Chile Us - Misión Comercial

PROFUNDIZANDO LAZOS
COMERCIALES ENTRE
CHILE Y ESTADOS UNIDOS
Comercio - Exportación/Importación - Servicios y Turismo
Facilitando permanentemente los encuentros de negocios.
P R E P A R A D O P O R

DIEGO
YARUR ARRASATE
Gerente de Desarrollo Corporativo e Internacional BCI
El miembro de la cuarta generación de
la familia de origen palestino encabeza
-junto a su hermano Ignacio la expansión y
transformación digital del Banco de Crédito
e Inversiones, fundado hace 80 años.
Poco dado a las entrevistas, el ejecutivo
cree que los chilenos son muy autocríticos
y que si “en algún minuto hubo una
preocupación afuera por las reformas
radicales, se ha ido moderando”.
En el piso 24 de un edificio emplazado
en Brickell, pleno distrito financiero
de Miami, un grupo de líderes
gremiales norteamericanos hablan de
las bondades que el estado de Florida
ofrece a los inversionistas.
Son las 11 de la mañana y antes de iniciar
la sesión, Sheldon Anderson, presidente
de la Beacon Council de Miami -entidad
equivalente a la Cámara de Comercio
chilena- toma la palabra: “La compra del
2 | Chile-US
City National Bank por parte del BCI va a
pagar dividendos por generaciones a los
inversionistas y a sus mismos dueños.
Es una adquisición excitante y fructífera
para ustedes en Miami. Bienvenidos y
felicitaciones por este gran negocio”. El
norteamericano fijó su mirada en uno de los
chilenos presentes: Diego Yarur Arrasate
(40), el segundo de los ocho hijos de Luis
Eugenio Yarur.
Diego Yarur está a cargo de las oficinas
de representación que el banco tiene en
Brasil, Perú, México, Colombia, China y de
la sucursal en EE.UU., siendo este último
el mercado exterior más importante para
el grupo: hace justo un año se concretó la
compra del CNB of Florida, un banco local,
el cuarto mayor de Miami, con activos por
8.000 millones de dólares —los del BCI
alcanzan los 45 mil millones de dólares-. Una
pieza clave para la expansión del grupo.
¿Cuáles son tus metas en este proceso
de expansión?
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Hoy día tenemos un 20% de los activos
y de la utilidad del banco en el área
internacional, fuera de Chile. Queremos
en un corto tiempo llegar a un tercio, y ése
me gustaría que fuera parte de mi legado.
El plan es que la mitad de los activos de
BCI estén en el exterior. Hay una gran
oportunidad afuera y obviamente nosotros
queremos acompañar a nuestros clientes y
ser el banco preferido en ese proceso de
inversión y de búsqueda de oportunidades.
Llevamos acá 17 años y ha sido una experiencia
donde primero conocimos todo el mercado.
Hemos ido entendiendo la filosofía del
negocio, la idiosincrasia de la gente, hemos
buscado el management adecuado y hemos
entendido la institucionalidad.

El Mercado Financiero es agresivo en
EE.UU. ¿Cuáles son sus ventajas frente a
la competencia para atraer clientes?
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A diferencia de los grandes bancos,
nuestra ventaja es que tenemos una
estructura simple para abordar el mercado
estadounidense. La competencia del CNB
es más americana. Y con respecto al BCI,
hay otros bancos chilenos en este país, pero
están en NY y desempeñan otro tipo de
actividades. Hay firmas multinacionales que
están en Chile y que también cuentan con
un banco en Miami, pero tienen su propio
proceso de atraer clientes, no los veo tan
activos en esa área.
El sello y la meritocracia
Eres parte de la cuarta generación de
una familia con importante trayectoria
empresarial, ¿cuál es el desafío que tiene
tu generación por delante?
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Transformar al banco, hacerlo tremendamente
digital, porque eso va a ir aportando
fuertemente a nuestra posición competitiva,
que es calidad de servicio e innovación. En
segundo lugar, la internacionalización juega un
rol relevante. Nuestros clientes están saliendo
con muchas ganas a conquistar el mundo y
nosotros tenemos que ser el puente o el canal
que abra esas vías para que ellos puedan
ejercer sus negocios con toda facilidad, ser un
partner financiero de confianza.
Los empresarios hoy son “poco populares”
en el país. ¿Cómo pretende revertir esa
distancia que separa a su sector de otros
grupos? ¿Hay una intención ahí?
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Sí, de todas maneras. Las nuevas generaciones
están muy conectadas con la realidad
del país. La pérdida de confianza en las
instituciones es lamentable y es algo que
tenemos que revertir porque, sin duda,
necesitamos confiar unos con otros. No
es un problema de los empresarios, es un
problema de las instituciones políticas, de
las instituciones sociales que hoy no están
a la altura de lo que requiere la comunidad.
Todos tenemos que hacer un mea culpa, ser
súper transparentes y tener un espíritu de
colaboración que nos ayude a salir del paso.
¿Cuál debe ser el rol que debe jugar
el empresariado?
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Levantar más la voz y hacer sentir cuáles son los
verdaderos beneficios que están generando.
Y también conectarse genuinamente con
la comunidad en busca de crear ese valor
compartido de las empresas.
Además de no dar a conocer los benéficos,
¿No crees que hay otros errores que
se cometieron?
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-El país espera mucho más de los distintos
actores sociales. Se requiere a empresarios
que decididamente generen empleo y
dirijan sus empresas como un vehículo de
cambio social. Para eso, una condición
fundamental es el consenso entre políticos,
trabajadores, comunidad y empresarios.
¿Crees que hay un deterioro de la imagen
de Chile en el mundo?
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No. Yo diría que somos bien autocríticos
nosotros. En algún minuto hubo una
preocupación afuera por las reformas
radicales. Pero creo que se han logrado
ir moderando, y la institucionalidad y
reputación de Chile han logrado mantenerse
intactas. Sobre todo, es muy importante
considerar que el ministro de Hacienda está
siendo súper disciplinado en lo que tiene
que ver con las cuentas fiscales, lo cual es
un activo que no podemos perder, porque
es la base de la credibilidad que tenemos
con los inversionistas.
La triple plataforma en Miami
La primera bandera que instaló el BCI en
Miami fue hace 17 años cuando abrió ahí
una sucursal, el BCI Miami Branch, hoy
encabezada por la norteamericana Grisel
Vega. “Miami es el gateway de Estados
Unidos a Latinoamérica. Y Florida es el estado
que tiene mayor intercambio comercial con
Chile. Por eso nos instalamos aquí”, explica
Diego Yarur. En 2013 se firmó el acuerdo
para que el BCI comprara el City National
Bank (CNB), deal que se selló en noviembre
del 2015 y que está encabezado por Jorge
González, gerente general de la entidad.
Según explica el ejecutivo, este banco, uno
de los 5.454 que hay en EE.UU. y uno de
los 125 que hay en el estado de Florida, fue
fundado por la familia Abess en 1946, en el
norte de Miami. En 1985, el hijo del dueño
lo compró y así empezó la segunda fase
de crecimiento del CNB: en 2008, cuando
tenía 2.000 millones de dólares de activos,
lo vendió a la Caja de Madrid, firma que
después pasó a llamarse Bankia.
Tras la crisis financiera, el gobierno hispano
tuvo que rescatar a la entidad por 24.000
millones de dólares. Como requisito, debía
vender todo lo que estaba fuera de Europa.
“En 2012 empezó el proceso de venta y
BCI fue el ganador (pagó 880 millones de
dólares)”, cuenta. Desde 2013 a la fecha,
dice González, “el crecimiento ha sido de casi
un 100%”. Por su historia en el mercado de
Miami, decidieron conservar el nombre, pero
incorporaron los colores y letras del BCI.
Asimismo, asegura que mantuvieron el
100% de sus clientes. “Parte de nuestra
estrategia es convertirnos en la alternativa
al banco grande”, relata. Hoy, el CNB tiene
26 oficinas, 523 empleados, 35 mil clientes
y su presencia se concentra en el sur de
Florida, principalmente en las ciudades de
Miami, Fort Lauderdale y West Palm Beach.
“Su concentración de mercado es de
4,8%, un porcentaje muy pequeño, por
lo que es ahí donde hay oportunidad de
crecer”, señala. Y agrega: “A pesar de
que trabajamos en dos mercados muy
diferentes, nuestra cultura organizacional es
muy parecida. Y eso es muy importante”.
A estas dos ramas del BCI, se suma BCI
Securities, filial financiera del banco, que
tiene operando una corredora de bolsa
desde marzo y que está comandada por
el boliviano Álvaro Pereyra. “En conjunto,
entre las tres unidades hemos logrado ir
construyendo una plataforma de servicios
financieros más competitiva desde la mirada
chilena”, enfatiza Diego Yarur.
Fuente: REVISTA CAPITAL - MARÍA JOSÉ
LÓPEZ, (Reproducción parcial de la entrevista)
Chile-US | 3

TOMAS
REGALADO
Alcalde de la Ciudad de Miami
Con mucho agrado he aceptado la invitación
para ser parte proactiva de esta Misión Comercial
y, además, participar con mi equipo en toda la
etapa de preparación con el grupo organizador,
con el Sr. Patricio Sepúlveda, Presidente de
Chile-US Chamber of Commerce, a la cabeza,
el Cónsul General, Ministro Consejero Sr. Luis
Eduardo Salinas Ruiz, y el Director de ProChile
en la Florida.
Tal como lo anuncié en la magnífica cena de gala
que organizó la Cámara Chilena de Comercio
en conmemoración de su fecha patria, fue un
placer para nosotros el reactivar el Acuerdo de
Hermandad entre las dos ciudades, Miami y
Santiago de Chile, y poner en marcha un gran
movimiento de intercambios y actividades
conjuntas. A través de esta Misión, vamos a
poder concretar ese deseo sin ninguna duda.
También esperamos, todos los que la
integramos, que la misma marque un hito en
nuestras relaciones, en el aprovechamiento de
oportunidades de negocios entre ambos países
y que todos los que nos sumamos a esta iniciativa
esperamos, de una forma u otra, beneficiarnos,
tanto de las presentaciones programadas que
se organizaron con tanto nivel de expositores,
como por las rondas de negocios y visitas que
tenemos planeadas.
Desde ya, nuestra oficina abre las puertas a todos
los que deseen acercarse a esta ciudad para hacer
negocios o analizar alternativas que, de alguna
forma, puedan ayudar a darle más vigor a este
intercambio de oportunidades tan esperado. Las
Rondas de Negocios que se han programado
durante la Misión, tienen un claro comienzo y van
a seguir activas a través del tiempo.
Atentamente,
Tomás Regalado,
Alcalce de Miami
4 | Chile-US

PATRICIO
SEPULVEDA
Presidente de Chile-US
En nombre del Directorio de Chile-US
Chamber of Commerce quisiera dar una
calurosa bienvenida a Santiago de Chile
a los Miembros de la Misión Comercial
2017 durante los días 4,5 y 6 de abril.
Hago extensiva esta bienvenida a todos
los empresarios y profesionales locales
que realzarán los eventos programados
con su presencia.
Nos honra el que esta distinguida
delegación esté encabezada por el
Señor Alcalde la Ciudad de Miami Don
Tomás Regalado, como asimismo por
la señora Ana Cristina Regalado y por el
Comisionado de la ciudad de Miami, señor
Wifredo Gort.
Nuestra Cámara, con más de 30 años de
existencia ha sido un pilar en la relación
comercial entre Chile y Estados Unidos.
Nuestra misión, como Cámara de Comercio,
es ser un puente para los negocios y
actividad cultural entre Chile y USA. En
los últimos doce meses hemos enfrentado
numerosos desafíos con múltiples tareas
y logros que nos han posicionado como
una entidad muy profesional y abierta
a la comunidad de negocios en USA.
Con satisfacción hemos sido anfitriones
y facilitado en Miami el que nuestros
miembros participen en encuentros con
autoridades y personalidades de alto nivel
del mundo empresarial y de negocios.
Queremos aprovechar cada Misión
Comercial para que se establezcan
contactos entre proveedores, compradores
e inversionistas en distintos rubros. Para
que empresarios chilenos muestren a
quienes nos acompañan en la delegación
sus empresas e instalaciones y busquen
nuevas oportunidades de negocios. A
partir de esta Misión Comercial queremos
crear en nuestra Cámara un programa para
apoyar innovadores y emprendedores de
los dos países.
Vamos a participar en junio en el Congreso
Hemisférico, para lo cual hemos organizado
como parte de la Misión Comercial 2017,
un workshop dirigido por el Comisionado
de Miami, Sr. Wifredo Gort, Presidente del
Congreso Hemisférico de Miami, evento en
el que puede hacer los mejores contactos
B2B con empresas de USA y Latinoamérica.
Creo que todos los que asistimos a los
eventos de que conforman esta Mision
Comercial 2017, tenemos algunos
elementos que nos son comunes y que
nos unen fuertemente como, por ejemplo,
nuestras raíces y profundo cariño por Chile
y USA.
¡Viva Chile y Viva USA!
Chile-US | 5

WIFREDO
GORT
Comisionado de la Ciudad de Miami
Como comisionado de la Ciudad de
Miami y además como Presidente del
Congreso Hemisférico, me he sentido
halagado ante tan importante invitación
de ser parte de esta misión comercial.
Al apreciar la meticulosidad de todos
los aspectos de la organización de este
evento y con las personas que integran
este grupo, estoy seguro que los
resultados a lograr van a superar todas
las expectativas.
Aparte de las presentaciones que
forman parte del temario de la misión
y los distintos paneles temáticos muy
bien programados, debo agradecer
por la oportunidad que se me brinda
de presentar el congreso que presido
y que se organiza ya hace 38 años en
nuestra ciudad y con resultados que
cada año con el mismo ímpetu y de la
mano de la tecnología llega a varios
continentes. Nuestro Eslogan es “Visite
30 países en sólo 3 días” y la CNC a
través de su presidente es parte clave
para que se logre ese impacto.
Como lo afirmé al aceptar esta
invitación a este desafío de poner en
marcha un mecanismo de intercambio,
estoy a total disposición del grupo
organizador para que esta Misión sea
tan solo el comienzo de algo de gran
nivel de ayuda para lograr un gran
intercambio en todas las etapas que
implican el concretar negocios entre
ambas ciudades.
6 | Chile-US

Cartas de Apoyo del
Embajador
y Cónsul General
Juan Gabriel Valdés
Embajador de Chile
Luis Eduardo Salinas Ruiz
Cónsul Gral. de Chile en Miami
Chile-US | 7

La Cámara de Comercio de Chile en Estados
Unidos (Chile-US Chamber of Commerce) está
dedicada a promover la integración económica
y cultural entre Chile y Estados Unidos a través
de un amplio rango de actividades que incluyen
seminarios, misiones de negocios, conferencias,
y eventos culturales.
Nuestros miembros incluyen profesionales y
empresas que representan varias industrias, y
por esta razón la Cámara tiene como meta ser
el vínculo que fomenta el intercambio de ideas,
proyectos, e inversiones para sus miembros
dentro de Estados Unidos y Chile. También
buscamos brindar una apreciación a nuestras
culturas, ofreciendo y apoyando actividades
artísticas, caritativas, y deportivas.
La Cámara fue fundada en 1991 por un grupo
de ejecutivos chilenos que vivían en el condado
de Miami-Dade en Florida. Somos una entidad
sin fines de lucro, financiada exclusivamente
por nuestros socios y las actividades que
programamos. La participación de todos los
miembros de nuestra comunidad es clave para
el éxito de Chile-US.
Nuestra Cámara, aunque está basada en
Estados Unidos, se ha dedicado a incrementar
nuestra presencia en Chile con múltiples
iniciativas. Hemos tenido el agrado de organizar
esta Misión Comercial a Chile, poniendo nuestro
énfasis en apoyar a los chilenos que buscan
hacer negocios con Estados Unidos.
Contamos para esta misión con profesionales
que tienen vasta experiencia e información
relevante y oportuna, que expondrán como
panelistas y también serán partícipes en las
ruedas de negocios sectoriales.
Además, estaremos acompañados por los
ilustres señores Tomás Regalado y Wifredo
(Willy) Gort, Alcalde y Comisionado de la
Ciudad de Miami. Esperamos que este evento
proporcione información práctica, beneficiosa, y
clara para ayudar a entender cómo incorporarse
en o hacer negocios con Estados Unidos.
La Cámara invita a aquellos individuos,
profesionales, y empresas que se identifiquen con
nuestras metas a incorporarse como miembros y
participar en nuestras múltiples actividades.
Su membresía trae varios beneficios, incluyendo
participación en nuestros eventos, oportunidades
promocionales, la posibilidad de interactuar
con entidades similares, y estar al tanto de
información relevante a Chile y Estados Unidos
y el lazo entre ambos. Para más información,
visítenos en nuestra página web:
www.chileus.org
8 | Chile-US

MIEMBROS DEL DIRECTORIO
Patricio Sepúlveda
Presidente
Alejandro Jerez Jr.
Tesorero
Salome Buscanan
Secretaria
Desiree Lira
Vice Presidenta
DIRECTORES
Carolina Matta
Ciro Correa Enrique Yunis Joseph Stone
Juan Segundo Luis Gormaz Pablo Maluenda Sebastián Montero Carlos Singer
Chile-US | 9

Somos un hotel único
para viajeros únicos.
En Atton Vitacura queremos que
tengas todo lo que necesitas, pero sin
pagar de más.
Sabemos que tu tiempo vale oro, por
eso buscamos que tu estadía sea lo
más productiva, cómoda y, por sobre
todo, lo más conveniente posible.
Desde que llegas, hasta que te vas, te
sentirás como en tu casa.
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10 | Chile-US

Chile-US | 11

Sr. Francisco Garcés
Presidente
Cámara de Comercio Asia Pacífico
www.asiapacific.cl
Quiénes somos
La Cámara de Comercio Asia Pacífico se
fundó en el año 2002 con la misión de difundir
entre la comunidad de negocios el rol líder
de la región Asia Pacífico como uno de los
principales centros internacionales de negocios
del siglo XXI. En este contexto su principal
misión es incentivar y asesorar el intercambio
comercial entre las pequeñas y medianas
empresas de Chile y América Latina con sus
contrapartes en la región Asia Pacífico, tanto
para la importación/exportación de productos
y servicios, mediante la entrega de diversos
servicios que le permiten actuar como ente
facilitador de negocios. Asimismo la Cámara
sirve como nexo con los organismos públicos
y privados de ambas regiones.
La dirección superior de la Cámara se
concentra en su Directorio, el cual para su
periodo 2013-2015 está formado por 13
miembros, quienes representan los sectores
empresarial, académico y político, todos con
relevantes vínculos con el Asia Pacífico y una
larga trayectoria de contacto con la región.
Actualmente la Presidencia por el período
2013– 2015 está siendo ejercida por en el Sr.
Francisco Garcés, Asesor de la Vicepresidencia
del Banco de Chile y Miembro Alterno de ABAC
(Consejo Asesor Empresarial del foro APEC).
Los otros 12 miembros del Directorio son:
Sr. Juan Pablo Montero, Vicepresidente
Sr. Juan Luis Ceballos, Segundo
Vicepresidente
Sr. Álvaro Echeverría, Vicepresidente
Ejecutivo
Sr. Luis Schmidt, Director
Sr. Eduardo Frei, Director
Sr. Hernán Larraín, Director
Sr. Demetrio Infante, Director
Sr. Luis Riveros, Director
Sr. Patricio Sesnich, Director
Sr. Ignacio Sánchez, Director
Sr. Osvaldo Rosales, Director
Sr. Hernán Ascuí, Director
Past President Sr. Octavio Errázuriz -Diplomático
de carrera, Ex-Embajador de Chile ante la ONU
(Organización de Naciones Unidas)
Redes de Cooperación
Es uno de los activos más importantes y
estratégicos que posee la Cámara de Comercio
Asia Pacífico, su extensa red institucional
está compuesta por entidades tanto públicas
como privadas de alto nivel en las principales
economías del Asia Pacífico, de la misma
forma, destaca una red estratégica a nivel
latinoamericano.
La red institucional es un factor determinante
para el desarrollo de acciones efectivas, otorga
un apoyo integral y respaldo estratégico a
todas las acciones que la Cámara desarrolla
en sus mercados objetivos, el cual va desde
apoyo logístico hasta soporte en el diseño
de lineamientos estratégicos en materias
comerciales.
Lo anterior hace posible a la Cámara
aprovechar estos vínculos y desarrollar
acciones en los diversos mercados del Asia
Pacífico, obteniendo apoyo para efectuar
misiones empresariales, visitas especializadas,
asesoría en la participación de ferias y eventos
empresariales, orientación para importación y
exportación, asesoría en general, entre otros.”
• Guangdong Foreign Trade Group
• Asociación de Empresas Medianas y
Pequeñas de Jinan
• The Federation of Hong Kong Industries
• Hong Kong Trade Developmnt Council
• Hong Kong General Chamber of
Commerce
• Hong Kong China CWCC (Certified Public
Accountants)
• The Hong Kong Standard and Testing
Centre
• IPR Forum Korea
• Japan & Tokyo Chamber of Commerce
and Industry
De la misma forma, destaca una red estratégica a
nivel latinoamericano, con vínculos en Argentina,
Perú, Bolivia, Brasil, Ecuador y Colombia.
12 | Chile-US

Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile
Ricardo Mewes,
Presidente CNC
funda en Valparaíso, el 18 de agosto de 1858 una asociación
gremial que más tarde se conoce como la Cámara Nacional de
Comercio. En un principio estuvo compuesta por 128 miembros,
representantes de diversas actividades del país.
El primer directorio estuvo compuesto por:
• Jonathan Jameson, Presidente.
• Claude Rowe, Vicepresidente.
• Francisco Carballo, Tesorero
• Estanislao Linch, Secretario.
La Cámara Nacional de Comercio, Servicios y
Turismo de Chile es una Federación Gremial
Nacional sin fines de lucro que reúne a empresas
y gremios vinculados a estos tres sectores
económicos del país.
Agrupa a 18 Cámaras Territoriales, 18 Cámaras Binacionales, 24
Asociaciones Especializadas y 18 Empresas Socias, la CNC es la
entidad representativa del Comercio, los Servicios y el Turismo
en todo Chile, desde Arica a Magallanes. La CNC , representa a
más de 5.800 empresas de todo el país.
La inquietud de un grupo de comerciantes que buscaba
organizar, definir prácticas y coordinar el accionar comercial,
Este grupo tuvo una fuerte participación en diversas áreas
ligadas al quehacer comercial, como la redacción de la
ordenanza de aduanas, la determinación de las tarifas generales
de comisiones, la fijación de usos y costumbres mercantiles
y el estudio del Código del Comercio, además de solucionar
dificultades mercantiles por medio del arbitraje comercial, entre
otras actividades.
En 1925 durante el directorio de René Poudensan, se constituye
como Cámara Central de Comercio de Chile e incorpora a cámaras
provinciales y otras asociaciones gremiales especializadas.
Se traslada a Santiago en 1943 bajo la presidencia de Adolfo
Ibáñez B. En 1989 se incorpora el área servicios y más tarde en
1991 el área turismo, conformándose así, la Cámara Nacional de
Comercio, Servicios y Turismo de Chile CNC.
Chile-US | 13

Chile
y su relación comercial
con los EE.UU.
Fuente: ProChile
Chile y Estados Unidos tienen un Tratado
de Libre Comercio (TLC) vigente desde el
1 de enero de 2004. La firma del acuerdo
marcó un hito en la historia de Chile,
pues significó consolidar y profundizar
su estrategia de economía abierta,
competitiva y apoyada en el dinamismo
de las exportaciones.
Además, se trató de un acuerdo
comprehensivo y equilibrado, que fue
más allá de los compromisos adoptados
por ambos países en el marco de la
Organización Mundial de Comercio (OMC)
e incluyó todos los aspectos de la relación
económica bilateral, es decir: comercio de
bienes, servicios e inversiones, defensa
comercial, asuntos institucionales, normas
técnicas y materias propias de la nueva
economía, como el comercio electrónico
y el tratamiento moderno de los temas
ambientales y laborales, sin que éstos
significaran entorpecer el comercio.
El 1 de enero de 2015, las mercancías de
ambos países completaron su calendario
de desgravación, lo que significó que el
100% del comercio bilateral quedara con
arancel cero.
Desde la entrada en vigencia del TLC, el
intercambio comercial entre ambos países
ha crecido en promedio un 5% anual. De
esta manera, la suscripción de este tratado
ha constituido un paso importante en
la estrategia de inserción internacional
de Chile, al abrir las puertas a la mayor
economía del mundo y generar, así, nuevas
oportunidades para ampliar el comercio y
las inversiones de nuestro país.
Exportaciones de Chile al mundo
Principales mercados de destino (US$ millones)
País
2012
US$ MM
2014
US$ MM
2014
US$ MM
2015
US$ MM
China 18.079 19.067 18.196 16.340
EE.UU. 9.547 9.730 9.238 8.155
Japón 8.325 7.487 7.375 5.308
Corea del Sur 4.525 4.166 4.654 4.047
Brasil 4.289 4.392 4.049 3.076
Holanda 2.693 2.490 2.241 1.635
India 2.541 2.215 2.570 1.941
Italia 2.007 1.644 1.738 1.091
Taiwán 1.817 1.640 1.795 1.451
Perú 1.806 1.780 1.799 1.594
Otros 22.160 21.775 21.270 17.596
Total 77.791 76.386 74.924 62.232
Exportaciones chilenas por zona geográfica (US$ millones)
Zona geográfica
2012
US$ MM
2014
US$ MM
2014
US$ MM
2015
US$ MM
África 333 300 402 325
Norteamérica 10.826 11.149 10.434 9.397
América del Sur 13.659 13.665 13.234 11.145
Asia, Oceanía y
Medio Oriente
38.612 37.524 37.617 31.328
Europa 13.920 13.283 12.872 9.729
Otros destinos 440 465 365 307
Total 77.791 76.386 74.924 62.232
Fuente: ProChile con cifras del Banco Central de Chile
14 | Chile-US

En cifras:
En la última década, las exportaciones no mineras desde Chile hacia EE.UU. han crecido 29%:
2005
• Exportaciones de cobre: US$ 1.855 millones
• Exportaciones no mineras: US$ 4.856 millones
2015
• Exportaciones de cobre: US$ 1.884 millones.
• Exportaciones no mineras: US$ 6.271 millones.
Exportaciones de Chile hacia Estados Unidos 2012– 2015,
sin considerar el cobre (US$millones)
Exportacionespor
sector
2012
US$ MM
2014
US$ MM
2014
US$ MM
2015
US$ MM
% Part.
2015
% Var.
‘15/’14
Dif. MM
US$ ‘15/’14
Forestal 565 712 791 820 13,1% 3,8% 29.8
Manufacturas 1.335 1.349 1.528 1.243 19,8% -18,6% -284.8
Minerales 587 294 346 308 4,9% -10,9% - 37.5
Productossilvoagropecuarios
2.240 2.420 2.399 2.249 35,9% -6,3% -150
Productos del mar 986 1.339 1.603 1.400 22,3% -12,7% -202.9
Vino 298 287 262 250 4,0% -4,8% -12.5
Total 6.011 6.401 6.928 6.271 100,0% -9,5% -657.9
Actualmente, Estados Unidos es para Chile:
• El principal inversionista extranjero
• El segundo socio comercial, con 13,1% del comercio
• El primer destino de las exportaciones no mineras
• El primer destino de las exportaciones de las pequeñas
y medianas empresas
En 2015:
• Estados Unidos fue el destino de mayor relevancia para
los alimentos chilenos, con US$ 3.635 millones que
representaron el 25% del total exportado por Chile al
mundo.
• Estados Unidos fue el mercado más importante para los
servicios chilenos, con US$ 233 millones.
• Estados Unidos fue el principal mercado para diez sectores
productivos de Chile: alimentos del mar, frutas frescas,
vinos envasados, agroindustria, semillas, aceites vegetales,
química, manufactura forestal, ingeniería eléctricoelectrónica
y plástico.
Principales alimentos exportados por Chile hacia Estados Unidos (US$MM)
ALIMENTOS
2011
US$ MM
2012
US$ MM
2013
US$ MM
2014
US$ MM
2015
US$ MM
Var. %
‘15/’14
Part. 2015
Salmón y trucha 704 799 1.136 1.369 1.153 -16% 32%
Fruta fresca: Uva 662 628 723 684 616 -10% 17%
Fruta fresca: Arándanos 320 297 316 332 343 3% 9%
Fruta fresca: cítricos 117 117 142 150 194 29% 5%
Chile y Estados Unidos continúan trabajando en distintas iniciativas
de cooperación relacionadas al comercio internacional, tales como
el TPP, TISA y Alianza del Pacífico, bloque regional en el cual el país
norteamericano es miembro observador.
Principales sectores
Actualmente, una gran variedad de alimentos chilenos tales como
salmón, uva de mesa, arándanos, manzanas, vino, aceite de oliva,
productos del mar y productos orgánicos tienen a Estados Unidos
como su principal mercado de destino.
Industria forestal:
La industria forestal chilena ha logrado una evidente madurez
en su actividad exportadora y, junto con esto, un incremento en
la diversidad de su oferta. Hoy, el principal país importador de
productos y remanufacturas de madera chilena –sin considerar la
celulosa- es Estados Unidos, con una participación del 34% del total
de envíos al mundo.
En 2015, más de 74 empresas chilenas del sector exportaron al
país norteamericano cerca de US$ 762 millones en productos de
alto valor agregado tales como molduras de madera, tableros
Chile-US | 15

contrachapados, tableros de fibra de madera, tableros encolados
(EGP), blanks y puertas de madera y sus marcos.
Turismo
La gran diversidad de paisajes y climas de contraste, junto a
una variada oferta en vinos y gastronomía, además de servicios
hoteleros de alto nivel, convierten a Chile en un destino atractivo,
despertando especial interés por la Isla de Pascua, la Antártica y las
Torres del Paine. La geografía única que Chile ofrece, con el desierto
más árido del mundo en el norte, la cordillera de Los Andes en el
este, el océano Pacífico en el oeste y más de 20 mil glaciares en el
sur, ha favorecido el desarrollo de un entorno ideal para el turismo
aventura. Sin ir más lejos, en 2016 Chile ganó por segunda vez
consecutiva el WorldTravelAwards como mejor destino de turismo
aventura de Sudamérica.
Excursiones, paseos náuticos, cabalgatas, observación de flora y
fauna son algunas de las 24 actividades de turismo aventura que
se pueden desarrollar en el país y que los más de 186 mil turistas
estadounidenses que visitaron Chile en 2015 pudieron apreciar.
Esta cifra significó un aumento de 15% comparado con el año
anterior. La tendencia positiva se mantuvo en el primer semestre
de 2016, cuando se registró un incremento de 17,3% de visitantes
estadounidenses con respecto al mismo periodo de 2015. De esta
manera, los turistas de Estados Unidos se encuentran hoy entre las
tres nacionalidades que más visitan Chile.
Inversiones
Chile es un destino altamente atractivo para la inversión extranjera
dada su estabilidad política y económica, su alto nivel de
conectividad, la amplia red de acuerdos internacionales suscritos
y la certeza y estabilidad jurídica que ofrece. En los últimos cinco
años(2010-2014), aproximadamente US$ 96.800 millones han
ingresado a Chile. En el año 2014, el flujo de Inversión Extranjera
Directa como porcentaje del PIB alcanzó un 8,5%. Esta cifra ha
mantenido a Chile entre los 20 principales destinos de inversión a
nivel mundial.
Estados Unidos es el principal inversionista directo con más de
US$20 mil millones entre 2009 y 2014.
videojuegos. Las reformas del sistema previsional y de salud, el
desarrollo de la infraestructura y el sistema de concesiones, la
modernización del Estado, el tratamiento de aguas y residuos, y
las telecomunicaciones, entre otros, han servido de base para esta
experiencia.
Es así como en los últimos trece años las exportaciones totales
de servicios han crecido 6% anual, según datos del Banco Central
de Chile. En 2015, los envíos superaron los US$ 9.200 millones,
correspondiendo al 13,6% de las exportaciones del país. Dentro
de los rubros que han tenido un mayor auge destacan los servicios
de computación e informática, con exportaciones por US$ 155,6
millones y un alza de 13% con respecto a 2014.
El año pasado, Estados Unidos se convirtió en el principal mercado
de destino, con US$ 233 millones, y es actualmente uno de los más
atractivos para los jóvenes talentos chilenos de rubros tan variados
como las tecnologías de la información, biotecnología y animación.
La creatividad, calidad artística y pulcritud técnica alcanzada por
exponentes de este último sector se vio reflejada este año en
“Historia de un Oso”, cortometraje animado con el que Chile
obtuvo su primer Premio Óscar de la Academia.
El desarrollo de los servicios es un claro indicador del avance de un
país que ya ha cumplido de manera exitosa las primeras fases de
exportación, y que hoy puede apostar por un rubro más sofisticado.
Chile en rankings internacionales:
N° 1 en Latinoamérica
2016 Index of Economic Freedom
World: 13 of 159.
Heritage Foundation
2016 Global Connectivity Index
World: 23 of 50.
Huawei.com
2016 Global Competitiveness
Report
World: 36 of 61. International
Institute for Management
Development
2016 Global Information
Technology Report World: 38 of
139. World Economic Forum
2016 Global Innovation Index
World: 44 of 128. Cornell
University – INSEAD - OMPI
2016-2017 Global
Competitiveness Index World: 33
of 138. World Economic Forum
Servicios
El gran desarrollo que ha logrado Chile en las últimas décadas le
ha permitido también acumular conocimientos y experiencia en
la exportación de una variada gama de servicios, pasando desde
los servicios medioambientales hasta el cine, la animación y los
16 | Chile-US
2016 Global Food Security Index
World: 24 of 113. EIU
2016 Leading Adventure Tourism
Destination. South American
winner
2014-2018 Business Environment
Rankings World: 13 de 82. EIU
2015 Adventure Tourism
Development Index World: 5
of 163 (emerging economies)
Adventure Travel

¡La experiencia mundial en eventos
ha llegado a Latinoamérica!
Kallman Latin America es una división de la compañía Kallman Worldwide, Inc., que opera
desde los Estados Unidos, realizando negocios en los 5 continentes.
Kallman Latin America opera en Chile desde 1994, organizando Pabellones de los Estados
Unidos en Brazil Offshore, F-Air Colombia, FAMEX, FIDAE, ExpoDefensa, ExpoHospital,
ExpoMin, ExpoNaval, ExpoNor, Exposibram, Oil & Gas, Perumin-Extemin y otros eventos.
Kallman Worldwide Latin America lanzó su primer evento en el año 2010 llamado "Rebuild
Chile" (Reconstruir Chile) como una forma de responder al terremoto de febrero de 2010.
Kallman Worldwide Latin America ha desarrollado una exitosa marca comercial
denominada Feria Internacional de Tecnologías serie de Ferias Internacionales de
Tecnologías denominada "IFT " en importantes sectores económicos como energía, minería
agua, agroindustria y Smart City .
La misión de Kallman Worldwide es ser una empresa líder en
organización de ferias, conferencias y eventos premium en LATAM:
Nuestro nombre es sinónimo de comercio internacional y la entrega
de los más altos estándares de servicios.
Esa es la visión; Ese es el objetivo; Ese es el propósito"
Thomas J. Kallman, Presidente y CEO.
18 | Chile-US
NADIE NOS SUPERA
EN AÑOS DE EXPERIENCIA
Y RELACIONES

LO QUE HACEMOS
De que modo podemos ayudarle
Cuidando cada detalle, liberamos de responsabilidad a su staff y le ahorramos tiempo y
trabajo. Kallman puede hacerse cargo de todo el proceso desde el inicio hasta el final, incluyendo:
Kallman Latin America tiene la capacidad de asistir,
dirigir y administrar los negocios de nuestros clientes:
» Asesorando a los clientes sobre potenciales negocios con diferentes líderes de la
industria.
» Desarrollando su marca en diferentes mercados y sectores comerciales.
» Posicionando la marca, basándose en un plan estratégico de marketing empresarial.
» Contribuyendo a desarrollar las exhibiciones más atractivas e innovadoras de la región.
» Trabajando directamente con diferentes actores de las grandes industrias como un
líderes del mercado.
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Cualquier presupuesto, cualquier
feria, cualquier lugar en el mundo.
Usted pregunta y nosotros utilizamos
años de experiencia para generar
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Nuestra principal actividad y colaboración ayudarán a nuestros clientes
a desarrollar sus oportunidades comerciales:
» Organización de Ferias, Conferencias y Misiones Comerciales
» Inteligencia de mercado y conocimiento del negocio por sector
» Organización de eventos customizados
» Desarrollo de programas de negocios
» Stands Corporativos: Proyectos Especiales
» U.S. Regional Trade Center, Oficinas en Santiago - Chile
» U.S. Partnership Pavilion, Pabellón de EE.UU. dentro de
ferias y eventos profesionales
Chile-US | 19

JUAN NUÑEZ
Presidente de la Región de Florida
We Believe in Real Food
Whole Foods Market, es una oportunidad de
mercado para productos diferenciadores,
naturales u orgánicos.
Juan Nuñez, Presidente de la Región de
Florida, nació en Chile en Tocopilla y llegó
junto a su familia a los EE.UU. hace ya 50
años y es ahí cuando comenzó a trabajar
en la industria de alimentos naturales y
orgánicos hace 35 años como vendedor de
supermercado con la señora Gooch’s en
Hermosa Beach, California.
Después de avanzar por varias posiciones
de liderazgo llegando a Director de
Operaciones Regionales, fueron adquiridos
por Whole Foods Market en 1993, donde
se unió a ese equipo y se convirtió en
Vicepresidente Regional del Suroeste de
la Florida en 1996 y luego fue nombrado
Presidente de todas la Región de este
estado en el año 1998.
Whole Foods Market es una cadena
americana con 471 tiendas en los EE.UU.,
Canadá e Inglaterra, con una variedad de
más de 40.000 productos por tienda.
Para todos los que dirigen esta empresa
es importante la salud y la buena
alimentación de la comunidad, por eso su
énfasis es ofrecer a sus clientes productos
naturales, orgánicos donde la forma como
se cultiva, procesa y cómo el respeto al
medio ambiente y su trabajadores son
esenciales. Ofrece un sistemas win/win
con sus partnerships y se preocupan que
la experiencia de compra sea maravillosa
para todos los que se acercan a cualquiera
de sus sucursales.
El énfasis en la salud de los niños a través de
una alimentación saludable y la educación
nutricional es vital para el bienestar de
nuestros futuros líderes.
Se puede afirmar que la empresa es un
líder dinámico en el negocio de alimentos
de calidad que apunta a establecer
los estándares de excelencia para los
minoristas de alimentos.
Estamos construyendo un negocio en
el que los altos estándares impregnan
todos los aspectos de nuestra operación
y la calidad es un estado de ánimo entre
todos nosotros.
Nuestro lema - Whole Foods, Whole
People, Whole Planet enfatiza que
nuestra visión va mucho más allá de ser un
minorista de alimentos. Nuestro éxito en
el cumplimiento de nuestra visión se mide
por la satisfacción del cliente, la felicidad
y la excelencia del miembro del equipo, el
retorno de la inversión de capital, la mejora
en el estado del medio ambiente y el apoyo
de la comunidad local y más grande.
Nuestra capacidad de inculcar un sentido
claro de interdependencia entre nuestros
diversos grupos de interés (las personas
que están interesadas y se benefician del
éxito de nuestra empresa) depende de
nuestros esfuerzos para comunicarnos
más a menudo, de manera más
abierta y más compasiva. Una mejor
comunicación equivale a una mejor
comprensión y más confianza.
Apreciamos y celebramos que la comida y
la cocina mejoren la vida de todos nuestros
grupos de interés. Compartir el pan con
otros, comer saludablemente y comer
bien, estas son algunas de las grandes
alegrías de nuestras vidas.
Satisfacemos, deleitaremos y nutriremos a
nuestros clientes, ya que ellos son la parte
más importante de nuestro negocio. Por lo
tanto, vamos a longitudes extraordinarias
para satisfacer y deleitarlos.
20 | Chile-US

Chile-US | 21

22 | Chile-US

Chile y EE.UU.
“El aire nos une cada vez más”
Patricio Sepúlveda
Fundador y Presidente
Principal consultora de América Latina
en aviación y conectividad.
“Volar en
avión ha
dejado de ser
8333 NW 53rd Street, Suite 450 - Miami, FL 33166
Teléfono: 786-762-4087 | Email: info@aeronexllc.com
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un lujo para
los chilenos”
Jaime Binder
Secretario General de la Junta de Aeronáutica Civil de Chile
Chile y EE.UU. son dos países que tienen
políticas publicas similares en materia de
transporte aéreo. Ambos países han sido
impulsores de los cielos abiertos para
vuelos de pasajeros y carga por muchos
años. Esto indudablemente facilita el
intercambio de bienes y servicios y de esta
manera el transporte aéreo juega un papel
clave en la conectividad comercial entre
Chile y EE.UU.
Hace pocos días el Secretario General de
la Junta de Aeronáutica Civil de Chile,
Jaime Binder señalaba: “Volar en avión ha
dejado de ser un lujo para los chilenos”.
Con estas palabras explicó la histórica
alza de 17,9% que mostraron los viajes
en avión fuera de Chile durante el primer
mes de 2017.
“Estamos viviendo una profundización en
la masificación del avión como medio de
transporte en Chile. Durante el año 2016
muchos chilenos utilizaron el avión por
primera vez en vuelos internos y ahora
lo utilizan también para realizar vuelos
internacionales. Lo anterior es posible
por la política de cielos abiertos, que ha
permitido una mayor competencia entre
líneas aéreas y el ingreso del modelo
lowcost al país”, añadió el titular de JAC.
Los pasajeros en vuelos domésticos
crecieron 4,5% en el primer mes del año,
llegando los pasajeros a 1.066.373, una
cifra muy similar a los viajes internacionales.
Más de un millón de pasajeros se mueven
al año entre Chile y EE.UU. y en carga
aérea hay un movimiento que superó las
300.000 toneladas entre ambos países en
el año 2016.
Es llamativo el que ambos países sean
un símbolo, en sus respectivas escalas
de trafico aéreo, a nivel mundial y
regional respectivamente.Estados Unidos
mueve anualmente más de un tercio del
tráfico mundial de pasajeros de avión y
podríamos considerarlo un “eje” de este
sector a nivel global.
Chile, por su lado es un “eje” fundamental
para la aviación en Latinoaméricaal presentar
los mayores índices de viajes per capita en
la región, superando en este indicador a
Brasil, México, Colombia, Argentina que
son los países con mercados de mayor
envergadura a nivel latinoamericano.
Es admirable como en Chile y EE.UU. se
han desarrollado modelos de negocio en
el sector aeronáutico que son ejemplos
a nivel mundial. Basta señalar en Chile, a
vía de ejemplo, a LATAM y SKY Airlines,
instituciones reguladoras como la Junta
de Aeronáutica Civil y la Dirección
General de Aeronáutica, los trabajos de
mantenimiento de aeronaves, simuladores
de vuelo, modelos de gestión, que están
en constante mejoramiento en todos los
planos del transporte aéreo.
AeroNex nace en este contexto, lo que le ha
permitido situarse como una de las empresas
consultoras de aviación y conectividad con
más experiencia a nivel latinoamericano.
Chile-US | 23

Especialista en
temas inmigratorios
Nuestra oficina se ha especializado en
temas de inmigración por casi 25 años.
Tenemos cinco abogados con diferente
sub especialización en el área de
inmigración y un equipo de profesionales
para servir a nuestros clientes.
Tomamos orgullo en dar servicio
personalizado tanto a compañías, como a
personas individuales.
Nuestro estudio boutique está dedicado
exclusivamente a visas y residencias en
las áreas de entretenimiento, empleo,
inversión y familia.
Aunque tenemos una clientela internacional
muy grande, hemos tenido el privilegio de
representar a miles de ciudadanos chilenos
durante todos estos años.
Somos los abogados exclusivos de muchas
compañías multinacionales chilenas al
igual de miles de ciudadanos chilenos
a los cuales hemos ayudado a obtener
visas de trabajo, inversionista, habilidad
extraordinaria, residencias y ciudadanías.
Desde el 2004, cuando tomó efecto el
tratado de libre comercio entre Estados
Unidos y Chile, hemos sido una de las
oficinas en EE.UU. que más visas H-1B1
chilenas ha tramitado.
También hemos exitosamente tramitado
cientos de visas de negocios y de
inversionista basada en este mismo tratado.
Tenemos una excelente reputación con el
consulado de Estados Unidos en Santiago
de Chile por nuestro profesionalismo.
La dueña y presidenta del estudio es
Maite Hoyos. Maite tiene más de 28 años
de experiencia en el área de inmigración.
Ella fue Presidenta de la Asociación de
Abogados de Inmigración del Sur de la
Florida y es miembro activo del directorio
desde 1996.
Maite también es parte del Directorio
de la Asociación de Abogados de
Inmigración de Latino América y el
Caribe. Actualmente dirige el comité de
U.S. Customs and Border Protection para
la sección internacional del Florida Bar.
Maite es invitada frecuentemente a dar
conferencias en los Estados Unidos y en
el extranjero.
Nuestras oficinas están ubicadas en Coral
Gables, Florida pero atendemos clientes
en los 50 estados de Estados Unidos y
por todo el mundo. Si necesitan asesoría
en el área de inmigración por favor no
dejen de contactarlos, con mucho gusto
los asistiremos.
24 | Chile-US

LOS CHILENOS SON PRIVILEGIADOS CON OPCIONES DE VISADO
Los chilenos tienen más opciones de
obtener visas para Estados Unidos que
ningún otro país en Sur América.
El Tratado de Libre Comercio entre
EE.UU. y Chile que entró en vigencia
el 1º de Enero de 2004 creó tres clases
de visas de no-inmigrantes nuevas para
los ciudadanos chilenos que incluyen las
visas de comercio, inversión y trabajo.
Estas visas permiten a los ciudadanos
chilenos que estén calificados, vivir
y trabajar en los Estados Unidos
acompañados de su esposo(a) e hijos
menores de 21 años de edad.
Los cuatro tipos de visados creados por
el Tratado de Libre Comercio en 2004
son las siguientes:
VISA H-1B1 CHILENA
La ley de Inmigración incluye una
categoría de visado que se llama Visa H-1B
que es para Profesionales especializados.
La ley otorga todos los años 65,000 visas
H-1B más 20,000 visas adicionales para
profesionales extranjeros graduados de
Maestrías en Universidades de Estados
Unidos. En el 2004, basado en el Tratado
de Libre Comercio, se asignó una reserva
de 6,800 de estas visas para usar como
visas H-1B1: 1,400 para Chile y 5,400
para Singapore.
La H-1B1 Chilena requiere una oferta
de trabajo de una empresa Americana
a un chileno con carrera universitaria o
su equivalente en años de experiencia
profesional.
La visa es otorgada por un período
temporal de 12-18 meses. Se permiten
extensiones
La familia, esposos(a) e hijos menores
de 21 años, es elegible a una visa H-4
de acompañante. El esposo(a) no se le
permite trabajar.
VISA E-1 DE COMERCIO
Esta visa es para chilenos con una empresa
en EE.UU. que tengan establecido
comercio principalmente entre EE.UU. y
Chile de productos y/o servicios.
La visa requiere que el comercio
internacional ya esté establecido o que
la empresa ya tenga contratos para
empezar comercio de inmediato.
La visa está disponible para los
comerciantes o sus empleados chilenos
en posiciones ejecutivas, de gerencia,
que estén calificados.
La visa la otorgan por un período temporal
de 5 años. Se permiten extensiones.
La familia, esposos(a) e hijos menores
de 21 años, son elegible a la visa E-1.
El esposo(a) puede obtener permiso
de trabajo.
VISA E-2 DE INVERSIONISTA
Esta visa es para chilenos que vayan a
invertir una cifra sustancial en EE.UU.
para la compra de un negocio o que
vengan a EE.UU. a establecer un
negocio nuevo.
La visa requiere compra / establecimiento
de una empresa y pasos concretos hacia
la inversión y comienzo de operaciones.
La visa está disponible para los
inversionistas o sus empleados chilenos
en posiciones ejecutivos, de gerencia,
que estén calificados.
La visa la otorgan por un período temporal
de 5 años. Se permiten extensiones.
La familia, esposos(a) e hijos menores
de 21 años, es elegible a la visa E-2.
El esposo(a) puede obtener permiso
de trabajo.
VISA WAIVER
Chilenos son elegibles a viajar a EE.UU.
por un período temporal de 90 días por
entrada sin tener que aplicar por una visa
de turismo en la Embajada de EE.UU. en
Santiago, Chile.
Las personas deben completar el ESTA
antes de viajar.
Al entrar a EE.UU. se les da una estadía
permitida de 90 días. Los portadores
del ESTA no pueden ni extender su
estadía ni cambiar su estatus migratorio
en EE.UU. Si la persona pasa más del
tiempo permitido por el ESTA en EE.UU.,
la persona automáticamente pierde el
privilegio de usar el ESTA.
Cualquier violación de estatus, petición
de visa negada, arresto etc. le puede
anular el ESTA y no permitir que puedan
volver a viajar en este estatus. Si esto
pasa, la persona tiene que hacer una cita
en la Embajada Americana en Santiago y
pedir una visa de turista y explicar porque
su ESTA fue cancelado.
MAITE HOYOS, P.A
225 Alcazar Avenue
Coral Gables, Florida 33134
Tel (305)448-9435 Fax (305)448-9450
maite@maitehoyoslaw.com
Chile-US | 25

www.buscoinversionenMiami.com
¿Busca usted
oportunidades
de inversión?
Desirée Lira, Agente Inmobiliario
RE/MAX ADVANCE REALTY
26 | Chile-US
Desirée, Vice-Presidente de Chile-US Chamber
of Commerce y parte del equipo organizador
de la Misión Comercial Multisectorial, trabaja
como agente de bienes raíces en Miami hace
17 años y presenta las mejores oportunidades
de negocios inmobiliarios para inversionistas.
“Nací en Santiago, pero vivo en Miami hace
39 años y siempre he mantenido un fuerte
nexo con mi país. Me respalda la reconocida
empresa RE/MAX y en mi equipo cuento con
especialistas en todas las áreas que envuelve el
proceso de compra de un inmueble para ayudar
al cliente desde principio a fin.”
“Cuando trabajo con un comprador lo hago
con dedicación y pasión, siempre tratando de
presentar las mejores alternativas y ofreciendo
el mejor asesoramiento posible. Mi meta es
crear a nivel profesional y humano un claro
nexo de confianza y credibilidad. En Chile
cuento con la confianza de muchísimos agentes
inmobiliarios que me llaman cuando tienen un
cliente que desea invertir en Miami.”
“Mi mayor deseo es que todos nuestros
clientes vean en mi equipo y en la empresa
que me respalda un socio estratégico que sabe

cómo asesorarlos para adquirir, proteger,
ordenar y administrar su patrimonio.
Nuestro objetivo es que ellos no tengan
que estar agobiados por el sinnúmero de
preocupaciones y tareas que genera una
inversión en una propiedad en el exterior.
He vendido muchas propiedades de
inversión, pero también he tenido la suerte
de ayudar a muchas familias extranjeras a
establecerse acá, lo cual puede ser caótico
si no se tiene la representación adecuada”.
Analizar cuál es la mejor manera de adquirir
un inmueble cuando se es extranjero, por
ejemplo, es clave, y el primer paso en el
proceso. Para esto su equipo cuenta con el
asesoramiento de un profesional experto
en el área tributaria que le aconsejará al
inversionista cuales son los pasos a seguir
con el fin de minimizar sus pagos al fisco
y se hará cargo de toda la documentación
que el proceso envuelve.
El equipo de Desirée también cuenta
con un departamento que se encarga
exclusivamente del traspaso del título
del inmueble, lo cual incluye el estudio
del título, la inscripción de la vivienda, los
temas notariales y todo el cumplimiento
de un proceso legal que es sumamente
importante para salvaguardar su inversión.
El comprador solo tiene que preocuparse
transferir el dinero para pagar por la
propiedad el día que le son entregadas
las llaves. Es más, no es necesario que
el comprador viaje a USA para firmar la
documentación, ya que hoy en día se puede
hacer todo electrónicamente o por poder.
Una vez que la compra ha sido concretada,
Desirée también ofrece servicio de
administración de propiedades para que el
cliente no se tenga que preocupar de nada
después de la adquisición. No hay cobro de
comisión por los servicios de búsqueda y
compra de la propiedad, ya que en EE.UU.
la misma es pagada por el propietario del
inmueble. Los costos son exclusivamente
asociados con los otros servicios.
Asumiendo que el comprador ya ha cumplido
con los requisitos necesarios para adquirir la
propiedad, los 10 siguientes pasos resumen
el simple proceso de la compra:
• Selección del inmueble
• Análisis de Retorno en la Inversión
(cuando se trata de una inversión)
• Preparación y Negociación del contrato
• Presentación del contrato y entrega
de primer depósito
• Proceso de estudio de título
• Inspecciones (esto no es obligatorio
pero es altamente recomendable)
• Presentar solicitud para aprobación
a la asociación del condominio (si se
está comprando un departamento o
town-house)
• Hacer entrega del segundo depósito
(esto normalmente ocurre dentro de
los siguientes 10 días a partir del
día que se firma el contrato por
ambas partes).
• Comprar un seguro para el inmueble
• Cierre de la propiedad
Hoy en día
Miami es
el principal
mercado
para los
compradores
“internacionales
Desirée Lira
“Nosotros nos hacemos cargo de
todos los trámites anteriores,” nos
cuenta Desirée.
“La idea es brindar información y
crear confianza a la misma vez, para
que el comprador sepa que a partir
del momento en que se decida a
hacer una adquisición estará en las
mejores manos.”
+1 305 778 0834 | LiraHomes@bellsouth.net | Desiree@BesthomesinMiami.com | BuscoInversionEnMiami.com
DesireeLiraRealtor
Desiree Lira
Chile-US | 27

Planeando su futuro
y el de su familia
Alejandro M. Jerez, Presidente
“Es fundamental
buscar asesoría para
asegurarse que la
situación esté bien a
largo plazo”
28 | Chile-US
Alejandro, Director Tesorero de Chile-US
Chamber of Commerce, nos cuenta que
en el mundo de las finanzas personales,
está muy de acuerdo con el dicho de
Heráclito: “lo único constante es el
cambio.” Especialmente hoy en día, la
cantidad de cambios legales y tributarios
que se están presentando requieren que
uno esté al tanto de cómo podrían afectar
no sólo a la industria, sino a las familias y
empresas también.
Pareciera que cada día uno escucha más
sobre la competencia entre empresas
para reducir gastos, los “robo advisors,” la
mejor estrategia y filosofía de inversiones,
o el fondo con la rentabilidad más alta
del último año o trimestre; la lista sigue
y sigue.
Lo que se pierde entre tanta información
disponible, que a veces sólo ayuda a
confundir, son las razones por las cuales uno
está usando estos servicios o productos en
primer lugar.
En lo más fundamental, uno busca asesoría
(sea financiera o legal u otro aspecto) para
asegurarse de que la situación de uno
esté bien al largo plazo, o por lo menos
en buen camino. Y que este servicio esté
agregando valor a la vida personal de uno,
a su familia, a su empresa, y a veces hasta
a la comunidad.
La palabra valor es lo importante ya que
esta va más allá de lo que uno paga por un
servicio o la rentabilidad de un producto. El
valor se define por cuánto se ha mejorado
o simplificado la situación y vida de uno.
En la opinión de Alejandro, los asesores se
tienen que adaptar a todos los cambios de
la industria, al igual que a los cambios de
lo que requiere el cliente de hoy en día. Él
espera que en unos años más ya no se vean
asesores que se enfoquen exclusivamente
en un aspecto como inversiones o seguros,
sino que vean la situación de sus clientes
de forma integrada. Para realizar esto, el
asesor financiero tendrá que:
1. Trabajar con la situación entera de sus
clientes. El plan financiero combinará los
aspectos de inversiones y seguros con
los legales y tributarios.
2. Coordinar con los otros asesores del
cliente, como abogados, contadores, etc.
3. Diseñar un plan específico al cliente,
y no usar las mismas recomendaciones
para todos.
Muchos no se dan cuenta de los
posibles ahorros de gastos e impuestos
que se pueden realizar cuando todos
los asesores trabajan en equipo, pero
Alejandro se ha dedicado a operar de
esta manera con todos sus clientes desde
que empezó su empresa, con servicio
transparente y proactivo.
Esta filosofía la empezó a desarrollar
durante su tiempo estudiando en la
escuela de negocios de Wharton en la
Universidad de Pensilvania, y la ha seguido
perfeccionando con su empresa. La meta
de Alejandro es que las estrategias para
sus clientes no sólo sean legales y prácticas,
sino que también estén bien coordinadas
con los aspectos legales y tributarios en
Estados Unidos.

VERACITAS
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401(k)/403(b)
SEP and SIMPLE IRAs
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Alejandro M. Jerez is a registered representative of Lincoln Financial Advisors Corp. Securities and investment advisory services offered through Lincoln Financial Advisors
Corp., a broker/dealer and registered investment advisor. Member SIPC. Insurance offered through Lincoln affiliates and other fine companies and state variations thereof.
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Chile-US | 29

Vendiendo un producto
en Estados Unidos
Marketing y Gestión Internacional
Un buen producto o servicio no es suficiente para
penetrar exitosamente el mercado americano
Modophima es una compañía dedicada a apoyar la exitosa
penetración de productos y servicios al mercado americano,
considerando el ciclo completo desde el diseño hasta la
consolidación de la comercialización internacional. Con experiencia
en el manejo de marcas reconocidas y lanzamiento de nuevos
productos, Modophima le brinda la oportunidad de asesorarlo
en temas comerciales, ventas, marketing y desarrollo del canal
de distribución. Los servicios pueden ser en temas específicos y
también podemos ser su oficina comercial en los EEUU. El mercado
americano es muy competitivo, con una alta tasa de productos
interesados en entrar. ¡No pierda su oportunidad y esté preparado!
Existen productos y servicios de buena calidad, reconocidos,
exitosos en Chile o en otros países, con precios muy atractivos
pero que no logran obtener los números de ventas esperados
y mantenerse en el mercado americano. ¿Cuál es la razón? La
competitividad es muy alta, los niveles de rotación necesarios
para asegurar la rentabilidad por metro cuadro de la góndola y
permanecer en la cadena no siempre se cumplen, lo que junto a
la continua entrada de nuevos actores al mercado hacen que para
permanecer se necesite una completa Estrategia de Penetración
de Mercado a largo Plazo.
30 | Chile-US
Un producto o servicio
de calidad ajustado a las
necesidades del consumidor
americano es el punto de
partida para abordar el
mercado, pero no es suficiente
para garantizar el éxito.
Es necesario hacer gestión
estratégica para asegurar
el cumplimiento de las
metas de ventas.

Como tener éxito en EE.UU.
Para lograr una introducción exitosa en EE.UU. es necesario definir
una estrategia comercial de marketing y desarrollo de canal de
distribución a largo plazo que permita lograr reconocimiento de
marca, validación de precios, ajustar el servicio u otro elemento
de la oferta de valor, y cimiente las bases para cumplir el
presupuesto de ventas y generar una ventaja competitiva para
que nuestro público objetivo adquiera nuestros productos y no
los de la competencia.
Nuestra empresa considera que el éxito de la comercialización de
sus productos en EE.UU. se inicia usando el canal de distribución
adecuado y se mantiene con un completo plan de marketing y
supervisión de los puntos de ventas.
La penetración del
mercado americano es un
Proyecto a largo plazo
Nosotros podemos realizar desarrollo de productos, estudio de
mercado y planes de penetración, evaluación de distribuidores,
desarrollo del canal de distribución, presentación del producto
a “Category Managers” de cadenas nacionales, montaje del
producto en las exposiciones comerciales, posicionamiento
de marca, merchandising, definición de plan de marketing y
desarrollo “online.”
Aspectos a considerar para abordar el mercado americano con éxito
1
Desarrollo de
productos o servicios
2
Estrategia de Penetración
de largo plazo
3
Plan de marketing y
comunicaciones
4 Difundir el producto
Analizar el mercado y definir
oportunidades comerciales.
Acotar las características,
aspectos regulatorios y precios
del producto o servicio.
Definir la estrategia de
penetración de mercado.
Definir plan de ventas y
presupuesto.
Definir plan de marketing.
Definir oportunidad
y estrategia comunicacional.
Plan de distribución de
muestras a compradores.
Entrega de muestras a
influenciadores y clientes finales.
5
Apertura de canal de
Distribución
6 Trade shows
7 Rotación del producto
8 Manejo de tiendas
Participar en reuniones con
compradores de cadenas nacionales.
Presentación del producto/servicio
a pequeñas cadenas y asociaciones
del rubro.
Selección y montaje de
Trade show.
Trabajo antes del show y
seguimiento post evento.
Iniciativas que impulsen la venta
en tienda o promociones online,
cupones.
Asegurar generación de
órdenes de compra.
Correcto posicionamiento en
tiendas, reposición oportuna.
Entrenamiento fuerza de venta.
9 Mercado On line
10 Opinión de los clientes
Apertura de canal online.
Plan de social media.
Conocer la opinión de los clientes
en todos los ámbitos el producto
o servicio.
Obtener recomendaciones de
clientes satisfechos.
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Chile-US | 31

Los primeros días
de Trump
Como aprovechar esta situación, para incrementar el Patrimonio
LATIN AMERICA INVEST (LAI) es una plataforma
de negocios que reúne 20 empresas en más de 10
países con 1.300 clientes a los cuales administra
negocios por 3.5 billones de dólares en Wealth
Management, Real Estate, PrivateEquity, Tax, Legal
y Quality Economic Consulting.
En este contexto LAI analiza la situación política,
económica y jurídica de todos los países de América
Latina, EE.UU. y el resto del Mundo.
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Definamos el Escenario
El 20 de Enero de 2017, asumió como presidente de
los EE.UU., Donald Trump, quien desde el primer día
(y anteriormente en la campaña) marcó con su estilo, la
agenda internacional no sólo de su país, sino también
de cada gobierno de los países de América Latina.
En este primer trimestre, afectó las relaciones con
el NAFTA, el Acuerdo TRANSPACIFICO, retocó la
geopolítica con China y propone aún sin definir una
“Reforma Fiscal” impactante.
32 | Chile-US

En definitiva, propone mirar hacia
adentro, cerrar la economía en la medida
que “Beneficie” los intereses de los
estadounidenses, etc. Todo esto es parte
de un discurso que busca generar masa de
“Apoyo Popular” en el americano medio,
y construir así, el poder político que hoy
no tiene.
¿Y América Latina?
América Latina, debe definirse en grupos:
Por un lado esta México; por otro, Brasil
y el Mercador; luego vienen “todos” los
países del Pacífico; Centro América; y
para terminar Cuba y Venezuela. Así en
ese orden. Por lo menos en la cabeza del
Presidente y en su plan de Geopolítica de
la región.
¿Esto significa que tendrá menos tiempo
para algunos? No, sólo que irá midiendo
sus acciones de acuerdo al “timing” con el
público que vota en los EE.UU.
Obviamente, México es la prioridad, no sólo
por los aspectos migratorios y el intercambio
comercial; porque ambas economías están
sumamente ligadas más allá de la discusión
de quien sale más beneficiado. El americano
medio se queja de que el trabajo se dio a
este país, pero gracias a eso, muchos de los
productos que consume (autos por ejemplo)
están a un precio razonable dentro de su
propia economía.
Situación política de Chile y Sudamérica
Analicemos el marco político actual
de Chile y Sudamérica: Cuando en el
2015, inesperadamente las elecciones
presidenciales de Argentina consagraron
a Mauricio Macri, luego en Brasil, Michel
Temer y por último llega a la presidencia
PPK en el año 2016 en las elecciones de la
República de Perú, toda la región empezó
a girar hacia la apertura de las economías
locales en el mundo.
Nadie previó la llegada del Presidente
Donald Trump, o más bien todos apostaban
a la continuidad de Obama, con Hillary
Clinton porque implicaría que América
Latina se beneficiaría de la plataforma de
EE.UU. para negociar con el mundo. Pero
llegó Trump y el financiamiento se volverá
más caro; los dólares irán hacia EE.UU.
y no se destinarán a América Latina. Lo
más probable es que los precios de los
commodities se mantengan bajos en
dólares o volátiles.
Elecciones en Chile
El triunfo de Donald Trump es la coronación
de este fenómeno de alternancia política
que se viene gestando en nuestro
continente y que se ha extendido por
el mundo en estos últimos años, resulta
un indicador claro de la tendencia de los
electores en América.
En el marco de la elección presidencial
de Chile (que se celebrarán el 19 de
noviembre de 2017), encontramos un
panorama complejo, ya que contamos con
pre-candidatos con diversos perfiles. Las
encuestas efectuadas mostraron que el
ex Presidente Sebastián Piñera es el claro
representante de la tendencia que prima hoy
en Latinoamérica y hasta ahora es el líder en
los sondeos, pero deberemos esperar hasta
Julio, mes en que se celebrarán la elecciones
primarias y ver cómo se desarrollan para
poder definir los candidatos presidenciales
de Chile y en base a ello determinar las
posturas políticas-económicas de cada uno
de los sectores.
USA. y Chile como Aliados Económicos
Desde el año 2003 Chile y Estados Unidos
mantienen un tratado de libre comercio,
que se tradujo en múltiples beneficios
económicos de eliminación de impuestos
aduaneros y rebajas arancelarias, con el fin
de favorecer el intercambio comercial entre
ambos países. Ante esto Estados Unidos
se ha convertido en el principal socio
de importaciones de Chile y el segundo
socio comercial de exportaciones. En este
aspecto, no habrá cambios substanciales
durante el Gobierno de Donald Trump,
y tampoco con el nuevo gobierno que
surja en Chile. Esto genera, para los
inversionistas internacionales, que Chile sea
una excelente plataforma de inversiones
para llegar a toda Latinoamérica.
¿Y los Empresarios?
Estamos escribiendo para la revista que
acompaña la Misión Comercial de la
Cámara de Comercio Americana Chilena,
con lo cual nos dirigimos a empresarios
principalmente chilenos:
a) Con lo que expresa Trump, tenemos
que tener claro que los activos en
Latinoamérica, van a estar regalados. Y
sin duda el precio del Cobre marcará la
agenda económica y política de Chile
durante el 2017, ya que si se consolidara
una tendencia positiva, saliendo del canal
lateral y a la baja en Chile cual se encuentra
desde el inicio de su caída en 2011, quizás
el socialismo chileno tendría chances de
quedarse en el gobierno, pero en este
contexto, es poco probable.
b) Si queremos operar para aprovechar
esto, tenemos que tener una base
americana, ya que es más fácil operar
desde los EE.UU. hacia Latinoamérica, que
entre nuestros países.
c) Esto implica que tenemos que desarrollar
una estructura americana, y prever que
pagaremos impuestos en EE.UU. (si la
reforma fiscal de Trump se implementa,
esto resultara beneficioso, dado a que
planea bajar los impuestos a la renta) y
vincular un vehículo de inversión en Chile,
que permita aprovechar las oportunidades
en ambos países, pero también en el resto
del continente.
d) Endeudarse en EE.UU. será más caro,
pero siempre más barato que en nuestros
países y sobre todo en Sudamérica.
e) Florida y Miami, son un buen nodo
logístico para desarrollar nuestra plataforma
de negocios y además en el ámbito del Real
Estate, habrá una buena oportunidad para
entrar en el corto plazo ya que los precios
“bajarán” por exceso de oferta.
Chile-US | 33

Un equipo sin igual
Tuvimos la suerte de entrevistar a Matías
Silva, Director Deportivo del Miami United
Football Club y a Roberto Sacca, CEO
del equipo, quienes nos hablaron de este
proyecto tan emblemático desde el punto
de vista deportivo en el que está trabajando
con gran dedicación, entrega y entusiasmo.
Nos explicaron que este club es una
iniciativa dedicada a
promover y mejorar el
apoyo al fútbol entre
los aficionados dentro
de la gran comunidad
latinoamericana que
residen el sur de la
Florida. Salvando las
distancias, el mismo
se comporta una
pequeña cantera de jugadores al estilo del
Barcelona y que ya han logrado muy buenos
resultados. Su presidente Miguel Nasur
y Roberto Sacca en su carácter de CEO,
siguen muy de cerca todos los pasos del
equipo y cada una de sus intervenciones.
Este equipo, según Matías, despierta
entusiasmo al proporcionar grandes juegos
34 | Chile-US
de campeonato para nuestros seguidores.
Actualmente se ha transformado en un
equipo, en el gran cantidad de entusiastas y
aspirantes a jugadores en Miami quieren ser
parte proactiva del mismo.
A través de este equipo, nuestro club refleja
la diversidad y la inclusión tan importante
en estos tiempos. El grupo directivo del
club, se preocupa de tener los mejores
entrenadores, equipamiento y personal
de apoyo disponibles para ayudar a los
jugadores a mejorar continuamente y por lo
tanto, lograr que el mismo florezca y suba
al siguiente nivel de ligas en esta ciudad.
En el club se establece el estándar para los
deportistas profesionales y el compromiso
comunitario en el área.
También hablamos sobre la fecha de creación
de este equipo, y Matías muy claramente
nos explicó que después de un lago proceso
de reuniones, obtención de permisos,
preparación de documentación y buscar el
marco legal ideal con apoyo de profesionales
a alto nivel para este tipo de proyectos, en el
año 2012 se transformó esta idea en realidad
y así nació el club que es disfrutado por
una gran cantidad de jugadores y fanáticos
seguidores de este deporte.
Hablamos de la plantilla actual integrada
por 33 jugadores que se han sumado al
plantel procedentes de varios países y como
dato ilustrativo se nos explicó que ya, 7 de
los jugadores que eran parte del equipo se
encuentran hoy en día jugando en Arabia
Saudita, Italia, España y en nuestro país,
o sea Chile. El club en la actualidad se ha
transformado en un punto de encuentro
de todos aquellos que no sólo se sienten
felices jugando, sino que sueñan con llegar
cada día acercándose cada vez más a jugar
en niveles superiores.
El equipo en pleno disfruta la liga en que
participan y ya tienen pensado dar un
pequeño gran paso para en un futuro
inmediato ascender a un nivel superior.
Suerte para el Miami United Football Club
y esperamos verlos cuanto antes seguir
mejorando y brindando oportunidades
a grandes soñadores que se acercan a
Este club es una iniciativa dedicada a promover y
mejorar el apoyo al fútbol entre los aficionados
dentro de la gran comunidad latinoamericana...
esta institución no sólo a jugar este gran
deporte que es el football, sino también
para aprovechar las oportunidades que se
abren a nivel mundial y que atrae a tantos
fanáticos que acercan para disfrutar los
distintos encuentros que se llevan a cabo.
También preguntamos sobre algunos
aspectos de financiamiento y la respuesta
fue muy simple haciendo hincapié en que
por intermedio de auspicios y patrocinios,
el club puede seguir creciendo y
desarrollándose en este medio.
Como parte final de la entrevista le
agradecimos y le deseamos suerte a
Matías y a todo su equipo por haberse
sumado a nuestra misión y habernos dado
un gran apoyo especialmente por lograr
una presencia en esta publicación por
intermedio de esta nota y aviso.

La red de
conexiones
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Chile-US | 35

36 | Chile-US

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abogados (law firm) internacionalmente reconocido
con oficinas en varias ciudades de Latinoamérica y
cuya sede principal está ubicada en la ciudad de Miami.
Se distingue por su total compromiso en el logro de
los objetivos de sus clientes a través de una amplia
gama de servicios de alta calidad que desarrolla con un
enfoque creativo e innovador.
Nuestro equipo de profesionales trabaja coordinadamente
y está habituado a las problemáticas comerciales
internacionales y a las complejidades de las operaciones
multijurisdiccionales.
Nosotros trabajamos muy de cerca con nuestros
clientes y procuramos brindar soluciones efectivas a
los desafíos competitivos que la vida y los negocios
modernos deben afrontar actualmente.
Ofrecemos lo siguiente:
1. Servicios Legales de Inmigración y Corporativos
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Previa) de un negocio en venta, para investigar
potenciales problemas ocultos antes de
comprar;
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cómo manejar un negocio en la forma mas
eficiente posible
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mundo de Franquicias, de confianza.
f. Proyectos de EB-5 “vetados” por nosotros para
minimizar el riesgo al inversor
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experimentados en temas de Propiedad
Intelectual, Litigio Comercial, y Bienes Raíces
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Quedamos a entera disposición ante cualquier duda
o necesidad de ampliar mas detalles sobre todos
nuestros servicios y/o actividades.
Fernando M. Socol, Esq.
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Chile-US | 37

Labbe propiedades
Hoy Chilenos pueden Invertir
en Propiedades en Miami
Labbé Propiedades los asesora desde su oficina en Estados Unidos
Con más de 20 años de experiencia
en el mercado inmobiliario,
Labbé Propiedades, una empresa
familiar fundada por Gonzalo Labbé
Valverde, ha logrado un destacado
posicionamiento en su sector. Esto,
gracias a factores tan relevantes
como la alta calidad de sus ejecutivos,
la gestión inmobiliaria en la
administración de proyectos, y sus
destacados servicios de asesoría
operaciones de compra, venta
y arriendo de propiedades.
“Nuestro foco está en asegurar
un apoyo integral a
nuestro cliente durante
todo el proceso de compra..
Lo asesoramos mostrándoles
las propiedades disponibles,
y realizando tanto los
trámites nacionales como
internacionales, para que
la compra de una casa o
departamento en Estados
Unidos sea un proceso
seguro y confiable”.
Juan Francisco Labbé, Gerente
Comercial – Labbé Propiedades -
Oficina MIami
El Gerente Comercial Juan Francisco
Labbé, lidera durante el
2015, la apertura y desarrollo de
la nueva oficina corporativa en
Miami, Estados Unidos.
Es así como desde hoy los inversionistas
chilenos pueden comprar
desde Miami en Chile, o
desde Chile en Miami, contando
con un apoyo personalizado y
experto en sus inversiones inmobiliarias
generando una alianza
estratégica entre Labbé Propiedades
y algunas de las grandes
corredoras de Miami con la
seguridad de contar con todas
las facilidades de compra y
asesoría de Labbé Propiedades.
El repunte del sector inmobiliario
en la economía norteamericana,
y la estabilidad del mercado,
atrae a la inversores
extranjeros en propiedades en
una de las ciudades más visitadas
del Mundo.
Es por esto, que queremos que
nuestros inversionistas chilenos
se sigan atreviendo, y vean a
Estados Unidos como una alternativa
cercana para invertir, y
no se centren en Chile
como la única opción”,
indicó Juan Francisco Labbé.
Labbé Propiedades y Brandon
Brokerage Group, realizan un trabajo
conjunto, asesorando a los clientes
en la planificación y protección
patrimonial en USA, generando
con esto el respaldo necesario a
su inversión.
38 | Chile-US

Ahora Invierta en
Propiedades en Miami:
Labbé Propiedades presta asesoría integral, en Chile y
Estados Unidos, desde sus Oficinas Corporativas en
Santiago y Miami. Todo lo que necesita saber
para invertir de manera segura y con el respaldo de
20 años de experiencia en el mercado inmobiliario.
SANTIAGO · MIAMI
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Chile-US | 39

Inversión
inmobiliaria
en rentas subsidiadas
por el gobierno
Norteamericano
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Otorgamos
soporte completo
en todas las áreas
de inversión
inmobiliarias, las
que consisten en
comprar y vender
propiedades,
remodelar, alquilar
y administrar las
mismas.
Siempre nos ocupamos
de que los inversionistas
maximicen su
rentabilidad en este tan
activo sector de negocios
Margarita Elordi
y George Smith
40 | Chile-US
Tuvimos el gusto de reunirnos con
Margarita Elordi y George Smith, Socios
fundadores de Core International Realty
quienes se ha sumado a la comitiva de la
Misión Comercial que viaja desde Miami a
la Ciudad de Santiago de Chile.
Después de un agradecimiento y bienvenida
a este medio informativo transformado en la
publicación oficial del evento, comenzamos
con una serie de preguntas para definir
como forma sus productos, sus servicios y
en especial su experiencia podrían dar de
alguna forma práctica y simple, mas valor
a esta iniciativa de intercambio comercial
entre las dos ciudades.
Seguidamente comenzamos con algunas
preguntas, las que se detallan a continuación
con sus respectivas respuestas:
¿Qué servicios ofrecen en la actualidad?
Nosotros ofrecemos el servicio completo
a nuestros inversionistas que va desde
comprar la propiedad, repararla si es
necesario y en algunos casos reciclarla y
posteriormente rentarla.
En nuestro equipo contamos con un
grupo de profesionales que también los
pueden orientar en la parte tributaria,
legal y seguros. También contamos
dentro de nuestra estructura una con una
notaria propia.
La gran mayoría de nuestros clientes no
viven en Miami y por lo tanto nosotros
nos encargamos de todos los aspectos
de la administración en forma integral
de la propiedad y tenemos informados
a todos nuestros clientes con detallados
informes mensuales. Ellos no tienen que
preocuparse de nada.
¿En qué zona operan?
En el Tema de rentas de Gobierno
operamos en todo el área de Miami. Si
bien tenemos proyectos de desarrollo
en North Carolina ahí no administramos
aún propiedades de gobierno ya que nos
demanda una administración intensa. Pero
no lo descartamos en el futuro.
¿Porqué affordable Houses?
Tomamos la decisión de entrar en esta área
para el año 2009 donde existía una gran
crisis y por lo tanto un gran riesgo que los
arrendatarios no pagaran sus rentas.
En un principio no fue fácil ya que teníamos
pocas propiedades y un requerimiento
grande de administración, pero finalmente

hemos logrado una cartera de mas de 150
propiedades las que nos permiten tener
una red de apoyo importante.
Este modelo de negocio es gratificante en
el sentido que todos ganan.
Por una parte solucionamos los programas
de viviendas entregando casas dignas a
las familias y por otra parte conseguimos
que nuestros inversionistas tengan
rentabilidades muy buenas.
¿Ustedes pueden ayudar a obtener
créditos hipotecarios?
En este tipo de inversión es mas común la
compra contado. Nuestros inversionistas
por lo general están buscando en este
tipo de inversiones alternativas a las tasas
bancarias. Por otro lado para conseguir
descuentos en propiedades debemos de
comprar en forma rápida lo que no nos
permite seguir el proceso de los créditos.
¿Hacen administración de propiedades?
Si esa es nuestra principal área el la
inversión de rentas de gobierno. Nunca
llamamos a los dueños para pasarles el
problema de las reparaciones, renovaciones
de contratos etc. Creo que eso ha hecho
una gran diferencia. Mucha gente invierte
en departamentos porque piensan que las
casas son un dolor de cabeza.
Pero para nosotros no es asi, las casas como
proyectos individuales nos permiten una
administración mas independiente, donde
podemos tener un control mayor de los gastos.
Compramos las casas y las reparamos
teniendo en cuenta que los niveles de
terminaciones deben de ser eficientes a la
hora de la administración. Nuestro negocio
no es solo vender las casas, sino que por el
contrario asegurarnos de que queden bien,
de manera de prevenir problemas futuros
con los arrendatarios.
Muchos grupos venden propiedades y
prometen mil cosas. pero una vez que
compras la propiedad no los vez mas,
nosotros en cambio nos quedamos como
administradores y entregamos informes de
rentabilidad mensualmente.
Creo que esta es una gran diferencia con
otros grupos y que sin duda juega a nuestro
favor y nos da una gran ventaja competitiva.
¿Qué experiencia tienen en el mercado?
Llevamos más de 20 años en el área
inmobiliaria y de la construcción.
Llegamos hace 17 años a vivir a Miami y yo
venía como representante de la Cámara
Inmobiliaria Chilena ACOP en USA. George
por su parte siempre ha estado relacionado
con la construcción y diseño.
Nos ha tocada vivir crisis y booms
inmobiliarios. Si bien George y yo somos los
Presidentes de la compañía no hay ningún
trabajo en ella que no lo hubiésemos hecho
nosotros antes. CORE ha crecido paso a
paso y tenemos un gran equipo detrás.
¿Cuál es el poder diferenciador de la
empresa?
Porque siempre tratamos al máximo de ser
los mejores en lo que hacemos. El nivel de
excelencia es nuestro patrón y todos los
integrantes de nuestro equipo se sienten
orgullosos de tratar siempre de lograrlo.
Llevamos mas de 9 años en la administración
y compra de propiedades de gobierno y
nos hacemos cargo de todo. Pienso que esa
es la razón por la que la mayoría de nuestros
inversionistas comienzan comprando una
propiedad y luego se animan a seguir
comprando o recomendando nuestros
servicios. Los clientes satisfechos de CORE
International, son nuestra mejor fuerza
de ventas, gracias a los referidos que nos
llegan. Nosotros nos hacemos cargo de
todo y tratamos de mantener los gastos lo
mas bajos posibles de manera de que los
inversionistas tengan altas rentabilidades.
Porque tenemos un equipo completo de
apoyo, donde ayudamos a nuestros clientes
desde la apertura de las cuentas corrientes
hasta las reparaciones mas mínimas todos
servicios incluidos en la administración.
¿Porqué contratar con ustedes y no con
una de las mas grandes firmas globales e
internacionales?
Las mega empresas de administración no
podrían dar el servicio que damos nosotros
tan personalizado. De hecho hemos
crecido bastante en las áreas de rentas
de propiedades vacacionales y proyectos
inmobiliarios en North Carolina. Por lo que
hemos separado las áreas con grupos de
trabajos independientes de manera de no
afectar la eficiencia.
Como futuro proyecto estamos viendo
en Miami el desarrollo de un proyecto de
viviendas sociales a mayor escala, y para
ellos es importante estar en coordinación
con la línea de desarrollo de las autoridades
de Miami Dade de manera de poder
aportar las mejores alternativas en forma
coordinada.
8459 SW 132 Street
Pinecrest FL 33156
305-984-0991
margarita@elordi.net
www.coreinternational.net
Chile-US | 41

42 | Chile-US

José L. Barletta, M.S.
Presidente de
Barnews Research Group.
Editor Ejecutivo.
Identidad e Imagen Corporativa
Una nueva perspectiva publicitaria
Independientemente del tamaño de cualquier tipo de organización, ya sea una empresa, una
universidad o una institución sin fines de lucro, su Identidad e Imagen Corporativa posee una fuerza
muy especial y de gran dinamismo que la identifica, la presenta en sociedad y en el mundo de los
negocios y por tal razón, requiere una dedicación continua para que se pueda adaptar a tiempo a las
condiciones de este mercado tan cambiante en el que vivimos.
Cuando dentro de una organización, cualquiera fuese su tamaño,
se trata el tema de Identidad e Imagen Corporativa, con especial
interés, con gran entrega, profundidad y profesionalismo, se
aprecia que esto no significa sólo contar con un logotipo o una
marca, sino con un conjunto de elementos que hacen a todas las
comunicaciones que es necesario realizar para cumplir su visión
y misión y ocupar un lugar de preferencia en el sector en el que
se opere.
Como fundador y presidente de Barnews Research Group,
empresa creada ya hace más de 20 años, puedo afirmar que
desde nuestros primeros pasos en el mundo de los negocios y
de la mano de la Internet y las redes sociales, nos dedicamos a
brindar servicios a las más diversas organizaciones, que giran en
torno a esta Identidad e Imagen Corporativa.
Estos servicios que se relacionan con la creación de los elementos
que conforman el llamado “Communications Kit” para estas
organizaciones, no son otra cosa que el diseño de logos e
identidades como un primer paso y seguidamente el estudio de
marcas, la creación de los mensajes más adecuado, de folletos,
de volantes, de dípticos o trípticos, de sobres y papelería en
general, los comunicados de prensa, la creación de catálogos,
de brochures, de calendarios, de anuarios, de newsletters y
finalmente y en especial el diseño e Implementación de páginas
web, y su relación con diversas redes sociales.
Imagen Corporativa
La imagen corporativa es la forma de cómo nos ven, como
nos perciben en base al comportamiento en el mercado, a los
principios que reflejamos, a las políticas de comercialización, al
comportamiento, a la forma de tratar de mostrar algún tipo de
poder diferenciador, a la fama que nos hacemos a través del tiempo.
Normalmente la Imagen Corporativa se compone de
cuatro elementos bien determinados:
• Primero: El diseño de la Identidad que está
representada por su logo, la forma, los colores y
en especial un mensaje bien atractivo.
• Segundo: La comunicación o sea todo lo que
tenga que ver con publicidad, banners, avisos y
relaciones públicas.
• Tercero: La presencia en los Medios - (Internet,
redes sociales, foros, blogs, RSS y otros).
• Cuarto: El comportamiento corporativo
(Sus principios, sus normas, sus valores, sus
costumbres, su poder diferenciador).
Queda claro que no se trata sólo de un logotipo y mensaje
que se logra en la primera parte mencionada, sino que es lo
que transmite al exterior y la representación que las personas
como espectadores se hacen de la organización o empresa y sus
representantes. R
T. 305-867-1661 / 305-803-2226
barletta@barnews.com
www.barnews.com
Chile-US | 43