Inversion 20190519

4 Página SIETE Domingo 19 de mayo de 2019
i nve rs i ó n @ p a g i n a s i e te . b o
I nve r s i ó n
E n t rev i st a
I nve r s i ó n / La Paz
Industrias Cerámicas Paz
(Incerpaz) cumple 40 años
de trabajo con una amplia
presencia en el país y unos ingresos
que alcanzan los 40 millones
de dólares anuales. El
presidente de la Corporación,
David Paz Rojas, sostuvo que
para el 2020 se tiene previsto
fabricar tejas solares para que
los propios dueños de los hogares
puedan generar energía
eléctrica para su consumo. Inversión
de Página Siete c o n-
versó con el empresario.
¿Cómo empezó Incerpaz?
La compañía nació en 1978 en
Viacha; a 27 kilómetros de El Alto
como una industria muy artesanal,
con pocos recursos y
era una apuesta de mi familia
por hacer una fábrica. Crecimos
de a poco, en la primera década
fue muy difícil y apenas
arrancó la planta. El proyecto
de mi papá era no retirar las inversiones;
si generaban utilidades
deberían servir para que la
empresa crezca. A partir de
1995 tuvimos un crecimiento
explosivo hacia todo el país.
Llegamos a Cochabamba, Santa
Cruz y al último en Tarija. En
cada una de estas ciudades tenemos
una planta y en la capital
oriental tenemos dos fábricas.
Ahí sí nos expandimos más
porque el mercado así lo pide.
Llegamos a crecer de tal manera
que ahora manejamos una
buena porción del mercado que
alcanza el 25%; estamos en un
80% del territorio, tenemos
más de 1.000 empleados a nivel
nacional; estamos trabajando
con 2.000 empleados indirectos.
En realidad son personas
que trabajan en transporte de
arcilla, productos terminados,
y eso incrementa mucho más si
vemos el tema de la construcción.
Por ello, Incerpaz genera
un sistema de trabajo emprendedor.
Muchos de los que estuvieron
con nosotros ahora son
empresarios; por ejemplo, una
vendedora que comenzó con
nosotros y al poco tiempo abrió
su punto de venta nos compra y
ahora es una empresaria con varios
puntos de venta, distribuye
hormigón, cemento y tiene
mucha más cartera. Lo mismo
sucedió con otros clientes que
han ido aprendiendo y fueron
especializándose para mejorar
su economía.
¿Cuántos productos tiene la
empresa para el mercado?
Iniciamos en 1978 con el seis
huecos (el ladrillo convencional)
que es un producto que
busca remplazar el adobe. Este
es el producto estrella y después
comenzamos a trabajar
con productos alternativos como
ladrillos vistos para mejorar
las fachadas, para que se vea
La industria paceña trabaja en el diseño del producto
Incerpaz apuesta por las
tejas solares para 2020
l I N N OVAC I Ó N Primero producirá para exportar, mientras en el
país se elabore una norma que permita venderle energía a ENDE.
y no esté debajo de la pared.
Posteriormente desarrollamos
el “pav ic”que es un pavimento
cerámico. Este es un
producto que cambió la forma
de construir en Santa Cruz. Este
nos permite adoquinar calles
no con piedra o cemento, sino
con ladrillo y lo desarrollamos
con tecnología norteamericana
y española que la apropiamos
acá y sacamos nuestra propia
tecnología. Dio muy buen resultado
y por ello instalamos
una planta en Santa Cruz, sólo
para producir pavimento cerámico
y es una de las más grandes
de la región.
La innovación no quedó en
eso. Ahora estamos haciendo
ladrillos decorativos y eso es algo
que cambió la forma de
construir. Consideramos que
los ladrillos no deben estar fuera
de la casa (en las fachadas) sino
dentro. Generamos fachadas
muy vistosas que ya dan para
que la imaginación del arquitecto
se expanda.
¿Dónde podemos ver un producto
decorativo de Incerpaz?
Lo van a ver en hoteles emblemáticos.
En Santa Cruz construimos
un hotel exclusivamente
con ladrillos decorativos
llamado Terranía Resort. Es
Priscila Saravia /Página Siete
HOJA
DE V I DA
uFo r m a -
ción • Nació
en La Paz y hizo
el colegio y la
universidad en
C o ch a b a m b a .
Es ingeniero
industrial y tiene
una maestría
en Finanzas
corporativa
s .
uExperiencia
• Es
de la segunda
generación en
Incerpaz. Busca
la expansión
del grupo
c o r p o ra t i vo
que ahora dirige
para desarrollar
la industria
paceña.
de propiedad del grupo y lo
construimos con ladrillos en
todo lugar; desde el piso hasta
el techo y ahí nos explayamos.
Pusimos todos nuestros productos
en ese lugar.
Ahora, hay lugares hermosos
en los que trabajamos con ladrillo,
hicimos murales con éste
material y es algo tan versátil.
La mayoría de las fachadas en
las que estuvimos trabajando
tienen nuestro sello al ser un ladrillo
entre rústico y envejecido.
Es algo muy difícil de lograr
pero lo conseguimos a través de
técnicas muy interesantes.
En las cuatro regiones donde
ustedes tienen sus plantas,
¿cuánto movilizan al año?
En general, la economía comenzó
a bajar. Llegamos a un
nivel muy bueno hace cuatro
años y a partir de esa época comenzaron
a bajar nuestras ventas
por la recesión. Hemos logrado
facturar 50 millones de
dólares al año en las cuatro regiones
y fuimos bajando de a
poco y ahora debemos estar alrededor
de los 40 millones de
d ó l a re s .
Hubo un decaimiento en la
economía en general, que obligó
a que nuestras ventas se reduzcan.
Es complicado mantener
un ritmo de esta forma porque
el sector de la construcción
esta sintiendo el cambio del ciclo
económico.
Nosotros estamos generando
nuevas estratégicas; primero,
buscando nuevos mercados
y también generando mercados
externos. Incerpaz está a la
vanguardia de la exportación
de ladrillos de primera.
¿Dónde exportan?
Estamos exportando a Chile
y Perú, principalmente. Tenemos
muy buenos contactos para
exportar hacia Ecuador, Colombia
y Centroamérica.
¿Qué productos venden?
Principalmente los ladrillos
de seis huecos, los vistos, que
se usan mucho en Perú por ser
de 18 huecos al ser más compactos.
Son producidos exclusivamente
para ese mercado. Ahora
estamos llegando también al
mercado de Lima con enchapes
que son ladrillos vistos.
Estamos haciendo una exportación
frecuente a la capital
peruana y queremos llegar a
Santiago con nuestros productos
y obviamente a varias capitales
de Sudamérica. Ya llegamos
al norte de Chile, al sur del
Perú y estamos abasteciendo
los dos mercados de una manera
exitosa.
¿Cuál es el producto más vendido
en el mercado?
En general, tenemos una variedad
de productos, sacamos
más de 100, y el estrella es el ladrillo
de seis huecos y es de tabiquería.
Se volvió en el emblema
de la empresa.
¿Cuánto cuesta un ladrillo en
La Paz, en Chile o Perú?
En Bolivia, el ladrillo debería
costar cerca de un boliviano
puesto en obra; en Perú llega a
costar 1,2 soles que significa 2,5
bolivianos. Entonces podríamos
llegar con un buen producto
y precio al Perú, pero el tema
es el transporte que encarece el
producto. También hay aranceles
que cuidan el mercado y eso
frenan la exportación. Eso nos
limita un poco porque podríamos
exportar mucho más.
En Chile está por los 1.000 pesos
chilenos la unidad y eso –al
tipo de cambio– es casi cuatro