BASF_2º_ 2018 BCW

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¡Conectados para crecer!
LA HERRAMIENTA DE VENTAS DE SAEP YA PRESENTA RESULTADOS POSITIVOS DE VENTAS
“Recibí un correo electrónico con una breve descripción
de la demanda y un enlace para ver todos los detalles del
potencial cliente. En ese momento se inició el proceso. Al
final, ¡todo salió bien!”, contó Auro Calixto, coordinador de
negocios del área de CI, recordando cómo fue su primer
contacto con Quicklead.
Una experiencia que realmente dio frutos. Con las
informaciones que recibió, Auro efectuó una venta de
cuatro toneladas en volumen de productos, lo que
también señaló la primera negociación promovida
por medio de la herramienta que está conectando y
bonificando a los colaboradores BASF con el objetivo de
impulsar el crecimiento de la empresa en América del Sur.
“Ahora la novedad será el lanzamiento de una
tarjeta prepagada que será distribuida a todos los
colaboradores de la empresa en Brasil, posibilitando
el depósito y el acceso inmediato a las bonificaciones
obtenidas cuando las ventas se concretan. Esa iniciativa
también se llevará pronto a los demás países”, resaltó
Fábio Marques, líder de SAEP.
“CREO QUE LA INICIATIVA ES EXCELENTE. POR
SER UNA HERRAMIENTA OBJETIVA Y FÁCIL
DE USAR, PUEDO HACER CONSULTAS EN MI
ORDENADOR DONDEQUIERA QUE ESTÉ. ME
GUSTÓ EL DIAGRAMA DE FLUJO DE BLOQUES
CON LAS RESPONSABILIDADES PARA ATENDER
A LA DEMANDA, ASÍ COMO QUIÉN ES EL
RESPONSABLE DE DAR SEGUIMIENTO AL
PROCESO EN CADA ETAPA”, elogió Calixto.
Lanzada en Brasil en octubre del año pasado
como una de las iniciativas de Foco en el cliente
de SAEP Excelencia BASF, Quicklead ya posibilitó
la recomendación de más de 400 potenciales
oportunidades de ventas, de las cuales casi 80 se
convirtieron en negocios para BASF, generando ventas
efectivas de 2,14 millones de reales, con proyección de
ventas anualizadas de 16,8 millones de reales.
La plataforma posibilita que cualquier colaborador cree
oportunidades de ventas y aún sea recompensado por
la iniciativa si la venta se concreta. Creada en 2011
en Canadá, la herramienta ya se utiliza en 100 países
donde BASF tiene operación. Además de Brasil, el
sistema fue ampliado para todos los países en América
del Sur en 2018.
¿Cómo funciona?
Cualquier colaborador, de cualquier área o
posición, que identifique una oportunidad de
ventas de productos BASF puede acceder
a la herramienta utilizando un ordenador o
smartphone corporativo, y hacer la recomendación
del potencial cliente. Una central va a dirigir la
sugerencia a las unidades de negocio de acuerdo
con el producto, región y/o cliente.
Recompensa
Las ventas que se efectúan generan
bonificaciones para quien recomienda
el cliente y al vendedor que concluye la
negociación. El valor será del 1% del total
de la venta para cada uno (limitado a, como
máximo, 5 mil euros por año por colaborador).
¡Accede a la herramienta por
quicklead.basf.com y vamos a crecer juntos!
¡Vea en el encarte al lado el paso a paso para
registrar una oportunidad en QuickLead!
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