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Ideas y Claves para Emprendedores | www.sergerente.net

Cané, Miguel Claudio

Miguel Claudio Cané: del fracaso al éxito en 6 pasos / Miguel

Claudio Cané. - 1a ed revisada. - Córdoba : Miguel Claudio Cané,

2016.

Libro digital, PDF

Archivo Digital: descarga

ISBN 978-987-42-2501-6

1. Emprendedor. 2. Creatividad. 3. Management. I. Título.

CDD 658.4

Revisión F231116-a

Queda hecho el depósito que establece la ley 11.723

No se permite la reproducción total o parcial de este libro, ni su

almacenamiento en un sistema informático, ni su transmisión en cualquier

forma o por cualquier medio electrónico, mecánico, fotocopia u otros

métodos, sin el permiso del editor.

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Agradecimientos y dedicatoria

A mis hijos Benjamín, Benicio, Maitena y a mi esposa Natalia por

haberme brindado el tiempo y el espacio de tranquilidad para escribir

y esbozar este libro. A mi padre quién me inspiró con su ejemplo y a mi

entrañable amigo Diego quién corrigió los horrores ortográficos y

gramaticales propios de un ingeniero que en vez de números, eligió

letras para plasmar sus ideas.

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Contenido

Introducción ___________________________________________ - 5 -

Sobre mí ______________________________________________ - 7 -

Capítulo 1 ____________________________________________ - 10 -

Perdiendo el Miedo al Fracaso .......................................................... - 10 -

Las tres formas del fracaso ............................................................... - 10 -

El fracaso como aliado ..................................................................... - 11 -

El arte de desfracasar ....................................................................... - 15 -

Reflexión sobre Thomas Edison ........................................................ - 19 -

Reflexión sobre Soichiro Honda ........................................................ - 26 -

Conclusión del capítulo 1 .................................................................. - 28 -

Capítulo 2 ____________________________________________ - 28 -

Motivación versus Inspiración .......................................................... - 29 -

Diferencias entre Motivación e Inspiración ....................................... - 35 -

Conclusión del capítulo 2 .................................................................. - 43 -

Capítulo 3 ____________________________________________ - 44 -

El origen de las ideas ........................................................................ - 44 -

¿De dónde vienen las ideas?............................................................. - 45 -

¿Cómo surgen las ideas? .................................................................. - 49 -

Conclusión del capítulo 3 .................................................................. - 55 -

Capítulo 4 ____________________________________________ - 56 -

20 técnicas para capturar ideas ........................................................ - 56 -

1. Brainstorming o Lluvia de Ideas ........................................................... - 58 -

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2. Analogías .............................................................................................. - 61 -

3. Brainwriting ......................................................................................... - 63 -

4. Conexiones morfológicas forzadas ...................................................... - 64 -

5. Crear en sueños ................................................................................... - 66 -

6. Do it ...................................................................................................... - 68 -

7. El arte de preguntar ............................................................................. - 70 -

8. El porqué de las cosas (la brújula) ....................................................... - 71 -

9. Ideart.................................................................................................... - 73 -

10. Ideas animadas .................................................................................... - 75 -

11. Identificación o empatía ...................................................................... - 77 -

12. La inversión .......................................................................................... - 79 -

13. Listado de atributos ............................................................................. - 81 -

14. Mapas mentales ................................................................................... - 83 -

15. Morphing ............................................................................................. - 84 -

16. Ojos limpios (fresh eyes) ...................................................................... - 86 -

17. SCAMPER ............................................................................................. - 87 -

18. Técnica Dalí (imágenes hipnológicas) .................................................. - 91 -

19. Técnica de Da Vinci .............................................................................. - 93 -

20. 4X4X4 ................................................................................................... - 96 -

Conclusión del capítulo 4 .................................................................. - 97 -

Capítulo 5 ____________________________________________ - 99 -

Alcanzando el éxito .......................................................................... - 99 -

Método prospectivo....................................................................... - 103 -

Conclusión del capítulo 5 ................................................................ - 109 -

Capítulo 6 ___________________________________________ - 110 -

Mindfulness ................................................................................... - 110 -

¿Qué es Mindfulness? ................................................................................. - 110 -

“La foto del presente” ................................................................................. - 113 -

“El rollo de papel” ....................................................................................... - 116 -

Conclusión del capítulo 6 ................................................................ - 117 -

Referencias y fuentes: __________________________________ - 118 -

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Introducción

Cada vez que los emprendedores decidimos adentrarnos en un

proyecto, percibimos al fracaso como una amenaza constante que

acecha nuestros logros.

En este libro lo invito, en sólo seis capítulos, a romper el paradigma del

fracaso, a explorar juntos el camino hacia al éxito y a compartir

herramientas que le permitirán convertir sus proyectos, en realidades.

El contenido está ordenado en seis capítulos, cada uno con un

resumen de reflexión, lo que le ayudará a incorporar los conceptos y

aplicarlos con mayor efectividad.

En la primera etapa del camino transformaremos el concepto del

fracaso de modo tal que podamos capitalizar cada experiencia, ya sea

negativa o positiva, en un aprendizaje. Fundamentalmente,

analizaremos estrategias para enfrentar el miedo y para que éste no se

transforme en un obstáculo en el camino de la idea al negocio.

Luego comprenderemos la diferencia entre Motivación e Inspiración y

descubriremos, a partir de ésta diferencia, un recurso para mitigar el

miedo al fracaso.

En los capítulos siguientes recorreremos la mente humana para

entender el proceso mediante el cual nacen las ideas y los sueños.

También conoceremos 20 técnicas prácticas para impulsar la

creatividad.

Casi al final ahondaremos en la planificación prospectiva como método

no tradicional para trazar, paso a paso, un mapa que nos guíe desde la

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concepción de la idea al éxito, basándonos fundamentalmente en lo

que sentimos y no sólo en lo que pensamos.

Finalmente desarrollaremos juntos una experiencia Mindfulness, que

es una herramienta moderna ideal para emprendedores y empresarios

que permitirá brindar un nuevo enfoque de la realidad y ayudará sin

dudas a que tome mejores decisiones.

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Sobre mí

Fotografía publicada en InfoNegocios.info

Mis padres cordobeses vivían en Buenos Aires y en 1977 viajaron a

Córdoba (una hermosa provincia a 700 km de la Capital) para mi

nacimiento, por lo cual soy cordobés de sangre y porteño de

educación.

De niño evidentemente era un personaje inquieto dado que mis

padres modificaron la fecha de nacimiento de mi documento de

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identidad con el objetivo de que comience un año antes el jardín de

infantes. Por suerte, no tuve problemas en lidiar con compañeros más

grandes que yo. A los 6 años comencé la educación primaria. Finalicé la

escuela secundaria con 17 años y con el título de Perito Mercantil

debajo del brazo. Durante mi último año escolar ya había completado

los exámenes de ingreso en la Facultad de Ingeniería de la Universidad

de Belgrano en Buenos Aires.

A los 23 años culminé mi capacitación universitaria con el título de

Ingeniero Electromecánico Especializado en Telecomunicaciones.

Trabajé durante un año en una empresa de telecomunicaciones como

ingeniero y luego decidí sumarme a un proyecto en Córdoba que

terminó por ser una importante empresa familiar en la cual colaboran

mis hermanas Maricel y Melody, mi esposa Natalia, mi cuñado Lucas,

mi primo Leonardo y por supuesto mi padre, que fue quién fundó la

empresa, al igual que mi madre, gerente de logística a cargo del

cuidado de los nietos ;-)

Fue aquí cuando, para diferenciarme de mi padre (que al igual que yo

se llama Miguel Cané y también es ingeniero) me rebautizaron

simplemente como “Migue”.

A nivel académico realicé un Posgrado de Conducción Gerencial y un

Diplomado en Management Estratégico, ambos en la Universidad de

Belgrano. Estas capacitaciones cambiaron mi forma de ver las cosas y

me brindaron herramientas maravillosas que me permitieron ser más

eficiente en mis acciones.

En el mientras tanto fundé SerGerente.net, un recurso orientado a

capacitar a jóvenes emprendedores y gerentes. Esto me permitió ser

columnista en sitios como INyES Latino, Más Saber, Pymes y

Emprendedores y Puro Marketing.

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En el año 2012 inicié ClicMaster.net, una consultora de marketing

digital y negocios Webs.

La curiosidad por el comportamiento humano y las diferentes

civilizaciones me llevaron a recorrer el mundo. En Estados Unidos

conocí compañías en Los Ángeles, Washington, Nueva York, Phoenix,

Las Vegas, Columbus y Florida. También recorrí Centro América,

Sudamérica y el Caribe, con un equipo de investigadores entre los que

se encontraba el prestigioso historiador Diego Horacio Carnio, gran

amigo y hermano del alma. Luego tuve la dicha de cruzar al Viejo

Mundo y contemplar la cultura originaria de mis abuelos, que

emigraron de Europa a la Argentina en busca de nuevas

oportunidades.

También fui asesor tecnológico ad honorem de la Fundación Niños

Unidos por el Mundo, la Fundación Ecoturismo y la Fundación Querer

Vivir Mejor.

En el año 2015 fui nombrado Embajador en Córdoba de la Red Global

de Mentores.

Si desea contactarme puede hacerlo simplemente escribiendo a mi

correo personal miguecane@gmail.com

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Capítulo 1

Perdiendo el Miedo al Fracaso

El objetivo de este capítulo es perder el miedo al fracaso y generar el

valor necesario para emprender la concreción de una idea.

Inicialmente conocerá el novedoso concepto de desfracasar y

aprenderá a utilizar los fracasos como método de aprendizaje.

También comprenderá acerca de los miedos y cómo mitigarlos.

Finalmente, leerá sobre algunos ejemplos de personas exitosas que

han surgido a partir de haber dominado los miedos y el fracaso.

Las tres formas del fracaso

El fracaso tiene la capacidad de mostrarse con distintas apariencias.

Básicamente se expresa como entidad, como hito o como estado. Éstas

son las tres formas del fracaso. A lo largo de éste Paso usaremos estos

tres modos de referirnos al fracaso con metáforas y referencias

prácticas.

El fracaso posee entidad cuando lo vemos como un monstruo, como

una persona o como un ser. Frases como “el fracaso me persigue” o

“no le voy a dar el gusto al fracaso” son típicas en este estado.

El fracaso se convierte hito cuando pensamos en él como si fuese un

hecho puntual, con referencia temporal. Es una apariencia peligrosa,

sobre todo cuando la asociamos a algún proceso en particular, en

donde visualizamos al fracaso como un momento o un hecho dentro

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de dicho fracaso. Por ejemplo, decir “esto está destinado al fracaso” es

interpretarlo como hito.

El fracaso como estado, incluye en la definición la propiedad de

permanencia. Así, a la persona que está o permanece en este estado

se le dice “fracasado/a”.

El fracaso como aliado

Desde que nacemos que nuestra relación con el fracaso se transforma

en el modelo práctico de nuestro crecimiento y evolución como seres

humanos. Por ejemplo, antes de caminar por primera vez,

experimentamos las caídas necesarias que nos permiten corregir de a

poco la técnica y hacernos lo suficientemente fuertes para mantener el

equilibrio. Así, nos fortalecemos a partir del fracaso, a partir del error.

El método parece repetirse durante toda la vida: ensayo, error y

aprendizaje. Sin embargo, no es hasta que maduramos cuando

percibimos al fracaso como una consecuencia disociada del

aprendizaje.

Así mismo, previo al ensayo, siempre existe una intención de hacer,

una idea. Pero, ¿Cómo es que surge esta idea?

Estoy convencido de que las personas, cuando abrimos nuestra mente

para aprender, producimos un efecto de entrada y salida. De esa

manera, así como nuevos conocimientos son incorporados, también se

crean, emanan y surgen nuevas ideas.

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“Aprender es la llave que activa una autopista de doble mano, en

la cual por un lado viajan nuevos conceptos y por el otro vuelven

nuevas ideas.”

Todo comienza con una idea, como si ella fuese la semilla de un

posible árbol gigante y por más pequeña que sea no concebimos la

dimensión futura de ese árbol.

No depende tanto de la semilla, sino de su cuidado, de su atención.

Cuando las buenas ideas nacen, lo hacen saber a través de nuestro

organismo, de nuestro cuerpo. Puede ser, por ejemplo, con un

hormigueo en el pecho o un calor en el rostro. Incluso puede ocurrir

que alguno se asuste de los síntomas. Tratar de inhalar la mayor

cantidad de oxígeno puede ser un buen paliativo, con suspiros

sistemáticos y metódicos. Así, en esta suerte de parto, la idea se va

formando justo delante de sus ojos. Como si un artista invisible pintase

la idea frente a usted y con cada suspiro suyo le dé una nueva

pincelada al cuadro. Cuando por fin logre admirar la obra completa,

quedará boquiabierto, pálido. Delante de usted tendrá a su idea, tal

vez temerosa, frágil… pero hermosa y mágica.

A esa idea luego hay que ayudarla a crecer. Las ideas recién nacidas

pueden disiparse en el aire, son fáciles de olvidar y a veces se

desvanecen y desaparecen para siempre, como los sueños que

soñamos y al despertar los olvidamos. Para que la idea no desaparezca

solo debes creer en ella. En esta etapa, el fracaso es fuerte e intentará

confundirlo y evitar que crea en su idea. Al utilizar la palabra fracaso

me refiero, en este paso, a la destrucción de la idea. Cada idea tiene un

futuro, ese futuro es la acción y esa acción tiene como intención el

cambio de la realidad; si la idea no prospera, el futuro sigue igual, sin

interacción con el universo mágico de la ilusión. Porque las ideas nacen

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de allí, de ese planeta recóndito repleto de ilusiones al que viajamos

cuando soñamos despiertos.

Si queremos que la idea prospere, debemos transformar a éste

monstruo acechante en un aliado. Con el fracaso de nuestro lado

ahora solo es cuestión de pensar, decidir y accionar.

PIENSO + DECIDO + ACCIONO

Cada acción realizada, anteriormente decidida y previamente pensada,

logrará que la idea vaya tomando forma, como la metamorfosis de un

gusano. Lentamente, muy despacio, va transformándose de larva en

mariposa, gracias a lo que pensamos, decidimos y accionamos en ella.

La velocidad en que la idea se convierte en una hermosa y colorida

mariposa, depende de lo que denominamos timing, terminología que

se usa mucho en el arte y en los deportes. El timing es una palabra

que deriva del “tiempo” y traducida al español sería algo así como

tempística. Es la combinación entre velocidad, pausas y ritmos en

cualquier actividad.

En el emprendedurismo timing es pensar, decidir y accionar en el

momento adecuado.

De esta forma pensar, decidir y accionar son actividades que requieren

de las tres características del timing:

Velocidad: se refiere específicamente al tiempo que le dedicamos a

cada una de las actividades, tanto en cantidad y calidad. Esto refleja la

velocidad con la cual pensamos determinado problema, decidimos los

pasos a seguir y accionamos.

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Pausas: se trata del tiempo que existe entre cada una de las

actividades. Es decir, el tiempo que pasa desde que pensamos hasta

que decidimos y luego hasta que, finalmente, transformamos la

decisión en un hecho.

Ritmo: es la combinación de las dos variables anteriores. En función

de la velocidad y la pausa, logramos el ritmo. Cabe aclarar que el ritmo

puede ser acertado o no.

Es como bailar: cuando escuchamos una canción y queremos

bailar, no vale moverse demasiado lento o demasiado rápido,

debemos movernos al ritmo de los negocios.

El manejo del timing ayuda a concretar más y mejores ideas y

aplicarlas en los momentos adecuados. Fundamentalmente dominar el

concepto de timing es esencial para no dejar pasar oportunidades y

para estar en el lugar adecuado, en el momento justo.

En este proceso de cuidado y transformación de la idea, el fracaso (en

cualquiera de sus formas) intentará boicotear nuestra intención. Aun

así, la presencia del fracaso nos hará alertas, cuidadosos, incluso

sistemáticos. Si pensamos en el fracaso como desafío, restando

importancia al error y considerándolo parte del aprendizaje, veremos

que el fracaso tiene una cuarta forma, la de aliado. El fracaso es la voz

del error cuando grita, pero si nosotros somos inteligentes, podremos

rescatar de ello lo positivo y útil y eso no hace más que enriquecer a la

idea; la hace positivamente más fuerte.

El fracaso es la voz del error cuando grita

Aliarse con el fracaso es esencial y pensar, decidir y accionar son los

escalones fundamentales para subir a la escalera del éxito, crecer y

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ver más allá de las limitaciones. El fracaso es un aliado que siempre

estará presente en cada proyecto que encare.

El arte de desfracasar

Advertencia: es importante que cuando usted lea o escuche la palabra

fracaso despoje de su mente cualquier carga emocional que esta

palabra conlleve. Es probable que recuerdos negativos afloren al

tropezar su vista con los vocablos fracaso o fracasar.

Lamentablemente, estamos programados para esquivar al fracaso,

para omitir su existencia cuando en realidad lo que nos enriquece es su

presencia y superación.

Créame que hablaré sin tapujos sobre los fracasos y lo haré con

conocimiento de causa dado que en mi vida he fracasado mucho.

En la jerga de la cotidianeidad solemos identificar como fracasos a

todas aquellas ideas que no prosperan o mejor dicho, a todas las

acciones cuyo resultado ésta por debajo de las expectativas. O sea que

son acciones con resultados inferiores a los esperados. Sin embargo,

estos resultados inferiores aportan datos fundamentales para la

corrección de la misma acción, brindando oportunidades evidentes de

mejora, superación y aprendizaje. Cuando usted logra adquirir el

hábito de transformar cada fracaso en aprendizaje, pasa al siguiente

nivel y cada fracaso pasa a ser el combustible para su éxito.

Por eso, los fracasos lo hacen un fracasador, porque los ha superado

y ha aprendido de ellos. Si no hubiese tenido la capacidad de

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capitalizar en forma positiva cada fracaso, se hubiese transformado

simplemente en un fracasado.

Existe una gran diferencia entre fracasado y fracasador. El fracasado

queda anclado en el fracaso, hundido en el pozo de la derrota. El

fracasado contempla el error desde la pasividad y sufre por ello. Por

otro lado el fracasador domina el arte de desfracasar y no contempla

al error sino que lo neutraliza aprendiendo de él.

Entonces desfracasar es aprender de los errores. Es capitalizar como

un aprendizaje cada desacierto. El fracasador desfracasa de forma

automática porque sabe que cada fracaso es un aprendizaje.

El fracasador se hace cargo del fracaso, no lo omite ni lo esquiva sino

que, por lo contrario, lo enfrenta.

Por eso, para ser un emprendedor hay que dominar el arte de

desfracasar, porque de esa forma dominaremos el miedo de errar y

emprenderemos nuestros caminos con mayor seguridad.

Así es que, durante la vida, debemos aprender a convivir entre aciertos

y fracasos. Porque fracasar es parte del proceso de aprendizaje

siempre y cuando cada error se capitalice como una enseñanza.

¿Cómo? ¡Desfracasando!.

No hay que temerle al fracaso porque los logros vienen de su

evolución. Por ello es fundamental que el fracaso evolucione.

Entonces, el fracaso no es nada más ni nada menos que la semilla del

éxito. Y a la semilla hay que ayudarla a germinar a través de la

autocrítica y de la experiencia de ver cada fracaso como una

enseñanza, como un paso fundamental hacia el éxito.

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Esto quiere decir que no podemos renunciar con cada fracaso. Si lo

hacemos estamos renunciando a la posibilidad de mejorar una idea, de

aprender, de crecer, de evolucionar. Es un error juzgar a una idea

solamente porque dio malos resultados. Quizás la idea estuvo mal

aplicada, o se hizo en un momento inadecuado. Estoy convencido que

pensar positivamente en los fracasos pasados puede generar una idea

mejor que la original.

De todas maneras, hay algo peor que el fracaso en sí mismo: el miedo

al fracaso. Se trata del miedo provocado por ese fantasma que acecha

contra nuestros logros. Ese fantasma producto de nuestra mente que

nos condiciona y que nos congela.

Naturalmente los seres humanos sentimos miedo cuando nos vemos

amenazados. En el momento en que nuestra mente percibe el temor al

predecir algún hecho peligroso, se generan en la persona respuestas

fisiológicas y conductuales. Es un eficiente mecanismo de defensa,

sobre todo hace miles de años cuando los seres humanos estábamos a

merced de bestias salvajes.

Nuestro cerebro posee un pequeño órgano, parecido a una almendra,

al que los científicos llaman amígdala. Éste órgano es el que centraliza

el proceso del miedo, es una suerte de botón de emergencias y es el

que se activa cuando el cerebro detecta algún peligro. Además la

corteza prefrontal ventral (zona del cerebro situada por encima de los

ojos) también reacciona frente al miedo, tal vez no tan intensamente

como la amígdala, pero si con una respuesta más elaborada ya que

coloca la situación en términos de contexto y consecuencias. Lo que

está claro es que el miedo despierta una respuesta en el cerebro que

ordena al cuerpo básicamente para su supervivencia.

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