excelencia <strong>BASF</strong>, Quicklead ya posibilitó<br />
la recomendación de más de 400 potenciales<br />
oportunidades de ventas, de las cuales casi 80 se<br />
convirtieron en negocios para <strong>BASF</strong>, generando ventas<br />
efectivas de 2,14 millones de reales, con proyección de<br />
ventas anualizadas de 16,8 millones de reales.<br />
La plataforma posibilita que cualquier colaborador cree<br />
oportunidades de ventas y aún sea recompensado por<br />
la iniciativa si la venta se concreta. Creada en 2011<br />
en Canadá, la herramienta ya se utiliza en 100 países<br />
donde <strong>BASF</strong> tiene operación. Además de Brasil, el<br />
sistema fue ampliado para todos los países en América<br />
del Sur en <strong>2018</strong>.<br />
¿Cómo funciona?<br />
Cualquier colaborador, de cualquier área o<br />
posición, que identifique una oportunidad de<br />
ventas de productos <strong>BASF</strong> puede acceder<br />
a la herramienta utilizando un ordenador o<br />
smartphone corporativo, y hacer la recomendación<br />
del potencial cliente. Una central va a dirigir la<br />
sugerencia a las unidades de negocio de acuerdo<br />
con el producto, región y/o cliente.<br />
Recompensa<br />
Las ventas que se efectúan generan<br />
bonificaciones para quien recomienda<br />
el cliente y al vendedor que concluye la<br />
negociación. El valor será del 1% del total<br />
de la venta para cada uno (limitado a, como<br />
máximo, 5 mil euros por año por colaborador).<br />
¡Accede a la herramienta por<br />
quicklead.basf.com y vamos a crecer juntos!<br />
¡Vea en el encarte al lado el paso a paso para<br />
registrar una oportunidad en QuickLead!<br />
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